对于传统企业，搞电子商务让他们感觉更累，累在哪里？

2004年是看到一篇文章，说美国电子商务市场的规模有xxx亿美元，其中B2B占了90%多，当时就觉得很奇怪，为什么B2B会占这么高？仔细查看数据表，原来第一名是GE，其他几个都是世界500强。我打开G

对于传统企业，搞电子商务让他们感觉更累，累在哪里？ 2004年是看到一篇文章，说美国电子商务市场的规模有xxx亿美元，其中B2B占了90%多，当时就觉得很奇怪，为什么B2B会占这么高？仔细查看数据表，原来第一名是GE，其他几个都是世界500强。我打开GE的网站，死活没有找到GE的灯泡、飞机引擎、塑料袋多少钱？金融贷款多少利息？后来看《韦尔奇自传》，看到建立了一套供应商的在线信息系统，最后产生了xxx亿元的效益。这时候才隐隐约约觉得，电子商务不是指一个网站。

2007年认识一个做小项目的朋友，他苦于项目的频繁变更（这可是项目管理上的大难题啊，巨无霸的国企都会在阿拉伯为此巨额亏损），搭建了一个简单的客户在线项目沟通系统，一下子将工期缩短了一半，成本也减少了一半，苦于销售不利，业绩只增长了一倍。如果这也是电子商务的一个领域，国内在电子商务上成功的企业还是不少的。这个朋友就为不少知名公司搭建过各种用途的在线平台，而且后续跟踪是成功了，极大的推动了上述企业的经济效益。

今年遇到一个长者，他想在集团开拓电子商务。这个集团规模不小，在不少领域居于国内出口前3名，主要的营销策略是国际展览会，主要市场在欧洲和非洲。我的建议是找到优秀的电商人员，先从阿里巴巴等渠道开始，第一步先用电子商务推动渠道建设。但设想这个太小，恐怕很难如董事会法眼。谈到最后谈的是做一个大型的专业社区，目标的确足够大，但是我不知道继续说什么。

前面的朋友谈到了农民和农场主的关系，一针见血。不管是电子商务还是其他什么东西，跨度太大时，一定操作的难度要大的、失败的概率要大的。同样的问题，15年前在信息化领域也有无数人问。那些从电算化、CRM、进销存尝到甜头的企业，会更容易理解什么是ERP。如果传统企业采取内部投资的方式，想直接做一个京东、当当，这个难度的确有点大。