2019年，个人适合做亚马逊吗？

做亚马逊不在于哪一年开始做适合与否，也不在于个人还是公司做适合与否，关键还是看你是否具有：

1.产品供应链优势；

2.运营技术优势；

两个优势都有突出的地方，1+1会大于2；

有其中一方面的优势，1有可能变成2或大于2；

两个优势都没有，别做白日梦，或看着别人做的好，就以为自己可以一样做的好。

跨境小白新手，首先分析身边资源，产品是最重要的，好的产品决定你后面店铺销量和产品好不好卖，其次是运营，运营技术建议你和已经在做的大佬学习经验，经验是很重要的，或者你报个培训班系统学习一下。有问题也可以私聊我

随着电商平台的快速发展，跨境电商也在不断的壮大，什么是跨境电商？

跨境电商是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易，溯源在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。

在互联网的时代里，电商行业一直占据着重要地位，也越来越多的人发现了这其中的商机并投入了进去，网赚成为了现在人们热门的创业项目。

可能有些在淘宝，京东开店的电商卖家已经感到了，随着在淘宝和京东上开店的卖家愈来愈多，淘宝和京东的生意愈来愈不好做了，而且随着卖家大批进入电商市场。使电商市场的竞争度愈来愈激烈，卖家为竞争客户资源的成本愈来愈高，店铺产品的价格也逐渐下滑，这也造成了卖家的利润被一步又一步的压缩减少。随着人们的消费越来特异化，近几年海淘，海外购，海外代购，这些词不停的闪现在我们的耳边。

而随着淘宝的限制，最近的亚马逊无货源店群的运营模式渐渐火起来，“店群”这个词在行业人眼中可能已经成为了一个大词，都说你做电商不做店群其实就没有什么意思。

你一个店销量在高那有怎么样？单店单月过万？三万五万那都不算是销量，我一个店铺不行我用两个店铺去顶，两个不行我用十个去顶，销量总会上去，我一个单店利润五千，十个二十个店铺这个利润并不是你一个店铺能够超越的，所以很多电商人员都在不断的围绕着店群这个模式去玩。

跨境和国内哪个电商更有优势？

我们在来看看亚马逊无货源店群模式，亚马逊平台和国内电商平台是不一样的，不要用看待国内电商平台的目光去看待亚马逊平台，两者之间存在着巨大的差距，如果按照国内电商运营的思路去运营亚马逊，那么可能连一个月都做不了，封店是早晚的事。

亚马逊无货源和咱们国内的电商不一样，不需要什么开通直通车去宣传，不需要砸大量的钱，靠产品和自然流量吸引客户。也不需要店铺装修和图片空间，简单明了运营店铺就可以做到数倍盈利。

全球开店需要什么？在亚马逊平台上面，我们每一个人都能够做到“全球开店”这点，现在注册亚马逊店铺，需要准备一个有限公司的营业执照，还需要有一个visa卡，这个卡主要是用来交店铺租金的，亚马逊平台没有店铺保证金，而是需要每个月缴纳一个租金，除了这两样东西外，其他东西基本没什么要求了，法人身份证/邮箱/手机号，这些每个人都有的。

当然这种模式在运营成本方面相当的有优势，无货源的同时就没有了产品成本的压力，不需要去进货囤货找仓库，更没有产品积压、资金周转困难的问题，大大降低了新手卖家在运营中的风险。但是我们仍然要遵守平台的规则，一旦出现了平台禁止的违规操作，很有可能面临被处罚的风险，说到辛苦是在所难免的，因为各行各业都需要付出才能有收获。

中国是世界上最大的制作加工厂，制造成本低，商品质量确实无可挑剔，很多外国人提起“中国制造”都竖起大拇指，很多商品货物在国内可能属于那种常见的消费商品，每一个人都能够消费得起的，价格低廉，但是当这个商品到达国外的时候，它的身价就将翻数倍到数十倍不等，这就是我们的一大优势，而亚马逊加速布局全球开店，我们应更好地把握亚马逊“全球开店”的机遇。顺势随着亚马逊战略转型，布局全球跨境电商的深入融合的趋势中，把商品卖出国门。这两年国内电商的商家们已经有了丰富的经验，在各大电商平台上驰骋，现在也是我们加入全球化跨境电商的蓝海的时候。

2019年的亚马逊跨境电商有很多机会，但在抓住机会的同时也需要付出努力，掌握更多技能，可以借助于一些台的运营经验和方法技巧，应用于亚马逊的创业运营中，在创业过程中，如果说压力，我认为不管选择什么，压力是躲不掉的。创业要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。

个人在亚马逊开店需要具备哪些条件？

首先从风险角度来说，开始亚马逊创业不需要大量的启动资金，通常1-2万元。初期，经过充分的分析选品后，需要采购少量的货物，安排入仓即可。
亚马逊当然也允许个人注册开店，不同于国内的亚马逊全球开店项目，公司是开店必然条件。所以，新卖家在尚无充分了解学习亚马逊的各种规则政策之前，直接用个人身份开店也是一种降低风险的方式。
不管是个人还是公司都可以在亚马逊上注册开店，这里重点说下开店准备哪些东西。

1、支持外币的信用卡
亚马逊开店专业卖家会有固定的月租费，一般优先从亚马逊店铺账户余额扣除，如果没有余额了，就会从信用卡上上扣除。
2、电脑和网络
亚马逊政策不允许一个人开设多个店铺，用一台注册过卖家账号的电脑或网络去开店，会被视为多账户管理，结果自然是封号。早期，也会有人用VPS方式虚拟多个IP和主机方式远程开设账号，但仔细想想，亚马逊本身就是全球最大的云计算服务商，千万不要小瞧了亚马逊的技术。电脑和网络也并非查关联的唯一因素，地址、电话、产品甚至行为习惯皆有可能被视为关联因素。
个人卖家，也是新卖家，也没打算多开店铺，准备一个干净的网络和电脑并不是什么难事，所以，也不必太操心这些。
3、营业执照法人身份证
企业店铺的权限比个人店铺的权限要大，所以直接用营业执照申请企业店铺，会使你的店铺更加有优势。没有营业执照的朋友也不用着急，找代理记账公司办理个营业执照，也是很方便的。

更多关于亚马逊跨境的问题，可以私信。

个人可以做亚马逊，但是你入驻的时候最好是以专业卖家的身份，这样相对于来说就没有那么多的麻烦事，如果你是个人卖家，虽然没有店铺租金，但每件商品都有0.99美元的操作费，每月限卖40件，总体来说不划算，要做就做专业卖家，他需要营业执照，但是我觉得这应该不是问题吧，每月有25欧元租金，但是没有限制，赚的多，我朋友跟着我刚做，新手15天盈利2000左右，所以说还是可以的，等他的店铺稳定后，在红利期肯定是要赚的，至于你是做哪种，这个只能看你自己了，我只能说大概跟你讲一下，想赚钱还是要以专业卖家的身份去做，赚的也多一些

个人适合做亚马逊吗？同样可以引申为：个人适合做天猫吗？同样的道理。相信大家都有答案了

运营亚马逊必然少不了一个好的团队＋资金＋产品。而最近火热亚马逊无货源，个人亚马逊创业年入几十万、上百万。真的有那么好做，亚马逊大卖都不用生存了，也不用实打实的资金周转了。大家都做无货源，岂不是都没风险了。

亚马逊，跨境购物平台，重产品、购物体验很重要。FBA才是最基本的物流方式

朋友，时间不重要，努力去尝试后才知道，认识个朋友英语不懂，靠一个人养家糊口买房买车。可想他花了多少心思跟汗水在这上面，真心佩服。

跨境电商目前对一些国内小商品处于一个深海区，现在贸易的开放，有很多方便，关税对小商品的减小，海关，物流，的迅速发展，不需要自己在海外建仓 ，这样就少了很多费用和时间放在自己店铺的铺货上面，亚马逊无货源严禁开车，不允许刷单，流量都是亚马逊平台上面给的自然流量，而且客单价格也比较高，有需要了解亚马逊无货源的佳谓 先是wang再是5然后是6中间8然后3最后是5就可以一起交流了

1.首先个人肯定是可以做的，而且前景还是可以的

根据电子商务研究中心发布的《2018年(上)中国跨境电商市场数据监测报告》，2018上半年我国跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长25%。出口跨境交易规模为3.47万亿元，同比增长26%。进口电商交易规模达1.03万亿元，同比增长19.4%。进出口结构上出口占比达到77.1%，进口比例22.9%。

从结构上看，跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例，中国跨境电商的发展将始终以出口为主，进口为辅。我国作为世界的工厂，具有全球最完备的工业体系，短期内中国制造的地位难以撼动，中国跨境电商主营的“中国制造”在全球范围内仍具有相对优势，也得到海外消费者的认可。同时，随着全球经济的发展和我国经济的崛起，我国跨境电商将服务整个“地球村”，以崭新姿态容纳全球70亿消费者。

我国企业通过跨境电商进入海外市场的成本降低，而曝光率和搜索率却会提高，对于新加入跨进电商的中国企业十分有利。在优质化、个性化、多样化、注重品牌的“新消费”观念及消费升级潮流的冲击下，并随着供应链的逐渐完善和物流水平的有效提升，未来市场将得到进一步扩大，行业将迎来黄金发展时期。

2.注册店铺：电脑，邮箱，一张双币信用卡，企业营业执照

3.了解亚马逊规则，避免出错，导致封店。

（1）亚马逊店铺注册是比较严格的，一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺，浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本

（2）避免账号关联问题

（3）千万不要刷单

（4）跟卖侵权，一旦跟卖有商标的产品，被对方卖家控诉侵权，直接封号

（5）产品缺乏相关认证

（6）产品与图片不符

4.分析市场产品，研产品的市场容量如何，选品尤为重要。方式很多种这里不过多介绍

5.选择合适物流

刚起步做亚马逊最好是有人带着，这样可以避免很多问题，还需要解决语言，上新等问题。

个人见解，如有侵犯请联系ymx8393

很多新手小白担心操作太过于复杂，不知道自己是否能够运营操作，其实亚马逊无货源模式的运营流程并没有太过于复杂，你只需要通过ERP后台管理系统去采集其他电商平台上面的商品就可以了，之后需要手动进行筛选和一些信息的修改，之后铺货到你的亚马逊平台上面就可以了，操作过程中并没有什么太复杂的地方。

有兴趣的可以看看我这篇文章以及其他的文章 想做的找我

跨境圈一直都有这样一个奇怪的现象，就是不管是做易贝的、速卖通的，还是在做Shopee,Lazada的，都曾羡慕过做亚马逊的。

我一位朋友，他16年创业正当Shopee风口，当时就没有做亚马逊。

上次请我吃饭，席间谈了很多，他话里话外都透露着一股再次做亚马逊的执念。

14年他毕业以后初来深圳，应聘了一家做亚马逊的公司，卖的是民用酒精测试仪。

都说亚马逊选品很重要，但是恰好这个产品在欧美市场实在是太小。

初出茅庐的他，一度以为是自己运营能力不行，极大打击了自身信心。

在这家公司浑浑噩噩待了两年，觉得再这样下去就废了，就辞职准备自己创业。

16年Shopee风口正盛，他也想飞一把，于是就着手入驻印尼市场。

他应该算是中国首批入驻Shopee的卖家，正好本身又在华强北摸爬滚打过一段时间，拿货有点门路，就在Shopee上做起了手机壳的生意。

刚开始卖iPhone、三星的手机壳，随着国产手机这几年在海外市场的疯狂扩张，他的产品线也越来越多样，小米、Oppo、Vivo、华为无所不卖。

拿货渠道从刚开始的华强北档口，到后来的直接厂家，成本也越来越低。

经过这几年的努力，他的印尼账号出单早已稳定，每天都有40000以上的销售额，办公地点也从民用自建楼变成了商用办公室，手底下也有了几个帮着做事的人。

期间他还带了两个朋友入行，现在也都做的不错。

虽然一切都在慢慢变好，但他酒后还是狠狠向我吐槽了一番说：“我们这帮做Shopee的真的是累成狗，我这几年来全年无休，天天在打包，隔几天就往深圳仓发一次货！不像你们做亚马逊的，FBA真的省事。”

我说：“也有不好，一旦账号被封或者东西卖不出去，还不是一样惨戚戚。”

他说：“那都是事在人为，做不好哪个平台都一样亏，投大就亏大，投小就亏小！”

我问他：“你对做亚马逊的执念很深呐？”

他声音更大了：“当然深啊，哪个跨境人的第一平台不是亚马逊？

一样的产品，在亚马逊上卖1单，顶我在Shopee上卖10单。

年轻时第一份工作真的太重要了，要是当时酒精测试仪卖的不错，我创业肯定也首选亚马逊，16年还是亚马逊红利期的尾巴，我同期去做亚马逊的几个朋友，现在哪个都比我生活质量要好！”

我说：“手机壳在亚马逊是个大红海呀，你现在入不好做！”


他说：“我知道，深圳做亚马逊的有一半在做手机壳，做亚马逊我应该不会做手机壳了，我这些天在找产品，要适合的我还是会入的！”

我再次问他：“你Shopee现在做的挺好的，而且平台潜力也巨大，专心做Shopee不好吗？”

他一副你不懂的眼神对我说：“这样和你讲，亚马逊是一切跨境电商的归途。

所有的电商平台最终都是要走品牌化的路子。

这也是对的，品牌化对平台、卖家、客户都好。

你别看Shopee现在在野蛮生长，再过个几年肯定也会走上亚马逊的路上。

东南亚市场潜力是大，但是消费能力能和全球市场比？”他雄心勃勃的说：“我要立足于Shopee，再征战亚马逊！”

我取笑他：“人家多元化都是立足亚马逊，在开辟其他小平台呀，你这情况和人家相反啊？”他笑了笑没说话。

前两天我和他再联系，他已经找好了产品，准备好进入亚马逊大干一场。

钱钟书在《围城》里的一句话叫：有人说婚姻是围城，城里的人想出去，城外的人想进来。

亚马逊则像半个《围城》，城里的人苦苦坚守，城外的人还在扎破头的往里闯。

有什么适合不适合，只有自己想不想做，只要你想做，花心思，有技术，盈利那都不是事，不过劝你不要太乐观，毕竟这一行暴利，但不是说你想赚都能赚，都是要看能力的，真想做就找人带你吧，别想着不交学费自己摸索，与其自己摸索去做，我建议你还是不要去做了，反而会更浪费钱

跨境电商这个名词从2011年末开始有，总的来说，经过数年的发展，目前这个行业在国家和民众的推动下，还是相当好做的。怎么说呢，就跟2011年的国内电商差不多吧。可能大家平时接触的都是国内电商，做个淘宝斩手买家，通常觉得要把东西卖到国外去，都会觉得没赚头，那么远的路程，物流费不贵死？恰恰相反，我见过很多初中高中学历的卖家，即使没有其他语种的专业，仅仅依靠简单的翻译工具，从全网批发市场上传商品，再通过ERP软件修改，一个月轻轻松松过十万销售额，利润率高的就能达到50%。

这不足为奇，因为很多东西一旦跨国就很难买到了。如果了解去过台湾的朋友就会知道，国内台湾的零食店怎么会那么贵。基本上，进口零食零售这一块，产业链终端的利润率占据整条产业链的70%以上!

那么个人如果做跨境电商呢

首先，要明确定位：目前跨境平台主流就是亚马逊，eBay和速卖通，如果能在国内拿到良好的授权和货源，个人倾向于做亚马逊，因为亚马逊更倾向于卖家，利润空间比较高，由于亚马逊的物流体系十分发达，无货源模式大大节省了卖家的成本，如果你有运营经验，甚至完全可以当做一项兼职来做。

其次，优势的产品资源或者独特的选品技巧

你没有独特的选品技巧，跟风从1688进了一批热销的标品，跟你竞争的人有很多，你就没法去通过差异化切入市场，能拼的只有什么？只有价格，初期可以借助全五星（你有测评资源的前提下）和超低价迅速积累RV优势，这也是大卖的经典打法，这里又提到了上述的两个条件，超低价需要资金支持，初期全五星需要有测评资源的支持。不测评只靠新品流量出单除非是在特别小众的市场或者优势极大的产品，否则基本不可能出单，测评资源这时候就必须要有了，留评率你要有保障吧，留了10个评论以后留评率还在20%以上就很危险，很容易就删光，除非全部自然人测评，这里面需要的测评资源你具备吗？

看到这里，是不是觉得这个行业瞬间不适合自己了？别着急，没有独家货源还可以在选品方法上下功夫。有很多美亚上面市容偏小（日销200-300）的产品市场，竞争非常小，但由于市容比较小，运营成本比较高的大公司看不上这一块市场，但是这种市场对于小公司甚至是不到三个人的小团队来说是很有必要挖掘的，这也是目前我比较喜欢的轻成本运营的方法，一款产品平均一天出3单，10款款产品一天30单，每一单赚纯利人民币100块（这已经是赚很少了），如果里面有一两款产品质量比较稳定，做到了比较靠前的位置，一天10单再简单不过了，独特的选品方法可以让我们不用刷单就出单，稍微配合一下优化listing 关键词，一定可以做到出单，后期有了自然回评，单量就会慢慢趋于稳定。

别以为做电商操作套路运营这些最重要，在我看来这些都是锦上添花的东西，产品才是核心竞争力。选品就包括定位，自身的定位和客户的定位。有了定位就知道要那个风格那个价位那个品类的产品。这是最基础的。

最后，上述一切准备就绪，就主要考验店家的操作运营能力了，说白了，无非就是从视觉，产品结构，关键词分布，推广这些入手。别想着自学，代价太大不划算。

前段时间的大会上国家大力扶持跨境电商让中国产品走向国际大舞台，让世界都知道中国，我只想说的是2019年这无疑是对各位的一个“大馅饼”。有不少做国内电商的人都想深入了解跨境，跨境电商也作为了很多公司的项目。那么个人适合做跨境电商吗？下面小编根据自身的经验，来分享一下自己的见解。

1. 个人能不能做跨境电商

当然能，对于初创的个人而言，跨境电商门槛适中，回报周期短，投入产出比高，没经验的人，习惯上手后再慢也可能1个月就出单了。

2. 没经验怎么做跨境电商

跨境电商主流的平台就那么几个，我们这里主要说的是出口跨境，也就是将产品从中国销往国外的事。

大多数人做的都是wish，亚马逊，速卖通这三个平台，相比较其他平台，这三个比较稳定，经过多年发展运营体系比较成熟。不同平台有什么特点呢？我们进行了一次对比，说一说为什么我们推荐你做亚马逊平台。

对于想做跨境的中小卖家来说，首先要知道主流的跨境电商平台的申请门槛。亚马逊平台与wish平台是个人或者公司皆可申请；速卖通平台个人无法申请，只能以公司名义申请。

亚马逊的注册门槛也要低一些。

亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册，wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以；速卖通平台需要的材料较多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。

当然既然是卖货，更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单，新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的时候，只要做好线上优化，出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的，流量大才能保证小卖家也有销量。

Wish平台是15-20天出单。速卖通平台竞争就比较激烈，如果是新手卖家，出单可能遥遥无期。

3.做跨境要面对什么风险？

选好平台接下来就是挖掘细分类目，分析目标市场。有的产品在中国畅销，在国外不一定卖得动，这是卖家们要面对的第一道关。别以为做电商操作套路运营最重要，这些都是锦上添花的东西，产品才是核心竞争力。选品就包括定位，自身的定位和客户的定位。有了定位就知道要上哪个风格哪个价位哪个品类的产品，这是最基础的。

少量备货试水，找到爆款后及时跟上。爆款找不到，就谈不上持续的销量。找爆款也要分析店铺以及产品运营的数据。亚马逊后台的数据库很完善，关键还是要会看，会分析。持续引流，为销量铺路。只是把产品放上去还不行，引流又是一大难关。刚接触亚马逊的你，接触过海外社交平台吗？怎么用社交平台为店铺带来人气呢？引流方法如何配合促销方法，让产品收益最大化，这都是卖家需要考虑的问题。

看似简单的几步，实际动手操作的时候你就知道，还是有人在旁边指导的好。尤其是有经验的导师指导你，你能少走很多弯路。毕竟这年代我们不能单打独斗嘛，也需要有个地方可以相互交流经验。

2019年年初的确是让跨境电商这块又火了一把，毕竟随着淘宝等国内电商平台的收紧，利润的下降，让很多人开始把目光放在了跨境这块上。

个人能不能做，这个我觉得要问自己，如果有信心那就肯定是可以做，并且还能做的不错，如果自己没有那么大信心，那肯定就是不适合了。

目前的跨境电商平台挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平台情况，然后选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。

一.Ebay

Ebay是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。

二.速卖通:

速卖通的母体是阿里，公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的，但随着阿里的上市，不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高，几天一项新规的出台，弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多，又是保证金又是佣金，联盟佣金直通车费用，年费，提现手续费，国内快递费，国内国际运费，退款等。

三.WISH

是属于最容易上手的跨境电商平台，致力于让卖家简单，让买家也简单，但由于wish的简单易上手，现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多，要想挣钱就要做精品店铺，但精品店铺的投资就是一个长期的事情，短期的效益甚微，但若是自己觉得有能力，也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛，都不乏有成功之人。

四.亚马逊

亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。

我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。

具体可能还要根据自己的选品之类的去细化分析。

这样的问题，我觉得你应该自己来回答，世界上没有哪个行业好做，好不好做都看个人，我只能说说如今的市场行情。来做跨境电商的，两类人，一类淘宝天猫的卖家，另一类，传统的外贸企业转型，或是有货源的个人。

淘宝天猫的卖家，国内电商的发展，虽然解决的零售的渠道问题，但另一方面，也透明了国内商品的价格，商家们只能打价格战，期望销量高了，再提高价格，但其难度在于资金的支持，并且存在相当的风险，价格透明的同时，直通车，广告等的费用越来越高，卖家不得不发掘新的渠道，从这个角度上来说，中国商品的价格在国际上还不是透明的，如果你有创新的商品，或是优质的货源，那你值得一试，毕竟中国的制造业还是相当发达的，人工成本低廉。

作为传统的外贸企业，跨境电商抹去了传统的出口商，进口商，国外批发商和零售商，省去了中间渠道成本，试想一下，互联网普及的今天，买东西之前网上查一查，同样的产品，更多的选择，更低的价格，这样的平台存在，是不是势必会影响到传统外贸，从这个角度来说，跨境电商也是未来零售业发展的趋势。

说了那么多跨境电商的好，然而这只是环境，实际上，当一个行业好了，一定会有很多跟风。跨境电商也是这样，近年来，涌入行业的人越来越多，跨境电商也慢慢的从原来的蓝海市场，向红海市场转变了，竞争者慢慢多起来，是进入的难度，然而终究跨境电商还是有着他基本的进入壁垒，这是从某种程度上在筛选着卖家，那么究竟存在哪些壁垒呢？

初次进入，大家都认为语言是普遍的壁垒，然而不是，实际上翻译软件已经高度智能了，翻译个页面什么的，都没有问题，很多跨境平台也开通了算中文的页面，语言的壁垒，现在更多的也只存在于给你的商品写描述的时候了，当然市场上的服务商也很多，花点小钱，就可以请到专8水平的英语专业的人帮你翻译。

至于平台操作，对喜欢研究，或者说对你想要成功的人来说，我认为都不是问题，上架下架，功能设置，与中国网站大同小异，一些值得注意的地方，注意一下就好了，例如亚马逊上架产品需要UPC码，基础的知识，可以通过看一些资料弥补。

有空大家就找我聊聊好了，都是交朋友，现在这个社会太讲究资源了，废话不多说，说正事，我认为在跨境电商的路上，最大的壁垒，还是运营，运营这个词很复杂，在讲运营之前，如果你是新手，你最好选择一个最适合你的平台，哪些平台适合你，我帮大家分析一下，毕竟曾经的我，也走了很多弯路。

准备做跨境电商的，都知道亚马逊，说他是跨境电商界龙头老大，也没有问题，可以说中国跨境电商的大卖家，基本都做了亚马逊，那么究竟亚马逊适合你做吗？我认为他能不能成为你的第一选择，还是要看你个人的资本，能力，和所处的阶段。

怎么判断你适不适合做亚马逊，可以从两个维度，第一，你有优势货源吗？亚马逊能成为跨境电商界龙头大哥，基本上也囊括了中国几乎所有的超级大卖家，超级大卖家跟天猫大店一样，排名高，价格也高，如果你没有优势的货源，你没有排名，由于货源渠道问题，价格也低不了，那你是没法竞争的，

第二个维度是你准备了多少资金，如今的亚马逊已经不能自己个人开店了，只有企业才可以申请，那么你是否有公司，就成为了你开店的先决条件，店开好了，亚马逊的站内广告也是很烧钱的，什么是站内广告，就是你花钱问亚马逊买你的产品的关键词，当有人搜了你买的关键词，你的产品就会被搜到，提升曝光，电商里永恒不变的话题，就类似于百度的点击收费。

当然了，说这么多，要不要做，还是要自己衡量的，至少我认为亚马逊还是挺有前途的，至于要多少钱，可大可小，电商的投资真的弹性很大，没有公司，黑市1000块钱也能买个账号，随便淘几件货当做的库存，你的店也可以开起来，当然你的投资也影响着你的发展速度，如果你条件好，有公司，有供应链，你自己申请开店，做海外仓，做站内广告，站外引流，注册海外商标，都可以，你的钱都会有办法花出去的。

做了这么久，其实我发现，还有有很多中国卖家，对东南亚的市场很感兴趣，为什么？因为都是亚洲呀，大家口味差别没那么大，如果是卖服装的。你的服装不用特别设计，就可以直接将卖给国人的服装卖到东南亚，这岂不是很爽，当然，更大的好处是季节问题。东南亚，尤其是

新加坡，马来西亚，常年热带气候，一年四季都是卖夏装的好市场，作为普通卖家，你可以在国内冬季采购夏装卖过去，采购反季节的服装一般是很便宜的，另外企业做跨境电商的话，也可以直接用来清库存。

个人做亚马逊是比较适合的，亚马逊平台也是目前跨境电商几大平台里面客单价最高的，平均客单价能达到19美元，差不多就是120左右，是非常高的，从咱们国内出口到欧美国家单品利润率基本可以做到45%以上。

入驻亚马逊平台需要准备的资料：营业执照，VISA信用卡，身份证。

营业执照：最好是个人独资的电子商务或者商贸类营业执照，主营项目没有过多的要求，需要个人独资的主要原因就是以免后期遇到审核，多个股东就要提交多个股东的资料，以免麻烦。

VISA信用卡：用来扣除亚马逊店铺月租金用，每个月39.99美元，按站点扣取，没多开通一个站点都需要相应支付相应站点的租金。

小白如何做亚马逊店铺？

现在在做亚马逊的卖家运营模式无非就是两种，精品模式和铺货模式。

精品模式，做精品的有自己的货源，一般店铺的产品类目会比较单一，重点放在打造爆款上面，所以需要更高的用户体验以及更加精准的客户引流，需要运营人员具有较高的站内运营经验，不论是从源头的选品，还是产品推广都需要花费不少的心思，做一定的站内关键词付费推广，租用海外仓这些都是必要的投入，打造出一款爆款利润当然是非常可观的，但是我觉得这个就不太适合没有运营经验的小白去投入比较多的成本。

铺货模式，做铺货模式的一般都没有自己的货源，直接采集国内平台卖家的产品一键上传到自己亚马逊店铺，有订单之后再去相应店铺拍货，通过中转仓再去发往国外买家手里。像这种模式主要就是利用亚马逊千人千面的运营机制，以及关联推荐流量，大量的上货获得产品曝光，进而转化成为订单，利润可能没有打造一款爆款利润高，但是相应的也会更加省心，投入也会更小，比较适合小白前期进入市场，有了稳定的订单之后再去相应做精细化运营转型。

是个人都可以做亚马逊，没有什么适合不适合的，就像你现在的工作适合你吗？工作这个事情没有什么适合不适合只有想不想做，就好比我做的这个亚马逊无货源招商，我就适合做这个工作吗？我感觉不合适，但是我还是干了，工作什么的没有什么合不合适，就算前面合适，但是干的时间长了这个工作也就成了你厌烦的事情了，所以说工作没有什么合适不合适只有想不想做，我是做亚马逊无货源招商的，想做的话可以私信找我详细了解亚马逊

可以的呀，你可以先做无货源模式，以低成本进入这个市场，等摸索成熟了，在可以做精品模式的，

错过了淘宝，错过了天猫，并错过了很多打架。亚马逊跨界你不得不错过它！国内电子商务平台非常火爆，网上购物已经与人们的生活密不可分。越来越多的人涌入这个市场。如今，许多人开始进行跨境电子商务并寻找新的创业方向。大多数人都转向亚马逊。我听说过亚马逊，并开始了解有关亚马逊的一些信息。亚马逊有哪些优势？

亚马逊是全球最大的跨境电子商务交易平台。世界上有14个网站，有4亿活跃用户，卖家中的买家较少。到了国内淘宝网 京东等平台，它在建设的初期就被模精品了。亚马逊关注产品的展示。没有客户服务。一个产品相当于一个商店。买家和卖家通过邮件进行沟通。亚马逊重视规则，这对每个人都是公平的。

优点：

1.流程庞大，准确，节省了各种促销费用。只要产品销售良好，就不能出售。

2.保证了高知名度和资金消耗，卖方具有高可靠性;

3.交货及时准确;

4.非常强大的网站系统，不会受到攻击，导致网站无法访问;

5.亚马逊强大的客户服务系统确保可以令人满意地解决业务和消费者问题

亚马逊的优势在于：

1.在亚马逊电子商务平台中，有许多买家和更少的卖家。例如，亚马逊欧洲有超过4亿买家，只有300万卖家，这大大降低了竞争压力。

2.高利润。在亚马逊平台上赚取差价，以欧洲站为例，目前汇率约为7.5，我们国内的购买成本是20元，那么亚马逊平台上的价格约为20欧元，也许我们认为20欧元很贵，费用150元，但对外国人来说是20元。

3.效率高。国内电子商务商店的新产品速度相对较低。一个人每天只能上传20-30件物品，ERP系统可以收集300多件物品。

4.物流优势。亚马逊在深圳拥有自己的转运仓库。卖方仅使用从前一个房屋到转运仓库的直接交货，并且将有工作人员执行第二个包裹并将其发送到国外。没有必要联系快递。