在 2019 年的秋招中，快消行业还是一个含金量很高的行业吗？

快消确实受到了来自互联网各个方面的冲击，无论是人才市场上对人才的吸引力度，还是随着电商与线下渠道的融合所带来的影响，以及消费者的消费升级来看（私以为目前以及未来的消费者更倾向于小而美的品牌而非通过规模经济带来成本优势的综合性大快消品牌）

• 人才市场上的竞争力

先说几个例子。

同届的一个小姐姐，美国留学回来，进了公司后跟答主一样做的品牌财务，呆了不够9个月，跳去了投行了，应聘时选择了负责互联网行业而非她了解的快消行业，理念是人总不能和社会趋势过不去；不得不承认的是互联网行业在目前乃至可预见的未来都依然会不断发展壮大，每隔一段时间总能看见某BAT又收购了XX行业XX公司的消息，甚至很多行业都"看上去"跟互联网公司没什么关系，这是一个大财团发展的路线，不断囊括社会各个行业与资源，在各个层面都渗入消费者的生活，看看西方国家的Virgin这类公司，从航空到零售一个不少就知道了

互联网的本质是IT，随着人工智能的发展，未来将会有越来越多岗位被AI替代。答主所在公司也算是快消里的领头军，目前公司的IT部门已经能开发出精准投放广告的相关应用，并且正在涉足财务分析相关的内容，在什么价格点能达到最好的productivity和ROI，快速试错和调整等，答主感觉再过几年IT就能替代我的工作了。以前IT更多是面向公司内部服务的部门，现在更多机会往external延伸了，过去一年IT扩招了80+人，今年打算再招100+人，要知道答主所在的财务部一年才招20人不到。当然IT也有不足的地方是对生意不够了解，这时候做一个能懂IT又懂生意的人就显得尤为重要了，这也是我目前想努力的方向吧

上面说到财务部一年招人不多，那就再放个数据，今年据说一共发了19份offer，最后只有10个人接受了~拒掉的筒子去哪不得而知，但是证明快消确实不比以前吃香了。

• 线上线下渠道的融合

远在美国的高管和华尔街投资者们永远无法理解在中国这篇大地上线上线下渠道的融合速度是有惊人。。。线上可以利用线下的门店网点，线下可以获取线上的流量引流，双赢的合作带来的是线上下客户的联合并拥有更大的议价和谈判能力，并且随着国内厂商品牌的崛起，如今再也不是一个"利润低一点客户也要从你这拿货"的时代，毕竟国厂利润高消费者也接受，何乐不为？不得不说国内快消目前在经历一个艰难的时期，电商利润再低也是要做的，所谓未来趋势，可是电商上每赚1块钱都能稀释掉1毛钱的利润，这生意要做下去得靠硬抗···

说了那么多，并不是认为快消就没有未来还是咋地了，而是我们应该客观去看待这两个行业，如果单从行业的生命周期来看，快消已经经过了快速增长的时期并进入平缓甚至是回落时期，最终会定格在一个稳定的水平一直下去；相反互联网目前就处于行业的快速增长时期，而很远的未来互联网也会经历快消一样的事情...当然了，如果仅从职业发展看，快消公司是个能让你成为职业经理人的地方~

得看公司规模了，这的规模所指公司层对未来认知的规模，并且想去快消品公司，你必须先了解快消品的模式等等

大势所趋。

另外，没发现受到大学生青睐啊，我们学校去向都是高新技术加国企央企，根本找不到去快消的。

快消行相较其它金融经济行业并没有特别火热啊。很多大学生不愿意去因为没背景都是从sales开始做。

没人觉得快销好，无非是硬实力要求低，先不谈软实力，大学生硬实力高的很少，所以大多数人选择去这些岗位碰运气

专业不同，兴趣点不同：

技术类的肯定还是以互联网为主

商科的咨询、金融以及快消、房地产等等。

快消，尤其是快消的管培生做得好，大家有兴趣，总要投一投的。

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快消行业要做市场（Marketing），不要做销售

我八年前毕业的时候，宝洁管培月薪有1万，很牛逼啊。

现在八年过去，貌似他家管培起薪没怎么涨，现在已经没啥竞争力了。

现在地产、互联网等行业，应届生起薪1-2万/月，年薪20-30，甚至40万的公司一抓一大把，还去什么快消。

以前快消外企火，是因为民营企业弱，现在民营企业崛起了，外企真是不行了。

当年一起毕业的同学，有去联合利华的，毕业时他年薪是我的两倍，我去了地产，现在我的年薪是他的两倍。

我们有时会说，选择大于努力，但问题是在我们选择时，谁也没法真的看清未来，一切都是机缘。

快消行业相比互联网已经不怎么样了，现在的大趋势是所有行业基本上重点都在互联网上了

非常庞大，想象中国的人数就知道了。

某500强快消巨头里的一只资本家的帮凶来简单答一下。

当前中国的快消市场呈现出了大牌企业生意萎缩的整体趋势，新兴企业的小品牌因其独特的市场定位、差异化营销策略和对消费者需求的快速响应，而在逐步蚕食巨头们的市场。在我看来，这是再正常不过的现象，这也说明了我们国家的经济在逐渐向好，市场越来越活跃。毕竟，一个寡头垄断的市场，无论是供应商还是消费者的话语权都会被削弱，缺乏竞争也会使得产品和服务的质量降低。而当前的市场形势，使得巨头们感到了巨大压力，不断在各个环节优化自身以应对不断加剧的竞争，这样的结果是能够提供更好的产品与服务给消费者的公司可以更好的生存。

那么说了这么多，这跟应届生择业有什么关系呢？

快消行业是体现最纯粹的买卖活动的行业，进入这个行业可以充分认识最为本真的商业活动。从对消费者的调查可以获取消费者的需求，之后孕育新的品牌或是在原有品牌下创造新的产品并为新产品赋予合适的定位、营销策略以及合理的价格，进入生产环节需要选择供应商、制订合理的生产计划、把控产品质量、控制生产成本、优化物流配送环节等等，进入销售环节后通过不同的渠道去最大化地把产品卖出去并充分收集消费者的反馈，最终形成了一个闭环。对这一过程有了充分的理解和实践经验，可以使你游走于处在市场经济大背景下的各行各业，毕竟，任何的行业、企业都离不开市场、产品、营销与客户。

如果你是一名应届生，对商业感兴趣，有志于未来靠自己的商业素养、管理能力以及其他个人综合能力成为一名在人力资源市场上颇有竞争力的职业经理人，那么顶级快消企业中的管培生项目依旧是一个极好的选择。

个人背景：2017年参加秋招，有投互联网、快消等等行业，最后选择了玛氏。

先回答题目：是的，快消在很长一段时间内仍然会是大学生择业的热门选项。

主要原因我觉得有2方面——1/ 快消行业的确自带优势，是应届生职业发展很好的一个起点；2/ 快消是一个投递门槛比较低的行业，不需要任何硬实力。大部分应届生都能会带着一个美好的“幻想”去投一投、面一面，说不定梦想实现了呢？

1/ 快消行业自带优势。

高大上、外企、跨国企业、CBD上班等等词语已经成为快消的代名词了。这种自带光环的引力不断吸引应届生的关注。的确，在我看来，快消是一个起点比较好的行业。

起薪高——虽比不上投行、互联网、咨询，但快消年薪15~18W的水平算是中等偏上了。如果再结合工作时间，折合成时薪的话，肯定比很多996的企业有吸引力。

工作“洋气”——办公地点地处一线城市CBD，工作语言不是全英文就是中夹英，出差标准五星级，手握几百几千万的生意。这些都是快消人的“金装”，也是给到应届生无限憧憬的场景。很坦白讲，大部分名校生、留学生都不会放下身段去做一些接地气的工作，而快消就很好满足大家的心理需求了。

培训体系完善——我当时秋招拿了一些offer，某快消HR电话我的时候，就说到，“相对于其他一些行业，快消属于包生包养。不仅招你进来，而且会培训你，让你成长。” 从我个人的亲身体验来说，此话不假。无论从接手的项目、承担的任务，还是公司安排的培训分享、Line manager给到new hire的关注等等，都能感受到快消公司（至少是我司 :D）对新人的培养。

市场价值高，跳槽可选择性广——由于工作时所接触的范围广、思维深，快消出来的销售、市场部人员非常受欢迎。各行各业的老大有不少都是快消出身。

最后，稍微说一下整个行业发展。很多人说，“快消是夕阳行业”，不值得进入。但我想说，瘦死的骆驼比马大。即使增速放缓（甚至负增长），这个行业还是万亿的规模，这些公司都是百亿的年收入，我认为不足以对应届生产生很大的影响。

综上种种，可以发现作为职业的起点，快消的确有不少优点。

2/ 快消的确门槛不高

论高大上、薪资、市场价值，咨询、投行等等比快消应该胜出不少吧。那为啥却不如快消热度高呢？说回来，还不是因为门槛高低的问题。

快消不需要有任何专业证书、硬实力、专业技能，有一定的实习经历、story-telling能力强、面试技巧过得去，基本就没问题了。这种“少投入，高产出”的梦想很符合常人的口味，因此大家都扎堆投快消。

以上。欢迎大家交流。

快消行业，不限专业、准入门槛低、薪资高、培训体系成熟、晋升速度快…

而且是主流校招中唯一招往届生的宝藏行业！

含金量毋庸置疑，但是竞争也非常激烈...

拿宝洁举例，宝洁申请人数10万+，核心部门的最终录取20人

所以尽管快消行业一直都是校招中的香饽饽，但是想进去，并不是那么容易，你对快消又了解几分呢？

什么是快消？

快速消费品是指使用寿命较短，消费速度较快的消费品，涵盖包装食品饮料（代表公司：可口可乐、雀巢）、日化用品（代表公司：宝洁、联合利华）、烟酒类（代表公司：青岛啤酒）等。

它们依靠消费者高频次、重复的使用与消耗，通过较大规模的市场量来获得利润和实现价值。与传统消费品行业的区别是更加注重包装、品牌化、大众化及售后服务。

用一个公式来概括快速消费品行业，即快速消费品=基本的行业原则+更多细节的关注+创新的产品概念+必要的广告投入+长期性品牌维护。

快速消费品行业主要由市场部门和销售部门这两个核心部门推进工作，亦有广泛而完善的支持部门。

其中宝洁是国内最早有规模、高薪酬招聘（注：月收入可达万元以上）应届毕业生的公司。

行业特点

消费频率高，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。

快速消费品有四个基本特点：

• 便利性：消费者可以习惯性的就近购买
• 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响
• 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌
• 缺乏本质变化：追求形式和主张上的新意

这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。

快速消费品行业中有“三个月规律”：

如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就很可能消灭它。与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。

影响竞争成功因素主要有:

1. 通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率；2. 合理的分销模式和有效的渠道控制和管理；3. 以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同；4. 品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。

行业现状与发展

现状：

上文也提到，消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。因此快消行业的用户粘度低，竞争压力大。

零售商自有品牌增多，消费者拥有更多选择的空间,对品牌/零售店的忠诚度下降。 消费者越来越多的受到零售终端市场活动影响。 制造商及零售商都开始注重对消费者研究的投入。

并且随着世界经济的融合和中国经济的进一步发展, 加上电商的发展的助力，国内厂商在逐步崛起，许多新兴品牌在没有实体店的情况下依然能得到不错的发展，如三只松鼠、完美日记。而跨境电商也引入了更多的优质国外快消品公司进入到中国，如得鲜、爱茉莉。

而传统品牌也并没有坐以待毙，往往采取薄利多销的销售模式，利润较低，因此，越来越多的快消企业都倾向于开发中高仿新品牌，比如宝洁旗下的多芬，麦当劳旗下的麦咖啡等。在提高产品品质与品牌形象的同时获得更高的利润率。

由此可见，快速消费品行业目前还是偏重营销致胜。品牌识别必须建立在三个品质的基础上：持久性、协同性以及可行性。因此，必须在品牌建立之初，对企业识别、产品包装、终端物料调性和基础元素等进行系统的整体规划，品牌命名上必须抢占制高点。

如何创造出符合消费者偏好的产品，挖掘潜在客户与市场需求，抓住消费者的眼球和钱包，将是未来快消企业面临的核心问题。

发展：

纵观中国的快速消费品行业市场，存在四大炙手可热的发展方向，随着人们生活水平的提高和思想理念的发展，拥有着越来越大的市场潜力，这便是：清洁品方向，形体塑造方向，健身服务方向，美容产品方向。这四个方向的研究、生产、销售等工作将会为广大毕业生带来大量的工作机会。

各部门介绍

（摘自小灶能力派）

市场部门（MKT）

市场部门是快消企业的核心部门，公司主要依照市场部门制定的战略运作，包括销售部门、供应链、财务支持等，都遵照市场部门的指令与要求。

工作内容大致可分为以下四块：市场调研、品牌推广、市场活动、广告企划。

【市场调研】具体包括进行市场调研，分析新品上市的财务背景，采集行业最新动态，洞察零售市场份额和变化，调查同行数据，分析消费者行为及心理，挖掘潜在客户等；

【品牌推广】具体包括确定推广主题、推广策略及资源分配，宣传公司品牌等；

【市场活动】具体包括负责新产品的上市与推广，各类活动策划与执行，促销，商品包装与陈列架设计，与供应商打交道，走店摆放商品等；

【广告企划】具体包括为公司设计品牌形象，设计、投放广告，物料制作，写作软文等。

市场部门要求员工具有较强的市场敏感度，能够把握行业最新动态，感知用户需求、消费习惯，提升产品的用户体验；具有较强的逻辑分析能力，通过市场调研，分析竞争品；具有较强的沟通能力、策划能力、创新能力与执行力，工作严谨认真。

销售部门（Sales）

销售部门是快消企业的核心部门之一，不同企业的销售部门往往有不同的名称，如联合利华的客户发展部，宝洁的客户业务发展部。

工作内容主要包括对接与开发现代零售渠道商、分销商、大卖场、标超与便利店等销售渠道，开发公司大客户，发展战略合作关系进行产品销售。

例如，负责北上广深等大城市一部分大卖场，或是前往二三级城市、中西部省份全面负责一定区域的业务，真枪实战地和竞争对手在线下竞争。同时，建设并管理近年内出现且迅速发展的新兴购物渠道如：网上购物，母婴店，药店，美妆店等。

销售部门要求员工具有过硬的销售技巧与统筹眼光，充分开发各级销售渠道。热爱销售行业，具有较强的沟通能力与协作能力，充满激情。

产品研发部（R&D）

产品都具有生命周期，所以储备和研发新产品尤为重要。

工作内容主要是新产品概念研发，而研发的来源一般依靠市场部的调研数据。通过分析市场和消费者数据，跟踪零售市场，把握未来消费趋势。同时，还包括将原有产品进行重新包装和改良，成为新的产品概念。

产品供应部（PS）

工作内容产品供应部负责供应链整合，保证产品从原料到成品，通过每一个环节的物料供应，第一时间抵达消费者手中；保证设备、系统、厂房、配套设施等在安全高效的条件下运转；负责产品生产，以最先进的技术、人力、设备等管理产品的生产、包装等各个流程，保证及时、持续、高品质的产品供应；负责从原料、包装、设备到明星、广告、市场活动等各项内容的全面采购；建设全面的质量体系。

财务部（F&A）

快消企业的财务部非常庞大，财务管控的重点是费用控制及绩效分析。

大致可分为品牌财务、销售财务、供应链财务、公司财务等板块。

【品牌财务】指按照产品品牌分类，负责某一品牌的战略、上市、预算管理等。

【销售财务】主要对接客户，负责客户生意发展，给出促销及盈利建议。

【供应链财务】注重优化供应链，减少生产过程中的损耗，投资新生产线时做好战略规划。

【公司财务】则指公司层面的财务工作，包括会计、税务、财务分析、内部审计、合规等。

人力资源部（HR）

工作内容主要是招聘及人事管理，负责招聘方案，优化招聘流程，执行招聘工作，提高招聘效率，规划和人员编制预算的统筹；还需要负责公司日常人事工作，员工关系，薪酬福利等方面的工作。

信息技术部（IT）

信息技术部和商业关联较大，主要运用IT技术去找到商业解决方案。

比如：和供应链合作，实现实时货运可视化，通过先进的安全警报系统，尽收眼底的指标考核，结合大数据分析，三管齐下不断找到物流瓶颈，进行供应链的层层优化。通过高性能的IT基础架构保证广告的精准评估和投放。在保证消费者隐私的前提下，基于海量的网站浏览数据、广告曝光数据和其他第三方数据，根据品牌的需求，定义基于规则的用户分组，或者使用机器学习算法，推测出用户的兴趣标签，为广告精准投放提供数据基础。

此外，广告采买系统(DSP)与媒体的对接，需要寻找最优的技术方案，与各方达成一致。IT的技术方案往往需要与商务谈判结合在一起，才能不断推动与媒体的合作进展。软件开发、IT基础设施(云)、信息安全到大数据分析等。（据夜二在知乎问题《在宝洁IT信息技术部工作是一种什么体验？》中的回答）

核心部门职业发展路径

快消公司的职业发展体系比较成熟、完善，晋升路线也较为固定。

市场部门

一般而言，市场部员工入职后会首先经历Trainee（新人）阶段，经过1-2年可定岗为Assistant Brand Manager（助理品牌经理）。再经过1-2年，有机会晋升为Brand Manager（品牌经理）直至Senior Brand Manager（高级品牌经理）。

随着个人经验的增长与工作年限的增加，可进一步晋升为Marketing Manager（市场经理）乃至Marketing Director（市场总监）。Step1-3：Assistant Brand Manager（助理品牌经理）→Brand Manager（品牌经理）→Senior Brand Manager（高级品牌经理）逐渐开始负责一个品牌旗下某一或某几个品类的产品，采集行业最新动态，调查同行数据，推广公司品牌与新产品，策划与执行各类活动尤其是促销活动，负责公司的品牌形象设计，平面广告设计与投放。Step4-5：Marketing Manager（市场经理）→Marketing Director（市场总监）步入这一阶段后，开始负责一个品牌旗下所有品类的产品以及公司拥有的大品牌。此外，还需要把握市场机会，制定并监督执行市场营销战略和实施计划，确定公司产品的需求、竞争者和潜在客户，保证日常工作的顺利开展，设定执行目标计划，处理突发事件。

销售部门

销售部新人一般担任Key Account Manager（大客户经理）,后续晋升路线为Unit Manager（区域经理）, Market Manager（市场经理）与Director（总监）。

Step1：Key Account Manager（大客户经理）KA Manager的责任范围非常广泛，往往负责对接大公司与大卖场，开发销售渠道，完成产品销售，具体而言，包括促销活动、柜台陈列、形象包装、新品上市宣传等等，要求KA Manager对业内和同行的动态及专业知识有深入的了解，甚至对卖场操作和管理也需有一定的涉猎。Step2：Unit Manager（区域经理）负责管理一定的区域，结合公司营销战略与区域特色，拓展销售渠道。Step3-4：Market Manager（市场经理）→Director（总监）把握公司的发展战略和品牌规划，确定价格策略，建立销售网，保证产品的销售和利润，监控市场趋势，对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估。

人才需求

快速消费品行业销售类人员通常占企业员工总数的30%以上，每当行业对人才出现集中需求时，首当其冲的是市场营销类人才。

除了大量需求一线业务推广人员、销售代表之外，对营销管理类专业人才需求也较为迫切，这也是快速消费品行业缺口较大的人员。在每年的校园招聘中，宝洁、联合利华等知名企业营销类职位占据多数。

同时，因为快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型公司为主，故而对英语六级，GPA绩点刷，领导力，表达能力要求颇高。