各大平台都在抢主播、争货源，所以电商直播风口真的到了吗？
电商直播迎来新风口，别说郭富城、李湘、谢霆锋等艺人纷纷下场做起了直播带货的尝试，就连马云也忍不住亲自出镜，端坐直播间扮演起“卖货郎”的角色，这些案例对于电商直播的威力已经有够有说服力了吧。
电商直播的诞生，根本上是为了弥补网上购物的线上线下隔离感，过去图文的模式是没法帮用户很好理解产品、消除消费顾虑的。直播间里还为用户的消费过程里增加了互动性、真实感，帮用户做出购物决策，高转化率自然很好理解。
所以，电商直播的风口来得理所当然。
但电商直播的风口到了，并不意味着你就能乘上这阵风，要知道数百万的美妆博主里，也只出了一个李佳琪，素人想进入这个领域，还要面临更多抉择。
比如平台的选择
方向比努力更重要，素人想要进驻直播领域，面临的一个难题就是直播平台的选择，淘宝，蘑菇街，抖音、快手、小红书等等究竟哪个最合适？
抖音快手自然不用说，都是眼下当红的流量池，用优质内容链接用户，容易出爆款商品。但电商毕竟不是他们的主业方向，电商的配套设施、包括接入商品的审核等都还有待加强，所以这两个内容平台的电商主播体系的打造，还需要一些时间。
淘宝作为电商直播第一大平台，拥有全网最大的电商流量池，背后有海量货源优势，可以源源不断给主播供货，主播数量多，也有完整的平台策略，对已经入驻的主播来说也比较公平。但在成熟的体系背后，淘宝直播的格局对于新主播其实不太友好，因为头部主播和他们背后的MCN不仅已经占据了很多流量，而且对于玩法已经摸的很熟悉了，中小尤其是新主播能够起势的流量机会不大。
蘑菇街主要在美妆和服装两个垂直领域深耕，模式有点像一个大型的MCN机构，强调以主播为核心和为主播赋能，所以这里的主播带货能力普遍不俗，用户的复购率挺高的。对新主播来说，入驻的竞争压力也没有那么大，蘑菇街会定期出面组织主播培训，并帮着主播找货，加上还有微信直播小程序这一优势，所以新主播在这里的发展的成本相对更低。但对比淘宝，蘑菇街直播对于品类的拓展还存在一些局限和不足，所以主播的多元化也相应的受到了一些限制。
最后是最近在风口浪尖上的小红书。小红书的问题还是社区种草模式和广告模式之间的矛盾，用户可能已经习惯了被内容种草，对于比较直接的电商直播模式估计会有不适应，所以他们涉足电商直播的前景还有待观察。
总之每个平台各有特色，具体怎么取舍还要看你的个人规划。
比如直播内容
电商直播风口到来之前是僧少粥多，主播赶上这波红利能轻松涨粉，但如今大批人涌入这一行业，僧多粥少的现状导致主播之间竞争日益激烈，直播的内容质量就成了关键。
首先是专业性，这是建立信任的第一步，你得了解自己推荐的产品，以及该领域知识，比如美妆类博主生动描述使用体验是基础，还要看得懂成分表，做得了横向比较，及时解答各类美妆护肤问题。
其次要明确自己的粉丝定位，会关注你的是什么人，学生党还是上班族，消费水平如何，年龄段分布如何，这类人有什么特征，找到自己最核心的粉丝群体，然后去迎合他们的喜好。
要研究平台的流量机制，没有流量任你内容做得再好，没人看见都等于白费。还有直播风格，千篇一律的聊天方式，没有人能记住你，所以主播能形成足以让人记住的记忆点很重要。
先不说后面几条，能真正做到专业性的主播其实就不多，在任何行业的风口期，人才匮乏都是一个严重问题。
总之，没有轻而易举就能完成的事情，所有爆火的背后都有各自的酸楚，即便遇上风口期也是如此，章子怡有句话说得好，“那些幸运给你，你未必接得住”。
其实电商直播并非是近一两年才出现的新鲜事物，早在2016年，淘宝与蘑菇街就纷纷开始了各自平台的电商直播试水，这也是最早涉足电商直播的两家平台。
电商直播脱胎于“直播”，但与直播不同的是，它并非像直播平台赖以生存的“打赏”收入，而是更为直接的带货。就是为了卖东西而做的直播。
这种形式的原理说起来其实非常简单，任何线下的门店基本都会配备“导购”，帮助你了解商品的同时向你推荐商品。而电商直播所充当的，就是电商平台的“导购”一角。
就像电商平台迎合了人们的消费习惯以及消费方式的转变，而单纯的电商也逐渐走到了一个天花板的位置，这个时候，电商直播就成为了它突破这层天花板的重要手段。
以往的电商平台，都是以图片、文字作为销售的辅助手段，但这种形式其实并不能完全满足消费者在做购买决策时需要考虑的所有问题。
这些不足在电商飞速发展的时代还没能显现出来，但随着电商增速放缓，这些问题的弊端开始显现。
而电商直播则恰好很大程度上弥补了这些问题，电商直播拥有四大特性，分别是交互性、娱乐性、即时性与真实性，除娱乐性以外的三种特性，都是此前的图、文、短视频等方式所不具备的。
交互性决定了电商直播的主播，是会依照观众的想法而去对某件商品进行展示的，这使得即使作为观众，在整个购物的过程中依然是有着一定参与度的，我们可以说让主播试穿某件衣服、试用某款口红，并以此来影响消费者的购买决策。
娱乐性则要看主播的业务能力，说话好听，有亲和力，懂得制造节目效果，一定的娱乐性能为直播间带来更高的人气与流量，自然也就有了更多的机会可以进行流量的转化。
而直播的即时性则基本保证了它的真实性，这也是在当今P图、软文横行的时代里最为可贵的东西，消费者可以直观的通过主播的镜头，获取到即时的，最具真实性的产品信息。
可以说，直播的这些特性，对于打造用户消费过程中的“信任状”都是很有用的。
目前发力电商直播的平台有很多，但其实路子大体可以分成几类。
就娱乐性和交互性来说，快手抖音这样的平台其实天然是适合做直播的，用户的内容消费习惯已经被短视频培养的很好了，所以从流量逻辑看，用户去看达人在这些平台上直播是很自然的。但是这些平台也因为卖流量就容易活得很好，反而不会去好好做直播电商相关的很多基础设施，对于主播来说这一点是不利的。
淘宝是最早开始做直播的电商平台之一，凭借淘宝的流量和货品优势，目前算是直播平台中的领先者。而且近期又选择了与微博进行合作，微博在推出电商直播服务的同时就与淘宝打通。可见淘宝希望更多的用户、明星KOLpgc机构入驻淘宝，继续扩张本来就已经很大的流量。但淘宝直播也有自己的局限性，就是主播和MCN们都把重心都放在直播前端的售卖环节，缺乏直播背后的链路，这是因为淘宝直播选择了以店为核心的路子，所以相较于主播，品牌、店铺的话语权会更大些。
蘑菇街则选择了以“人”，也就是KOL主播为核心的战略，帮助新主播成长。包括他们此前就曾运作过诸如“达人店”等项目，形成了一些培养达人方面的方法论。但也并非所有主播来这里都有机会，因为蘑菇街一直在时尚美妆等领域，所以货品的种类相较于淘宝这样的全品类平台自然是处于劣势，连带着主播的多元化也不如后者。
淘宝和蘑菇街这些做直播比较早的平台证明了电商直播能带来了更大可能性，因此近来也有很多电商平台期望从这一方向切入到电商直播的业务中来，比如主打“海淘”的网易考拉、比如小红书等等，但在大的操作思路上，和上文提过的两家都是差不多的----货品种类齐全的平台大体都会延续以店为核心的思路，而已经有现成内容提供者资源的平台则会更倾向于走以人为核心的路径。
电商直播时至今日已经逐渐走出了小步探索的阶段，接下来就将是一个行业整合提升的阶段，用以最大化电商直播带来的相关收益。而如果进入最终成型的阶段，或许届时行业也已经将进入饱和状态。
所以，现在的电商直播，与其说是风口，不如说是行业最终成型前的一趟末班车，想要上车的各位可以抓紧了。
个人认为，随着5G时代的来临，电商直播还将迎来一次新的机遇。所以你应该问这个风口会有多大，而不是问他是不是一个新的风口。
是风口，但目前有些中小电商直播平台用户缺乏足够的内容，资源置换能力较弱，与此同时，受单一模式影响，收入不成正比，未来怎么发展还真不好说。
这还用问么，铁定是风口啊。不明白的看看销售额就知道了。
这还用问么，电商直播这股风已经吹了好长一段时间了。电商发展到现在已经出具规模，直播平台更是百家争鸣，各种直播平台都涌入直播市场。例如：抖音、淘宝、小红书等直播平台。其中以女装和美妆的主播特别特别的多，你和我说这不是风口，我都不相信。
销售额告诉我们现在直播不止是风口，还是新零售的展现形式。
我先说我的观点，电商直播的风口早就来了，而不是最近才来的。
还记得李佳琦说的一句话：“每天都10000场直播，他只要一下播就有其他人把他顶下去，他只有拼命工作，才能让人们记住他。”原话不是这样，但大概意思是这样。
10000场直播只是大概的数量，但这么多平台加起来也就知道有多少人直播了。
这从侧面证明了电商直播就是个新风口。
风口是来了没错，但不是谁站在风口上都能飞起来。做直播的人有很多，但不是每一个主播都能被大家记住。
风口早来了，这股风大的连孩子的梦想都变成长大以后想当主播了 ：）
过去20年互联网发展的历史已经一次次证明，那些代表了科技升级的“酷东西”，它们所带来的交流方式变革会给改变商业运作模式带来可能性。
所以当现在人们看到那些看起来很酷的东西的时候，就会经不住想问：这到底算不算一个风口？
电商直播就是这样的一种东西。
回顾电子商务出现这些年，其实我们可以轻易发现一件事：电子商务的发展其实是逐渐流氓化，非理性化的。
商家为了让自己的货物被搜到，会堆砌“潮流爆款原宿嘻哈宽松港风反击清仓限时促销”这样完全不精确的关键字，来淹没你的主页。
而中心化的平台弄出类似于双十一这样的节日，还有逼迫你答题，让你蹲在电脑前抢购的模式，事实上已经和互联网购物最初的需求——方便简洁背道而驰。
所以有识之士就知道，这种信息量过度冗杂的电商，最后必然会走向一个更精简的模式。
人们会用一个简单的点，来取代一个复杂的点。
这个简单的点，叫“信任”。
这个复杂的点，叫“判断成本”。
事实上，绝大部分人，其实并不拥有在买东西的时候做判断的能力。
他们更喜欢跟着大众走，跟着主流走，跟着流行走。
电商在方便人们获取更多商品信息的同时，让人们判断一个商品的价值时变得非常辛苦。
直播电商就注定会在这样的模式里出现。
首先打造一个值得信任的网红，然后借用网红的影响力来推荐给客户，这就是直播电商的基础模式。
目前几个大的电商平台都在弄这种模式，但是各自的特点又不同，具体哪一个会杀出来，还看不太清。
像抖音和快手，拥有互联网顶级的流量，在直播时代本应该是横行无忌的巨无霸，却因为急功近利，对接的电商平台功能简陋，审核松散，放任大量低质量商家和商品鱼目混珠。而且用户在这些平台上完全是为了follow网红来的，他们卖啥对消费者来说不重要，如果从购物的层面，最后会出现一个局面，就是抖音和快手变得像是个火车站，看上去人来人往很热闹，但在这里买东西本质上是没有目的性的。
淘宝直播依靠着完善的电商平台，商品的品类、流量、用户消费总时长等指标都没的说，背后的算法、电商基础设施建设也很强大。但是淘宝直播也有一个问题，就是除了薇娅这些的头部主播之外，大部分主播，在消费者心目中的形象其实是模糊的，这是因为淘宝直播本质上是围绕着“店铺”打转的。加上算法分发机制做的很成熟，用户往往在这里能比较快的精确匹配到合适的货品和当红主播，所以自然没有动力去关注某个新主播了。
再说说蘑菇街，这家平台从一开始就是做时尚社区起家，16年的时候和淘宝差不多同时开始做电商直播，资格比较老。他们的玩法是通过推出时尚代表的“买手”来定制推荐，可以说是围绕着主播这个“人”的角色在做文章，所以在这个搏信任的过程中有一定的领跑优势。但蘑菇街也存在很多的问题，就是因为核心用户群偏年轻消费力弱，部分货品的品质感略显不足。另外，多年来垂直于美妆时尚领域让他们的主播在多元化程度上逊色于其他平台。
还有小红书，小红书也在试水做电商直播，毕竟他们流量还是不小的。但小红书在“给用户种草”和“走广告模式”之间的平衡很难掌握好，所以以后他们的电商直播会做成什么样还不好说。
我个人来说，我觉得在直播电商这方面各平台最大的问题是信任做得不够，不能够代替用户做出判断，带货网红也就没有存在价值。
如果不去解决最关键的这个点，直播电商的翅膀就永远有一个窟窿，风来了也接不住。
如果你只关心风口在哪里，我只能告诉你，风总会吹起来的，既然嗅觉灵敏的前沿平台都在做，那么也就快要吹起来了，就看哪个平台最先明白，信任是飞天的助力，这阵风必将吹着他们直上青云。
风口应该是过了吧，但风向有了新的变化。
之前淘宝做直播，在现有流量池里加了个提高转化率和用户粘性的方式。抖音快手做直播，基本是YY秀场直播的一种演变。后来发现单纯的秀场直播，变现太单一太慢了，我们有人有流量，淘宝有货，我们接起来不好么，所以现在视频社交类应用都在跟电商平台嫁接，互相利用，电商直播的风向不再是我某个单纯的卖货平台自己搞，而是各种跨平台的合作。
所以，如果想做电商主播，不一定非要去淘宝费劲巴拉开各种直播权限，先在其他视频社交平台从KOC做成KOL，积累起粉丝和经验，到时候怎么卖、卖啥，就都能行了。
肯定是一个新的风口啊。要知道这可是出现短短几年，就能做到如此厉害的地步，想必后续发展更是大到无法想象。
这可是在电商的业绩触顶之后，又将电商业绩从另一方面无限发展的一个行业新宠。不管是网红，还是普通人，都可以从电商直播中获得利益。抖音就是很好的例子，利用自己拍视频，然后推荐产品，进行分红。
它不仅是一个新的风口，还是一个跨度极大，风极大的风口。
对于各家电商直播来说，过去的三年就已经是风口了，不管是对于主播、机构、平台哪一方来说，早期的流量以及红利都是极其的明显。
但是现在随着各家都开始入场，流量的红利期已经开始平均，这个时候，就看是哪家独大还是百家争鸣了。
虽然说是风口，但是猪都能飞的那个风口。已经快要过去了。现在开始要战争打响了，随着各家逐渐开展直播，肯定都要开始争抢资源流量了。
当开始争抢的时候，也算是一个机会巨大的时候把。
那就得看你怎么去看待这个事情了。 因为流量红利期在逐渐的消逝，已经没有刚开始那么厉害了。 如同做淘宝的人，刚开始的人都挣了钱了，但是后面的人挣钱就没有那么好挣了。
直播业务现在已经成了各大电商的标配了。
没有一家电商是没有直播空间的。
直播本身就具有极高的粉丝黏性，转化率极高。
这样每推荐一个产品，最终下来的销售额都是惊人的高。
直播现在已经成为购物平台的最大一部分收入的地段了。现在不管什么方式，单独比起来，哪块都么得电商直播的销量高，么得电商直播的销售额高。
这已经成为了一个香饽饽了，哪个平台都除了扶持主播的方式，就为了扶持更多的主播，让他们更多的卖货了。
