如何做好化工销售，拜访客户的技巧和沟通话术有哪些？

化工专业学了4年，出来做销售的请点赞

化工 你以为搞定采购就可以了吗 底下干活的工人说你东西好就是好 说你东西不好就是不好

化工销售主要是B2B的生意，客户需要你能带来实际的价值，销售技巧并不那么重要。大宗产品，精细化学品，特殊化学品，试剂的销售侧重点都不一样，总体来说质量，价格，服务三选二，不可能全部满足，很多时候你要促成生意的达成，所以上游下游，采购技术生产物流资金各方面的担忧你都要考虑到并给予解决，时刻保持学习心态

必须要具备的素质是对技术的理解，从原材料到产品的工艺流程及影响产品质量的因素。你要知道这个产品，你们公司的优势、劣势，竞争对手们的特点。

对于客户遇到的问题，你能提供简单的技术支持，或者能迅速调取公司资源为其解决。最能打动客户的还是，你有能力帮他解决遇到的问题。

随机应变这种得靠经验积累了。

我硕士毕业已经28年了，一直在做市场销售，很有意思，希望能够坚持

很多人都想改变自己的命运，其实改变自己的命运只有一条路，就是你从早到晚都在赚钱。钱多了，命运自然就改变了。

化工市场上既传统又中坚的渠道力量

正在遭遇渠道扁平化浪潮

以及新生渠道力量的考验。

那么

什么样的化工销售可能会被淘汰？

什么样的化工销售更有前途？

九种即将被淘汰的化工销售

1、靠厂家支持型

这类化工经销商的常见口头禅是，厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。

2、甩手掌柜型

诸事不管的甩手掌柜。因为做化工经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，只要能赚钱，化工市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，化工市场已经无可救药。

3、天上掉馅饼型

从上到下的人员整天像白领一样上下班，不知道化工市场的变化几何，卖掉一些产品就沾沾自喜，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，玩微信聊天，老想着某一天某个化工品牌名气大了，出个完美产品，自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。

4、埋怨没化工市场型

在他的嘴里经常说一句话就是，现在化工市场不好，化工产品无人问津。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻化工市场轨迹。

5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子，铺个货需要几个月时间，商量个事情要10来个人，计划一延再延，活动迟迟不做，人员总是招不到，自以为是在仔细的考察化工市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。

6、重心易偏离型

总是在寻找新的化工产品，追寻新的刺激和目标，在他的内心里始终认为化工市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个化工品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。

7、光说不练型

这类化工经销商特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是执行起来的真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

8、超低价情绪型

很多是通过杂牌，低端化工品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们把产品定价为28元和定价为16元，哪个的利润更可观？

9、思路混乱型

其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随化工市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通，从而真正了解顾客的需求。

九种最有前途的化工经销商

1、组建销售团队型

三流的化工经销商卖产品，拼价格；二流的化工经销商做营销，搞策略；一流的化工经销商建队伍，扩规模。注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

2、明确目标进度型

清楚地知道自己要的化工市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。

3、营销创新型

营销意味着创新，意味着不断适应化工市场需求，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，把一亩三分地精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模精品的份。

4、注重品牌形象型

对堆头、展架、海报，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。他不仅注重化工品牌形象更注重化工产品的形象，人员的形象，这样的化工经销商没有理由做不好化工市场。

5、规章制度完善型

规模扩大后，老板不再亲自做化工市场了。那么，老板每天要干些什么呢？制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。

6、知道利润在哪里型

不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。

7、忠诚恒久不变型

他一旦做了选择就不轻易放弃，他会和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想，他随时可以拉开衣袖，指着手腕说：你一刀从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的化工经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济。

8、捷报频传型

很少听到他的信息，听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决。

9、对化工市场有先见型

对化工市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在两年前，有的化工经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过化工市场寒冬的准备，那时就不再扩大公司规划，而是减支曾效，控制成本，精简人员，并调整化工产品销售渠道，开拓新的客户群体。

说到底，善于学习，积极改变，在变化中寻求机会将让你立于不败之地。