装修建材的电子商务可以建立哪些模式？哪种模式有前途？
现在比较成熟的也只有卫浴这类的 其他都需要在线下下功夫 纯线上没前途 建材市场本身是一个非常大，大到可以和家电市场相媲美。但目前建材市场鱼龙混杂，消费者没有能力简单辨识产品质量和效果。如果能够借助信息技术将建材采购透明化，减少中间环节利润。一定是一个非常好的电商典范。 这个行业的产品比较混乱，价格都不透明，不太有可能。 潜在的建材电子商务市场非常大，充满了机会，但不知道是不是适合你自己的发展阶段？会不会一步迈的太大。
当年IT产品的情况差不多，市场上产品众多、非正品泛滥、价格千差万别，导致用户选择难度很大、购买周期也长（我可不愿意为换个鼠标坐上1个小时公交车）。京东先解决低价的问题，再解决正品的问题，在解决配送的问题，3板斧下来，霸局已定。
说起来容易做起来可没有这么简单，刘强东不仅在中关村混了多年，同时在成立京东之前，已经在赵树斌那个电子商务平台上做经销商很多年，对电子商务的理解很深。京东发展才这么快，之前的积累至少让他走的非常稳健。 相当有前途，现在的建材市场就是没有京东时的中关村，鱼龙混杂。 建议你看几个网站：1.齐家网，以前叫上海团购网，（51888等）团购这项业务最早出现在大宗建材领域，而且老早就赚到了钱；2.关注装修的消费分享；3.如果你要做纯电子商务（目前这块的3D业务可以尝试），如果没有打折扣这种杀器，建议还是别做了，建材的安装非常的麻烦；4.这是一项本土化的业务，一个城市一个城市的复制。 家装建材网购最大的问题就是物流和上门安装。 在你考虑有没有前途的时候。。基本上前途就已经末路了…… 装修建材方面，岂止仅仅是解决了物流仓储就能独霸天下的？这个行当与别样不同，自不似电子产品般看品牌、外观、价格比较就可以，也不同与服装般看款式、面料、款式、尺寸。装修建材，绕不开设计、施工这一块儿，谁能在线上解决家装设计、施工、监理环节，建材、家居产品销售，可谓水到渠成，独立的去做建材，只能陷入价格战的轮回中去，杀来杀去，损失的是产品质量，跑掉的是客户，倒下的是这个行当的形象 物流，售后的问题麻烦 这个问题提得太大了，电子商务的模式有很多种，不知道你要做装修建材是采用什么模式，关键是看模式！ 其实建材电子商务的趋势是大家都能看得见的。目前主要的问题有几个：
1、家具建材不是像数码产品那样的标准化产品。仅仅从网络图片上面了解来说，客户的体验感不强。
2、家具就是衣柜很强调客户体验的行业，这个沙发你不坐上去就不知道什么感觉。
3、家具建材的平均单量比较到，在目前普遍的诚信不高的情况下，大众还是观望的多，短时间内不能像买衣服那样的容易成单。
4、线上交易和经销商的冲突。如果线上价格不比实体店面便宜很多，就没有优势。便宜多了经销商有不会愿意。这个还是有冲突。
5、如果经销商不配合发货，那产品从厂家直接发货的话，物流是个大问题。
6、同上的情况下，售后也是个问题。
个人觉得做平台和网络经销商都是有前途的，目前来说平台更好过，以后网络经销商也会有发展，但是需要厂家的配合，生产与实体店面不同的款式产品。
其实要说下去东西太多了，说不完。 我这里先说一下我要A家家居网总结的“制约家居建材行业电子商务发展的五大瓶颈”，希望看到更多的补充，然后我们一起探讨解决之道。
（一）制约家居行业电子商务发展的五大瓶颈：
1、 家居行业本身的从业者，没有认识到以一种什么样的形式，什么样的模式来进行网络销售。大家对电子商务的第一反应就是去淘宝商城开个网店，又或自建一个电子商务平台。两者的局限性不言自明。
2、 市场基数的思维限定。大多数的商家都会认为家居产品市场基数是一个固定的数值。即拥有住房的需要装修的用户有多少，市场就有多大。就一个固定的区域而言，认为消费者购买家居产品肯定会去能覆盖这个区域的家居卖场。这个思维定式导致了两个问题，（1）对用户的深度发掘及管理不够，（2）重视传统渠道而轻视电子商务。
3、 产品特性：家居产品属于高价值、大体积、非标准类产品，消费者在没有看到、触摸到真实商品之前，很难下决心通过网络渠道进行消费。同时，其物流、安装、售后也是一道难题。
4、 渠道制约：目前国内家居产品流通渠道大多经历 制造商→经销商→家居卖场→消费者四个阶段。这里面有两个特点：（1）渠道强势于品牌，（2）销量依赖于经销商。因此，电子商务的开展对品牌原有经销渠道的冲击，是家居品牌企业最为担忧的问题。
5、 消费特性：家居产品的消费往往是一种群体性决策并理性购物的消费过程，很少有消费者在购买家居产品时是冲动消费。同时，二次购买的周期较长。 做好落地服务，整合材料供应链，没做好这两样之前不要考虑电子不电子了，商务部分先齐全起来从模式看，无怪乎是B2B,B2C,B2B2C,还有的就是O2O
大家都看好O2O的模式，但其实并不是真的，建材现在还很传统，走了这么多年的线下团购，到现在还是在磕磕绊绊的走着。
建材做电商，楼上很多人都说明了，不是不能做，而是制约太多了。从业人员太看重眼前的既得利益了，做不长远。
作为一个平台运营方的从业人员，连接着商家和用户，试着回答一下这个问题。这个问题太大了，家居行业太大了，电子商务行业也太大了。一家之言可能贻笑大方，慢慢说，可能没有头绪，请见谅，也请各位大大不啬赐教。
家居业也好，电子商务也好，最重要的事情是：把产品销售出去，获得利润，维持企业的生存和发展。理论上来说，任何产品通过电商平台到达用户的手中，可以省掉中间的费用，达到商家和消费者的双赢。但是有很多的东西是我们目前还存在问题的，比如家居业，不然也就不会有题主提出这个问题了。
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首先，我们要明白，家居行业进军电子商务的壁垒有哪些，我们才可以突破。个人总结有以下几点：
1、客单价高，消费频次低。用户对于家居业的收费体系，并不了解，对于价格的锚没有一个正确的定位。
2、商家面对互联网的冲击目前还处于不知所措的状态。
3、互联网电子商务平台各具优势和劣势。
4、用户体验没办法保证。
5、最后一公里配送问题。
6、大品牌商户价格保护。
7、……没想到，想到再更新。
那结合我个人的经验这些问题的解决方案难易程度不一，说一下。其实问题提出来的时候，正在看这个答案的你也应该知道哪些是可以解决的，哪些是解决起来有一些难度的。慢慢说。
1、客单价高，消费频次低，这是一个客观现象，就跟水是液体，冰是固体，水蒸气是气体类似。这个是我们目前没办法解决的现象（泥马，这还我还说个P啊。）。这个现象带来的是：用户对于消费频次低的产品，了解程度是不如日常生活中的物品的。举个例子：各位知道一瓶雪碧，500ml标准，正常价格是2.5--3.0元之间。但是有多少人能够知道飞利浦Allura Clarity X光机的价格?我们要面对的是这个现象带来的问题：消费者对于产品并没有一个直观的反应：这个马桶/瓷砖/地板/橱柜等等大概多少钱。反应到电商的壁垒中，用户来到商户所设的网上商城，看到产品之后，不知道便宜还是贵，不知道外部市场是什么情况，不知道自己在网上买，会不会便宜。作为商户，要提供市场实拍，调研等具有线下（Offline）实体性质的价格，并且根据市场进行不定期的更新。在优酷、土豆等视频网站，智能手机、数码相机、摄像机普及的今天，这不是难事，但是纵观整个互联网，在自己的商城提供市场比价的，能有多少？没有市场的对比，怎么体现出自己产品的优势？本人所在的公司有一家商户开设了网上商城，老板在淡季（2012年春节前后）走访了一下市场之后在他的网店里提供了比价模块，一个月的时间内销售额同比提升了93.4%，环比提高了37.3%。立竿见影。
一般的标准件，如品牌的马桶、花洒等无需定制的产品，用这种模式就可以一定程度上可以解决这个问题（什么？只是一定程度解决？要完全解决怎么办？腿是长在用户身上的，如果对自己的产品有信心，叫用户跑去传统市场上去看，他一定会回来的，这就是O2O2O,Online to Offline to Online）。告知用户产品型号，市场摸底的价格，通过电商平台能够给到用户的价格即可。用户对于品牌有所追求，全国卖场门店多，他不相信自己去比就行了，比回来老老实实下定。对于橱柜、衣柜、吊顶等非标准件产品，以及非品牌性的标准品，各种材质问题，各种复杂的配件问题，各种附加费用问题。根据不同的产品，列出相应的表格。举个例子：卖瓷砖的，做出统一的表格（这里做不了表啊，用户体验太差了），里面包含以下元素：1规格（cm）：30*45，30*60，60*60，80*80，2材质：渗花砖、聚晶砖、洞石、普拉提、木纹砖、玉石、蝴蝶石……然后每种材质后面备注一下市场上同等类别的产品还有哪种叫法。3价格.并告知传统市场上价格区间到底是多少。我们做这个事情的目的，就是要让用户明明白白自己花了多少钱，买了个啥东西回来，化繁为简，把本质给用户看见，把核心给用户看见。标准化各种收费体系，拿着我们的标准，帮助用户建立起价格的锚点，攻破这个壁垒，进而占领用户对于价格的期望。
当然，如果你要觉得自己产品没优势，那我救不了你，这不是电子商务的壁垒，而是你产品的问题。
2、商家面对互联网的冲击目前还处于不知所措的状态。要么电子商务，要么守着门店等。没有付出是不会有产出的，这个世界就是如此现实。世界变得太快，我们跟不上世界，就只能被淘汰。
3、互联网电子商务平台各具优势和劣势。无非两种：淘宝等纯线上的，以及齐家网等线上+线下的平台。
淘宝、天猫流量大，全国性的网站。但是，真正赚钱的有多少不便评论。在淘宝做的话投入会比较低，天猫开店价格就比较高了。
齐家网：本地化服务的落地网站，O2O的执行者。投入高，产出高。但是如果投入之后产出不成正比，亏损的商家也不在少数。
家家有本难念的经，对于天猫不便做过多的评论，以免误人子弟，还请圈内高人指教。这里简简单单说一下齐家网的优势和劣势，不展开了：优势：本地化、落地化的服务中心（其实就是个展厅，用来做活动），定期的活动促销。劣势：现有商户过多，总有一些商户是亏本的。用户层次太低，品牌商品难以卖。收取商户费用过高，风险较大。线上商城相比于线下活动来说并不是很强势。分站水平参差不齐，苏州、上海等大站运营很好，一些小站运行的就不尽如人意。太过于本地化，没有齐家网开设分站的地方没有影响力。
在选择平台之前可以详细咨询一下身边的人，包括平台服务人员，身边的商户朋友（成功的和失败的都听一听），来你店里的客户都可以去了解了解。这个世界是一个资讯的世界，一家直言不可取（所以我的这个回答也只是我的一面之词，不对的地方也请指正）。
4、用户体验没办法保证。家居产品不同于其他产品，用户需要亲自体验之后才能够有下定的欲望。比如床垫，90%的用户需要躺一躺才会买，比如L&D的皮纹砖，没有踩过的用户是感受不到像皮质一样的效果。这个解决方法跟下一条可以一起说
5、最后一公里问题。
4.5两个问题的解决方案是：开设实体店铺（其实大部分商户都是有自己的店的吧），线上到线下（Online to Offline）就可以结束，至少本地的用户在用户体验、送货安装方面可以得到解决，外地用户？做大了可以到外地开店嘛。其实现在淘宝有异地安装配送服务，商户可以加入这个服务中。
说一下外地用户：鼓励他们到当地的市场上看一下情况（就算你不鼓励，客户也还是会跑市场的），用店里的标准化收费体系，标准化服务配送流程（东莞不就是标准化流程的结晶么？我说的是工厂的流程啊，你们这些人想哪儿去了？）给到他们购买产品的指导，商户自身做好推荐就行了。一个成熟的电商网店，面对鱼龙混杂的市场，一定不会因为自己的产品问题而导致流失客户，而除此之外，都是可以改善的。
其他的比如说引流啊之类的东西我就不多说了，这种可以从百度/淘宝/齐家买到的东西是可以用钱解决的，商户考虑如何投入比较有性价比就可以。电商说白了就是流量+转化率，转化率就是运营。
说了这么多，并不是要表达我们面对的环境多么的恶劣，多少壁垒难于攻破，而是：我们生活在一个很好的时代，这个时代连大妈都会用余额宝存钱获得收益，互联网交易的信用值不断的提升，正在关注这个问题的你我正处在有史以来最可能获得财富的前沿，向前一步，就可以领先这个时代一步，而领先时代的代价和收益是你我所能接受的，所以各位知友，向前看，向钱看！
前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国家居建材流通行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2014年我国建材市场规模达到40709亿元，同比2013年增长约9.3%，建筑装饰物品以及材料的增长对建材行业贡献很大。不过随着国内外环境的变化，未来建材家具业会出现以下变化。1、供需矛盾增加。国外市场，建材企业正面临诉讼，未来销量并不乐观。国内房地产调控等政策加强抑制了房地产的发展，建材家居销售业也将遭遇打击。未来建材市场将出现市场疲软与产能过剩的现象。
2、产品转型。依赖楼市的现象将逐渐改进，随着城镇化、绿色装修与二次装修的热潮到来，未来建材行业需要通过转型抓住发展机遇，产品有单一走向家居集成是未来发展趋势。
3、建材行业下游卖场将主动拥抱互联网。互联网时代到来冲击了传统行业，建材行业也难以避免。未来线下体验，线上交易的020电商模式将在建材行业兴起。
只能从熟悉的地板说说自己的想法！
如何把拖鞋变跑鞋——品牌地板厂和经销商如何各自重新定位
地板电商O2O的纵深发展必将导致地板厂商角色改变，“互联网+什么？来转变”：
欲说将来还是先说说目前地板电商厂商角色，全国性地板品牌工厂真正打通线上线下的寥寥无几，只有少部分借助经销商的安装，展示更是寥寥。天猫今年推出一款让实体店导购员在店里销售电商产品的APP——导购宝，也只有两三家在推进。“拖鞋理论”导致大品牌的电商多半停留在利用线上线下差异化产品，与经销商完全割裂的在做电商试验，都是渠道补充，而不是战略行为。
淘品牌则放得开点，他们巧妙利用网购客户图实惠的心理，将配置做到刚达国标，以价格优势狙击品牌地板，得益于第三方安装运输公司的壮大，份额不断扩大，有几个品牌认识到展示的不足，开始大力招展示服务商，鉴于前期某淘品牌在大装饰城招专卖店经销商不太成功，现在有几个淘品牌在建材大卖场发展代销商，一面墙，数块样板，短小灵活，凭借灵活的成本优势，取得不小的进步。
以上两种做法只是短期的权宜之计，要想规模化发展，还需重新定位厂商关系，用互联网思维实现厂商各自的蜕变，厂家要做到专注产品，快速反应，极致成本，经销商要凭贴近消费者展示及极致服务方便消费者，凭服务为产品增值，实现口碑品牌化。利用互联网+服务，实现从“卖地板”到“卖铺装好的地板”转型。
转变应以工厂为引导，首先将线上线下产品依档次划分，中低端主要借助线上成交，线下提供超越第三方安装公司的品牌化服务和保姆式跟踪维保，凭优秀的服务品质实现其作为经销商的价值。
产品上引进订制概念和反向订制。中高仿产品突出设计感和订制概念，学习瓷砖的地脚线概念，根据房间形状预先设计产品尺寸以适应不同大小的房间，实现C2B反向订制；四周利用拼花或者颜色有差别的地板做地脚线；品类可延伸到浴室地板订制、阳台地板订制；各房间地板差异化订制；儿童房地板随小孩年龄增长，提供一到两次回收重铺；实木地板逐步实现回收业务。
用订制和C2B反向订制，满足消费者的不同需求，让订制成为引导经销商转型的动力。使经销商在保存展示功能的基础上，通过增加的设计功能实现更高的价值。
