地产的客户及市场研究岗与营销岗、投拓岗有什么重叠和区别，对应届生来说哪个发展更合适?

谢邀。一般来说，地产公司的投资拓展岗属于投资管理部，客户与市场管理岗、营销策划岗属于营销管理部。

先说投资拓展岗与市场研究岗的区别：

1、 所属部门不同，这个是最明显的区别；

2、 目标定位不同，投资拓展岗的目标，是为公司获取最新的土地资源，以实现公司的持续发展；市场研究岗的主要目标，是基于对土地、市场和客户的认知，为特定的土地（意向获取或已经获取）的产品设计提供具有竞争力的方案，当然这个是在设计部门和财务部门的配合下完成的，要解决客户是谁、修什么样的房子、如何定价三大核心问题，以实现经济目标的最大化；

3、 知识能力结构不同，投资拓展岗需要较好的综合分析能力，对土地价值的敏锐洞察，同外部利益方的沟通能力；市场研究岗需要更内敛的能力，比如数据分析能力、市场产品的最新趋势，能对市场空白点有敏锐的感知。

4、 当然，在土地投资方面，投资拓展岗和市场研究岗是配合开展工作的，投资拓展岗提供经过筛选的土地备选清单，市场研究岗提供产品方向，设计师提供具体的设计方案，财务部进行经济技术分析。

再说下市场研究岗与营销策划岗的区别：

市场研究岗提供项目的产品体系和价值体系，营销策划岗将项目进行价值挖掘和深化，面向客户解读价值，最终实现项目的销售目标。

对于应届毕业生来说，如何选择这三个岗位？

首先来说，个人感觉营销策划岗对人的综合能力提升更大；投资拓展岗其次；市场研究岗的发展路径相对较窄。

第二，看性格，如果性格比较开朗，营销策划岗更适合，投资拓展岗其次，性格内敛的话，比较适合市场研究岗。

第三，看追求，营销策划岗的发展路径相对要长一些，市场需求也比较大。

谢邀：

客户与市场研究岗：是现在比较热的岗位，在一线开发商中，龙湖、世茂、中南、新城、融创部分区域以及万科、恒大研究院等等都是独立的一级部门，也就是和营销部平级的部门，作为客研职能，对投资决策、宏观研判、区域战略、产品研究、体验优化等等起到决策或者辅助作用，通俗一点说，就是将客户语言转换成产品语言，提升公司的核心产品力，等同于IT公司的战略规划和产品经理，是这两年强化并被重视的新岗位；在二三线开发商，这类岗位被合并到营销部下设前策岗或者市场岗，或者是合并到投资部下设投资研究岗，职能和权力以及推动公司决策的能力也就对应减弱，更多的服务于部门，是偏策略的岗位

营销岗：又分的比较细：销售管理（指标）、策划管理（活动）、品牌管理（媒体）、渠道管理（渠道）、置业顾问（销售）、市场研究（市场），姑且认为题主说的是策划管理类的岗位，策划也就是后期策划是客户与市场研究岗的后端岗位，主要服务于项目策略，在项目产品定位大方向确定的情况下，策划岗位通过价格制定、活动牵引、推广吸引、支撑销售等多方面促进项目上客量，提高自己项目市场发声量和市场首位度，是偏执行的岗位

投拓岗：所有地产公司发展都需要有土地，投拓岗就是负责给所在公司获取项目的岗位，细分的话有投资岗和投资研究岗；投资岗主要以三-四条线并行——招拍挂、收并购、产业圈地或者一二级土地整治等等，具体运作模式就不在这儿赘述了，简单讲就是政府或者企业放出来的土地出让信息后，你带领团队去研判测算这个项目值不值得获取；投资研究岗主要是辅助投资岗进行区域进入性研究、价格策略平衡、公司内部汇报方案支撑等等，主要服务于投资部，是偏策略的岗位

三个岗位大致的工作性质如上，相同之处我们以开发商城市公司举例：

龙湖：客户与市场研究岗设立客户与市场研究部，合并以上职能的客户与市场研究岗、营销部的市场研究岗、投资部的投资研究，组成新地产架构下的综合职能市场客研部，职能大约包括市场线、产品线、客户线和其他新业务线，从龙湖的设立初衷就可以看出，客户与市场研究岗是可以包括营销市场研究和投资研究的。

新城：客户与市场研究岗设计客户研究部，负责单纯客户研究和客户适配；营销部下设市场研究，负责营销部项目数据支撑、项目定位与产品；投资部下设投资研究，负责投资战略决策与城市进入，分工较细。

万科：万科城市研究院大约等于投资研究和市场研究，设计部下面设客研，负责研究客户

从上面三个典型的开发商的设立来看，客户与市场研究，营销的市场研究和投资研究本质内容相差不大，都算房地产开发商链条中的前段岗位，主要是研究方向的深度问题，也就类似金融学大类下的：证券学、保险学、银行学，本质上是互通的。

不同之处就是营销策划岗了，他是完完全全的房地产开发链条中的中后期岗位，服务即将开盘和销售期的项目，接触面主要以活动公司、媒体公司等为主

从人员配置上来说：前端岗位是内在研究型，基本上一个城市公司配3-5个人；后端策划是外向执行型，一个项目配2个策划，根据项目个数来定编制，从上升渠道来说，客研、市场、投研这三个类似的岗位上升渠道大约是：客研专员-客研主管-客研经理-客研总监-客研总经理，基本上到总经理专业线就到头了，然后横向发展营销部总经理/投资部总经理职能线上走；策划管理上升渠道大约是：策划专员-策划主管-策划经理-策划总监-营销总监-营销部总经理。

其实说这么多，题主可能也是晕的，主要还是看你可以接到什么OFFER，如果你接到的一线开发商客户研究部的岗位，那还是很值得去，一级部门下的岗位晋升待遇都优于二级条线。如果性格内向，不喜欢与人打交道，前段岗位就很适合你，如果性格外向是资源型的人格，那就去营销策划岗或者投资岗，去与人打交道……如果题主不做这些岗位，准备去设计部，给的小建议是：如果题主想在地产类企业呆，那就一毕业就校招去地产，校招的身份会比社招精贵很多；如果题主有情怀有设计好产品的想法和有好的才华，可以去设计院发挥更多的光和热……