为什么交通银行建设银行纷纷启动电子商城，银行做电子商务与京东这类的，有什么优势吗？
嗯，要讨论优势，我觉得就要想深一点，为什么银行要做电商。其实我个人对此思考的很少，所以，权且说两点，对与不对，大家一起来讨论。
1、售卖模式浅层次对比。
京东做的是库存，银行做的是代销。库存情况下，京东的现金流情况和它的销售周期的长短密切相关，卖的越快、卖的越多，现金流的状况就越好。代销情况下，不用做物流、不用做仓储，供应商卖不卖的出去货，其实与银行是没有关系的，也不影响银行的现金流情况，对银行来说，卖的动是额外收入，卖不动，也没有损失，因为很多供应商实际和银行信用卡的礼品供应商是同一家，本身银行信用卡如果换出礼品，是要提用户付钱的，而如果在商店里帮供应商卖出一笔，实际上银行还能获利。对冲一下，银行很开心，可是京东不行。
此外，还不排除，银行授权给第三方来做自己的电子商务，哪家公司没有从银行借过钱，存过钱？即便是银行自己做库存，拿货价格也可以很低，国家信用在背后抵押着呢，呵呵。
2、大额支付与网购安全
我们知道使用第三方支付会有很多问题，比如，大额支付就很头疼，还记得每年淘宝年末活动时，很多人都先提前充值放在那里等秒杀活动么？是啊，碰上大件的折扣，结果银行没有授权给第三方支付做大额代扣的时候，不就没辙了么？
今年以来，听说银行连快捷支付的授权都收紧了。可想而知，银行在打什么算盘。
是的，大额支付必须从哥这里走才行哟~！
而网购安全又是另一个话题，支付宝被盗用啦？你看，如果不用第三方支付，用我银行的支付不就可以了么？银行支付的种类可多了呢。
于是，借电子商务推力自己的支付渠道，应该才是银行最想做的事情，而如果自建电商还可以带来额外收益，又省时省力，那么何乐而不为呢？我上个月在招行的商城买了东西，皮毛的想法分享一下，商城仅仅是做了个代销，只是付款方式上与京东淘宝不一样，例如招行的只能选招行支付，对用户来讲，好处是可以做免息免手续分期。对招行来讲，好处是不需要库存，不需要物流，用户下单后招行只做账目的处理，其他都由第三方负责。在招行买过东西的也都知道，一旦发生质量等售后问题，招行不负任何责任，需要买家与第三方卖家或者是产品的售后自行协调处理。这一点就能看出这类商城与京东的主要区别。
另外我想，对于银行来讲，还有一个好处是，第三方需要主动向银行申请这些珍贵的展示位，而不是银行去拉拢货源。无论是对用户还是对第三方，银行都处于一个主导地位。商品、服务、价格都没有优势，只不过是信息不对称，让一群网购小白去它们的商城买东西，消费掉积分积分优势~各大银行信用卡一大堆积分（实现互通就更好了）~貌似平安保险商城靠积分利润高达70%！建行、交行以及招行都在做电商平台，为的就是客户的交易数据，并从而为企业客户提供金融服务，特别是贷款。
我是从业者，为自己的职业感到骄傲是很正常的事，也自认为很客观，如果一定说这是软文那这就是吧。
首先，这件事没有优势也要做。几年前银行的网上支付结算不如支付宝有优势；十几年前，腾讯的游戏不如联众有优势。现在支付宝仍然比各大银行网上银行手机银行方便，但是差距已经不大了。不是因为有优势才做，而是因为做了不吃亏所以做。
交行电商的思路大概是整合产业链，你会看到交博会非常冷清，但是只要有的企业，交行都把上下游吃透了，拉上来。一个例子，喝酒的有订单，交行用信用卡贷款给买酒的，用小贷款带给卖酒的，卖酒的发订单给运酒的和酿酒的，交行贷款给运酒的和酿酒的，酿酒的发订单给种粮食的种葡萄的生产设备包装的，交行贷款给种粮食的种葡萄的生产设备和包装的。所有人都没用自己的钱就生产了，于是很开心，交行收到了风险很小的贷款利息收益，也很开心。这就是产业链都搬到银行的故事。
建行电商热闹一点，交易额很早就破百亿了。建行在产业链上还没动脑筋，但是客户，成本，收入三个维度已经预备动手了。所谓客户维度，是挖掘客户，挽留客户，争取新客户，有点腾讯搞游戏的意思，虽然腾讯游戏比联众，盛大等等一串公司比起来都看着山寨，，，成本维度，是减少贷款审查成本，只要你有订单，或者你在网上真实流量很大，我就不用那么仔细审核你的账目就敢贷款给你，减少了审查成本和贷款坏账风险。所谓收入维度，就是慢慢收一定费，沉淀一点资金，这一点意义不如前两点，所以目前建行还在做免费，以后如果真做大了，一个广告一天几千几万估计也是有人买的。
以上是为什么做，没有互联网基因，没有那么灵活的体制，也要硬做。做得越好，越能达到目的，做的差些，成效就打折扣。
再说优势。目前电商利润应该微薄吧，那是刀刀见红的厮杀。比别人强在用户体验上？营销，服务，物流，售后，都说不上比人家有优势。
价格，那就是烧钱游戏，银行有钱，预言真搞特价，工行不输淘宝，民生不输京东，建行不输苏宁...
真正的优势是信誉，大银行信誉担保，每家店铺都有唯一负责的银行网点，够资格的店铺要么上市公司要么注册资本百万，能找得着，所以卖汽车的卖钻石的卖名表的都有，也有人敢买，之前总听人说澳门无假货，可以预言五大行电商也无假货，买到假货甚至可以去银监局投诉，银监局可比消费者协会强势多了。
转型客户选电商还真未必选大电商，他们已经和银行打很多年交道了。他们只需要并不多的一些上下游客户，在建行都能满足。电商转型是很多大佬企业都在思考的问题，银行出于太需要巴结企业了，一定会倾力在电商领域提供帮助，即便销售人员对电脑一窍不通，银行也会派专人包教包会。当然大佬企业的年轻员工也许接受新事物的能力也很强，但是被人服务的感觉总是好的，而其它电商则可能并不会为特定的一个卖不了多少东西的商铺客户耐心。
类比银行推出的网上银行服务优势吧。支付宝不会手把手教你用网上支付，银行会。支付宝安全上做得再努力也还有人不信任，银行就好很多。银行很少通过网上银行做得好所以吸引了新客户，但是却可以凭借“我家网银也能凑合着用”留住老客户。
劣势也有很多的哇，银行电商绝对撑不住三百亿的日销售额，在服务器上不可能有那么大的投资；银行电商客户量确实不大，目前几家银行电商根本没有跟传统电商抢多少份额的意思，等待工商银行看会不会发什么大招跟传统电商抢份额。
柳文龙大道长：银行做电商的目的，简单讲是，电商平台强化了第三方支付，将银行在其中的支付作用边缘化了。银行感觉到了危险，决定从源头入手，直接进攻电商平台，从而达到渠道截留和吃下整个电商产业链的目的。银行做电商的优势，简单讲是，存量客户基础，礼品渠道等方面积累的供应链资源，存量的信用卡积分的抵扣。信用卡粘性，资金安全性，可能的产品保证度。没有，折腾而已。
不是个人为了业绩就是企业为了Z绩。
5年前，CNTV和中国邮政就在垂直B2C电商大战的时候出现了。
现在呢？就只有中粮我买网还苟延残喘中。
