为什么网易的产品（如 LOFTER、易信、有道系列）做得好，但推广比较差？
首先我想说，我想比较客观公正地回答这个问题，不针对公司和某某人，而是就事论事在我来网易的三年当中，由于工作的属性，对网易旗下各款APP、PC、WEB产品都有接触，基本认识每款产品的推广负责人，自己也是
为什么网易的产品（如 LOFTER、易信、有道系列）做得好，但推广比较差？首先我想说，我想比较客观公正地回答这个问题，不针对公司和某某人，而是就事论事
在我来网易的三年当中，由于工作的属性，对网易旗下各款APP、PC、WEB产品都有接触，基本认识每款产品的推广负责人，自己也是参与者之一。不同的产品也有不同的推广方式，推广得不好，大都是以下几个原因：
①缺乏导量的母产品
②产品分布在各个部门，难以形成协同效应，量级悬殊过大不利于互换体系搭建
③产品调性太高，不接地气
④推广无法善始善终
⑤薪酬待遇及人员稳定度
在移动互联网如此变幻莫测的时代，网易的维稳维慢，可以说是一种不跟随的“态度”，但是还是要关注员工，关注公司内部激励机制的建设，要有新创新产品，要有大胆的切入措施。问题不少，但是还有资本，还有时间，期待有一些改变。
在我来网易的三年当中，由于工作的属性，对网易旗下各款APP、PC、WEB产品都有接触，基本认识每款产品的推广负责人，自己也是参与者之一。不同的产品也有不同的推广方式，推广得不好，大都是以下几个原因：
①缺乏导量的母产品
- 网易传统概念上来说，只有三款产品的基数比较庞大，网易邮箱、网易游戏、网易门户。其中邮箱大家都知道用户多，可惜那大都是老互联网用户，且经过这几年的深刻挖掘利用，邮箱的负担已经越来越重，里面的内容繁杂无序，没能真正满足用户的核心需求，虽然把很多网易旗下的产品包装成了Webapp嵌入到邮箱的应用中心当中，但是转化率和活跃度很低，一封封的EDM也对用户造成了很大的困扰
- 网易游戏说直白点：大话、梦幻之后，再无神作。虽然倩女和武魂等评价尚可，但是和LOL等新兴游戏比较起来，颓势尽显，自研游戏缺乏创新，新用户严重不足，对老玩家圈钱再圈钱行为数不胜数。固步自封+丁boss的求稳战略，难以有新兴创意项目脱颖而出。而游戏中也确实有推广其他产品的例子，比如梦幻西游推出的“梦幻云音乐”、“一键发微博”、“易信分享礼包”确实不遗余力，可惜游戏用户和这些产品的目标用户并不贴合
- 网易门户的广告位一直有空余来支持内部产品申请，只不过门户流量全面下滑的时代，用web来推移动app产品，经历web→下载页→apk或app store的节奏显然让用户没了耐性，效果不佳。比如网易花田申请到了门户的一个推广位，点击进去是花田下载页面（花田移动客户端下载），如果你用的是iPhone手机，你会点iPhone客户端下载，奇怪的是要么调用iTunes，要么跳转app store的网页版应用下载页，你还要经历下载、安装、激活、登录等等步骤，请问你还有耐心吗？再者门户广告泛滥，对于很多用户而言，已经对花花绿绿的banner丧失兴趣，他们只想看最纯粹的新闻，不管是不是网易的产品，对于他们而言，就是广告
②产品分布在各个部门，难以形成协同效应，量级悬殊过大不利于互换体系搭建
- 北京有网站部、有道、电商部门（旗下有新闻、花田、笔记、词典、电影票、彩票），杭研有手游、云阅读、“小清新生活集团”（相册、LOFTER、印象派、公开课、云课堂等），广州有游戏和邮箱，每个产品都有一个team，当你内部去协调互换互推，要经过各个部门的总监批准，再到下面资源的决定人判定，期间可能还要遭遇产品同事对于用户体验的苛刻要求而不同意。一个互换下来，起码5封来往邮件或者电话，精疲力竭，遂直接外部找个渠道推广，爽快！
- 就移动这块产品而言，有道词典、网易新闻、网易云阅读的量级最大，其余很多小产品抱大腿就困难了，资源量级不平等，难以长期礼尚往来。比起这点，腾讯的QQ空间、手机腾讯网、手机QQ、微信、手游等产品，量级相当，互推效果好，容易形成抱团效应
③产品调性太高，不接地气
- 列举网易旗下高仿档次的产品并非难事，网易公开课、网易云课堂、网易云音乐、网易花田、LOFTER，都拥有精美的UI和用户体验。只是这些产品在设计和定位的过程当中，下意识的分离出了非目标用户群体，比如网易花田的用户审核，屌丝一定通不过；比如LOFTER的摄影作品，非单反一定不会有回声和官方推荐。不知不觉中，一大批用户就被圈在目标之外，可能不知道，可能没兴趣，可能不会用。所以他们的用户群体不可能有太大的突破。再加上如果没有资源和资金的支持，很难在大众中传播开去。这批产品是网易气质的体现，只要公司还支持去做，我觉得就没有什么推广的好不好的问题，因为自从这些产品诞生，他们的出发点就不是为了盈利和讨好所有人。
- 当然网易也有比较大众化接地气的产品，比如有道词典、网易新闻、网易云阅读。这几款的商业化和活动都值得拿出来好好分析学习。有道词典-师兄教我学英语
④推广无法善始善终
- 前期费用充足+后期滑铁卢的现象非常多，比如网易八方、网易乐得惠。当然一直没费用的也很多，比如网易云相册、LOFTER。大多宣传费用是丁boss一时兴起赞助，后期如果用户接受度不高，支持力度上立刻缩水，被打入冷宫。整体上还是极其保守的，在应该发力的在线教育市场、手游市场、文学市场，起步和布局都太晚，没有一枝独秀的产品。商务/渠道/运营不能一直跟随着产品的节奏一起发力，导致很多产品稍纵即逝，没能站住脚跟就被人遗忘了。试水的产品也很多，试着试着没声音，就不再有下文了，也不会再有人跟进运营，缺乏吸取经验教训的反馈机制
⑤薪酬待遇及人员稳定度
- 网易除了游戏部门，其他部门的待遇在业内真的只能算中等，杭州网易由于天然的地域隔绝，应届生招进来再无其他更好的就职机会（阿里虽然很近可是很多匹配度和专业度要求较高），稳定程度很高，但非核心职位待遇一般；广州网易由于游戏邮箱都是强势部门，游戏部门有钱，邮箱部门有资源，活的也很潇洒。北京地区由于网站、有道、电商盈利情况都很一般，同等级别、同等能力的职工，待遇普遍比其他公司低，导致挖人、跳槽现象不断，内部激励措施不够，升职年限甚至比能力更重要，也导致很多有才有生活压力的年轻人流失，定居无生活压力的养老员工居多，在这种环境下，每个基层做事的员工都尊崇“多一事不如少一事”的原则，不主动不积极，怕惹是生非，也间接导致了产品推广的乏力，不够狼性
在移动互联网如此变幻莫测的时代，网易的维稳维慢，可以说是一种不跟随的“态度”，但是还是要关注员工，关注公司内部激励机制的建设，要有新创新产品，要有大胆的切入措施。问题不少，但是还有资本，还有时间，期待有一些改变。
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