有很好的电商技术人才，有最好的产品开发和生产企业，有最好的品牌运营团队，可电商为什么就是开拓不起来？

谢邀，我一般是不太喜欢回答这种“我们公司的业务怎么互联网化”的问题的，我做商业咨询很贵的。不过今天刚好没事，就随便提几点吧：1，你自己在这里打包票说团队没问题是没用的，没问题怎么会做不好？2，为什么要

有很好的电商技术人才，有最好的产品开发和生产企业，有最好的品牌运营团队，可电商为什么就是开拓不起来？谢邀，我一般是不太喜欢回答这种“我们公司的业务怎么互联网化”的问题的，我做商业咨询很贵的。

不过今天刚好没事，就随便提几点吧：

1，你自己在这里打包票说团队没问题是没用的，没问题怎么会做不好？

2，为什么要做电商，要有个目标，比如品牌宣传，做电子商务减少门店成本，还是用O2O带动线下店客流。这是你们商业化团队自己要拿出来跟老板碰的东西，搞清楚老板要什么。定了目标再做，别一说电子商务就是开个天猫店，思路要有创意一点。凡客是怎么做的？维棉是怎么做的？算了不懂的人我说再多没用。略过。

3，咱们就说天猫店吧，因为普通店铺不砸钱买推荐的话，营销模式主要是搜索关键字排序优化，所以最基本的工作就是先做关键字分析。玩天猫店的工具：淘宝指数 - 淘宝消费者数据研究平台，天猫现在没有独立数据统计平台，从淘宝指数里至少能看出用户大致搜索习惯。辅以百度指数看一下互联网用户的习惯：百度指数。

随便看一下，先从用户搜索习惯关键字开始，关键字按销量排序，最高的一个单品：

“袜子”是18万件每月，是黑色丝袜。
“棉袜”有5.6万件每月，棉袜比较被大众认可，价格低，正常。

“男袜”是8.8万每月，基本被棉袜占领，平均单价是10元左右。
“女袜”和“袜子”一样，都是黑丝，18万每月。天猫女性用户多啊。

“苎麻袜”这个是700件每月，天花板好低。
“麻袜”是260件每月，惨不忍睹。

所以说，在麻类袜子这个类目里运营，不管你是降价也好，做品牌宣传也好，你的天花板就是一个月卖1000双，扣除成本你根本赚不到什么钱。你想提高客单价，走高仿市场，比如商务男袜，或者保健袜，防臭袜，可以，但是就别再强调什么麻文化啥的了，扯不上关系。

那么怎么办呢？这足够写个整体品牌保证营销商业计划书了，我懒得写。

“夏麻”是个不错的词，可以炒一炒，苎麻就算了。