什么是网络营销？怎么来做网络营销？
什么是营销呢？
官方或普遍的定为是：营销是指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。
老聪认为，说起营销，一定要说几个关键词： 欲望，需求，消费能力，产品或者服务，市场，定位，销售，推广。挖掘消费者的欲望，创造消费需求，通过各种手段把产品或服务卖出去，去满足消费者需求。这就是老聪理解的营销。
下面我们一个词，一个词的来说：
欲望
需求
说到需求，一定要说到马斯洛经典理论。（具体的理论自觉网络搜索）
狭义的营销就是销售产品或者服务。那么这些产品或者服务卖给谁呢？答案肯定是消费者。那么消费为什么要买这些产品呢？答案也很肯定，他/她需要这个产品。这就是需求！说白了，营销，就是把合适的产品卖给需要的人（包括挖掘或创造需求）。
明白了，你的顾客需要什么？那么就走对了营销的第一步。
如何去创造和挖掘人们的需求，个人认为比较经典的就是华尔街之狼里，莱昂纳多的经典卖笔案例。他简单的诠释了，如何营销，和创造需求。具体的自己youku看下这个片子。
消费能力
当一个消费者，通过欲望，产生需求之后。那么他/她必须要有一定的消费能力，来进购买相应的产品和服务。
我们做营销，要知道消费者的消费能力，决定了产品的定位方向，更好的进行目标顾客定位。举个例子，你不可能把宝马的广告，发在一个屌丝聚集地。这样，你收获只有一推吐槽而已。（老聪，这里没有看不起屌丝，因为老聪也是个屌丝。就事论事而已，求不黑。）
产品或服务
所谓产品服务，官方给出的定义是指：以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。如果用产品整体概念来解释，产品服务就是指整体产品中的附加产品、延伸产品部分，也称产品支持服务。其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。
市场
从老聪记事以来，对市场最早最早的理解，就是赶集。80年代的赶集很简单，就是每周在一个固定的地方，周围的人把自己的农产品等来进行贩卖。
官方给出的定义是：市场是社会分工和商品生产的产物，哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。
决定市场规模和容量的三要素：购买者，购买力，购买欲望。
对网络营销来说，狭义的市场可能是某个电商的网站。对做网络营销的人来说，市场可能更加接近于实体，顾客，等宏观方向。
了解你所从事行业的市场，是每个营销人的必修课。具体的包括产品市场的定位，市场现有的从事
着，市场行情，价格等等。
市场营销是一个大的课题，在大学里，这是要修4年的课程。老聪这里找一些简单的介绍给大家共享一下：
1.市场营销的核心是什么？市场营销的核心是什么？
2.市场营销吧新人问题归纳整理，新人必看！【新人必读】市场营销吧新人问题归纳整理，新人必看！
3.东田纳西州立大学公开课：市场营销原理东田纳西州立大学公开课：市场营销原理
当然，在后面的内容里面，老聪也会慢慢的来说一些以市场营销有关的东西。
定位
对营销人来说，定位是一个基本的技能。这包括了产品本身的定位，市场的定位，目标顾客的定
位，和网络营销有关还有个人品牌的定位等等。
新的产品/服务要做之前要定位，做出来的产品/服务做营销也要定位。好的定位可以决定产品/服务的生命周期。
这里，老聪来一个例子。 一个好的产品定位可以带来什么？
2010，在老聪还在上班的那个年代，卖得最好的手机一款手机就是诺基亚5230。个人认为，这是诺基亚做得较好的型号之一。诺基亚5230定位中低端手机智能手机，目标顾客以学生，和青年消费者为主。不到1000RMB的价格，以及较好的市场定位，让那一年5230的日销量可到达40台左右（当时公司的日销售最多为80台手机），占同等价格手机销售量70%左右。
物美价廉，这就是中国人对产品定位的最好评价。 产品，按着这四个字去定位基本就够了。
销售和推广
销售和推广，两者息息相关。一个好的销售搭配一个好的推广，往往事半功倍 。话句话来说，销售就是让别人来买东西，推广是让别人来知道你在卖这东西主动来买。
就销售来说，可能涉及到的层次有三个：最低级的境界是卖产品；第二级是卖价值；最高级别则是卖观念，依靠人格魅力。作为销售，除销售你的产品之外，更重要的是销售你的影响力。
而销售的技巧太多了，这里就不多介绍。老聪，把一些技巧贴出，大家自己花时间去了解下。
1.销售技巧销售技巧有哪些？
2.销售技巧销售技巧 - MBA智库文档
推广，是一种手段和技巧。涉及营销理论，老聪认为有4P,4C,SWOT等。
4P：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）
4C：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）
就网络推广来说，简单可能有SEO，SEM，SMM等等。具体的手段，以后，老聪慢慢来说。
PS：老聪不是网络大V，只是一个简单的小屌丝。可能在各位大虾们面前，班门弄斧，说得不好的东西，请轻喷。 说得不对的，请私信我，老聪一定改。谢谢。
老聪微博：Sina Visitor System
搞对象本身所包含的“道理”非常深刻。可以跟道德经相比啦。单身狗日子不好过啊，哥们准备结束单独狗的生活。找个对象来陪自己说说话。应该怎么下手呢？有以下几个方式。从公司边上的同事下手、从QQ、微信、摇一摇、论坛、开心网、游戏、医院、火车上、飞机上、酒吧、等所有的地方，都是我下手的地方。
在这些寺方只是保证我能遇到美女。但我直接告诉人家，咱们搞对象吧，估计没人嘞我。我得怎么办呢，我得用请人吃饭、喝酒、K歌、等一系列共同要做的事儿。来追求人家，如果人家答应了，那就慢慢来呗。在我要求请人家吃饭、喝酒、K歌时，如果我的颜值比较高，那么，约出来的机会就大。
大家知道我接下来要说什么吗？说说现在网络营销这事吧。
不管你想让别人买你的东西。还是你想卖东西给别人。跟搞对象是一样一样的，首先你得找着那个人（不论买与卖）从哪儿找啊？上面的渠道就是要找的地方。 从公司边上的同事下手、从QQ、微信、摇一摇、论坛、开心网、游戏、医院、火车上、飞机上、酒吧、等所有的地方。你找到了之后，你还不能说，你买我东西吧。那没人理你的。
所以你要做的就是，要找一件事儿，跟他们共同做，就像吃饭、喝酒、K歌。你要跟你的目标客户共同去做一些事情。如果你公司的颜值比较高，那么就更容易约到他们，这里颜值就是指资质。名气、品牌等。
营销所做的就是：找到那些能跟目标人群共同做的那个事儿，或者讲座、或者吃饭、或者K歌。等等，那就是大家研究的了 大家说的太好了「网络营销」入职干货，附自学资源 ，希望对你有帮助。
目录：
一.职位介绍
1、什么是营销?
2、什么是互联网营销?
3、人才需求情况
4、目前薪酬情况
二.入职及晋升能力要求
5、网络营销究竟要做些什么?
6、网络营销需要具备哪些能力?
7、网络营销的成长阶段
三.学习资源
8、线上资源
9、阅读书籍
10、研究牛人
一.职位介绍
1、什么是营销?
营销即企业深挖产品内涵，切合目标用户需求，让目标用户深刻了解产品进而购买的过程。
2、什么是互联网营销?
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）简单讲就是通过线上、互联网作为渠道实现营销的方式。常见方式，如：E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。
分类和具体方向：
现在网络营销的岗位分类涵盖了市场推广和运营相关的部分岗位，具体公司分的框架和逻辑不一样。
1、搜索引擎营销（SEM）
通过开通搜索引擎（例如百度）竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。
2、搜索引擎优化（SEO）
是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
3、电子邮件营销（EDM）
是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
4、即时通讯营销：
利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
5、病毒式营销：
病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
6、BBS论坛营销：
这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。
7、博客营销：
博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
8、微博营销：
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
9、微信营销：
商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。
10、视频营销：
以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中。
11、软文营销：
软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，收而不露，克敌于无形。
12、体验式微营销：
体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。
13、O2O立体营销：
O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络。
14、自媒体营销
15、新媒体营销
3、人才需求情况
在2015年5月，网络营销的百度搜索指数均值高达5817， 在互联网核心岗位中一直稳居最高搜索指数位置。酒香也怕巷子深的互联网时代营销人才供不应求。
4、目前薪酬情况
截至2015.7.23的调查统计，网络营销人员的平均薪资达8755，并随着工作经验的积累，涨幅会越来越大。工作五年以上的网络营销人员薪资可达到21k/月。
二.入职及晋升能力要求
5、网络营销究竟要做些什么?
1)、根据公司业务发展对线下推广进行规划，包含：推广渠道，推广方式，推广策略及推广执行；
2)、 负责制定所属项目计划，并在上级授权内进行专业决策，推进计划实施，以达成计划目标； 根据项目执行结果做出总结，分析，从而优化推广计划；
3)、 解用户心里，收集用户需求，定期提交反馈到指定部门，并结合用户需求对推广方案做出调整和优化。
6、网络营销需要具备哪些能力?
1) 初级职位（月薪３Ｋ～５Ｋ）：
了解网络营销分类和方式中的具体一项的职能，比如：软文营销、SEM或者微博微信营销。能够执行和完成领导交给你本职专业内的工作。
2) 中层职位（月薪５Ｋ～1２K）：
你在工作一段时间之后，能力不断完善和熟练，能够高效的本职相关工作，成为高级ｓｅｏ或者微信／微博的营销运营人员。并能够独立提出针对客户和市场的营销方案，指导并确保新来的初级人员完成本职工作，全面执行营销方案。
管理、培养、带领初级人员完成相关任务。
3) 高级职位（月薪１２k＋)：
洞察市场规律能够站在企业主和市场规律变化的角度制定公司的年度营销计划；
根据市场提出新产品和新项目，并完成相关的营销方案计划及执行进度把控；
7、网络营销的成长阶段
１）.初级职位：
内容运营专员、产品运营专员、数据运营、用户运营、活动运营、商家运营、 网络推广、运营专员、 网店运营、新媒体运营、seo/sem专员等。
２）.中层职位：
运营经理、新媒体运营主管、营销经理、seo/sem主管等。
３）.高级职位：
市场总监、销售总监、商务总监、CMO、公关总监等。
三.学习资源
8、线上资源
ｓｏｃｉａｌ ｂａｔｅ
梅花网
姑婆那些事
鸟哥笔记
知乎：营销、网络营销
9、阅读书籍
互联网营运及营销必读，市场瞬息万变规律一如既往
《引爆点》——马尔科姆·格拉德威尔，流行的趋势需要一个发展的温床。 豆瓣评分：7.8
《异类》——马尔科姆·格拉德威尔，指出了成功之路的方向，但怎样把握这份机遇，每个人都需要仔细思考。 豆瓣评分：7.8
《流量的秘密》——Brian Clifton，花出去的钱到底是带来了收益，还是看不见的损失。 豆瓣评分：7.8
《一个广告人的自白》——大卫·奥格威，详解能够使一家广告公司获得成功的方法。 豆瓣评分：8.4
《眨眼之间》——马尔科姆·格拉德威尔，我们在一眨眼之间作出的决定，比三思而后行，或许更具大师级的水准。 豆瓣评分：7.6
(在恒草堂公众号回复【最全书籍】获得互联网热门岗位电子书，以上书单在内）
10、研究牛人
史玉柱
罗永浩
雷军
杜蕾斯运营团队·老金扯谈（知乎）
你先了解营销是一个闭环，从 用户调查——内容制作——渠道投放——数据反馈——优化内容，是一个不断重复的过程，这个是正确的营销思维。
现在我们进入到具体操作部分，从营销到结果，就像是一个漏斗，如果漏斗的某一个地方形状突然缩窄，很可能是某一个环节出了问题，我们要通过数据制作的漏斗发现问题，解决问题。
1.确定目标
所有的市场工作都要围绕着一个目标进行。永远不要说我们的目标是”让更多人知道我们。“如果你的产品阶段是需要获取种子用户，那么就要以达到多少符合你要求的种子用户为目标。所以我花钱做推广，就是为了快速得到这些用户。我所有的工作都以此来展开。
2.设定多条转化路径
用户从接触你的产品，到购买你的产品就是三个步骤。接触-建立信任-购买。我们设置多条转化路径，就是为了看用户通过哪条路径，能更好，更快的建立对你产品的信任。
3.少量资源投入回收各个渠道效果数据
为了加快测试的速度，先付出少量的投放费用。在很短的时间内，你可以得到几条转化路径的不同数据。例如：微博的曝光率不高，但是转化率很高；微信的曝光率高，但是转化率不高。等等。你可以把这些有代表性的数据一一列出来。就进入了下一个环节，优化。
4.调整内容和转化路径
微博的转化率很高，如果曝光率提上去，是不是可以制造更多的转化？分析发现微博的曝光率不高是因为投放到市场的内容不是用户感兴趣的，这时需要调整内容。微信的转化率不高，分析发现是因为试听入口不够明显，用户难以到达下一个转化环节，你需要调整产品。当然，不仅仅通过数据，你还要不断的和用户进行交流得到反馈，很多时候是用户告诉我们他们为什么不点击那个按钮，他们为什么不喜欢这个内容。反馈和调整是贯穿于市场宣传的整个过程的。
5.再次发布广告测试效果确定ly（付出回报比）
把修改后的方案再次投放到市场，仍然拿出少部分市场预算进行测试。发现微博的曝光率上去了，转化率没变。这是一个很棒的事情。微信通过调整产品，用户更容易接触更多产品信息，转化率变高了。我们不妨分别在微博和微信上面投入了1000块钱，发现通过微博的宣传，我们可以挣到2000块钱，微信可以挣到3000块钱，都是挣钱的。现在我们确定我们的内容是用户喜欢的，现在我们要把宣传规模扩大了。我们可以增加更多的转化渠道，重复测试的流程。
6.投入资源找到边际成本曲线降低的那个点
因为在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的。所以你还需要阶梯式的增加某一个渠道的市场投入，当我们发现投入不能等比的获得回报的时候，意味着我们需要花越来越多的钱从这个渠道获得一个有效转化。这时候我们把精力和钱用在探索其他的渠道和方式上面。并把这个工作动态的持续下去。
7.发现新渠道和铺设长尾渠道等待收割
如果说”知乎“以前不是一个可以做广告植入的社交平台，那么以现在知乎的用户量来说，它可以是了。也许每天都有这样那样的新的、适合你的产品的媒体正在萌芽，市场人员要敏感的找到这些渠道，去获得这些”便宜“的流量。另外，针对产品的搜索关键词，还可以做一些搜索引擎优化的工作，当用户在搜索一些长尾词的时候，能方便的找到你，你要做的就是等待收割长尾渠道给你带来的用户。
如果你觉得我的回答对你有帮助，可以给我【赞同】或者【感谢】唷~么么哒~
网络营销的方式有多少种？微博营销、视频营销、社会化营销、病毒营销、百度竞价、口碑营销、SEO、EDM...
1
内容营销渠道：视频营销，软文营销，图片营销，文库营销，百科营销等
传播机制：通过制作有吸引力、权威、独特的内容以吸引潜在客户群的关注，在其 获取内容信息的同时，将希望宣传的产品或服务信息灌输过去
渠道特点：表现形式丰富，内容权威，有吸引力
满足需求：市场宣传，品牌宣传，扩大知名度
视频营销例子（自行脑补）
一个30秒的男士福利视频，前28s用尽各种手段展示一个魔鬼身材+天使面孔的女人。当你快沦陷的时候，最后2s她露出了“凶兆”，没错就是它。
内衣广告
2
互动营销渠道：微博营销，微信营销，论坛营销，社交网站营销（SNS营销）等
传播机制：通过与客户的互动达到潜移默化中将你的产品和服务信息传出去
渠道特点：传播面广，传播形式多样
满足需求：市场宣传，品牌宣传，扩大知名度
互动营销经典例子
1、亲，集满88个赞，赠送老婆（充电宝）一个
2、明天去香港，需要老公（手机/香包）的亲，跟我说喔
这种营销模式跟病毒一样融入着生活。
3
付费硬广渠道：包括CPC广告，CPS广告，CPM广告等
传播机制：通过在潜在客户感兴趣的地方投放有吸引力的广告，吸引客户点击，进入Landing Page，以达到营销目的。
渠道特点：传统，表现形式常规，操作简单
满足需求：同时满足市场宣传和促进销售目的
背诵题
CPM（按展示付费）：一般门户站硬广的广告模式
CPA（按行为付费）：可以是注册，销售，点击等
CPC（按点击付费）：百度竞价，网盟广告
CPS（按销售付费）：淘宝客
IP：独立的IP就是虚拟主机单独的IP地址
UV：(unique visitor)独立访客
PV：(Page View )页面浏览量
ROI：是投资回报率
Landing Page是用户访问网站时到达的页面，也称为着陆页
有的人网络营销做的很好，有些没什么起色。我发现网络营销做的好，大部分情商都很高，讨人喜欢。每天混迹在各个社交圈，很多人都喜欢他，记住他，和他成了好朋友。那么我们要具备哪些情商呢?我认为有以下几点：
一丶学会欣赏别人
人人都喜欢听好话，喜欢听赞美的话，这是人的天性使然。所以，我们要学会发现美，学会欣赏别人，赞美别人。赞美的成本很低，可产生的价值却很高的。我们称赞别人不需要一分钱，却可以让他人开心，让别人对你产生好感，赠人鲜花，手留余香就是这个道理。
二丶善于展示自己
在第一个观点中，我们提到每个人都有自己的优点和长处，没错，你也是一样。我们如何将自己最好的一面展示出来，这个很关键。移动互联网时代是一个社交时代，我们可以低调做人，但要高调做事。做人，我们要懂得谦虚，懂得尊重;但是做事，我们完全可以高调，酒好也怕巷子深，这个没什么。没有含金量，没有营养，没有感情。
三丶懂得借助他人
不问为什么的人，他们知道这个价值，只要我简单点拨一下就可以。所以问我有什么好处，有什么承诺的那些人，都被我拒绝了，这些都是情商不高的人，或者是不懂我，也不懂微信。既然我让他们叫我师傅，我就有责任，我就会想办法带好他们，想办法把他们推广出去。
如果你做网络营销，能有几个粉丝多的人去帮你，帮你做背书，你离成功不远了。当然，这些靠的就是情商。如果你真正理解了，并且落地实行了，那恭喜你，你就可以做好网络营销了!
总结一下：就是先主动追求，然后表现自己，让对方知道你的好，离不开你，然后搞定周围人群，这是做网络营销的思路，也是泡妞的思路，不知道你会了没呢？
原文出处：http://blog.sina.com.cn/s/blog_15262edec0102wysb.html
第一讲：沣声水起O2O全网络营销导图概括—在线播放—优酷网，视频高清在线观看http://v.youku.com/v_show/id_XMTcxNTc2MDgzMg==.html?from=s1.8-1-1.2&spm=0.0.0.0.wXrzLL2、我们必须通过一篇文章，一个广告表达出客户购买这个服务的理由，这个理由必须具有说服力，就是客户想要的东西。
3、确保我们讲话，写文章谁都听得懂，语义要简洁，不要以为自己有文化，就弄很多成语，这是愚蠢的行为，实际上，社会上很多人是听不懂成语的。你就算有博士生的水平，发挥出来初中生的水平就行了。
4、现代社会，要重视移动端App的流量，我好几个业务，移动端赚得钱都比pc端多了。甚至，我们都开始考虑放弃pc端了，pc端太成熟，竞争压力太大，老牌企业都在pc端努力。在移动端发力的企业相对少点。
5、能赚钱的 渠道很多，挑出来5个最赚钱的渠道，多招聘点人去搞流量，搞成交。
6、现代社会，就是一篇文章，一个视频，一个语音就能赚钱的年代，很多95后、00后，因为紧跟时代的脚步，一个月都能赚到50万+，其实这样 的人不在少数，只是传统企业的人认为这不可能，认为这太夸张了，其实是这些人落后了而已。
7、养成做零成本项目，玩轻资产的习惯。现代社会，是用智慧赚钱的时代，是用互联网思维赚钱的时代，赚钱已经不需要资本了，赚钱已经不需要经验，甚至技术了，这些基础的设施早就有人帮我们做好了。也就是说，互联网营销，已接进入了一个纯粹靠思维，就能赚钱的时代了。
8、一定要团队作战，一个人的力量是有限的，所做的事情也是有限的，多一些人，分工合作，既能锻炼自己带团队的能力，也能紧跟时代的步伐。以后的社会，就是快鱼吃慢鱼的社会，就看谁的速度快，谁就能在互联网上捞到钱。
新媒体营销，在无论某一方面都强于传统的网络营销
社交网络媒体属性加强
社交网络已经开始成为人们获取外界信息的重要途径。在企鹅智酷2015年末推出的“众媒时代”报告中，研究者指出，社交网络已经成为互联网用户获取新闻仅次于新闻客户端的第二大渠道，并且极具象征意义的超过了PC端新闻网站。社交网络已经不仅仅是连接人们生活的工具，它正在成为一个获取包括新闻在内的各种信息的重要渠道，甚至可以说正在成为一种媒体。这个媒体的内容产生者可以是全职编辑，也可以是普罗大众;更具重要意义的是，这个媒体的渠道是由集中式分发渠道与每个接受信息的用户组成的，而后者往往起到更大的作用。在2016年，社交网络的媒体属性将会得到加强，社交网络作为媒体所存在的问题也会逐渐凸显并受到重视。这方面更多的信息请关注公众号后续推送，推送的时间视各位线下催稿力度而定。
信息传播渠道零散化
人们渐渐发现，传统的集中式传播渠道渐渐在失效，例如传统的电视广播报纸，例如互联网环境下稍显传统的门户网站广告位投放，网站广告联盟广告投放等;取而代之的是社交网络中以公众号或意见领袖(KOL)为代表的零散化投放形式。这些规律背后的原因，诚然有一层原因是用户时间分配从PC端到移动端的转移，用户兴趣在不同产品之间的更迭，但更本质的原因其实是互联网用户一直是在逐渐抛弃集中式的传播，而选择零散式的传播。代表时代主旋律的传播渠道从央视发展到门户网站、垂直网站、微博，最后到微信，可以看到明显的信息传播“单元传播量”(同一份信息同时向多少人传递)的逐渐降低。有理由相信在2016年，我们将会看到这些零散式的传播模式占据更大的份额，甚至出现更零散的传播模式。在这种环境下，如何理解、监测并掌握零散式的传播方式，就成了2016年的重要研究课题。
互联网价值观的人本视角转移
早期互联网生态中，人们的价值观认为互联网是由网页和网页之间的超链接组成的。流量都是来自页面，页面的重要程度取决于页面在超链接构成的网络中的位置，位置越核心，网页拥有的流量越大，也就越重要。然而在移动互联网生态下，人们点击链接的动作明显减少，流量在超链接之间的流通逐渐减少，网页构成的结构将不再能够决定页面以及页面上承载的信息能够获取多少流量。在互联网新式传播模式中，信息在人构成的网络中流转，一条信息的曝光量的决定性因素，是这条信息在人构成的网络中所占据的位置。这就是互联网信息传递领域正在发生的一次“人本视角转移”，人们将关注的重点从页面与页面之间的超链接，转移到了人和人际关系网络上面。人与人际关系网络构成的分发体系，将替代页面构成的网络，成为2016年互联网的主流价值所在，也将成为人们关注的重点。
用户社群结构受到重视
当用户之间的关系逐渐走向注意力的舞台中央时，用户网络中社群结构的重要性就逐渐显露出来。用户之间的连接并不是简单的结构，如树状连接，星形连接等，而是错综复杂的网状结构。在这个网状结构中，一个很明显的结构就是用户构成的社群。在一个社群中，用户之间的联系往往更加紧密，跨社群的用户联系则更少。信息的扩散往往受到社群结构很大的影响，在一个社群内信息传播更快，社群之间信息传播往往受到阻隔。社群内部还有意见领袖的存在。现在越来越多的人已经意识到社群在商业中的重要意义，“社群经济”成为热点，利用用户社群传播品牌、甚至直接销售产品的案例都屡见不鲜。2016年，会是用户社群结构大放异彩的一年，社群结构带来的便利以及局限，将是2016年人们不得不讨论的重要话题。让我们一同期待更多巧妙利用用户社群结构的商业案例出现!
信息传播性成为考量的重要因素
就像上面提到的一样，2016年将是信息传播方式发生巨变的一年，信息不再仅仅依赖传统的直接传播渠道，更大程度上需要利用信息在用户关系构成的网络中的扩散。在这种情况下，信息的传播广度将会很大程度上依赖于信息本身的传播性。传播性强的信息将会被放大。在2016年，任何信息如果想获得很大的曝光量，在编写信息的时候就必须将其传播性放在很重要的位置来考虑。以往，信息的传播性是由经验来判定的，在2016年对信息传播性的评价将由定量化的工具来承担。值得注意的是，就大白的观察来看，许多信息的质量与其传播性并不总是正相关，有些很差的内容居然有很强的传播性，质量很高的内容却不一定有很强的传播性，这就是信息传播性与质量的分离。这一现象的深入研究以及解决方案的提出，将会决定性的改变新形势下的互联网信息传播模式。
在线广告投放更新换代
在线广告投放已经是一个研究了20多年的课题，近乎伴随着互联网的整个生命周期。然而时至今日，我们依然没有看到一个令人满意的解决方案。人们往往认为，在线广告投放行业的灵魂在于精准，然而近年来，仅仅用集合的方式考虑受众人群的老一代广告投放，其精准度提高似乎遇到了一个瓶颈。到了2016年，我们并不期待针对人群的精准度会奇迹般的出现质的跃升;但是我们可以预见到的是，在传统在线投放领域关注的人群精准度之外，随着用户社群结构的凸显，在线广告投放行业将会出现另一个投放的评价维度：投放的社群结构。在这个维度下，将会有大量的工作可以进行。从2016年开始，投放的社群结构研究将会让在线广告投放行业有一个质的突破。这里提到的投放的社群结构研究，包括一次投放覆盖到的社群的性质，投放点的选取与社群结构的关系，社群结构对投放的影响，等等。
整合微小渠道的传播渠道将会建立
如果上面提到的媒介传播趋势的预测是准确的，那么2016年将会呈现蓬勃发展态势的一种新兴传播媒介会是整合微小渠道的产品。这些产品包括但不限于，将个人整合在一起，以众包模式利用个人影响力做传播的产品;将众多微小媒体渠道打包成大规模传播渠道的产品。在越来越零散的传播结构中，达到同样规模的曝光量，需要整合的微小渠道将会越来越多。在2015年我们已经看到了许多朝着这个方向行进的产品，但截至目前都差强人意。在2016年这类产品的发展条件已经成熟，相信将会有更多让人满意的此类产品出现。
社会化传播行业标准化进程加快
一个行业的标准化，能够推动整个行业的壮大。社会化传播这个在线广告业的细分行业，一直以来处在极度欠规范的状态下。就拿公众号推送资源采买行业来说，价格不透明，质量差，水号丛生，效果难以预测，部分无良自媒体运营者无视商业合同等现象屡见不鲜。作为社会化传播行业的从业者，大白真心希望整个行业能够变得更加有序，更加标准化。相信在2016年，将会出现一些有能力的从业者，他们能够将整个行业变得更加有序，更加可预测，更加定量化，更加真实，我们能够看到整个行业的标准化进程能够加快，看到整个行业出现新的生机。
就是在网络世界上营销。
有很多方法：网站、微信、论坛、博客、qq、视频、以及其他各类自媒体等等。
1、网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。
也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。2、网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。
这个问题太大了，小编看到第一眼有点懵，不过没关系，大问题可以拆解成小部分，一步一步来分析。
一.什么是网络营销？
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销手段很多，如 E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、 视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。
网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。
二.网络营销方式
网络营销方式大概包括15种，罗列如下：
1、搜索引擎营销：
即 SEM，通过开通搜索引擎竞价，让 用户搜索关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。
2、搜索引擎优化：
即 SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。
3、电子邮件营销：
是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
4、即时通讯营销：
利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
5、病毒式营销：
病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
6、BBS营销：
这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百 IP。
7、博客营销：
博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
8、微博营销：
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
9、微信营销：
微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。
10、视频营销：
以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。
11、软文营销：
顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。
12、体验式微营销：
体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的 O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。
13、O2O立体营销：
O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）的深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络，并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，，帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。
14、自媒体营销：
自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。AdBright广告可根据企业实际情况，提供行之有效的自媒体运营方案，提升企业营销力同时，帮助企业运维自媒体内容。
15、新媒体营销：
新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。例如今日头条、微博、抖音等新兴媒体平台的信息流广告，是目前最受欢迎的网络广告形式。
三.网络营销怎么做？
1、定位精准
市场定位即企业在目标消费者心目中占有一个独特的位置，只有定位精准才能高效快速有针对性的将产品推广出去，才能牢牢地抓住目标客户群。网站的图片风格和展现文字都是这类消费者想要看到的内容，也最容易打动他们，更容易带来订单。
2、页面形象
良好的企业和产品形象是营销型网站的基本要求，只有具有让人信服的视觉效果才能在第一时间抓住消费者的眼球，因此页面视觉效果和营销功能性都完备的网站，才能引导消费者进一步的决策并带来营销回报。
三、展示实力
企业一定要在页面里体现出自身的实力和让消费者看到放心的信息，打消消费者购买的各种疑问障碍。一个网站上有无全面的展现出企业的实力，是得到消费者的信赖与支持的关键，因此现在就去检查你的网站看看有没有这个项目，如果没有赶快完善！
四、营销辐射
当网络上不能直接成单的时候，就通过线上引流，电话销售及时的跟进，以及时锁定那些还有疑惑的消费者，网站上的咨询电话是否醒目和浏览者的信息引入方式都是获取转化的关键。
五、成本控制
宣传不是生产，投入与产出不一定是成正比的，企业对于网络营销要做到心中有数，在持续不断的更新过程中也能不断优化营销手段带来更多的订单和销售提升，做到可持续性发展，进而走上健康的发展之路。
六、持续更新
企业要有周期性的更新和优化营销方案，市场在不断的变化和发展之中，因此企业想要提升自身并跟上市场，就要不断的更新优化。当市场一直在变的时候，也就要求企业不断更新解决方案，建立自身更新的意识，这才是长久立足市场的核心竞争优势。
七、体验优化
企业不管提供的产品还是服务都是为消费者解决问题的，而企业这时候和消费者通过页面交互的方式进行沟通和交流，就需要不断优化消费者的使用体验，在企业解决问题的时候可以享受到完美的站内交互式体验，使企业与消费者由纯粹的传播者与受传者关系变为互相传播，从而让消费者的地位由被动变主动以获得更好的体验与享受，这就为企业锁定消费者增加了更多筹码。
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顾名思义，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，只要是以互联网或移动互联为主要平台开展的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销涉及面非常广，单说细分下来的岗位就有社群运营、用户运营、新媒体运营、活动运营等等，不胜枚举。更不要说它所要运用到的的知识内容和工具。但有一点是永远贯穿整个营销、所有运营岗位的重中之重，那就是运营 思维。经验可以慢慢积累，工具可以慢慢去学，但运营思维是一定要具备的，这样能让你不容易迷失方向。简单粗暴点来说就是，手上活可以慢慢练，但脑子得好使。
先说一下运营工作中我们很容易在时间精力分配上犯的错误——错误分配：用户调查-0%，内容制作80%，投放渠道20%，数据反馈0%，调整优化0%。
把精力全放在内容制作上，以知道多少渠道而沾沾自喜，这是多数互联网运营者会犯的错误。并且内容在制作之前没有经过用户调查，在投放之后没有经过数据反馈，所以导致调整没有依据，最终营销效果不理想。
为什么大家总是一味热衷于模精品各种广告案例，去看各种撰写文案的书籍？因为没有掌握营销系统方法的人，往往只能看到最终的作品，认为营销的成功全归功于内容创意的好坏，所以或是模精品或是生憋大创意，希望有一天灵光闪现想出一个人见人爱的爆点广告，认为这个广告能解决所有问题，但是营销背后的逻辑却完全看不到。而实际上，你称赞模精品的广告版本可能已经是第36个版本了，这个广告版本的成功不是因为灵光闪现，它背后承载的是系统的调查测试、数据反馈和调整优化。
正确分配：用户调查-40%，内容制作20%，投放渠道10%，数据反馈20%,调整优化10%。
接下来跟大家大致分享下运营思维中的三点——用户调查、内容制作、投放渠道。以下是我曾经听某一个互联网营销课程时做的一些笔记摘录和整合。这些内容在当时对我的启发颇大，希望也能给大家带来了小小的帮助。
用户调查
为什么用户调查在时间精力分配中占比最大呢，因为这是一个需要你持续去做的事情，用户调查的目的在于确定用户画像——他们是谁、年龄段、核心需求、购买目的、从哪认识产品、为什么吸引，为产品调整、营销内容、投放渠道收集依据。这也意味着能使你节约大量的试错成本，即使只调查五个人，也比脑补用户需求直接做产品、做优化要靠谱得多。
在产品上线前去做用户调查，如果70%的人都认为自己会使用这个产品并且为这个产品付费，那失败的几率就会少很多。在产品上线之后仍然去做用户调查，马上就可以调整产品的一个方向，用户的疑问、顾虑，你产品功能的有效性，客户的来源，他们的需求，都可以通过用户调查来明确。那这时候无论是做投放还是做内容，都会是有依据有目的的去解决问题。
内容制作＆投放渠道
这里我将内容制作和投放渠道合并在一起，只简单说一下怎样使用AB测试法去筛选优质内容+渠道的组合方式。首先需要根据用户调查数据所指导的方向去制作出多条形式的内容，然后在同一渠道、同一时间段进行投放，多次测试筛选出最优质（也就是流量获取率最高）的内容；在内容确定后，再将此内容投放至多个渠道，多次测试去确定哪个渠道能为你带来的有效流量最多，最后你所得到的便是流量获取率最高的内容＆渠道的组合。
这里需要重点说两点，第一点是AB测试法的单变量。为了提高筛选效率，可以将abc内容一起投放至zxc渠道，同时进行9条组合的测试。但是不能将abc分别投放至zxc渠道，这样会导致你很难确定是流量是因内容还是渠道产生的，换条内容或渠道效果会不会更好或更差？第二点是什么是有效流量。如果你的产品是一个网站，有1000个人通过微博广告来到你的网站，其中100人进行了注册，那在这份数据中，在网站进行了注册的100人才是有效流量。因为你投入的目的是带来收益，点击率不代表有效流量，只有对你的产品感兴趣、愿意付费的用户才是真正的有效流量。
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法很多种呢，我从百度上给你找到的一个答案：
搜索推广：百度、GOOGLE，腾讯的搜搜等
门户类的：新浪，网易。雅虎等
B2B类的：慧聪。沃搜。阿里巴巴等
搜索引擎推广是最的最多的。接下来是B2B平台了。门户类广告基本都是大企业在做。一下谈谈搜索引擎一些推广注意到的东西：
网络推广如何做才有用？
1、 企业网站一定要上各大搜索引擎，因为互联网上搜索引擎的人气是最大的，人多商机才多；
2、 关键词越多越好，只有把所有人的搜索习惯都抓住，才能全面的抓住你的潜在客户；
3、 平台要广，有的客户习惯用百度，也有的客户习惯用谷歌，各个客户首页收藏中夹带的搜索引擎不一样，只有全部推广了，才能全面抓住；
4、 花钱越少越好，并且效果不能打折扣，每分钱都要花的值；
5、 推广展示的形式一定要多，不但有直达网站的，还要有单产品介绍的信息，有文字介绍、图片介绍、视频介绍等；
6、 推广效果一定要稳定性强，不然一时在一时不在的，不但抓不到质量客户，还会让潜在客户怀疑你公司的情况，担心公司是否已倒闭；
7、 操作方便一定要简单，且不能被百度认为作弊，提供效率的同时提供质量；
第一外因企业过于依赖某一单一渠道，听销售讲，再看同行效果觉得大有可为，又是一番销量猛增，但是做了一段时间却不了了之了。收效甚微，投资回报率严重不成正比。由于市场透明，竞争白热化，投资很多的金钱换来的却是比价和咨询。对单一渠道的熟悉度和关注度用心程度不够，一味坐等收获，结果可想而知。
第二个最根本的原因是内因没有连贯性也就是说企业在做某种推广时只是被动接受，而不是因为企业现阶段的需求和必要性，所以针对品牌提升销量增加效果上增强很难保证。
那么企业主在做网络营销时该以怎样的姿势进行呢？春雷网络认为可从以下几点进行。
第一企业在经营活动过程中要经历逐渐成熟的几个阶段，网络基础建设，公司品牌信息详情漏出（什么样定位？什么样人群？什么样的价值），广告投放，渠道建设，调整短板及发挥优势。企业在什么阶段来做相应的工作以期在正向条环上前进，而不是独立的贸然的来尝试某一种推广。
第二学会用数据说话，找出支撑数据的有效工作。
第三多渠道曝光，单一渠道很难满足企业需求，多渠道撒网，多种方式收割。
不是很想聊干货和技术类的东西，这东西一艘一大把，有没有用自己衡量。
很想聊一下关于营销本身和行业现状的现状和作为营销从业者的思考。
从大环境来看，现在流量越来越贵，但是效果越来越差。所有人都在说是大环境不好，是网民精力被分散，但是完全把责任推到大环境上确实有失偏颇。
大平台，网红大V，大号转发，对几乎所有的中小企业来说，涉足网络营销这几个东西都无法避免。
网红大V发一次几万几十万的预算，后面的效果跟踪不知道会做到哪一步。
从阅读数据上来看，确实可以做到很高。
网红本身粉丝量很大，发文阅读很高，但是后面的实际转化能有多少？
有人会说品牌效应是需要时间的，这么说的，又有多少是在耍流氓？
都是从业者，一些东西不放拿出来聊一下。
网红怎么来的？粉丝怎么来的？阅读数据怎么来的？
大家心知肚明，但是为什么这个模式还在走，是因为广告投放者和网红操作者都是被大趋势裹挟着往前走的，单独某一个人或者单独某一方无法改变现状。
网红端我们可以为是头部流量，运营头部流量所需的高额成本势必要求能够快速的资金回流，而最快速的资金回流就是接代发广告，发一次赚一次钱，拳拳到肉。
作为广告投放的决策者，在企业内部往往处在中高层，上有老下有小的处境。对上需要对老板负责，对下需要自己过得去。
找个网红，所有的数据报表都可以做的非常漂亮，发了之后是不是能对企业产生实际效果那是后话，至少数据上过得去，没有转化，没关系，我们在做品牌在做曝光啊。
曝光这个概念很有意思，阅读数据几乎是唯一监控方式，但是这个数据多少是人在看，多少是机器在刷？
大家心知肚明就好，何必说穿呢
作为运营从业者来说，这个环境下对自己和对环境都是个悲哀，因为我们已经习惯了逛妓院式的网络运营，花点钱爽一次就得，没人愿意谈恋爱结婚白头偕老，时间成本和风险都太大！
这里面有两个问题可以拿出来聊
一个是第三方的运营公司，可以理解为头部流量的运营者
一个是企业方，也就是实际的广告投放需求方
从流量运营方来看，比较良性的发展应该是逐渐的和企业深度合作。从单纯的代发到代运营企业账号。
这个概念是完全不一样的，也是一个身份的转变。
第三方代运营是有存在的必要的，因为很多中小企业没有必要自己去养一个团队，第三方就是相对性价比比较好的选择。
代运营的思路是第三方操作，但是运营的是企业的账号，账号和流量归属权仍然在企业。
可以选择你代运营，也可以选择别人，并且合作终止对应的流量和未来的增值也会带走。
这个时候第三方扮演的就是一个教书育人的工作，把企业自有的账号培养成人，作为第三方赚的是学生的学费和抚养费，但是这个孩子还是人家企业的。
确实教得好孩子懂事成才，那就继续合作，孩子教不好随时换人，互相牵制互利共赢。
作为企业方，如果家里有条件，自己教育孩子也未尝不可，自己爸妈教育知根知底，对家里情况也足够了解，多赚了吃好点，赚钱少了吃的差一点，一家人同甘共苦也是个出路。
成功不是灵光一现的，成功是有套路的。引流也是一样，你看那些硕果累累的营销人，其实他们的引流方法都是依靠一套引流公式推导出来的。如果你也能掌握这套引流思维，那么你也能拥有源源不断的客源。
创意不要依靠灵感，而要依靠固定的思维模式
我们经常能看到有人晒自己成功引流的案例，比如一篇文章涨粉4w啊，微信日加100人啊，这些成功案例成功的吸引了我们的注意，但是同时的也让我们觉得他们是不是掌握了什么不为人知的引流技巧。
但是当他们分享经验的时候，也无非就是产出优质的内容--寻找合适的引流渠道--设置转化环节...
而引流渠道，也无非就是我们经常说的，搜索引擎引流...贴吧引流...垂直app引流...转化技巧呢，也无非就是视频引流，课程引流等等。
你是不是觉得这些方法很老了？已经没什么效果了？
但是我可以告诉你，就是这些方法，已经让我们的客户日吸300精准粉。
不要觉得：别人引流效果好，是因为别人掌握了什么秘密，引流讨论的是执行力，是思维模式。
引流公式=内容+渠道+转化
你和别人的差距，就在于内容是否好，渠道是否准，转化是否狠。
我跟很多营销高手聊过，他们几百万的粉丝都是用上面这个公式做出来的，为啥人家能做出这么多粉丝，为什么你却吸引不来？
重点在于细节，细节决定成败啊。
比如内容，这里是第一道分水岭。
有的人直接在论坛里发广告信息，结果被封号了...
有的人在社群里不断发小知识，结果没什么人理他...
有的人只在别人出现问题的时候帮忙解决问题，于是大家信任他...
有的人不断发高品质文章，结果很多人慕名而来...
以上的不同类型的内容，产生的效果就是不同的。
其实这个原理很简单，你如果遇到问题，肯定希望能找到有经验，能解决的人来帮忙吧。直接发广告的你不会看，只发小知识的你觉得不够专业，帮你觉得问题的你信任但是不会把他当专家，但是能写出成体系文章的人，你会觉得他实战过，有经验，是专家。
这就是内容优劣导致的结果。
看看你的内容，是否能让人觉得你很牛？
比如渠道，这是第二道分水岭。
当你拿着和氏璧，想要卖给一个乞丐的时候，你就找错了渠道。
因为乞丐不识货，因为乞丐没钱买。
所以和氏璧只能走高仿路线，卖给帝王。
找对你的渠道，就可以事半功倍。
找到竞争对手没有发现的渠道，那你就能吃全盘。
我们有个做母婴的客户，本来想做宝宝树妈妈网这种，我们告诉他，这种平台上去全都是同行，去了没啥意思。我们帮助他在闲鱼上发表低价出售母婴用品，就以买多了送的方式。很快就让他加满了好几个微信。
当然了这中间还是有很多细节需要注意的，比如如何加上微信不被删掉？我们的方法可以让保留率达到90%以上。
比如转化，决定你是否能够留住这些客流。
如果把好不容易引来的客流放任流走，那么你的流就白引了，甭想变现。
所以你要把他们都放在你的微信上，这样才能没事儿用促销优惠来唤醒他们一下，借势询问一下有什么其他需求啊。
所以你看到有人在文章后留下：“有问题，咨询xx”，但是没有人理你。
所以你看到有人在文章后说：“进入社群，咨询xx“，于是有几个人加你。
所以你看到有人在文章后说：“领取学习资料，咨询xx”，于是有很多为了资料而加你的。
客流这种东西，加到自己的号上来培育才放心...
你可能又觉得，这种方法太老套啦，没效果啦。
但是同样的套路，有个客户坚持了3年，加上了90w好友，现在光广告费就够他赚的，再做点其他业务，年赚千万不成问题。
所以说，想法重要，但是执行力也很重要，认准的路，要坚定不移的走下去。
当你设定引流方法的时候，要对每个环节精雕细琢，要戳到目标用户的痛点，他们才会想要认识你，买你。
首先来定义一下网络营销，网络营销分为广义的网络营销和狭义的网络营销。
广义网络营销网络营销也就是我们平常所说的：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动，网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。
狭义的网络营销狭是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。
我们所有的关于网络营销的理解都可以从这两个角度延伸扩展:
“网络营销=网络+营销”看似简单，实则不然！这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现，该做的都做了，但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好，开始有点茫然不知所措，进而开始质疑网络营销到底有没有用！
其实网络营销是一个系统的全面的过程，从项目管理的角度来讲就是对一个大型项目的从项目策划规划、营销型网站建设、网站优化及转化率提升、网络推广传播、网络营销数据整合分析等等方面不断深入，不断轮回的过程。更多的是类似于项目把控等方面的执行和效果监控。
真正操作中的困难是：计划的不断完善和变化。计划没有变化快，真正可执行的网站营销方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注到这些变化，哪怕很细微的变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化做实时的调整、优化自己的网络营销方案，这样才能让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络营销方案加上有效的执行团队肯定能达到我们的预期的推广效果。
最后，希望您对你是如何理解网络营销的这个问题有了一定的了解，这个问题并不是一个简单的问答，是一个没有标准答案需要不断深入摸索和探讨的问题
现在的企业网络营销缺乏“营销”概念，企业往往认为网络营销仅是做好企业网站便是网络营销，一开始缺乏“营销”思维。网站固然是基础，但“网站的建设”不等同于“网站推广”；“网站的推广”也不等同与“网络营销”。更有甚者，打开不少中小企业的门户网站，常常可以发现网站规划雷同、信息陈旧、视觉较差等问题，背离了中小企业做门户网站的初衷。由于网站建设水平低下、运营机制不够完善、投放方式不够精准与网络营销难以整合等问题，导致企业投入了大量人力、物力、财力，效果却不理想。
原因是产生了网络营销5大认知误区
1、把网络营销等同于网站营销；
2、把企业门户等同于营销型网站；
3、把网管等同于网络营销专业人员；
4、把免费关键词优化的作用等同于付费广告；
5、把流量等同于销量，以为网站有流量就等于有销量；
那该如何做网络营销呢？
一、充分了解消费者和自身产
与其说是营销产品不如说是研究“人性”，营销的过程无非是对消费者“人性的探究”绝大多数企业都有随看别人是如何宣传如何营销的，用在自己身上最多也是对个别语句、词语进行简单修改，就开始到处投放。虽然有不少企业在这种营销活动中投入了大量的金钱和精力，但是他们最终却没有得到最初预计的效果。这类营销方式归类为“山寨”营销，对消费者了解不够深入，不能挖掘出他们深入的个性化或者统一性需求，自然不能做出打动他们的营销。而对自己的产品不够了解，就不能找出自己的优势，进行差异化营销推广。千篇一律的营销不可能吸引消费者的目光，面对一堆没有差别的产品，消费者只能以价格来区分，这样的方式不但不利于营销，而且会对品牌造成伤害。
二、有针对性的特色策划
找到了消费者真正的需求，也全面了解了自己的产品优势，选择合适的角度、合适的表达方式将会在很大程度上决定营销的关注度。合适的角度和表达方式，即要求企业将挖掘出的消费者深层次统一需求和产品的某项特写进行有机结合，针对消费者的单个或者多个需求设计能够在这个点上打动消费者的个性化方案，从而达到精准营销的效果，提升网络营销推广的目标消费群体到达率。
三、投放在最恰当的位置
- 分析自身优势以及竞争对手，适时推进付费广告业务开展，截取更多精准流量；例如搜索广告、信息流广告、短视频广告等，而且要选择流量大的平台，例如某度、某某头条等，流量大，才能寻找到更多潜在人群；
- 网站关键词优化“抢占”自然排名，通过SEO优化网站，使得用户在搜索关键词时，企业的网站能适时呈现在用户面前；
- 全方面抢占B2B网站或分类信息网站、微博、视频、新闻排名等位置，树立企业良好“名片”，通过在行业或信息网站、视频网站、新闻软文等发布公司信息帖、产品信息，“引导”客户通过行业主动找到企业并直接联系企业，或者通过帖子进入企业网站：这样就实现了全网覆盖“垄断模式”；
关于网络营销的实施方法有很多很多的，千万不要盲目去投、一味地模精品，只会适得其反，一定要有制定好计划，有策略的实施！
什么是网络营销？简而言之，网络营销是一种利用互联网资源推销产品的营销模式，是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户传递有价值的信息和服务，实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。“它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销它并不是网络销售，与网络推广也有一定的区别。网络营销的方式多种多样，例如搜索引擎营销，搜索引擎优化、微信微博营销、邮件营销、视频直播等等。
网络营销是什么？网络营销方式有哪些？
在基于新媒体的新型想要更多网络营销资料，请加..............营销模式中，它在短时间内占据了传统营销市场的很大份额，并且具有诸多优势。与此同时，随着营销飓风席卷全球的众多企业纷纷开始转向网络营销市场，网络营销市场人才需求日益增加。
常见的网络营销方式有哪些？马找钱网络营销学习网总结了以下几点：
网络营销其实很简单
1、搜索引擎优化(seo) 搜索引擎优化是目前使用最为广泛的网络营销手段之一，也是带来效果最好的手段之一，通过搜索引擎优化，能使网站的目标关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。
2、搜索引擎营销(sem)通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的营销目的。
3、病毒式营销 病毒式营销最为典型的例子就是邮件营销，这种营销方式能将信息快速传递到数万个账户的邮箱中，当然，现在的邮箱都有垃圾过滤机制，方法不当，效果会很差。但是，好的内容，仍然会被用户接受和喜爱，从而给网站带来不错的效益。
4、微博营销通过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。一般的微博营销方式有转播抽奖、转播赠送礼物等形式。
5、微信营销微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。像2016年的微信朋友圈薛之谦等的H5动画，都是很好一种营销方式。
6、信息发布 信息网站目前仍然是网民获取信息的一个很重要的渠道，因此信息发布的营销手法广泛应用于各种行业。信息发布能给网站带来足够大的曝光率，只要发布的信息覆盖面够大，所带来的品牌效益是非常大的。我们可以在论坛发帖子，信息类的网站58，赶集上发布消息等等，都是非常有效的渠道。
7、网络广告 网络广告在互联网最为初始的时候就已经很流行，到现在仍然是各大网站的首选营销手段之一，它的优势在于目标群体受众广，能有效提升品牌知名度。就比方在上海地区，上海德绚就是一家专业的网络营销广告公司，拥有专业的团队，一流的服务。
8、网络直播营销网络视频直播是指人们可以通过网络直接收看到远端正在进行的现场音视频实况，比如会议、培训、赛事、游戏、生活等。网络视频直播的核心思想是利用互联网高速传输技术实现对音视频信号的实时传输，并且能够使在远方的人通过互联网实时流畅地观看。
由于互联网具有直观、快速，表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等众多优点，加强了商家做广告宣传的推广效果。同时现场直播完成后，还可以随时为读者继续提供重播、点播，有效延长了直播的时间和空间，发挥直播内容的最大价值。基于以上种种优势，网络视频直播营销逐渐成为商家网络营销中最主要的营销模式。
9、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传
网络营销新手入门
网络营销的优势在哪里？
1、网络让消费者早先熟知您公司的一些产品，指引导消费者认知产品，有利于企业取得未来的竞争优势，这样就占领了消费者的一部分市场。
2、因为网络浏览它不受时间地点的限制能够使消费的决策更具有便利性和自主性，消费者完全由自己做主，只需操纵鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的。
3、在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，因此有利于企业取得成本优势。可拓宽营销范围，这样可以节省业务员在外面盲目地跑的费用。从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的也大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。
4、有利于企业提供更优质的服务。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷。这样提供了快捷的服务同样降低了服务的成本。
5、网络营销缩短了媒体投放的进程。广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，企业要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络营销，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。
网络营销是未来销售模式的一种趋势。传统的营销模式已经被打破，但网络营销也来自常规营销。网络营销可以突破销售时间和空间的限制，随着互联网的普及和电子商务的发展，网络营销已经成为销售的重要组成部分。在互联网飞速发展的大时代下，网络营销占据着重要的地位，如果企业不重视和利用好互联网，还不开始做网络营销，错失的不是一个机会，而是错过一个时代。
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