小白怎么做好跨境电商？

跨境电商行业，就像你在山顶骑自行车一样；

拿亚马逊来说，做亚马逊开始的时候最难；

首先你要先去学习，学习怎么平稳的骑行，学会怎样避开路上的坑；

其次，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了；

你必须要按着路线走否则等待你的就是悬崖；

最后你必须去努力的经营它，不进则退。

看着那些大卖家表面风光，背后付出太多的努力和汗水。

因为现在跨境电商行业越来越规范，各项规章制度也越来越健全，没有人能闭着眼睛瞎搞一通就能一夜暴富的。既然如此，为什么近些年入行的人不减反增呢？很简单，没有人能抵挡差价产生的暴利诱惑。

我也是没有抵挡住诱惑的人，哈哈，也做了好几年了，从刚开始的三人小团队到现在的百人公司，从摸着石头过河到现在的走路带风，经历太多不容易。经历过太多不容易。

最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，也没有英语基础，身边没有任何做跨境电商的同行。需要自己学习，需要翻译，需要做图，需要研究怎么发物流。发货的时候找货代，前期货太少真的没人愿意搭理你。

跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，相对来说这两个站点是最成熟的当然竞争也是比较大的，而中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。

的第一条建议就是：去学习，没有一些基础的知识积累，会碰到一些不必要的麻烦；

其实，总结下来，

进阶应该有四个阶段，练手期；成长期；发展期；稳定期，这四个阶段该如何把控？

观点一：现阶段不建议新入门的跨境电商做自有网站站点。

观点二：现阶段流量较大的平台网站而且在成长的很少。

观点三：新卖家进入已经很难成长为大卖家，大卖家已经很稳定地把控了流量，实际上每一个阶段都是有门槛的，只是门槛高低而已，当你刚刚开始进入这个行业时，可以选择成熟的网站进行介入（亚马逊），可以很轻松上手，而且不需要太多懂英文，谁都可以做，是入行的第一阶段的不二选择。

很多人问：“老师哪个平台更适合新手？”我做的是亚马逊，我觉得，各有千秋，每个平台都有新老，最重要的还是看自己的选品和运营方法。

启动资金

这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，也可以通过铺货的形式测款，积累选品经验，比较适合新手卖家

布局思路

根据自己的资金，产品，人员，等几个方面去布局亚马逊的账号产品和团队架构，以此为基点，给自己设定目标，根据目标的实施来随时调整。这一块的重要性不亚于任何版块，做得好，资金周转率很快，赚钱速度很猛，做的不好，亚马逊做下来赚的钱全部是货

组建团队

我觉得现在想做好跨境电商，得有自己的团队，两个人也行，起码能做到互相监督，不然太难煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的价值观，不然后期又很容易闹矛盾，这又是另一个话题了。我是比较建议前期找个伙伴一起做的，当然一个人也可以，不过就是心理，生理上边双重煎熬而已。另外，一个人的能力毕竟是有限的，如果想做得更远一点，成立一个专业的团队是非常必要的。

亚马逊运营的两大模式

亚马逊（FBM）自发货模式 自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。个人建议把几款主推产品发FBA，不仅提高你Listing排名及转化率，方便抢占buybox，更重要的是保证你的账号绩效指标安全。

亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式 亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，京东入仓的操作基本差不多，时效快，客户体验度高。

货源和选品

刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始，我们一开始做的时候，走得直接是铺货的模式，因为我们没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性。

通过铺货总结出一些产品的类目，研究国外友人的一些喜好，我们就去优化产品，包括标题，详情，图片，索评，广告等等，有长时间经验的沉淀再转向精细化路线。

语言交流

问题在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的方式来往，而且在24小时内回复就可以了。

亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言，所以在写listing的时候，门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖，客户第一眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础，难道做跨境电商还要先去读研吗？

物流

物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。

跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。

回款问题

为什么说亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。

跨境电商这个名词从2011年末开始有，总的来说，经过数年的发展，目前这个行业在国家和民众的推动下，还是相当好做的。怎么说呢，就跟前几年的国内电商差不多吧。可能大家没怎么接触过，一听到要把东西卖到国外去，都会觉得麻烦，会有各种困难等，其实并没有你想象的那么繁琐，你想做！我给你可以提供技术支持，资源给你用，手把手教你，如果这样你都不做那只能用“懒”形容了~

有专业平台的，你上款式就好

选平台，选品，定价，上线，发货。嗯剩下的交给广告和玄学吧哈哈哈哈

建议新人前期还是去学习一下基础知识，盲目上手不好做的

还年轻的话，建议找家正规一点的跨境电商公司上班。有基本工资,又可以学习。

跨境电商小白开店必看：从里到外全面剖析亚马逊

大家好，随着电商市场的拓展，很多朋友看到了跨境这个项目，今天小编就带你们从外到内的把跨境电商亚马逊这个平台跟大家讲一下

一、亚马逊运营的两大模式

亚马逊（FBM）自发货模式

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式

这个模式很适合刚开始做亚马逊的卖家，不囤货没有库存压力，前期成本很低，不需要太多专业的运营人员，简单来说就是铺货的模式

亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式

亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式基本差不多，时效快，客户体验度高。

FBA对运营技术要求比较高，接下来说说做FBA必须的几个条件

1、稳定的货源。2、专业的运营人员（至少得有英语四六级水平吧，做欧洲站、日本站的话还要有懂小语种的人才）。3、专业的美工

这都是起码具备的，不然货发到海外去了，listing优化的不给力，出货率低或者产品滞销的话就很麻烦了，物流成本、仓储成本也很大，即便是销毁还要有销毁成本呢，所以FBA是专业级卖家的大本营，新人小白不适合做这个

二、亚马逊的站点及注册店铺要求

亚马逊目前已有北美站，欧洲站，亚洲站等6个站点。

北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量最大，竞争也最激烈，是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。月租39.99美金一个月。

欧洲站点：英、法、德、意、西五国，竞争稍好，因为门槛较高。

注册需要营业执照，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在）。月租25英镑一个月。

注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。所以个人的话，注册个公司，基本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。

在这里说个题外话，如果想做亚马逊的小白卖家，建议不要做北美站，亚马逊就是在北美起家的，那边市场是最成熟的，竞争也是最大的，在那边一般都是FBA大卖家

楼主是建议做欧洲站，我也在做那边，整体观察下来，那边购买力水平够高，竞争也不大，前期可以先在那边做铺货模式，后期做的好了再转做精细化运营也是可以的

三、语言交流问题

在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的方式来往，而且在24小时内回复就可以了。

亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊在listing 页面都是本国语言，例如美国就是英语，法国就是法语，等等。所以在写listing的时候，门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖，客户第一眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础，难道做跨境电商还要先去读研吗？

那这个成本就太大了，估计等学好一门外语，红利期早过去了

大部分只需要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好，你以为国内卖家都是英语很好，英语讲的很6的嘛，因为都有诀窍，都有各种各样的软件进行辅助

四、资金问题

为什么说亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。

做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品火了，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险，这就是我不建议大家开始就做FBA的原因，FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度，在选品上也要进行精细化运营操作，同时要做大量的资金储备。

个人建议：前期可以做无货源，不需要囤货，相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少，后期做大了还是可以转到FBA的。

五、亚马逊和国内电商某宝的区别

运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺重产品，这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的，其原因A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有优秀的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。

在国内是通过直通车等各种推广引流的方法，把自己的产品销售出去，通过各种方式，来提高店铺知名度，因为国内人购物有一个习惯，就是点一下那个销量排名榜。

说明白点就是一个打造的是产品，另一个打造的是店铺。

亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的产品也必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。

做亚马逊还是那句话话，“七分靠产品，三分靠运营”。

新入场的卖家，一定要了解清楚，做长远规划，怎么去运营，一些需要规避的问题，亚马逊是比较严的。

我个人认为做亚马逊还是有一定的前途的，因为跨境电商本来对于中国很多卖家来说都是很陌生，大部分人感觉门槛比较高，限制了大批的人，加上跨境电商现在扶持力度也是很大的。市场还是可观的，相遇于国内电商来说，竞争力也没有那么大

首先要了解清楚跨境电商，建议还是找一家靠谱的公司去学习 培训，选品，采集，物流到出单回款，都会有人带比较更好入行

既然是新手，没有经验如果也没有资金，我给你扯些选品，什么FBA，什么运营估摸着都比较扯淡了，我见过太多卖家亏上百万来买教训了。你要是想学习，关掉网页，去找个跨境电商公司去慢慢学，你要是想快点在跨境电商上赚钱，就接着看下去。

以亚马逊为例，对于新手来说，最合适快速切入亚马逊的模式还是无货源模式。因为在这种模式下，不需要你压货，不需要你有货源，不需要你懂运营，不需要你辛辛苦苦的写listing。这种模式道理很简单，就是把国内电商平台的商品通过软件批量采集下来，然后翻译上传到亚马逊的平台上，有海外卖家下单之后，再从上家拍下来然后再发给海外客户。这里面赚的就是国内外商品的差价和相同货币单位下的汇率差。

如果对国内电商有一定了解的话，14-6年淘宝无货源的模式非常火爆。简单讲就是利用软件把1688上的商品搬到淘宝等上加价出售，买家下单之后再从1688拍下商品发给买家即可。淘宝无货源在巅峰期的时候开几十家店铺月入百万的买家非常多，两种模式在原理上其实是一样的。

亚马逊的流量算法和国内电商的流量算法有所区别，无货源模式靠的是每件单品的自带流量和某一细分类目下商品所占的份额量来产生订单。我举个很简单的例子，比如我们认为德国站这个月裙子会比较好卖一些，然后我们大批量的铺短裙这个商品，买家在搜这个细分类目的商品的时候，我们商品会更多的被买家看见，就更有可能产生订单。

在这种模式下，你只需要注意以下几点，第一，在合适的时间点选好合适的商品细分类目。第二，大批量的上传商品，以速度和数量取胜。争取在亚马逊的三个月流量扶持内产生大量的订单，之后店铺权重和商品展现量会起的比较快，后面订单就会更多。等店铺成熟稳定之后，再针对店铺中做的比较好的商品或者细分类目再去做精细化运营。

你可能会说精品这样好，那样好。对不对呢，说的非常对。但是对于一名新手来说，没有足够的时间和资金，这种模式起店铺真的很难，亏钱的卖家我见的多了是，做的好的赚得盆满钵满的也多的是，这仅仅是我个人建议，无货源入手后期店铺再转型。

刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始，我们一开始做的时候，走的直接是铺货的模式，因为我们没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，我们反过来在 某688、某宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性。

通过铺货总结出一些产品类目，研究“歪瓜仁儿”的一些喜好，重点去优化产品，标题，详情 卖点 图片 索评 也可以适当的广告等等，有长时间的经验沉淀，在转向精细化路线。想了解更多私信我哦

我的第一条建议就是：去学习，没有一些基础的知识积累，会碰到一些不必要的麻烦；

其实，总结下来，进阶应该有四个阶段，练手期；成长期；发展期；稳定期，这四个阶段该如何把控？

观点一：现阶段不建议新入门的跨境电商做自有网站站点。

观点二：现阶段流量较大的平台网站而且在成长的很少。

观点三：新卖家进入已经很难成长为大卖家，大卖家已经很稳定地把控了流量，实际上每一个阶段都是有门槛的，只是门槛高低而已，当你刚刚开始进入这个行业时，可以选择成熟的网站进行介入（亚马逊），可以很轻松上手，而且不需要太多懂英文，谁都可以做，是入行的第一阶段的不二选择；

选择平台

跨境电商最近几年发展速度惊人，平台主要有eBay，亚马逊，wish以及速卖通这四个主流平台，还有一些迅速发展起来的新平台，像 lazada、shopee等；

Ebay：老牌的跨境电商平台，在美国、欧洲等地区都有站点，Ebay上面的低货值产品大多被大卖家把持，对小卖家来说没有优势。所以不太适合新手。

速卖通：速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，随着阿里上市，大量的资金进行站外引流，平台门槛也越来越高。速卖通平台规则较多，费用有保证金、佣金、年费、手续费、运费等等，而且平台的大部分流量是分给大店铺的，对小商家来说不太友好。新手可以尝试运营。

Wish：Wish对卖家来说上手比较容易，相对于其他跨境电商平台，Wish主打的就是让买家简单购买，卖家简单运营，但也正是因为平台的简单易操作使得卖家的竞争愈演愈烈。如果想赚钱那么只有走精品线路，但是精品线路的投资大、周期长，这些都不是小卖家可以承受的，不过认为自己有能力有时间又有资本的卖家可以尝试。

亚马逊：亚马逊是全球最大的跨境电商平台，亚马逊的活跃客户量是最大的、客单价较高，不需要缴纳保证金等等。但是亚马逊平台的规则也更加的严格，条条框框的限制比较多，这是最让卖家担心的地方。对新手卖家有一个利好的政策，亚马逊平台会对新上架的商品给以一定量的流量扶持。

很多人问：“老师哪个平台更适合新手？”我做的是亚马逊，我觉得，各有千秋，每个平台都有新老，最重要的还是看自己的选品和运营方法。

启动资金

这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，也可以通过铺货的形式测款，积累选品经验，比较适合新手卖家

布局思路

根据自己的资金，产品，人员，等几个方面去布局亚马逊的账号产品和团队架构，以此为基点，给自己设定目标，根据目标的实施来随时调整。这一块的重要性不亚于任何版块，做得好，资金周转率很快，赚钱速度很猛，做的不好，亚马逊做下来赚的钱全部是货

组建团队

我觉得现在想做好跨境电商，得有自己的团队，两个人也行，起码能做到互相监督，不然太难煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的价值观，不然后期又很容易闹矛盾，这又是另一个话题了。我是比较建议前期找个伙伴一起做的，当然一个人也可以，不过就是心理，生理上边双重煎熬而已。另外，一个人的能力毕竟是有限的，如果想做得更远一点，成立一个专业的团队是非常必要的。

亚马逊运营的两大模式

亚马逊（FBM）自发货模式 自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。个人建议把几款主推产品发FBA，不仅提高你Listing排名及转化率，方便抢占buybox，更重要的是保证你的账号绩效指标安全。

亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式 亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，京东入仓的操作基本差不多，时效快，客户体验度高。

亚马逊的站点及注册店铺要求

亚马逊目前已有北美站，欧洲站，亚洲站等十多个站点，可配送至65个国家。

北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量最大，竞争也最激烈，是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。

注册需要营业执照，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在），月租25英镑一个月。目前英国和德国销售已经要求有VAT税号，而且我认为，明摆着，收税对于国家来说就等于赚钱嘛，所以法国、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事儿了。

货源和选品

刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始，我们一开始做的时候，走得直接是铺货的模式，因为我们没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性。

通过铺货总结出一些产品的类目，研究国外友人的一些喜好，我们就去优化产品，包括标题，详情，图片，索评，广告等等，有长时间经验的沉淀再转向精细化路线。

语言交流问题

在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的方式来往，而且在24小时内回复就可以了。

亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言，所以在写listing的时候，门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖，客户第一眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础，难道做跨境电商还要先去读研吗？

物流

跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。

跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。

而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。

回款问题

为什么说亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。

做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品火了，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险。

亚马逊和国内电商某宝的区别 运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺重产品，这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的，其原因A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有优秀的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。

在国内是通过直通车等各种推广引流的方法，把自己的产品销售出去，通过各种方式，来提高店铺知名度，因为国内人购物有一个习惯，就是点一下那个销量排名榜。

一个打造的是产品，另一个打造的是店铺，亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台，对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的产品也必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。

在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称PPC，说白了就是直通车)，PPC可以快速导入精准流量。

人没有理想，跟咸鱼有什么区别。

资金和心态很重要！

很多网友上来就问我需不需要投资？

做跨境电商，是需要资金的，我觉得做任何创业项目，都是需要资金的，所以你得备充足的资金（如果你能找到0投入0风险的项目麻烦告诉我一下，谢谢）如果的你觉得有天上掉馅饼，那还不如去买彩票，来钱快还省事。

我认为最重要的还是要有一个良好的心态，然后保持一颗虔诚的心认真做事，（千万不要抱着试试的态度，因为这样你什么都做不好）既然做出选择就把他做到最好，把平台规则搞懂，把产品标题，详情，图片，内容，价格做好，然后保证及时进货，发货，维护好客户,listing等，其实很容易就有销量了，国内的货源优势还是很巨大的，只有你想不到，没有你卖不掉的。

创业过程中，本就是场体力与脑力的鏖战，没有谁是天生就会的。相信自己做的选择，然后坚定不移的走下去，平时多做好总结，过往的经验就是最好的老师。其实我也没有那么多经验，都是遇到问题，然后就去解决问题。解决不了的，那也没办法了，但是并不能因此而停滞不前。调整好心态，一步一步，脚踏实地的朝着自己的目标迈进。

跨境电商这个名词从2011年末开始有，总的来说，经过数年的发展，目前这个行业在国家和民众的推动下，还是相当好做的。怎么说呢，就跟前几年的国内电商差不多吧。可能大家没怎么接触过，一听到要把东西买到国外去，都会觉得麻烦，会有各种困难等，其实并没有你想象的那么繁琐，你想做！我给你可以提供技术支持，资源给你用，手把手教你，如果这样你都不做那只能用“懒”形容了~容，价格做好，然后保证及时进货，发货，维护好客户,listing等，其实很容易就有销量了，国内的货源优势还是很巨大的，只有你想不到，没有你卖不掉的。

创业过程中，本就是场体力与脑力的鏖战，没有谁是天生就会的。相信自己做的选择，然后坚定不移的走下去，平时多做好总结，过往的经验就是最好的老师。其实我也没有那么多经验，都是遇到问题，然后就去解决问题。解决不了的，那也没办法了，但是并不能因此而停滞不前。调整好心态，一步一步，脚踏实地的朝着自己的目标迈进。

跨境电商这个名词从2011年末开始有，总的来说，经过数年的发展，目前这个行业在国家和民众的推动下，还是相当好做的。怎么说呢，就跟前几年的国内电商差不多吧。可能大家没怎么接触过，一听到要把东西买到国外去，都会觉得麻烦，会有各种困难等，其实并没有你想象的那么繁琐，你想做！我给你可以提供技术支持，资源给你用，手把手教你，如果这样你都不做那只能用“懒”形容了~

有不少小伙伴私信我跨境电商怎么入门 怎么操作

主页也有我的v，有时间肯定及时回复

再次感谢大家

下文转自新华社：

（侵删）

全球市值最高的电商公司却在全球最大的电商市场遭遇滑铁卢，听起来匪夷所思，但随着亚马逊正式宣布不再为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供卖家服务，这家全球最大的电商公司最终放弃了中国电商市场。堪称电商行业代表的亚马逊，为何“玩不转”中国电商市场？到底什么原因使亚马逊黯然离开？中国电商能在此事件中得到什么启示呢？

亚马逊中国日前正式发表声明，为寻求战略转型，将于今年7月18日起停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供卖家服务。

截至4月21日收盘，亚马逊市值9160亿美元，约相当于两个阿里巴巴。但正是这家全球市值最高的电商公司，却在中国这个全球最大最成熟的电商市场上折戟沉沙。尽管亚马逊2018年的年报显示，2018年亚马逊全年电商业务创收2079亿美元，同比增加近三成，但在中国，其市场份额却从2008年的15.4%一路下跌至如今的0.6%。

亚马逊为何没有“啃”下中国市场？换句话说，中国消费者到底需要怎样的电商平台？

亚马逊真退出了吗

亚马逊在中国电商市场上的颓势早已显露端倪。去年8月30日，亚马逊宣布不再为国内第三方卖家提供亚马逊自有物流服务；2018年底，亚马逊在中国大陆的13个营运中心只剩下位于北京、昆山和广州3个；2019年初，广州运营中心也宣布停止运行。

事实上，亚马逊也早已默认了在中国市场的颓势。2014年，亚马逊在天猫开设了“kindle官方旗舰店”，售卖自己的阅读器终端，此后还在天猫开设过“amazon官方旗舰店”和“亚马逊图书官方旗舰店”。一家电商平台居然要借助自己的竞争对手拓展流量，亚马逊的尴尬不言而喻。

亚马逊真的放弃中国市场了吗？对于实物电商而言，答案是肯定的。但亚马逊中国也在公告中表示，未来将只保留云计算、Kindle和跨境贸易业务。也就是说，亚马逊还要在其他领域继续耕耘中国市场。

数字阅读终端Kindle是亚马逊迄今为止在中国最成功的业务，相较于2013年，2018年Kindle中国用户总数增长91倍、月活跃用户数增长了69倍、付费用户数增长了12倍；云计算则是亚马逊自身最看好的业务，其21.8亿美元的营业利润占到了亚马逊总营业利润的57.5%；

跨境贸易业务也是亚马逊的优势，市场研究机构电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平表示，“亚马逊全球开店”在出口跨境电商平台中处于第一阵营，业绩大幅领先处于第二阵营的eBay、全球速卖通、Wish等平台。

由此可见，真正让亚马逊“水土不服”的，其实只是中国的电商市场。

创新乏力“水土不服”

从2004年以7500万美元收购卓越网正式进军中国市场，亚马逊在15年间里究竟错过了什么？或者说，中国电商平台们究竟做对了什么？

曾经，亚马逊中国的风头一时无两，2004年其年销售额已逼近70亿美元，淘宝当时仅有C2C业务，要拿4年后才发布自己的B2C业务淘宝商城，京东则要在3年后才能拿到第一笔千万美元融资，从2004年到2008年，甚至几乎所有电商平台自建物流的负责人都出身于亚马逊。

然而，亚马逊中国的发展速度却慢了下来。中国社科院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇坚坦言，亚马逊缺乏适应中国市场的创新，跟不上中国电商的创新步伐，只是把美国的商业模式原封不动地搬了过来。电子商务研究中心主任曹磊也表示，亚马逊中国所执行的策略致使其错过了很多“风口”机会。

创新乏力来自于亚马逊对中国市场判断的迟钝。亚马逊在全球市场上的策略是，不做广告，不打价格战，亚马逊希望通过塑造品牌价值和品牌形象吸引更多忠实用户。然而，对于北美消费者来说，电商更像是对传统零售业的一种“替代”，但对于传统零售业并不发达的中国，消费者接受电商却需要更大的“推力”。

另一方面，亚马逊也忽视了“世界工厂”在制造上的优势，始终坚持自营，错过了平台化的潮流，天猫2011年销售额已达到955亿元，但直到2012年，亚马逊才上线“我要开店”平台。

创新乏力也表现在满足用户体验差。方正证券商贸零售首席分析师倪华坦言，亚马逊商品详情页，信息详细程度参差不齐，没有“买家秀”。在售后方面，始终无法直接在线上联系客服。在退货方面，亚马逊的操作十分复杂。在物流方面，亚马逊的配送时间长达48小时……

说到底，亚马逊之败，败在其不接地气。曾在亚马逊开店经营童车的电商卖家毛磊告诉经济日报记者，拿价格来说，亚马逊为了保持低价，会在全网监测各大电商平台同款商品的价格，如果发现亚马逊卖家价格更高，就直接要求卖家降价。

但国内销售是非常复杂的，同一品牌有来自厂家、分销商等诸多线上销售渠道，不可能快速降价，我们作为供应商即使反映多次也无效果。相比之下，国内电商平台显然就能根据实际情况，给出更加灵活的操作。

说到底，国内电商市场的竞争已经够激烈。市场给出的反馈才是真真切切的详述。

那么当前有哪些电商平台可以去操作呢？

不妨一看：

个人做跨境电商，你首先要看你手里有什么资源，再根据手里的资源进行发挥，而个人做跨境电商，更多的小伙伴是不知道怎么选品，资金紧，物流繁琐搞不定，海外售后顾虑多多。
个人做跨境电商会遇到哪些坑？

那么都有哪些疑惑呢？有哪些问题是个人做跨境电商比较头疼的呢？以亚马逊为例：
备货压力大
备货到FBA，周期更长，从原材料采购、生产、到物流、FBA、再到销售、支付回款，更恐怖的是贸易型卖家可以跟工厂谈账期，个人卖家，找谁去？资金压力山大！
选品难
“七分选品，三分运营”，一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和运营了，都是围绕着选品来进行的。关于选品有不少出口跨境电商走入了一下几个误区。第一，根据中国人的喜好和习惯来选择；第二，对出口国文化风俗习惯不了解；第三，审美差异；第四，文化壁垒。跨境电商不是一个国家，各个平台的喜爱偏好完全不一样。商家很容易因为对出口国当地的风俗文化及消费者的审美差异不了解，加上对于产品领域不熟而局限于自己的经验，不能够打开思路去拓展更多的产品、类目。而对于亚马逊注重产品质量的平台，选品更加要慎重，质量不好的产品退货率高。
退货概率高
FBA仓的退货率特别高，因为FBA发货的产品在客服方面是亚马逊平台客服处理跟进的，不同的客服专业度不同，加上亚马逊鼓励退货，这容易导致退货率增长，很多卖家的FBA仓库都有不少不可售的产品。
运营风险大
个人做跨境电商，缺乏运营经验不说，还要防止各种竞争对手搞事情，跟卖、刷差评、恶意投诉等，一旦运营出了问题或者店铺被封，在FBA的货物就变成了你的累赘，很容易钱财两空。
仓储费用高
使用FBA的卖家越来越多，仓储费本就节节攀升，这种情况下，如果你产品卖不动，就会出现一堆滞销库存，FBA还要再给你一笔昂贵的长期仓储费！而且大量滞销又会影响账户指数，指数过低，FBA直接减你的库容。
资源分配难
很多个人卖家备货之后，往往都会发现，FBA仓库很不自由，特别是多账号运营时，备货很麻烦，经常这个账号滞销，那个账号断货，调拨起来还特别麻烦，时效也很差。
也要担心第三方海外仓卖队友
于是不少卖家想像大卖家一样，找个第三方海外仓合作，把货备到海外仓，然后小批量的进行调拨？但这个时候，不少刚起步的个人卖家会发现，很难！为什么？
刚起步的个人卖家，备货肯定不敢太多，但第三方海外仓对于量小的卖家，往往不够重视。你就几百件货，还要贴标，调拨这调拨那，很费事，利润又低，很多海外仓都不爱搭理。备货海外仓和备货fba仓一样也要担心滞销、备货资金压力、仓储费用、账号风险等问题，一旦其中一个环节出问题，对个人卖家来说都是不小的亏损。

难道个人卖家在跨境电商就没得玩了吗？
不，利用海外仓分销平台可以发现跨境的一片新天地。（精选货源，海外仓一件代发）

个人卖家选分销平台的5大理由
1、产品方面，跨境分销平台集采的方式在谈判中更有优势和主动性，能采购品质更有保障的产品；同时跨境分销平台专门的QC团队对产品的知识产权问题进行严格审核，可以将产品的侵权风险降到最低。冠通分销平台专注做出口分销，有八年经验的跨境选品团队，更懂外国人口味，选品更能把握外国人痛点。
2、成本方面，集采产品、物流获取更具优势的价格、服务，为卖家降低价格成本；同时将所有跨境分销平台的SKU都做了专业描述，卖家一键刊登，订单由仓库自动发货，这为卖家节省了大量的时间、人力、学习和试错成本，可以更好的将有限的时间和精力用在跨境电商最为核心的平台运营和客户服务方面。另外不用自己备货囤货，资金压力小，先出单后付款，让个人卖家的跨境门槛相对降低。
3、风险方面，跨境分销平台的专业审核可以将知识产权风险降到最低，仓储模式可以完全规避长尾库存带来的的库存风险和资金风险，卖家零库存、零成本玩转跨境电商。如有政策变动，卖家也能灵活的根据政策进行运营调整。
4、物流问题，分销平台与物流公司合作，能拿到较低的物流费用，比个人卖家邮寄物流的费用更低，也不用个人卖家考虑清关、头程、尾程等问题，也不用自己打包，十分轻松。
5、售后方面，冠通分销平台是海外仓货源一件代发，依托海外仓，可以很好的售后，可以增加店铺权重，减少售后投诉，且分销平台专业的qc品控也能减少产品售后的发生。
当然，选择跨境分销平台也有它的缺点，货物不经过卖家的手，质量无法判断还要库存问题等，不过冠通分销平台备货海外仓，这对产品的质量要求就比较严格了，相应的也做出了圈货等的政策来把控库存。
总的来说，相较于分销平台，大部分跨境电商卖家自身都不具备这样的产品、成本优势，个人跨境卖家自己备货自己发货的各方面成本都会高于跨境分销平台，自身规避和抵御风险的能力也更为弱势。跨境分销平台是个人做跨境电商优选之一。
值得做的市场
1、欧洲市场的电商平台
欧洲是西方发达国家的集聚地，其市场是非常巨大的，像亚马逊这些电商巨头也在欧洲布局，开设站点。
2、美国市场的电商平台
美国是电商的发源地、除了诞生了亚马逊、eBay这些国际巨头外、也存在着一大批优质的电商平台。其实，美国市场广阔，消费水平高，虽然竞争激烈，但它仍然是最好的选择。选择美国，有如下三个理由：一、美国人的购买力更高，喜欢品质高的商品二、美国FBA基础设施完善三、在美销售方便走向国际化。花费一年时间在美国的新年、情人节、复活节、母亲节、万圣节、圣诞节等接连不断的节日中参与商战，可以慢慢掌握在美国销售商品的法门，有了从美国得到的销售经验，进一步向国际化发展的道路会更顺畅。
3、俄罗斯市场的电商平台
俄罗斯面积大，人口也多。目前来说俄罗斯还没有真正的电商巨头，阿里的速卖通在俄罗斯也占有非常大的市场份额，卖家朋友可以关注一下。
4、东南亚地区的电商平台
东南亚地区电商水平应该比国内落后七八年吧，但东南亚人口基数比较大，毕竟人口排名第四的印尼就是在东南亚。但因为国家众多，语言不同、风俗习惯不同、物流成本高，这些也是目前的难题。但各大巨头都认为是电商的新风口，所以纷纷布局东南亚，投资的投资，建设站点的建设站点。
四大电商平台：
亚马逊Amazon：
亚马逊，作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，受到卖家的青睐。亚马逊Amazon产品为王，适合有高品质卖家，主要针对欧美市场，交易过程较为严谨，手续较复杂。
为什么都选亚马逊？因为亚马逊客户群庞大，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量，前期只要大量铺货就可以带来订单。
费用：费用：是免费开店，并没有存在什么交押金这么一说，但是根据账号类型不同每个月会有一个服务费，个人账号是不收取这个费用的（账户类别差异看下文账户类别图表）这个服务费也是根据你开哪个站点？比如北美站一个月39.9美元，欧洲的大事25英镑！
另外不同品类商品的销售佣金也不同，亚马逊会按销售额的百分比收取或者按件收取最低销售佣金。这些费用可能会经常调整，请以最新的亚马逊平台费用表为准。
常见的品类佣金（以北美站为例）

ebay：
ebay成功的关键是选品，适合有成熟销售渠道的卖家，ebay是个老牌的欧美购物网站，平台流量很稳定。
eBay市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多；平台规则偏向买家，如果遇到投诉是很麻烦的事，所以产品质量一定要过关。免费开店，但上架需要收费。
eBay成功的关键是选品，操作简单，投入小，适合有一定外贸资源的人做。因为平台资历较久，所以很多低货值产品被大卖把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，不适合新手。不过新手可以用冠通分销平台，海外仓货源一件代发的模式进行大件产品一件代发，后文会对这个模式展开说明。
费用：eBay平台将卖家需要支付的费用分成两部分，包括基本费用和可选费用。基本费用包含刊登费、成交费及PayPal费用。而可选费用主要是指订阅店铺、功能升级及广告费。（可选费用大家自己需要再具体操作缴纳）
以下为基本费用：
（1）刊登费用

众所周知，eBay卖家刊登listing需要缴纳一定的刊登费，不过卖家们每个月可以获得一定的免费刊登额度（不同类型卖家免费额度也不同）。

当你的listing刊登超过了免费刊登数量，才会收取每条0.3美金的刊登费。对于免费的部分，有些品类或产品是不参加的。

（2）成交费用

当卖家成功售出产品后，会收取一定的成交费。eBay成交费基于买家支付的费用来计算，包含了产品费用和物流费用。

在没开店铺的情况下，绝大部分产品的成交费是收取销售总额的10%，但最高不超过750美元。

注意：在美国站，如果您的账号销售表现跌落到below standard seller，则成交费收取的费率会有一定比例的上涨哦！

如果卖家订阅了店铺，那么刊登费和成交费会有一定程度的优惠。

（3）PayPal费用

根据销售额收取一定比例的PayPal费用，具体资费表如下图所示：

wish：
Wish：Wish商户平台是移动端交易平台，平台主要的市场是欧美地区客户，在wish平台上主要又以女性为主，大约占了80%，年龄处于18－30岁之间，因此卖家可以根据平台客户群体适当选择一些这个年龄段女性所需的产品。
wish适合专注欧美市场的卖家， 主要消费者偏年轻化，比较适合新奇中低端产品，很多流量来自网红平台推广。
97%的订单来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就移动互联网优势来看，Wish有非常大的潜力。
费用：注册需要2000美元押金。
速卖通 AliExpress：
速卖通是B2C平台，产品价格为王，主要面向俄罗斯和巴西市场。平台页面操作简单，适合新手入门。
速卖通，母体为阿里巴巴，秉承了淘宝最初的价格为王，主要销售廉价小商品。自完善的客户培训体系，页面操作简单整洁，适合初级卖家快速上手。注意，卖家必须有品牌商标，可以是自有商标，也可以是代理经营商标；
费用：
品牌认证：去知识产权管理局注册一个商标，大概500左右（国外的商标美标大概3000左右，欧洲商标大概5000多，国外的商标最好找当地的代理商去做，因为每过一段时间要去递交资料备案一次，这样可能就贵点，但是也方便些）
速卖通费用：技术服务费，也就开店需要的年费，这个要看你经营的类目了，大部分都是1万年费，其他有2万的年费，比如手机整机类目的是3万一年。
在这四个平台中，Amazon对卖家的要求最高。它要求商家产品质量必须有优势，而且还要有品牌，这两点挡住了绝大多数的中国人。

随着跨境电商行业的兴起，很多人都想转型做跨境电商或是正在准备做还处于观望状态的。毕竟这是一个全新的概念，不敢轻易的去尝试，担心出现问题资金无法周转。而亚马逊作为跨境电商中的巨头，是大多数人做跨境电商的首选。前期因为平台门槛高，许多人都是望而却步，但现在的无货源模式降低了门槛，吸引了很多正打算创业的年轻人已经在国内电商平台很难生存下去的一些中小型卖家。但是作为新手，有缺乏一些经验，必须得前期了解清楚，以免出现问题，店铺无法盈利或是封店。

第一就是注册时用的资料。一审时需要用到营业执照、法人身份证、干净的邮箱和手机号（所谓干净就是没有在其他平台上用过的）、已经用来收亚马逊平台回款的双币信用卡。一个IP地址只能用一套资料，重复使用会导致店铺封店。

第二是选品。对国外市场不了解，盲目选品会导致店铺货品无法销售。国内国外的市场是不一样的，文化差异和地域差异都是选品时需要考虑的。就像开实体店铺，不仅要选好位置，还要看周围是一种什么样的环境，顾客需要的是什么，迎合顾客的消费偏好才能盈利。

第三是物流。亚马逊有两种物流体系，一个是把货提前储备到亚马逊仓库，顾客下单后由亚马逊仓库直接配送，配送时间短，成本稍高一些。另一个是亚马逊中作为一个销售平台，卖家自己按照亚马逊发货标准联系国际物流完成发货，成本低，但物流时长比较久。两种物流模式各有利弊，一定要根据自身条件来选择物流模式。

第四是退货问题。由于是跨境电商，物流费用比较高，一旦产生退货，顾客退回时费用比较高，一般不建议退回，直接把货品给顾客了。退货问题最主要的原因是产品质量问题，所以在选品时一定不能贪图便宜选择质量差的货品发给顾客。

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