31岁了尝试去做电商运营，还有机会吗？

（本文全长2400字，阅读需约5分钟）

比聪明已经没机会了，

比勤奋那你更没机会，

唯一能比的就是未来。

——马云

一、 为啥做电商？

2019的主题词，

就是「寒冬」，

最主要反映在，

流量红利退潮：

(1)质量低、

(2) 价格高、

(3) 限制多。

1、 未来的流量质量低

人少了：网民见底，购买力差

未来新增网民，不是穷就是幼，没购买力：

人穷了：有贷不敢花，买不起房没钱花

A.人口没钱花了，还没钱存了嘞：

据央行数据显示，今年8月，我国金融机构各项存款余额同比增长8.3%，创40年来最低。

居民存款增速下滑更严重。2008年到2018年，居民部门存款增速从18%下滑到7%左右。

B．而老龄化社会到来让人口更穷：

2012-2017年劳动年龄人口减少2500万，仅2017年劳动年龄人口减少600万；

另一端，老龄化人口每年增加1000万以上：他们还得凑四个钱包帮孩子买房……

人奸了：一线被补贴，低线被拼多多惯坏

里程碑式的事件，

是年初的一场闹剧：

同一天出生的你真实性遭质疑

年初一个名为同一天出生的你的捐款活动刷屏朋友圈。

随后有人质疑该活动涉嫌诈捐，

民政部回应该网络募捐事件涉嫌违反慈善法有关规定。

为了骗钱连慈善都编得出，

不让骗钱连慈善都识得破……

2、 未来的流量价格高

（艾瑞PC指数）

（艾瑞APP指数）

大平台，

你大爷，

永远是，

你大爷……

3、 未来的流量限制多

税收重：电商法将出台，创业者陆续退场；

所称电子商务经营者：

是指通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织，包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者。

都得登记、并且交税。

这我不用说，

你用钱包感受，

被掏空了的痛感。

但，

1、销售额=流量×转化率×客单价

2、既然流量红利退潮到裸泳了，

3、就向转化率、向客单价要红利，

即使61岁的你，

照样活得下去、富得起来——

更何况才31呢？

就像王兴讲移动互联网的下半场：

之前中国互联网的发展，在很大程度上靠是人口红利。

但是智能手机的年销量已经不增长了，总体网民的增长也大幅趋缓。

所以你就得精耕细作，把存量的用户服务得更好，通过每个用户创造更多的价值——

二、 怎么做电商？

为赚钱而玩，

还得玩社交电商；

所谓社交电商，

本质就是种，

新式传#销——

首先、

先赚代理费，

然后、

再让代理拉人，

让你赚产品差价，

以及项目信息差价……

虽然模式很坑，

好在有流量基础：

淘宝有5.4亿，拼多多有3.4亿，微信有10亿用户，

保守算微信上至少还有1亿用户没被电商平台玩过。

搞定转化率与客单价，

1、自建平台

做导购类自媒体，

搞定自建平台，

就能洗脑你的受众买你、卖你。

做一个造物达人

本身就沉迷于做好产品，

买你做的东西也准没错。

卖货号的剧本：

卖货号就套匠人的模式，

是淘宝店主、线下店主、网站站长……

（但不能说自己是纯做微商的拉低了逼格）

立志做最好的XX，朋友圈抒发品牌产品自豪感：

1、比如晒货源场地的照片，表示对产品品质自豪；

2、比如晒顾客的评价甚至与视频的感谢，表示自豪；

3、比如晒新获得的专利证书，表示对研发实力的自豪；

4、比如晒冷门专业知识，及与业内人士互动，表示自豪；

5、比如晒生产车间与员工，以及堆积如山的包裹表示自豪；

6、比如晒自己的淘宝销量，说这销量够类目前几了表示自豪；

7、比如晒自己的淘宝分销商，或线下经销商上月业绩数据，表示自豪；

8、比如对比10年前的第一代产品，与自己刚做出来的第二代产品表示自豪；

9、比如转发媒体报导表示自豪（其实是http://ruanwen.lusongsong.com/taocan/#c2

买的……）

10、比如晒晒自己收到的奖牌，表示自豪（奖牌这里买：https://s.taobao.com/search?q=%E5%A5%96%E7%89%8C ）

2、搞定微信平台

A.除了：

1、精准流量日常必修

2、同行流量拿来就用

5、线下渠道提前布局

6、自媒体是永恒财富

7、宝妈流量用来打底

同时

1、搞定爱你的需求

2、搞定要你的需求

3、搞定知你的需求

4、搞定对手的顾客

5、搞定对手的粉丝

6、身边的朋友

7、屏边的朋友

8、嘴边的朋友

9、手边的朋友

10、天边的朋友

11、里边的朋友

13、下边的朋友

14、上边的朋友

四、从平台搞定

15、淘宝系平台

16、淘外系平台

17、实体店平台

是可以导入到，

你自营的微信，

做种子用户的；

还有以下入口，

种子用户更多——

B.竞价入口

首选今日头条广告，

https://ad.toutiao.com/self_service

其次腾讯社交广告，

http://e.qq.com/technology/tag

因为审核比较宽松，

就比较容易用单页，

给自己的微信加人。

你今日头条搜“股票”，

然后过几天刷同行广告，

就懂今日头条推得多疯狂……

你也可以今日头条搜你行业，

抄你同行的竞价单页改改就上。

C.线下入口

你设计线下引流工具，

然后和线下商家谈，

免费甚至付租金，

就有种子用户：

比如共享体重秤，

1688上先进几台，

在当地商家租场地，

能吸到大量的减肥粉，

为了称体重加你的微信：

因为加微信能收体脂报告。

https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%B9%B2%CF%ED%CC%E5%D6%AC%B3%D3

其他的共享wifeWi-fi、共享充电宝、纸巾机、口红机、按摩椅、充电宝、体脂称……

1688搜“吸粉神器”有的是：

https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?descendOrder=true&&keywords=%CE%FC%B7%DB%C9%F1%C6%F7

让被洗脑的受众买你；

3、搞定代理的平台

三套商城系统任选其一：

a、二级分销（最安全稳定）

有赞分销员：

https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=110

b、三级分销（封号风险高）

人人店三级分销：

https://www.huzhan.com/code/goods221668.html

c、就是传#销（有违法风险）

公排大师：

https://www.huzhan.com/code/goods224560.html

如果有产品就往商城放；

没有就上架一件代发的货，

加价50%、拿30%分佣：

微商货源，微商货源厂家，微商一手货源一件代发-阿里巴巴

这样代理你的，

就既得买你的货，

又得卖你的货，

作种子用户……

让被洗脑的受众卖你；

引流到导购自媒体，

洗脑他们买你卖你。

没有更多技术含量，

当你看到赚钱本质，

就按赚钱的吃法吃。

三、 总结

社交电商，

看似能给人经济基础，

是缓解焦虑的好生意。

如果说未来还有赚钱红利，

定是社交电商——

1、

因为传统电商得死，

淘宝只扶持大卖家，

中卖家靠CRM苟活，

小卖家得出内容引流……

而拼多多这样的非淘系：

刷单、烧推广，就为了跪小二，

2、

因为跨境电商得死，

中国号老外一见你就封，

封到让你可以怀疑人生！

3、

因为非电商更得死，

别扯抖音有流量红利，

抖音有转化有客单价？

你攒个几十万垃圾粉，

除了接广告还能干啥？

4、

所以虽已31岁，

还得玩社交电商，

吃得到转化端的红利，

够得着高客单的红利，

一箭双雕！

甚是妙哉！

年已31岁电商运营的机会：

吃透转化端与高客单价市场，

你也是盆满钵满乐得开怀！

我是三维社长，

在公众号【百万堂】免费送赚钱项目和19852个锦囊！