跨境电商现在大的趋势到底是怎么样的？很多公司都进入这个领域，是不是代表这是传统外贸行业的一次集体转型？
我们来剥开看看。
一.去中间环节，说好的利润呢？
跨境电商，工厂直接卖给消费者，去除了进口商，批发商，零售商这些中间环节，节省了很多中间环节的费用。然！并！卵！节省出来的成本，全进到外贸电商企业的腰包了？
传统的外贸供应链是这样滴：
传统的外贸供应链是这样滴：
生产者和消费者你中有我，我中有你，所以就叫Prosumer.
现在的供应链是这样子滴：
跨境电商，就是连接工厂或外贸到用户的这条线。
好，那么问题来了。按理说去中间环节，应该大幅度提升工厂的利润，可实际情况呢？看看Aliexpress上的价格，很多产品的单间价格跟批发价格一个样，甚至更便宜。
这是为什么？
01 好多中国中小企业只有客户的概念，没有渠道的概念。
几 年前，一个波兰进口商跟我抱怨，他的零售商客户纷纷在网上找中国的工厂报价，工厂报给零售商的价格跟给进口商的一模一样。按理说，零售商订单规模小，工厂 成本更高，应该报更高的价格，零售商也应该会接受。但我国很多中小企业只有客户的概念，没有渠道的概念。反正都是客户，而且你不接有人接啊。
再 举一个例子：有一个老美跟我抱怨，中国工厂在美国芝加哥设立了办事处，距离客户很近。客户非常想跟他们坐下来，聊一聊下一年度的新品开发。中国公司就总是 推辞说没空。他们总是在美国各地拜访小零售商。客户很不理解，花一天时间，我可能给你带来上百个货柜的销量，是你所有拜访的零售客户的总和也不止啊。
我说，这是mindset的问题啊。天上下钞票雨，有一张1000元的，剩下500张都是1元的，多数人还是会去捡那1元的，看起来多啊。
02 我国很多中小企业缺少真正的壁垒，就是巴菲特说的护城河。所以，市场的竞争形态是完全竞争。
关于价格问题，我刚开始外贸生涯的时候，也是很不理解，为何中国的产品会卖这么便宜，比印度的都还便宜？
后来慢慢理解了，都是完全竞争惹的祸。因为没有壁垒，总有后来者，不断加入搅局。你赚一块，我新来的，5毛就够了，先抢些客户再说吧。光脚的还怕穿鞋的？完全竞争的市场，利润是趋向零的。
2001 年911过后，去美国，老美很惊讶，为何印度作为一个capitalist,生意却做不过中国这个socialist。同行一个哥们，笑着说，“We are neither capitalist, nor socialist, weare individualist. “
有多少工厂是采取计件工资的？哇，太多了。有多少工厂把活包下去的？哇，还是不少。要说咱中国人，个个都要当老板，不是自己的，就没干劲撒。
河北一朋友说他培养上百个厂长了，工人学会了就自立门户。他上午搞的新款，隔壁的下午就有了，工人是通用的。一个领头羊，开始是亲朋好友，然后再亲朋好友的 亲朋好友，遍地开花。政府管这叫：带领大家共同致富。共同致富是好事，可对于企业来讲，没有护城河，就只能拼价格战了。
03 开店的永远是收租者的长工
线下的时候，大部分店铺是给商场房东忙活。搬到了线上，性质并没有改变，还是给平台打工。有的产品平台抽成就达到30%多，还不算运维费用。加上B2C的运作费用再怎么也得比大批量的B2B高出一截吧。引流费用，越来越高，单客获取成本也一路看涨。
随 着技术的发展，黑帽技术越来越受到压制，查看国内几个大的独立站的流量，Google算法调整后，可以看到断崖式的下跌，甚至有的因此伤了元气。更加智能 化的贝叶斯垃圾邮件过滤算法和存放云端的黑名单，也让邮件营销的效果也大不如前。网红引流的费用不菲，不是小玩家所能玩得起的。
线下店铺， 选址和人流是关键。线上，还是同样的流量问题。只不过，线下有地域的保护，你在帝都怎不能为了买件衣服跑魔都吧。而线上的流量却难分帝都魔都。当平台上挤 满了同质化的产品，仅仅依赖平台的流量就比较困难，刷单也好，真实成交也好，都有大量的别人家的成交数据像座山一样横在面前。平台的流量也要花费真金白 银。
人工智能不仅能迅速帮你查找照片上的明星同款，更能从一段视频中提取相关产品的信息。内容为王和自媒体的崛起，预示着内容电商的到来。 做跨文化的内容创作，谈何容易？不说原创内容，即便是curation，又有多少人做得不错的？现在的AI算法太厉害，已经可以识别伪原创了，此路不通。 即便有内容，content distribution还是要花费啊，有内容没渠道，还是然并卵！
PAPI酱妹子的广告拍卖，预示着自媒体也是价格不菲。靠自动化的工具掌管上千个社交媒体账号加粉的效果，效果可疑，从品牌形象来看，未必是正途。更何况不是人人都能掌握自动化的技术，代理IP的费用也相当不菲。
有句话叫：外行看热闹，内行看门道。围墙之外，看着城内很热闹。墙内的，却说冷暖自知。
二.去地域化，无论多远，我们在同一个竞技场
对于卖家，最悲哀的事，莫过于跟你的供应商一同竞争你家门口的同一群客户。因为成本上的优势，中国跨境电商军团横扫亚马逊和ebay。让很多欧美的小卖家关门大吉。
电商除了去中间环节，还有一个重要特点是去地域化。跨境电商肯定是个趋势，但电商注定一开始就很残酷的竞争，网上绝不是货比三家的事，而是货比N家的事，你和全球的对手都只有一个点击的距离。风水轮流转，我们的成本上升的很快。谁能保证，明天越南，印度的低成本卖家不抢我们的蛋糕？狼来了的话，我们拿什么保卫手中的蛋糕？
三.恨铁不成钢的品牌之痛
政府对于中小外贸企业恨铁不成钢。怎么有品牌的都是别人家的孩子。要我结合自己多年的体会，我只想说，对于绝大多数中小企业，品牌难，难于上青天啊。
品牌是什么？首先是社会身份的认同。为啥买LVMH？姐买的不是包包，姐要的是小婊砸们羡慕嫉妒恨的目光。
其次是信任。为何要不远千里去买洋奶粉？买的放心啊。
品牌不仅仅是注册一个商标那么简单，它需要不停的推广，让它广为人知。还要精心维护，跟消费者不断的沟通接触，让它的美誉度深深植入消费者的脑中。
可，我们一个中小企业出口多少个国家，才几个业务员? 有能力去建立维护一个真正的品牌吗？有的企业一年出口几百万，可能就要出二三十个国家。即便，让他们把当地市场搞清楚，都什么人在消费自己的产品，都不容易呢？遑论市场营销。
有多少童鞋产品出了十多个国家，却没见着一次真正的消费者的,请举手。哇好多啊。
有多少童鞋产品出到那个国家，人却没有去过的，请举手，哇，也好多啊。
我们中小企业他妈容易吗？我们这么多的中小企业，连目标国都没到过，消费者长什么样都没看到过，甚至连产品消费者是什么人都不清楚，怎么做品牌啊？
之前，跟一个美国客户就用谁的品牌争执不下。
－老美: 你又不投广告，又不接触实际用户，都靠我去做，打你的品牌公平吗？
－我：我他妈利润这么低，打广告打得起吗？
－老美：那你只能做B2B 的品牌。我们这样的经销商知道你的品牌就好了。你用我的资源做你自己的品牌，这我不接受。咱们朋友归朋友，生意归生意。很好的朋友，最后大家就这个事不欢而散。
－ 啊，你说什么？该去的去，该广告的广告？
－ 爷，你这是肉吃多了，太不了解穷苦人了吧。我们有钱吗？我们贷到款吗？
鼻子怎么有点酸。别拦着，你让我哭会儿。
好了，我没事儿。不好意思，刚才有点激动。真想送句话给你：You can you up, no can no BB。
无论如何，B2C跨境电商让我们同用户亲密接触，使得建立品牌成为一种可能，而且代价不很高。好好珍惜撒。
四.跟用户亲密接触
跨境电商就提供了这样一个机遇，外贸企业直接可以与世界各地的消费者互动。这是一个非常有利的事，你可以听到最终消费者的心声，了解最终消费者的口味，根据他们的口味开发产品，并将你的品牌植入他们的心智中。
在跨境电商从业公司中，真的像ANKER这样树立起品牌的企业并不太多，以用户为中心，去研发新品的企业也不多见。
- 擦，问你呢！人家心里有个大大的问号，你怎么呼呼大睡？
- 靠，咱们时差12小时，我是铁人啊！
有多少跨境电商提供24小时客户服务的？举手的好少。看来蛮拼的挺少。
- 睡就睡吧，我给你留言你解决了吗？
- 我回你了啊，做不了！
- 哎，你重视一下嘛，不仅仅是我有这个要求，我们这很多人都是这个想法呢。
有多少跨境电商做过消费者调研？哦，这个要求太高了。那我们这么问吧，有多少电商，采集过竞争对手网站用户留言的需求的？又有多少跨境电商收集过自己的消费者的需求，并转换到产品研发中的？哇，怎么搞滴，还是好少，你们是不是都不想好啊！
五.知识产权 我的痛
为什么要侵权？品牌多大的利润呀。那谁谁谁，做了个站群搞SEO，外加给为几千万个某海外站点泄露的用户群发邮件，一个月的销售额就达到几千万哪。
然并卵，还不是给抄了，进了局子。就发生在身边，同事朋友的朋友。上了新闻。
线下销售，可能还有些侥幸的机会。毕竟查验线下零售店的人工成本太高。而产品放在线上销售，就如裸体真空。机器学习快速发展，机器就可以从海量的图片中进行 比对。阿里出了明星同款的图片搜索功能。国外大品牌也没闲着，他们的机器在网上海量扫描，对比图片。世界变得越来越透明。精品品的生意越来越难。
DHL又把货给挡了？货物又被某国海关查扣了？想对策过关，包装跟货物分开发货，呵呵，还是睡不安稳啊。解决了根本的问题吗？
哎，谁不知道ANKER的路不错，可我们小本生意，哪有人家海归的起点呢？
公模有的是啊，很难赚钱啊。为何不几个中小厂家联合搞自己的私模? 人心难测，谁愿意相信别人？搞出来不还是被抄袭变公模了？一声叹息。
六.平台屋檐下怎能不低头
对中小企业，跨境独立站建站最佳时间点已经过去了。现在，再建一个站的成本得多少钱？获取一个用户的成本越来越高，google算法调整后，有多少靠黑帽手法的网站一跌千丈? 利润多少？听了很多例子，上千万的投资打水漂，不奇怪。
在 平台的屋檐下，怎能不低头，受平台的限制很多。为了维护平台自身的利益，平台也不断出台新规，如果一不小心，可能就出大问题。说封号就封号，风险很大。有 的狠主，申请上百个号，东方不亮，西方亮。虽然如此，平台上的流量，还是平台说了算，一个算法调整，可能生意就一落千丈。
七.数据垒起来的信心
跨国交易，信任是更加稀缺的资源。用户在平台上，更多依赖其它用户的数据和评论来判断卖方的资质。
不仅如此，连平台也倾向于把更多的流量导向数据漂亮的卖家商品，以提升成交转化率，以及提升平台的形象。
中小卖家如果老老实实听话做个好孩子，恐怕永无出头之日。刷单生意应势而生，形成一个完整的产业链，连接着众多关联方。大点的平台成天嚷嚷要严打刷单，小点 的则心照不宣。刷单掏钱的是卖家，得益的是自己，不仅收了5-30%不等的交易提成，还提升了平台的销量，何乐而不为? 只是苦了卖家，花那么多钱，你能赚回来么？
八.白帽黑帽有销量就是好帽
跨境电商，看起来是B2C的小单销售，谁都可以做。可看看速卖通上的报价，小SOHO是否望而却步？起步较早的卖家，为了巩固自己的优势。利用规模优势，大幅降低价格，在海外建设海外仓，提升交货速度，阻止新的竞争对手的进入。
拍点照片上传销售很容易，出流量却不易，销售更难。
指望平台，搜索一个关键词，就冒出来几十个上百个撞脸产品?
于是，八仙过海，各显神通。你找网红，做社交媒体引爆，我搞黑帽SEO，上百个IP轮循，验证码自动识别统统搞定。白帽黑帽，有销量就是好帽。有些黑科技，秘而不宣。
结论：你以为找到了一片蓝海，却发现不过是换了一个角斗场继续厮杀。
-经理，隔壁的上网卖，销量还不错。
-马上组建网上团队，不行就挖人。
跨境电商只是你出海的一个新渠道，它不是救世主。你觉得它是一个蓝海，可置身其中，你发现，只不过是换了一个角斗场同相同的一批人以及更多的新来者混乱厮杀。
不要因为风头正劲，就把鸡蛋放在一个篮子。坚持全网营销，多一个渠道多一条路。利用跨境的渠道，深入研究用户，开开脑洞，在差异化和创新上苦下功夫，打造产 品的核心竞争力。信息越透明，产品力就越重要。差异化的创新产品，更加容易获得注意力，同时，同质化的产品也更难竞争注意力。产品就是你最好的宣传大使。
渠道在变，商业竞争的本质不变，还是要靠核心竞争能力，这是企业全方位的能力，从研发，到生产，供应链，到市场，服务，人力资本等。最直接的是打造满足用户需求产品的团队能力。跨境渠道，抢跑的企业可以获得一定的先行优势，但这仅仅只是一个渠道而已。
当然，抢跑新渠道，善加利用，也可以在此基础上打造出自己独特的竞争能力的。对于SOHO来讲，找到一些竞争尚不特别激烈的领域，新渠道留给SOHO的空间还比较大，相对来讲机会也比较多。
当你把目光放在电商渠道时，别忘了印度这样的新兴市场，网络普及率仍然很低，传统渠道还有巨大的潜力可挖。正如十年前的中国，每天都会诞生很多新的批发商，零售商，去满足野蛮生长的巨大需求。
我们的商品还是技术含量不足，大量的集中在服装、鞋子，或者同质化商品。跨境电商只是一个渠道，本质没有变的。但是，国内的企业好像抓住救命稻草一样，不发展自己的技术，拼命的砸钱在各类平台。过几年，还是活不下去的。转型做跨境电商是未来的趋势，但在转型前请耐心看完这个故事！
前几年，传统外贸转型跨境电商总裁班特别火，我们行业人称为洗脑课！
很多老板就因为听完这些洗脑课，头脑一热第二天就开始招兵买马开始转型做跨境电商。
但是最尴尬的问题就是：
老板自己一点方向都没有！
最后的结果不言而喻，赔了钱又没转型成功。
说这个故事的关键就是想告诉很多传统外贸的老板，转型是可以，但是要谨慎！
最好自己先了解清楚转型需要什么人才，具体要怎么做，多听听一些转型成功的企业过往经历，或者听听数字营销行业比较有经验的人士的意见再做决定也不迟。
这里其实是有个涉水的阶段的！
B端客户
可以先自建个官网，通过数字化营销来慢慢转型。
方向：
B端方向比较单一，主要还是基于自身的官网去做数字化营销
C端客户
前期可以借助第三方平台（ebay，速卖通，wish以及亚马逊）去做，再慢慢转型。
方向：
C端第三方平台运营，品牌化方向
通过自建官网，运营官网以及SNS帐号来扩大自己品牌形象，然后引流到第三方平台，提高订单量。
C端自建商场运营方向
比较烧钱，不过如果你的sku特别多，自建商城也是你不错的选择。目前做的比较好的是环球易购、傲基、赛维等等。 大家好，我是Max 在跨境电商出口方向深耕3年有余，目前做了一些行业分享和总结，自媒体：跨境电商_Max（知乎/微博/豆瓣/博客） ?更多交流wechat:KJDS_Max
一、为什么这几年出口跨境电商蓬勃发展
1、政策利好的促进
随着国家出口跨境电商利好政策的连续出台，以及跨境电商从业者的积极推动，使得出口跨境电商成为了外贸领域中一匹令人惊艳的“黑马”，成为了推动中国经济增长的一个重要组成部分。在国家“一带一路”政策和各地政府大力建设跨境产业园的相关背景下，出口跨境电商迎来了诸多机遇。特别是在2016年的G20峰会上，跨境电子商务首次进入了G20议程，这对出口跨境电商的助益无疑是相当大的。
2、电子商务全球化
随着互联网的普及和智能手机的推动，地球村的进程俨然已经加快了，它缩小了各个国家的时空距离，使得国际间的交往日益便利和频繁。电子商务的全球化浪潮已然势不可挡，这在一定程度成为了中国出口跨境电商蓬勃发展的重要推动力，使中国的产品能够快速出现在国外消费者的面前，尤其是08年经济危机以后，迫使一些外国消费者在网络上寻找物美价廉的消费品，这个契机让中国的商品进入了他们的视线。
3、跨境平台加大招商
以Eaby、Amazon为首的跨境交易平台，近几年都加大了在中国招商的力度，增加了中国区域招商经理的人数，并且通过参加各种跨境峰会和论坛宣传自己的平台。因此，中国的卖家也大量涌入这些平台，将自己的产品卖给海外的消费者，增加自身的销售额和利润额，促进了出口跨境电商卖家数量和规模的迅速壮大。不过随着中国卖家数量的越来越多，一些卖家也开始使用不规范的竞争手段，致使Amazon等平台调整了策略，采取了比以往更加严格的准入机制。
4、中国制造的优势地位
中国大部分的生产制造商都强于产品的研发，而弱于产品的营销和推广，使得一些真正的好产品并没有完全走出国门。其实很多国外的消费者，对于中国的3C产品、服装和配饰的渴求度非常高，08年的金融危机给了中国产品一个“走出去”的好机会，虽然后面全球经济的形势有所好转，但外国的大部分消费者已经依赖上了中国生产的产品，中国制造的优势地位显露的淋漓尽致，这也令中国出口跨境电商迈上了一个新的台阶。
二、跨境电商未来的发展趋势2017-2020对于跨境电商注定是不平凡的三年，这三年将是高速发展的一段是时间。下面看看Max为你带来的不一样的趋势解读。
1、从无牌到有牌
出口跨境电商经过多年的孕育和发展，已经令一部分工厂型的跨境卖家意识到了培养品牌的重要性，他们开始从后端走向前台，开始构建自身的海外销售渠道，试图改变传统的OEM贴牌模式，在扩大出口贸易额的同时构建起独特的竞争壁垒，建立海外客户对自身品牌的认知。一些中国品牌已经在这方面取得了不错的成效，相信未来会有更多的中国卖家意识到这一点，并在行动上有所体现。
2、从业余到专业
以往因为中国生产制造商在销售方面的弱势，让跨境贸易公司在出口跨境电商的整体链条中占据了重要的位置，这些跨境贸易公司因为售卖的产品众多，很难对每个产品的参数、使用、优点和适用范围进行深刻的了解，只是进行产品的低买高卖，赚取其中的差价。
甚至一些贸易商利用工厂和跨境终端消费人群的信息不对称，进行假货的售卖、品牌的侵权、低价的倾销和其他一些不正当的竞争。但随着中国出口跨境电商的逐渐成熟，信息透明度的增加，各国版权打击力度的增强，这种现象会越来越少。另外，业务模式相对简单的贸易商已经没有了太多的生存空间，必须从业余走向专业，和生产工厂进行深度合作，否则极易被淘汰出局。
3、从海外到本土
无疑，本土化就是“互联网 ”必不可少的环节之一，本土化是一个系统性的工程，初始阶段语言是最大的挑战，要进行多语言的翻译和推广，还要考虑到当地的风俗习惯甚至是板式要求，比如阿拉伯语的文字顺序就不是传统的从左到右，而是从右到左，这都是跨境出海要考虑到的问题，尤其是自建品牌网站的卖家。
而到了本土化的中期，就需要考虑到海外仓的构建，以便更好的进行发货和退换货，增强当地消费者的消费体验。规模再大一些的时候，还要考虑到本地化的售后和线下销售渠道的搭建，以线上促进线下，以线下带动线上，双方优势互补，形成良性循环。
4、从PC到移动
智能手机在全球范围内的快速普及，也就是近几年的那些事，一些出口跨境电商新兴的蓝海国家，甚至没有经历PC端就直接进入了无线端的购物，比如印度、东南亚、中东、非洲等国家和地区，这些国家的消费者以追求时尚和新鲜的年轻人为主。而对于网购成熟的欧美市场，无线购物的比例也在增长，Wish就是专门针对移动购物的平台。
从一些跨境平台上市公司的财报上我们也可以看出，流量从PC端向无线端转移的趋势非常明显，无论是无线端的访问人数，还是无线端的访问比例，以及无线端的访问频次和访问深度，都令人感到惊奇。而这些数据会随着智能手机在第三世界国家的普及和第一、第二世界国家偏远地区用户对跨境网购接受程度的提升，得到进一步的增长，能否把握好这个趋势，也会影响到中国卖家未来的跨境电商之路。
5、从产品到服务
过去跨境电商的竞争，更主要集中在产品质量、产品品质、产品性价比这些硬件方面，但随着越来越多的跨境卖家加入，使得竞争更加激烈、更加白热化，开始涉及到生活的很多方面，而这时商家的软实力也开始成为买家衡量是否做出购买动作的一个重要参考指标。
因此从实物走向感觉，从产品走向服务，也是一个可以预见的发展趋势。消费者的体验变得异常重要，这包括海外消费者对于产品的形象体验、对于客服的互动体验、对于购物的开箱体验、对于商品的使用体验、对于后续的售后体验以及对于商家的服务体验。
6、从全面到细分
跨境电商最重要的意义不是能够打造一批龙头的巨无霸企业，而是能给一些“小而美”的中小企业以机会，中国的中小企业可以通过跨境电商这个途径拥有新的发展空间，打破以往大企业的封锁和垄断。中小企业只要确实拥有核心竞争力，能够专注于细分领域，将产品打磨到极致，然后采用单点爆发的方式，就有可能借助跨境电商这个风口让自己得到意想不到的实惠。
7、从单一到多元
以往的外贸市场，基本上是大卖家的天下，跨境电商汹涌来袭后，中小型的卖家也拥有了崭露头角的机会，这使得大卖家没有发掘到或者没能推起来的产品同样拥有了成为爆款的可能性。与此同时，走向海外市场的中国产品也会由较为单一走向多元化，进一步刺激中国的中小企业进行新品的研发，让中国企业在工业上的创造力进入一个小高潮，也让世界人民见识到中国在方面的真正实力。
8、从卖家到配套
任何行业在刚开始发展的时候，都是粗糙和简单的，跨境电商也一样。随着中国跨境电商的越来越成熟，相关的配套产业也随之出现，这给了中国的跨境商家更多的机遇，大家未必都要去注册品牌、创建网站、开设店铺和当卖家，反而也可以给这些跨境卖家做服务、做供货、做配套，从供应链到商标、从平台到推广、从支付到物流、从保险到售后，每一个环节都可以衍生成为一门专业化的生意。
三、【解析】中小企业出口跨境所面临的机遇与挑战
跨境电子商务发展战略和国家一带一路战略相辅相成，已经形成网上“一带一路”和国际贸易新引擎。但是出口跨境电子商务发展中仍然存在诸多问题，下面看看主要有哪些挑战和机遇
1、了解国外文化与风俗差异
世界之大，国家之多，风俗之迥异，历史之繁复，都造成了每个国家和地区独特的政治、经济、文化、习惯、宗教和法律。中国的跨境电商卖家在实际运营的过程中，如果不了解这些内容，不但不容易提升产品的销量，还极易“触电”，导致一款原本很优秀的产品“阵亡”，所以想要做好跨境电商，中国卖家就必须对目标国家进行针对性的评估，并对产品的营销策略进行相应的调整，做到有的放矢，方能有所作为。另外，每个国家都有不同的节日，做好本土化的节日营销，也是制胜的法宝之一。
2、知识产权等问题
欧美国家非常注重知识产权，其他一些国家也在这方面加大了保护力度，面对各国的跨境电子商务带来的海关清关、关税税收、本地仓储、知识产权、商业代码、商标注册等一系列的新问题，中国商家必须要去适应和学习，通过积极吸收国外先进和成熟的经验，促进自身跨境电子商务国际化进程的加速，与其他国家的跨境卖家进行相应的竞争。
3、人才团队的建设
虽然跨境电商已经发展了一段时期，但和其他行业相比，跨境电商领域的专业化人才依旧是相对贫乏的，所以跨境电商企业对于人才和团队的培养就显得尤为重要了，尤其是针对小语种国家的跨境人才，更是可遇不可求。
4、平台选择与客户定位
对于中小企业而言，知名的跨境电商平台有亚马逊、eBay、Wish和速卖通，而其他一些国家的本土化电商平台也非常有影响力，比如美国的新蛋，中东的Souq，东南亚的Lazada和日本的乐天等，如何在这些平台中做好选择，如何让自己的产品更适合这些平台的消费群体，如何对客户进行精准的营销和定位，都是需要思考的问题。
5、产品研发与用户体验
一款好的产品能够带来的规模效应是巨大的。当然对于不同的跨境电商平台，优势品类的产品是不一样的，跨境电商企业必须针对自己所做的平台进行一定的新品采购或新品开发，并用良好的服务和售后提升客户的体验感。
6、深耕供应链
产品备货是非常关键的一步，仓储的流转与备货的多少对企业的资金周转与业务发展都极为重要。科学的备货方案还能提高资金的周转效率，最大化利用好卖家的资金，使企业赚取更多的利润。
7、合理规避同质化竞争
出口跨境的信息透明度日益增加，势必会造成同质化和价格战，导致产品利润率下降。因此，是否能够找到拥有差异化和竞争力的产品，或是开拓其它竞争对手尚未发觉的优质跨境电商渠道，也是每一个中小企业面临的一大挑战。
跨境电商的全球化给中国卖家带来了非常多的机遇和挑战，如何顺应时代的潮流，如何紧跟时代的趋势，如何把握风向，和每一个企业发展都息息相关。有方法、有步骤的拓展全球市场，满足国外消费者的需求，用积极的心态去面对在这过程中遇到的每一个困难，将它们一个个的解决掉，就可以积累下领先于同行的宝贵经验，让自己的企业进入一个快速发展的通道。
跨境电商的全球化给中国卖家带来了非常多的机遇和挑战，如何顺应时代的潮流，如何紧跟时代的趋势，如何把握时代的风向，和每一位中国的跨境卖家都息息相关。有方法、有步骤的拓展全球市场，满足国外消费者的需求，用积极的心态去面对在这过程中遇到的每一个困难，将它们一个个的解决掉，就可以积累下领先于同行的宝贵经验，让自己的企业进入一个快速发展的通道。
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写的是不错，现在的人们都是一头脑的，不过现实就是不去做就是死，做了还有机会活。这个是比较尴尬的局面，做了几年了外贸了，但是由于各种原因，也在寻求革命。
不是贴个最近的回答
说点个人理念，
跨境电商给我们的最好机会就是全球营销，全球采购，同时全球渠道建设。低成本高效的全球品牌建立机会，终于世界变得触手可及。
身边有朋友每年旅游，写作，陪孩子，躺着收五六十万。只需要在他的两个外贸客户下单时转交给供应商。
去面试跨境电商总监的一家深圳公司，年营业额三个亿，转型做跨境一年，现在月营业额十万美金，库存冗余60万，盈利不够人员工资。
还有一家外贸公司，老板儿子做跨境，一个人，三个月盈利两百万，当然，货是公司美国仓的，卖出去盈利，库存可以退回走线下，每天只需要做点ppc
其实就是想说，任何行业挣钱的就那么点人，研究他们为什么做的好就行了。不然两三年后亚马逊像国内淘宝一样不好做了，你还转型到哪里？这不是核心问题嘛。
另外补充一句，任何时候培训出来了，政策倡导了，进入门槛降低了，配套服务完善了，基本也就过了风口了
话说分割线怎么弄？谁告诉我下
跨境电商做了几年，外贸也做过，其实核心的东西是什么？
我们已经习惯并坚信所谓的风口的猪，但是看了太多淘宝开店年入百万，外贸出口如同捡钱，跨境电商人傻钱多，呵呵
如果要赚钱，这时候我会做培训，简单问题复杂化，品牌，企划，交互式设计，流程再造，社交网络，爬虫技术等等，概念越高精尖，越多人来。套路嘛。
如果要抓风口，做第三方服务吧，海外仓，退税清关，头程服务，库存变现，甚至我们现在做的第三方代运营等。
现在跨境电商的繁华只是个谎言，几个老板了解自己的现金流是否健康，几个运营管你库存周转是否合理，又有谁能把缓解费用和利润挖的清楚，疯狂一波，业绩几个亿，库存冗余几个亿。刷单，撸評各种黑科技，口口声声说七分选品，可是我们一个产品做出来要半年甚至更久，三次以上的迭代完善，几个人愿意付出？还是钻空子的套路。这方面学莆田人，挣钱就是挣钱，别扯高大上的。他们的务实和精明耍现在人几条街。
我做过seo，社交推广，竞价，信息流，国内电商，传统外贸，品牌运营，商品开发企划，数据，视觉等等。说真的，现在只想做自己喜欢的，把事情做的更精致，收获远比那些风口要大。
试问，我们做到过最好吗？
如果你不曾尽心尽力，又要脱颖而出，凭什么呢？
我们现在太在意风向了
本期报告看点梳理：
①跨境电商行业发展现状概览
②购销平台、代理服务类企业、物流支付类企业三大关键产业链解读
③投资动向及企业资本市场状态分析
④251家关联企业介绍及融资信息详情
阅读原文：跨境电商行业研究报告（附251家关联企业介绍）
随着互联网加速发展，商品信息更加对称，贸易门槛逐步降低，全球跨境电商正迎来新机遇。在“一带一路”方针的指引下，新兴国家市场也迸发出一片广阔的跨境贸易蓝海。随着互联网巨头的争相涌入，数字化的新贸易时代已成为行业发展的主旋律。
开放“大进口”，跨境电商成捷径
在刚刚闭幕的2018博鳌亚洲论坛上，明确指出：中国不以追求贸易顺差为目标，真诚希望扩大进口，促进经常项目收支平衡。
目前中国政府正通过降低进口关税等一系列促进贸易便利化的政策提高货物流转效率。2017年11月，中国大幅降低187个8位税号的消费品关税，平均税率由17.3％下降为7.7％。
从1978年到2017年，中国货物贸易进口总额从109亿美元提高到1.87万亿美元，中国进口的年均增速为14%。在进口快速增长的同时，游客在境外消费额依旧很高，而跨境电商恰好为消费者提供了购买进口商品的捷径。
传统贸易向新贸易时代转型
自2015年起，全球跨境出口贸易总额以50.1%的速度增长。从传统贸易到数字贸易，再到以技术为驱动的新贸易时代，贸易流程中的各环节被数字化，贸易服务得到进一步延伸，贸易生态正在被重塑。
进入数字经济时代，跨境电子商务改变了传统贸易方式。新贸易时代以技术驱动、服务整合、无界融合为特征，全球贸易主体、贸易形态、商业模式、组织方式都发生了重大变革。
相比传统贸易中更多依靠大型跨国企业、垄断企业，以跨境电商为核心推动力的新型全球贸易体系，是一条建立在互联网基础上的“空中贸易通道”。并且是以中小微企业为主角，通过全球物流为全世界消费者提供更为细致、精准、个性化的产品和服务。
今年交易额望突破9万亿，拉美成最受欢迎新兴市场
跨境电商在全球贸易中所占比例正快速提升，电商平台、互联网金融、智能物流、网络信用等电商服务生态日益繁荣。国际供应链通过电子商务的网络化和数字化，贸易形态正在向消费需求驱动生产模式转变。
据商务部数据，中国外贸总量在全球贸易中的占比由1978年的0.8％发展到2017年的14.3％，成为货物贸易第一大国。2017年，通过海关跨境电商管理平台零售进出口总额达到902.4亿元，同比增长80.6%。近三年来，我国海关跨境电商进出口额年均增长均达到了50%以上。
现在无论是出口还是进口，东南亚、印度、拉美等新兴市场都成为全球跨境电商的“抢滩”之地。截至目前，参照系优质企业数据库共收录数字经济行业相关企业251家，涵盖购销平台、代理服务企业、物流支付企业三大关键产业链。
报告数据来源：
参照系 - 关注投资事件，用产品对标最优秀的中国企业完整版报告及251家关联企业介绍详见官方微信公众号（参照系查询平台）：跨境电商行业研究报告（附251家关联企业介绍）
啊啊啊啊啊！
嗷嗷嗷嗷嗷！
世成身边做传统外贸行业的朋友，都扎堆去撸B2C跨境电商了
这是什么鬼？别急，咱一起来琢磨下来龙去脉......
相信做外贸的朋友都知道微笑曲线
后面有童鞋举手表示不懂，好吧，咱用大白话来说
就是整套销售产业链中
真正的利润来自最前端的产权专利方，以及最后端品牌零售方
而中间负责生产制造的（大部分外贸工厂），反而“油水”很少
风口！跨境电商创业想弯道超车，这些趋势内经你必须要知道
那为什么之前传统外贸行业也没出现集体转型啊？
嘿，这还不是由于国内成本，和国外批发商两头“5S压榨”嘛
首先“绿水青山就是金山银山”这口号一喊
原材料价格也跟着(huan)飙(bao)升，其次
雇小哥哥小姐姐的成本增高，还时不常的撂挑子，再加上本身
B2B业务不易标准化，受外贸业务员的个人能力影响很大
所以很多朋友也担心业务员离职挖走公司客户，或者“飞单”神马的
你会发现，后期开店、选品、职业规划方面坑也少不了，到时
来微信找世成就好，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应
这不，在某天......
广东一位仁兄私下跟世成说，把厂子迁到越南了，说完
见世成表情淡定，便好奇地看着我问“你不感到震惊吗”，我回到
你不是我身边朋友中第一个这样做的，也不会是最后一个......
不过，毕竟说实在的搞前端专利研发可是块硬骨头
不好啃啊，于是乎，传统外贸企业大多
会往后端发展，也就是打造自己的品牌，做B2C零售
谁动了你的第一桶金？个人外贸电商创业的3条血泪教训
传统外贸B2B企业，也是最容易成为大卖的人群之一，毕竟
资金相对雄厚，又自带工厂，而且
长期的代工，对国外市场需求的把握也更精准，不过
在转型时，有两点世成还想敲下小黑板，唠叨一下
1、要做基于市场需求的产品差异化
2、要建立你的品牌知识产权护城河
由于世成的团队会操盘很多项目，所以
一些营销玩法，我们甚至几天就能测试出结果来
相信你也有过量变引起质变的感觉，当世成撸过的平台多了，
渐渐地就发现电商平台的一些“通用本质逻辑”
其中一条便是没有差异化，没有品牌产权护城河，那有的就是价格战
世成玩过的amazon、wish、速卖通、淘宝天猫京东等等
全部如此！不过在此先不过多赘述了，世成会在个人微信，
分享有趣的亚马逊实战干货，让你生活学习两不误，嘿，美哉美哉~
这两年，国内卖家在知识产权这块也屡屡中(qin)招(quan)......
说起具体原因，就像世成写文章做分享，可有的作者不愿意写
但人家嘿嘿一笑，直接美滋滋地Ctrl+V就剽窃走了
那时间一长，很多像世成一样的朋友也懒得花时间分享了
因为谁也不傻啊，劳神费力的是自己，
邀功受赏确是别人，你当真乐意？
慢慢的很少有人原创了，就只剩下之前的一些存量
大家翻来覆去的抄了，结果可想而知
而体现在跨境电商，结果就是卖家侵权被封号冻结资金，
创新动力大减，都只想乘凉但不愿植树，99元的生意搞到9块9包邮
写给amazon新卖家-2018亚马逊开店的8大流程及逆天大坑
如有收获，顺手之劳点个赞就是最大的鼓励啦，如果你渴望得到
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看到长篇大论就瑟瑟发抖。
因为我是财务人员，那么我关注的点跟各位不一样。
第一，政策导向。除了上海这种，一般各省市对跨境都是有各种政策扶持的。真金白银的扶持，比如办公租房给补贴，招人给补贴，贷款给优惠，出国的费用给补贴，税务返税。这些都是真金白银的简直是逼良为娼好不好，作为企业家跟钱过不去？如果你是那种闭着眼睛干活的老板，那就当这是一个屁。而且政府把做跨境的划到一个政策扶持的区里，你在附近就能找到你跨境业务需要的资源。
第二，跨境服务免增值税，出口退增值税税。简单举例，你在国内买的一个肥皂100块钱，你以100块钱卖出去，退税16块钱，等于你赚了16块钱。平价，甚至折价卖都赚，更别提你会折价卖？
第三，国内生意不好做。现在国内的生意，市场越来越饱和和萎靡，大的环境是都没啥钱，然后人口老龄化越来越大。中国的商品在国际市场上还是很手欢迎的，而且特别是东南亚这一代发展迅速。
总之，跨境业务是棒棒的。只是大部分的企业，没有这方面的能力或者愿意投入精力去做。
谢邀！
首先放一张图，传统外贸B2B卖家为什么想去做跨境电商，
这里面最根本的原因就是：
1.信息太流畅，国外客户选择余地太大
2.说到底还是我们的产能过剩
就算你把外贸客户做成了，他也有大概率会跑去其他竞争对手那边做。
就算不跑，你也会为一些大客户的订单问题每天担心（质量，交货期，客户抱怨，客户要求降价）。
跨境电商看起来好像完美的解决了自己的问题，
面向的都是终端买家，
在亚马逊甚至可以做自己的品牌，
零售累积到一定的级别甚至还可以在目标国家做海外仓，批发+零售一起做，
还可以根据终端客户需求和数据分析设计很多新的产品。
这一切看起来非常完美，
好像真的用跨境电商可以解决传统外贸B2B的所有问题。
然而，
现实并没有那么美好。
2018年整年，
很多在跨境电商做了几年的90后卖家，想去做批发业务了（外贸B2B）
因为：
1.平台越来越压资金（平台保证金，结算周期，罚款，亚马逊FBA资金黑洞等）
2.大家觉得之前靠铺货的平台红利已经不在了，做起来越来越吃力。
按照他们这样的思维，
他们拓展业务范围，或者”转型“外贸B2B，遇到的问题就是一个循环，
看到没有，
典型的围城。
没有做过跨境电商的卖家也可以看到平台的价格有多低：
还有很多1+1全球包邮的产品没有放出来
（拓展阅读：速卖通wish上2美金全球包邮是怎么做到的，有利润吗？
之前大部分平台卖家都是靠低价+低利润+跑量的方式赚钱，
现在越来越多的卖家进来了，
平台流量被稀释了，
流量不够，大家就不好赚钱了。
所以你可以发现，之前赚到钱的都是在平台草莽时期进来的90后卖家。
当然，也有一批传统外贸人和外贸工厂赚到了钱，总结起来几个特质：
1.本身自己就不是销量很大，某个产品线赶上了平台未饱和期，而且接受了平台低价走量的思维。
2.另外一条线，走的亚马逊精品线，赶上了一些产品再平台好的时期。
那么，
现在进来的传统外贸人和外贸工厂哪些人可以赚到钱？
我总结了一下：
1.最最重要的，你的产品在平台还没有饱和，池子还没有满（手机壳，数据线，充电宝这些就算了，即使没有满的池子也是一些很小的细分类目）这点非常非常重要。
2.满足条件1的情况下，你如果选择wish，ebay，速卖通这些平台，你就要接受平台的低价走量思维。
3.如果做亚马逊，你要做好长期投入的准备，作为老板，要有投资人心态，把他当作一个项目，不要想着暴富，（之前3万成本进去，一年赚一台保时捷的时代已经一去不回头了。）
以上三点之外，
我觉得最核心的还是产品，
不管走得顺利还是不顺利，多做数据分析，多学习，
根据自己产品线和资源打磨出新品和爆款出来。
当然了，
我觉得B2B+跨境电商零售结合也是一个趋势。
有一些卖家已经开始探索并且做得很不错了。
这是一个重要的趋势。
欢迎参加我的知乎LIVE：
适合在家和兼职的跨境电商项目
小卖家独立站逆袭跨境电商平台的方式
跨境电商如何创业
跨境电商如何选品
小白怎样做好跨境电商？
外贸到跨境电商的13年创业
回顾2018年和不少卖家及同行交流，关于跨境电商的整体看法也是类似的冰火两重天的感受。
冰的一面：是一些曾经享受过最近几年特别是亚马逊平台的流量红利和社交媒体红利（Facebook）的卖家，不少都在感叹2018这一年生意的不好做。平台型卖家感叹，刷单，刷评论的路基本被亚马逊堵死。一个新的Listing上架要想快速获得比较好的销量和排名比以前难多了。另外，很多中小型平台卖家也被无节操的跟卖，以及因为不小心违规而被关店，冻结货款搞得身心疲惫。
对于独立站的中小卖家，则感叹是流量成本的上升，转化率的下降。以前好用的一些广告投放方式，这一年明显感觉效果差了很多。
2018年，整个互联网上经常会看到讲寒冬来临，都在讲企业日子如何难过。出口电商行业也有不少卖家在转发类似的文章。
火的一面：则是越来越多的以前其他行业的从业者在探索进入跨境电商行业的路径。这里面，包括一些以前有国内电商经验的商家；有国内互联网和移动互联网，特别是海外移动互联网经验的一些精英；一些有自主品牌意识的外贸型工厂；以及一些小型的甚至主流的VC；都在热切的关注跨境电商。我本人在去年11月份前后一个月内，就在公司接待过5拨对于跨境电商非常感兴趣，希望新进入行业的客人来访。他们有的是互联网技术大牛；有的是资本方希望找优秀的跨境电商项目投资；也有的是其他行业的成功创业者或企业家希望进入跨境电商赛道。
作为一个跨境电商连续观察者，我是坚定的看多跨境电商的。我认为跨境电商是一个仍然有很大增长潜力的蓝海行业。
为什么这么看呢？
看过我之前的文章的朋友可能还有印象，我们有分析跨境电商这几年的发展的两大主要推动因素。
一个是中国制造的产品红利；
一个是互联网发展的流量红利；
那么这两个红利现在还有吗？答案是很显而易见的。
从制造业的红利来说，中国成熟的制造业已经实质上是全球数千个细分行业或产品的绝对优质生产者。
短期内，即使有中国的原材料成本，人力和物流成本上升的影响，即使我们常在媒体上读到哪里哪里的工厂关闭，哪些工厂外迁什么的问题。但在未来至少5-10年里，中国仍然是毫无疑问的世界顶级工厂。
那么这些中国制造的质优价廉的产品在海外有没有市场呢？
我相信这一点仍然是没有任何疑问的。无论是中低端制造业已经完全转移的美国，西欧，日韩等发达国家，还是政治生态稳定，经济改善，老百姓有生活改善需求，但本国没有足够生产能力的东南亚，中东，东欧（泛俄），还是南美，对于中国生产的大多数轻工日用产品，都有着巨大的需求。
题主你好！
作为电商领域的一个重要分支，跨境电商成为移动电商之后的另一个蓝海领域。在短短的几年间，跨境电商迎来了爆发式的增长，与此同时也带来了前所未有的挑战。如何积极应对电商带来的机遇和挑战，开辟自己的蓝海市场？我们还需要不断探索。下面为题主简单介绍一下跨境电商以及其发展。
跨境电商的定义
跨境电商主要是通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商可以分为2种：进口和出口。跨境电商作为电商模式之一，除了全球性的特征之外，本质与电商无异。
目前比较大的有四大平台。按照销量排名：“亚马逊”、“eBay”、“Wish”、“速卖通”。“兰亭集势”、“Shein”、“棒谷”也都是做跨境电商，主要是做独立站平台。
国际B2C跨境电商平台：亚马逊、eBay、 Wish；
国内B2B2C跨境电商平台：速卖通、Shein、棒谷、敦煌网、兰亭集势（LightInTheBox）、大龙网（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米兰网、Focalprice。
跨境电商的发展阶段
从跨境电商的诞生到发展可分为5个阶段：
1. 第一阶段，93年“金关工程”的提出，标志着跨境电商的诞生，也是跨境电商的初期；
2. 第二阶段，这一时期开始出现电商平台的雏形；
3. 第三阶段，第三方交易平台主要提供网上展示，线下交易，并不在网络上涉及交易环节；
4. 第四阶段，开始摆脱黄页展示行为，逐步实现在线交易平台；
5. 第五阶段，发展迅速，规模逐渐壮大，模式也逐步多元化。
跨境电商的现状
（1）Amazon：亚马逊是目前四大跨境电商平台里销量最高的平台，消费水平、购买力、用户数均排名第一；
（2）eBay：是四大平台里创立时间最早的平台，eBay最开始是一个拍卖型的平台。但是eBay在整体的流量和买家数量上落后于亚马逊，但是一些汽配品类的销量会比亚马逊高；
（3）Wish：是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一，现在门槛飞速的在提高，对发货和退款都有严格的要求；
（4）速卖通：速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，速卖通在俄罗斯、乌克兰、东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。
新兴市场的电商潜力
1. 印度，人口第二大国，处于人口红利期；
2. 东南亚，东南亚的大部分人口是年轻人，愿意花费更多时间在网上购物，并且人口也在不断增加；
3. 拉丁美洲，作为一个新兴市场，人口结构偏年轻化，目前拉美市场的电商也处于萌芽阶段，互联网的覆盖率也只有55%，这意味着拉美市场还有很大的开发余地。
注：以上回答出自冷芸时尚圈群友讨论，详情请点击链接阅读原文。
冷芸：跨境电商给时尚行业带来了怎样的机遇和挑战？如果还想了解更多可以点击下方知乎专栏，了解往期文章。
冷芸时尚所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重！
零八年，是股票的红利时代。十年前，是淘宝店的红利时代。五年前也是拼多多的红利时代，
这三种赚钱的大红利时期却已经悄然离我们远去，望尘莫及的我们只能在原地感慨
哎，要是那时候不听朋友的"忠告"，现在至少能发一笔小财了。
国内电商基本饱和 众多商家如何选择？
相信对电商有所理解的朋友，都可以发现在前几年当中，国内电商确实是存在着宏大的商机
但是在去年年中，国内电商就饱和了，以至很多中小店铺难以运营下去
就算是那些大店铺，盈利方面也越来越低，需求破费大价钱去竞价去推广
但是随着竞争越来越剧烈，竞价也越来越烧钱
假如你不竞价的话，除非你的店铺十分好否则难以有展示量，国内电商范畴呈现了饱和的情况
亚马逊无货源店群的模式是否可以成为跨境电商入门的第一道大门
在全球一切的电商平台中，亚马逊当之无愧的位居于第一
其占领了一切电商范畴的百分之六十左右亚马逊属于全球性的一个电商平台
如今亚马逊无货源形式的到来也给大家带来了时机让没有货源的朋友也可以参加其中
“无货源店铺”是什么？
无货源就是用辅助工具批量采集宝贝，然后上传到自己的店铺里面，进行铺货和下单。
流量来自于亚马逊对新品流量的扶持，通过不断上架新产品。依靠新品流量扶持，来获取巨
大的免费自然流量，所以不需要花钱去做推广，产品数量非常大，覆盖类目非常多，可以满足
不同买家的需求， 因为还有庞大的新品流量，所以转化率非常高，稳定，收入非常可观
铺货模式操作流程
- 亚马逊无货源模式经过用ERP后台管理软件，去采集国内电商平台当中的商品
比如淘宝和1688平台，在采集之后，对商品进行修正和管理，
2. 然后铺货到亚马逊平台上面当客户下单之后，我们进行采购发货即可
3. 亚马逊平台上面，我们绝大多数客户都是外国人
所以我们平常运用的快递就无法运用了，所以需要将货物发往物流中转仓
会有专业人员对货物进行检查和二次打包，然后发往国外。
亚马逊无货源模式操作难吗？
据专业卖家比较之下，无货源的模式相较传统的店铺来说还是有不少优势的：
1、门槛低，只需要开店铺群配合ERP软件就可以立即实操。无需引流等任何付费广告、无需压货
2、投资小，每个店铺只需要缴纳手续费就可以运营项目。
3、收益快，执行力可以1-2周就会有明显收益，且受益会越来越高。
4、项目稳定，只要亚马逊允许开店，这个项目就可以一直做下去。
5、操作简单，独有的操作手法配合强大的ERP自动化软件，轻装上阵。
无货源模式相对门槛较低
很多运营亚马逊的大咖可能都知道 铺货自发货怎么有出路 所以这个模式降低了亚马逊的门槛
通过量来保证质变 让更多的小白或者创业者参与进来！
新店铺普通在半个月左右会开始呈现订单 两个月左右店铺会开始稳定
当亚马逊店铺稳定之后，单店月收益是十分可观的
信息时代流量最重要抓住跨境电商机遇
亚马逊平台是目前全球最大的一个电商平台，在全球电商范畴当中占领了绝对的位置
我们是一个制造业大国相信大家都理解，很多东西在国内是很廉价
但是等到了国外，价钱翻数倍以至到达了数十倍
你也能够在国内电商平台平台和亚马逊平台上面搜索一下
你将会发现亚马逊平台上面的商品，在国内的都能够搜索到
但是两者之间的价钱却存在着宏大的差别
破工厂，代运营的阿猫阿狗卖教程做刷单。觉得自己做电商牛逼，风投敢投上亿美金的一抓一大把。还在知乎给人上课？
对电子商务而言，不论是跨境还是国内，毫无疑问已经成为一种趋势。但是认为传统外贸行业已经集体转型，还为时过早。即使在美国，线上销售额占总零售市场的比重仍在10%左右。虽然很多人认为这个占比还可以进一步扩大，但是不可否认的是，现下市场仍占据着较为稳固的位置。至于跨境电商的趋势，可以以亚马逊美国站为例简单分析：
政治环境：中美贸易战或扩大规模，关税影响下跨境卖家商品成本优势缩小；美国退出万国邮盟，未来物流成本优势缩小；
经济环境：美国2019年第一季度 GDP按年率计算增长3.2%，远高于2018年第四季度2.2%的增速。2019年 4月美国非农就业人口增加26.3万人，平均每小时工资环比增长0.2%，失业率3.6%，为49年内最低。低失业率和小幅的工资增长将有可能促进个人消费；
社会环境：
拉美裔占比逐渐增多，Made in USA成为流行；
技术环境：AI及深度学习受到追捧，平台将加大对黑帽手段的排查
对国内的多数中小公司而言，电子商务其实是最优的，也是不得已的选择。国内的电商平台竞争已过于激烈，而通过线下渠道拓展海外市场，前期的市场调研，店铺区位选择和供应链渠道的成本等，都不是普通的贸易型小公司可以承受的。而对于传统的工厂类卖家，看中的也是B2B市场，B2C一般作为补充而存在。在我的喜马拉雅电台：旭鹏 | 亚马逊跨境电商运营实战中，我也分享了一些对行业的观点和亚马逊运营方法。感兴趣的同学可以收听。
最后，本人新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多支持。
以上。
国内电商的竞争已经水深火热的尴尬境地，流量也越来越贵，同质化、资金压力大等等这些问题，也一一呈现出来。
在这种形势下，越来越多的企业把阵地转移到国外，跨境电商这行业相应的也火了起来，同时也是撼动到传统外贸的地位。越来越多跨境交易，在也不单单局限于传统外贸，很多国外终端客户，选择更为方便的跨境购物。
在这影响下，跨境电商短短几年也迎来大面积爆发增长。国外国家何其之多，充满无限的可能和机遇
