传统企业进军电子商务的关键运营要素有哪些？

简单说说，我最近给企业研究电子商务发展策略的一点思考。传统企业转电商，中间更多穿插了信息化这个过程，信息化这个过程就是一种抽象整合，这种整合伴随标准化的管理方法，管理职能权限，在这种组织管理过程中需要

传统企业进军电子商务的关键运营要素有哪些？简单说说，我最近给企业研究电子商务发展策略的一点思考。

传统企业转电商，中间更多穿插了信息化这个过程，信息化这个过程就是一种抽象整合，这种整合伴随标准化的管理方法，管理职能权限，在这种组织管理过程中需要组件人力资源。

• 战略管理（涉及企业经营的目标，目标偏了，后面的事情很难开展，比如你致力于产品或者服务，如何在目标管理上做好产品信息和价值的有效传递）
  
• 管理方法（优化每个管理环节的效率，这工作建立在经济指标面前，对多数企业而言，不容易建立更好的生态参考模型，不像上班考勤那么简单）
• 职能结构（ 电子商务在企业里扮演什么角色，比如电商总监扮演偏将和技术辅助的情况还很多 ，职能经理和电商运营总监的工作协调方式问题）

传统营销的业务更为线性化，而电子商务的营销更为讲究矩阵化！我们为何要发展电子商务？更多寄托在这个经营方式能更合理利用资源，少浪费，更为科学合理定位，拉短顾客和产品之间的空间感，同时使价值传递更为优化。

比如我现在从事一个工艺品的贸易公司，我首先考虑公司要有市场战略，目前的产品线针对的客户存在的问题，造成这些问题的原因，比如你要投入那些产品的设计和采购，周期是多久，市场目前对这类产品的反应和长时间的走势会如何，行业和类属产品的实际问题，这个都必须有很严格的数据参考。

简单谈谈当前对电子商务现状的感触：

现在国内的电子商务倒不像战国时代，感觉更像军阀割据时代。

个人一直很看不懂大嘴马云为代表的淘宝商城的社会价值，更多的天猫商家就是血拼价格和做广告铺盖，什么买一送一，这种方式造成中国产业失调和产能过剩，人面对市场匮乏比泛滥更让人有积极的心情，真正用心做产品和提升服务的目前多数电子商务还没有做到一个深层次层面。

现在连周鸿祎当年呆过的 北大方正 都跑去金融保险领域了，哎，很为中国IT行业的蜕变，什么都往金融靠而感到担忧！IBM, MICROSOFT, ORACLE 都不会，这点我很欣赏国外，BCG企业现状里面谈到一个行业最后可能只会有3-4家企业， 想想中国为何上百家在线支付企业吧！这是一种社会资源的浪费！

以前中国的百年老字号是品牌版，现在更不用相信中国会有什么老字号企业。或许像哇哈哈这样的企业都会更少！

我谈谈这几年在淘宝上看到最为泛滥的经验模式，倡导现在电子商务公司用300万的成本个人做 500万的销量，不倡导用400万的成本做600万的销量，多留点饭给同行，和谐社会；鄙视那些整天把市场排行、销售额挂在嘴边的公司，企业更多的需要优秀的产品和服务提供给社会，而不是向社会倾销，中国人要生产那么多的密集劳动的产品干什么？我们面临的配送人员工资上涨下的低物流价格和服务质量能够坚持多久？多留点心思去建设其他产业，也许这个过程很痛。

这里我也就问题提个问题，未来的中国电子商务企业如何面对资源和环境（原材料、污染、人力资源）制约问题，如何把 小而精&大而全 通过信息化做完美的整合，如何合理定位需求，如何争取引导社会消费价值，如何规范人的消费规范等等，都是要考虑的问题。


一味迎合市场需求，把盈利率当做考核指标的企业是蝼蚁企业！