有没有了解国内做SAAS招聘管理系统的，哪些是比较知名好用的？云招、北森都怎么样

看你们公司什么规模，对简历的敏感度如何，北森和大易都是SaaS，简历都是真金白银买来的，放在人家的云上面你放心啊，强推ipeople，还有软件版，价格合理功能强大，贼好用。

说下我的想法，选系统得看企业在啥阶段，选对了才好用。

看最早的一个回答，题主这问题到今天得有快两年了吧。看看现在的市场现状，有点感慨。罗永浩说现在商业发展，大者恒大，很有道理。（以下论述如有谬误，欢迎知友们指出）

下面我从Avature、北森、大易、MOKA、谷露、品聘、雇得易、睿聘来说说国内的招聘管理系统。

先从Avature说起吧，国外系统，它算是大前辈了，起步很早，国外很有名，国内有几款产品看得出是有借鉴它的。Avature其实也有在做国内的客户生意，汉化不够是硬伤（各个方面的汉化，不只是说翻译），虽然功能的确很强大，但目前想要carry中国市场很困难。

大易云招和北森这两年依然倔强的站在C位，不过新生代力量代表MOKA和谷露正在发起冲击。

先说大易和北森，他俩的客户基本重合，都是上规模的大客。

有个有趣的现象是：具体使用这俩系统的hr，通常是“领导让我们用的”。于是导致了一些问题：客户大都反映不好用，想找下家。然鹅，大多数最后还是选了原配。

为什么嘞，有个朋友身上发生的事，非常有借鉴意义。这位朋友刚跳槽一家公司，集团上了谁家我就不说了。他们内部反映系统不好用，于是这位朋友来问我，有啥更好的推荐不。一番交流之后，我发现，压根儿不是系统问题。这家公司上系统的时候，是集团统一上的，但培训没有跟进到位，分公司的hr是自己摸索在用系统。

要知道，上这种系统，实施周期最起码1个月以上，演示和后续的答疑都很重要。不然你以为hr个个是电脑达人？我告诉这位朋友，别废话，先学会用再说，速速联系销售和客服，培训的时候还得留个培训人员的联系方式，因为hr很快会忘记哪个功能怎么用。

全流程系统的售后客服、培训，接触到具体的操作者，在产品功能之外是灰常灰常灰常重要的。个人觉得，这大概也是为什么北森大易续约率老被诟病的原因。但实际上，企业并不会轻易的换系统，数据迁移工作不是个小工程，再说了，现在这个市场并没有统一的标准，换系统对hr实际操作是有影响的。

但如果这样你就以为大系统们生活的很好，就错了。现在不少企业倾向于自建系统，或是采购某些系统中的部分功能内嵌。看大易近两年的财报，挺忧郁的。不过这也解释了，为啥大易提取了自己云招的一部分功能，做了招聘宝。售价之低让人很惊讶，我觉得一方面是开拓中小企业市场，培养客户习惯；另外，用来狙击新入市场的竞争对手很好用。

被狙击的对象，我觉得是新秀中比较亮眼的两个，MOKA和谷露。（个人认为谷露受到的影响更大）

先说MOKA，它是一家非常年轻的公司，我很喜欢它在细节上的打磨，让人惊喜。挺想举例子来着，但是感觉会泄露它的技术，打个比喻替代，大概就是口渴了，有人给你倒杯水，有人更近一步端到你手边了，然后MOKA呢，它负责在你渴了的时候喂你，他给我的感觉就是这样。但作为新秀，MOKA在价格上优势不明显，销售压力很大。MOKA需要沉淀，撬动北森和大易的蛋糕。

谷露在猎头端和企业端都有涉猎，最开始做的是猎头端的系统，市场反响挺不错的，2016年开始做了企业端的系统，去年拿到了融资。前面说到招聘宝狙击了谷露，但谷露也没闲着，产品功能迭代的很快，越来越强大了。

既然提到谷露，就不得不提品聘。知乎上有位知友，一直很执着的在所有提到品聘的文章中，普及品聘抄袭谷露的新闻。不过品聘现在依然在好好的售卖（因为毕竟很便宜），谷露的这位知友肯定很气......因为据我所知，很多hr朋友对此并不知悉。

雇得易似乎是受转型的影响，我觉得它的系统在逻辑上，似乎和hr的操作习惯有些不同，或者是满足了某一种类型hr的操作，又或许是受限于猎头系统的思维？不过我最不能接受的，是雇得易在自己的首页上，有轮播小广告推广自家产品，体验感真的不好。雇得易还推出了一款免费的管理系统，叫八爪盒子。其实我很奇怪，为什么它会推免费的系统。对于企业来说，得多不介意数据安全，才会使用呢。

睿聘在这些系统之中，是最轻的。思路很清晰，直接做细分，切入企业简历管理这个模块，绕过了全流程这一批竞争对手，而且开放了API接口，去解决和ATS对接的问题。因为用起来特别简单，反而在目前的大系统市场上有了反差优势。

其实我一直很疑惑，为啥51、智联不涉猎这块，拉勾已经靠自己的客户资源，开始做拉勾云平台了，虽然做的不是很完善，但好歹也有了起色。但51、智联是一点动静都没有啊，为什么呢，好奇。

客观地讲，招聘系统没有最好，只有适不适合：

讲一讲招聘系统的发展历程吧，最早国内购买招聘系统的企业无非就是两个原因：

1.好奇，尝鲜

2.解决事务性工作：一键发布、面试流程、人才库（只是存简历而已）

基于以上，最早的供应商，大易、北森、雇得易、是三驾马车，还有职酷、云招属于非主流供应商。都可以满足客户以上2点的需求，让企业第一次用上了招聘管理系统，从而放弃了e-HR里的招聘模块。这个时代，我称之为招聘系统的1.0时代，是企业在招聘管理系统从无到有，从0到1的过程。

时间来到2019年，很多客户发现之前购买的招聘系统已经满足不了需求了，为什么？原因如下：

1.面试流程的管理，解决不了招聘的核心需求：候选人，或者说是优质候选人的匹配和追踪，上了招聘系统HR一样还是到处找人，到处约人，经常被放鸽子……，招聘任务该完不成，还是完不成。

2.职位一键发布如同鸡肋，经常不成功，到底是HR伺候系统，还是系统伺候HR？

3.微信门户宣传、PC招聘官网宣传没有卵用，如果你是腾讯、华为，恒有候选人投递，你是一家初创公司，你看看你的门户有多少人投递，雇主品牌靠的是综合实力，不是做一个门户官网。

3.之前的招聘系统人才库只是一个存放简历的仓库而已，再无他用，说好的人才激活呢？我想快速检索候选人都做不到，谈什么激活？话说回来，怎么激活？？群发EDM吗？我都不知道我的EDM也没有被候选人收到，邀也没有查看，激活从何谈起？

所以客户这样选择：

1.自研系统，优势：自己的研发，想怎么改就怎么改，劣势：简历解析做不到，只能是走走流程，跟自家其他系统对接，存放简历而已，还有就是自研系统的的同事离职了，你咋整？

2.目光投向2.0的招聘系统，也就是2015年成立的Moka和2016年推出企业版的谷露。也就是说，切换到这两家供应商的系统。

基于以上两种方案，我的建议是：

1.如果你是自研系统，可以考虑购买专业的简历解析技术，跟自家的自研系统进行对接，可能是一种不错的方案。毕竟简历解析是招聘系统的灵魂，没有这个技术作为底层，招聘系统的简历数据根本没有办法进行数据提炼。

2.如果你想切换到2.0的系统，那就要认清自己的需求是什么呢？如果你是第一次选型招聘系统，想要实现从0到1转型，且招聘团队人员少于10人，且大家都集中在一起办公，建议选择Moka，理由：上手快，学习成本低，适合小白用户。Moka的交互是上述几家产品里做的最好的。

如果你是对于数据提炼有需求（哪怕你是第一次上系统），请重点考察供应商在人才库方面的功能是否有深度，报表是否更加灵活。因为你要的重点是提炼数据，而不是解决事务性工作，前文讲了，减少事务性工作不能解决招聘的核心痛点，只不过是一针麻醉剂而已。人才库的数据提炼才是真正可以解决招聘核心问题-优质候选人的追踪的关键模块。

如果你是一家招聘团队上10个人的企业，甚至招聘团队分布在全国各地，请你重点考察系统的灵活自定义程度，尤其是权限，因为老实讲，可能你不同的BU，不同的分子公司，都有不同的人才需求和使用习惯，不可能统统都用同一套模块来管理所有用户，而且，不同BU的管理需求一定带来不同的权限控制，这两点是此类企业选择招聘系统重点需要考察的，如果这两点在选型的时候没有考虑到，系统上线后将是一场灾难。

3.需要重点考察这家供应商的未来服务能力，比如：能够支持定制吗？服务团队成熟吗？能不能支持定制，主要看供应商是否接受系统的功能定制或者是灵活的配置（定制和配置是两个概念），这个在前期接触的过程中就可以向供应商抛出这样的问题，因为企业不能不考虑未来功能的满足程度的问题。

至于服务团队成不成熟，直接在前期沟通的过程中，找他们的服务人员聊聊就知道了，千万注意，上来就跟你讲PPT，说服务过哪些哪些客户，多么多么成功，满屏幕数据的服务人员，还是算了吧，作为HR你就看看她是不是懂招聘就好。不懂招聘场景的服务人员，不可能服务好招聘从业者的。

至于价格，其实各家价格都是可以谈的，而且差距不大，所以基本可以忽略。

主流招聘系统供应商限价都在3万-4.5万左右，所以你的预算如果低于这个数字，请绕道。

一般平均成交价格在7000-12000元/账号。太过便宜的报价，一定是在服务上打折扣的，因为天下没有免费的午餐，羊毛都是出在羊身上

至于标杆客户，如果选型的时候，都不清楚自己要的是什么，可不就是只能看供应商的标杆客户了吗？这样的企业，选啥系统，都不可能选到合适自己的，因为他不了解自己。试问招聘系统的供应商，哪家不说腾讯是他们的客户？：）

所以，综上所述，招聘管理系统没有最好的，只有合适自己的，先理清自己的需求或是搞清楚自己目前在哪些场景方面有哪些问题需求解决，才是最最关键的。

以上，希望可以帮助到各位HR

1、从这些SAAS厂商的运营来说，数据流是可以让投资人更兴趣，数据源就是简历，一份简历在智联上可以是20-30元，用户辛苦花钱收集到的简历或下载的简历，到了平台上变成你的竟争对手用更高的工作给你的应聘者发OFFER 这就是SAAS的安全！！?

2、所以数据要安全，是你有一个私有数据库，可以导入不同的简历（MyeHR创记录成功导入过4500W分简历），同时可以链接招聘官、面试宫、应聘者很好的交互体验。

3、OFEER之后，还有会更多用准员工入职体验，包含填写更多个人信息、家庭成员、培训经历、证件与证明文件上传、身份认证、背景调配、体检预约、入职培训，完成这些之后，准员工还可以在线签劳动合同，最后拿到一份积分，这样的企业雇主品牌的建设与用户体验都是最佳的。
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