跨境电商发展前景怎么样?
未来的前景会出现5种趋势：
趋势1: 从卖给“所有人”到卖给“一些人”
从卖给“所有人”到卖给“一些人”，即定位的变化。在跨境电子商务刚刚兴起的几年里，海内外价格差是选择商品的唯一信号。那个时期的网站，从热卖商品到网站设计，再到季节性促销，都出奇的一致。一个网站里基本也集合了所有热卖商品，婚纱，手机，配件，水龙头，奇怪地组合在一起。“卖给所有人”的时代正在远去。
如今的跨境电商已进入一个精细化、垂直化竞争的时代。目标群体的定位也越来越清晰。他们喜欢什么，喜欢什么时候买，都要能了如指掌。
趋势2: 从大规模制造到小规模定制
在“工业4.0”时代，物联网、智能化等新技术正在提高制造业水平，制造业正向智能化转型，用户需求决定生产制造，传统供应链向柔性供应链转变。
以服装业为例，以前衣服从设计到打版、定型，需要半年的时间，然后采购物料，进入生产流程，到进入流通渠道，基本需要20个月。近年来，“快时尚”风靡全球，它反映在对潮流的快速响应，从捕捉时尚潮流到将产品送到消费者手中所用的时间短。这样的生产方式，便于企业迅速收集市场反馈数据，并基于数据做进一步的产品发展决策。受互联网影响的小而快的生产模式正在对制造业产生更深刻的变革。甚至可以在用户需求明确以后才进行生产。现在50件起订，7天快速生产的服装企业正应运而生。
趋势3：从卖白牌到卖品牌
如果过去十年，主要竞争的是山寨、无品牌产品，那么跨境电商的下一个十年将进入品牌的竞争，未来最终会进入一个跨境电商的品牌时代。小而美的品牌将会在跨境电商竞争中拥有重要的位置。
以服装行业搜索行为变化为例。服饰类一般关键字的搜索基本比较平稳，主要是季节性的波动。而品牌关键字的搜索却直线上升。2007年服装类的热门搜索词中，每300个搜索中会有1个中国服装的网站，而到了2015年，每10个搜索就有1个中国服装网站品牌。
趋势4: 从硬广告到软沟通
从营销的角度看，未来最重要的一个趋势就是，广告正在消失——那些旗帜鲜明的“硬广告”正在消失，广告正在以“沟通”的形式融入到你的生活。在移动时代，无论何时何地、遇到何种状况，人们通过使用手机即时解决问题的时刻；也就是消费者产生学习、探索、观看、查找或购买意愿时，习惯于通过智能电话这类最贴身的移动设备达到目的、满足需求的时刻。
在过去，消费者将其转变为现实需要经历几天、几个星期甚至几个月的时间；因此过去的市场营销人员设计、从事营销活动时更专注于培养消费者的品牌意识和忠诚度，希望他们从购买意向到购买决定之间能够以此为导向。而当今的消费者从产生消费需求到实际购买可以在很短的时间内完成，这一瞬间就可能导致整个营销活动的成功或失败。
趋势5: 从卖欧美到赢全球
未来十年，跨境电商将真正走向全球。跨境电商在过去的竞争主要集中在欧美英语市场，但未来的竞争格局会大不同。在零售电商领域，亚太区的销售额现已超越美国和欧洲，位居全球第一。而拉丁美洲、中东等区域，他们的增长率将在2020年达到30%，是美国和欧洲的两倍。
据统计，跨境电商的主要投资市场和投资幅度增长最快的市场有显著不同。他们的投资市场，除去美国，澳大利亚，加拿大之外，还有三个最大的欧洲市场以及一些亚洲市场。而从增长最快的市场来看，中东地区占据着显著的位置。在前五名中，就有三个是中东国家，且增长率超过100%。
由此，过去的跨境电商竞争基本是以廉价商品、粗放竞争为主。而现在，跨境电商的竞争已经转型，市场洞察、数据分析、营销策略将在竞争中起到越来越重要的地位。
随着新税改跨境电商部分缓期一年执行，此次事件暂时告一段落，在这里也做一个小总结
政策落定，各大商家也开始积极调整自己，答主目前也在日本筹备海外仓库，准备应对一年之后。希望有同行愿意合作的可以加我微信：kanyuu
在这里就和大家聊一下目前这几种物流方式，因为保税是本次税改重中之重，所以就详细聊一下。
码完文章之后没有做检查，如有疏漏或理解不正确之处还请多多留言指教
国外商品进入国内的渠道主要有以下五种方式
第一， 一般贸易（货物）
计算方法：一般贸易合计税额=关税+消费税+增值税
特征：按现行规定办理
因为本身是做化妆品的，这条路税率各方面要求太高，所以没有走过这条路。
了解的朋友可以补充一下
第二， 行邮模式（个人物品：行李，快件，邮件）
6月1日新快件系统下的监管流程图
计算方法：税额≤50元，免税。反之，对于超出税额部分按照超出部分*行邮税（附件二：中华人民共和国进境物品完税价格表）收税。个人携带入境货物价值为5000元人民币+机场免税店购买货物价值3000元内免税，对超出部分*行邮税征收关税。
特征：身份证，运单，购物小票
顾客购买限制：购买物品的品类只提出了负面清单。（规定什么东西不能进）
第三， 保税模式（个人货物）（海关监管代码1210）
计算方法：完税价格=单价+单价*综合税（11.9%或47%）+运保税（运费*11.9%）+运费
特征：三单对碰（订购人订单信息，支付人支付信息，收货人收货信息核对为同一人）
顾客购买限制：单笔交易2000元人民币内并且一年内一个身份证号码不能超过2万元，超出部分按照一般贸易征税方式收税。
商家进货限制：
A正面清单中罗列的商品。（附件三：跨境电子商务零售进口商品清单）
B部分商品要满足正面清单的备注条款。如：化妆品类的首次进口除外，就是说没有在食品药品监督管理局登陆SKU的商品需登陆后才能进口，新品申请时间1-2年，注册CFDA每个SKU备案费用50-100万，化妆品整个申报程序主要分为2个环节：
（1）样品检验。样品检验时间：a.普通发用类：35天；b.普通护肤类/彩妆类：60天
（请注意这只是送检后出报告的时间，不包含排队时间）
（2）CFDA备案。进口非特殊类化妆品基本上为随送随审，整个周期一般为25个工作日左右。
进口非特殊类化妆品备案周期=（1）+（2），约为6个月左右。
C国家检验检疫管理局的通关单。（原产地证明，合同，发票，装箱单，运单，相关许可/审批文件，国家食品药品监督管理总局进口化妆品卫生许可批件（备案证书），化妆品还需提供中文标签样张，卫生检验检疫证书，质量检测报告，自由销售证明或流通证明或品牌授权证书，外文原标签和化妆品成分表等材料，填报《入境货物报检单》并向国检部门报检，通过后，国检部门才会出具通关单或通关单号。）
1保税仓发货
流程A→B→C→客户
2保税直邮
流程A→B→客户
第四， 香港路径
1水客----蚂蚁搬家式地运输方式。所谓打击水客，是打击大陆身份的水客，香港有一批世代以水客为生的香港人，很难受大陆海关监管，所以这条路很难堵死。国务院去年就下发了文件说要严打水客，今年的文件中又重新提及要严查，可见执行起来有一定困难。风险适中。
2快件----特指直接由海外通过快递发货，没有备案，没有三单比对，通过快件清关场所清关的形式，实施抽检。税收适用快件清关税率，税率相对较高，貌似是参照一般贸易税率关税，没有折扣，税率较高。
第五， 灰关
国内有些公司背景硬，可以直接从海关把货物提出来。还有些中国公司包了飞机，在国外搞包税快递公司。风险大。
参考
2016年进口商品消费税税率表
进口商品消费税税率表
HS编码和CIQ代码等查询
http://www.ezj.ziq.gov.cn/esp/#
跨境电商税率计算：
（1） 完税价格=单价+运保税（运保税=运费*11.9%）+运费
（2） 跨境电商零售进口应征关税=完税价格*关税税率=0；（关税税率为0%）
（3） 法定计征的消费税=（完税价格）/（1-消费税税率）*消费税税率
（4） 法定计征的增值税=（完税价格+正常计征的消费税税额）*增值税税率
（5） 跨境电商零售进口应征消费税=法定计征的消费税*0.7
（6） 跨境电商零售进口应征增值税=法定计征的增值税*0.7
（7） 跨境电商整合税额=跨境电商零售进口应征消费税+跨境电商零售进口应征增值税
一般贸易进口税率计算：
（1） 完税价格=CIF价
（2） 关税=完税价格*关税税率
（3） 消费税=（完税价格+关税税额）/（1-消费税税率）*消费税税率
（4） 增值税=（完税价格+关税税额+正常计征的消费税税额）*增值税税率
（5） 一般贸易合计税额=关税+消费税+增值税
一个行业的发展前景，主要取决于政策环境与市场环境。
从政策上看，新政出台表面上看是压制了相关消费、打压了跨境电商，但本质上，是国家对跨境电商监管规范。这说明政府层面更加认可和重视跨境市场，也意味着跨境电商已逐步涉及到更多的品类。我们完全有理由期待一个更加规范的跨境电商大市场的到来。
从市场环境上看，根据国内消费金融产业扩围和互联网用户迁徙趋势的行为习惯分析，未来5年，国内新中产人数将逐步扩围至5亿。而随着新中产人群的逐渐庞大，消费升级成为必然。2015年，中国跨境进口零售渠道销售额达到9000亿元，并将在未来五年把全球跨境消费的年均增速拉高近4％，一片利好。
但政策规范与消费升级也对跨境电商提出了新的要求。
首先，正式纳入监管体系标志着低门槛跨境电商的政策红利时代结束，全球整合供应链成为发展趋势。对于大型跨境电商，需充分利用好政策缓冲期，提前布局商业形态和主营业务；对于没有足够的资金搭建自己物流体系的中小微企业，则需借助好的第三方平台完成采购供应，把主要精力必须放在产品销售和客户维护上，以灵活性打造竞争优势。
其次，消费升级带来消费需求变化。
第一个新特点是注重性价比，泛轻奢将成为常态，关注提供“品质”才是正确方向。
第二个新特点是注重价值主张，爆品宣传已经越来越不能引起关注，价值观鲜明，拥有人格魅力的品牌更受青睐。个性化、差异化需求明显。
第三个特新点是二三线城市实现扩围，为保证这部分消费者的消费体验，仓储物流效率凸显为关键问题。
综上，跨境电商在未来5-10年内依然是红利风口，但从业要求不断提高。行业角逐点已从放养式的拼低价、拼爆品，转移到规范化的拼品质、拼个性、拼效率。
个人之前有花时间研究和独立操作过平台，也去单品销售每天过500的公司呆过一段时间学习了一些非常宝贵的经验，也给自己的国外客户出货到亚马逊做FBA。看到之前公司每天一个账号出几百单，几个账号接近一千多单，几个人真的挣翻了。感觉真的是一种趋势，现在几乎每个传统贸易工厂都开始进入了。 我大致总结一些精华给大家，如果有什么不对的请多指教哈。
1.现在电商这么火，每个商品类目竞争都很激烈，所以从开始一定要走规范化和品牌路线，最好第一时间注册商标，为将来做大做强埋下伏笔，也会少很多前期跟卖和其它麻烦。我个人经验之前申请美国商标花费大概4000-5000人民币。只是给大家做个参考。我自己的客户，去过的亚马逊公司，他们都是有自己独立商标和品牌。
2. 做亚马逊一定要走精品路线，产品不要很多，但是质量一定要好，你可以同时做几个账号（需要自己想办法并且注意不要关联账号），卖不同的产品，比如一个账号只卖几款苹果手机壳，一个账号只卖苹果手表带。还有一个账号只卖移动电源。但是一定要做精质量要做好，售后服务这块一定要做到极致，该说好话一定要说好话 该换产品一定不含糊，因为做配件这块一个产品不值多少钱，并且做FBA 换货方便快速。前期尽量控制商品评分达到4.5。
3. 上传listing 的时候一定要注意上传图片质量，多方位展示产品，多参考这个类目前面卖的好的产品图片，标题。前期也需要做一些付费推广之类的，站内关键词的不断试验，站外找测评也很重要，去youtube找那种网红做测评，浏览量超过百万的，对产品打造爆款真的帮助很大。之前我个人有联系到这种专门做测评的网红。第一次是免费测评，当然样品肯定是免费提供的，如果效果可以，第二次会收500美金。具体可以自己谈，每个项目都不一样。
总结一下：最主要的是选好产品，亚马逊真的是产品为王。做爆款的基础就是产品，没有好的产品，即使前期刷的评论再好，后面也会被差评拉下来。现在做亚马逊消费电子这块是最好入门，也是最火的，最容易打造爆款的项目。个人建议最好花点时间寻找一些私模产品，市场上少竞争也小，对消费者吸引力也更大，以后卖起来了也方便买断。对选产品这块有什么疑问的可以私信我，一起讨论交流一下。亚马逊这块真的需要好好学习一下，学好了比做那些传统BtoB 的更有前景。
其实这个问题只有一个答案：一定好，不可能不好。
但大家更想知道的是：怎么个好法？我们能做什么？
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答主身在业内，常有不少做企业的朋友在“一带一路”之后问过我这个问题，今天就来讲一下这个问题。我的专业是出口，所以本回答也会更多地从出口方的角度去展开思考。
从1978年改革开放，到2004年中国加入WTO，在我国逐渐进入市场经济轨道的过程中，政策一直是中国企业必然要跟随的方向。在这些年，企业私有化改革、房地产、互联网浪潮、电子商，都是时代浪潮与政策的共同结果。
这次，赶上“一带一路”的是做出口贸易的企业们，像工厂、品牌方、仓储物流和营销服务公司，官媒上对该政策的措辞是国家级顶层战略，什么样的政策可以成为国家级顶层战略呢？比如计划生育，改革开放这种影响几代人的大政策，才能称得上。
不完全了解“一带一路”的可以快速科普一下：http://politics.people.com.cn/n1/2017/0502/c1001-29248369.html
出口为什么这么重要？
有一些经济学常识基础的人会知道这个公式：
GDP（Gross Domestic Product）是指一个国家或者地区所有常驻单位在一定时期内生产的所有最终产品和劳务的市场价值。
GDP = 消费+投资+政府购买+净出口
GDP是衡量国家经济发展最重要的指标，每一年都需要维持一个稳定增长（我国去年差不多是6.5左右），才能保证实体经济和金融市场的稳定发展。还记得去年年底发布全年GDP数据的时候，金融市场的各种波动和猜测吗？这就是重要性。
在国内的消费、投资、政府购买这三个变量都较为稳定的情况下，要获得更快增长，就必须依靠净出口。
对了，净出口=出口-进口。如果净出口是正数，表示我们从歪果仁那里挣了钱进来，也叫贸易顺差，GDP会增加；如果净出口是负数，表示我们的钱被歪果仁挣走了，GDP会减少。
“一带一路”对出口的影响
除了对一带一路沿线发展中国家的基础设施建设投资，企业发展投资支持，一带一路很重要的一个部分是把中国的优质商品出口到沿线的国家，包括亚洲、欧洲、非洲甚至美洲的大部分国家地区。
贸易畅通，这是一带一路政策中对中国与沿线国家的合作准则之一，也就是说，未来阻止跨境电商的各种贸易壁垒、反倾销、进出口税、海关审查等等，都将变得更加顺畅，对于中国企业的直接影响，就是出海做生意更容易了。
电商平台在出口中的重要性
历史上郑和下西洋，虽然没产生什么实际贸易，但与大航海时代的西方航海家们一样，在没有电商和专业物流的条件下，跨境贸易仅限于大宗货品，然后经过本地的分销商再卖给当地的顾客。
很显然，我们这个时代已经能够直接在网上买买买了，我们虽然语言不通，但用着翻译软件看着蹩脚的英文，选购我们心仪的商品，再多么独特的购物需求都可以满足，也不再受限制于分销商的采购。
跨境电商前景一：工厂争相开始自产自销
对于曾经依赖出口订单和内销订单的国内工厂，可以做自产自销，毛利率会比接订单高20-30倍，根据产品不同而有所不同。虽然量是九牛一毛，但投入产出比非常惊人。
举个例子，我司服务的一个客户是世界第一的水上运动配件代工厂，他们在工厂转型中做的最重要的一件事就是开了一条新的生产线，搞研发，贴自己的标，然后在速卖通和亚马逊上销售。
当然这里对生产型企业有一个大坑，就是“运营”和“品牌”。
关于运营，出口电商平台上绝非你一家想到了要自产自销，再好的产品上了电商平台也会面临大把同质化商品的竞争，最后大家还是会手拉着手进入“A降价--B降价--A接着降价--更多人降价--亏本”的死循环。
关于品牌，如果没有统一且有规划的品牌营销，产品仍然还是产品，顾客不太能记得住你是什么，可能用完就把你忘了，然后选择和你类似的，价格更低的产品。
这一部分先不展开说了，以后我会再单独写一篇关于出海营销的深度文章，欢迎关注。
如果你想明白了，要专门开一条生产线做自己的出口，那么请做好市场调研，弄清楚怎么开店，联系好仓储物流这些配套服务，或者找一家跨境服务公司解决这些问题，别打没准备的仗。
跨境电商前景二：马校长与贝佐斯老司机开车了
最近的消息是阿里巴巴控股了东南亚电商LAZADA（http://36kr.com/p/5086801.html），这下好了，东南亚电商成了阿里的地盘了，亚马逊才刚刚进入，位都没卡到就失去了优势。
速卖通凭借着菜鸟物流开路，在欧洲和非洲地区保持着极大的影响力，并且响应“一带一路”提出了自己的新丝绸之路方针：http://36kr.com/p/5070279.html，如本答案开头论述，会跟着国家政策走的企业才能玩得转未来。
亚马逊则专门针对中国卖家提出了全球开店，这里借用一下知乎上另一个答案：https://www.zhihu.com/question/38800552
这无疑是一个非常明显的趋势，跨境电商的风口在中国，跨境电商平台也希望借助中国企业的力量完成全球布局的目标。而中国企业自然要在这个风潮里赚上一笔。
在速卖通、亚马逊等平台的带路下，通过巨额的自带流量支持（我们经营的一家比较厉害的服装类店铺，每天单凭搜索进来的流量是可以轻松破五千的，更别说），加上配套服务诸如亚马逊FBA，阿里无忧物流，LAZADA的东南亚小包。
这个时代想要飞，毫无疑问要上马校长和贝佐斯老司机的车。
扩展阅读：可以了解一下马校长的eWTP，你就会明白跨境电商这个局以后的方向：http://finance.sina.com.cn/roll/2017-05-22/doc-ifyfkqwe0518771.shtml
跨境电商前景三：怎能少了我地方政府？
搞跨境电商最积极的地方政府莫过于浙江和广东。全国第一个国务院批准的跨境综合试验区是在我大杭州的（http://www.china-hzgec.gov.cn/areaintroduction/summary.shtml），简而言之，按照政府一贯的套路，综试区的租金和费用都非常低，能够进驻的公司简直不要太爽，然后这些公司功能是基本互补的，区里统筹一下，大家互换一下联系方式，就是一个很完整的跨境电商产业集群了，要啥有啥。
到现在数数日子，全国的13个综合试验区也开了一年半了，2016年全国的跨境电商进出口总值是499亿元，最厉害的是广州，146.8亿人民币，占了差不多3成。
参考资料：http://www.ebrun.com/20170216/215652.shtml
当然，各个地方政府在税收和通关上的支持也是暗中较劲的。
说点自己对跨境电商产业里各个角色未来看法，供参考
工厂：有自家产品线的，试着在跨境电商平台上开始卖，有团队有能力的，可以做一些外包装、宣传、促销和内容产出之类的品牌行为，尽早抓住一批自己的粉丝，避免在后期被其他人取代得太快；没有自家产品线的，可以考虑开一条试试。
品牌主：如果自家产品在国内市场的边际产出已经趋于稳定，不如花些精力找一找适合自家的海外市场，搞搞试销探情况。跨境电商的规模无法和内销相比，但在这个早期阶段，投入产出比还是很高的。
仓储物流：未来有大数据、链路管理这些软实力的服务提供商会很吃香，服务整合能力也很重要，用创新的技术为国内想要出海的企业解决问题，而不仅是停留在量的提升。这一点上，洋葱海外仓就做得比较好。
跨境电商服务公司：现在这一块是比较鱼龙混杂的，比如代运营，本来是与客户利益绑定共谋福利的公司，却出现了太多的害群之马。但有实力的公司终究会获得信赖，出淤泥而不染，保持自身的素养，通过高知识水平和操作技巧来为客户谋取利益，而不是用套路。
码字不易，且看且点赞哦~
以上 有任何问题和建议可私信交流，互相学习探讨！
——裹媒跨境 亚马逊代运营/速卖通官方代运营
咨询:0571-88690365 微信:GM2015daniel
跨境电商发前景当然好，随着互联网科技发展，大数据应用，物流不断发展，全球买全球卖是必然结果，未来讲电商，就是全球化电商，从大的趋势来看这个是毋庸置疑的！跨境电商不是风口，是每一个企业的必经之路！
当然，目前制约跨境电商发展的，除了各国的政策以外，最核心的是物流效率！
从2013年开始一个产品寄到海外需要60天时间，到现在2017年可以做到7天的时间，已经在快速发展，当然当物流发展完毕后，在进入市场意味着更加大的投入了，所以跨境电商有规划的话，尽早开始启动把，毕竟在岸上看，是不知道水是怎么样的！
专业运营阿里巴巴跨境电商速卖通平台已经3年，欢迎朋友交流沟通！
——跨境谷 速卖通官方代运营 ！ 咨询微信：kuajgu
本期报告看点梳理：
①跨境电商行业发展现状概览
②购销平台、代理服务类企业、物流支付类企业三大关键产业链解读
③投资动向及企业资本市场状态分析
④251家关联企业介绍及融资信息详情
阅读原文：跨境电商行业研究报告（附251家关联企业介绍）
随着互联网加速发展，商品信息更加对称，贸易门槛逐步降低，全球跨境电商正迎来新机遇。在“一带一路”方针的指引下，新兴国家市场也迸发出一片广阔的跨境贸易蓝海。随着互联网巨头的争相涌入，数字化的新贸易时代已成为行业发展的主旋律。
开放“大进口”，跨境电商成捷径
在刚刚闭幕的2018博鳌亚洲论坛上，明确指出：中国不以追求贸易顺差为目标，真诚希望扩大进口，促进经常项目收支平衡。
目前中国政府正通过降低进口关税等一系列促进贸易便利化的政策提高货物流转效率。2017年11月，中国大幅降低187个8位税号的消费品关税，平均税率由17.3％下降为7.7％。
从1978年到2017年，中国货物贸易进口总额从109亿美元提高到1.87万亿美元，中国进口的年均增速为14%。在进口快速增长的同时，游客在境外消费额依旧很高，而跨境电商恰好为消费者提供了购买进口商品的捷径。
传统贸易向新贸易时代转型
自2015年起，全球跨境出口贸易总额以50.1%的速度增长。从传统贸易到数字贸易，再到以技术为驱动的新贸易时代，贸易流程中的各环节被数字化，贸易服务得到进一步延伸，贸易生态正在被重塑。
进入数字经济时代，跨境电子商务改变了传统贸易方式。新贸易时代以技术驱动、服务整合、无界融合为特征，全球贸易主体、贸易形态、商业模式、组织方式都发生了重大变革。
相比传统贸易中更多依靠大型跨国企业、垄断企业，以跨境电商为核心推动力的新型全球贸易体系，是一条建立在互联网基础上的“空中贸易通道”。并且是以中小微企业为主角，通过全球物流为全世界消费者提供更为细致、精准、个性化的产品和服务。
今年交易额望突破9万亿，拉美成最受欢迎新兴市场
跨境电商在全球贸易中所占比例正快速提升，电商平台、互联网金融、智能物流、网络信用等电商服务生态日益繁荣。国际供应链通过电子商务的网络化和数字化，贸易形态正在向消费需求驱动生产模式转变。
据商务部数据，中国外贸总量在全球贸易中的占比由1978年的0.8％发展到2017年的14.3％，成为货物贸易第一大国。2017年，通过海关跨境电商管理平台零售进出口总额达到902.4亿元，同比增长80.6%。近三年来，我国海关跨境电商进出口额年均增长均达到了50%以上。
现在无论是出口还是进口，东南亚、印度、拉美等新兴市场都成为全球跨境电商的“抢滩”之地。截至目前，参照系优质企业数据库共收录数字经济行业相关企业251家，涵盖购销平台、代理服务企业、物流支付企业三大关键产业链。
报告数据来源：
参照系 - 关注投资事件，用产品对标最优秀的中国企业完整版报告及251家关联企业介绍详见官方微信公众号（参照系查询平台）：跨境电商行业研究报告（附251家关联企业介绍）
今天从对比的角度来解答下这个问题
从国内的电商发展历程来看跨境电商（毕竟亚马逊也开始在模精品马云爸爸的东西了，开始做店铺，开始做详情页，开始把各类数据服务，包括培训服务，刷评服务等拿回自己来做）
从早期跨境电商的外贸独立站seo，ebay，亚马逊 和国内另一条线，淘宝，京东，天猫，拼多多
现在发展最成熟的无疑是天猫体系 我们来看下天猫体系的整体流程，再对比下当下的亚马逊走到了哪个阶段
账号部分
天猫都是采取高门槛入驻，为的就过滤掉一些实力欠缺的卖家，毕竟整个淘宝体系的卖家是900多万（这是之前看到的数据，现在应该有增长了），从而留下一些真实的大卖，有完善供应链体系，有专业团队运营，有资金实力，而其他的小卖家，就把它放到了淘宝店里，虽说有的淘宝店做的还行，但是那就像街边的小店，靠的是时间来磨出来的，新的店铺要想从一个淘宝个人店做起来，这其中的难度，不能说难度了，这其中的运气成分就很高了
看看亚马逊，目前入门的门槛还向当低，至少才开始需要营业执照而已，也不用一定要品牌
入门的费用也很低，不像天猫都是几十万弄一家空店下来，但是亚马逊也有不同级别的账户，比如vc，权限高，门槛也高，目前旗舰店模式也在试行，之后会不会收费，还得拭目以待
运营数据和工具部分对比
淘宝和天猫本是一个体系，天猫依托淘宝作为大数据后盾，把很多数据都提供到天猫供运营选择
比如，类目排名数据，关键字转化数据，流量数据，销量数据等，天猫的运营，可以购买各项数据服务来为运营做数据参考
目前亚马逊还处于依靠第三方来做这些数据，比如搜索数据有许多工具 ，在这个集合里面http://www.amz123.com ，而实际上天猫的话，基本是内部在整理和出售这些工具，所以天猫玩家，往往每年下来这些工具的使用费用，就非常多了，而亚马逊表面上不赚这个钱，实际上也是分到了第三方的软件开发商去做了，相信未来渐渐会把这些东西一步步拿回去，已经初现苗头了
知识产权
天猫很早就开始有了识别图片的功能，而且盗图是可以投诉的，而亚马逊是默认盗图不给权重，但是不会让它强制下架，品牌侵权，亚马逊和天猫都有存在，外观侵权部分，天猫不是那么严格
所以知识产权部分，亚马逊要严格的多
宝贝/listing的操作流程
天猫和亚马逊的运营流程，其实原理上是一样的
从测款，到投入review，投入库存，投入广告引流，投入转化，包括详情等流程上，是一样的
但是每个环节目前达到的水平不一样
天猫的测款，已经进入了直通车引流测款的环节，而且对每个天猫的运营来讲，都是习以为常的一件事，但是这放在亚马逊上，是还没开始做的 ，亚马逊ppc的流量，相对更加精准，但是亚马逊卖家们，还没开始习惯这种做法，因为还处于天猫早期的操作，也就是刷几个单，做几个流量入口
天猫的review，实际上现在的天猫依靠活动广告等手法来快速成交多比，并且增加评论的做法已经越来越流行了，刷单虽然还是在做，但是已经慢慢降低这种违规做法，大量资源投入来积累销量和review 也将成为一个方向，但是亚马逊的话，刷还是第一王道
库存部分，虽然亚马逊需要入仓，但不代表入仓的风险会大于天猫的风险，因为旦单量起来，天猫也需要进行大批量提前备货，否则一旦爆单，出现断货情况，那挂的不是链接，而是整个店不达标
所以这点上看，库存是两个平台的一个大比重风险存在
广告投入部分，目前亚马逊大部分刚切入的中国卖家，还属于个人小卖家，如同最早开始做淘宝的这些人一样，他们还是抱着几万投入要拿爆款的理念，但是实际上，天猫已经不再适合个人小卖家切入，暴力投入广告来推一款经过测款验证的预测爆款，是一件很正常的事，不成功，变成仁，一个款式亏几十万来砸，也是一件比较正常的做法了
但是在亚马逊上，你很少能看到大量投入广告，比如每天预算几千人民币的，殊不知，天猫卖家们已经很习惯这种做法，一款产品，花大几万来投入广告费用，显得再正常不过了，亚马逊在严格控制刷单行为刷评行为后，这个趋势是必然的，以后想靠刷几单就占据入口是很难的，广告和活动，会成为推广的最有效途径 ，而之后开始有大量投入广告的这一波人，就将是跟之前最开始玩fba的人一样，是第一批人吃广告方面的红利
需要说明的是，天猫卖家一开始的时候，也并不敢投入太多广告
所以从这个方面上讲，天猫实际上运营的精细化，比亚马逊要精细太多了，而且某些路，天猫已经做过来了，亚马逊还没有经历中国卖家军团的洗礼，很多漏洞还没补齐，很多规则，还要好好跟天猫这个“前辈”学习下
毕竟天猫在这么多中国卖家军团的测试下，该有的规则，都已经完善的差不多了
那么 也许亚马逊是中国卖家军团抢占的地盘
那是不是要再重新走一次天猫那样的历史呢。
【跨国商机】跨境电商未来是对个人、及初创公司比较容易撸钱的项目之一，
一方面零售类项目容易快速上手，另一方面是“项目投产比”较高
世成发现，身边很多做淘宝京东，以及做传统外贸的朋友
这两年都很“默契”的转战跨境电商，而且还真有不少实现“屌丝逆袭”的
预知未来！传统外贸行业如何巧借东风，华丽转型？
中国的进出口事业，近十年成绩斐然，外贸企业的高速发展，
让“中国”一词稳坐全球进出口相关搜索的第一名。
?
?而技术的发展和互联网的兴盛，已经极大地改变了市场形势和用户习惯。
那么，未来十年，外贸电商的发展前景如何呢？
一. 卖给谁：从“所有人”到“一些人”
过去十年，外贸党们大多对产品和受众的定位比较模糊，
常见供货思路是向所有人提供低价产品。而未来
外贸党的首要任务应该是明确目标受众
自然也离不开跨境电商平台的选择，以及定位选品
Amazon、ebay、wish、速卖通平台对比分析，中小卖家这样选择......
世成会在个人微信，分享有趣的亚马逊实战干货，
让你生活学习两不误，嘿，美哉美哉~
二. 卖什么：从“山寨”到“品牌”
即代表“物美价廉” 又笼罩着“山寨”阴影的中国制造
过去可谓毁誉参半，但近年来，中国企业并没有满足于只做“世界工厂”
也逐渐发展了自己的品牌。
这一改变也反映在用户的搜索行为上，
更多的搜索量意味着更高的品牌知名度
2015年用户搜索的中国跨境服装网站的品牌导向
比2007年要明显得多
?三. 卖多少：从“大规模”到“订制化”
制造业的不断升级
对于跨境电商的升级助推功不可没，以服装为例，
设计打板——物料采购——裁剪、缝纫、出库——分发销售的传统生产流程
已经进化成为能够实现迅速翻单的小快生产了。
?
?有如此给力的制造业保驾护航，
只要实时掌握如今全球人民都想买什么就可以了
比如在美国市场，简洁利落的短款夹克、重新开始流行的波西米亚裙，
还有清凉的露肩上衣，今年从春天到夏天都保持了一定热度。
而破洞牛仔裤作为经典百搭款，则一直大受欢迎。
四. 怎么卖：从“硬广告”到“软沟通”
当移动端打破了时间及空间的限制，
只靠直接明了的硬广告就很难赢得网购用户了
与之相比，抓住无数个“微时刻”，与用户进行软沟通，效果反而更加明显
谁动了你的第一桶金？个人外贸电商创业的3条血泪教训
1“我想要”微时刻
网络时代，当用户的购买需求萌发时，第一个动作可能就是上网搜索相关信息。
2“我考虑”微时刻
用户浏览商品后，也许会直接离开页面，又或者加入购物车，却迟迟没有付款
3“我想知道”微时刻
现在，65%的网购群体会搜寻更多产品相关资讯。你的品牌，是否在用户有需求时及时现身？
你会发现，后期开店、选品、职业规划方面坑也少不了，
到时来微信找世成就好，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应~
五. 去哪卖：从“卖欧美”到“赢全球”
?
随着网络及智能手机在全球的普及，
欧美市场，不再是跨境电商行业的唯一出路。是时候要布局全球，
撬动新兴市场了。与发达国家市场相比，新兴市场有两大优势，
即市场潜力大、竞争少。无论是创业新手还是行业老司机，
在新兴市场面前，大家都享有平等机会。
尤其对于一些小语种专业的朋友，也是“学以致用”的好机会
如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到
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转眼便已经是8102年了，从当初打产品战、价格战到现在的品牌站；
跨境电商的趋势逐步向社交化、品牌化发展。
从杭州第一个跨境电商综合试验区的建设，国家正式把跨境电声推向电商经济的巅峰；
近两年各个地区都开始推出跨境电商新政策，助力全国跨境电商发展。
从市场方面来讲，国内跨境电商市场从沿海地区逐渐转移到以江浙为首的华东地区；
更多的传统制造型企业都在向品牌独立站方向转型出海。
打造品牌才是将来必须要走的路。
罗振宇在2018—2019《时间的朋友》跨年演讲中，
提到了一个非常重要的概念，小趋势。
什么是“小趋势”？
他是这么定义的：小趋势，是影响趋势的趋势，带来改变的改变。
而就电商而言，我可以很肯定地告诉你，2019的小趋势就是跨境电商！
为什么这么说？
跨境电商，它作为一种外贸新业态，仍处于高速发展期。一方面，得益于跨境电商的市场规模在不断扩大，另一方面，跨境电商迅猛发展的趋势在国家层面也得到了充分的鼓励和重视。
所以接下来，跨境电商行业将迎来黄金发展时期。
那我们应该怎么抓住这个机会呢？
首先带大家了解一下跨境电商中已经存在的主流的一些出口跨境电商平台以及平台的优劣势。
目前主流的四大跨境电商平台是：亚马逊，ebay，速卖通，wish。
一 、亚马逊（Amazon）
优势：
1.电子商务的鼻祖，拥有庞大的客户群和流量优势；
2.具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式；
3.通过亚马逊FBA配送的方式，卖家可以实现各种商品，包括大件商品的销售。
劣势：
1.对卖家的产品品质要求高；
2.手续较其他平台略复杂；
3.市场比较成熟，竞争激烈。
二、ebay
优势：
1.ebay是四大平台里创立时间最早的平台；
2.在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高；
3.开店门槛比较低。
劣势：
1.整体的流量和买家数量上落后于亚马逊；
2.一般采用paypal 付款，具有一定的风险；
3.费用不低，开店是免费的，上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用。
三、速卖通
优势：
1.速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台；
2.在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一；
3.有全中文后台操作系统，操作规则和流程，店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。
劣势：
1.入驻门槛是10000人民币的保证金；
2.需要团队化的运营和投入大量的精力；
3.一些热门和特殊类目的准入非常严格。
四、wish
优势：
1.wish是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一；
2.后台操作非常简单；
3.有适合中国卖家的全中文后台，适合新卖家去做得平台。
劣势：
1.2018年10月1日开始，新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金，这个对于新卖家来说，投入成本和门槛提高了；
2.发货时效，有效追踪，妥投率，退款率，各个方面都有严格的要求。
东南亚电商
我们不难发现这些主流平台大多都以欧美市场为主，发展进入稳定期，有一定门槛，且竞争激烈。
如果你觉得亚马逊竞争激烈；
觉得wish要收2000美金保证金不人道；
觉得速卖通一个类目1万押金吃不消；
非常推荐你考虑一下东南亚新进巨头shopee平台：
东南亚电商平台SHOPEE（虾皮），成立于2015年，是目前东南亚最大的电商平台。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南，同时在中国深圳、上海和香港设有办公室。
2017年10月在美国纽交所上市，腾讯占股40% 。
2018年交易总量达103亿美金，同比增长149.9%， APP下载量超过1.95亿；目前员工数达8000+人。
而东南亚电商之所以高速增长，原因有二：
1.人口红利：东南亚人口6亿，人口基数巨大。其中30岁以下人口超过50%！
由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。
2.电商市场潜力：目前，东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额15%。东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。
东南亚跨境电商还处于发展阶段，shopee的进去门槛较低，几乎可以0成本进去。并且shopee的各方面功能并没有像其他大平台那么完善，特别像最早的淘宝一样。证明现在进去还有一定的流量红利和发展空间。
抓住东南亚跨境电商的小趋势，把握机会。尝试总是有价值的，命运的改变掌握在你自己的手中。
跨境以后一定是一个趋势，毕竟互联网的发展就是立志把地球变成一个地球村，从全球一体化的加速可以看到未来跨境电商将是大势所趋。
跨境这个行业也不是刚刚兴起的，早几年就有人在玩了，但基本以传统的进出口为主，电商也有在做，但不多。但从19年开始，你就能真真的看到跨境的风口是真的来了，基本很多人都开始讨论跨境这块了，毕竟国内的电商平台在逐渐饱和，利润一直在下降，而且入驻门槛越来越高，新手卖家入驻基本都没有流量。
而且政策来说，从中国开放一带一路，到中美贸易逆差都可以看的出中国产品出口是大势所趋。而且对于欧洲各国来说，他们这些轻工艺产品并不如中国发达，他们发达的是电子产业。就像中国喜欢买外国人的电子产品，外国人对中国的轻工艺产品也青睐有加，所以现在跨境的这个市场很大。
还有各地跨境峰会的召开，各个跨境综合试验区的建设都能看出各地对跨境行业的重视，而且现在的跨境行业也不再仅仅只是局限在东部沿海地区，而是遍及全国各地，我目前就在做亚马逊跨境这块，就在郑州，也做得风生水起。店铺稳定后，单店月利润基本也在两万以上，自我感觉这个利润还可以了，可能也有做的更好的大佬一个月六七万的利润，那真是实名羡慕
随着电子信息技术和经济全球化的深入发展，电子商务在国际贸易中的地位和重要作用日益凸显，已成为我国对外贸易的发展趋势。跨境电商未来的发展方向必然是有利于降低交易成本、促进全球贸易便利化，有利于提升国内居民福祉，有利于营造良好的营商环境促进经济长期健康发展。
仍将继续保持高速增长
从出口看，跨境电商出口卖家正在从广东、江苏、浙江向中西部拓展，正在由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展，这将为我国出口电商发展提供新的空间。
从进口看，随着新兴市场如巴西、俄罗斯等新兴市场的不断加入，以及互联网技术普及、基础设施不断完善、政策不断放开，我国出口电商的空间将进一步拓展。研究表明，随着国际人均购买力不断增强、网络普及率提升、物流水平进步、网络支付改善，未来几年我国跨境电商仍将保持30%的复合年均增长率，预计2019年交易额将达到进出口贸易总额的20%左右。
B2C模式将迅速发展
近年来，我国跨境网络零售增势迅猛。以兰亭集势、唯品会等为代表的部分电商企业建立起独立的B2C网站，大量外贸企业利用阿里巴巴全球速卖通、敦煌网等第三方电商平台开展零售业务，大量出口服装、饰品、小家电、数码产品等日用消费品，并可实现在线交易。同时，“海淘”等跨境电子商务进口模式快速发展。
保税模式释放潜力
保税模式是商家通过大数据分析，将可能热卖的商品通过海运等物流方式提前进口到保税区，国内消费者通过网络下单后，商家直接从保税区发货，更类似于B2B2C。相比于散、小、慢的国际直邮方式，保税模式可以通过集中进口采用海运等物流方式，降低物流成本。同时，商家从保税区发货的物流速度较快，几乎与国内网购无差别，缩短等待时间从而有更好的网购体验。
从监管角度讲，保税模式也有利于提高税收监管的便利性。虽然保税模式会对商家的资金实力提出更高要求，但目前来看保税模式是最为适合跨境电商发展的集货模式，也是国内电商平台选用的主要模式。同时也要看到，通过保税模式进入仓库的货物能以个人物品清关，无需缴纳传统进口贸易17%的增值税，可能会对传统进口贸易带来冲击，监管部门也正在摸索着制定和完善相应的监管政策。
进口增长快速，出口仍占主导
近年来，我国的跨境电子商务进口快速增长，涌现出一批活跃的进口B2C电商平台，“海淘”、海外代购等购物方式流行，化妆品、护肤品、奢侈品、新潮服装、电子消费品、食品和保健品等进口量增长迅猛，但随着中国的世界工厂地位不断加强，跨境电子商务的出口规模远大于进口规模，尤其是外贸B2B主要以出口为主。随着我国跨境电子商务政策制度环境的逐步完善，在电子商务服务企业的带动下，跨境电子商务将进一步发挥中国制造的产品优势，促进“中国制造”向“中国营销”和“中国创造”加速转变。
参与企业增长潜力巨大
越来越多的中小外贸企业意识到跨境电子商务带来的更广阔的市场空间和利润空间，但面临跨境电子商务起步阶段的网店搭建、市场推广、跨境物流等门槛，再加上对交易安全的担忧，大多数企业望而却步。随着跨境电子商务的不断发展，政策制度环境的不断完善，中小企业外贸综合服务的不断发展，有望看到越来越多的中小企业涉入这一领域。
阳光化、透明化将是大势所趋
由于历史因素和体制机制不完善，海关对邮包的综合抽查率较低，难以对每个邮包进行拆包查验货值和商品种类，大量的海淘快件邮包实际上不征税，直接导致我国跨境电商还存在不符合条件商品利用政策漏洞的灰色通关现象。
随着跨境电商规模的扩大，开正门、堵偏门，将灰色清关物品纳入到法定行邮监管的必要性不断增强。同时，跨境电商阳光化有助于保障正品销售、降低物流成本、完善售后制度，是未来跨境电商发展的必然方向。未来随着跨境电商试点阳光化继续推进，监管经验不断累积丰富，使阳光模式流程化、制度化。
“自营+平台”双重结合是未来主流？
保障正品、有价格优势、物流体验好、售后完善将是跨境电商企业的核心竞争领域。跨境电商平台类企业的综合竞争力主要体现在产品丰富等方面，其不参与交易，只是为平台上的买卖双方提供撮合机会。
而自营类企业由于需要先采购海外商品，对企业资金实力和选择商品水平都提出了更高要求，其综合竞争力主要体现在正品保障、售后服务响应迅速等方面，对母婴用品、3C、服饰等等标准化、易于运输的重点消费产品，如果自营类企业能够把握市场热点，能够在细分市场中形成较强的竞争力。综合考虑，下一阶段跨境电商企业的发展方向应是“自营+平台”类型企业，融合产品丰富、正品保障等多项优势。
跨境电商的发展仍面临一系列挑战，包括通关、跨国物流、交易安全、跨境支付等。
跨境电商是未来的方向，也是大势所趋，在这种趋势下，必然会有更多的资本和企业涌入，使跨境电商的竞争更加白热化。谁能更早地进入跨境电商，谁能更好地布局跨境电商，谁能更多地抢占高地，谁就能在这场竞赛中获得更多的优势。
据海关统计，2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元，增长50%，其中出口561.2亿元，增长67%，进口785.8亿元，增长39.8%。
越来越多的消费者开始接触跨境电商，海淘产品样式、种类、平台逐渐多元化，电商巨头们开始入局，并发力跨境业务，阿里上线天猫国际，京东海囤全球、唯品国际、网易考拉等也应运而生，“足不出户买全球”逐步成为现实。
随着“一带一路”倡议的深入推进，跨境电商行业即将迎来新的春天。除了拥有丰富的生态资源的大平台外，中小跨境电商平台同时也拥有很多机遇，有自己的品牌特色，有独特优势和主打功能，有比较高的用户粘性和忠诚度，比如原产地批量直采的网易考拉，面向女性用户的社区+电商结合的小红书，专注母婴用品特卖的蜜芽等等，无不收获一大批粉丝。
电商市场的潜力巨大，获利之厚，引得无数企业商家摩拳擦掌，有些传统商家还在门口徘徊；有些商家已经开发了跨境商城。不过，跨境电商仅仅搭建平台远远不够，还需要符合政策、市场、用户需求，节省时间、资金和风险等成本。中小商家们如何怎么找到独特的品牌定位，如何破局入手，如何搭建适合自己的平台，如何快速打开市场呢，综合来看跨境B2B2C商城系统平台才是长远发展模式。
一、跨境电商平台当前存在的痛点
1、平台模式难选择，企业主难以抉择选B2C、B2B还是B2B2C、O2O；
2、商家有货、有资源，没有专业人才，没本地化运营过；
3、跨境电商政策变化快且杂，一年可能出台多个政策；
4、数据信息对接模式不同，需要根据不同海外仓，不同保税区不同贸易模式拆单；
5、税率核算繁琐，平台综合税、行邮税、关税、增值税等各种税费计算复杂；
二、跨境商城系统优势
搭建跨境B2B2C商城系统，QStore（店库）系统，具有跨境B2B2C模式、跨境O2O模式及跨境B2C直营模式等，具有安全、稳定、便捷、扩展性，可以快速进行二次开发，为跨境电商业务发展提供了强有力的保障。RooLife项目是其应用打造的一个中澳优选商品交易B2B2C电商平台，平台将入驻多家澳洲知名品牌，让众多优质澳洲产品得以直面中国用户，可以摆脱了私人代购、传统海淘假货和虚假物流的困扰，用更低的价格购买到性价比更高的商品的消费体验。
随着中国与国际接轨程度的不断提高，将迎来进一步的互联网流量红利，电商不仅仅在高速发展着，也在不断的进行改革，亟待转型的商家们不要再犹豫不决了。2019年入局B2B2C电商平台，跟上趋势，稳住局势，新型电商平台模式和结构性变革，抗衡电商巨头腾飞创造新机遇。
还等什么啊，赶紧加入跨境电商去淘金
现在互联网飞快发展，大家都想在互联网的行业大展身手，还记着几年前大多数人选择开淘宝店发家致富，然而这几年来大家都不敢接触淘宝店铺这个行业，一个是资金有限，另一个对淘宝不够了解，抱着疑问，现在淘宝发展至今加入还来得及么？
所以跨境电商在时机出现大众面前，而且亚马逊已经成功布局全球化战略。那些国内的淘宝客闻到高额利润纷纷转型淘金，但是我们这些刚熟悉跨境电商还有机会去淘金么？
2019年跨境电商国家扶持项目、一带一路方针孕育互联网“新风口”亚马逊无货源 - 牛仔很忙的文章 - 知乎
牛仔很忙：2019年跨境电商国家扶持项目、一带一路方针孕育互联网“新风口”亚马逊无货源如果你全方面去了解亚马逊无货源店群的模式，在跨境行业一定能淘金。
对于刚毕业又想创业的人来说，资金不足去接触传统淘宝店铺是非常不明智的，因为开一个店铺需要成本太高了，不但要囤货，还要往线上投入大量的资金，从美化产品、直通车都已经花了不少费用，如果你店铺冶金不尽人意，导致资金周转困难，以至于恶性循环造成开不了店铺。别说那刚入行的新人就想得到流量，你根本不知道自己的商品排到多少页后面去了。
正好亚马逊无货源店群能解决这些问题
1. 它不需要囤货。更不用考虑产品的厂家、进货渠道、价钱优势。
2. 它不需要美化拍摄产品，更不需要做美工优化店铺首页，亚马逊不同于淘宝及京东要求高。
3. 它不需要人工及智能客服。
只需要采用ERP采集系统一键操作即可，将我们搜集到的类目产品加入我们的ERP系统后台，在系统里进行批量 的修改 通过利润公式进行修改价格 优化关键词之后上架进我们的店铺。省去大量的时间让我 们更便捷更高效无限加入产品，进行大量铺货。
你已经知道亚马逊无货源模式是全新的盈利模式，还等什么啊，赶紧加入跨境电商去淘金。
跨境电商亚马逊对于青年人来说是一个创业的机会 - 牛仔很忙的文章 - 知乎
牛仔很忙：跨境电商亚马逊对于青年人来说是一个创业的机会我是牛仔，跨境从业者，努力让跨境规律清晰。
牛仔带你走向大卖的市场，关注牛仔不迷路。
亚马逊的路上很辛苦、很艰苦，需要坚持！
坚持，美好自然到来！
当然啦，术业有专攻嘛，欢迎小伙伴来跟我交流学习，私信我
交流彼此idea，没准儿，我能成为你最好的听众呢？
作为一线亚马逊从业者，现在也在迷茫之时，看到关于自己从事的行业上了今日头条热搜，第一次来发表一下自己的看法。
感谢知乎这个平台，给我们带来了，很多有营养的东西。
以下回答都是针对FBA（亚马逊配送）精品运营。
铺货的方式，动不动就上成千上万的产品，前期还是推荐大家做的。
几个维度：站点，语言，资金，产品，运营，推广，亚马逊A9算法
站点
亚马逊现在有北美，欧洲，日本，澳大利亚，印度，未来还会有中东等等其他站点。
北美站点，美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量最大，竞争也最激烈，只亚马逊主战场。注册需要公司营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。月租39.99美金/月
欧洲站点，英法德意西五国，能量次之，竞争稍好，因为门槛较高。注册需要营业执照，账单，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在）。月租25英镑/月
日本.......同理。
注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。所以个人的话，注册个公司，基本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。
语言
亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊前台产品页面（统称为listing）都是本国语言。例如美国就是英语，德国就是德语，法国就是法语等等........所以在你写listing的时候，就出现门槛了。产品页面是客户第一眼看到的，客户第一眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买。现在许多的公司就是招小语种的员工来解决这个问题，个人的话，就只有谷歌翻译了，一句一句的翻译，差不多可以及格吧。
资金
亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡，因为亚马逊不支持国内银行卡。虽然是14天一回款，但是新注册的账号基本上会有50-80%的余额会预留在亚马逊中，所以每次从亚马逊转出来的钱只是小小的一部分。由于是做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，所以当你的产品卖火了，你需要备更多的库存，但是你只收回的小小的一部分款项，所以你需要不断的注入资金，最后你会发现赚的钱都赚到库存里面去了，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，卖不动，或者被恶意攻击等等，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。
所以亚马逊最大的风险就是在这里。
产品
亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。特别需要提醒一下亚马逊的一个特殊的机制：跟卖。打个比方，你在1688上找到一款不错的产品A，上架在亚马逊上，经过你的运营，这款产品卖得不错，一天几十单。然后我在亚马逊上看到你的listing，然后我去1688上找到同款的和你一模一样的产品，然后跟卖你，你当于你这个产品，同一个产品页面上有你和我两个卖家，客户选择从你那里买，还是从我这里买，这就是跟卖。所以经常有在1688上公模的产品在亚马逊上卖爆了，然后就会有几十甚至上百的卖家跟卖你，然后蚕食你的订单，你一手推起来的listing，做了别人的嫁衣。关键是亚马逊支持这样，除非你能证明，其他的卖家卖的东西和你不一样。所以，如果你在1688上找产品，你能找得到，别人也能找得到，然后跟卖你，或者和你打价格战，这样你的利润就没了。因此一个好的产品，不仅仅只是好卖，还需要只有你能卖。
运营
这里的运营主要就是整体店铺的运营了。包括库存的管理：卖得好，不断货；买的不好，不积压货。店铺的管理：保持店铺各项绩效优良，出现问题，知道如何去申诉。产品的运营：写listing，上架listing，发货，开卖，销量逐步上升，排名逐步靠前。广告的运营：花最少的钱，卖最多的东西。等等等等，方方面面，这些对于个人卖家，都是可以通过各种渠道可以学习到的。
推广
推广主要广告，以及刷评。广告就是花钱买流量，买有效的流量，当前亚马逊买流量不便宜，基本都要差不多0.5-1美金一个流量，所以其实有很大的一部分利润会砸在广告里面。前期亚马逊给你的流量是很少的，如果给你的这些流量，你不出单，没有转化率，那么就不会再给你更多的流量了。而影响转化率特别大的就是评论，所以就需要刷评了，但是刷评是亚马逊言令禁止的，被抓到就是关店。因此评论也是亚马逊最大的难点。所以行业里也流传一句话，“不刷单等死，刷单找死”。不过现在亚马逊也出台了一些政策，例如早期评论者计划：对新品评论低于5个可以参加此计划，客户购买你的产品，亚马逊会给他们发送留评的邀请，如果客户留下评论，亚马逊会给予他们5美金的奖励，一个产品最多5个评论，收费每一个产品60美金。这个计划不确保客户留下的都是好评，也有可能是差评，所以产品质量要可靠。有了评论，就开广告买流量，有转化率，就会越来越好。
亚马逊A9算法
A9算法在行业里是一种神秘的存在，亚马逊的最重要的法宝。他的核心就是：好的越来越好，差的越来越差。所以做亚马逊是需要连贯性的，要稳步的一点一点的增长，切不可坐过山车，一会上一会下，总有一天下去了就上不来了。
粗略的写了一些，可能比较粗糙，因为亚马逊能说的东西太多了，黑的，白的，应有尽有，我也是个不会写作文的人，就东扯一下西扯一下。
关于个人做亚马逊，我觉得是有前途的,吃不到肉，还是有机会喝喝汤。但是我建议在做之前多了解了解亚马逊这一行。做亚马逊虽然简单点说是在平台上卖东西，和淘宝相比，只不过是卖东西给老外，赚美金。但是里面的门道还是巨大的，特别是这两年，平台的政策，把客户当上帝，把卖家的地位放得很低，以及大量卖家涌入，公平竞争激烈，甚至还有恶意竞争攻击。所以新入场的卖家，一定要了解清楚，做长远规划，自己有多少资金，有没有好产品（行业里还有一句话，“亚马逊7分靠产品，3分靠运营”，可见一斑），怎么去运营，怎么去推广，怎么去和恶意竞争战斗。
最后祝所有同行和气生财，统统大卖！
互联网是一个创造奇迹的时代，如今我们干什么都离不开网络，而互联网创造的电商行业一直在推陈出新，几年前的某宝成就了一批人，随着不断的壮大，入驻的人越来越多，虽然销售额逐年增长，可利润却呈现下滑，亚马逊无货源模式的兴起也比将成就一批人。很多人都在讨论亚马逊无货源这个模式到底可行不，如今跨境电商的已近处于风口期，但依然有不少卖家心中有疑虑。
在前几年国内电商红利期到来的时候，入驻的人已经是赚的盆满钵满，但有一部分人还是处于观望状态，我们国内人有一个习性，看到哪个行业赚钱就疯狂大量去做，随着电商行业越来越多的人加入，竞争日趋激烈化，国内电商已经达到了饱和阶段，现进入的人是无利可图。国内的制造业发展迅速，本国已经消化不完，直到亚马逊无货源的出现，吸引了多数人的眼球，各地政府也随之提出对跨境贸易的扶持政策。
国内电商和跨境电商区别？跨境电商到底是“馅饼”还是“陷阱”？ - 毛的猫的文章 - 知乎
毛的猫：国内电商和跨境电商区别？跨境电商到底是“馅饼”还是“陷阱”？在国家“一带一路”倡议大背景支持下，中国与世界各国的线上商贸发展迅速。通过跨境电商，中国商品销往俄罗斯、以色列、韩国、越南等100多个签署了共建“一带一路”合作文件的国家和地区，线上商贸范围从欧亚拓展到欧洲、亚洲、非洲多国。同时，开放、崛起的中国市场为“一带一路”合作国家提供了新的经济增长点。2018年，韩国、意大利、新加坡、奥地利等国，成为线上销售额最高的“一带一路”进口国。利用电商运营的成熟经验和信息消费优势，跨境电商在实现“买全球”、“卖全球”的愿景上走得更远。
“一带一路”是世界的机遇
这一论断来自论坛咨询委员会的报告。报告认为，“一带一路”将带来广泛受益，促进经济增长和国际合作。俄罗斯总统普京在致辞中说，“一带一路”有利于推动欧亚大陆实现和谐、可持续发展。哈萨克斯坦首任总统纳扎尔巴耶夫说，共建“一带一路”已成为走向稳定、发展和繁荣之路。智利总统皮涅拉说，“一带一路”有助于促进各国经济增长，增进人民福祉。巴基斯坦总理伊姆兰·汗说，中巴经济走廊建设取得了巨大进展。联合国秘书长古特雷斯指出，联合国大力支持“一带一路”建设与联合国2030年可持续发展目标形成合力。
“一带一路”之所有能引起那么大的轰动，皆因这里面蕴藏了巨大的商机。
面对这样一个巨大的市场，作为跨境电商从业者有哪些机遇是我们可以抓住的？
跨境电商的新蓝海在哪里？
亚马逊中国副总裁暨亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐表示，一带一路倡议从政策层面为跨境出口电商的进一步发展提供了支持，一方面为中国的出口创造了巨大商机，另一方面在提升中国企业的产品品质、创新意识和品牌意识上起到了巨大的推动作用。
与此同时，随着“一带一路”建设的不断推进，跨境电商行业将会持续得到政策支持，这也促使亚马逊这类电商平台方能够进一步加强和政府的合作，为卖家提供更为有力的支持。
“比如在‘一带一路’的带动下，杭州等城市成立了跨境电商综合试验区。 亚马逊借助和杭州综试区的合作，通过签署出口跨境电商业务的合作备忘录，共同发展电商人才, 现在亚马逊已经与杭州综试区开展了一系列的项目合作，以推动杭州本地及周边优秀的制造企业、品牌商、创业公司及中小企业通过跨境电商实现转型升级。”
中国企业和卖家应更好地把握亚马逊“全球开店”的机遇。顺势随着亚马逊战略转型，布局全球跨境电商的深入融合的趋势中，在国内有很多做电商的商家，在国内市场已经趋于饱和的情况下，更应该走出去，把商品卖出国门。这两年国内电商的商家们已经有了丰富的经验，各种经营模式，在各大电商平台上驰骋，现在也是我们走到全球化跨境电商的蓝海中去。
2019年的亚马逊跨境电商有很多机会，亚马逊无货源店群模式也是我们可以在跨境电商行业中驰骋的机会，但在抓住机会的同时也需要付出努力，掌握更多技能，可以借助于一些台的运营经验和方法技巧，应用于亚马逊的创业运营中，来实现我们自己想要的！
当然电商孵化中心是我们在帮助这些海外电商创业者成功创业的同时，我们也在不断地持续发展，努力实现自身的社会价值，打造中原电商产业园，让电商的红利可以惠及更多人达成长期合作。亚马逊的路上很辛苦、很艰苦，需要坚持！坚持，美好自然到来！当然啦，术业有专攻嘛，欢迎小伙伴来跟我交流学习
有不少小伙伴私信我跨境电商怎么入门 怎么操作
首先感谢大家的关注，也欢迎大家私信交流
我入这行也是比较早，关于跨境电商那些事确实有点经验。
主页也有我的v，有时间肯定及时回复
再次感谢大家~
我就讲一讲跨境电商未来发展前景怎么样?
跨境电商会不会有较好的发展前景：
1.跨境贸易发展如火如荼：目前世界贸易增速日益缓慢，为了开拓市场的广泛性、提高效益的增速，越来越多的跨境电商开始放眼于减少流通渠道
降低流通成本价格、与国外消费者距离亲近，因此跨境电商正为此提供了非常有利的发展的渠道。
2. 多渠道交易提供便利：最近两年，凭借看重品牌建设和自有仓储运营系统的建设，亚马逊网站维持两位数快速增长趋势，令人大吃一惊。
自2013年到目前，和以前许多的单一集中在某个平台跨境销售的电商相比，越来越多的电商外贸企业选择了多平台多渠道的运营模式，当然也有一些的企业通过分销的模式实现全网平台的进货与供货。
而上文所说的多平台运营模式也即“不把所有鸡蛋放到一个篮子里”的方案。与此之外，不同平台之间在不同发展时期此消彼长的发展模式，以及各个平台不同的用户群体和目标细分市场，都在促进着跨境电子商务使用多平台运营发展模式。
3.跨境电商O2O模式益受欢迎：2017年，将会有越来越多的中国传统和新兴企业走出去，而且将在国外建设产品展示大厅，利用前店后仓的模式来促进跨进电商的发展。
这种发展模式将解决单一线上曝光难度大和粗制滥造的中国制造产品相互辨别的尴尬之处。凭借线下展示中心，让消费者直接体验到与国外知名产品相比，中国优秀的品牌制造的高性价比优势的所在之处。
4.专业人才培训渐佳：随着我国电子商务的发展，许多人都看到电子商务所带来的发展机遇和潜力，给社会带来的经济效应
越来越多的人选择从事电子商务行业，微商，网商，跨境电商层出不穷。这样对未来电子商务的发展影响作用是非常大的。
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每当我们说起跨境电商，一定绕不过四大主流平台，所以这里，我们先聊聊一下四大平台的现状。
首先是亚马逊
过去一年的亚马逊对于至少80%的卖家来说，是异常艰难的一年；市场方面，欧洲站VAT从年初开始紧追不舍，大量卖家被迫关店，开店成本直线上升；平台方面，政策不断收紧，严抓紧打一切违规行为，并且出台了史上最严review政策。
不仅如此，美国共有31各州还将会在元旦之后开始全面征收电商税。
2019年，亚马逊依旧是最吃钱的平台（回款慢、商标注册费、VAT、广告费等等），有品牌的、有商标的，懂供应链的卖家才能站住脚。
然后是速卖通
速卖通主打的市场都是亚马逊不曾涉及的地方，完美地避开了这个强大的竞争对手。速卖通在俄罗斯、以色列等国家依旧占据了绝大部分的市场份额；
但是，速卖通也同所有阿里系平台一样，想要订单和流量，就一定要占据金牌或银牌店铺的高点；
2019年速卖通流量扶持的重点依旧是金牌店铺，银牌店铺也会有一定的流量倾斜，但是铜牌店铺就很危险了。
再聊聊wish
这两天wish总部员工被卖家打的消息相信大家也看到了，为什么被打？还不是因为wish无理由罚款太多，卖家们实在是忍无可忍了！
不过，wish平台独特的算法让产品的推荐具有随机性，买家在wish购买产品多属于冲动型消费，平台用户主要集中于15-25岁的年轻人，所以产品一定要符合年轻人的风格。
2019年的wish依旧是烧PB流量的时代，比较适合有经验的老手操作，新手入坑需谨慎。
最后是eBay
作为一个老牌的跨境电商平台，eBay的体量依然很大，目前注册账号不收费，回款快。
2019年，eBay新手卖家可以拿美国市场来练练手找找感觉，但不适合中小卖家长期经营，因为固化的平台体制可能会让很多新卖家半途夭折。
嗯，总结一下：
四大平台已经过了野蛮发展的阶段，正朝着正规化发展。再要想实现像几年前一样投入几万回报百万的神话是不太现实的。除非有特别好的独家产品，并且还得时刻提防着同行恶搞，不然搞不好又是一场血雨腥风。
说完了这几个平台，再回到很多人最关心的话题，那么，2019年，做跨境电商还能赚钱吗？
在我这里的答案是肯定的。
整个跨境电商行业无论是出口还是进口，跨境电商依然是国内除了房地产外，每年保持30%以上增长的行业，这个行业仍然是大有可为的。
不赚钱，为什么还有那么多人进入这个行业？
不赚钱，国家反而出台越来越多的利好政策？
不赚钱，今年十几家大卖为什么还上市的上市，融资的融资？
很明显，2019年跨境电商肯定是能做的，只是没以前好做了。
前几年的时候，确实有很多人通过做跨境电商创造了一夜暴富的神话。我的一个朋友就是在零几年的时候靠批发MP3卖到国外发家的，不用懂跨境电商，不用懂英文，产品上线就能爆，无论多少价格，都能卖得很好，傻瓜式赚钱。
而现在，随着越来越多的人进入这个行业，分羹的人多了，每个人分到手的就少了。
我们都知道，一旦市场从蓝海慢慢转变为红海的时候，更考验的是卖家们的运营技巧、资本投入、营销手段等等。
所以，这里说的难做，其实是相对的。
2019年再看这个行业的发展，我还是坚持我一直以来的观点，跨境电商作为一个行业来讲前景很好
首先讲一个概况，虽然这个行业的发展速度确实不如前几年野蛮生长的时代了。这一行有前景，并不代表在这一行里面的打工者就一定能够分享红利，所以这个问题分成两方面来写，分三条来跟看官说一下，为什么我看好这个行业，然后我讲一下我对电商运营这个岗位的认识，也算是再分析一下这一行的从业者。刚开始的内容有点乏味，后面的内容值得一看
一、更快的国际物流和国际支付
国际物流不断在加速，国际支付越来越便捷，联邦特快，从深圳到美国顾客手里3天时间，可怕不可怕？从莆田买的假鞋还没到呢。国际支付现在有多方便？支付宝付款就不说了，我们来说说收款方面，毕竟咱们是要收钱的嘛，以前你可以用Payoneer，Worldfirst这种国际平台来收款，费率挺高的，你赚100刀，要收你2-3刀，坑爹，现在用国内的收款平台，100刀只收你0.5-1刀，便宜了好多，你的美元到账以后，T+1就可以直接提成人民币花花花，国际物流跟国际支付目前的发展阶段已经完全能够支撑起跨境电商这个领域对基础设施要求，所以我认为目前这个行业的发展是有根基有基础的
二、更短的利益链条
这一条也不难懂，原本各地区之间互通有无主要靠的是传统的B2B外贸，现在跨境电商发展起来以后，传统外贸的市场份额不断被蚕食，我有做传统外贸的朋友跟我说，传统外贸的比例跟体量还是要远远大于跨境电商的，两者根本不在同一个量级上，没错，说的很对，但是要从里面排掉一部分，那些原材料出口还有非直接消费的零部件产品同样也要去掉，去掉这些部分，中国直接出口的消费品当中跨境电商的比例正在不断增加，而且据统计已经接近了20%，这个数字其实非常惊人的，跨境电商的市场非常的广大，这在国内的政策以及经济增长点数据中都是显而易见的，我要讲的可不是这些，我来告诉你这背后的原因，为什么传统B2B被蚕食，很简单，就是跨境电商的利益链条更短，同样的产品，传统外贸的销售链条是国内生产商---国内出口商---国外进口商---国外分销商---国外零售商-终端消费者，总共六个链条，而跨境电商就比较短，只有三个链条，国内生产商-跨境电商-终端消费者，中间的环节整整差了一倍，少了这三个链条里面的人分利润，我们留在国内的利润就更多了一些，而且国内的电商公司和工厂也能直接触达外国的终端消费者，这对改进产品也有绝大的好处，这是我觉得跨境电商能持续不断的蚕食传统外贸领域的几个重要的原因。
我作为一个跨境电商卖家其实不愿意跟大家说这些比较空泛的内容，我们就聊一些实操性质的东西，也就是我下面要说的
三、跨境电商分门别类，东方不亮西方亮
跨境电商主要分为独立站和平台卖家，独立站就是自己搭建网站，自己引流给自己的网站，网站有购物+支付的功能，我们一般称做独立站叫养孩子，另外一种就是我们比较多人在做的进驻电商平台，做平台上的第三方卖家，我们称第三方卖家是养猪，养孩子要给自己引流，花费巨大，养猪是平台给我们分配流量，花费不是特别巨大。我养不起孩子，所以我选择了养猪，我是亚马逊卖家，自己有两个店，赚的钱也够吃，我主要给大家聊聊入驻平台的第三方卖家，电商平台分不同的地域，不同的平台，西方不亮东方亮，每一个电商平台都脱离不了自己的轮回，什么意思？就是各个平台针对的区域不同，你看好美国市场你可以做亚马逊美国站，你看好欧洲市场你可以做亚马逊欧洲站，你看好东南亚你可以做Shopee，Lazada，你看好非洲可以做Jumia，就是这么个道理，亚马逊美国站3C竞争特别激烈，你可不可以换一个类目去做，可以不可以换一个平台去做？这个平台流量越来越贵了，需要我们花钱开广告，需要我们刷单，那我们可以不可以换一个平台？如果从一个打工者的角度来看，做最领先的平台是最好的选择，目前是做亚马逊比较好，东方不亮西方亮。其实每个平台都有一个轮回，这句话是我做了多年电商自己领悟出来的，如果想知道这里面的意思，你们可以留言，也可以找我聊，做电商有时候也是挺乏味的，需要时常开开脑洞，欢迎各路朋友来聊，碰撞出新点子
最后我再来分享一下我对电商从业者的一些想法，说一句扎心的话，如果在这一行做到35还没有混成老板或者大公司的老板，那基本上这类朋友的跨境电商运营生涯就走完了，目前来看整个行业确实是这样的，整个行业根基比较浅且具有多变性（主要在于受亚马逊、速卖通、Ebay等少数几家大公司的影响），所以资历老的运营并不能建立很强的壁垒来巩固自身的地位或者实现自身技能资源的可持续积累。所以结论呼之欲出，整个行业正在良性发展，蛋糕正在不断变大，前景我觉得很好，而且整体还是比较适合年轻人创业的，但是我认为选择这一行的卖家朋友们不要抱着入行就是打工的想法来做，带着创业者的思考来做这一行
总而言之，我觉得跨境电商的前景是很好的，这番文章还是有一些泛泛而谈，我写的其他文章会更适合想要实操的朋友
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