如何深入理解亚马逊关键词？ 亚马逊算法对关键词如何考量的？

如果哪个Amazon卖家能掌握A9算法的真正各个要素，那就是牛逼中的牛逼！因为，每个成熟的第三方平台的”算法“都是保密的，而且都有各自的专利权，充分要体现公平公正！

而对A9算法的揣测和具体要素的解释，这个百度一搜会有N多的讲解，其实都是经验的判断，这个是有参考意义的;但是，有个有趣的现象是，把Amazon越来越多的算法解读更多的偏向了转化这块，包括最近被一致炒作的review的政策变化等，其实做跨境的卖家都知道，转化的前提是要有流量，那么，Amazon的流量和哪些相关呢？
其实很好理解，首先，流量的决定权是卖家自己的，除过精准引流之外，所有流量都是来自亚马逊卖家的“关键词”;平台再牛，首先第一步肯定要把买家的需求和卖家的供给做匹配。

Amazon 默认的是 Relevance，所以，不管怎么玩转化，首先不把这一步的相关性关键词搞定，后面的转化空间就有限，卖家在营销端最缺的是流量！

那么，写好Amazon关键词应该怎么玩呢？我这边基本分为三个级别;

初级基础写法：主要是玩好关键词的匹配性，紧扣Amazon的算法;

中级进阶写法：在匹配性的接触上，做好埋词相关性和转化的前奏;

高级高阶写法：动态修改竞争关键词流量聚焦玩法;

当然，如果单独从关键词流量角度说，其实初级基础写法就已经决定了50%的流量匹配权;我们今天主要阐述的也是初级基础写法，因为中高阶需要配合实操和思维导入才是效果最好的;

初级基础写法：

1、平台参考性关键词

无论是那个级别的卖家，其实一个产品的“基础长词”是肯定具备的;那么就需要按照Amazon的要求字符和词性做好标题;

上图是官方的最正规说明截图;

首先，我们要确定你做的这个品类和产品标题是支持多少个字符的;

有支持250个字符的;

也有80个字符，还有200个字符的;

卖家们都知道，你无论如何玩其它隐藏词和埋词广告词，而标题的关键词是匹配权重最高的，所以，这个一定是核心，因为有很多卖家其实标题的词写的是很不健康(知名品牌除外，人家是品牌词的号召力)，所以，做好Amazon应该第一步要重视这个标题关键词的执行力;

明确了自己类目的标题字符后，就可以有计划的开始了。我们先来找参考性的标题，比如

这个产品，我们如何借鉴呢？Amazon其实是最好借助的，就是直接找到他的RANK排名位置;

点击RANK的 第4和第5的分类;

直接对两个分类下的排名前20的相似产品进行关键词的整理;最后根据字符数保留和产品本身最相关的核心词等(剔除对方的品牌名称和专有名称一定);

自己可以做详细的表格进行词库的初级积累;然后把整理的词做权重和等级的标记，方便使用;

2、搜索下拉指引

就是拿你的产品性质关键词进行Amazon搜索，通过默认来不断查找词汇做积累;

3、数据工具关键词整理

初步搜索来判断关键词的容量性，然后可以下载;

通过工具进行积累自己的词库，然后借助工具的付费搜索功能，进行精准性的ASIN 进行搜索词挖掘

这个其实就是目标ASIN的ST隐藏关键词，继续做自己词库积累;

继续用付费的功能做点击词的挖掘，进行词库积累整理，也可以下载;

是非常全面的，通过以上其实就可以积累了非常多的关键词，而且ST词也是非常多了。所以，好的工具用一个就可以了，其它很多都类似的;

4、其它平台借鉴

做eBay是离不开terapeak的，那么做Amazon也是可以作为数据分析做适当需求性和关键词做参考的;也可以下载看看;
如果方便的化，还可以拿eBay账号数据做参考：

有速卖通的朋友，可以把数据纵横也利用起来！

5、Google AdWords

大家可以看到，广告的出价建议和搜索预估可以很直观的给大家哪些词参考性好的;

通过以上5步初级基础写法，会让每个产品积累非常庞大量的词库，只要懂产品的运营人员就可以很轻松的把这个利用的最到位;而这个步骤的把控性就直接决定了Amazon流量的50%主动权，其它的具体排名因素就是转化带来的权重变化，A9就是通过一系列的算法进行一个动态的排名变化。但是，没有前端的关键词玩法，A9也是力气使不出来的，所以，当大家很盲目的听什么白帽黑帽玩法和一些灰色技巧的时候，千万不要忽略关键词玩法的基础，这个直接决定你所有技巧是否有流量进来让你玩，而这个是不用烧钱做的。

当然，中级进阶写法(在匹配性的接触上，做好埋词相关性和转化的前奏)和高级高阶写法(动态修改竞争关键词流量聚焦玩法)这个是更加能够把控流量的非常重要技能。

所以，做任何平台都是需要选品和营销的，但是，成熟平台的第一个红利就是自我如何把控产品本身的流量性，这个就是刚才我们说的关键词相关性决定的。而Amazon又是一个数据和算法非常复杂的平台，每个数据或者动作的背后都隐藏着巨大的红利。

以上就是关于“亚马逊关键词怎么写_亚马逊关键词设置技巧”的全部解答，希望对您有所帮助。

Listing的排名涉及到A9算法，它是一个严谨的体系。

目前亚马逊排名的A9算法核心还是在于listing的转化率，关键词的转化率。其次是销量排名，点击跳出比等等。亚马逊核心算法如果只是按照产品的销量权重来分配排名，那就没有爆款这一种说法了，因为新品永远排不到首页，得不到任何曝光和流量。所以做亚马逊核心是要做好词的转化，让listing保持一个高转化率，这样亚马逊认为你的listing转化率高，是众多买家的首选购买，自然就会给更多曝光和流量。

一个listing只要把核心关键词做到前三页，其他长尾的流量词做到首页。基本一天40多单是能稳定下来的。剩下的就靠慢慢积累review，抓住买家的痛点，做好描述和QA增加自然流量的转化，减少点击跳出比。

要一个高的转化率，你可以通过shua来快速达到目的。很多卖家找了外面的测评公司，购买了都没有任何权重，搜索排名没有任何变化。首先你要考虑自己做的关键词流量是不是过于大了，同时要看类目其他卖家的转化率。其次要看测评公司是不是自养的账户，还是真实买家，是不是用关键词搜索下单，还是直接用超链。

不同的买家账户权重也是不一样的。自养的账户权重最低，而且因为没有一个完整的购买习惯，这种账户很容易被亚马逊审核。而且自养的买家账户经常用不同的地址和信用卡付款，这是不安全的。正常买家每一个购买步骤都是有权重分级的，在亚马逊上一个产品从被搜索，点击，浏览，然后加购物车，加wish，付款后处于pending状态，到最后产品寄出订单完成。每一步都是有权重。新建的买家账户权重是很低的，但是哪怕权重再小，只要量堆上去了，用几千个账户通过搜索词，不断点击或者加购物车，就无需任何购买，直接把产品顶到首页了。这也就是外面所谓的关键词上首页技术！

但是坏处是上到首页后没有销量转化率支撑，掉的也快，一般服务商都是支持在首页三天。想要稳定，还是要积累review带来更多的转化。再者，这种多点击但是转化低的listing，也会造成后续亚马逊认为listing绩效不好，隐形降权。

测评是有一定风险的，外面提供服务的服务商一大堆，各自的方法也不一样。但是真实买家测评还是目前最安全的做法，不管亚马逊审核制度如何改变，还是多维度审核，真实买家要留评，这个是做电商平台无法阻止的

各种款式的大神，把亚马逊关键词研究说的各种云里雾里，其实抓住3点足以：

1 keywords depth

2 keywords width

3 keywords density

每个大湿都在扯关键词的精准，但如果你的广度不够，你凭什么认为客人一定会根据你认定的关键词进行搜索？这绝对是无稽之谈..

还有各种猛人分析AMZ的A9算法头头是道，这是最扯的地方，好像人家姐夫的核心资产是他develop出来的一样...

关键词的设置相信是许多亚马逊跨境电商卖家过不去的坎,毕竟关键词设置好了,对于listing流量的提升,以及买家们购物需求的刺激,都是关键词设置的功劳。那么,关键词该如何去设置。可以通过哪些渠道获得更多的流量,今天就为大家进行全面的分析。

一、关键词设置技巧

想让关键词上首页要有流量-点击-转化率。除此之外，能否上首页跟整个listing的关联性、多埋词、甚至评价、FAQ等都相关。而关键词的维持主要就是保持listing活跃度，以及靠转化率。

通常，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），150个字符以内）。

标题里面的逗号：是对前面关键词的加权。

运用范围：对只一个核心关键词的产品效果明显。标题里面的破折号：链接的搜索权重最高，并且广告的权重得到加强。

适用范围：前43个字符有效、站外 PPC。

其中，关键词的格式设置要注意以下几点：

1、首先在长度上，关键词最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用，会降低产品曝光；

2、关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排；

3、不要重复关键词；

4、使用简洁的关键词，但不是少见且买家可能不知道的缩写；

5、 关键词需要结合数据不断优化；

6、关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列，且内容拼写要正确无误。

二、怎么寻找符合自己产品的关键词

第一、首先要明确，你的产品都有哪些同义名称，在亚马逊搜索下拉框、结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词。假如你卖的是灯，灯有lamp以及light两种说法，然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索，通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据产品的特点缩小搜索范围。

用不同的关键词在搜索框里边搜，就会得到更多关键词，选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词。如此反复，最终就可以得到很多的关键词，然后通过前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。

第二、去eBay、速卖通、敦煌等其他的平台搜索，它也会有一些相关的关键词推荐

这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，都可以借鉴。然后就是筛选，筛出与自己产品相关性高的关键词，其他网站相似，这是从竞争对手网站里找关键词的方法。

第三、想从其他国家平台获得关键词，可以查询各个国家有名的电商网站、网址，进入这些国外的网站看一下别人都卖什么，然后也在搜索框搜索本土网站热门的关键词是哪些，借鉴到自己的listing里边。

第四、做点击付费的时候，亚马逊会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以用到我们的listing里边。

第五、通过关键词搜索网站，这类型的网站有很多，都可以用一下。

第六、关键词生成软件，这个一般都是要购买才会有，虽然也有一些免费的生成软件，但一般不怎么好用。找到关键词就定下来五个，根据前100万个关键词的分析，亚马逊上关键词的搜索长度有65都是简短的，只用两到三个字的关键词查询。但是，长查询会导致更好的直接转化率，而高级别的短查询则导致更多的点击次数和搜索优化。这意味着，在优化产品页面以进行搜索时，需要在高流量短期获胜和快速转换之间找到一个平衡点。

三、亚马逊关键词在首页还是没流量,哪些渠道能获得更多流量?

关键词上首页后还是没流量主要在于产品类目定位错误、关键词不精准、产品图片或标题不吸引这三个因素。而获取流量的途径除了站内就是站外引流，卖家还可以通过Facebook、Pinterest、YouTube等社交平台、deals折扣站、红人博主合作、建独立站等渠道获取更多的流量。

首先了解一下什么是关键词。当卖家在上传产品的时候，产品listing包含了多个组成部分，其中包含Item Title（标题）、Variations（变体）、Offers（报价）、Description（描述）、其中包含Bullet Points（五点）和Product Description（产品描述）、More Detail（更多信息）；、earch Terms（五行关键词）。而关键词就穿插在了标题和描述，五行关键词等等中间的词语。其中，五行关键词是对listing其他板块未包含词的一种补充，是仅与产品信息相关的词，不是必填项。

亚马逊对关键词的要求！

亚马逊卖家对于关键词的设置也有要求，首先，关键词的类型可以为字母、数字、空格，关键词长度至少要为一个词，一行最多只能填写50个词，其中包括空格键；其次，关键词不能使用不准确、具有误导性或者与产品不相关的词语；然后，卖家应使用单个来分隔关键词，不能输入暂时有效的陈述，也不能包含带有主观色彩的表达；最后，卖家还要注意不能使用商品名称包含常见的拼写错误，勿提供空格、标点符号、大写和复数的变体，勿包含具有辱骂或攻击型的词汇。

如何收集关键词

当卖家在编辑listing的时候，需要先进行关键词的收集，尽量收集一些高流量和相关性强的关键词来应用到标题和描述中去，那么如何收集关键词呢？

1. 通过亚马逊前台搜索框输入关键词，将下拉框出现的关键词收集下来；

2. 通过使用亚马逊挖掘工具来进行关键词的挖掘和收集；

3. 通过亚马逊站内广告，下载广告搜索词报告，从而收集关键词；

4. 通过查看竞争对手的产品页面，看看竞争对手的listing里面和review评价里面都有哪些词；

5. 看看其他的网站，尝试亚马逊之外的其它购物平台，比如http://Jet.com、http://Walmart.com和Google Shopping。

如何编写优化关键词

在编写和优化关键词上，需要提醒卖家们的是：

1. 注意关键词的取舍

通过上述的几种方法，我们可以收集到很多相关的关键词，而一些卖家就会出现关键词取舍的困难症，这个词也舍不得丢那个词也舍不得放。对于这些关键词可能都是有搜索量的，卖家都希望关键词能够给自己的产品带来一些流量和订单，但是如果不懂的取舍，就可能会变成关键词冗长，描述繁琐的情况，反而会适得其反导致产品的跳出率很高。所以，对于如何优化亚马逊关键词首先一点就是要注意关键词的取舍。

2. 选择有效的三个词

我们往往会在所有的关键词中选择几个最为合适的词用来嵌入listing中，然后去优化这些词的排名，这样消费者在搜索关键词的时候可以优先看到我们的产品。但是listing中放几个关键词比较合适呢？三个词是非常合适的，很多时候多于三个词的效果并不会更好。而选择最有效的三个词就够了。

3. 优化listing的 search terms

在亚马逊关键词的优化上要注意转化率，卖家们可以通过广告投放报告来查看，也可以通过自己的listing流量数据来查看，从而找到最适合自己的产品的词。最后，在亚马逊关键词的优化和编写上，尤其是listing页面优化时不要忘记search terms的作用，这个地方也是可以放入关键词的位置，而亚马逊也会抓取到search terms里的关键词。这样是可以帮助大家提高排名的。