个人如何做跨境电商？

我是做亚马逊的，所以我从下面这个方面跟你严肃地聊下。

操盘过50+账号后，可以分享下亚马逊运营的核心本质。

没办法讲的非常的详细，只能从从大概来讲一下。我们公司一年七亿的销售额，用我们公司的角度讲，有四个大方面：

1.布局思路
2.运营套路
3.落地资源
4.狼性执行力

1. 布局思路：

根据自己的资金，产品，人员，等几个方面去布局亚马逊的账号产品和团队架构，以此为基点，给自己设定目标，根据目标的实施来随时调整。这一块的重要性不亚于任何版块，做得好，资金周转率很快，赚钱速度很猛，做的不好，亚马逊做下来赚的钱全部是货。

2. 运营套路：

这里分为亚马逊思维导入，大数据选品，站内外推广，爆款Listing布局，亚马逊风控。这个版块非常的大而且详细，没有个两三天的时间，说不清楚，而且我们公司会根据亚马逊的政策算法变化，随时调整并且内训。比如站内外推广的站内推广，里面的广告版块，这个里面又分为自动广告和手动广告，然后各自的作用，使用方法，和搭配手段又是完全不一样，不能胡乱做。

3. 落地资源：

供应商资源，物流资源，选品资源，推广资源，风控资源，亚马逊内部资源。

4. 狼性的执行力：

关于这一块涉及到很多层面，我举两个例子，

第一，公司的各部门对接基本通过高效率规范化的表格来对接，而不是浪费时间的口述或者QQ。

第二，在深圳，为了达到业绩，晚上不到8点半不下班。

还有补充两点，一个是基本功，另外一个是各种工具。基本功就不用说了，做一个平台，基本的操作必须都得会。

常用的工具：

1. 所有亚马逊工具网址大全：

http://www.amz123.com/

2. 销量监测工具

易麦宝

Jungle scout pro

http://fbatoolkit.com/subscriptions/

3. 专利查询：

http://www.innojoy.com/search/index.html

https://www.uspto.gov/

5. 关键词工具

https://www.merchantwords.com/

https://www.amz.one/

6. 价格排名评论监测工具

http://cn.camelcamelcamel.com

Keepa - Amazon Price Tracker （Keepa虽然近期开始收费，但是不失为一个好的工具）

感谢阅读，欢迎关注 @Wade 我会持续输出更多干货。

来，我把整个流程全部告诉你。

首先，就是注册平台，2016年以前速卖通和亚马逊wish都可以用一张身份证就能注册。

速卖通

2016年后速卖通需要营业执照，不过这个也不打紧，找个靠谱的亲戚借一下拍照就可以了。不过要信得过，万一你运营技术实在太好，到时候他有可能把你店铺要回去，所以等你有实力做大以后最好自己注册公司，也方便招人。

wish

2018年10月1号开始注册需要交2000美金押金，2017年我收到消息是wish准备2019年上市。2017年初 Wish F轮融资5亿美元 估值达30亿-50亿美元。一般互联网公司到F轮基本就快上市了，但是从2017年到现在wish网站总流量没有增加，wish自己数据分析估计也得出来结果，所以让用户缴纳押金，一方面说明公司缺钱，一方面说明网站流量没有增长所以不缺免费的入住用户。会不会是下一个OFO很难说。

注册完账号，就要学习规则，这也是我们为啥没被wish罚款过的原因，wish条条框框太多，基本每个礼拜都会有新规则，你要第一时间解读它的用意，这样你才能玩转平台。抱怨平台是没有用的，因为我们的目标是从平台上挣到钱，所以要花心思搞懂平台的玩法。

接下来就是找产品，我身边所有大麦都是在1688找产品起家的，当然如果你身处货源地，那是最好不过的了。

不在货源地或者资金有限不要做不挂号产品，比如饰品，吉祥三宝（数据线手机卡钢化膜），根本没利润的。要做挂号产品，资金回笼快。一天出三四十单一个月挣个一两万。

速卖通发货时效是7天，还可以拖两三天，不过越早发对店铺绩效越好。

Wish和亚马逊最多五天，比较严格，wish现在变得越来越苛刻。

然后去当地邮局拿E邮宝和邮政授权，无忧物流直接电话联系当地无忧物流。

当然还可以找货代，好处啥有账期和折扣，坏处是有的货代会坑小白。

这时候你在1688找产品，把你想要卖的产品发到对应的外贸电商平台，出单后再1688采购，比如你上传了一款包包，然后出单了，再到1688买对应那款一个包包，寄到你家里，然后你打单包货，货代会上门揽收。前期都不备货，因为国内快递一般四天就到了，你的发货期至少五天，所以来的及。可以不备货。

随着你技术越来越强，你偶尔有一款爆单了，一款一天能出十单，一单挣三五美金，这时候你就可以一次在1688拍七八十个，备个一星期的货。一次性买多可以讲价，而且用物流寄过来比快递便宜。这时候你利润更大了。

铺货模式：前期不备货，佛性出单，每天上传产品，不花推广费。出单再采购，卖一单挣一单。

好处：稳赚，启动资金一两万。

坏处：很累，每天传产品，枯燥乏味。出单量达到50单撑死，想出更多单需要技巧。

精品模式：精挑细选，优化，一般会花钱推广，亚马逊得发FBA。有可能爆单，有可能没单。

好处：比较有前途，需要高超运营技术，启动资金至少5万人民币。

坏处：有可能没挣到钱还赔钱了。根据你的技术来看。

以上是小白阶段

接下来是老手阶段：选品

一段时间后你经验丰富，比如上图1688的图片，我的搜索词是“女包”

排名第一位的那款28元的和第四位46元的我一下子就知道这款是速卖通wish亚马逊平台爆款。

排名第二，第三，第五都在wish和速卖通爆过。因为这个类目做过，竞争对手，包括目前各个平台现状非常熟悉，很多时候数据分析都省了，直接肉眼就能看出来。

最早我还没做跨境之前，我衣服都不会买，衣服都买错码数，偏大三个码。后来日夜训练，现在服装类目是我最喜欢的类目之一，随便一件衣服能不能爆，能不能推广，哪个平台适合卖，基本能看的八九不离十。准确率非常高。如果有一天你达到这种经验，你运营技术还可以的话你会觉得电商得心应手。

技术：

各种优化，数据分析很6，早期我也是做一个类目就得数据分析，但后来数据分析直接用肉眼分析。你开始知道各种特殊技巧，开始发现更大的世界，难怪被人能轻易爆单，我见过速度最快的一个亚马逊大卖，新店一个多月能做到日出200多单，还是同时管理很多店铺情况，如果你哪一天发现亚马逊现阶段没有的特殊玩法记得告诉我，独乐乐不如众乐乐。

比如：亚马逊对手销量，用了哪些推广方法，对手整体店铺运营水平如何，都能直接肉眼看出来。

速卖通如何准确预估双十一销量做到精准备货，利用最少的资金达到最快的周转，我做速卖通存货周转率在7天。存货周转率越低资金周转越快，挣越多。这也是1688卖现货的好处，不会滞销。

坏处就是大家都在这里：“搬砖”，你会发现砖越来越难搬。所以你的任务是找有利润空间的砖搬，这样你才能挣到钱，这也就叫选品。传统外贸叫买手。

独家款 定制：

有钱以后你不想和这群天天在1688的diao si 一起搬砖，太累了，你想独立开发爆款。

这时候你联系工厂比如你设计的一款包包，一次生产2000件。

好处：利润变高，竞争变小，独家产品，跟卖少了。

坏处：需要资金，资金周转变慢，万一开出的产品不好卖滞销，损失厉害。工厂有可能倒卖你开发的款。

总结：一圈走下来你会发现每个模式都有好处和坏处，没有绝对优势，所以现阶段我身边大卖都是个人卖家起步的，最大的一个年销售额10亿的是大二开始做跨境电商的。工厂不具备全方位优势，具备的只是资金优势，这点和国内电商很不一样。

您好。

现在跨境电商这个行业，无非就是平台和自建站。

先说说平台

1. 入驻

现在的跨境电商主流平台有速卖通、亚马逊、wish、eBay等等，新兴的东南亚的Lazada、Shoppe等都有各自的特点和玩法，简单说几个吧。

速卖通是阿里巴巴的B2C平台，有大量的中国卖家，价格普遍偏低，在俄罗斯和巴西占据了很大的市场份额，注册需要营业执照。

中国卖家入驻链接，可以查看具体要求

亚马逊是老牌的电商平台，在全世界口碑都很好，客单价比较高，但同时也要求卖家的货质量高，卖精品。

亚马逊开店

Wish主打移动端，顾客群体比较年轻，是一种碎片化购物的形式，主要售卖一些价格低廉的小商品，注册需要2000美元押金。

Wish开店

Shopee是新兴的社交电商平台，用户的点赞和评论会给商品带来很高的热度。

Shopee开店

2. 现状

早些年由于有互联网的流量红利再加上中国制造的货源红利，很多卖家可以靠铺货模式在各大平台赚得金盆满钵。但随着各大平台中国卖家的迅速崛起，你在1688上找货，我也可以再1688上找货，同质化产品越来越多。只要一个产品爆了，接下来在平台里就会出现数以百计的同一产品，到最后，平台上拼的还是价格战。卖家利润薄，并且利润无法可持续产生。

因此到了现在，如果卖家想要利用平台的流量，获得可持续性收入，还是得走精品化路线。比如准备专门的产品设计开发人员和运营推广人员，选择一个细分类目，把产品口碑做好，站内站外的引流做好，跨境电商这个行业还大有可为。

毕竟中国的制造业在全世界范围内依旧是领先的，就像一直被讨论得热度很高的莆田假鞋，我们很多工厂的技术已经到了可以和品牌商比肩的程度，但一直缺乏好的品牌意识。中国卖家具有天然的工厂和制造优势，有着最核心的资源，把眼光放大，这个市场还有得深挖。

如果是个人的话，建议先查阅跨境电商的发展历程，以及各个平台发展的历程及特点，选定一个平台，将平台规则吃透，再去选择细分类目。但是对于个人来说，现如今的平台真的不太友好，一开始的话，最好能有一个3-4个人的小团队，分别负责产品开发、运营推广、供应商谈判等各个环节。

接下来再说说自建站

很多人说2019跨境电商的大趋势是做自建站，自建站就是自己建立一个网站来卖东西。因为自建站没有平台中那么多的竞争对手，不用给平台交付佣金，也不用受到平台的限制，可以自由定价，利润高。但同样的，自建站不能像平台一样给你那么多精准的流量。因此所有的流量都需要你自己从SEO、社交平台导入进你的店铺，这对于卖家的互联网思维要求就很高了。

但自建站也确实给卖家带来了更广阔的天地，对于个人来说也是可以操作的。

国外现在十分流行一种叫Shopify + dropshipping的操作模式，Shopify是个建站工具，帮助你建立网站。dropshipping类似于国内的一件代发，你找一个供货商，当顾客在你的店铺里下单之后，供货商帮你发货，而很多这样的供货商都来自中国，比如Aliexpress、banggood、chinabrands，你只需要负责带来顾客，剩下的事情交给供货商。

这种模式需要的最大技能点就是如何给你的网站带来流量并且吸引顾客下单。这需要卖家懂facebook、instagram、pinterest等国外各主流社交媒体的运营推广及广告投放的一些策略，你需要自己生产一些具有吸引力的内容，并将它们展现在你的目标用户面前。

如果是个人的话，建议刚开始的时候只需选择少量几个商品进行测试，选出推广效果最好的一款，再进行大量的广告投放。有些做得好的一个网站里只有一两个产品，工厂拿货4人民币的东西卖到12美金，每天可以出50-80个，除去一些广告费，收入依然很可观。

综上所述，我给出的建议就是个人如果想要做跨境电商，要先了解自己的优势所在，再选择做跨境电商的形式。无论是平台还是自建站，卖家都要有自己的思考，善于观察，善于分析数据，才能赚得到钱，走得长远。

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7.10号更新……………………

最近行业里又是腥风血雨！

一些不良人士购买大量卖家账号，然后半夜超低价2.99美金跟卖别人，每晚出来跟卖几个小时，瞬间排名冲上bestseller！造成的后果就是，listing可能被亚马逊判断为操作排名，自己的店铺被关闭！还有诸多严重后果！跟卖产生的自发货订单全部虚拟发货，快速回款！初步估计一晚上可以赚取百万利润！但蒙受损失的正规运营的卖家，亚马逊平台，以及消费者！

5.16号更新……………………

今天在朋友圈，看到一个圈内知名人物收到的咨询，特来此更新一下！

也基本体现出亚马逊的困难之处。

我既不是第一种也不是第二种，只是作为一个3年多的从业人员发表一下自己的看法。

原回答如下:

作为一线亚马逊从业者，现在也在迷茫之时，看到关于自己从事的行业上了知乎热搜，第一次来发表一下自己的看法。

以下回答都是针对FBA（亚马逊配送）精品运营。

铺货的方式，动不动就上成千上万的产品，不推荐。铺货的弊端（事儿多，体力活，账户绩效容易出问题）

几个维度：站点，语言，资金，产品，运营，推广，亚马逊A9算法

站点

亚马逊现在有北美，欧洲，日本，澳大利亚，印度，未来还会有中东等等其他站点。

北美站点，美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量最大，竞争也最激烈，只亚马逊主战场。注册需要公司营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。月租39.99美金/月

欧洲站点，英法德意西五国，能量次之，竞争稍好，因为门槛较高。注册需要营业执照，账单，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在）。月租25英镑/月

日本.......同理。

注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。所以个人的话，注册个公司，基本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。

语言

亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊前台产品页面（统称为listing）都是本国语言。例如美国就是英语，德国就是德语，法国就是法语等等........所以在你写listing的时候，就出现门槛了。产品页面是客户第一眼看到的，客户第一眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买。现在许多的公司就是招小语种的员工来解决这个问题，个人的话，就只有谷歌翻译了，一句一句的翻译，差不多可以及格吧。

资金

亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡，因为亚马逊不支持国内银行卡。虽然是14天一回款，但是新注册的账号基本上会有50-80%的余额会预留在亚马逊中，所以每次从亚马逊转出来的钱只是小小的一部分。由于是做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，所以当你的产品卖火了，你需要备更多的库存，但是你只收回的小小的一部分款项，所以你需要不断的注入资金，最后你会发现赚的钱都赚到库存里面去了，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，卖不动，或者被恶意攻击等等，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。

所以亚马逊最大的风险就是在这里。

产品

亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。特别需要提醒一下亚马逊的一个特殊的机制：跟卖。打个比方，你在1688上找到一款不错的产品A，上架在亚马逊上，经过你的运营，这款产品卖得不错，一天几十单。然后我在亚马逊上看到你的listing，然后我去1688上找到同款的和你一模一样的产品，然后跟卖你，你当于你这个产品，同一个产品页面上有你和我两个卖家，客户选择从你那里买，还是从我这里买，这就是跟卖。所以经常有在1688上公模的产品在亚马逊上卖爆了，然后就会有几十甚至上百的卖家跟卖你，然后蚕食你的订单，你一手推起来的listing，做了别人的嫁衣。关键是亚马逊支持这样，除非你能证明，其他的卖家卖的东西和你不一样。所以，如果你在1688上找产品，你能找得到，别人也能找得到，然后跟卖你，或者和你打价格战，这样你的利润就没了。因此一个好的产品，不仅仅只是好卖，还需要只有你能卖。

运营

这里的运营主要就是整体店铺的运营了。包括库存的管理：卖得好，不断货；买的不好，不积压货。店铺的管理：保持店铺各项绩效优良，出现问题，知道如何去申诉。产品的运营：写listing，上架listing，发货，开卖，销量逐步上升，排名逐步靠前。广告的运营：花最少的钱，卖最多的东西。等等等等，方方面面，这些对于个人卖家，都是可以通过各种渠道可以学习到的。

推广

推广主要广告，以及刷评。广告就是花钱买流量，买有效的流量，当前亚马逊买流量不便宜，基本都要差不多0.5-1美金一个流量，所以其实有很大的一部分利润会砸在广告里面。前期亚马逊给你的流量是很少的，如果给你的这些流量，你不出单，没有转化率，那么就不会再给你更多的流量了。而影响转化率特别大的就是评论，所以就需要刷评了，但是刷评是亚马逊言令禁止的，被抓到就是关店。因此评论也是亚马逊最大的难点。所以行业里也流传一句话，“不刷单等死，刷单找死”。不过现在亚马逊也出台了一些政策，例如早期评论者计划：对新品评论低于5个可以参加此计划，客户购买你的产品，亚马逊会给他们发送留评的邀请，如果客户留下评论，亚马逊会给予他们5美金的奖励，一个产品最多5个评论，收费每一个产品60美金。这个计划不确保客户留下的都是好评，也有可能是差评，所以产品质量要可靠。有了评论，就开广告买流量，有转化率，就会越来越好。

亚马逊A9算法

A9算法在行业里是一种神秘的存在，亚马逊的最重要的法宝。他的核心就是：好的越来越好，差的越来越差。所以做亚马逊是需要连贯性的，要稳步的一点一点的增长，切不可坐过山车，一会上一会下，总有一天下去了就上不来了。

粗略的写了一些，可能比较粗糙，因为亚马逊能说的东西太多了，黑的，白的，应有尽有，我也是个不会写作文的人，就东扯一下西扯一下。

关于个人做亚马逊，我觉得是有前途的,吃不到肉，还是有机会喝喝汤。但是我建议在做之前多了解了解亚马逊这一行。做亚马逊虽然简单点说是在平台上卖东西，和淘宝相比，只不过是卖东西给老外，赚美金。但是里面的门道还是巨大的，特别是这两年，平台的政策，把客户当上帝，把卖家的地位放得很低，以及大量卖家涌入，公平竞争激烈，甚至还有恶意竞争攻击。所以新入场的卖家，一定要了解清楚，做长远规划，自己有多少资金，有没有好产品（行业里还有一句话，“亚马逊7分靠产品，3分靠运营”，可见一斑），怎么去运营，怎么去推广，怎么去和恶意竞争战斗。

最后祝所有同行和气生财，统统大卖！

本人也是做跨境的，做了两年多了，摸爬滚打一路走过来有赚过也有不如意的时候，前期走不不少弯路，该踩的雷估计也都踩了一遍。所以也对个人做跨境有一些见解，有几点是你一定要考虑的。

首先第一是要准备资金

这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小投入小，比较适合新手卖家。

第二点是选择平台

现在的跨境电商平台挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平台情况，然后选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。

一.eaby

Eaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。

二.速卖通:

速卖通的母体是阿里，公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的，但随着阿里的上市，不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高，几天一项新规的出台，弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多，又是保证金又是佣金，联盟佣金直通车费用，年费，提现手续费，国内快递费，国内国际运费，退款等。

三.WISH

是属于最容易上手的跨境电商平台，致力于让卖家简单，让买家也简单，但由于wish的简单易上手，现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多，要想挣钱就要做精品店铺，但精品店铺的投资就是一个长期的事情，短期的效益甚微，但若是自己觉得有能力，也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛，都不乏有成功之人。

四.亚马逊

亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。

我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。

第三点物流

跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。

跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。

而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT.

第四点就是回款

对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费最低的了。

个人建议亚马逊，初期三万块可以开始创业了

本人刚毕业一年，靠着大学挣得三万块做亚马逊，现在月入1万?

不是很高，胜在很实在

你可能觉得我吹牛，我直接上图吧

26英镑多少人民币？汇率差吓死人，一个塑料纸巾盒能赚160的利润

这种订单可能大家会觉得很不可思议

但是在汇率差面前是常有的事情

最高的一单有600利润

一个1688随处可见的东西，可以有高达几百的利润

这个就是跨境电商!

amazon!!!

一天四五单，月入过万不是梦

分享一下我从第一个月3个订单到第三个月150单的全过程

本质很简单，淘宝上同样的产品，会有不同的价格，但是都会有人买，依靠的就是信息差。

同时，加上汇率差

淘宝上铺货一单最多挣十几二十，已经很不错了，但是别忘了欧洲有汇率，同样10块的差价折合人民币就是七八十。

不去和大卖家拼价格，不去刷单，不去推广，就依靠大量的产品信息完成出单，信息差和汇率差是利润的根本！

你做100个产品可以出一单，那你做1w个呢？

等有了基础和经验，再去做广告，fba，进一步扩大优势。这个绝对是入门性价比最高的一种方法

当然，亚马逊的门槛相比而言比国内平台要高，没有英语基础和电商基础的朋友我真的也不建议盲目跟进，因为前期还是需要有一定投入，想要自己创业或者接触跨境电商这个行业的，作为一个尝试的方式绝对是一个非常好的选择，这个我可以保证。

作为刚毕业的我，只想说，选择很重要，同时选择大于努力

对了，这个还是我兼职的情况，现在在全职做了，疯狂薅资本主义羊毛

来点干的，具体操作流程

1.注册个公司，然后注册亚马逊欧洲站点，可以同时注册多个站点。不过注册公司成本偏高，可以直接买店铺(有需求可以私聊)

2.店铺注册需要的资料:企业营业执照，法人身份证，visa信用卡，收款账号(第三方payonner pingpong 等) 具体注册流程可私聊我发你

3.绑定好付款和收款账号，扣完月租就可以开始上传产品，第一步，选择好产品类目。然后填写标题，属性，关键词，五点描述，添加图片，还要填写sku和upc编码，这个流程会比较复杂，需要系统的学习一下。后台人工上传效率很低，这个建议大家借助工具，也就是所谓的erp，提升产品制作效率，通过数据采集用表格批量上传。作为无货源模式来说，这个比较关键(erp的选择避免踩坑，有疑问可以咨询我）

4.疯狂的上完产品后，订单就来啦。不多具体的订单量也是基于你的产品的，选品选的好别墅靠大海不是乱说的。亚马逊过了无脑铺货的时候，一定要注意不能侵权。想要良性发展，选品这一块一定要重视，避免不必要的损失！

5.有了订单以后就可以进行采购，用1688或者淘宝的以图搜货，将产品购买。收到后进行打包贴单处理，订单处理建议大家用免费的店小秘，可以免费绑定两个店铺。然后找好当地的物流第三方，最好是国际专线，发出即可，客户收到后，订单完成

最主要的核心就是产品上传的效率和安全，产品多并不是最好的选择，最终也是要慢慢转精细化运营的，用心做好产品才是关键！对了，多店铺运营也是必要的

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4.17

最近很多朋友加我，咨询亚马逊的项目。我想对大家说的是，任何项目想要做成功跟你个人的能力和付出的努力都是息息相关的，没有随随便便的成功，有人成功就有人失败。大家要定位好自己，确定自己的方向，不是盲目的跟风后决定来做一件事情。成年人要为自己的选择承担风险。同时任何项目都是需要有投入的，谁都能做的事情也就不会有太高的利润。

有兴趣的朋友可以私聊我上车，可以提供一些资源和技术支持，也有自己的一个小圈子，想快速入门，圈子很重要，也可以避免不必要的投资

市场很大，一起薅资本主义羊毛

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4.19

受不了评论里的某些杠精，不管什么行业都有一个上手的过程。谁都知道亚马逊有门槛，而且不低。我提供的只是新人入门的一个性价比比较高，风险系数比较低的方案，适合新人入门上手，具体能发展到什么地步，终归看个人能力。

并且这个过程我自己亲身尝试一步一步走来，效果还不错，我也没有说自己有多厉害。难不成刚开始做亚马逊的就得fba？各有各的玩法，真的没必要乱杠，月入百万的亚马逊大神真的不要劳你扣字来杠，拜托了

————————————————————5.30

晒一些订单和店铺情况吧，月入突破3w了

订单

————————————————————6.28

有些话想说

1.亚马逊现在不是进来就可以暴富的阶段，但是用心做好产品，沉淀一段时间一定会有好的效果。我也不是那些招商的收智商税。过度夸大无货源模式的优势，大家理性思考。

优势:投入低，风险小，利润高，可复制

劣势:没有核心竞争力，受政策影响较大。物流时效一周左右，相比fba容易产生投诉问题。对店铺有一定影响

总结:很适合新手入门过渡，一个发展良好的账号也能带来很不错的收入。

祝大家早日薅上羊毛

操盘过旺季日销20W刀的店铺，我懂如何从无到有去运营亚马逊店铺，所以我来跟大家分享个人如何做跨境电商里面的亚马逊平台

亚马逊这个平台的体量有多大我就不说了，仅仅靠一个网购平台就造就了世界首富贝索斯，它覆盖范围最广，是全球最大的电商平台，没有第一，甩第二名ebay几十条街。日销20W刀的店铺在亚马逊平台当中有很多很多，全世界发达国家的电商基本上都被亚马逊垄断

我这篇文章来告诉大家怎样从无到有做一个亚马逊店铺，文章分为三个部分：

1.开店之前的准备

2.如何根据市场选品

3.如何打造爆款产品

首先开店之前的准备主要有以下几个

（1）营业执照

（2）Visa双币信用卡

（3）身份证

（4）手机号+邮箱地址

有了这几个东西就能开店了，开店流程很简单，基本上是按照步骤提交资料，然后接受审核，审核通过之后就可以正常售卖了，在注册过程中出现问题可以向我咨询。开店之前的准备除了备齐资料之外，最好加入几个卖家的交流群，卖家之间相互交流，往往别人面临的问题就是你接下来要趟的坑，然后就可以开店了，开店以后如果不是马上就发FBA，注意最好设置为个人卖家，这样可以每个月节省40美元，以后正式开始做了再转换为专业卖家，不会有任何负面影响

开店之后肯定是要选品，选品怎么选？

选品第一步，是看市场。

拖拉机在平台上能不能卖？不行的，就算是再牛逼的拖拉机也卖不出去，咱们在平台上卖东西，就要先看这个平台需要一些什么

首先在开店之前，要先去了解了一下亚马逊的前台，尝试性的搜索一下自己比较熟悉或者比较看好的产品，实在不行就看一下身边随处可见的东西，比如床上三件套，衣服，手机，耳机这种。我可以明确的告诉各位，光是北美市场就依然存在大量小类目产品的市场没有饱和。

我判断这个市场是否饱和很简单，首先

这个品类的市场第一评分只有3.7分，这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可选择的空间，所以即使是3.7分，依然可以拿到小类第一，而且这种情况即使放到现在2019年也不少见。

另外一个，有的小类目市场的产品评分可以达到4.0以上，但是可供挑选的款式很少，只有很少的几个样子，再纵向对比国内，我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色，这又成了我另外一个选品切入点，举个例子，我当时发现了假发这个类目排名靠前的几个产品星级勉强达到4.0，但是当时绝大多数产品是直发，并没有其他的造型和颜色，对比国内的假发以及一些黑人假发的知识，我上了几款其他造型和颜色的假发，发了一批货到美国，因为市场选的比较准，产品本身对市场是一种弥补，所以就慢慢赚到了钱，但是这时候我的选品思维还是很落后的，可以称之为选品1.0版本，但是这种选品思路以后给我选品思维的延伸奠定了基础

选品2.0主要考虑进了投入产出比这个因素，回到最原始的问题，我们还是希望每一分投入都能给我们带来汇报，或者说在保证不赔钱的情况下给我们带来最大的回报，所以我的选品2.0除了考虑市场容量（竞争）的情况下，更多考虑了投入产出比，也就是在保证风险可控的情况下尽量选做利润率更高的产品。刚才提到的假发利润率其实是不高的，尤其是比较高仿的真人发，如果带造型那风险又要提高一个量级。我接下来开始考虑从投入产出比，利润率，以及库存周转率这三个角度去选品，投入产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的，我的利润率门槛是毛利率30%以上，库存周转要求是亚马逊库存得分750以上，其实从这两个数据去选品，只能选择体积小，重量轻，产品质量稳定，且不能是敏感货物（液体，磁铁，电池），为什么这样选品，因为体积小重量轻亚马逊物流基础服务费就比较低，且能够快递发货，能保证物流速度最快，库存周转率最高，毛利率30%以上，每一单的收入比我当时每一单赚得多不少，而且用选品2.0选出来的产品投入的资金比之前要少，投入产品比更高

平台的规则在变化，流量的来源有变化，我的选品策略也在跟着调整，亚马逊在大力提倡轻小商品计划的时候，我果断上了一款之前在我选品池里面的产品；淡旺季的时候我有不同的类目会侧重；平台流量向重点布局类目倾向的那几个月，我在该类目没有费力就拿到了一个BSR

给你们直接上实操教学吧

随便搜一个产品点进去，往下翻找到排名这个位置

这个是大类和小类排名，点进小类排名

假如你想做假发类的产品，看一下这个类目里面所有与你相似的产品 记住是与你类似的假发类产品 找到它们分别对应的大类排名，然后将大类排名输入这个网址 查看一下月销量

JS销量预测：https://www.junglescout.com/estimator/

也可以进这个工具站去找一些其他的销量预测和追踪竞品的工具 www.amz520.com

根据排名求出月销量，然后除以三十求出日销，把所有类似产品的日销都求出来 就知道这想做的这类产品在平台上一天的总销量了，我们叫这个总日销叫做市容，比如这款假发，复购率比较高，你想做，但是你发现它一天的市场容量只有50，那就不要做，因为市容太小了，如果你发现市容大于500，而且占据市场份额较大的产品的星级以及价格都不如你的产品，你应该怎么办？尝试去做，当然，你要考虑你的经济实力，别一把梭哈，给自己留点余地，多尝试几次，选品这一块也就告一段落

剩下的篇幅我来讲运营

运营以产品为根基，以市场为导向。但是我平时被咨询最多的问题却是，“能不能告诉我怎么打造爆款？”我在心里一般都是呵呵以对的，产品不确定，市场不了解，打毛线爆款？同样的策略在面对不同的对手时，效果完全不一样，按照时间轴来划分，我分新品和老品两个纬度来介绍怎样运营

新品推广要制定详细的策略，策略主要根据市场以及产品自身属性来制定。

首先你要看市场，假设你两款产品所在的市场一个是产品星级普遍不高（质量不太好的意思）、价格竞争很激烈的类目；另外一个是星级高且稳定（质量比较好的意思）溢价较高的类目。你要采取的运营策略肯定不一样，作为一个新品，蛋糕就那么大，你的单量增加永远是从别人手里抢过来的，不同的市场情况，要用不同的方法切入市场，简单提一嘴，从价格、星级、页面设计入手，辅之合适的推广节奏，举一个例子，如果你看到这个产品的市场容量很大，产品同质化竞争很激烈，但是产品星级很稳定（四星半），利润也很不错。

你应该怎么做？？

来梳理一下上面的几个因素，市场上的产品质量稳定说明我们后期没有星级优势，前期又没有评论数量的优势，但是因为头部卖家定价很高，我们又是非常相似的产品，所以我们后期有价格优势。所以大概的方案就出来了。

前期一定要趁着全五星冲排名，积累评论数量，弥补自己评论数量不足的劣势，不然后期肯定会被巨头磨死。那怎样快速积累评论，前期趁着全五星（Vine测评+Early计划）+低价+站内站外活动冲击排名，排名稳住以后，因为我们的价格有优势，所以我们有充裕的空间来提价赚利润

另一个就要根据产品自身属性来了，比如大件海运产品的运营策略就与小件快递类型的产品不一样，因为运输时间不同嘛，海运投入的资金又比较多，所以海运产品要考虑更多关于风险上面的问题，不同类目下的产品推广策略也不一样，比如美妆类产品跟婴儿类产品，无论从页面设计以及后期的定价策略（涉及价格敏感度测试）都不太一致

所有推起来的新品慢慢都会过渡成老品

一般在亚马逊美国站，能称得上老品的至少日销要高于30单， 老品的工作比较简单，最先看的就是老品的销量，老品的销量如果没有什么意外，每天都是一个较为稳定的值，如果单量没出问题就让它自由飞翔，如果这个数据偏差较大，就要研究为什么会出现异常，从内因外因两个方面考虑，内因就是产品自身页面异常，外因是外部市场变化，内因最主要的异常应该就是评论星级下降，被跟卖等等。外因最主要的应该就是竞争对手降价，或者是偷偷做了站内与站外活动。检查出来以后针对不同的情况马上进行补救，哪里出错补哪里。So Easy！！

老品的维护方案比较简单，就是维稳，

所以后续我还会写一篇文章详细介绍各种异常情况的处理方案，内容真的贼多，一次根本写不完。小火鸡们可以关注一波

基本上这篇文章在这个问题之下算是很详尽的回答了，跟大家讲了如何做前期准备，如何选品，以及选品完成后如何进行产品运营，欢迎大家交流，

微信号：DCKJDS

公众号：大船跨境

需要亚马逊运营119问电子书的卖家，在公众号回复“电子书”，需要加入免费的小白知识星球的卖家，回复“小白知识星球”

公众号优先发布最新的文章，有问题或者有想法都可以找我聊聊

无意中随意写的回答没想到居然这么多人评论和私信我，有些刚做不久的同行，有直接问我能不能带的，有谈合作的，非常感谢大家的私信。为了让更多想在亚马逊创业的小伙伴带来一点点帮助，决定这个回答不定时慢慢更新一点点自己在做亚马逊中的心得体会，主要集中在选品和运营上。

本人是2017年9月份开始做亚马逊，做到现在刚好一年半。全程一直都是自己一个人做，从零经验开始一步步做到现在，目前日出120单上下，日均营业额2500多美金，主营欧洲站和美国站。在创业做亚马逊之前，我没有任何关于电商的经验，15年毕业后在酒店行业做了2年半，因为觉得工资太少没前景，五一节假日到深圳找同学玩，无意中了解到了亚马逊和跨境电商，评估了下行业前景后，过了几个月处理好老家的事宜，然后就独自一个人怀揣着5万元的创业成本南下到了深圳做起了亚马逊。前后搬家一共搬了3次，从深圳坂田搬到布吉，现在在广州了。以下是最近其中一个账号最近七天的销售额，预计后续3个新品经过2～3个月时间推上来后，日销售额可以达到5000美金。

如今的亚马逊其实并不好做，已经不像早几年那样，一款产品选出来后，在Facebook上找人刷个三四单的留评，然后撸起来广告，然后基本就坐等出单。现在选出一款产品，如果还是按照以前的方法，就算是再好的产品，度过了这款产品红利期最后也是流量越来越少，因为你的竞争对手会通过各种方法抢夺大部分流量。 所以，如果产品选对了，赶紧大胆的投入资金投入资源，主要集中在刷单，广告优化，图片，a+,视频，做关联流量，给好评点赞，做高质量的问答等等方面。

上面这些经验，其实是针对已经有亚马逊经验的来说的。

如果是小白的话，这个真的因人而异。很多做亚马逊的小白还在质疑做亚马逊到底要不要发fba，我在2017年做亚马逊的时候，自发货早就已经撸不到钱了，这都到2019年了，居然还有人问到底要不要做fba，大清早亡了呀！！！怕不是喝了无货源模式那些卖erp软件的人的毒了吧。很明确，做亚马逊必须做fba, 否则你根本不可能赚到什么钱，除非你就只想一个月捞外快捞个几千块钱，如果是这样，你自发货能捞到一个月几千款，用这些精力去做fba做到月入上万真的不难。

很多人咨询我怎么选品，我确实有自己一套选品理论，但是这个东西很难教，我招了一个新人，这都过了3个月了，他一个产品都没选出来。该教的基本上我全都教了，怎么计算利润、什么样的产品不能做，什么类型的产品有潜质。但是，这个是和每个人的阅历和悟性息息相关。简单聊下我目前几个小爆款都是怎么开发出来的：

1. 在深圳某展会上选出了两款产品，目前稳定出单分别在20单/天和10单/天，是在和展商聊天的过程中，对方透露出来的一点蛛丝马迹。
2. 旺季时候观察某个类目的销售排行榜，发现某产品居然只有10天评论，但是排名非常靠前，通过数据软件发现居然可以做到日出单六七十单，然后在线上和线下找到同类型的供应商，一口气定制了300个（当时还属于胆小）。目前淡季稳定出单10单/天，旺季每天50单上下
3. 通过某品类热销榜和飙升榜，筛选出了两款产品，同样是刚上市不久。投入不少资源去开发和推广，目前稳定出单30单左右/天
4. 有一些不是很新奇的产品，但是做的人不多，自己进入的也比较早，慢慢积累起来单量也很稳定。
5. 看免费的视频和逛论坛，看到某大卖分享的经验，然后按图索骥找到相关产品，发现确实有爆款的潜质，找到相关资源进行开发。
6. 有些已经在卖的热销产品，工厂会不定期的进行迭代更新，你只要及时进行跟进就可以了，这也是一个选品的方向。

那到底什么样的产品不能做？我个人认为有以下几点，但是因人而异，好比说你家里或者你以前就是卖衣服的，卖包包的，卖小饰品的，那这时候的选品更多是站在你个人资源整合的基础上进行选择。

1.产品上架时间已经超过半年，竞争对手太多了，可瓜分的市场有限。

2.产品利润不足30%（美国站）

3. 客单价低于10美金以下

4. 采购成本超过了总售价的25%

5.产品过大和过重

6. 产品存在侵权的风险

反过来，凡事没有踩这些雷区的产品，我们都可以考虑进入，但是这只是普遍的一个规律，具体一个产品到底是否能做还是要根据具体的情况具体分析。有机会我会实际拿出案例进行分析。

2019.7.1编辑

首先选择平台很重要，因为你就自己一个人，集中力量做好一个平台就很不错了。

1。如果你是一个肯钻研，擅长分析，英文能力不错（6级水平），另外资金储备还不错（20万左右），我建议就做亚马逊，从美亚开始做（虽然我当时是从欧洲站开始的）。亚马逊还是比较需要一定资金实力的，我虽然当时是以5万块起步，但是找到第一个小爆款（日单15以上）的时候，差不多陆续从家里拿了15万（包括吃喝拉撒住一起）。等找到第二个爆款的时候，基本上就要开始筹钱周转了。因为17年的时候回款还没现在那么快，P卡当时提款还要等个好几天的样子。

2。如果你是那种肯吃苦，擅长做体力活儿，英文水平一般般的，那做普货平台还是可以的，不用想太多，什么东西好卖就去卖什么，疯狂铺货，能铺多少是多少。做到日出单20单以上就够养活自己了。但是不知道这种铺货能坚持多久。

3。任何平台都有一定规则，不要越界，先活下去比什么都重要。做了一年多，身边有太多打擦边球撸快钱的，有侥幸活下来的，也有悲催死了的。谁知道你究竟是前者还是后者呢？

4。最后，不知道有没有亚马逊一年以上经验的兄弟姐妹能瞧上俺，诚觅亚马逊合伙人共谋发展。可私信。

2019.4.28

补充下，之前写的本意是想说一点点个人体会，让后来人少走点弯路，顺带碰碰运气看能否找到志同道合的人。确实有些朋友发了私信留言，平时工作事情很多很杂，不过基本上也都会回复的。

1.不太愿意带新人，除非能力很出众。能力主要还是集中在语言优势和一些商业思维头脑上，亚马逊并不是一个很高深莫测的行业，又不是造卫星造火箭。基本上只要认真深入学习，多一点资金，多一点悟性，大部分都是可以做起来的。

2.要么有资源（产品资源、资金资源），要么有运营经验，如果全都没有，那就参考上一条了。

3.稳定性压倒一切。搞不了几个月就打退堂鼓的，真心别浪费时间。

2019.5.23

需要有小语种德语或日语方面优势的人才加入，行业小白也可。全程传帮带+股份分配。地区只限广州，有意可加私聊?微信详谈。

做过两年速卖通，后来转型亚马逊，目前主业美亚，也是一个人做。

个人建议如果是完全没经验的话，建议兼职先做着，或者先找个公司历练自己，否则的话，九死一生，当然土豪随意。

哎哎，去后面的那个小朋友，不要东张西望，拿好小本本记着，还有山上，树上的童鞋，让我看到你们的双手。

说说这两平台的优缺点吧，希望能给你一点思路。

速卖通，已经2年没做了，如有错误请提示。

优点：

1，由于是自发货，库存相对灵活，库存压力相对来说较小。

2，如果有提前放款的话，回款比较快，3天可以提前放款70%左右。

3，年费较低，不同的类目年费不一样，具体可去SMT下载，达到业绩以后全额退款，一半业绩返一半。达到平台要求的业绩还是比较简单的。

4，上手简单，后台数据比较全，前期先铺货上去，一般都可以出单，后续看数据慢慢优化。

5，可多开店铺，无关联风险。

6，客诉纠纷以及差评还算比较好处理，一般联系买家都能搞定。

缺点：

1，利润，利润，利润，重要的事情说三遍。如果你的产品不是很有优势或者是独家私模，你去前台搜，会发现价格能低到你吐血！

2，琐事多，每天除了处理买家信息、客诉，还有打单打包发货。

3，政策不稳定，经常变，一变就伤经动骨。（不知道现在怎么样了）

4，流量大，转化率奇低，看后台访客，感觉A0买家都是虚假流量。

5，小包时效慢，一般需要15-30天。发过一个巴西的包裹，半年才到，买家收到还给我好评，为这个买家点赞

6，物流模版设置相对比较复杂，如果要做的精细化，很费时间，不过设置好了后续直接套就行了，优先线上物流。

亚马逊（不要侵权不要侵权不要侵权）：

其实在做电商的时候，不论国内还是国外，今天我们讲到亚马逊，大家一定要记住，产品非常非常重要，好的产品，基本是成功一半的要素了。

所以，选品非常重要。

这里推荐一些选品的工具，大家可以打开 http://www.amz520.com这个平台，如下图所示，这里有海量的选品工具，非常的实用

优点：

1，可以自发货和fba，不得不说FBA真强大，把很多事情都省了，售后，后程打包发货。

2，利润相对来说还是不错了，不过这两年美亚竞争也大，越来越低了。

3，重产品，轻店铺，7分选品3分运营真不是吹的。

4，跟卖（跟卖一时爽，一直跟卖一直爽），怎么说呢，对有些人来说是优点，对有些人来说是缺点，看怎么运用吧。具体怎么玩就不多说了，说多了也是泪。不过这玩意存在即合理，成就不少人，也搞死不少人，建议了解了解就行，毕竟你不跟卖别人，有些寄生虫会粘着你，本人极度痛恨跟卖。那位同行，你的刀可以放下了吗？

5，政策比较严格，侵权刷单什么轻则把详情页block了，重则封店，竞争相对公平吧。

6，流量大，优化的好转化率可达50%以上。日出千单不是梦。

7，回款14天一次，不过是针对fba卖家，自发货一个月以上。

缺点:

1，FBA库存压力大，前期多发少补，宁愿利润低一点，不然滞销了会非常难受，敲黑板，血的教训啊。

2，不能多开店铺，如果要多开，开店资料，信用卡，IP不能关联，

3，跟卖，谁被跟卖谁知道，特别是大半夜跟吗的那种，只想爆粗！！！

4，买家基本没有留评价的习惯，如果有，肯定是差评，一般能做到5%留评率就不错了。

暂时这么多，手机码字不易，顺便求波关注，有人看后续再补吧！

————————以上原答案———-—-————

知乎第一次打这么多字，有点小紧张，如果进来看到多给我点点赞关注啥的嘛，这样才有动力。

二更

个人做跨境电商已经两年，最大的体验就是，上班的时候感觉很忙，但是事情都安排的井井有条，做起来一点都不慌，而自己做看起来很闲，但是总会冒出来一些日了狗的没啥用的当是又不得不做的一些乱七八糟的破事。

接下来我将在下文说说如何起步。

灯光师，灯往我这里照，对，对着眼睛,开到最亮，音响，对，最大的那个，放我耳边，还有麦克风塞我嘴里，我要开始我的表演。

平台本没有好坏之分，两个平台都见过赚到钱，也见过亏钱，那么，前期没有经验的话，首先去了解这两个平台的规则，作为一个合格的运营，必须了解规则。所有的运营技巧都是从平台规则延伸而来。这样不仅仅可以提升你的运营能力，更能避开一些坑。

资金

如果准备后续创业的话，首先考虑的是资金问题，不管是做哪个平台，前期一定要有资金扛住风险，做好前期吃苦的准备，基本上前面几个月都是入不敷出。

SMT：3W+（不包括生活开销，下同）

现阶段，SMT注册店铺需要企业+品牌，如果资金充裕最好全用自己的，深圳这边注册公司加对公账户3k左右，品牌可注册国内也可注册国外，长远打算建议美国商标，费用3k左右。

AMZ：自发货的话，2W+。 如果是直接FBA，5W+

AMZ目前有以下站点，

北美三国：身份证+双币信用卡即可注册，费用每个月$39，

欧洲五国：企业+双币信用卡+VAT

日本站：企业+双币信用卡（需懂日语）

澳大利亚：不建议做，流量低的怀疑人生

印度：需要印度公司

可以看到，美国站门槛最低，可先进入。

货源

OK，这些东西都考虑好了，那么接下来想想品类的问题，好的产品可以让你事半功倍。

首先想想你比较熟悉的市场，这类市场竞争怎么样，还有没有切入点，切忌拍脑袋决定，这将影响你后续的布局。接下来，看看周边城市有哪些产业带，适不适合发往国外。

平时有空多往市场上跑，你会发现很多有意思的产品，如果是做自发货的话，不管是SMT还是AMZ，直接市场上面找供应商，有货源不侵权的话，直接先上架，多一个产品就多一个出单的概率，货先铺上去再说，出单了再去市场拿货。

这里很多同学要问了，为毛不到1688拿货？拜托，国内运费也很贵的，如果客单价比较低的产品，你甚至要亏钱，刚开始做的话，都是零零散散出点单子，在1688拿一两个的话，别人不一定卖，而且运费巨贵，能到市场拿尽量跑市场，省下来的就是利润啊。

FBA的话不要铺货，库存会把你压死的。开发产品要参考的比较多，市场容量，竞争程度，同类产品等等都要考虑进去，尽量把风险降到最小。

如果是直接fba的话不大推荐，风险较高，资金压力大。如果资金充裕，产品有把握，可以先发一票过去，凑够21Kg，具体找货代。

未完待续。。。

－－－－－－－－分割线－－－－－－－－－－－

最后一次更新

最近破事比较多，被跟卖恶心到了，有一句MMP一定要说，感觉身上有寄生虫 我只想安安静静的做一个跨境搬砖狗。。。

很多时候经验都是用钱买来的，做第三方平台一直有一种危机感，每天除了要应付各种坑，还得时时刻刻关注一些没底线的同行先把对手坑死然后再把自己坑死的瓜皮操作。

吐槽最近发生的事情吧，一朋友爆款被竞争对手搞死，一下损失几万，吓的我躲在墙角瑟瑟发抖。

不管是个人卖家还是小团队，还是要早早的注册号自己的商标，往专业化的道路走，保护好自己的爆款儿子，不经历过你永远不知道别人底线在哪里。

好像扯远了，说正事吧。

很多小伙伴可能觉得无从下手，刚开始确实有一段迷茫期，不过不用担心，因为你会一直迷茫下去的，习惯就好了，哈哈，其实很多时候自己也是在试错，找到适合自己的路就好了。

上回简单的说了跨境电商的货源，这次简单说说运营吧。

不管是哪个平台，无非是流量*转化率=单量，运营也是围绕着这两个核心去优化。

流量分为站内和站外，站内流量顾名思义就是平台自由流量。而站外流量就是平台外引进的流量，一般自建站需要自己去站外引流。

站内流量你只需要想办法把关键词排名做到靠前自然而然就有流量，这里除了自然排名，还有广告排名，平时也是围绕这两个点去打，前期长尾词打，以点打面，通过广告来慢慢让自己的关键词精准且排名靠前。

站外流量需要自己付费或者SEO，比如google，youtube，ins，facebook，还有一些deal平台，相对来说站外流量比较贵。

转化率

前期所有的优化工作都是为了转化率，比起流量，转化率简直太便宜了，它不需要你付费，你只要把图片，标题，详情页，关键词做到自己能做到的极致，多参考一些大卖的思路，能少走很多弯路。

当然，评价也很影响转化率，所以产品质量得好。

产品为王,前路茫茫。。。

以上。

在互联网上赚钱的，最大群体可能就是SOHO群体了，也就是咱们俗称的个体户。个人做跨境电商有他的优势，个体户相对来说更加灵活，而且效率高。毕竟每天赚多少钱都是自己的，压力也比公司化运营要低。

下面从跨境出口电商的运营模式和货源问题两个大方面来说，文章有点长，大家先看思维导图：

做跨境出口电商一般有两种运营模式：

一是独立站交易模式

二是跨境电商平台交易模式

两种模式都不冲突，并且可以互相引流。独立站需要投入的资金较多，不适合个人来做。目前主流的跨境电商平台为亚马逊、ebay、wish和速卖通，这四个平台各有特点，规则也各不相同。

亚马逊

这四个平台中，亚马逊对卖家的要求最高，主要针对欧美市场，交易过程严谨，手续比较多。

1、注册地址：https://gs.amazon.cn/sign-up.htm/ref=as_cn_ags_home_cb

2、审核时间：审核期到通过大约会花上2-3个礼拜的时间，审核过后帐号就会快速恢复。

3、费用：是免费开店，并没有存在什么交押金这么一说，但是根据账号类型不同每个月会有一个服务费，个人账号是不收取这个费用的（账户类别差异看下文账户类别图表）这个服务费也是根据你开哪个站点？比如北美站一个月39.9美元，欧洲的大事25英镑！

另外不同品类商品的销售佣金也不同，亚马逊会按销售额的百分比收取或者按件收取最低销售佣金。这些费用可能会经常调整，请以最新的亚马逊平台费用表为准。

常见的品类佣金（以北美站为例）

4、账户类别：

亚马逊账户类型有如下两种：

1）. 专业销售计划(Professional)

2）. 个人销售计划(Individual)

5、注册需要准备什么：

1）、电子邮箱地址 ·

2）、您个人或者公司的名称、地址、联系方式 ·

3）、可以支付美元的双币信用卡（Visa 等） ·

4）、可以联系到您的电话号码 ·

5）、公司卖家需提供相应的商业文件和法定代表人代表身份证，个人卖家需提供身份证及信用卡/储蓄卡对 账单

其中商业文件指：

1) 大陆卖家：营业执照

2) 香港卖家：公司注册证明书，商业登记条例

3) 台湾卖家：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表 ·

6、国内银行账户

注册流程：

1、请注意，注册过程中，所有信息请使用拼音或者英文填写！！！

2、点击登录亚马逊官方网站 http://gs.amazon.cn 注册北美站

3、填写姓名、邮箱地址、密码，创建新用户 ·

4、填写地址、卖家名称、联系方式，进行电话/短信认证验证 ·

5、填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、帐单地址，设置您的收款方式 ·

6、填写国内银行账户名称、地址、持有人姓名、账号等，设置您的存款方式 ·

7、进行美国税务审核 ·

8、勾选您的商品信息和分类（可跳过） ·

9、进行卖家身份验证并完成验证 ·

10审核完成后上架您的第一个产品

ebay

ebay是老牌的欧美购物网站,平台流量很稳定,适合有成熟销售渠道的卖家。

1、注册地址：https://dwz.cn/CmiLSpPk

2、费用：

eBay平台将卖家需要支付的费用分成两部分，包括基本费用和可选费用。基本费用包含刊登费、成交费及PayPal费用。而可选费用主要是指订阅店铺、功能升级及广告费。（可选费用大家自己需要再具体操作缴纳）

以下为基本费用：

（1）刊登费用

众所周知，eBay卖家刊登listing需要缴纳一定的刊登费，不过卖家们每个月可以获得一定的免费刊登额度（不同类型卖家免费额度也不同）。

当你的listing刊登超过了免费刊登数量，才会收取每条0.3美金的刊登费。对于免费的部分，有些品类或产品是不参加的。

（2）成交费用

当卖家成功售出产品后，会收取一定的成交费。eBay成交费基于买家支付的费用来计算，包含了产品费用和物流费用。

在没开店铺的情况下，绝大部分产品的成交费是收取销售总额的10%，但最高不超过750美元。

注意：在美国站，如果您的账号销售表现跌落到below standard seller，则成交费收取的费率会有一定比例的上涨哦！

如果卖家订阅了店铺，那么刊登费和成交费会有一定程度的优惠。

（3）PayPal费用

根据销售额收取一定比例的PayPal费用，具体资费表如下图所示：

3、账户类别：

根据注册地不同 ，卖家账户分为海外账户和国内账户，eBay对中国卖家的限制比较多，海外账户相对于国内账户来说竞争优势比较明显。假如卖家办公地点在中国，在使用海外账户的时候则需要采用翻墙软件来保护账户安全，否则ebay会检测到卖家使用的IP和注册的IP不一样，会要求卖家提供注册时的资料，严重时会限制正常销售。

此外，按照注册主体不同，卖家账户又可分为普通账户和企业商户，普通账户再分为个人账户和商业账户，个人和商业账户区别在于如果要在ebay欧洲站如德国站刊登销售，卖家账户必须为商业账户，如果注册企业账户可以通过eBay提供的绿色通道来申请。

4、注册paypal资金账户：

打开 PayPal官网注册链接：https://www.paypal.com/c2/webapps/mpp/account-selection

(如果显示的是英文界面，直接点击图片下面的国旗可以切换语言)

第二、选择账户类型：卖家选择商家账户，新的注册界面取消了“高级账户”，所以大家注册的时候直接选择卖家选择商家账户即可，卖家选择商家账户，(商家账户里分个人，公司)。

第三步，填写您的注册邮箱，邮箱为以后的PayPal帐号，建议使用企业邮箱或者国际性邮箱(hotmail/gmail/outlook等)进行注册，国外的客户会觉得比较规范。

第四步、按照下面的范例，填写注册信息。

注意：以个人名义册，商家称处填人名。以企业名义注册，商家称处填写企业名。填写好后，点击同意并创建账户即可

第五步、按照您的实际情况选择企业类型和产品网站没有话可以不写。

第六步、进入My Pay进入“我的PayPal'界面，点击确认邮箱地址。

第七步、您的 PayPa账户已注册完成。 接下来还需要您激活一电子邮件地址和设置密保问题，激活收款功能。查看您注册使用的电子邮箱，找到激活邮件点击“这里账户”的按钮。

第八步、跳转到PayPal网站，输入PayPal登入密码。

第九步、设置密保问题

第十步、此处关联的卡是用于付款的，所以点击“以后再关联卡”即可 ，收款功能已激活。

5、个人卖家注册eBay流程

第一步，登陆eBay香港(中国)站点：www.ebay.com.hk，点击页面上的注册。

第二步，跳转

登记注册信息-个人账户，填写完成后，点击【登记成为会员】则注册成功。

点击【继续】，会进入电话确认的步骤

第三步，登记注册信息完成

输入发至手机的【PIN】码后，点击【继续】，则注册成功，系统自动跳转至首页。

第四步，修改和完善账户信息

1、若希望设置个人账户资料，则点击【账户】-【个人账户资料】，可进行修改

2、若希望修改主要联系地址，也可通过【账户】-【地址资料】进行修改。

3、若希望更改个人联络资料，也可进行相应的修改

4、若你有变更账号的需求，则需要通过以下路径：http://ebay.com – 【Account】-【Address】-【Registration address, email and phone number】，点击【change】

页面即可跳转至修改页面，点击【变更你的会员账号】进行账号修改。

会员账号变更有其优缺点。优点：你可透过变更会员账号反映自己出售或购买的物品。缺点：买家可能会因此而找不到你。指的注意的是：会员账号每30日只能变更一次。

绑定您eBay账户与Paypal账户

1、登陆eBay账户，点击右上角我的eBay

2、点击账户—paypal账户—连接到我的paypal账户

3、填写地址

4、输入paypal账号和密码

这样便完成了您的eBay账户与PayPal账户的关联，eBay开店注册也就成功了。

个人账户与商业账户之间的转换

登陆我的eBay----点击账户内幕中的个人资料----编辑账户类型----按照类型填写公司名称即可（公司可以随意填写）。

个人卖家注册eBay注意事项：

a.注册账户时，如实填写注册资料；

b.使用hotmail、gmail、163等国际通用的邮箱作为注册邮箱，以确保顺利接受来自ebay及海外买家的邮件；

c.准备一张双币信用卡(VISA、MasterCaed)，信用卡开通网上银行方便日后操作；

d. 最好在跨国认证之后，再进行销售。跨国认证需要的资料：身份证资料、个人近照、地址证明资料(地址证明要和注册地址一致)。

6、企业注册eBay

企业注册eBay需满足以下条件：

无论新老卖家，只要是企业资质，都可以为您的新帐户申请企业入驻通道

·合法登记的企业用户，并且能提供eBay要求的所有相关文件;

·须注册为商业账户;

·每一个卖家只能申请一个企业入驻通道账户;

·申请账号需通过eBay卖家账号认证且连结到已认证的PayPal账号;

·有eBay客户经理的卖家请通过您的客户经理申请。

而个人卖家只需注册并认证一个eBay账号，即可在全球开启销售之旅。

注册企业账户材料清单：

企业注册流程：

1、打开http://www.ebay.com.hk或者http://www.ebay.cn，点击左上方“注册”按钮。进入eBay注册页面后，设置账号及密码。之后你邮箱会收到eBay发给你的一封邮件。

2、完成验证。点击“以短讯向我提供验证码”，随后输入收到的验证码即可。

3、确认条款

4、绑定您eBay账户与Paypal账户

5、打开网页https://dwz.cn/gOEPAutQ 使用注册好的易趣帐户登录，将您的帐户与企业入驻通道相关联。

企业账户审核时间：大致要7个工作日知道结果。

wish

wish作为唯一有移动端APP的平台，专注于欧美市场，消费者偏年轻化，很多流量来自网红平台推广，比较适合新奇中低端产品。Wish主打移动端，顾客群体比较年轻，是一种碎片化购物的形式，主要售卖一些价格低廉的小商品。

Wish通过分析用户的行为和偏好，以千人千面的方式为每个用户营造了一个愉悦有趣、个性化的浏览体验，使产品曝光更有效，销量转化率更高。

注册地址：https://www.merchant.wish.com/signup-v3?rfpg=home&po=banner

费用：注册需要2000美元押金。

审核时间：由于Wish审核是系统+人工审核，而且把注册用户分两类（公司和个人）据不完全统计公司卖家审核时间为3个工作日，个人卖家为7~15个工作日左右。前提是资料提交完整且真实。 有些产品几小时内就可以审核通过，有些产品可能一两个月还在审核。

账户类别：企业账户和个人账户。

入驻条件：①商户为企业性质注册；②必须是新注册店铺的企业商户，或者是2个月内新注册的企业账户。

wish注册注意事项：

1、注册资料填写：尽量填写真实有效的地址和你现有的商铺地址

2、账号审核一直不通过：资料填写的不真实，wish是人工审核的。

3、上传产品图片大小：至少800x800像素

4、图片上传不成功：换一个浏览器，推荐Google浏览器或者用CSV的方式上传产品。

5、wish上传产品功能的对照

现在wish平台注册新账号很严格，提醒卖家们要认真对待。

企业账户和个人账户注册流程

（企业账户和个人账户注册流程前9个步骤相同，最后一个认证不同）

第一步：访问www.merchant.wish.com并点击“免费使用”。

第二步：您目前在“开始创建您的店铺“页面

请选择您习惯使用的语言，英文或者中文。选择按钮在页面的右上角。若您已有Wish卖家账户，请点击”登录“。

请输入您的商业邮箱开始注册流程。该邮箱也将成为您未来登录账户的用户名。填入密码等信息。

当您完成以上所有步骤之后，请点击”创建你的店铺”。

第三步：您目前在”添加你的联系方式”页面

请输入您的姓名。地址（必须精确到xx室。地址第二行为选填项）、国家、省份、城市、邮政编码、联系电话等信息。

第四步：您正在“告诉我们更多关于您店铺情况”的页面。

第五步：此处将告诉您如何验证您的邮箱，其位于注册步骤表的第三步。请注意：必须完成注册步骤表内所有步骤方完成整个注册流程。

第六步: 此步骤将展示如何验证您的电话号码。

第七步： 添加收款信息，以便您的Wish业务开展后能正常收到货款。可用http://bills.com、Payoneer，易联（Payeco）等收款。

第八步： 如何在您的店铺里添加产品。

按要求填入基本信息、库存和运输、颜色、尺码等商品信息，完成所有产品信息填写后请点击 “提交”。

第九步: 最后，请认真阅读商户协议。在底部点击“同意”。

第十步: 请帮助我们验证您的店铺

若您注册个人账户，请填写以下信息：

若您注册企业账户，请填写以下信息：

最后: 点击 “开通您的店铺”，即完成了全部注册步骤！

速卖通

速卖通母体为阿里巴巴，门槛较高，不适合个人卖家，这里也说一下速卖通的一些情况。速卖通面向俄罗斯和巴西市场，产品以价格为王，主要销售廉价小商品。

1、注册地址：http://seller.aliexpress.com/

2、店铺类型：

官方店：商家以自有品牌或由权利人独占性授权(仅商标为R标)入驻速卖通开设的店铺。

专卖店：商家以自有品牌(商标为R或TM状态)，或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺。

专营店：经营1个及以上他人或自有品牌(商标为R或TM状态)商品的店铺。

3、费用：

1）、服务费最少1万。不同的行业不同，查看速卖通各品类划分及服务年费表。

2）、注册商标国内商标约2000元（美标约4500元）。（国内国外都可以，国内要等3个月，美标只需要3天）。

4、准备材料：

第一个是邮箱

第二个是一个已经认证的支付宝账号

第三个是身份证

第四个是手机号

第五个是个人照片。　

第六个是卖家提供的材料

企业营业执照副本复印件;企业税务登记证复印件(国税、地税均可);组织机构代码证复印件;银行开户许可证复印件;法定代表人身份证正反面复印件;

5、 审核时间：7~20天

6、注册流程

1）填写邮箱

2）企业认证。点击“去认证”，会要你登录“企业对公支付宝账号”。

3)提交公司资料并且完成考试。要90分以上才能过哦。不过不用担心，可以重复做的。

4)申请类目入驻。考试通过后页面跳转进入速卖通后台“账号及认证”栏目。点击“类目招商准入”，点击右下角的“我要入驻”。

5)选择“基础”或者“标准”计划。（重点）

选择基础计划，交的年费就相当于押金，不做了全部退给你，但是有月销售额限制（不能超过3000美金，超过3000美金店铺没流量，下个月才有流量。有点像移动公司的流量套餐。半年之后才能升级到标准计划）。（这个计划可以用来产品试错或者尝试玩一下速卖通的卖家选择）

选择标准计划，交的年费就是服务费，只有达到返还的业绩标准才会退给你。没有销售额限制。（适用于比较自信的卖家，建议正儿八经做的卖家都选择这个，因为一个产品稍微好点就超过月3000美金了。返还的业绩标准努力的人基本都能达到）

6)选择入驻类目。选择入驻的类目要与商标注册的类目一致。

7)进行品牌入驻。

8)添加商标证书。

添加商标受理通知书（TM标）就可以了。有R标更好。

提交了以后，耐心等待2-5天会出审核结果（俗称商标初审）。

9)查看商标初审结果。每天登陆一下速卖通后台，可以看到审核结果。

10)开通类目权限（俗称商标行业二审）。

点击“商标类目申请（申请商标类目权限）”，点击“我要申请”。会让你再提交一次商标资料。

然后等待二审结果，很多第二天就通过了。慢的可能需要5-15天，只能等。通过后就可以缴纳年费了。

11)缴纳年费。

12)验证自己能否正常发布产品。

登录速卖通后台，点击顶部导航栏“产品”-“发布产品”进入产品发布产品页面。选择自己入驻的产品类目，在属性“品牌”一栏的下拉框看能否选择到自己的品牌名称。如果有说明一切顺利，注册完成。如果没有找人工客服。

13)如您类目已申请入驻成功，相关商标注册已完成后，您就可以根据速卖通目前提供的不同的店铺类型申请开通店铺了：

店铺名称设置签署服务协议、二级域名设置完成后开店流程就全部完成啦。

货源问题

注册完店铺SKU选择、仓储备货、供应商的选择、货品的报关清关、物流配送等等，跨境物流链涉及的环节复杂而多变。

跨境电商卖家存在的问题：

跨境电商有四大软肋分别是选品、资金、物流、和售后。

1、选品难

在淘宝淘货，在代销网站上面找货、线下找合作工厂，经销品牌产品、参考跨境电商第三方平台的数据选品、根据市场热点去选品，紧抓热点潮流。这五种选品方式是新手跨境卖家最常用的，咋一看觉得没有什么问题，但仔细研究会发现一些端倪。

以上选品方式，在消费者定位上，是以国人的消费喜好和习惯来选择，忽视了出口国当地的风俗文化，及消费者的审美差异，很容易因为对于产品领域不熟而局限于自己的经验，不能够打开思路去拓展更多的产品、类目。

2、资金紧

资金上主要是囤货问题，个人卖家资金小，一件代发是解决资金问题最有效的办法。国内有有分销平台如阿里巴巴，国外分销一件代发可如冠通分销平台。（后文详细阐述如何选择跨境电商分销平台）

3、物流贵

跨境电商物流问题又涉及到了两个概念：海外仓和虚拟海外仓（相对应的可以理解为海外仓代发和国内直发）。

海外仓（真实海外仓）：

所谓海外仓储服务是指由网络外贸交易平台、物流服务商独立或共同为卖家在销售目标地提供的货品仓储、分拣、包装、派送的一站式控制与管理服务。简单说就是将货备货到海外，再从海外直发。

海外仓的优劣势

1）物品所在地为海外，轻松成为海外卖家，增加产品曝光率。

2）提高销售商品售价，实现有竞争力的本土销售。

3）提高物流配送时效。

4）快速的退换货处理，提升客户满意度。

5）如果是自建仓库费用极高。

虚拟海外仓：

虚拟海外仓是一个介于国内直发货和海外仓发货的模式,其操作模式是:当平台产生订单后,在系统打好后段的运输面单,贴好后,打包通过各种渠道发到海外仓再拆箱分发的模式.

虚拟海外仓优劣势

1)可以按平台的时效要求,做好整个流程的时效控制.以此来控制合适的物流成本

2)显示本土发货

3）由于时效不能保证，在各个平台的listing排名就会受到很大影响，即便是销量不受影响，但是由于不是海外直发，物流时效太长，客户签收率也低很多。还有退换等等问题。

4）虚拟海外仓得不到平台的真正认可，现在电商平台越来越追求客户体验，虚拟海外仓物流时效长，客户体验非常不友好。

5）从物流员工揽件到最后将物品送交到用户的手上需要经历多次的转运,包裹出现破损难以避免,甚至会出现丢件的现象。配送成本高,周期长，货损率高。“堵、慢、贵”几乎成为跨境电商旺季物流的代名词。

4、售后难

当然了，很多时候，售后服务难题也会让消费者望而却步。对于国外的消费者而言，海外购商品的售后服务面临一系列的麻烦。由于涉及到跨境通关和物流，换货后的商品很难有顺畅的通道返回国内；物流等种种费用要消费者承担，出现退货费用严重超出货品价值的现象；同时，跨境购的商品质量维权、货品丢失处理、技术售后服务等都需要耗费巨大时间成本，让消费者打消跨境购的念头。

解决办法：

真实海外仓货源分销或成跨境电商难题破解突破口。真实海外仓货源分销平台例如：冠通分销平台。

选取真实海外仓货源分销平台主要有三个方面参考

1、选品能力，这个需要靠时间经验砸出来的，做外贸久的平台更懂国外人的喜好。

2、是否是真实海外仓，真实海外仓考验的是雄厚的资金实力，许多平台打着真实海外仓的幌子，其实是虚拟海外仓。

3、售后能力，完善的售后是必不可少的。

冠通分销平台的优势

1、14条品类线 5000+SKU选品无忧

冠通2007年进入跨境电商行业，十几年的外贸经验，有8年专业产品团队，深耕跨境电商选品多年，专业人员进行大数据筛选、产品市调、生产、品控等一系列流程，商品才上架销售。14条品类线，5000+sku解决选品困扰。

2、先出单后付款 无需备货资金

真实海外仓货源一件代发分销模式，先出单后结款，零投入搭建供应链，解放资金压力，避免库存风险。

3、真实海外仓 包邮一件代发

冠通分销平台建立了以美国为主的海外仓供货系统，与USPS、FEDEX等全球领先的快递公司建立合作，真正做到24小时极速出库、2-8天妥投、极大提高物流时效，满足各大平台时效要求。

4、专业QC团队 高效售后

依托海外仓服务提供更好的售后服务，退换货便捷，快速处理售后问题，长达3个月售后服务期，售后比率<2%。

个人卖家没有足够的试错资金，没有货源的人脉，大家不防试试冠通分销平台，没有押金不囤货也没有售后。

举手，看我！这题我会！

毕竟我在跨境电商这一行已经做了5年了。

我是一个从学习视觉传达的小白，到现在一个年销售额6000万的跨境电商卖家。

我知道说到跨境电商，很多卖家会马上想到一些传统的跨境平台如亚马逊、速卖通、WISH、EBAY等。

但是如今这些平台规则成熟、规则严，竞争激烈，入驻成本高。

反观像一些新的平台如Shopee lazada，现在平台规则少且不成熟，卖家少，入驻成本也低。且没有罚款。

这就是红海和蓝海，与其在红海中厮杀，不如在蓝海里开拓疆土！

以我的经验来看，以SHOPEE为代表的东南亚电商平台增速正在持续增加，2019年跨境卖家想要在国外市场分一杯羹，最大的必争之地就是东南亚市场。

下面我想就东南亚市场shopee跨境电商平台这一块，结合我自己这几年做的经历说几个重要的点。

一、shopee开店需要满足哪些条件？

①拥有合法的企业营业执照或个体户营业执照；

②产品符合国家出口要求及当地市场进口要求，无精品品、违禁管制品、药品保健品等；

③目前正在运营其他电商平台及产品数量达50款以上；

另外shopee是没有保证金，也没有平台使用费的哦！

但是申请虾皮店铺时，有一个非常容易踩到的坑，就是一套执照，一个法人，一个身份证，一个手机号，一个QQ号，一个退货地址只能用来申请一次。比如说你用了A执照A手机号申请下来了店铺，下次用了B执照但还是A手机号申请，那就会被判定为重复开店，审核不会通过，B执照也就浪费了，填写申请表是一定注意！

很多人问：我英语不好，能做跨境电商吗？

英语好，确实会对做跨境电商有帮助。但做跨境电商，核心还是选品和运营思维。英语再好，最多是助缘。不起决定性作用。

但是，这不意味着0经验的电商新手也适合做。如果你对英语和电商的认知为0 。建议先从国内的淘宝京东平台开始，可以用无货源模式练手，赚到钱了，有了经验以后，再做跨境电商。

二、入驻站点的选择

shopee和亚马逊模式一样采用分站模式。

shopee有新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国、越南7个站点，各个站点是分开的。

首次入驻的时候只可以选择马来站或者台湾站，

我建议选择台湾站点。为什么呢？

一方面，shopee app的下载量在台湾特别高，占台湾人口近7成。

然后给大家看一下shopee台湾站的网页

可以看到他们整体的网页排版风格、商品风格、标题描述、图片样式等都和我们大陆的淘宝非常相似。而且语言方面的话只是把简体字变成了繁体字，比起别的站点难度大大降低。

所以，

你如果是本身就在运营淘宝店铺，并且在淘宝，天猫有成熟的运营经验，

shopee台湾站就是你最佳的选择。

当然，如果你之前原本就是做跨境电商的，也可以选择首次入驻马来站！

三、科学选品——产品布局

我们先来看一看下面这个图

以台湾市场举例，女装、3c电子、家具用品、时尚饰品、男装，这些类目在台湾比较热卖。

然后我们再结合自己兴趣或者货源情况，来选择你要卖的商品类目。

这其中，我们可以做一个产品布局。

比方说我们想要店铺整体利润在30%左右，那我们可以做一个产品款式的布局把利润分布一下。

可以分为引流款、普通款、利润款、暴利款。

引流款：主要的目的是把顾客吸引进店铺，因为顾客是多件购买的形式，引流款可以把流量带到别的产品上，所以我们可以把利润降低一点。

普通款：主要是最近总结出来的热搜词，符合这些热搜词属性的产品。利润可能比较中等。

利润款：主要有有一点噱头的款式，让人眼前一亮的产品。利润相比较普通款更高一点。

暴力款：特性比较明显，举例比如电器类的暖风机除湿机；或者中国人注册的别的国家的品牌；或者平台上没有出现过的新型产品以及其他很多非标品。这些产品的利润是最高的。

四、运营

shopee运营模式可以分为无货源模式、无货源结合有货源模式、有货源模式三种模式。

无货源模式：跟淘宝无货源、京东无货源是差不多的，不同的是产品不是直接到客户中，而是从进货平台——货袋——虾皮仓库——客户这样一个过程。这个运营模式操作相对简单，不需要自己打包，只需要付一个货袋的贴单费用大概是3元左右。

比较适合的站点是台湾站、新加坡站、泰国站相对比较发达的站点。

无货源结合有货源模式：是本身有几款有货源优势的产品再结合无货源产品，这样的运营模式产品类目更加丰富，能更容易做的起来，出单量也相对多一点。

适合所有站点。

有货源模式：产品比较单一，不适合现在需要大量铺货的蓝海虾皮平台。不推荐做。

这里比较推荐无货源模式和无货源结合有货源模式。

不同市场时期，操作的方法也不一样。淘宝竞争激烈，需要做各种优化，标题主图详情页，点击率转化率，ROI，才难得出一单。JD普通乱传产品，也很难出单。需要配额蓝海词选品。

而Shopee也不需要使用蓝海词选品，因为整个平台都是蓝海。只要会上传产品就可以出单。每天坚持上传产品就可以持续出单。Shopee新品权重很大，所以一定要坚持上传。

虽然shopee我不是做的最早的，但也是属于第一波吃螃蟹的，我通过不断的摸索与实践，我做到了现在的59家shopee店，预计本月会再增开200个新店铺。

目前，我的团队有55人，其中40个兼职。本月预计在义乌再招聘40个人开展该项目。

目前，我的单店利润可以做到1.5w-5w之间。

因为文章回答篇幅有限，

如果有不懂不明白的，欢迎评论，私信沟通！

感兴趣的，想尝试的跨境电商的，私信我，

送东南亚电商资料大礼包！！！

更新：AMAZON100问电子书已经编辑完毕，欢迎大家关注公众号获取下载链接

这几天持续在看你们的留言，大部分都是小白。问题多且杂，也有很多重复性问题，有些甚至不知道自己问什么。

所以我有想法组织大家写个汇总性质的东西，包含大家最感兴趣的最基础的有关亚马逊的问题。

暂定为100条问答，除了从之前留言提炼，如果你还有问题请统一在评论留言，并在问题前注释“100问答：“+你的问题（例：100问答：什么是亚马逊？）。

我按照问题频率高低，一并编成简易的电子书文档，推送给你们下载，写好后发布在公众号（kjxxs01）里面。

最新文章：

将你们关心的亚马逊后台详细操作更新在了这里：

多图预警，我已经在后台截图截到怀疑人生，希望对你们有用。

以下为原答案

长文预警 全文共6447字，多喝水，文章很干。

答主坐标深圳，跨境电商一线从业人员，2017年到现在运营了两个亚马逊店铺和一个独立站，销售站点主要是美国和日本。看了各位朋友的评论，感触颇深，回想起自己刚入行时也是小白一枚，踩了大大小小很多坑，非常理解大家对于知识的渴求。最近我将自己这两年学习的知识和实战经验进行梳理，对自己是个总结成长，对大家也希望有一些帮助。

本文我将聚焦亚马逊美国站。美国是世界上最大的消费市场。2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。中国人口是美国人口的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%，大家感受一下美国人民的消费能力！

2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额，可以这样说，要做跨境电商亚马逊美国站，是一个你不能忽视的渠道和市场。

今天主要分享，当你准备开始运营一家亚马逊店铺时，最基本的工作内容是什么：

1. 如何注册亚马逊美国站（其他站点方法类似）
2. 如何选品（长篇干货预警）
3. 如何上传你的第一个listing（产品销售页）
4. 如何提升你的亚马逊销量

什么？你问我做的怎么样？没有证据你说个毛线。。。。

今天去售楼处领回了缴税回执，

两年时间挣了套小房子的首付，感谢深圳这个城市，也感谢跨境电商这个事业！

下面让我们步入正题：

一． 如何注册亚马逊美国站

亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种，从未来发展和平台扶持力度来讲，目前都不适宜个人卖家入驻了，我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。

1. 准备资料

⑴ 信用卡

准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/ Master Card

⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP

亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号，所以切记注册前准备清白的电脑及IP，后期运营过程中也不能大意。

关于关联问题，我再多说一句，在亚马逊查封账号中，关联是最大的罪过，申诉通过率最低，所以一定要提高警惕。

⑶身份证

①在有效期内的身份证必须由中国大陆，香港或台湾出局，且姓名要和营业执照的法人保持一致

②彩色扫描，图片完整清晰可读

⑷营业执照

①必须由中国大陆，香港，台湾出具

②彩色扫描，图片完整清晰可读

③距离过期日期限定：大陆为60天，香港为45天

此外，一旦你的公司出现异常经营等不良状态，可能会影响你的亚马逊账户，所以尽量保证你的公司安全；如果有条件使用美国公司，会在后期运营中有一些优势，如果没有条件也无所谓。

⑸一个美元收款账户（我用的是派安盈/https://www.payoneer.com/zh/）

⑹亚马逊收取的费用

①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费 39.99美元/月

②后期运营过程中收取的费用在此不表（详见选品章节）

2. 注册方式

准备好以上基础材料后，可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。如有条件，尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。

二． 如何选品

选品是个大课题，有多种方法，要是展开各种细节怕是要写到明天。但万变不离其宗，其根本目标，就是无论对于哪种类型卖家（厂家，大型贸易商，中小型贸易商），选对品都可以降低运营难度和失败率，最终目标是盈利。例如很多传统工厂想转型，虽然有货源优势，但未必现有产品就适合所选站点，也应通过选品的方法一步步去验证，然后再决定是否推广现有产品，或者依据收集回来的数据对现有产品进行改良。下面我把常用的一种选品方式分享给大家，我会通过基本逻辑，操作方法，使用工具和实际案例四个维度来阐述。介于本文较长，等后面有时间时，再将如何使用采集器和利用亚马逊联盟测款等选品方式分享给大家。希望对大家有所启发，抛砖引玉。

㈠ 选品逻辑

上面已经提到，无论我们现有一款产品，还是要去货源大海里找一款产品，根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。那么，以下几个问题就尤为重要：

1. 在亚马逊网站销售产品，到底要扣除多少运营成本？净利润在多少合适？
2. 产品种类那么多，如果资金充足，应该在哪个垂直品类上发力？
3. 基于现阶段这个产品的市场竞争程度，现在进入后还能不能分得一杯羹？
4. 如何查看竞争对手的产品销量？目标排名的日销量是否符合自己的预期？
5. 产品还有多久的生命周期？
6. 现有产品的基础上，做哪些可负担的优化才能脱颖而出？
7. 某些产品美国站好卖，要不要去日本欧洲搞一搞，新开的站点要不要搞一搞？
8. 产品从哪儿购买？第一次买多少合适？

㈡ 具体方法

1. 确认所选产品有合理利润且经过市场验证

⑴选择经过市场验证的产品，除非做了十分详尽的调研，否则不做小白鼠

⑵如何测算利润

①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%

产品的采购成本，如果有厂家优势能做到15%以内，如果是贸易商也不要超过30%，否则很难推成爆款。这里提醒大家，一定要绕开有品牌垄断的产品，我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。

②测算方法

下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等

其中需要使用“FBA费用计算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）来计算FBA及佣金费用

测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。

也可以从https://www.amz520.com/进入，amz520里面有亚马逊海量实用工具。

2. 选择平台扶持的类目会更有优势

⑴选择方向

亚马逊的品类十分丰富，平台为了保障每个品类都能有好的销量，每年会对一些品类进行重点扶持，如果你是这个品类的工厂，有些招商经理甚至会主动找上门。18年到19年的品类加速器计划涵盖以下几个品类：汽配，消费电子，家居，厨房用品，消费品，服饰，鞋靴。这些品类具有高持续增长，高潜力的特点，大家可以重点留意。另外，像美妆护理和个人防护类中国卖家参与度相对低，但需要很多认证。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了个护的一个擦边球。我们一般查榜单排名或测试产品都是在最细分类目下操作，最细分类目就是我们常说的小类目和精准类目，所以要提高对精准类目的敏感度

⑵如何寻找类目

方法一：

①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品

②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去

③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）

方法二：

通过搜索框直接一级一级搜索，一定搞清楚每个类目都是什么意思

⑶类目审核

产品是否需要类目审核，只需上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索即可，如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，如果有不懂的就在线咨询。一般很容易通过，我去年卖过一款汽配产品，大概前后用了一周就通过了。需要提醒大家的是，在亚马逊上所提供的任何资料都不能作假，否则分分钟账号去世。

3. 什么样的竞争程度可以参与

⑴精准类目下前10名中，超过1000个review的少于5个

⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个

以上数据并不是绝对的，但review和BSR的数量基本反映了一类产品的竞争程度，这些大卖们入场早，销量大，供货商，服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多，如果我们正面去刚，人家稍微降降价，甚至给你甩几个差评就把我们搞死了。

4. 什么样的销量比较理想

⑴如何测试竞争对手销量

①使用JS工具测试月销量

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

②使用“数据脉“工具测试日销量

③使用加入购物车最大数量，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）

（2）注意事项

需要注意的是，我和朋友们使用过的所有第三方软件，无论价格高低都没有完全精准的，所得数据作为参考使用。所以如果为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。如开学季办公用品销量会猛增，圣诞节礼品类产品销量会比平时高等。不建议新手一上来就做节假日产品，库存节奏掌握不好容易导致库存积压。

5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和生命周期，明确何时入场

⑴如何查询产品趋势

使用谷歌趋势工具：http://trends.google.com

搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期

⑵如何对选品进行分析

①观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好

②根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。

③观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品

6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出

⑴了解已有产品痛点的方法

使用“评论采集器”工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条。我们都知道，好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化

⑵优化的方向有哪些

①价格做差异化

②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好

③每单打包销售个数的差异化

④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化

⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量

需要注意的是，日本人特别注重细节，所售产品一定要配说明书，我的按摩眼罩供货商只提供英文说明书，我找了本地人进行翻译，并且增加图文使用说明和注意事项，并且在颜色上使用了日本人喜欢的素色，粉灰色，因此得到了一个十分珍贵的VP好评。

7. 根据自身情况选择适合的站点

适合自己的才是最好的。我的亚马逊站点都开通了，但上产品的只有美国和日本。

亚马逊一直以来最大的销量仍然并且必然还是美国站，但同样这两年竞争也异常惨烈。建议如果没有货源优势和优秀运营能力的卖家要谨慎入坑。对于大型卖家和工厂，亚马逊去年启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如有此优势可深入了解；

从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。但日本站的销量一直不算大，在日本成家的同学告诉我大部分日本人的采购习惯还是线下，部分日本人认为亚马逊的产品大部分国外制造，质量没有国产好，线上采购的多是价格较低的产品。我当时做的产品均价在2500日元，最好排名在小类目第3-7名，最高日销量是活动日50多单，平时日均销量12单左右，比美国站销量低很多，大家参考。

欧洲站因为VAT的税务问题，阻挡了一些怕麻烦人的脚步，这在去年也算是机会。但目前竞争也很激烈，最好选择一些高品质的刚需品。我去年也注册了VAT,还怕出问题特意花了高价，结果一年也没有选到合适的产品，5000多块钱打了水漂。所以建议大家在没有十分明确产品前不要急着注册VAT，下证时间很快。也不用费心思去找吹XX的服务商，同样的效果我的朋友只花了3000。

印度站是去年年底炒的非常火的一个站点，因为庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注。几乎每个沙龙和培训现场都会提到。但因为购买力低下，所售产品价格十分低廉，利润很低，所以我也没有入场。

加拿大，澳大利亚站主要就是出单量少；新开的中东站点，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。

8. 首次测试产品不要贪多

我的教训是首次测试的产品不能贪多，即使通过各种理论验证，发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。首批测试产品最好不要超过100件，如果货值高的就再减少数量。否则发现产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人生。

其他：按以往经验，在亚马逊上销售采购价十几元，售价十几美刀的产品是最幸福的。但目前这种产品成了红海，要花很大的心思去寻找。能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但小卖家一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。和供货商拿货时尽量讲价，讲到极限了，再聊聊账期，当然首次拿货一般不会跟你聊账期的，但也为后面拿大货做个铺垫。

不知不觉选品写了这么多，实在是因为根据以往经验，选品是一切的基础，如果选品多次失败会让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以务必要重视！

三． 如何上传你的第一条产品listing

首先，如何购买UPC/EAN码？

在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：http://www.barcodestalk.com。

如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。

注意：防止UPC混用

在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。

1. 如何上传单个产品

（1）在目录导航栏下方点击添加新品

（2）点击创建新商品信息

（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。

注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。

2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）

（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息

（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）

（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。最后一节我会教大家怎么开case找客服。

（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”

四． 如何提升你的亚马逊销量

以下只讲白帽打法

1．要以客户体验为中心

当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？

2．要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量

做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加

在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量

3．编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨

写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下

①获取关键字

来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses

其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。

②选定关键字

以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度

谷歌趋势：

KWFinder

⑶排布listing中关键字

我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。适量即可

⑷写一份1000+字数以上的listing

有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章

亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。

⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会

多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述方式，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口

鉴于篇幅有限，以上是给大家关于从无到有建立一家店铺的分享，后面我还还会针对一些我们平时运营中重要的课题分别展开探讨。

欢迎大家关注我，我会不定期发布相关的跨境文章。

现在已经夜深人静了，回顾辞职创业这一路，最后再说点题外话吧

当时创业为什么选择的是跨境电商呢？

记得从2014年开始，互联网风口开启。记忆犹新的是滴滴快的疯狂的补贴大战，出门打车1块钱，各个公司对程序员求贤若渴，码农的工资也是水涨船高，2010年一起毕业的同学，那些选对计算机专业的，工资已经上到了一万七八。然后2016年开始北上广深的房价开始癫狂。2016年，北京的房价从原有基础上，几乎翻了一倍。原本3万的房价涨到了5万多，5万的房价涨到了8万多，家里出的起首付并早早上车的同学，借着一波房价的涨幅，账面财富增加了最少也有100万。反观我自己，大学选择了当时的所谓万金油专业——自动化。来自18线小城，错过了风口，没钱上车赶上房价的涨幅，我的未来在哪里？2015年的一天在报纸上看到一条消息，小小假发成就大梦想，最近的微博热搜也提到过的，相信你们也曾看到

我当时甚至请假跑到中国的假发之都许昌，去看他们的工厂如何运作。外贸也许是我这个普通人可以逆袭的最后机会了。

创业不能跟在别人后面亦步亦趋，要想挑战这些已经在传统外贸行业里面摸爬滚打十几年的老炮，不太现实也很难成功。回到北京我继续留意外贸这个行业，同时也在继续等待机会。后面也就有了搬家到深圳，头也不回地走上了跨境电商这条路了。

好，至此今天的分享就到这里了，关于跨境电商你还有哪些问题呢？欢迎探讨，共同进步。

————————以上为原答案，以下为高频问题回复———-—-————

首先十分感谢大家对上文的讨论和认可，这几天所有的私信和微信我都认真看了，每天都在陆续回复。感谢大家的热情和信任，以至于我第一次尝试到，因为一天内频繁加好友而被微信警告身份哈哈。

除了前沿的广东和江浙沪地区，跨境电商确实是个信息不那么对称的行业。看到大家信息里最多都是关于如何学习的问题，以后我会定期将行业信息和自己平时学习总结的笔记同步到知乎，以便大家共同进步。毕竟我也喜欢自己写的文章下面一片蓝蓝的赞（手动憨笑）

今天开始我将大家的提问，按频率高低陆续进行一下详细答复：

一． 英语对跨境电商的重要性，如何学习？

讨论这个问题我们从以下几方面入手：哪些操作需要使用到英语，要求什么水平，如何针对性学习跨境相关英语？

跨境电商对英语的要求并不是很高，不要求听说读写样样都懂。所以如果你现在有些基础，还有强烈的意愿和良好的执行力，那么很快就会把英语捡起来。

1. 哪些操作需要使用英语

（1） 英语系电商平台运营

虽然前台后台都可以切换成中文界面，但不建议将前台翻译成中文。因为你需要保持对前台的敏感性，要为产品寻找准确关键词和描述，熟悉产品类目。产品listing的编辑也离不开英语，如果你实在自己写不出来，想将编辑交给老外处理，起码要交给他一些准确的英文关键词。

（2） 全站点跨境电商学习

学习跨境电商除了看国内的帖子，自己也要主动去学习国外的先进技术。当国内的培训机构还在讲亚马逊A9算法时，老外的文章早就更新到了A10。如果别人都想吃现成的，只有你努力去啃老外的原创文章，你就是比别人有了先机。

（3） 与国外友人产生线上互动

包括不仅限于：客户沟通，联系红人，代理商咨询

2. 要求水平

能看懂个七八成，避免一些比较基础的低级错误，例如尴尬的I'm coming (手动捂脸)，能够配合谷歌翻译了解实际意义，能写出完整句子，写完后可以到谷歌再翻译成中文做对比。

3． 如何学习

针对性的快速方法就是把你要从事的平台和学习的文章，一个单词一个句子看明白，这虽然前期吃力，但比背四六级单词更容易上手。这些高度相关的词后面出现频率很高。

平时一定要积累，每天背单词，有断不开的句子就回头去复习语法。推荐2个自用app，单词：百词斩；跟外国人聊天：HelloTalk。

单词就大量反复地背，没事就跟老外贫几句。目的就是每天都用。

二． 目前亚马逊竞争激烈，小白卖家早期不想投入过多资金，有没有同类型，适合个人的平台或玩儿法？平时上班，有没有相对不占用太多时间的兼职玩法？

关于这些问题，大家无非是想在低风险的前提下，增加个人睡后收入。除了在亚马逊平台销售产品，我可以和大家再分享3个自己正在实践以及即将实践的项目，我把他们转变成了3个问题：

1.如何用shopify独立站做DropShipping

2.如何在美国版闲鱼上卖中国制造

3.如何用国外版抖音在Youtube上赚美刀

上面3个项目的操作细节写出来要一阵子，大家感兴趣的话，月底前我抽出时间再写一篇文章将这些细节进行完善。

更：文章已完成，链接如下：

搞什么副业每月能稳定收入 1 万元

三． 我公司是否需要无薪员工？我是否组织线下培训？

近几年可能都没有时间做这些事情，我们公司其实很小，每人负责的工作内容都很饱满。我平时习惯总结学习，可以不断为大家免费分享笔记。后面如果实在回答不过来，会考虑把大家一起拉到一个线上小圈子共同学习。我最近无意间发现谷歌学院，有个关于谷歌数据分析的认证，我昨天把初级证书搞定了，这两天在学习高级课程，你们也可以学习起来。之前有人问我，想先去相关跨境电商公司上班学习，自己小白没有经验，如何提高应聘机会，那你除了好好写简历广撒网，把这类的证书考下来，不就有了一个很多人还不知道的敲门砖。

谷歌学院网址：https://analytics.google.com/analytics/academy/

另外，谢谢大家的热情，但请不要往微信里面发红包，我不会收的，大家也别客套，留言我有时间会答复的。 统一回复今天先到这里。回复这事儿确实很麻烦，但谁让我是个贪慕粉丝赞美的虚荣人儿呢。白白。

————————以下为二更，高频问题回复———-—-————

这几天私信量很大，我总结出大家的一个共性：小白偏多，看到身边有人赚了美帝人民的美刀，就急着上手。甚至有的想辞职，有的生了娃，仍然想一个人去新城市打拼。有的同学跟我说，自己虽然不太懂电脑，英语也不好，但是不怕苦不怕累，自己十分努力，只想拼出一番天地。

看到广大青年同志如此上进如此热血，我真的很感动。但是，理智的一面是，在做出比较大的决策之前，一定要积累足够的行业信息量，再结合自身情况，反复思考得出结论。当然，做出决定后还要有心理准备，那就是还有很漫长的一段路要走。相比过去，我们目前在一个互联网知识分享最发达的时代，想学习哪方面的内容，在网上一搜，像我这样愿意一边自己学习，一边分享的人大把都是。关键在于你的主观能动性。

因为原文只在讲操作方法，那今天我就只回复一个问题：

为什么不建议高纯度小白鲁莽进入亚马逊。

另外，后面我就不在这个贴子下面更新回答了，因为有的同志说这样不方便检索，把相关问题整理成新的文章，更适合大家根据查询关键字或查看标题进行阅读。关于大家说建群和公众号的事情，目前我正在选新品，确实没有建群的精力。我的私人微信号平时就是做电商用的，现在一天内加好友太多，会被微信提示小心诈骗，真的很尴尬。所以今天建了一个公众号（文末），大家如果有需要可以加公众号，笔记和文章定期发布，问题也统一回复。

下面进入正题：为什么不建议高纯度小白鲁莽进入亚马逊

一． 先说鼓励大家的积极面

(一) 跨境电商是有一定门槛的，而且有一定行业聚集性，之前说过，除广东周边和江浙沪地区，其他城市资源有限。

(二) 因为跨境电商做的是全球的生意，所以要求从业者必须保持开放的心态，敏锐接受最新的行业信息，除了基本运营方法，政治和经济多少都要了解一些。那就必须逼迫自己持续学习，终身学习。如果问我跨境电商给我带来最积极的一面是什么，那我的回答就是持续学习的能力。这让我更加自律，而且开拓了眼界，发现了更大的世界，可做的事情也更多了。

(三) 仍有利润。

二． 需要大家认真衡量的消极面（以亚马逊为例，其他平台型跨境电商适用）：

（一）其实我入行的时候竞争已经很激烈了，但现在应该迎来了中国竞争对手最密集的时代。竞争的增大，也导致一些产品的生命周期变短，利润变薄。甚至一些人为的不正当竞争，导致运营成本的上升。所以我主张分享和抱团取暖，一起成长。

（二）其他的方面我暂时都归结到平台，大家常说入坑，那我把这个主题定义为：在做亚马逊之前，你要知道的坑有哪些。下面所说这些坑一部分是自己和朋友踩过的，一部分是听来的，但要注意的是，就算你开店之前了然于心，仍无法完全避免踩坑。

所以，在做亚马逊之前，你要知道的坑有哪些？

1. 可控的主观方面——运营

（1）选品

a 选择了季节性产品却未能把握好运营节奏，或者运营能力弱没有推起来。

结果夏天过去了，你积压了一堆当年大热的独角兽游泳圈，付了大半年长期仓储费，好不容易熬到了下一个夏天，这时独角兽突然成了过时的代名词，热点却变成了恐龙游泳圈。这时独角兽转到海外仓可能也卖不出去，那就只能付费给亚马逊帮你销毁产品。

b 选择了使用功能复杂的产品

结果一根筋的老外搞不清楚使用方法，给你留了一堆差评

（2）后台关于折扣的错误操作

后台关于折扣有一些操作，包括优惠券，打折。无限制码，优先性优惠码，优惠码叠加等等。现在说这些操作会让你头大，可是新手可能犯的错误也多种多样。举个最简单的例子，你想给产品打个9折，结果设置成了90%off, 那就是1折，如果同时，你还忘了设置最大购买量，如果卖的又是高流量高货值产品，那这个损失是十分惨痛的。

（3）广告

为什么对于付给亚马逊的广告用“烧”这个动词？因为如果你设置了很高的预算，一个流量高峰，美刀就烧进去了，而且还不一定达到预定效果。一定要每天分析自己的广告数据，积极调整，学习不同预算的不同打法，这能节省一大笔钱。有钱也不要不讲章法地暴力烧广告，这样反而对权重无利。

2．不一定可控的客观方面

（1）平台规则

包括不仅限于：产品安全和侵权，发票和认证，类目审核，绩效指标，政策变动

我们都知道亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台。举个例子，如果你被同行或客户因描述不符或侵权而投诉，你的listing就大概率会被停售，虽然后期有申诉余地，但这就打破了运营节奏。

再举例，如果你被同行或客户开了A to Z，那店铺绩效就受了影响，会被取消购物车。

再再举例，庞大的亚马逊也没有那么完善，，有时会算错帐。有时还会改变政策，如果自己不去复核，那这部分钱就贡献给了平台。

（2） 供应商

再次强调，拥有优质的供应商资源，是十分重要的优势。市场上没有经历过磨合的供应商可能会存在如下问题：

① 质量问题 样品和大货品质不一样，发到客户手里才发现质量问题，这时差评就来了。合作前期最好自己抽样质检。

② 价格问题 看你卖的好了，突然涨价

③ 断货问题 如果正推在关键时期突然断货会导致排名下降

④ 职业操守 对于一些无操守的供应商，会把你的信息传递给竞争对手

⑤ 其他 不同批次的产品有色差，或不能按时交货

（3） 物流商

① 业务不专业，不知道哪些品类哪个国家走不了，到了海关才发现导致进退两难

② 时效性无法保障，在如“工作日”和“自然日”上玩套路，导致旺季时延迟入库

③ 极少的黑物流，甚至会直接丢弃货物

（4） 干那些事儿的服务商

细节不便展开，对于这些服务商一方面要擦亮眼睛多咨询多甄别，另一方面自己要对各种方法清楚，在操作之前就明确告诉对方，不允许使用哪种方式，不要被骗。否则结果会比较惨烈，我的一个朋友就因此挂了账号，后面花了很多银子找人申诉回来。

（5） 目标国家政策

要注意在海关滞留，专利，汇率波动和VAT等方面的问题

（6） 恶意操作的竞争对手

如果一个成熟的竞争对手真的想搞你，有很多种方法，当然前提是你影响或威胁到了他的销量，排名十分靠前。比如把你的广告费点光光，买了东西留个差评等等。介于我还是小学生，阴暗面不便多展开。

对于这些隐性的风险，有些客观存在我们改变不了，但能做的也有很多，一方面加强预防，把已知的风险管控到最低。比如认真研究后台设置，避免低级的误操作，比如多费心思找多个合作商，一旦出了问题及时顶替。另一方面还是说学习，无论平台还是运营。沉得下心坐得住板凳，有时学习是可以换钱的。

以上这些坑也可能不够全面，欢迎大家补充。虽说，听过很多道理，但依然会采坑。但好在知道的越多，才能避免的越多。

在周末这个祥和的日子里，用了两千多字，来重点阐述这个主题，不是要去打击大家的积极性。只是我看了很多小白的留言稍有担心，善意提醒，也让我胸前的红领巾更鲜艳一些。多了解，多结合自身情况再去抉择，这样成功概率会大一些。毕竟，创业不易。

趁着雨停了我去打网球了，深圳喜欢打网球的可以约起，白白。

微信号：ShawnSZ0526

公众号：kjxxs01

http://weixin.qq.com/r/VBw_JhrE8UeOrV5F90lG123 (二维码自动识别)

Ps 新文章：

搞什么副业每月能稳定收入 1 万元？

亚马逊后台基本操作和需要避免的坑？

个人卖家，一个SKU，月入10万＋人民币。

截图证明。日均销售额2000＋美刀，净利润35%＋

3月底断货了，断货十多天，损失巨大。

一起势，拽都拽不住，广告都不敢开，卖得太快，库存顶不住。

如果你不想打工，如果你不满意自己一个月万把块钱的工资，如果你想有自由支配的时间，如果你想有地域上的自由，如果你没有大量可支配的资金，如果你没有实体行业创业经验，亚马逊FBA绝对是优先考虑的创业方式。

Update 2019/6/8: 资料上公号 boboamz 自己提取吧，邮件太多发不过来。以后优先更公号。

Update: 只分享亚马逊经验，其他平台不懂。有问题请在评论区留言。

Update2: 好多人问选品，我的“文章”里分享了两篇关于选品的，有兴趣的请自行查看。分享一个免费的资源（Top 100 products NOT to sell on Amazon in 2019），选品时自行对照吧。原文件PDF的，上传不了，转成图片了。

Update3: 分享两个失败产品案例以及踩过的坑。

案例1：第一个产品，第一批定了100个，发过去市场反应不错，没费什么劲就卖光了，好几个关键词在首页，review全五星。快卖光的的时候赶紧补货，又订了200个，厂家是大厂家，我这小订单排了半天队，折腾来折腾去终于上架了，断货20天。再上架后排名掉没了，PPC也不灵了。为了拿回产品排名只能刷单，做了50个giveaway（成本大概5000块），终于把其中一个关键词做上了首页，销量也有了点起色，可是库存又岌岌可危了。当时赶上过年补不了货，年后第一时间联系厂家，被告知因为原料问题再补货生产周期至少两个月。卧槽啊，这不整死我，两三个月过去产品早死了，再做也很难做起来了。思来想去，放弃吧。剩下库存慢慢处理掉了。这个失败告诉我：1.首批货一二百太少了，当你发现产品有起色开始卖起来的时候补货绝对来不及了。2. 产品不成熟时断货伤得一比，尽量避免。3. 订货时一定要提前问清供货周期，供了一两批后面不给供货了你这不是玩死我吗! 前期推广白做了，亏钱赚要喝。4. 最好一个产品开发两个供应商，一个供应商出问题时你还有备用供应商，保证不断货。

案例2： 第二个产品，类目儿童玩具。这个产品属于抛货，我发的海运，第一批发了1000。上架后也是感觉不错，不费什么劲，只依靠PPC好几个关键词就上首页了，尤其是自动广告，ACOS才十几，每天出单二三十，简直有点刹不住车的架势。还剩一半库存的时候我开始补货，结果也是赶上过年，船爆仓了，结果连生产带海运折腾了整整两个月才入仓。结果是断货近一个月，卧槽啊，同样的错误连续犯两次。物流真是最大的伤。上架后果不既然，所有关键词排名掉到了底，再上架根本卖不动了，PPC不管怎么玩就是没效果，ACOS高的要命，后来不得已又刷了单，但此时第一过了新品福利期，第二断货1个月影响简直不是开玩笑的，我做了200个giveaway才把一个关键词刷到了首页。但一个关键词上首页带来的销量是远远不够的，只能狂刷PPC，之前赚的收益全部填进去了还不够。更雪上加霜的是这时由于这个产品由厂家直接发货（没有验货），品控没有做好，接二连三的差评把刚有点起色的销量打的抬不起头来。卧槽啊，眼看着差评越来越多，销量越来越差，仅存的一个关键词也逐渐跌出了首页，我决定，放弃这个产品。这个失败告诉我：1. 最大的收获是我了解了新品福利期的存在，新品上架后的两周排名上去非常容易，但两周过后你再想提升排名难度大了不止一倍。所以在新品上架的前两周，不惜重金让更多的关键词上首页是关键。2. 轻易不要发海运（首先选品尽量避免大的抛货），动辄一两个月的周期给你的库存控制造成了极大的压力，同时也造成了巨大的资金占用。几万块投进去几个月见不到收益。2. 库存管理极其极其极其的重要，产品初期断货造成的伤害简直太大了，断一次货后再恢复你要付出巨大的代价。3. 品控非常非常的重要，发货前一定要安排品控过去验货，抽查没用，最好一件一件验货。当然此时货源地的优势就体现出来了，你离工厂近可以去工厂盯着出货，保证产品品质是后续产品成功的最大关键点。 4. 妈妈们真的不好打交道，太矫情，一点小问题动不动就给差评那谁受得了，至少我不爱和这个群体打交道，以后选品尽可能的远离这个群体。

Update4: 评论区问题太多了，简单总结一下吧，不要再重复问了。

Q：亚马逊如何注册，需要什么资质？个人能做吗？现在进入是不是太晚了？

A：我是个人卖家，没有公司，没有雇员，基本就一个人操作。我注册的时候完全个人身份注册的，除了提供了身份证和信用卡，其他什么都没要。现在好像需要印业执照（自己考证），好多代办的，简单的很。注册不是阻挡你做亚马逊的问题。现在进亚马逊不晚，还有很多机会。

Q：谁都可以做吗，我不会英语行吗？

A：你要做英语国家肯定要会英语啊。但对英语要求不高，会读写，会写Listing就OK。有一定基础，多看多研究逐渐提高就完了，就这么点事。会日语的话日本站是个不错的选择。

Q：前期投入需要多少钱？多长时间可以有收益？

A：至少3万-5万人民币。（前期投入资金=2.5倍*首批订单货值，如果你订第一批货费用2万，至少要准备5万的资金，否则你就准备刷信用卡，因为你还有广告推广费用和二次补货的费用）。收益情况：一般6个月以后银行卡里的钱才会逐渐多起来，因为你一开始赚到的钱都需要投到库存里边去。

Q：你是做自发货吗？

A：只做FBA。都什么年代了，哥你还做自发货呢！购物车都没有怎么做？撞大运？FBA解放了你的双手，解放了你的时间，你咋非得跟自发货杠上了呢？

Q：大佬能带带我不？收徒不？经验能分享下不？

A：我纯粹草根，经验有限，不带人，也没有那时间，有问题可以留言，尽力答。我陆续在“文章”和“想法”里分享一些东西，或者是我自己的经验，或者是我的读书笔记。大家愿意看就看，不愿意看也没强迫你接受。喷子直接删评论+拉黑。

Q：有什么途径学习亚马逊？有没有课程推荐？

A：我完全YouTube自学，没买过课。YouTube亚马逊相关免费资源一大堆，自己搜Amazon FBA。我看的视频太多了，非要推荐的话你可以关注下Jungle Scout, Viral Launch, Seller Tools, AM/PM Podcast, Kevin King(他没有YouTube频道，但有很多采访他的视频), Freedom Formula, Matt Loberstein, Kevin David, KT nine, Samer Brax, Seth Kniep。你如果YouTube看不懂的话，国内也有好多收费的课程，自己搜吧，不推荐。

Q：我在内地能不能做？物流怎么解决？

A：在哪都能做，内地物流成本会增加，但影响不大。我也在内地，我都是让工厂发货给我，自己验货后再通过货代发走。你也可以直接让工厂帮忙贴标签直接发亚马逊仓库，但你要保证发走前一定要验货（花钱请第三方验或自己去验）。

Q：Giveaway如何刷关键词排名？

A：我所说的giveaway你可以简单理解为shua单(这好像是敏感词汇啊)，就是用植入关键词的高折扣订单（90%以上折扣）来刷产品排名。之前Launch services像Viral launch, Zonjump, Last Launch等等用的人很多，他们都是用了特殊的URL来植入关键词。

但亚马逊算法一直在变，现阶段shua单需谨慎。特别是新账户，如果初期高折扣订单比率太高，账户很可能被当做操控产品排名而挂掉。所以初期推广的重心又回到了PPC上(除非你会站外引流)，可以结合少量giveaway（折扣不要做太高）。

持续更新。

写的更多是个人要不要做，和大家角度稍有不同。我们是做亚马逊的。首先，说亚马逊现状，凛冬将至。任何宣称亚马逊是风口的，都是猪，没有被吹过的那种；或者没正八经做过亚马逊，还在圈里的那种；或者是厨子-

【厨子说】啥，想做兼职做跨境怕没经验？傻瓜，跨境一个月就可以出师了，我知道有个培训特别好…

啥，想做跨境没货源？傻瓜，现在跨境谁还自己找货源呀，我知道几个工厂特别好…

啥，想做跨境不知道怎么发货？傻瓜，发货最简单了，我知道有几个货代特别好…

啥，不知道咋付款？傻瓜，支付最简单了。我知道有一个支付平台特别好…

“就是觉得你我有缘，所以不求回报地帮助你。”

-听的你好感动，世界上还是好人多呀。

…10个月后，小傻瓜出生了。爸爸去哪了？

第二，自我评估。 看到别人赚钱，还是先要问问自己，这事情适不适合自己，做不做得了。产品，流量，运营，资金，或者有投身外贸行业的志向，有哪样？对自己有合理的评估可以避免亏损很多钱，不亏就是赚了（想要体验生活的土豪除外）。

想赚快钱的想法，没有错。对于现在，挺危险。（能力超强，资源很硬的可以忽略这句）

第三，心理准备。 没有死磕精神，没做好亏损准备，劝还是不要进了。

你以为1688拿货20块，美国卖20美金。中间利润120。

所以，你家是开船公司的，所以物流不要钱；你姓贝，叔叔叫贝佐斯，亚马逊免了你的广告费，佣金也不收你了，还免费帮你美国送货；你姐姐在深圳开SD公司，SD不要钱；你在美国有个大爷姓川，啥苛捐杂税都不用。

我们讨论的是普通卖家，那你就不在本文讨论范围内。

亚马逊现在是重资产的生意。钱钱钱钱钱钱钱钱。

备货要钱，少了怕断货；多了怕挤压；

物流要钱，运费比货贵多啦；

各种服务，刷一单100块+，你做不做；

vat，做欧洲的朋友，德国一个9999，年度申报加一倍；

fba怕不怕，超一厘米试一试，几美金；

其他风险。

还有各种苛捐杂税。

你要自己记好帐，忙了一年，自己赚钱了，发现钱都在货里；钱都交给物流公司，税务公司，黑科技中介，亚马逊…

第四，正确认知。

亚马逊只是一门普通生意。

不要因为是美国公司、直接和美国消费者打交道就多高大上。

就是外贸生意，以前批发卖给美国人商人，他们在当地卖给消费者；现在零售，直接卖给美国消费者。亚马逊在美国欧洲有仓库，你拿货发到那里，客户下单了，亚马逊帮你送到客户手里。

以前你就生产，或者采购。货到了船上就和你没关了（举例）；现在选品、采购、发货、图文、上架、售后、支付，你都要管。当然，你产品利润多了，毕竟做了更多事情。

平常心对待，不要飘。不要听到谁做亚马逊，就眼里冒光。深圳做亚马逊的朋友多如牛毛，江浙福建也不少。

别以为做亚马逊的都是赚了大钱的。有人年利润超过比如200万，多吗？打嘴炮的多。

真的，那你厉害。

【说个数据】

亚马逊宣称有数百万第三方卖家在其平台上提供产品。而令人惊讶的是，其中只有一小部分卖家平均每月的销售额超过8334美元，最终达到年销售额10万美元的水平。

亚马逊上有超过一半的销售额（超过1500亿美元）来自第三方卖家，而每年仅有2.4万个卖家的年销售额超过100万美元，这一数字着实令人震惊。

记得2017年新增卖家是100万，也就是说超过年销售额超过660万的比例是小于2.4%。实际应该远低于这个数字。

假如，卖家总数是200万，1.2%；假如是300万，是0.6%（新闻里说的是几百万卖家）。

因为11-16年是中国卖家疯狂入住亚马逊的时间段。百里挑一吧。

当然，你有可能是那个幸运儿。

说说年销售额超过10万美金的，只有一小部分。

你去问问小区底下沙县小吃的老板，估计人家会嫌的少。

有个正确的认识，防忽悠。

第五，大道至简

是生意就有共性，遵守正常的供求关系。

身边有长辈早年东欧卖鞋发家致富，闲不住，70多岁高龄又跑到非洲开厂。小辈家族聚会的时候去请教成功秘诀。他说：人多的地方你别去。

亚马逊卖家新卖家17年就超过100万了，中国卖家超过三分之一。美国17年新增40万。注意这里是说新卖家。17年，现在2019。

大家都知道去年的屁2屁和比特币吧。

第六，思维转变。

这是我看到一个在美国的朋友提问的回答：在美國是有很大优势的。反正都是想赚钱，干嘛不转换一下思维。这么做亚马逊和在做亚马逊的路上，借助自己独特优势，服务好卖家。应该不止一天赚几百美金吧。

最后，一个故事。 加利福尼亚的淘金热。1848年1月，木匠詹姆斯?马歇尔在南加利福尼亚一家锯木场检查河道时发现了一些亮光闪闪的东西，再仔细一看，河底有一种金属质的东西在闪光。他意识到自己发现了金矿，于是把这个好消息告诉了自己的雇主——这片土地的所有者约翰?萨特。

//早年亚马逊的卖家，大多草根。有的大佬曾经就是华强北穿拖鞋送货的小弟。白天送送货，晚上兼职跨境卖卖货。开始没人看得上，没想到一发不可收拾，干成了大生意。　　

萨特和马歇试图隐瞒这个消息，两个人自己完全拥有这个金矿。但是纸包不住火，亚美利加河有金子的消息很快就传开了。

//赚钱的消息瞒不住。10年左右持续有卖家进入。11-16只要不太笨，都活的挺滋润。这中间也缺少不了亚马逊官方的卖力宣传，把峰会开成了演唱会，各种香槟礼花，高管明星式出场，宁波的峰会已经开始卖票了。价格参照一线明星演唱会。（相比之下，苹果发布会主持人便装）　　

//淘金者迅速涌向了萨特的土地上，他们不但淘金，而且还偷工具、食品、牲口以及别人的金子。以为自己会成为加利福尼亚首富的萨特变得忧心忡忡，整日忙碌着守护自己的财产。

//大批卖家带着钱涌入，于是各类服务商纷纷崛起。搞培训、做刷单、erp、物流、黑科技，甚至有的人打着大卖的名头当起了带货网红。赚想要赚钱的人的钱最快捷。这里很少有人有萨特的觉悟，也可能是敌人太狡猾，伪装成淘金者，来偷牲口。　　

淘金者们发现金子主要蕴藏在北部的费瑟河到南部的图奥勒米河之间长120英里、宽60英里的区域。最初的淘金者往往只采集表层的金子，很快就移向下一处，下面几层金子他们甚至懒得开采。

//不少卖家抱着赚快钱的想法涌入，感觉只要产品上架就能大把赚美金。铺货、黑科技、刷单，有钱各种市面上的服务统统用上，反正怎么快怎么来。这里就不难想象莆田黑科技大会的火爆原因了。正经做产品、做好服务、研究平台规则的成为了少数派。　　

成千上万人从美国和全世界各地来到加利福尼亚，给这个地区的经济注入了活力。加利福尼亚成为了希望之地，梦想之地，也成为了贪婪之地和罪恶之地。操着不同口音的人在这里寻找“能够改变命运的闪光颗粒”，也在这里抢劫、斗殴、赌博、酗酒，互相咒骂。空气里弥漫着枪声。

//黑科技横行，做得太过分，亚马逊终于看不下去。2016-2019各种扫荡如约而至，在亚马逊库存千万的卖家倒下了，中小卖家的遭遇同样悲惨，甚至血本无归。亚马逊圈风声鹤唳，哀嚎遍野，中小卖家如履薄冰。还记得那个情人节吗？没有被抓到的也提心吊胆，生怕亚马逊秋后算账。　　

最初金子比较好找的时候加利福尼亚还没有这么多暴力，在金子越来越难找以后，淘金者就开始互相射杀，射杀印第安人，夺取他们的土地，掳走他们的妇女和儿童。

//服务商可不管那么多，带货网红也不管。持续更新各种黑科技服务，朋友圈看似随意的一张图片，持续割韭菜。　　

第一个发现金子的詹姆斯?马歇尔并没有成为富翁，他1885年死去，死后全部财产被拍卖，用来偿还他生前欠下的债务。

//2015年11月，傲基国内首家首家上市跨境电商公司。

2017年8月，价之链宣布退市；

2017年9月，有棵树退市；

2018年8月，安可退市；

2019年4月，傲基退市。

问题来了，努力工作这么多年，到底谁赚钱了？

以上说的都是错的。

啥你只是想兼职赚点小钱，那，你就去试试呗。

5-10日补充

做电商需要首先对自己有足够的认知。一个人做电商需要很多能力要求，要根据自己的能力，或者预期可以达到的能力探索自己的道路。我是做产品为主类型的卖家，运营能力很弱，大多数时间都是研发好新品就放在上面，所以之前很长时间每天只用2-3个小时做跨境。以下为个人建议的独立研发产品类型外贸商家要求。如果是走从各种地方拿货铺货，或者是跟卖就另当别论了。。铺货从工厂拿产品图，或者盗图的话我就更不了解怎么玩了。。

产品型独立卖家能力要求：

一人卖家其实意味着一个人做了设计师，采购，摄影师，美工，客服，运营这些角色。

1、文案能力：对于亚马逊来说其实是根据别人的top50产品的标题关键词密度，和搜索关键词数据，提炼出来关键词后组织成美国人能看懂的文字。

2、设计能力：需要能够使用PS设计图案，修改照片，或者通过lightroom对照片调色。此处着重需要一个不偏色的电脑屏幕，避免做出来的图片颜色不对。这个影响非常非常大。我自己当年是买的二手顶配的surface pro3

3、拍摄能力：需要一个静物棚（200-500元）或者一组拍摄的灯，一个相机（我自己是一个徕卡Q，一个sony RX1，其实一般相机就可以了没必要投入这么大，总之图片是需要P的）

4、沟通能力：如果你没有合作多年的供应链，需要有能力找到非常好的工厂配合你开发产品。很多工厂都懒得理找他的卖家的。曾经想做个塑料小产品，找到一家工厂，语气爱答不理的，直接给我说3000起订量，每个5元。我跟她说这个磨具我有合作工厂能楷模，一个模具5000左右，实际塑料制作成本每个1-2元。那边停顿了一下，然后说开磨具很麻烦了balabla。

5、数据能力：玩excel公式越熟练越好，方便计算各种成本模型。

硬件要求：

1、不偏色屏幕的电脑

2、静物棚+摄影道具

3、数码相机

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一人卖家。运营店铺：去年国内10万月流水店铺，毛利40%。速卖通很小小类目曾经top1，20单/day。亚马逊淡季150单左右，旺季400单左右一天，美亚一天流水大约1000美金，亚马逊净利润淡季3w人民币/月，旺季7w人民币/月。

开店流程不讲，直接说干的吧。国内和跨境电商都做过，给大家一些建议，也方便交流。虽然做了很久，但是主要是边玩边做，每天2个小时这样做的，或者是间歇性的努力一段时间。目前准备投入做下跨境。所以以下言论都是个半吊子选手。

一、国内电商淘宝

曾经和朋友做过三个蓝冠淘宝店铺，最大规模的月流水三四十万，曾经在某电纸书品牌做到国内前几名，也拿到过官方授权卖设备。然而都是过去式，目前基本弃坑，目前只保留了自己经营的一个月流水几万的店铺，基本不太管，但是去年到了月10万，年底出了收税的各种电商政策，吓得不轻。今年只会保持小规模跑着。

淘宝缺点：

1、要求更新新品。。定期更新，要不然店铺掉权重，这是一个长期投入的国产，非常吃力。

2、排名掉的非常快，库存很容易积压

3、吃人力：淘宝会对客服、物流等人工要求很高。

4、差评毁掉一切：碰到被恶意刷几十个差评，再好的产品都会挂。

5、做淘宝真的累。。

淘宝优点：

1、很好赚钱，设计足够好就可以吃很高的利润，朋友店铺做3C市场，80%的毛利

2、适合人多集团作战

二、跨境电商

曾经做过美亚、日亚、欧洲亚马逊、速卖通、eBay、Qoo10新加坡、shopee台湾

1、放弃的市场

a、速卖通、shopee东南亚（台湾和新加坡以外市场）、Qoo10新加坡都是低客单价靠走量玩的市场。我比较过自己玩的产品去越南和新加坡看过，价格惊人。。。这些市场对供应链和物流成本控制要求极高。我合作的供应链属于质量高价格高的类型，不适合这类市场。以上市场都已经退出了。。速卖通本来每天有20单左右，在市场中几乎是最高客单价的产品。然而物流涨价一轮后排名大幅下降，我感觉利润太薄，没必要再玩了，今年已经关店。

b、ebay 个人感觉这个平台适合铺货。很容易获得订单，但是达到大的规模很难，，据说需要铺货。。已放弃，但是这个平台是可以做高客单价的。

c、欧洲亚马逊 因为VAT的原因，暂时退出。虽然判断到VAT问题会导致竞争下降，但是个人经历有限，暂时退出。欧洲是非常非常重要的市场，未来我会回来的。

d、中东亚马逊souq 拿到过邀请开户名额，但是有类似vat要求，对一人小公司来说比较麻烦，暂时放弃。但是中东也是个好市场，高客单价，高利润。

f、澳洲亚马逊 朋友做过，我自己没去开。目前看市场还不成熟，包括物流也反馈走货不稳定。很多产品亚马逊会花钱帮你和当地网站合作推广，一般短期会有不少单子，但是后面就没下文了。。

其他的印度和土耳其亚马逊还没涉足过。。。

2、还在做的市场

美亚、日亚、加拿大亚马逊

a、头部集中的市场

美亚是亚马逊核心市场，但是与淘宝不同，这个市场更注重头部，而淘宝会更为分散。很多产品搜索结果页top3的产品占据了50%甚至80%的点击。过了第一屏结果，用户就会大为减少。我测试的产品第一页结果和后面几页的转化率差了一倍（第一页有40%，后面只有20%）。所以如果不能冲到前面，基本这个产品就是失败了，排名提升后销量的提升是指数递增的。

b、产品的选择

我个人经验，如果是大的产品，例如：三级类目的BSR top3产品可以进入到服饰这个大类目的top50。我做的产品自认为足够独特，然而广告打出去完全没效果。然后就扔在那里了。留了每天2美金的广告，中间也改过一次标题（后来找朋友要了一份数据），这期间广告依然无效。然后就默默的扔在那里，一天1、2单这样。保持了四五个月，默默积累了十几个评价。全五星好评，然后默默的就开始自己涨排名了。。。现在不到一年涨到了三级类目的30-50名，一天40单左右。真的没有管过。。。个人感觉好的产品在亚马逊慢慢是会出头的，只要保持慢慢出单，慢慢处评价。

与大产品相对，是做小产品。做市场竞争不激烈，利润空间OK的产品（利润是成本200%这样）。这类市场很多月销量可以做到1-3k。但是前提是做到类目top3。我做过几个小类目。半个月做到了核心搜索词排名第三四位，然后。。遭到了差评攻击。。。被刷了三四个差评。。然后就躺尸在那里了。。现在一天出十几单。。。这类小类目一般2-3周左右可以达到主要搜索词的结果第一页，然后后面再慢慢提升排名进入top5这样。但是注意别涨的太快，要积累一些评价，以免差评攻击。。

c、怎么做产品

我之前主要只关心做产品差异化，材质、功能、价格和头图。是构成产品差异化的四个主要因素。这个就看自己的能力范围了。。是擅长设计还是供应链，还是资本雄厚打价格战。

d、产品推广

现在 亚马逊的产品冷启动基本靠广告，广告带动自然流量增长。然后达到一定规模后慢慢缩减广告规模，提升产品利润。基本都是这个节奏。以上基本就可以搞定多数产品了。所谓的各种站外推广，红人都是做起来之后的事情了，早期不需要关注。

至于刷单。。。本人基本没刷过，但是会去评论点赞把差评压倒后面去，其他的刷评论多年没做过了。。胆子小怕出事儿。

e、亚马逊的边缘市场

加拿大与美亚类似，但是市场规模仅有20%左右。部分小产品甚至没人做，导致有很多从美亚转卖的高单价产品存在。加拿大适合有精力挖掘产品，做高利润铺货的买家。

做跨境电商，选品是重中之重。
以亚马逊平台为例，这篇文章写的很全面

我自己在做的是无货源模式，目前少数店铺也转精品运营了，很多大V其实是不太看得起铺货模式的，我也无话可说，毕竟利润确实没有FBA精品高，我自己做的店铺单店月利润也就2W左右，不入别人的法眼。
但是对于新手小白来说，我倒不觉得直接做精品是好事，一是因为完全不了解亚马逊平台的规则，盲目开始只会越来越难；二是前期投入，不管是囤货还是市场调研，产品测试等，都需要不小的投入。
我从2016年开始做亚马逊铺货模式，你说现在还能做吗？完全可以，只是利润没有一开始那么高，更没办法和精品比，但是亚马逊独特的A9算法就注定了铺货模式不会像国内平台一样一蹶不振，前期的小投入换来几个月后的店铺数据分析，同时也有一定的利润，何乐而不为。有了这些再转做精品，自然水到渠成。
当然，这只是亚马逊的一个起步，未来仍然需要不断的学习运营经验。

亚马逊无货源适合什么样的人做？赚钱吗？

现在做亚马逊真的是非常赚钱，这个观点已经得到了大部分人的认同。很多的“80后”、“90后”都想闯进去分一杯羹做亚马逊，改变自己的经济压力。但这部分人普遍面临的一个问题就是，不知道卖什么产品，及时有些人知道卖什么产品，也找不到好的供应商，所以我们可以帮你打消你的所有疑虑所以开亚马逊店一直停留在想法的阶段。

我一直提到的标准的开亚马逊店的思路，是先有一个稳定的ERP管理系统，然后不断上新获取亚马逊的自然流量。把货通过亚马逊展示出去我们可以做个大类目然后把所有的货源都展现在客户眼中只要他搜的是鞋子那个大类目都是我们的就算他不买你这款他也会买你的另一款。

从名字可以看出，并不是开一家店，而是很多家店同时经营，和全职专业化的亚马逊有什么区别呢？

而无货源店群模式，很巧妙地解决了这一问题，不需要自己去找货源、谈供应链，只需要把别人卖的好的产品拿到自己的店铺进行销售即可。

比如，搜索保暖内衣，发现有几家店卖的是同款，而且销量都很好，那么我就可以把这款产品复制到自己的店铺进行加价销售。比如，其他店铺卖20元一套，那么复制过来之后，可以卖20欧元甚至更高元，赚汇率差。欧元大家都懂1欧元是7.6RMB。什么人适合做亚马逊无货源店群？

· 对亚马逊开店感兴趣的人

· 做店淘想转型的

· 有个人工作室或公司的小老板

· 怎么做呢 我在这里等你。

无货源店群，具体需要做什么？

这个操作过程也很简单，不需要进货，不需要囤货，不需要客服，售后话术，那么需要做什么呢？基本步骤：

注册开通亚马逊店铺，绑定vlvs卡，绑定营业执照。

精准卡位选品

制定合理价格，促成成交。

根据亚马逊生意参谋的官方数据精准找词

借助专业ERP系统不断地上架商品

不断的优化，提高转化率，提高单个店铺的产出和利润

有几点是需要了解的：

说了那么多，无货源开店，说直白点，就是复制别人卖的产品，然后加价卖。这个模式目前可以做到一家店收入2000—3000欧元但是存在的问题是，一个产品上N链接，容易被查出来重复铺货。

如果只上传一个链接是不是可以？也可以，但是操作要求上会细致很多。

理论上，不管什么生意，它的生命周期主要取决于它的门槛。目前，门槛已经有了一些，对产品、操作细节等等都有要求。后面相信，这个门槛还会提高。

在未来，我认为门槛仍在选品和细节上，另外要结合其他平台选品只有不断跟上变化，才能有相对长期的机会。对于这种亚马逊无货源店群模式，月入30万大约需要10家店铺左右即可做到，30万只是个开始懂得人自然懂 未来的市场~ 如果不清楚请仔细看中间段落。

朋友你好，

我作为一个资深的亚马逊无货源从业者，我认为我有资格来进行回复。不妨试试耐心看完我的答案，看是否能对你有帮助。

亚马逊无货源店群详解，

看名字就可以了解，我们这个模式是采集其他平台好的货源，然后我们上传到自己的店铺里面，进行售卖。用通俗的话来说，空手套白狼，那人家的鸡生咱们的蛋，我们就是中间商，从中赚取差价。

这样的话形容或许会有点过分，但是现实就是这样。每一个无货源模式都是空手套白狼。

那店群又是如何玩的呢？

简单来说就是一个店是不行的，需要我们多店去运营，店铺越多越好。毕竟是店铺越多，那么你竞争力也就越大，你出单几率也就越大，利润也就越高，而爆款商品出现的几率也越大。

举个栗子：前期养店的时候，一个店只有十几单，但是十家就是一百多单，这样的话大家理解了么？

况且我们公司成熟的店铺一个店就可以有5k-2w不等的利润，那假如很多店一起呢？

我们再来说一下亚马逊无货源店群的优势如何

我们这个模式与传统的电商经营模式并不相同。不需要我们去花费巨额资金去囤货，也不需要我们去花费资金去做广告来提升流量。

除非你财大气粗，每天开车搞

测评，但是高额的广告费和高额的测评费用和测评易封店的风险与投资你真的受得了么？

接下来是重点！敲黑板，亚马逊无货源店群模式如何做！！

一张营业执照即可，如果想做更多的店铺，要多准备几个。不需要广告，不需要店铺装修以及刷单，囤货，找货源的情况下。我们要做哪些事情呢？

1.选品，就可以直接登录我们的erp进入tm或者jd、1688后台开始采集选品。然后进行我们专业的定价之后上传到我们的亚马逊店铺里面

2.就是我们的采集上货了，我们成熟的店铺衡量标准就是，1w-3w件商品，听起来很多对嘛，但是你一天可以用我们的erp上传几百件呢？一个熟练的无货源从业者可以每天上传300件左右。

3.上货是上货，但请不要无脑上货，不然的话很容易把店铺搞死，不如试试我们半精品式铺货（为避免同行偷师学艺，具体不方便线上透露，欢迎线下面谈）

4.erp，erp是我们的核心，但是erp再好也不如一个灵动的脑子来的实在，毕竟，人是活的，erp是死的。

5.亚马逊上是没有客服的，但是我们要每天定时回复邮箱即可，24H之内回复就可以了。

6.例如国外友人买我东西了，我直接去采集的地方拍单，直接地址填我们的中专仓即可。

.......

当我们去做的时候，你会发现一单的利润竟然这么高，轻则30%高则70%。这又是为什么呢？

因为亚马逊拥有全球最高的客单价17美刀，这是其他跨境电商平台所达不到的。

国内电商拥挤异常，大量卖家导致利润空间急剧下滑，导致了几十万的销售额就几万的纯利。这也是国内的无奈。

而利润高那就是亚马逊的代名词。

假如某天你开始做这个模式了，你会发现一个店就算每天出一单，利润30多，十个店铺就是300多，那么你的月利润就可以达到9000。而我只是打个比方，真正的单数要比这个高的多！

有质疑我的人，我现在就附上我们公司的店铺视频，如果还不相信，那么欢迎你随时来我们公司唠嗑看店铺！

这个是我们一个两个月的店铺

最后我也希望每一个电商追梦人能够获得成功，

感谢你能看到这里。

附上我整理的一些新媒体资料

大家需要的话直接私信我备注“资料”即可，但代价是点赞

想了解亚马逊无货源更多的咨询评论区回复“学习”即可

我是跨境小达人：祝你每天早安、午安、晚安。

二更！！！！

附上我之前的回答链接，多方面详解了亚马逊无货源为何适合新手创业以及，平台优势。以及对抨击我们这个模式不好的人做一些回应。

先亮结论，我觉得个人一样可以做好跨境电商，不一定需要公司才能做好，公司有公司的玩法，个人有个人的玩法。

公司的优势：人财物充足，团队化、专业化作战，分工明确。

公司的劣势：资金也不一定充足，而且需要招人租房，投入较高。多少个小老板暴发户知道跨境电商赚钱，蜂拥而至，好像投了钱、招了人、刷了单，就一定会赚钱一样，不存在的。

做亚马逊的公司都有一个特点，留不住人才，好的运营，都自己单干了，不好的运营，能做出什么成绩呢。而且有的运营，一边给公司打工，一边偷偷经营自己的店铺，肉体在公司，灵魂在家里。

所以做亚马逊做得好的公司有，但是老板一定要非常有能力，而不是甩手掌柜。小白卖家不要看宣传什么国内前几名跨境电商公司上市退市，利润率低，那么大的体量利润率低是很正常的，而且玩到那个层次其实就是资本游戏了，公司可能状况不太好，但是创始人什么的应该不至于太亏。

下面说说个人怎么做：

个人有个人的玩法，船小好调头，灵活性好，自己的店铺谁也没有自己上心，选好品类，一步一步稳扎稳打用心做好运营，一样可以做的风生水起，心满意足。

上图这是最近一段时间的销售额，在大卖面前根本不值得一提，但是自己也心满意足，平均每天十几单，销售额1500左右，多的时候2000多，利润200-400之间（近期将有会员日，买家多数持币等待，所以销量低与正常时期）。

两个产品，一冷一热。热门的产品排名很难往上升了，每天七八单左右，多的时候15单左右，但是利润率低，15%不到。前面排名高的已经被国内卖家占据了，而且一到周末国内卖家排名集体上升，什么原因大家可以想想。个人卖家在红海中厮杀不容易，但是呢，要是有在红海中厮杀的经验，做一些冷门产品简直手到擒来。没厮杀过红海就等于没做过亚马逊，在这个过程成长还是很快的，但是红海盈利太难，小白卖家试试水锻炼一下就可以出来了，不建议久留，容易把自己淹死。

还有一个冷门产品，进价20多，售价200多，广告费很少，利润率可以到60%，一单纯赚100多，每天出几单这个就很爽了，但是这种冷门产品不太容易找，需要运气也需要慧眼。个人想要做好，一定要把姿态放低，亚马逊只是自己的兼职，即便是亚马逊做不好我还有自己的事业，但是亚马逊做好了无非是多个副业，提升一下生活水平。那些想一夜暴富，相信风口的猪都会飞的那些人，期望值不要太高，要不然飞起来也会摔的很惨。

把目标放低，要知道以自己一个人的能力做到一个月4k-1w利润就非常不错了，应该心满意足，不要想着一年能赚几十万。亚马逊还有一个特点就是不稳定，目前我的这两个产品再吃半年左右看看能不能保持，不能保持再开发一下新品。

其实亚马逊还是很适合个人做的，当然了手里得有几万块钱，具备基本的素质。

一是可以个人身份注册。以个人身份注册，一般情况下是公司查不到你个人信息的，偷偷摸摸干自己的亚马逊即可，如果注册了公司，企业信息网会有显示，对你的工作非常不利。据我所知，目前亚马逊美国、日本站点应该还是可以个人身份注册，也有别的平台可以注册，不知道以后政策会不会变化。即便是需要公司资质，找个亲戚朋友注册个公司，也不是大的障碍。

二是对地域没有要求。现在好多项目想要做好必须在一线城市，三四线根本没有生存的土壤，但是对于跨境电商来说对地域没有要求，小县城的也完全可以，只要你有电脑，有互联网，跟大城市是一样的，甚至你自己做大了需要团队的话，小地方人力资源成本更低。

三是投入资金相对较少。不像搞实体，动辄几十万的投入，这个相对来说投入真的低很多了，几万块甚至几千块就可以起步，当然了，如果你后期销量大、进货多，那另当别论，但是利润也多起来了，这应该也是好事。而且亚马逊半个月回一次款，资金周转还是很快的。

四是不用占用很多时间。亚马逊不需要客服，我们知道，做淘宝几乎需要24h不停面对客户的各种疑问，不停回答各种问题，一天的时间也就浪费这上面了，做微商需要不停的发朋友圈。但是做亚马逊客户有什么问题只需要邮件沟通，24h内回复即可，而且一般来说很少有问题，不用天天守在电脑旁。而且发货不需要操心。我们只需要把货发到亚马逊FBA仓库，发货这个环节我们就不用操心了，有客户下单，亚马逊负责发货。这样就可以省去大量的时间。

给新手的几点建议：

一、找个靠谱的货代。前期先找个靠谱的货代，不求价格多便宜，只求服务好，后期量大了可以多比较几家，看哪家便宜。能别用邮政就别用邮政，不要贪图便宜，但是丢包率太高了。

二、不要相信无货源模式。谁要跟你宣传无货源模式（知乎上很多），绕着点走，那种模式坑坑新手小白还可以，要是那么简单，人人都能发财，宣传的人自己多开几个端口，根本轮不到给你们。而且铺货时间长了，客户体验度差，店铺健康度会降低，也不是长久之计。

三、不要盲目参加培训。前期一点没有知识积累，给你上课讲好几天，你能明白什么呢，培训费动不动就好几千，说实话有点浪费了。如果可以的话，找个靠谱的人全程带一下，走哪步有问题随时问问，自己研究为主，不明白的再问，这样还是比较合适的。

万事开头难，我开始的时候也是两眼一抹黑，什么都不知道，第一次听说“跨境电商”这个词就很懵逼，根本不知道是什么意思。怎么选品、怎么发货到国外、怎么打站内广告、怎么做站外推广、怎么分析数据，一步一步走来，遇到了很多坑，多少次都坚持不下去了，开始做了几个月没有什么起色，不过后来还是坚持下来了，感谢自己，也感谢曾经用心指点我的朋友。

总结一下：亚马逊很难，市场还远远没有饱和，好多类目都有机会，认真钻研还是可以做好的。

希望真实个人卖家们能多多交流，共同成长。

立个杆！看过来！

我分享一下自己做亚马逊的心得。特别适合一些小卖家，资金投入不多，但可以有稳定收益的保障。挣的不多，却比上班强！

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好啦。如果大家不是想着一定要挣大钱，而是希望自己能够财务自由，做个快乐的自由职业者，月入个1-3万，不用朝九晚五的过日子，或者大学生、宝妈在家自己做点事，挣点小钱的话。可以看看我写的这个内容。

如果大家想着在业余的时间，投个2000美金左右就开始做亚马逊的话，可以了解一下我说的方法。我会持续不断的在这个帖子上更新如何做亚马逊的。

当让，如果你想挣大钱，那就可以不看了。这里只是中小卖家的一些做法和经验。

哦，对了。有人说英语不好怎么做？

当然可以啦。我个人英语四级都没考过。另外就是亚马逊的后台可以中文显示！一些小的单词，句子查一下翻译就好啦。但毕竟做跨境电商，不懂英语，我们可以一点点积累哈。下面就一点点更新吧。

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关于我！

额，关于我。我先说一下自己。我是在美国的时候开始接触美国亚马逊并开始做的FBA卖家。投了2000美金，用了5个月的时间，由2000美金滚动到10000美金的。中间挣得钱都没取出来，作为基础资金开始运作啦。

我当初是因为去陪读，才去了美国。本人英文非常不好，基本能说的就是，hello，goodbye，yes和no，所以一直都在华人圈子里。后来遇到一位朋友，他是做亚马逊的，然后就成为了我的老师，教我如何做亚马逊。因为我们是神学生，老师本身也是基督徒，也出于帮助我们，就教我们如何做亚马逊了。

当初老师说的是投资多少都可以，只不过运转周期长短就不一样。如果，投资5000美金的话，半年后可以稳定的达到6000美金的销售额，利润应该在1500-2000美金左右。也就是我们在美国的一些基本生活费就够用了。如果还想做的更大一些，那就让进货资金滚动起来，资金量大了，挣得也就多了。

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为什么做亚马逊？

美国人的思维模式跟我们不一样。我们中国人就是想着挣钱，挣钱。但美国人的思维模式不是为了挣钱，而是为了生活。

举个例子，在美国一般家庭5000-7000美金的收入，基本上日子就很不错了。我在加州的湾区硅谷一带，那里的消费水平算是很高的了。但7000美金应该足够用了。租个房子或者还房贷2000-3000，个人租的小一点的话800-1500，日常家庭吃饭开支1000-1500，日子就很好了。偶尔出去吃个饭（其实美国没什么好吃的，餐馆跟中国的没法比。）当然，如果你喜欢造的话，多少钱也不够哈，也不再我说的范围内。

（这是我在上学时宿舍的小区，还是Mobile house，费用不高，）

美国人基本上不存钱。所以他们的时间大多数都用来去爬山，出海钓鱼什么的。反正没办法理解他们，就是享受。只要钱够花就行。所以，美国当地人做亚马逊的，也就是为了财务自由。一些年轻人，有目标的，会给自己定个比较高的目标，但绝对不是为了赚钱。

为什么说这个话题？这是你去经营和运作亚马逊的出发点，也是给自己定个目标。

比如当初我们做亚马逊的目标，就是能够顾得上我们在美国上学期间的开支。所以我们就本着这个初心去做。

有的人目标是要买一所房子，有的人希望自己挣到钱可以去到处旅游，有的人希望能够有更多的时间陪孩子，有的人希望能够做更多的慈善。比如，教我做亚马逊的老师，他本身是硅谷的工程师，他的收入待遇都算是很不错的了。但是还是做了亚马逊，为了有更多的时间陪孩子。刚开始，我不能理解，后来看他的生活状态感觉，那就是我们天天所期望的生活么。早上七点多送孩子上学，然后到星巴克咖啡厅开开电脑，在网上卖点货。下午3点接孩子下学，然后回家玩。晚上孩子睡了，抽出点时间处理一下文件。

如果单纯为了挣钱，那么亚马逊确实可以做到。但你的生活会很累的，往往会花费掉大量的时间。

所以，先想好自己为什么做亚马逊。然后，看看是否适合你。再开始动手。

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亚马逊的FBA卖家和非FBA卖家。

卖家可以是FBA卖家或非FBA卖家。FBA卖家就是亚马逊帮你来处理，只要你把买来的货品寄到亚马逊仓库，然后由亚马逊帮你发货就好了。非FBA卖家要自己寄货给消费者。

我看到很多人说不要做FBA，这个跟我学习和实操来说有很大的区别。我个人提倡是做FBA卖家的。首先，亚马逊的客户，很多人有prime会员，会员可以享受快速收货等利益。而FBA卖家的产品可以占领价位格子，同时，FBA卖家的产品亚马逊速递，一般2天到达。所以，消费者购买的时候，多会选择FBA卖家，快啊！非FBA卖家的话，一般情况下，物流在美国当地需要3-5天，如果从中国寄过去，差不多也需要那么长的时间，有的更长一点，需要1-2周，所以，我建议如果要做的话就做FBA卖家。

举个例子：

这是我前一段时间卖掉的一个产品！说实话，我都不知道这玩意儿是干什么的。只是在沃尔玛看到这个产品打折，12美金，然后就买了寄到仓库，很快就卖掉了。

现在看，同样这个产品，还有九个卖家在卖。39.99和49.99价格的后面有个小方框，里面写着FBA的全称。（抱歉不会拼写。哈哈）这两个卖家就是FBA卖家，如果消费者是PRIME会员的话，免运费，而且二天可以送达。所以，选择FBA卖家的可能性会更大。这就是成为FBA卖家的好处。

另外，有很多卖家使诈，比如：美国亚马逊结算周期是15天，就有人钻空子，卖的产品价格很低，运输的周期需要20天左右。有人买了产品，但是不发货。亚马逊将钱打到了卖家账户上，已经结算了一个周期。但客户一直就没有收到货，然后亚马逊就会封号，赔偿客户。真的有人这么操作，前一段时间，我们买了一个二手书，结果1个多月都没有收到货，然后发现这个卖家的评论里很多都写着没有发货。

无良商家的信誉就丢失了。没有了信用，在美国就什么都没得做了。也因此，亚马逊对非FBA卖家的时候会特别关照。所以小心了。如果做，建议大家做FBA卖家。

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亚马逊，美国中小卖家的模式运营模式：

大概有：drop shipping，arbitrage、amazon flips、书籍（含二手），wholesale，自贴标产等等。

1、自贴标：每个模式都有其好处，也有其弊端。中国卖家做的最好的，基本都是自贴标，从中国找厂家，批发一些产品，做好包装，然后在亚马逊上等产品，做适用和推广，提高排名，然后销售就上来了。这种模式，利润比较高。但是，会有风险，就是可能会涉及的产品侵权。我在国内的一个朋友，他们公司做的是这种业务，在ebay和亚马逊都有销售，但是经常会遇到侵权的问，所以他们公司有一个团队，专门负责侵权案件处理的。他们是大公司，年销售额上亿的。所以，也不是我们这种小打小闹可比的。自贴标模式在国内也叫精品模式，做的好的人大有人在，毕竟中国有着货源优势。

2、wholesale:也就是批发。就是批发美国的一些品牌产品。这种方式好在货源有保障，一般不会被封号。有授权、有发票。不过就是利润比较低。但转的比较快。对于中国本土中小卖家来说，就是一点，批发往往需要是美国公司，需要提供seller permit，另外还很多厂家需要有线下店。我做的FBA，本身是美国注册的公司，所以比较好处理一些。没有线下店也可以想一些办法来处理。当然，如果刚开始不想涉及批发，就不用考虑这一块业务。如果想做，那么开始的时候就注册一个美国公司。这样的话方便很多。注册美国公司，找个代理机构，就都注册了。如果自己懂得研究，估计自己花个300-500美金就能够自己注册一个美国公司了。有美国公司的好处是，如果将来你的业务做的差不多了，可以考虑一下怎么弄L1签证去美国哦。比投资移民划算的多。当然，这是后话。慢慢来，不急。具体的内容也需要咨询专业的律师，他们会给出合理的建议。

3、第三类是书籍。美国是一个读书大国，亚马逊也是卖书起家的，所以书籍一直是最大的一个品类，也是利润很客观的品类。很多人刚开始的时候都会做书籍，但是后来就觉得可能不挣钱，就不做了。书籍板块确实很好，但是95%以上的书都可能会不挣钱。所以做书籍的话要小心。目前我在做二手书籍。基本上3-4个月可以运转一个周期。也就是说，买个1000本书，3-4个月能够销售完。利润基本上也是客观的。前一段淘了几本书，5美金一本，在亚马逊卖80多美金，一本书能够赚到50美金。这种书籍就需要不断的找产品。当然也有一些书，买了放到亚马逊仓库，1年都没销售掉。我就给退回来了。所以，做书籍的话，有很多坑。要不断的学习和积累经验，才能够知道什么好卖什么不好卖。（添加：前一段有人加我好友，她人在美国，正好放假，就免费收了学校一些书在亚马逊上卖，出单还不错。）

4、amazon flips，就是在亚马逊网上买东西，然后再卖回亚马逊。是的，就这么操作。可以在keepa上查找相关新品、二手等等个样产品的打折信息。亚马逊上每天都有成百上千的产品在打折，只要买到这些产品，寄到亚马逊仓库，等着价格再涨回去就可以了。比如下面的图，今天打折的产品全部加起来900多个，只要找到合适的产品，就可以买回来再在亚马逊上进行销售。

amazon flips一般都是做新品销售，当然也可以是二手的产品，看自己熟悉哪个领域并在其中好好的发掘产品了。完全可以通过一些工具来实现。

5、arbitrage，就是套利。利用信息查，争取价格查。说白了就是从其他地方找到打折的商品，放回到亚马逊上卖，这是最容易上手的一种模式。当你在沃尔玛超市或者商城的时候，用手机卖家中心，扫一下商品二维码就知道这个产品能不能挣钱，让不让卖了。每个产品都有一个条形码UPC，这就是该产品的身份证。把这个产品的PUC输入到亚马逊登产品的后台，看看能卖不，可以的话就直接可以上传产品销售了。

每个产品包装上都有这个条码，把条码的数字输入卖家中心的add product，或者用后台应用的手机端扫一扫就可以直接添加产品。有的产品可以卖，有的不可以卖。不可以卖的是因为你没有品牌授权，所以你也就没办法发布该产品。可以卖的要看清楚，是可以卖新的，还是二手的，等等。

我刚开始的时候就是做套利的时候，就是去各大商场扫尾货，比如IZOD的加大加肥码的t恤，在商场的清仓区一件才6美金，而亚马逊能够卖到60美金。所以，一件衣服下来可以净赚30多美金。套利模式有线上套利和线下套利两种，都有很好的利润空间，缺点就是货卖完了就没了，要不停的找货。在中国做的话就只能上美国各大购物网站，比如沃尔玛，梅西，杰西潘尼，sears等等网站找货，在他们的清仓区都能找到很好的产品。这种业务模式算是最适合小卖家来操作的，也不用自己做任何推广，只要选择排名好的产品就可以了。销售也不是问题。

6、drop shipping基本上类似于做淘宝，在阿里巴巴上找货源一件代发模式。但现在美国卖家做的越来越少了。因为邮寄时间太长没保障，另外很多厂家也不愿一件代发，麻烦。或者这些厂家不愿意在亚马逊上卖，个人自建站一件代发到还是有很多品牌的，但是他们不允许在亚马逊销售。

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关于进货库存的问题：

中国许多人做的自贴标业务。要批发很多货，也就是说你有2000美金的基本资金，进货3-5个产品，每个产品进货量得上百，那样的话，你的库存里面的产品很少。如果排名不好，基本上都不会销的。或者几天销一个。这是个坑！大家要小心了。宁可单个产品库存少，也要产品品种多。亚马逊跟某宝什么的不一样，各种各样的品类产品都要进，只要让你卖就跟着进。亚马逊的模式不是某品类的专卖店，而是杂货铺模式。只有你达到一定阶段了，再做自己的品牌，品类。

我做的套利业务，就是产品数目要多，每个产品量不要多，每个产品1、2个就行，这样的话不是这个销售就是那个销售。保证每天都有产品在销，你的资金就能周转开。也只有这样，你才能够不断的滚动资金。增加自己的基础资金，慢慢做大。

还是那句话，我说的是小卖家，大卖家可以忽略我说的了。

比如我库存里的一些商品。衣服的话进价在9美金，卖到25-30美金，亚马逊每个产品收取的佣金大概比例在该产品的30%，所以利润应该在10美金左右。我的价格是该产品最低的了，再加上我是FBA卖家，我就能够占住该产品的buybox，也就是销售位置。同样的产品，有很多卖家在卖，我的是最先销售的。大家也可以看到，我的库存每个产品也都是在1个，2个左右的。除非我找到爆品了，会多进一些货。

我目前在国内，在做淘宝店铺。所以亚马逊上的花的时间都不多，目前找货的时间比较少，但我库存内的货品有152个商品，还有80个商品等着往仓库里寄货。我的这个账号，买货的资金现在大概在3000美金。月销售在2600-3000美金，利润在700-1000美金左右。没办法，时间有限。还要上班，还要学圣经和分享。如果抽出时间在花3000美金进货的话，基本上月收益可以达到1000-2000美金以上，在我们这个小地方，这钱比上班工资要多一些还。另外，我现在在联系一些美国的厂家和经销商，准备把账户上剩余的大量资金用在批发上，这样我以后管理账户所花费的时间就会少很多了，可以腾出时间做其他事。

关于套利模式进货，首先看该产品的排名。比如服装类选择排名在2万以内的产品都不愁销售，每个品类的选择都选爱top1-3的。而且这类产品已经是消费者经常买的产品。根本不需要自己做任何的推广，也不用打广告等。直接就销了。排名不好的产品就不要进货，不要卖了，很容易压货。

如果是自贴标，都是全新的产品，是没有排名的，就需要刷单，买了试用写评价，还要懂得在facebook，推特上做广告引流，推广，在站内花广告费等等。只有先把产品排名搞上去了，那你就可以坐着收钱了。但这需要个过程，小卖家可能刚开始没有资源没有钱，很难玩的起来。

因此，一般美国人做亚马逊会是先做arbirage，然后做批发，有稳定的收益了，会再开个账户做自贴标产品。保证自己有稳定的收益情况下，再开始来运作。

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做FBA套利的好处。

1.不用自己开发产品，又设计包装，又做推广。只要找到排名好的产品，有利润就好了。

2.利润稳定。1个产品10美金左右，就能够挣到10美金。这样的产品多的是。比如这个

相同产品，小孩抓零食的杯子，在品牌官网上正在打折6元一个。而在亚马逊上这个产品卖到19.98。这个产品扣除亚马逊fba各项费用，目前算下来可以挣到5-6美金，回报率基本上达到100%了。

3.运转周期快。基本上买的货1-3个月内能够销售掉。爆款的话，还没到仓库就销售掉了。当然，有一些产品滞销了，不要紧。第四季度是美国的消费旺季，销售让你是那种无法想象的。原来卖20美金，第四季翻倍标价，而且很快就能销掉。因为第四节美国人都疯了，不过了，疯狂卖货。线下店很多货架也都销售一空，特别是儿童玩具。

4.在中国也能勾操作。找一个不错的第三方，来帮你处理货物，包装货物，贴标。每个产品收费大概在1.5美金左右。只要你在沃尔玛，梅西，或其他购物网站找到可以挣钱的物品，就买了，寄到第三方。第三方给你筛选包装好，然后寄到亚马逊就可以了。你要做的就是在其他网站上，甚至亚马逊网站上找便宜的产品。寄到第三方就可以了。然后在自己的操作平台添加一下自己买的货品出售，其他都不用管。坐等销售。（最近有朋友尝试我这种模式，已经开始出单销售了。虽然刚起步，但我觉得是很好的一个开始。）

5.清仓的货源很多。而且都是消费者所熟悉的品牌，不愁卖。美国有大大小小的购物网站上百家，每个大型的商超都有自己的网络购物平台和线下店。如果你在美国，可以去线下店扫货，能够找到更便宜的。如果在中国，直接上网扫货就行。货源充足。如果懒得找，可以掏钱买个软件，这个软件会自动筛选出上万个产品，其他网站和亚马逊同时在卖的。更加方便找货，不过一个月软件费在100多美金。

6.全部都是真品保障。美国的网站销售的产品都是真品，不会有假货。这样可以保证你的产品质量，你也可以不用担心因为产品不好，被投诉和封号的风险。

总之，FBA卖家的套利模式是一个最适合小卖家的上上之选。当然，挣大钱有点难，财务自由应该是没问题的。

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做亚马逊的关键之关键：账号安全。

千万别被封号！千万别被封号！千万别被封号！

亚马逊每个身份ID，一般情况下只让开一个账号，千万保证账号的安全，一单封号就麻烦了。所以保证账号的安全，比什么进货、选品、数据、推广都重要。

1.关联IP会封号，而且很难给开开。说白了，不要在同一个电脑上登录两个账号，保证一个IP，一个账号。

2.假货会被封号。基本无解。如果你卖了假货，那你完了。真个账号就基本上开不开了。所以，卖产品千万要小心。进货从正规渠道进，要记着发票和单据。申述的时候能用的上。

3.侵权。如果有品牌告你侵权或者被亚马逊机器人抓取到你卖的产品可能存在侵权，那也会被封号，而且不好开开。所以尽量大品牌，如nike，三星等产品不要卖。没有品牌授权的坚决不要卖。

4.不要出现中文。不管包装还是什么，不要出现中文。中国的假货世界闻名，寄往亚马逊仓库的产品不要出现中文。我两次账号被封就是因为这个问题。刚开始往亚马逊寄货的时候，为了防止包装箱碰撞，我在包装箱内塞了空气枕头，还塞了一些报纸。上面有中文，货刚到仓库，一个产品没有卖就被封号了。所可能存在假货。两次申诉没有通过，后来还是找到亚马逊的一个主管才重新开号的。当时不知道什么原因。因为是卖的产品侵权了。第二次寄货安全。第三次寄货，又塞了中文的报纸，然后又被封号了。后来又拿发票申诉，证明货源的真实性，然后才开开账号。因为两次寄的产品不一样，却面临同样的问题，所以，我估计是因为包装箱里有中文报纸的原因。千万要小心。

5.客户投诉。原来是可以让客户来写评价的，现在亚马逊规则改了。不能发信邀请客户评价。一单有客户投诉，会进行封号的。其他产品质量等问题，一般情况下客户都会选择直接退货，不会投诉。如果投诉你了，那就很麻烦了。这也是为什么选择做跟卖的原因，保证产品质量和客户体验很关键。

好了！先写这么多！以后再更新怎么操作亚马逊吧！~

***********更新线长得很帅************

关于套利模式选品时侯要注意的一些基本原则：

套利模式的好处上面说了很多了，不用自己再去做产品的推广，只要找到合适的产品就行啦，但选品也是要有技巧的。

1、看排名！每个品类的产品数目都是很多的，举个例子，服装鞋珠宝品类，fba卖家在售的商品数目是161938525个，这么多产品肯定不是什么都卖的，而是选择畅销品。一般情况下top1-top3的产品都可以卖掉。也就是说排名在480万以内的都能卖掉。

比如这个产品，排名579466在home品类里。这基本上销量很少的。我们可以看看keepa线，基本上一个月也就能销售个0-2个吧。所以这样的排名就不用买了。

而在实际操作中，我个人比较保守，一般情况下都会选该品类里top1的产品，基本上不愁卖，一个月之内肯定就消掉了。排名越低越好。如果该产品在亚马逊上出现断货或者断码，那你价格就可以翻倍的来报。

看排名的时候，不但要看当下的排名，还要看近9个月，甚至1年的平均排名，否则一不小心会踩到坑里的。上次我发现一个产品，知名品牌的高跟鞋，特别适合舞会场合穿。一看排名很好，打折价90美金，亚马逊网上销售价格在480多美金，而且全网8.5码都断货了，仅剩我看到的一双了。一计算一个产品能够挣到200美金。爽歪歪啊。然后就入手了。结果送到亚马逊仓库，排名就往下掉，一直掉。等了一年都没卖出去。直到去年圣诞的时候以180的价格卖出去了。想想也行，还能整个几十美金。结果，圣诞节刚过，客户又退货了，而且穿了很长一段时间。你说气不气？

不过这次也是教训吧，后来在选品的时候会看一下平均排名。因为产品排名是有波动的，还有价格波动，就跟股票一样。就像下图一样。现在keepa开始收费了，一些数据需要付费后才能看到了。

2、看是否可以销售！一个关键注意的就是，要看一下这个产品是否让你销售。是否有品牌保护。如果有品牌保护的话，就敬而远之吧。毕竟保住账号安全是第一位的。

有一个fba卖家印度人，刚开始学亚马逊，上来就买了nike的产品记到亚马逊了，然后直接就被封号了，申诉两次也没通过。你说气人不

3、选品类。其他的就是对品类的选择了。一般情况下任何品类只要排名在top1的都很好销售，但是呢，有一些品类尽量不要涉及，还是选择一些大众经常买的东西才好。比如服装鞋帽，婴儿，美妆，书籍，运动户外，家具厨房用品，工具等等。

4、扫爆品。跟卖就是通过一些数据分析软件找到畅销品，在销售的过程中很可能会遇到爆品，如果遇到的时候那就别想了，赶快补仓，把你能找到的货源和产品全买了！因为卖完就没了。这也是跟卖的一个弊端吧。所以就是抓紧时间抢货源的问题。一般情况下爆品是在销售的过程中可以推定的。排名非常靠前，是万里挑一的产品。比如我曾卖过的一个童装。

就是这个，carter 这一季出得服装都很好，小狐狸是其中的一款，还有一款是女孩子的小桃心和2个颜色的条纹装。卖的都很好。我是开始各买了2件寄到亚马逊，然后标价还没改，产品只是寄到亚马逊仓库还没上线就卖掉了。

一看销售排名都在1万以内。服装类排名160万都属于top1。所以我就抓紧时间去扫货了。基本上到一家店，看到这三款产品，全部买空。问销售员还有没有库存，有的话也一起买了。那一个星期之内，跑遍旧金山整个湾区的Carter专卖店，不下10多家，然后又到各商城网站疯狂扫货。其中有次在店里扫货，一个老美的妈妈给说我了一大堆英语，我也听不懂，大概意思就是这个衣服很漂亮，她也给孩子买了一件。然后看到我结账的时候买了几十件货，从0-3个月到12月的，一脸懵逼的看着我，说了什么我就真没听懂了。

这批货寄到亚马逊的时候其他fba卖家基本上都卖完了。店铺里进货价10.8美金，标签价24美金，价格我都飙到了35美金左右。对了，这里处理货物的时候一定要把标签价的折线给撕掉，否则会被客户投诉的。结果这批货一个月不到就售罄了。最后，实在是没地方买货了，觉得小狐狸特别好看，就给自己娃留了一套！

这些实实在在的经验和案例都是在做的过程中一点一点摸索和总结的。每个人选品的喜好会有不同，偏重也会有所不同，所以在做fba的过程中，我们需要不断的进行总结，对每次选的产品进行评估，从而可以慢慢的稳定下来一些货源，即使不是爆款，但也会很快的销售，让自己滚动起来。就如同我们上面说的carter的品牌，在美国线下扫过的时候，必定要去店里转一下，看看有什么新品没有，看看清仓区的有没有畅销品。当然，没有门槛的情况下，Carter是许多人都在卖的，每个产品都有十几二十个卖家在卖。然后陷入到价格站中。这对于刚开始着手fba的卖家来说，是比较头疼的一件事。也往往会跟着降价。但后来发现，不管怎样运作carter的产品，每个产品都能挣到3-5美金。如果不跟着降价的话，每个挣8美金还是没问题的，就是等待销售的时间会稍微长一点。

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从亚马逊上买产品，然后再寄回去卖！

是的！就是这么骚气！

亚马逊本身上面有上亿款产品可以买卖，其中每天打折的产品数不胜数，折扣大的时候能90%off以上，也就是不到1折的价格就能买到产品。这个时候，上面说到的keepa就派上了大用场！也算是我开始做跟卖的时候必用的一个软件，因为他一下子抓取到大量的促销产品，而且自身的数据分析可以让你了解到这个产品到底好卖不好卖。

有事没事，做不做亚马逊都可以看一下，哪怕自己想海淘买点东西呢，也能淘到好产品。

keepa界面难看的要死。但是很简单，很简单。在右上角选择美国亚马逊，文字选中文，对于英语不过关的人再好用不过了。点击左边的促销，就能看到正在打折的产品，然后显示有1596个正在促销。而下面又有各品类的促销产品数目，非常方便个人根据自己熟悉的类目和产品来进行选择。

这是今天刚截屏的！绝对实时性！

第一眼看到一个内衣耶！

那就看看她吧！点击进入进去先看看她日常的价位波动，再判断这东西能不能销售啦！

这个产品还不错啊，价格一直很稳定，在20美金，这两天降价，属于亚马逊做活动的促销价，基本可以判断过一段时间就会恢复到原价！是个可以入手的产品。然后点击价格曲线图上面的亚马逊图标，就直接进入到亚马逊该产品的详情页面了。

应该是个比基尼泳衣。（没时间Google翻译产品名称了）正好也马上到夏季了，是必需品。我们可以看到这个产品排名在3311，属于畅销品。找到他的购物栏点击进入购物车，看看这个产品有多少库存。进入购物车以后，最右面是购买数目栏。一般情况下加入购物车都是1，就如同下面的这个产品一样。然后自己选择购买数量，输入999，然后上面出现一个对话框，显示该产品每个人最多能买3个，这应该算是不错的产品在做限量促销的活动。一般这样的情况下，就会进3个产品，基本上算是一个回报率100%的产品了。5.82一个进价，卖19.99，可以赚到5-6块钱。

这算今天一次实时性的操作吧。让我们可以了解一下如何从亚马逊买货，然后再寄回到亚马逊卖货的卖方式。

keepa选出的产品会有很多，但是要进行有效的筛选，还是按着上面说的，看排名，看价格走势，看是否让卖，判断是否畅销。每天1000多个产品供fba卖家选择，所以机会是大大的。只要用心进行筛选，无非就是花点时间了。

刚开始的时候会不太熟练，比较慢，一天工作4个小时，选出来8-10款产品应该是没问题的。当然自己给自己打工，没人逼你加班自己也会加班干的。很多人都会选产品选10几个小时。而且还很开心，不知疲倦。后期熟练的话，特别是对某几个品类有一定的操作和熟悉以后，在选品就快很多了，基本上产品大概点击进去一看就知道能卖不能卖。

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关于每天买货的预算计划

由于前期投入比较少，资金有限，所以一定要计划好采购产品的预算。比如启动自己3000美金，那么买货的资金平均每一天设定在100美金以内，千万不要超了。

为什么要这么操作呢？这是为了训练自己进行亚马逊跟卖的纪律性和个人的执行力。

这就跟炒股票是一个概念，设定了买入价格，就定下来，不要想着总是再低点买；设定了卖出价格就卖，不要想着再高点卖；设定了止损位，亏损了也要割，否则一不小心错过了价位，可能心理会失衡，会造成很多机会成本的加大。所以炒股的人十个散户里面八个是陪的，一个赚吆喝。就是这样。

买货也是一样，因为货是买不完的。每天都会有新的货出现，每天都有能够挣到钱的产品出现，如果今天一下子花超了，后几天有更好的货，手里没钱了，就增加了机会成本，从运营商来说，会有很多的隐形亏损。

另外采买产品的价格不要太高，设定一个线，不要过高。否则一个单品占用资金，看似利润很高，但是资金占用，周转不开那么就没办法流动，就如同一滩死水不流动了，或流动慢了，都会带来隐形的损失。

还拿上面说到的女鞋为例。90美金，占用了1年多。不流动就没办法带来利润，如果有90美金，买类似上面的泳衣这样的产品，能买到15个产品，及时3个月内销售完，就能赚到90美金，成为180。然后有180再采买，再三个月就成滚动成360，再三个月就成了成720，再三个月滚动成1440。我们就算没有滚动这么快，打个折扣，90美金最后只滚动到700美金，也净赚600。里外里都是亏损啊。

所以，在采买产品的时候一定要进行有效的预算计划，并且按着计划严格执行。

当然，出现买错货的情况一定会出现，所以就要懂得割肉，抛售产品，让亏损（包括隐形亏损）降到最低。也要不断总结经验，避免再次掉坑里。

好了，今天就更新这么多！有时间继续^_^

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关于套利模式的操作流程：

评论区有为朋友说到关于货物如何运输，如何寄货的问题。我想应该说一下，跟卖是怎么操作的。

FBA卖家整体的操作是这样：买货——包装产品及贴上亚马逊ASIN条码——通过后台操作寄往亚马逊仓库。

就这三步工作！好啦，FBA卖家的工作做完了。剩下的就是等着商品自己销出去就可以了。客户买了产品，亚马逊负责运输到客户手中，客户退货也是直接退还到亚马逊仓库。

我最早的时候是在美国操作亚马逊fba，所以可以在美国当地直接去商场卖货。因为线下有很多很多货是清仓，打折的，而亚马逊上同样的这款产品价格很高，所有就有很多利润空间。比如，这个插座。

在美国本地的homedepot，一个大型连锁的建材超市，就像我们的建材市场一样。美国自己装修房子什么的所有东西都去这里。我在homedepot找到这个产品5美金多一点，但在亚马逊卖20多美金。能够赚到将近8块钱。所以我就买回来，清理一下产品的灰尘，贴上亚马逊的条码，然后寄到亚马逊仓库就可以了。

当然，除了线下扫货以外，还会在网上买货，就如同上面写到的keepa找产品，或者如bestbuy，沃尔玛等网上的商城买东西。homedepot也有网上商城，每一个线下大型购物商场都有自己的线上商城，只不过打折的产品不一样，打折力度不一样。这样的话，我不出去扫货也可以，直接通过网络买货，寄到我的手中，然后包装好寄到亚马逊仓库即可。

回国后，遇到的问题就是没办法在线下扫货，但是在线上的商城也可以进行购买。只不过不再寄到我的手中，而是寄到专门为fba卖家提供分拣包装的第三方即可，支付一些费用，他们把产品包装好，然后寄送到亚马逊仓库。在国内操作就省去了自己包装的事，由专业的第三方完成就好了。所以，在国内也能够进行操作。

总得来说就是这样的一个操作流程，在国内操作的话，就是：网上找产品——网上购买——产品邮寄到第三方——第三方收货包装——第三方将货物寄给亚马逊仓库。ok啦。

就是这样！

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关于套利模式大概的利润情况：

一般情况下，我们从商城进货，都是在商城的clearance区来找产品的。进货价格一般控制在售价的30%，也就是3折左右拿货。因为是fba买家，亚马逊会收取相应的费用，大概也在30%左右。第三方处理等需要每个产品1.5-3美金，所以基本上最后一个产品的毛利润在30%。总的来说，就是对赚。

当然，也不是所有的都能赚这么多，有时候进价高了，就会挣的少一些。但是进产品的话，都要控制在5折以内，否则就没有盈利空间了。一般5折进货的话，单个产品的利润在10-15%。

这是我4月16日，卖掉的一本二手书，方框里53.8是我的出售价格。圆圈标出的是亚马逊收取的相关服务费15.13。我的进价是27.13.（大概在售价的五折左右），算下来这一本书大概挣到11.54，再扣1.5的第三方包装费，也就是挣10美金。将近20%的利润。

这是亚马逊上跟我同一本书的其他二手书卖家。他们的价格比我低很多，但是客户没有买，而是买了我的。因为他们不是fba卖家，寄货非常慢。而我是fba卖家，价格比他们高很多，因为可以两天到达，所以我的先卖掉了。

这也就是我说为什么一定要做fba卖家，而不做非fba卖家了。

另外还有一个很意思的事可以再说一下，比较干的！

上图中其他卖家中有两个价格在18.62+3.99运费的，算下来22.62左右，比我上次进的27.13还要低。我就可以把他们的书买了，让第三方包装一下，再寄回亚马逊仓库卖了。这样我就可以每本书再多挣4.5美金了。

好了！今天的更新就这么多吧！

***********一些话************

原来的帖子被人投诉，给删了。

有部分网友保存下来原有答案，我个人也有部分备份，可能信息没有原来帖子中的全面，对一些不准确的说法也进行了调整和修改。

如果接下来可以的话，我还会持续更新帖子，让更多的人了解套利模式是如何操作和运营的。