新手自由职业者可以通过哪些渠道拿到项目？

发布时间：2019-05-25 03:52:50 来源：网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除）浏览：【大】【中】【小】

除了自己建网站、做线上营销、加入各种威客平台之外，而威客最好不去，因为大咖都不会去威客接单，单价严重偏低。除了这些还有一个取之不尽用之不竭的客户资源库就是人才网站，首先做一份专业的简历，把你能够提供的

除了自己建网站、做线上营销、加入各种威客平台之外，而威客最好不去，因为大咖都不会去威客接单，单价严重偏低。

除了这些还有一个取之不尽用之不竭的客户资源库就是人才网站，首先做一份专业的简历，把你能够提供的服务、你的技能、优势写清楚，工作方式填专/兼职，然后搜索你所能提供的职位关键词，比如我是做互联网营销的，在各大人才网站搜索互联网营销、电子商务、网站建设等关键词，出来的公司都是我的目标客户，筛选有实力的，出价高的，行业及产品前景较好的先收藏职位，然后进行深入的分析，分析它的优劣势，他的行业及它的竞争对手，找到他的不足，并根据你的专业提出解决方案，整理出一个初步的意见和建议，然后投简历，薪资要求可以不写，也可以写你真实待遇（可能会吓跑一些小公司）我写的就是30万，实际上我做自由职业的年收入比这个更高，我这个专业写30万在重庆这样的城市已经算很高了，应该是超出大多数公司的预算了，可能只有真正有实力的公司才敢接招，比如世界500强。

HR的心理是先找到合适的人面谈，了解是不是真的是公司需要的人，确定这一点后薪资的问题是由老板决定的，他只负责找到合适的人，而且薪资肯定可以还价的，双方都有这个心理准备。

所以第一步你的简历至关重要，不要写空话，集中在你的专业领域，列举事实及成功案例，用数字说话，当获得面试邀约后，你针对该公司做的分析意见与建议就至关重要了，要让雇主觉得你足够了解他及他的行业、竞争对手，没有人能拒绝一个专业人士给他的中肯的专业意见，都会感兴趣的，做到这两点，HR这一关很好过，无非就是初步筛选，确定跟大BOSS见面的时间而已，大BOSS通常不会直接跟你谈薪资，把你准备的意见和建议阐述给大BOSS，如果能够打动ta，待遇工作方式都可以谈的，重点是先让他知道你兜里有他要的东西。

谈薪资的时候你可以说出你目前的真实收入，或者报一个足以打动你但他不大可能接受的数字（当然也要结合你要为他提供的服务内容难易度、数量等），我就说的30万（实际上我2013-2016年的真实年收入50-60万，2017年首次突破七位数，只不过不是一家公司而已），这个数字即使你做全职也没几家公司能够接受，那么他会提出还价的条件，觉得太高了，OK，你也退一步，接受他的报价，比如他职位描述内写的10000-15000，但只能是兼职，做同样的工作内容，可以在合同中约定清楚，只要公司需要沟通可以随时到公司来，如果你确实在专业方面打动了他，仅仅是价格谈不拢的话，通常他会接受这个建议。

我就是用这种方式拿下多家客户，包括一家美资世界五百强保险企业，中国区老板是美籍华人，我们第一次见面就聊了四五个小时，其实作为自由职业者，你同时能够服务的客户也就三五家，除非你一点个人时间都不要了，那就失去了自由职业的价值了，就像我，现在每天工作也就四个小时，每年旅行两个月，如果我满负荷运转的话，年收入再翻一倍上百万是很轻松的，但没有意义，到达一定的阶段你需要考虑的是长远财务自由问题，而时间换金钱的模式永远不可能带给你真正的财务自由。

尽可能不要承接那种一锤子买卖的业务，比如单独建站，现在别人出价30000的网站建设我都不接，太费时间，解决不了你的问题。更何况互联网营销是一个系统工程，需要长期投入，不是一个网站就能搞定的，这样对客户对自己都毫无裨益。

下面就是我在人才网的简历和与那家美资公司的邮件、合同、发票记录

我没上过大学，没有学历，我在51job上的简历教育一栏写的是非全日制/自学电子商务。

我在前程无忧上的简历，我挂这个简历的目的不是为了求职，只是为了见老板。创建于2007年，很久没更新了，即使我已四十岁的“高龄”，如果我刷新简历，每周都能收到几个面试邀约，如果我想，我总能见到我想见的人，并把我的想法告诉他。很显然我现在早已经过了求职的阶段，也不需要再多接几个客户赚钱，因为现阶段有比这个更重要的事情！

说实话以我的条件和资质，没有学历、英语哑巴，如果采用传统的方式上班，肯定进入不了美国某保险公司这样的世界五百强外资公司，但我用我的方式，那就是兼职外包的形式拿到了他们的外包合同，在家办公每年约二十万，每周就发个邮件沟通工作，从2010年合作至今。我想要表达的是并不是说学历不重要，但如果你当初没有努力读书，也不是说就没有了机会，你需要更加努力的学习，掌握比你学历高的人更强的能力，决定你能不能拿到职位的关键不是学历，是你兜里有没有老板想要的东西！还有一个思路要转变就是你不是挣工资的，你是靠自己吃饭，你是去帮助他的，是合作伙伴不是雇佣关系，你要是不能创造价值，卷铺盖卷只是个时间问题。

基本模式是签订合同后合作伙伴公司每月会支付一笔启动资金，发票可以以个人名义向税务机关申请代开，（不会很高，10000左右，因为还没见到效益）老板比较容易接受，主要用于我的基本需求，外加一点网站所需的硬件费用，网站上线并逐步产生销售后，再按销售的百分比提成，这样对双方都比较务实，企业不需要投入太多资金就能把这个事情做起来，而我也不至于在网站盈利之前被饿死，（有些老板耍流氓说合作可以啊，你先做出来，盈利之后我给你高额提成，我一家老小不要吃饭啊？遇到这种我直接就：呵呵、考虑一下。）

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网站成熟之后，有持续的流量和销售，我也能持续的获取收入回报。

所以这个工作最难的是第一年，因为是从0开始，建设期，一切都要一砖一瓦的搭建，需要老板有耐心，那种两三个月没看到效果就沉不住气的是吃不了电商这碗饭的！一旦进入轨道，网站逐渐成熟就会越来越轻松，网站内部技术工优化工作做扎实，加上适量的外部推广，网站就会自我成长，就像大树一样，我现在即使一个月不工作，照样可以拿五六万的收入，因为几年前做的网站一直在为我工作，这就是为什么我可以一年带老婆孩子出去旅行两个月的原因，也算是自由职业最大的好处吧。

以下是有关自由职业者的描述：

根据《韦氏大词典》，自由职业者是：独立工作，不隶属于任何组织的人；

不向任何雇主做长期承诺而从事某种职业的人。

比较准确的定义：是脑力劳动者（作家、编辑、会计等）或服务提供者，他们在自己的指导下自己找工作做，经常但不是一律在家里工作。

别名：顾问、临时工、承包人、自由代理人、单飞雁、独行侠、单干户、自由工、唱独角戏的、靠电话联系进行工作的人、电信通（指精通电子的人，尤流行于欧洲）、虚拟雇员、虚拟企业主（20世纪非常流行）。

在中国，自由职业者包括三类人：

第一类是小本生意人，如个体零售店、小吃店、冲印店、装修公司老板

第二类是没有底薪的推销员，如寿险顾问、地产经纪、广告中介、直销人士

第三类是专业人士，如摄影师、专利代理人、律师、会计师、牙科医生、技术顾问、管理顾问、管道工、电工、理发师、艺术家、等等

对于第三类的自由职业者，钱不是最重要的事情。他们的独立性，按照自己的方式做事的自由，以及在他们的领域中被尊称为专家，都比单纯的金钱重要得多。

大部份自由职业者是喜欢亲自动手的人，他们不愿意雇用帮手，因为不相信别人会做得跟他们一样好。大部份自由职业者不喜欢与别人合伙，因为不相信别人会按照他们喜欢的方式做事。

自由职业者的悲哀是，他的事业越成功，意味着他的工作时间越来越长，与家人共聚的时间越来越短。