淘宝小白，刚准备入行，有没有好的建议或者忠告？

一入电商深似海，便知入坑也要踩。七月一支穿云箭，百万新军来相见。

毕业季到了，很多学子走出校门，万众创业的时代，有多少新人要杀入电商红海？作为一个十年电商从业者，我将给出几个建议，让新人更有方向。

一、选择有优势的货源。时代在发展，在现在竞争充分的时代，货源已经成为电商成功最重要的因素。十年前做淘宝，重要选择热销的商品，刷销量、直通车、上活动，打爆款。即便是完全的新店，也很快就能打造出稳定的销售与利润。

二、获取流量。这两年做淘宝的都会发现，淘宝平台已经把流量倾斜给天猫了，给到淘宝的免费流量越来越少。无论是天猫、淘宝、京东或者别的平台，都在逐渐流量变现。过去很多中小卖家常规做法是通过电商图片助手采集很多热销宝贝图片，通过频繁上新来获取流量，现在，建议合适的时机付费引流。

三、精细化管理的视觉呈现。我们在同一个类目的商品主图，分别在京东和淘宝搜索，会发现一些区别，京东的商品主图呈现的比较整洁，而淘宝的会比较凌乱。这个与平台的受众的采购心理有很大的关系。

很多中小卖家通过电商图片助手采集宝贝图片后，经过稍微处理直接多平台的上传，也能达到很不错的效果。

四、不违背平台的规则。现在的商家最担心触碰平台的规则，违规然扣费、投诉、处罚。这两年一些通过换宝贝、SKU作弊、疯狂刷单做得好的卖家被平台抓了，罚款另说，流量急转直下，甚至经营不下去。所以电商服务选择要谨慎，特别是没有运营经验的卖家。

五、前期更重要。每天在平台上有大量的新品、新店出现，搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核。因此前期的服务非常重要，搜索引擎对成交率是有考核的。

六、对于淘宝新手，首先要熟悉淘宝平台的游戏规则，其次，要把开要熟悉一些电商类的辅助软件，如：电商图片助手、淘宝助理等。

电商很难，但是也是产生奇迹的地方，很多人喜欢讨论电商究竟是红海还是蓝海，这个永远不会有答案，但是有一点是明确的，相对于十年后，现在一定是涉足电商的好时机。

有兴趣的朋友们可以关注我，我将不定时的分享多年来的从业经验。

你的意思是自己开了家淘宝店吗，你有自己的产品吗，还是准备一件代发啊，怎么说呢，我几年前做过淘宝店铺，不是你们想象的，搞几件商品挂上去，然后美工做图，详情页，装修店铺，就有生意来了，错啦，淘宝现在的流量大部分都分给了天猫了，除非你有钱烧，每天烧个几千块钱，那还能有点流量给你
我分享我做淘宝转型淘客的过程吧，之前做淘宝每个月亏几千块钱，营业额才几百钱，亏本，后来无意中做起了淘客，慢慢开始赚钱了，第一个月赚了两千，后来第二个月赚5倍，最重要的是不用囤货，不用投资，

你好，我是莫林，

非常高兴回答你的问题！

作为一名拼多多店群创业者，莫林来简单说两句希望可以帮到你~~

首先不知道你是有货源还是没有货源

如果有货源的情况下，会比较麻烦，

如果是无货源的情况下，倒是会稍微简单一些，不过需要你学习的地方很多。

下面跟你分享一些莫林总结出来比较重要的一些东西

淘宝运营之基础

综述：自从淘宝改革千人千面以来，淘宝流量碎片化，流量变的更精准，而15年以前的7天螺旋法已经不能完全适用于当前淘宝的操作运营思路，而现在，淘宝更加注重的是流量的利益最大化，追求的是更大、更精准的流量，在大的流量环境下，淘宝的方向更加明确，更加注重流量的转化，以此来判断一款产品是否符合大众需求。

概述：

1.淘宝基础名词的认识

2.店铺选款。

3.主图筛选。

4.详情页布局。

5.标题制作。

6.上下架基本含义。

7.店铺装修。

一． 淘宝的基础名词认识。

1. 转化率：转化率=转化单数访客数

转化率解析：转化率是一个重点判断店铺运营情况的一个数据，这个数据至关重要，因为转化率同店铺的销售额成正比，所以是判断一个店铺是否稳定的一个重要标准。

2. 流量（访客数）：流量=访客数，访客数是一个店铺重要的支撑，按照传统的销售观念来讲，一件商品，客流量越大，看的人越多，商品卖出去的几率也就越大，

所以得出结论：店铺的访客数的多少和店铺的销售额成正比。

3. 浏览量：店铺浏览量，是指一个顾客通过搜索或者其它途径进入店铺，在店铺内部跳转了多少个链接（一个链接代表一个页面）。

此项数据可以体现出淘宝店铺的优化是否符合消费者口味，是一个间接反映出店铺内功的数据（店铺的关联营销是否到位），浏览量和店铺访客数息息相关，浏览量的基数是访客数，访客数和浏览量是成正比的。

4. 跳失率：跳失率，跟买家的浏览、购买行为有关，此项数据，越小越好，是一个直接反应出产品、详情的优化是否符合消费者口味的一项数据。

举个例子：当你去淘宝浏览一件商品的时候，是否通过详情页最下端的宝贝推荐跳转到其他人的店铺？如果进行了跳转，店铺就的跳失率就会增长。

比如一天有100个访客，只有你这一个访客跳转到其他人店铺，那么这个店铺的跳失率就是1%，反过来思考，100个访客，只有一个人跳出到别人同行店铺，那么就是有99%的人留在了你的店铺中，那么这就证明你的店铺的详情页、产品是符合大众口味的，淘宝对产品的多维度判定，其中在跳失率这关允许通关。

（以上是以白话讲述，只是一些个人的观点，实际的跳失率是:显示店铺正常访问入口进入的访客，只访问了一个页面的访客次数所占该入口总访客次数的比例）

5. 流量来源：流量来源分为多个渠道，综合来看，分为以下几种

（1）付费流量

1.直通车

2.钻展

3.淘宝客

4.麻吉宝

（2）免费流量

1.自然搜索

2.频道流量

3.站外引流（亦可算入付费流量中）

一个淘宝店铺如果拥有一个良好的流量来源结构，那么这个店铺将会具备相对较好的竞争力，面对同行的竞争可以有更多的机会去自如应对。

同时一个良好的店铺流量结构，也会让店铺呈现上升的趋势，是一个良好的发展途径。

6. 加车率：购物车数店铺访客数=加车率。 此项数据可以体现顾客对产品的喜好度。同时也体现出顾客对产品产生了购买意向，为中后期店铺的购物车营销打下用户基础。加购物车率也可以用来判断店铺流量的精准度

7. 收藏率：收藏数店铺访客数=收藏率 。此项数据和购物车类似，可以体现出顾客对店铺产品的喜好度，同时也是体现顾客是否对产品是否有购买欲望，也能用来判断店铺流量的精准度。

8. 店铺层级：淘宝为整个淘宝网站上的所有卖家划分的一个消费（销售额）等级，以此来辅助判断店铺的成长情况，根据不同的情况给予不同数量的流量。

9. 产品定位：

（1） 选品 ：筛选出自己想要出售的商品。

（2） 分析商品：分析产品的价值，针对产品的销售价格进行定位。

（3） 产品定位：定位所出售的产品主要针对的哪一类消费群体，卖给谁？

（4） 人群定位：分析消费群体的年龄、喜好、性别、消费价格区间。

二． 店铺选款

1． 确定类目：确定商品种类，在淘宝中，类目一次指的是对商品的分类。整体结构为树状图。

2． 确定消费群体：确定想要将产品卖给谁。

3． 分析消费群体特征，比如：年龄、喜好、性别、消费区间、消费地区、消费频率。确定消费群体的买家人群画像，以此为目标去获取此类精准消费群体。

4． 选款：根据消费群体、消费群体的特征来对款式进行筛选，确定人群目标。

5． 定价：针对此类消费群体的消费能力，来进行产品的合理定价。

6． 筛选同类销量高、排名高的产品的产品属性。通过对同行排名、销量高的产品的属性进行记录、对比，可以判断出淘宝系统对此类产品是否扶持，是否符合买家的消费需求。

三． 主图筛选。

目前淘宝的主图变的非常重要，起到可以确定店铺流量多少，判断店铺的产品是否受顾客欢迎。

因为商品的展示主要是通过以图片的形式来进行的，一张主图，抓住了人的眼球，就抓住了顾客，主图需要一次定型，推广期间不能随意更换，否则会引起降权。

主图筛选主要通过以下两种途径：

1. 产品拍出图片之后，首先将图片缩小和同行产品进行对比，找出自己的不足。

2. 图片上传通过直通车、生意参谋数据进行分析。

3. 摄影师的拍照水平和美工的制作水平至关重要。

四． 详情页布局。

1. 根据消费者的浏览、视觉习惯，针对详情页的展示做一个整体布局。

2. 针对每一个环节，都要抓住消费者的痛点，痛点即卖点。

3. 针对自己的产品，结合网络上汇集的资料，进行分析，同时也要分析自己的产品，深度挖掘消费者所需要的特点。

五． 标题制作。

标题是获取搜索流量的重要组成部分，标题做的好，可以在后期突破流量瓶颈起到至关重要的作用，标题制作分为以下步骤。

1. 找词：寻找和自己产品相关的关键词。

2. 选词：从和自己产品相关的关键词中选出标题词和备用优化词。

3. 筛词：针对产品对关键词进行进一步筛选。

4. 组词：组合关键词，针对筛选出来的关键词进行合理的组合。（组合关键词需要遵循淘宝的搜索规则，A+BB+A的原则，比如：纯棉卫衣女卫衣女纯棉 两个词搜索出来的结果是不一样的。）

关键词获取来源：

1. PC端下拉词。

2. 手机端下拉词。

3. 生意参谋选词助手。

4. 直通车流量解析。

5. 产品属性。

6. 工具获取。

六． 上下架基本含义。

淘宝为了实现公平竞争，针对产品采取了上下架措施。

上下架以7天为一个周期，对产品进行螺旋加权，此上下架和上下架产品不同，等待第7个24小时过去之后，产品会在一瞬间下架然后重新上架，权重进入第二次上下架周期，以此类推。

产品上下架是新品期至关重要的获取宝贝权重排名的措施，利用好上下架时间，可以在新品期避开竞争对手，或者在下架日某个流量高峰时间段获取更多的访客流量。

七． 店铺装修。

在现在的大环境下，淘宝店铺的装修出现了两极分化的情况，淘宝店铺，PC端的装修变的不再特别重要，手机端的装修变的极为重要。

因为目前淘宝各大卖家店铺的手机端流量和PC端流量占比大部分在1:4的情况，无线流量占比越来越大，越来越重要。

针对淘宝C店，PC端的装修是可以不做的，或者说稍微做一下，无线端一定要做好布局规划，因为当一个访客通过PC端进入店铺的时候，

很少会有人去看你的店铺首页，而在无线端，可以轻而易举的进入店铺首页，然后通过店铺首页进行产品与产品之间的跳转，一个合理、漂亮的无线端首页，在店铺转化上也是有很大的好处的。

以上是我以个人经验总结出来的重点，因为莫林本身就是做淘客出来的，

如果你是刚大学毕业想要把电商当做职业的话，就建议你实际上可以考虑无货源店群，这个是最新的电商模式也是风险最小利润最大化的，

之前莫林写过关于无货源店群的文章，这里分享给你，你可以了解一下，并且建议你做做对比

好了，今天关于你的问题就先讲到这里了。

想要学习可以关注并私信回复 学习，莫林看到后会给你发送一份店群实际操作概念图，真实有效~

（不懂什么意思的可以关注莫林欢迎私信，并且莫林长期分享无货源店群的实用干货哦！）

十几年前，马云爸爸告诉我们：你想赚钱么，来淘宝吧！于是，年轻的小微创业者们不断的被“一夜暴富”的故事打着鸡血，然后义无反顾的投入到淘宝大军当中，一如2010年时的我。彼时的我刚刚从一个三本院校大学毕业，不甘心“电话营销”人员的苦逼工作，觉得自己是个被埋没的天才，天生就是个创业的料儿，就是因为没有资源、没有本钱。1.找对货源开店成功多一半

众多网站比起来还是首选1688， 1688找产品一定要找生产厂家。为什么要找生产厂家？因为1688上面有很多贸易公司，贸易公司是在厂家拿货后在做分销，所以要直接找到源头厂家。

第一步：找到商家之后，网页拉到列表页最下方，会有公司的抬头，app下载启查查，搜索商家的公司抬头，点击工商信息如有制造或生产则为源头厂家，如没有则为贸易公司，不要相信网上说的找带牛头标志之类的，牛头标志是指实力商家，很多贸易公司也带牛头标志。

2.布局好产品框架

商品是不是看的眼花缭乱？要选什么样子的产品在淘宝上会容易卖呢？1688找到产品后，在淘宝搜索找到的产品，查看产品的销量如何，淘宝有个功能搜索店铺，搜索此产品的店铺，店铺当然会有很多，往最后翻页因为前面的做的都是比较好的，销量较高。看后面的销量如何，如果排名在很后的商家，大部分都有成交额，那么得以肯定的是此产品比较容易成交。借助数据的力量 百度搜索阿里指数，点开带有官网标志的阿里指数，输入你想要卖的产品，可以查看到产品的全年走势、趋势、增长或降低，一定要找走势和趋势都是上涨的产品，如果走势趋势下降的状态，不建议选此类产品。

3.开通店铺

淘宝店的店铺是免费开通的，不同的商品缴纳不同的保证金即可，保证金费用1000或2000。新手开店不要瞎买流量推广。新开的店铺淘宝有28天扶持期，尽快提升宝贝的点击率，收藏加购人气权重，快速破0。不要花资金请人装修店铺，对于很多新手来说，前期紧急是赶紧提升宝贝排名提升店铺访客，而不是花时间和资金做店铺装修。

4.选款

选择一款好的商品，不但可以节省推广费用，同时也更加容易做起来。如何判断一款好产品？点击率高（生意参谋2%，直通车3%）；访客数高，人气也会相对较高；收藏加购率 ：直通车测款标准 6%及以上可以选择，8%及以上肯定选择，15%及以上必须选择；销量：看同款产品其他店铺销量如何，看自然搜索转化率如何。总之 ：选取推广指标，曝光量、点击量、收藏量、搜索转化量越高越好。

最后还是要和大家说一点，淘宝创业可以说是门槛最低的创业路径，但是能做好的往往只有20%的人，淘宝开店是一个长期坚持的过程，特别是在淘宝市场竞争这么大的时候，更要心平气和，把握市场方向，在经营店铺的过程中要不断改进完善。希望大家用心体会，都能收获自己满意的结果。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

1、学习，有人带最好。具体自己情况定。

2、定目标，这个是基础，定错了只会越来越错。

3、意志力，有时候周边人的三言两语就会打消你的信心。

4、不断学习。

整体就这些，写多也没用，都是空话。怎么解决以上的事。看下面(主要就是知识的收集学习):

1、找一些基础的东西看看，适合自己目前可以接受的。(不要好高骛远，否则你绝对会半途而废！)

2、对看看论坛啥的，很有帮助，要回筛选，有些写的确实华丽，但是对现在的你没啥帮助也没用。

3、埋头干，埋头学，，，，，，，，，，循环

谢邀

可以的话多元化发展，打开多窗口，淘宝C店，淘宝企业店铺，阿里巴巴。因为操作页面都是一样的，而引流却是十分的不一样

希望可以帮到楼主您，电商执照欢迎了解

俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行。如果方向错 了，所有的付出都是 白费。比尔盖茨已经预言：二十一世纪，要么电子商务，要么无商 可务。事实也证明，现在网上购物、网上交易的人越来越多， 电子商务时代已经来临， 选择在网上开店是大势所趋。第一个人吃螃蟹是冒险，跟别人抢螃蟹是跟风。最聪明的人是第二个吃螃蟹，既不冒险又无跟风。现在的电子商务市场已经经过了萌芽期，网上购物的市场环境日益成熟，正是我们进入的黄金期。

互联网没有昼夜之分，人可以睡觉，计算机可以关机，但是网店不会关门，只要互联网不断，客户随时都可以进入我们 的网店挑选商品，即便是没人看店，客户 照样可以通过 在线的方式提交订单。互联网没 有地域限制，只要能上网，全球的客户都能看到你的网店，人不出门，生意却可以 做到 全球各地!

很多人说电商赚钱，也有很多人去尝试了赚不到钱，这可能就是思维上的差别。电商最常见的就是淘宝了，现在做传统淘宝店没有以前那么好做了，也可以理解为门槛高了。传统淘宝店不仅需要承担进货成本的风险，而且后期的流量问题也是需要花费一笔资金。所以很多人开始做无货源店铺了，无货源模式投资小，风险小，适用人群比较广泛，无论是宝妈还是微商，闲职人员等，都可以利用琐碎的时间去操作，没有技术门槛。现在很多没有经验，没有货源的朋友在做着淘宝无货源模式，那么什么是无货源模式呢？简单的讲就是无需自己找货源，进货 ，无需拿样品，拍照，上货，囤货！无需自己打包，找快递，发货

可能有些人说我刚开的新店铺没有权重，没有销量会有人在我店铺购买吗？

卖家整天说的权重，众所周知和转化率，产值、销量等有关，卖家也是通过各种方法把销量产值做起来，从而积累权重提升宝贝排名，我们所说的刷单、黑搜都是为了放大权重，增加宝贝的曝光，难道想要一个产品获得流量只能从这几方面入手吗？

其实不然，影响搜索排名的因素有很多种，这几种只是权重占比比较大而已，但是很多卖家就忽略了上新权重、上下架权重、新品权重、标题权重等，虽然这些权重目前影响占比比较小，但是把这种小权重扩大，其影响力也是很大的，共享货源霸屏利用的就是这个原理去做的。

例如，店铺上架十款产品，即使你优化了标题、上下架时间，可能看不到什么效果，但是一旦你的店铺有一千、二千、一万件产品的时候，效果就会出来了，一旦到了一个量之后就会形成质变开始会出单，这个时候就是把小权重放大了100倍、1000倍，对于没资本和大卖家竞争刷单、产值等权重的小卖家，无货源操作可以说是另一种新的模式，让新手卖家也能卖出去货，在淘宝上挣到钱。

无货源店铺并非单纯靠软件上货！这些操作技巧你需要掌握：

1、商品定价问题。刚开始的时候新店的价格不宜过高，佣金比例在10~30之间都可以接受，当然越高越好，商品价格保持在100以内，店铺淘客还有一个好处就是可以赚差价，比如像采集到的那些低价包邮的产品，可以适当的提升价格，采集到的高价高佣金商品，可以减价出售，赚中间的佣金差价就可以，当然也可以原价卖，赚佣金就可以，这要看自己怎么选择。

2、淘宝规则问题。很多新手都不喜欢学习淘宝规则，一开始就胡乱的上传采集的商品，等出了问题又是一阵抱怨。所以了解淘宝的一些基本规则还是很有必要的，比如，商品图片护盾、售假、侵权等规则，如果不了解，被淘宝官方检测到，轻的下架商品，重的降权封店。做店淘模式的话一般做百货好一点，不要采集服装，服装很容易违规。

3、选品技巧。通常我们是用淘宝TOP榜和TOP20万词来进行卡位选品。比如说，我想做“便当袋”，首先淘宝搜索关键词：便当袋，然后找到一款你觉得不错的产品，然后点击“同款”，看一下有几个同行在销售，他们的销量怎么样，就能判断要不要做。另外还有时效性、季节性、稳定性、主营性等产品，在选择的时候需要考虑。

当你在关注无货源店铺项目怎么做的时候，需要了解整个店铺的具体经营方法，这些对于我们来说最为基础。每一个行业在经营的过程中都有其内在的一些方式和办法，如果你对于这些东西完全都是无视的，只是认为别人能做好自己，就能够做好这种方法非常错误，因为当我们并不了解店铺的以及行业的运营方法，我们就会存在着一些理想化的状态。

小编：kele070

你真的觉得现在你入住淘宝还能有容身之地吗？

给自己一颗沉下的心。

想好做单类目还是多类目，另外自己有没有货源。单类目砸钱利润也高，多类目没啥投入，利润也小点薄利多销。

最好别去1688进货卖

运营这块最好找个懂得人带带

有没有做采集店的，可以交流下

我做淘宝一年多了 刚开始卖的衣服，自己找的货源 流量怎么都上不去 我也开车刷单 但是就是上不去 后来我跟朋友诉苦 她刚巧认识个运营老师 我就去实地了解一下 看看还挺靠谱的 就签合约学习了 老师让我换成了无货源百货 现在每天百十单 每天能赚一点 做的还算可以

我从我的角度送给小白卖家一些建议。

想要做电商，最少需要考虑以下三点

l 优势产品的货源或者独特的产品选择技巧

l 资金的准备

l 稳定的运营团队

怎么判断自己适不适合做跨境卖家，可以从两个维度来判断

第一维度：你拥有优势的资源吗？优势的产品和独特的选择技巧是一个店铺生存的根本，你如果没有优势的产品，精准的定位，独特的选择技巧，跟风从1688进了一批“热销产品”那竞争的人就太多了。

以亚马逊为例，亚马逊基本上囊括了所有的中国大卖家，跟淘宝天猫的大店相同，排名和流量都非常的高，你没有排名、流量，甚至由于进货渠道问题，价格也没办法降低，那你是没办法竞争的，哪怕拼运营技术也是有前提的——优势的进货渠道。

第二维度：资金和稳定的运营团队，如果说优势产品是一个卖家的根的话，那资金就是树干，稳定的运营团队就是树枝。

首先说一下资金，在任何行业里，资金都是必不可少的，还是以亚马逊为例，亚马逊如今已经不允许个人开店，只有企业才可以申请，那么你是否开公司就成了你开店的先决条件，店开好了，亚马逊的站内推广也需要资金，什么是站内推广？ 说白了就是你向亚马逊购买关键词，如果有用户搜索这个关键词，你相对应的产品也会被搜到，提高曝光。

稳定的运营团队，你已经有了根和树干，现在是时候装上你得树枝了，就电商运营来说其实只分为两种——销售岗和管理岗。

运营团队可以细分为网站建设，运营推广，分销渠道，数据分析，仓储物流等，负责店铺的整体经营和营销方案，运营要带领整个团队分解和执行销售目标，基于销售目标来打造一个围绕“人、货、平台”的运转系统、统筹资源、分工合作、驱动销售并且能够对整个业务流程有掌控力。

听到这里是不是要放弃了？别着急，没有优势产品的货源、独特的产品选择技巧、稳定的团队？我们可以帮您。

聊了这么多，上点干货！

关于选货的小技巧，前文说过1688的热销产品竞争力非常的大，那么我们有没有更好的办法来运用好1688的优势呢？答案是有， 1688的优势在于基本上涵盖了市面上所有的产品，而大部分的公模产品，尤其是货值低的公模产品有很多小众冷门的产品可以让我们低成本切入，举个例子：

1688上有很多在美亚市容偏小日销约200-300的产品市场，竞争力偏少，发fba基本上花不了什么精力来进行推广就会出单，但由于市容较小，运营成本较高的公司看不上这一块的市场，但是对于散人卖家来说，这块市场非常的可观，1款产品一天出2单，每单20-50（事实上这基本上已经是最低的了）纯利，10款产品每天至少就是400块钱纯利，一年也有146000纯利起步，如果有一两款产品质量比较稳定，能做到靠前的位置，一天10单再普通不过。

想要低成本、低风险还需要多加几个筛选条件，体积小、重量轻、快递发货，亚马逊物流最好控制在31以内，产品成本不宜高过30，有了这几个筛选条件基本上就差不多了。

最后借用他人的一句话送给各位小白，各个行业同行不同利，没有那个行业可以保证利润，在一个行业里有的人做的非常厉害，他觉得能行，但是也有一些人没有状态一直亏损，于是就觉得不行。只有用心去经营从才会有更好的成绩来回馈自己，如果不闻不问，草长三丈也是理所应当。