如何短期内打造亚马逊爆款？

爆款打造是一个精细化的过程，需要每一个节奏都要把控到位：

更多亚马逊干货请关注公众号：周雨泽，让你的亚马逊打造技巧突飞猛进。

在亚马逊卖家之间流传着这样一句话：七分靠商品，三分靠广告。做好选品后，如何在亚马逊站点亿万流量的大池子里，抓取顾客流量，这就要看搜索广告的神操作了。

本期就来教大家如何从创建广告的第一步开始成功打造爆款，还邀请到两位卖家展示教科书式的广告分组操作。

在开始广告分组前，重温一遍有关亚马逊搜索广告的基础认知。目前，卖家们最常使用的搜索广告是当消费者在亚马逊站内搜索相关关键词时，出现在搜索结果页或商品详情页的广告。搜索广告帮助卖家把商品展示给有购买需求的顾客，提升购物体验。

与此同时，卖家们经由广告活动了解购物者的行为与喜好，进一步优化广告策略，提高广告表现，打造爆款商品，并通过购物者的反馈不断改进。

爆款商品是这样炼成的

广告做得好不好，看看广告分组就知道。Ecosusi是一家箱包生产制造商，作为首批使用亚马逊广告的卖家，他们是这样打造爆款的：

第一步：测试确定主打商品，提高曝光。

各位卖家可根据市场经验初步判断购物者的喜好款式、主流色等。如不确定主推款式的情况下，可以参考以下Ecosusi的操作。

我们将产品线分为新品、稳定款、爆款、常规款，并为每款产品都开启了商品推广广告，而针对同一类型不同款式的产品，会归类在同一个品牌推广的广告活动中。

继而根据测试搜索词和品牌推广报告，确定主推款式并开启手动广告，将主流款与其他变体放在不同的广告组，加大主流款的预算投入。为保证主流款得到最大曝光，我们将主流款和其他变体的预算按照6:4划分。

那如何确定主流款的主流色呢？Ecosusi给出了他们的实践总结。

我们将广告分组设为两类，一类根据listing分组，监测能够转化率高的颜色，推导出主打色；另一类根据同类型产品主打色分组，监测同色系中受欢迎的款式，这样就能诞生大家眼中的爆款。

其中，这一步骤尤为关键：将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放。

由于不清楚购物者的搜索习惯和偏好，只有为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后，才能筛选出符合不同变体的独特搜索词：例如具体颜色、型号特征等。

第二步：善用广告报告，锁定不同变体的搜索词。

确定爆款后，更要充分发挥爆款的优势。通过锁定不同变体的独特搜索词，为转化好的变体单独创建手动广告，从而获取更多流量。这里，我们邀请到服装品类卖家泽罗讲解他们的精细分组策略。

泽罗：我们将具体款式放在一组，父变体下的子变体为一组，以流行长袖衬衫为例，长袖衬衫分为一组，并设置不同颜色的几个分组。根据转化率、流量和ACOS指标，将转化不好的词设为否定关键词，绩效好的词进一步开手动广告，用于品牌推广等。

经过以上操作，大家将发现变体ASIN表现有明显差异。这时，就可以利用不同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入；表现平平的变体归入另一广告组，适当调低预算。

此时，表现不佳的变体也不能轻易放弃，需单独创建自动广告活动，提高关键词竞价，观察一段时间。如果ASIN的流量有明显增加，但销量上涨不明显，转化率低，则需要进一步优化商品详情页面。

第三部：根据测试结果，精细化管理预算。

广告分组讲究步步为赢，精打细算。精细化分组后，预算设置也就一目了然。各位卖家可参考Ecosusi的分组预算策略：

Ecosusi：我们把80%的广告预算花在高转化的主推爆款上，20%的预算投入创造有效收益的关键词。

主推爆款自带流量，再加上整体预算的倾斜，将最大程度发挥爆款的作用。

我的套路是：SD在手直接开启刷销量，刷转化率，好评，效果也是蛮好！

读懂平台，适应规则

亚马逊首先是一个重客户轻卖家的平台；然后也是一个重新品轻旧品的平台，新品类有更好的转化率；再然后亚马逊还是一个重产品轻店铺的平台，以产品为驱动，它不适合通过不断铺货来获得订单，适合将产品的类别做精做深。依靠产品自身的listing优化，突出重点，将某一个listing做到极致。

找准品类，寻求突破

做好亚马逊，选品是关键，但很多卖家都没有找到适合自己的品类。选品首先一定要找准自己熟悉的领域，在能够满足市场及客户需求的同时，找准自己能够玩转的供应链产品，寻求创新和突破。“这也是为什么很看好义乌的原因。义乌的小产品众多，适合走差异化路线，完全可以通过创新，以一个新的思维的方式去做亚马逊。”

优化listing，打造爆款

对于卖家谈论较多的爆款的打造，爆款的核心就是产品，产品竞争力决定爆款的持续程度。通过价格，商品的附加价值，如商品的外观、颜色和定制功能找准定位，形成差异化。同时，想要打造爆款，Amazon的站内推广是必不可少的，而它的根源就是优化listing。listing重要的几部分就是标题、图片、关键字、评价，将它们做好就等于优化了listing。优化标题设置，精确使用关键词，合理的优化五行特性，及时快速的发货，引导客户给出好的评价，进而做好站内的一些营销。除此之外，也需要建立专业的客服团队，解决客户在售前、售后中的问题，提升用户体验。

站外引流，内容为王

除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售，还解读了站外如何通过国外的社交媒体、视频网站为产品导流，通过社交媒体传播分享，来吸引潜在客户访问店铺，刺激销量的实操经验。社会化营销的核心内容，永远是内容价值链接一切，社交媒体不仅是传播工具，还是了解客户的窗口。

找专业人士去咨询～

我以为你要得到这个问题有价值的方案，是要花大钱的。

你有文章要发直接发文章就好了啊。为什么非要装模作样的弄个问题自问自答呢。真是奇怪的很。

这是符合知乎规范的套路吗?

如何打造亚马逊爆款？实践出真理！

爆款对于一些卖家来说好像天方夜谭一样。但据我们公司的运营情况来讲，如果按照正确的营销方式，我们理想情况下可以在60天内打造一个爆款。那如何做呢？

首先我们要有一套正确的打造产品的流程闭环。市场调研，产品开发，库存策略，listing上架，产品推广，售后跟踪，这些步骤是一个环环相扣的整体。而从市场调研到售后，每一步都要把营销的思路贯彻进去，把每一个细节做到最优化。把“怎样让客户更好的理解这个产品”放进每一个环节。

做一个产品，首先你对他要有一个定位。

价值定位：低端的还是高仿中端的。

材质，外观，特点等。

经常发现，亚马逊上爆款的一般都是出于中低端，性价比比较高的产品。

找到市场以后，对两个产品去调研，包括关键字，竞争对手的调研以及销量的分析。

关键字：使用工具。

查看同类产品的排名，推算出市场容量。

之后找具体的产品。确定产品以后，分析市场痛点，(根据review反馈等）)然后根据产品痛点来改进。

产品的改进一定要根据真正的痛点来，不要画蛇添足。之后根据市场的分析，容量的分析，预估产品在市场的占有率。

那关于产品，首先要保证质量，因为质量是产品的第一生命。

Listing上架以后，要做一下几点：

文案图片优化：标题在200字以内。Bullet point里添加对产品的详细说明。（从产品最重要的特征说起，然后加入其他参数补充）

定价策略：实际利润=销售利润—营销费用。

首页上卖的很好的产品，虽然按产品的成本来看，利润算起来有30%左右，但其实不是。因为产品推到首页，做CPC，deals，都是要花费不少钱的。所以真正算下来应该才10%-到30%左右。

积累review

PPC

确认关键字，测试上首页的价格（占坑），带来引爆产品的原始流量，投入回报分析。

关于PPC的ROI

1.ROI:即我们做了CPC的产品，所产生的销量，所带来的利润。可以覆盖我们CPC的费用投入。（FROM账号经理：ACOS在16%的是高手，ACOS在8%是定级高手）

2.ROI不能过低：我们投入了100块钱，带来了200块钱的销售额，带来了40块钱的利润回报，入不敷出。

3.ROI不能过高：只要受益为为正，就该死命砸钱，知道收益等于0，到正好盈亏平衡的那一点为止。

4.正常的ROI：收益在90%—120%：提升转化率，让每一次点击都获得订单（虽然不大可能做到100%，但提升转化率肯定是没问题的）

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当Amazon卖家新上一款产品后，Amazon为保证买家的购物体验，通常会限制该新品的曝光率，待该新品通过Amazon的综合考核后，Amazon才会给予其更多的流量。而这个考核期至少一周，甚至更长。

此时通过独立站引流的方式，既可以提高独立站的名气形成品牌效应，又可以缩短爆款产品的打造期限，还可以收集到客户的邮箱便于后期二次营销。可谓是一石三鸟，大大的提高了流量的转换利用率。

此外，并不是说你利用了独立站引流的方式就可以快速成功打造一款爆款产品。想要打造爆款产品，你还需要选对好的产品，那么如何选择一款好产品呢？

拿我的实操举例，我把自己的真实买家做了一个会员群，上新产品之前，免费寄给他们所针对的客户群体验，体验完之后收集体验客户们的体验反馈结果，客户对产品不满意或觉得应该修改的地方，就针对这些地方加以改进，当新品上架的时候，成爆款的几率就会大很多。

除了这些，还要善于营销，在收集用户体验的同时还要利用自己的真实客户群体进行刷单，既提高了自己产品的口碑和名气，又对这些老顾客做了一次潜移默化的营销，一举两得。

最后，在这里讲一句毫不客气的话（正所谓忠言逆耳），后Amazon时代卖家如果想突出重围，实现大卖，必需学会独立站引流。

首先是选品，你做这个应该有一段时间了，应该明白自己潜在市场比较大也就是可接受用户群比较庞大的产品，比如像是牙膏这样基本上人人都在使用的，或者是洗发露，沐浴露这样比较大众之类的产品，具体的还要看你卖的什么产品了，还有就是产品的质量，质量好的产品更受人喜欢，质量好，市场份额大，就有了打造爆款的基础。

接着就是图片了，对于亚马逊卖家来说，在好的产品，如果没有精美图片的展示，就会黯然失色，所以图片的拍摄和美工一定要重视，可以参考同行的拍照方式来拍照和后期的美工处理。

接着是标题的设置，好的标题能够更精准的搜索到顾客想要的东西，所以优化标题是很重要的事情，可以加入核心关键词，让标题具有独特性。

这些都弄好后就是产品的上架问题了。亚马逊会对新发布的产品一定的优先展示和曝光权重，而且亚马逊的产品发布后，系统更新的话需要30分钟左右，所以最好在销售高峰的前一个小时内上架产品，这样既满足系统更新时间，又赶上销售高峰期的展示和曝光，会带来比较多的流量。

接着就是推广了，站内广告和打折促销都是比较常见的方式，发布新产品后可以合理的利用广告，而当产品各方面差不多的时候，优惠的价格会对销量起到一定的推动作用。

基本上就这些了，祝老板生意兴隆。

掌握做出爆款的必要条件。优化listing。1在优化listing的时候要学会避开一些坑，学会掌握一些技巧。一般来说，Listing优化应该在产品上架前就应该做好，当你选定一款商品，在准备发布产品Listing时，优化工作就已经开始了 2、 首先你需要熟悉产品的功能和性能，需要熟悉部分产品优化的技巧，调研行业产品数据，需要知道产品的特性卖点，需要知道消费者对产品的关切点. 要想掌握以上信息， 除了要把玩产品之外，还要从同行竞争对手们的Listing上面学习。 3、 “知己知彼百战不殆”，在进入亚马逊市场进行listing优化的第一步就要从了解你的竞争对手开始。如果你没有了解对手就自己闭门造listing，大部分情况不乐观。一般来说，竞争对手有哪些优化技巧，需要你自己整理总结，针对行业痛点进行优化。 4、 在产品上架前，你就要充分了解产品的功能和性能，再去书写上传，盲目上传只会导致listing废掉。 在推广一款产品前，必须了解产品本身针对的客户群，解决哪些痛点等 5、 产品标题1. 200 字符以内，简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者，标题是用户搜索找到自己渠道之一，同时关键词的覆盖很重要。2、Brand + Series + Model NO. + Product Type (需要尽可能的不同表达)+ “with” Unique Thing*+ Features 3、每个单词首字母大写，除了介词 the, and, or, for, a, an, in, over, with4、捆绑销售的产品，需要在括号中注明。如： 16 - pack5、有促销价格的，用促销工具替代在标题体现。6、用数字代替数值。如 2 代替 Two。7、标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法 6、 禁止出现：1. 信息过多，过冗杂。2. 全部使用大写。3. 使用主观形容词。如：awesome, great。4. 使用 HTML 或者特殊字符。如：, , 。5. 使用店铺名，价格，或"Free shipping"字样。6. 使用 etc.， 避免使用等等这样的字眼。对用户来说就像你不在乎任何事情7. 堆砌关键字 核心关键词重复率不要超过 5%8. 出现单词拼写错误千万不要用中文输入法写 listing 上架产品之后，

如果想让消费者对你的产品下单，赚取利润。还要消费者对你上架的产品引起注意

a商品图片很重要1、首图必须是纯白的背景，必须是实物展示，不能带有其他配件图（必要除首图外图片也可以用其他底色颜色。所有图片均做到简约美观，所使用产品主体为经过精修后的主体）2、商品必须覆盖整个图像的至少 85%，不能有任何的文字叙述或是浮水印3、可使用 TIFF 及 GIF 格式的图片文件4、图片像素不能超过 10000 像素。最长边达到 1000 像素，最短边达到 500 像素可放大图片细节

b描述和特点不要又丑又长1. 主要关键信息可用大写字母标出2. 提炼五个特性，同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点3. 开头，分别引出每个特性，每个特性的字数需要有一定控制。4. 描述可柔和入一些产品参数，降低买家阅读疲劳 。5.要知道，搜索结果中显示的描述一般都是有字符限制的，要好好利用这部分的字符限制

c 总是自己看觉得已经够好了对于一条没有或只有很少销量的Listing，Listing权重已经被系统降低到很低，每一次的调整都有可能激活Listing权重，让Listing重新进入排序状态，所以说优化是很关键的一步。

d 网上卖商品其实就是卖图片和描述，做好每一步细节，才有可能销量提上去，做出爆款。

谢邀：简单罗列了下打造爆款的流程，欢迎交流

要打造一个爆款分3块

第一，选品，需求量大，竞争少，利润还可以的产品来做

第二，打基础，图片，关键词，标题，描述，卖点包装，review

第三，引流，广告，活动

第四，库存管理，有效的控制备货成本跟保证账户正常运营销货

第五，售后管理，留言，中差评，二次营销

先大量铺货，根据什么产品卖的好来做精细化，打造精品爆款

打造亚马逊爆款可以做到，但是短期内...这个谁也没办法给你保证啊（除了那些急着收你费用的）

不过牛牛可以给你讲一下比较稳妥的方法吧，只求能尽量让自己选中可能会爆的产品。（这才发现你这个“打造”也有点问题，只能尽量找到可能会爆的产品，打造...这就相当于在知乎上，你提一个问题：如何打造一个热门问题...这点就是知乎内部人员也不敢担保能做到呀。）

好吧，进入正题。（PS：这里仅针对选品部分，至于引流和后期店铺运营，牛牛以后会在文章里更新的）

一、选品前期的准备

1、分析产品市场容量

亚马逊卖家都期望自己可以选到竞争小一点产品，但竞争热度的判定是需要多维度评估的，仅仅靠亚马逊前台展示“搜索结果非常少”并不意味着竞争小，而更有可能是“产品市场容量非常小”。

所以要去多维度去搜集数据，判断一款产品的市场容量，不能盲目只看搜索数量。

到底有哪些维度呢？除了牛牛自己的ERP工具套餐以外，牛牛会为自己的客户精心介绍十余种搜索数据的工具哦。

2、分析跨境网站类似产品的销售状况

分析类似产品的销售状况时，固然有牛牛研发的工具的帮助，但以下是一定要记住的原则 ：

①开发新品不能凭空瞎想，要建立在类似的产品有不错的发展趋势上。

②大卖家们几乎不会凭空开发一个市场上没有的产品去售卖，他们绝对选择市场上有类似的产品在售卖才会再各方考量再去开发的。

③不要轻易的想着去做pioneer，没有其他卖家在销售的产品，也基本意味着这个产品没有什么市场前景可言。

二、多维度选品需要参考的网站

1、中国很多跨境独立站

· http://Dx.com

· Tomtop

· Bangood

· Everbuying

· Tinydeal

等等，很多类似的网站大家可以多去参考

2、各大第三方网站

· AliExpress

· Amzon

· Ebay

虽然这些网站面临的客户群体不一样，但是这几年的爆款在这些平台同样都爆了，我们可以借鉴这些网站的best seller、deals这些数据帮助自己分析产品市场和竞争力。

3、社交网站（very important）

· Instagram 和 Youtube

· Pinterest和facebook

众所周知，亚马逊的爆款多出于这些社交网站，所以十九大过后，翻墙多逛逛这些外网。

( PS：以后牛牛会专门针对如何通过这些网站快速观察爆款趋势、如何进行引流出一期讲解哦。)

三、选择自己熟悉的产品

现在已经过了在1688淘便宜货，再倒卖，怎样卖都来钱的时代，那该如何尽量选到更好的产品呢？

1、新手阶段，选品要尽量选择你熟悉的产品，如果一个产品质量不行，新品期如果有一个质量差评，这个产品基本不可能成为爆款了。

? ps：尤其电子产品，比如蓝牙耳机、电子手表等，你自己也要对它有所了解。

2、选择熟悉的供应商

有工厂支持对亚马逊账户发展至关重要，实话招商经理对于倒买倒卖的卖家真不会主动给你多少资源，但是有工厂的卖家就会不一样。这一点不用怕，牛牛是有专门对接的工厂资源可以给你介绍的。

四、选品与铺货相结合

即使以上的事情都做到了，如果你只零零碎碎上一些产品，还是很难做到爆品的。原因很简单粗暴：有五十个产品和五百个产品，这其中那种选择更容易出爆品呢？

其实最好的状态，是先分析出哪些产品更容易成为爆品后，将其周边类似的产品都进一些，当然具体进多少这个要看你自己的判断以及分析了。

这一点对于单打独斗的个体卖家来说很费气力，但是有了ERP系统就不同了，根据算法自动帮你上货，不需要费什么力气就可以赢得更大的选中爆品的机会（＾?＾●）??

如果想要了解牛牛，请戳这里：（内有亚马逊开店礼包附送）

现在入驻亚马逊晚不晚？ - 亚牛逊跨境电子商务的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/292523341/answer/745104819

不管你做什么平台，首先还是要熟悉平台的各项规则，读懂平台，适应规则，亚马逊首先是一个重客户轻卖家的平台；然后也是一个重新品轻旧品的平台，新品类有更好的转化率；再然后亚马逊还是一个重产品轻店铺的平台，以产品为驱动，它不适合通过不断铺货来获得订单，适合将产品的类别做精做深。依靠产品自身的listing优化，突出重点，将某一个listing做到极致。

找准品类，寻求突破

做好亚马逊，选品是关键，但很多卖家都没有找到适合自己的品类。选品首先一定要找准自己熟悉的领域，在能够满足市场及客户需求的同时，找准自己能够玩转的供应链产品，寻求创新和突破。

优化Listing，打造爆款

爆款的核心就是产品，产品竞争力决定爆款的持续程度。通过价格，商品的附加价值，如商品的外观、颜色和定制功能找准定位，形成差异化。同时，想要打造爆款，Amazon的站内推广是必不可少的，而它的根源就是优化listing。listing重要的几部分就是标题、图片、关键字、评价，将它们做好就等于优化了listing。

站外引流，内容为王

除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售，同时可以尝试通过国外的社交媒体、视频网站为产品导流，通过社交媒体传播分享，来吸引潜在客户访问店铺，刺激销量。

关注我，告诉你

我看过一个比较好的公众号：周雨泽，里面很详细的介绍短期内爆款，有兴趣的小伙伴可以关注一下哦！

如何短期打造爆款，不管是不是真实卖家问的，但我想每个卖家心里都有这样的期待，但是我想告诉大家爆款不是“大宝”天天都可以见到，打造爆款是需要时间，资金，以及经验运作出来的，亚马逊市场很大，很多人都想做，但是我想跟这些想做亚马逊的人说，现在的亚马逊可不是几年前的亚马逊了随随便便 上几个产品就能赚到钱了，我们必须认清事实，如果你想赚快钱，想简单，那你肯定要冒大的风险 （啥风险，侵权啊 之类的）如果你想简单有没有风险 ，那你就要认清楚你赚不到什么钱的事实，如果你想快又想赚钱，那么就意味着肯定不简单（当然不排除somebody运气好，随便选了就成功了，但那只是somebody 不是everyone），那么这里说的不简单首当其冲的就是选品，如果选出了好的商品之后，也许你再问如何短期打造爆款那个时候好像更有针对性，也是可实践的。关于选品自己有一些想法这里跟大家说一下，不敢说一定能选出来爆品，但起码如果都考虑到了可能会避免一些不必要的问题

l 1个明确：选品之前我们必须要明确一点：我们选品的目标是什么？是为了后期的销售和最后的盈利

在和大家讨论选品的过程中，总能看到这样的卖家，不管三七二十一，就是要选蓝海产品，很少有人卖，竞争小的，要么就是我们厂只生产A商品所以我就卖A商品，要么就是为了避免风险降低成本坚持选择低价产品的，不知道大家有没有类似的想法，如果有赶紧打住哈，大家不要忘了你做电商最大的初衷是什么啊，是为了赚钱是吧，选竞争小的是没错，但是我们也要考虑竞争小的产品市场份额怎么样，流量怎么样对不对，有固定产品的卖家是不是可以考虑根据市场情况进行产品改造升级进而获得更大的市场，或者生产周边产品来提高产品的竞争力和延长产品线的生命周期，没有什么是一定的，如果说有，那就是一定要赚钱

红海的产品，如果我们仔细研究，进一步的深耕也是会找到属于我们自己的产品的，毕竟市场的容量在那摆着呢。

给大家举一个例子

图中的两只手套都是给动物刷毛的手套，现在都是bestseller，这里我想跟大家强调的是，第二个卖家在第一个卖家上线一年多之后且已经有大批量类似商品入市的情况下，仍然选择了这款商品，而是做了产品功能的添加和修改，之前是给狗和猫的，现在卖家增加了给马梳毛的功能，同样也成了 bestseller，某种角度我觉的第二个卖家更成功，我们可以看一下价格，几乎是第一个卖家的两倍，利润可想而知，所以说不要给自己过多的局限，多动动脑，如果我们想做一个东西，就要仔细的去研究它去盘它才行！

l 2个不要

我们在选品的时候一定要注意，选的产品里面不要有巨头品牌产品，为什么这样说 ，因为不管是这些巨头品牌进入这个市场比较早，还是人家资源雄厚，还是等等其他原因，很明显当下的结果就是这些巨头品牌已经基本占领这个市场了，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，什么华为，苹果。如果这个时候我们一个新来的，再去跟这些巨头来竞争，简直就是在找虐，

除此之外我们在选品的时候还要做到尽量不要选择季节性的产品，不要选使用跟季节关系太大的产品，比如像复活节兔子这种产品，在圣诞节怎么卖？所以我们要选的产品就是要全年都能卖的，毕竟我们不能依靠三个月的销量活一年啊。

l 3个认识

在选品之前我们对选品要有一个正确的认识，对于选品来说一般有三个状态

简单+快等于风险高，简单是什么意思说这个东西非常好销 ，自带流量，销售的速度也很快，投放广告一点点就能带来很高的回报，而这种自带流量的产品一般来说风险都比较高 大部分伴有有侵权的可能性

简单+没有风险 等于不快， 就是说他营收的速度就很慢，很多卖家开始做低客单价产品，十几二十几美金这样的产品，能不能做可以做，简不简单简单，没啥风险，但是能不能赚钱，多长时间能赚钱这又是个未知数

第三种，快+没有风险等于不简单什么意思，就是说如果您想让产品销量很快，而且没有侵权的风险 这就意味着什么这个事情不太简单，你需要花费很大的经历去调研，去研究 ，要有想法，有创意，有区别做到这些是不简单的

所以想着简单快的卖家，请你不要忘了高风险，又想简单有没有风险的卖家你也别太奢望挣多少钱，所以大家不要天天想着天上掉馅饼的事情啊，既然决定要做亚马逊了就踏踏实实的从长远的角度去做。

l 四个必须

必须保证一点：产品质量无明显缺陷

必须参考三点：市场容量，产品利润，竞争热度

必须解决一点：保证产品可以上架（安全，侵权，禁售，限制，一系列认证）物流等因素你是否可以解决

必须熟悉四点：产品熟悉，平台熟悉，消费者群体熟悉，竞争对手熟悉

必须保证一点，产品质量无明显缺陷，如果你选的产品质量不好，从挣钱的角度会给我带来什么损坏，后期的高退货率，客服人力成本增加，review成本，listing 被封，产品库存积压，甚至于账户被封的风险，所以我们说质量是重中之重，就想我们之前做过的一款触控款淋浴系统，在前期调研产品有市场的情况下，急于投放，导致前期品控没有做到位，后期的客户沟通，退货最后产品不可售了，几十万的库存就压在那了，所以注意尤其是高客单价的产品，退货率真的是不是你想要的那一点利润可以hold的住的。

必须参考三点，市场容量，产品利润，竞争热度，之前讲课的过程中很多卖家针对这三点都会有一些疑惑不知道该如何去判断用什么工具去判断，这里稍后我给大家在详细的解释一下

必须解决一点：保证产品可以上架（安全，侵权，禁售，限制，一系列认证）物流等因素你是否可以解决 安全性，别像平衡车用用着火了肯定不行是吧，侵权通过品牌查询网站去查，还有就是和你的供应商确认产品是否涉及到侵权问题，禁售商品 这个直接到亚马逊的帮主页面去找就可以了，是在不行开case 问亚马逊客服， 还有一部分产品是不侵权，也不禁售，但是如果你想卖还需要准备各种认证的，比如我们之前做水龙头，就需要CUPC认证，做的儿童玩具就需要CPSA所以这一部分我们也不可以忽略

第四点必须熟悉四点：产品熟悉，平台熟悉，消费者群体熟悉，竞争对手熟悉:如果我们想做一款产品或者一个产品线，不用过多的形容，一个比喻就可以让你清楚大的认识得到这一点，把产品比作你的女朋友，是不是很好理解了，如果想最终有个好结果，你要不要非常了解你的女朋友，不仅要了解你的女朋友你还要对他所在的环境，他的朋友，甚至和你一样她的追求者都要熟悉才行。

爆款若能成功打造，它对店铺的收益贡献是很大的，无论是在流量还是销量上。对于新手卖家来说，如何打造爆款，绝不是生搬硬套别人的做法，也不是跟老手请教几个问题就能做到。在解决本文问题前，移步电商学院要提醒卖家伙伴的是：爆款打造前有这几点注意事项：

1) 爆款产品一般来说是低价引流款，靠低利润走量。如若一开始想以亏本赚销量，不可行。原因是我们要考虑此类产品市场定价区间价，同时还要考虑竞争对手数量，自身盈利情况。换若定了低价出单量有限，或确实有卖但亏本金额比预估的大，此时进行还是不进行呢？更何况，跨境物流一定会有损耗，本就是亏本卖，再加物流相关的损耗，实际亏本会更多。

2)爆款产品在价格上有竞争优势，所以卖家在此类产品身上一定要有成本优势，即性价比。怎么找能提供物优价廉的供应商呢？可从两方面进行：一是如若身处行业产业带区域，凭借当地人脉可以找寻一二；二是利用1688提供的找货神器在其网站上进行查找，关于这点移步电商学院有分享过教程，大家可以找找来看。

3) 产品库存得足。有些小伙伴出于库存管理或资金成本方面的考虑，进货量不多，可以理解，但产品若开始热卖，卖家一定要做好进货准备。什么时候代表热卖？一般来说，对打造的对象，我们需要每天查看数据，每天记录并长期追踪，看其每天流量或销量的走向，如若产品相较上周不仅能稳定且单，而且每天单量整体呈上升趋势的话(此情况持续一周)，卖家此时应盘点此产品库存，结合当下每天的销量及加购加收藏数据，预估能用多久，若支撑时间小于进货周期，则应马上下单进货。

爆款打造，有的卖家注重选品，有的看重流量，而有的一味追求销量，各人看重点不同，故制定的策略有所不同。其实，选品、流量、销量都是要考虑的，这里移步电商学院从流量角度阐述：

产品选好后，卖家要想办法为产品积极引流。引流可分为两类：站内(搜索流量、广告流量、评价引流、活动流量)、站外(网红流量、折扣类测评类流量等)。

站内引流下：

对于搜索流量，我们需要在产品上架前将搜索词、描述这些基本面做好即可；对投放广告，第一周盲推为主，所选关键词只要与产品相符、有相关性就可选择推广，第二周在第一周的数据基础上，把点击率高、ACOS相对较低的词挑选出来单独建词组进行重点推广，每周优化；对于评价助力，我们可通过常见社交平台将产品送给意向用户测试并让他们给出测评内容，找真实的买家最好！

使用平台工具可享受平台部分扶持政策，如使用FBA发货，产品受众面更广。当然我们要做的就是尽最大努力保障产品品质，还有就是及时补库存；对于平台活动，能参加就参加。通过亚马逊卖家帮助中心，了解主要平台活动的报名教程，结合自身产品的数据，选择合适的对象报名，提高通过机率。不同活动对店铺、产品要求不同，一切以活动要求为主。

站外引流下：

站外引流的渠道来源很多，可供卖家操作与选择的合作对象也多。选择营销合作者，肯定要有自己的考量标准。如若目的是提升销量，像折扣站、团购站点、Coupon站可以考虑，如若提升销量的同时希望提升品牌形象，可以定期网红达人、测评站、行业权威博客进行合作。

对想打造爆款的卖家来说，前面几种站点至少目前阶段是重点且持续要合作的对象，在这个过程中，卖家也要制定品牌营销的策略与长期计划，后者现阶段见效慢，但时间久了，对销量提升助力明显。对卖家来说，买家的购买只有一次，凭什么是你而不是竞争对手，这个答案不是简单说我有优惠、我有秒杀活动、我价格最低呀这些原因，它们固然能刺激部分用户下单，但论长久出单，品牌营销是重要影响因素。

除了以上几点外，卖家还要防范同类产品的竞争、跟卖。针对跟卖，注册自己商标和品牌及LOGO，可在一定程度上避免。最重要的是：卖家伙伴可观察我们与同类产品的相同点与差异点，挖掘差异的那部分，强化差异化营销，帮助买家清楚分辨我与其它商家的不同。只有你在买家心中是不同的，你的爆品才会持续走好！