怎样做全网营销？

想在互联网上赚到钱，你要做的一件事情就是卖自已，把自已卖成名人、把自已卖成专家，我做了十多年的网络营销，我只做一件事情，就是卖自已，把自已卖给十万、百万、千万的人，当你把自已卖成专家了、卖成名人了，就可以吸引无数的关注，有了粉丝做生意就会变生一件很容易的事情，得粉丝得天下。

1.写文章卖自已

我已经写了十多年的文章来卖自已。

2.写书卖自已

我已经写了四本书卖自已。《我的新微商生意经》作者方建华，这是我写的第二本书，第一本书是《企业微商手册》。

3.讲课卖自已

我每一年都会在线上，线下讲课程卖自已。

4.写《方建华语录》卖自已

建华语录我已经写了五年了，每一天都坚持做原创分享。

5.做音频电台卖自已

我让学员把书里的内空录成音频电台，卖自已。

6.做视频教程卖自已

我每一年都会做新的视频教程卖自已，怎样做自媒体、怎样做新媒体、怎样做微信运营。

记住：卖自已。

卖自已专长，知道的知识、方法、技巧，自已的故事。

坚持卖三年至五年，就可以成为一位专家，就可以成为一个领域里的名人。

那个工具好卖自已，就用那个工具。

（全网营销内容涉及面较广，只谈核心内容点，文章较长，耐心理解）

“怎么做全网营销”？

这是一个范围很广的问题，可能靠一篇文章可以讲不到很细节，但我在这里把全网营销的知识框架和全网营运营体系完整的告诉大家，全网营销怎么做这个话题？没有互联网营销5年以上的管理经验并且通过实战做出出色的业绩，是不能把这个过程讲全面的。接下来关于全网营销的核心内容，是目前较为完整，最为实战有效的全网营销思路。（文章最后有谈网络营销和全网营销的区别）

目前，对于90%以上的网络营销人员，都存在几点对全网营销的普遍的错误的理解：

一，做了官方网站，做了百度sem，广点通，今日头条等主流的付费广告投放，就认为自己在做网络营销;

二、采用百度知道，微博博客，论坛，主流自媒体、公众号等引流方法，就认为自己是在做网络营销；

三，认为自己加入了，淘宝天猫京东等等一系列的大的电商平台，就认为自己是在做网络营销；

四，认为通过网络的一些平台或者工具吸引流量和粉丝，就是在做网络营销。

首先可以肯定告诉大家的，以上4种是对网络营销的一个偏面和错误的理解和认识，

那什么才是真正的网络营销呢？可以通俗全面的理解为：网络营销就是通过网络这个工具去实现产品/服务盈利的一个过程，采用各种有效的网络推广方法，向广大网民暴光自己的产品/服务，找到潜在客户，挖掘意向客户，最后成交实现盈利。

我们知道不管任何一家公司做网络营销，都是为了提升业绩和品牌知名度，当然提升品牌的知名度，最终也是为了提升业绩，所以，网络营销是以业绩和企业利润为结果导向的。

而网络营销业绩的完成涉及到多个环节，核心流程是这样的：通过网络各种平台和推广方法引流到官网页面或自己搭建的平台（如APP、商城等等）――有意向的客户咨询了解――筛选出意向用户进行跟进——部分成交产生业绩。只有当这3个核心环节都做好时，才能产生业绩，假设：推广引流做得很好，给平台带来足够多的流量，但咨询部门和业务部门不给力，不能把流量转化为业绩。所以网络营销是涉及多个岗位的一个团队，他是一套体系，只有对3个核心环节进行统一管理。把3个核心流程都做好，网络营销的业绩才能达到最大化。

你能想到的大公司或集团公司，“网络营销”都是已上升到了企业战略层面，如果真像上面提到的4点错误理解这么少的内容，那网络营销似乎太过于简单了。而实际上并非如此。

下面综合我个人的学习和实战经历。我们一起来探讨下网络营销体系的真正核心内容。为了把知识框架归纳得更加有条理，上升到一个可操作性的实战理论，我把这些知识点提炼成网络营销实战“V”理论。名称不重要，重要的是里面包括的具体内容。

网络营销实战“V”理论，包括4大系统，即定位系统；平台系统；引流系统；运营系统。

一、定位系统：主要是解决公司市场、产品和用户3个定位的问题；

二、平台系统：主要解决根据公司产品/服务，要建立什么平台问题（如：官网、商城、APP还是的平台）；

三、引流系统：主要解决如何通过网络推广自己的产品/服务，把产品暴光给潜在客户；

四、运营系统：实现把引流系统导过来的流量转变为业绩。

下面我们稍微展开来讲一下。

一、定位系统：

定位系统是任何一家公司想通过网络这个渠道开展业务首先要做的。他包括市场定位，产品定位；用户定位。

1、市场定位：

网络营销和线下传统行业还是有区别的，现在互联网很发达，基本上你找什么产品都有，而且越来越容易找，如果你是消费者，在这么多选择当中，你会如何选？是不是会选看起来专业的，只专注于做你想找的那款产品的企业。所以，网络营销第一步市场定位一定要做细分市场（即使公司目前有多个产品做多个市场，但你也要让用户看到的内容就是专注于客户想找的产品/服务。多个产品多种市场如何达到这种效果有兴趣可私下交流）。

例如：小米刚开始定位只做手机，没有线下店铺（现在因发展的需要开始布局线下新零售市场），全部是走网络渠道，包括在对外宣传一直也是做手机细分市场，这就是小米网络营销的细分市场定位，网络这么大，只宣传一个点才能让别人记住你，等你真正有了品牌效应时，你再去拓展周边产品，我们知道现在的小米做的产品可多了。像这样的例子不同的行业都存在很多。

2、产品定位：

明确市场定位后，接下来就是产品位位，产品定位内容里面有两个核心点，一个是盈利模式定位，另一个是卖点定位。

（1）盈利模式定位

盈利模式定位对于产品定位来说是最为关键的，同一个产品，不同的盈利模式，就决定了这个生意能做多大，有多少成就。

例如：同样是自行单车这个产品，如果你只是当作出行工具来出售（这也是以前国内大部分厂家玩的盈利模式），靠每卖出一辆自行车赚得一份利润这种盈利模式，那能做多大的生意？身边并没有发现哪个卖自行车的品牌年营销额很高啊。而同样是利用自行车的摩拜或OFO，则利用自行车这个工具，创造共享单车，靠用广大用户的备用金利用金融投资和流量广告变现作为一种盈利模式，大家都知道，后者做得非常大，发展也非常快，短短的时间已经做到海外去了。

所以这是想告诉大家，同样的产品，一定要想好自己的盈利模式，只有当你足够了解这个产品，了解你的广大网名时，你才能会有更好的盈利的模式，同样的产品，更好的盈利模式，可以让你少很多竟争对手，可以让你把生意做得更大，可以让你发展更快。

（2）卖点定位

谈完了产品定位的盈利模式定位，我们来谈卖点定位，这个相对简单些。根据市场，用户，竟争对手，找到自己产品在这个市场上相对于竟争对手来说，最为核心的优势，这个核心优势能解决用户什么疼点，这就是卖点定位的核心。如果发现了客户疼点，但是你的产品不具有这个功能，那就要上升到产品层面，开发具有核心优势的产品。

3、用户定位：

也就是要确定你们这个产品一般是什么类型的用户购买，或者你打算把你的产品卖给什么类型的用户，这点一定要非常明确。因为后面的平台的搭建、网页内容的策划设计和网络广告投放都要根据用户特点来设计制作。也只明确了用户群体，才能更好的研究我们的用户，才能创造更多他们喜欢的产品。

下面拿我自己创业的项目“创多课堂"（）来举例说明定位系统的重要性。

1、最开始做的是市场定位：我自己定位的是一个细分市场，深耕做精的模式，只做付费广告投放技能及全网营销体系实战培训。（相比很多培训机构啥都做，只要能赚钱都做，不专业）

2、接着确定了产品定位：找用户痛点（行业工资较高），对比竟争对手找出差异化。最后确定，我们要做的产品有以下核心优势，比同行课程内容丰富好2－3倍，更具有实战性，价格还只相当竟争对手1/3。让学完我的课程的同学，能找到工资过万的工作，几年后还可以进行自我创业（有了这个目标之后，就是要进行竟争对手调研，确定课程内容，研发课程等等一系列的动作，有创业想法的伙伴可私下交流）

3、最后确定目标人群定位：定位在刚毕业3年内的毕业生、想转行、想创业的人群。（因为自己也经历了毕业转行，重新选择行业，重新学习这样一个过程，特别能理解这样一个过程的坚辛和不易。而且这发现身边转行重新择业的人群并不少，他们的痛点就是转行要去什么？哪行工资高？未来能不能实现自我创业？而我这个产品刚好能解决这些痛点。）

二、平台系统

在充分完成了定位系统要完成的事项后，我们接下来要做的是搭建网络营销的平台系统。通俗讲就是要把我们的产品或服务包装成什么？适合网络传播和销售。要搭建什么样的平台，主要是根据定位系统来决定，考虑我们的潜在用户的会用哪些网络平台，网络兴趣爱好，产品盈利模式等等。

不同的用户群体，不同的盈利模式搭建的平台也是不一样的。

例1：你是做实体产品，盈利模式B2C，那你需要的搭建是电商平台，如入住淘宝天猫、京东等大型的电商平台，如果自己想做大，自己可以搭建自己的电商平台，尤其是移动端电商平台。至于品牌官网、官方微博博客、公众号等平台根据自己实际情况来定，如果有圈粉和会员则一定要考虑搭建社交类平台来活跃粉丝。

例2：做传统产品，B2B模式，那你需要搭建的平台是官网和入住大型的B2B平台（如阿里巴巴等），电商类平台就不用考虑了，社交性质平台根据公司品牌需要选择性搭建。

例3：公司不做实体产品，盈利模式是技术服务。搭建的平台官网。APP、社交性质平台根据公司品牌需要选择性搭建。

一般来说，有考虑网络营销的企业，一个好官网是一定要有的（才么才叫好官网，利于搜索引收录排名，具有营销性的产品和内容，用户看完有购买的冲动），其他一些主流的B2C、B2B电商平台，社交属性的平台根据自己企业实际情况来搭建，因为每一个平台的搭建和维护都是要设立专门的岗位，都是需要大量时间和人力成本，每搭建一个平台不认真做，也是没多大效果。

建议：平台搭建在于精不在于多。（关于如何搭建平台及平台内容确定内容太多不展开讲）

主流的会采用到的一些平台有：官网、APP、淘宝天猫、阿里巴巴、京东、苏宁易购、亚马逊、官方微博博客、其他细分市场的入住平台、认证公众号、小程序、移动商城等。各企业可以根据自己实际情况选用。

三、引流系统

搭建了平台后，对于一个新的平台，是没有流量的，用户也不可能知道，所以接下来重要的工作就是引流，怎么让用户看来到我们这个平台。这就是我们的引流系统，主要包括两种方法，一种是付费引流，另一种是免费引流（当然这个也是需要人力成本）

1、付费引流

直白的理解是，出钱购买流量，目前BAT、新浪占有几乎所有的用户，所以我们可以向他们购买流量，另外包括一些360、今日头条、UC头条、视频类等媒体和平台也是具有大量的流量，这些都是我们可以付费引流可选的一个方向，我们最重要的是考虑流量成本和流量精准度这两个问题。因为这个直接关系到我们的利润问题，例如，一个产品卖100元，利润30%，赚30元，如果采用某种付费推广方法，每成交一个用户要花40元流量成本，这样计划反而还亏了10元。所以付费引流关键是如何控制和降低成本。主流的付费引流平台推荐如下：

2、免费引流

顾名思义就是通过免费的手段吸引用户到我们搭建的平台上。下面是目前主流有效的免费引流方法：

（1）SEO优化，导流到网站，建议做长远打算的一定要做；

（2）自媒体软文引导：自媒体平台有今日头条、企娥号、百家号、网易、UC头条、公众号等自媒体平台，可以百度查找下，很多。

（3）利用百度系列产品进行引流引导：百度知道、百度文库、百度经验、百科、贴吧等等，百度当然会给自己的产品很好的排名，所以效果可观（现在越来越难做，当然使用的技巧也是有很多的）

（4）免费视频优化：平台有优酷土豆、腾讯视频、百度视频等，百度能找一大把（只提供思路方法，具体操作自学）

（5）B2B平台引流，如果企业是做传统的产品，可以选B2B平台（如阿里巴巴等），建议做付费会员，现在免费越来越难做，消耗人力成本。

（6）社交媒体：微博、博客、人人网、论坛等等，根据实际情况来选择，并不是每个企业都要做，中小实体行业就没有必要选，如果有做大企业的计划，可以考虑后面开通。

（7）还有其他一些方法，但是效果不理想，大家也可以去尝试。

以上只是提供一个思路，比如视频类，你就可以自己去百度查找更多的视频平台，其他类似。每个平台都有每个平台的使用规则和技巧，在此不展开介绍（可私下交流，微信QQ同号：3191712672）

四、运营体系

运营体系是业绩的保障，解决如何把流量转变为业绩的问题。如果搭建好的平台，有用户来看，却不能抓住他，成交他，也就是说之前所有的努力都是白费，所以运营体系是所有努力的一个核心保障，下图是一个网络营销的一个过程图。

最上面那个椭圆代表企业搭建发的平台，平台通过引流系统推广引流，会把企业产品展现给潜在用户，如果部分用户感兴趣就会点击网页仔细了解，再有部分用户会向企业咨询了解，最后也一定会有用户购买产生业绩。其中每向下过渡一个环节，数量都在减少，形成一个”V”形的字符（这就是我称之为网络营销“V”理论的原因），每一层级转化都存在一个转化率。怎么提高这些转化率，降低网络运营成本是运营系统要解决的核心内容。

运营体系重在运营管理，是一个管理体系。具体包括核心内容：

1、如何搭建具有营销力的平台

2、如何数据分析，降低网络广告投放成本，实现最大ROI

3、如何获取来更多潜在用户的信息

4、如何成交更多的用户

5、如何管理网络营销团队

6、如何制定团队网络业绩绩效考核

例：某家企业，投了10万广告费做推广，做产生20万业绩，按30%利润算赚6万，但投了10万推广费，其实还是亏本4万的。但很多老板根本不知道网络营销流程，也没有认真计算过网络营销的成本问题，也没有去分析客户来源哪个渠道，更没有数据作为依据指导网络营销要如何改进，问题出在哪些？下一步该如何做。等等这些问题都是运营系统需要解决的问题。

运营体系才是全网营销的核心，运营体系就网络营销的发动机，最为核心。运营管理体系才能让企业的全网营销变成一台盈利的机器。

最后再谈一下网络营销和全网营销的区别。

主要区别在4大系统中第3个引流系统不同，从字面上看，“全网”并不真正代表全网，而是代表采用的推广引流方法较多，例如主流付费广告和免费推广手段都已采用，基本上能付盖了适合自己企业的目标用户。（这些推广引流方法是经过筛选后适合“自己”的方法，如何筛选感兴趣可私下交流，“全网”并不代表真正的全网，而只代表适合自己的方法做得较多，铺得较广），一般大型有实力的企业，能在网络营销上投入更多的资金和人力才能做到正真的全网营销。而大部分人说的全网营销只能说是在做网络营销。

所以我们再倒加头来看文章开头提到的对网络营销4个错误认识，就更能容易理解了。要做好网络营销不简单，是一定要有一套完整的实战理论体系作为支撑才能搭建企业的真正的网络营销团队，网络营销必需上升到企业战略层面，多个岗位同时支持才能发挥最大效果。

企业做网络营销，必需要搭建网络营销团队，下面我按网络营销包括的四大系统一一对应列一下对应的岗位。

网络营销“V”理论可以为企业指明网络营销方向，能快速为企业搭建网络营销团队，能快速实现网络盈利。（其他内容私下交流，微信QQ同号3191712672）

作者简介：

国家高级网络营销师

创多课堂创始人，全网营销V理论提出者和实践者

承担任大型集团公司：网络营销总监

版权所有，转载请注明来源

全网营销是一种全新的互联网资源整合模式，整合了搜索引擎营销、营销网站建设、软文营销、口碑营销、B2B平台营销、微博博客营销、企业专访媒体报道等多维度的网络营销推广手段，主要解决中小企业网络营销开展难、效果差、成本高、推广平台单一等难题。下面小编带大家一起来看看云图在线的全网营销服务的几大重点服务内容：

　1、搜索引擎排名

　　只有符合搜索引擎，网站内容能够被用户更多更快的搜索到，提高网页在搜索结果列表中的排名。

　2、关键词排名

　　网站要能实现N个关键词的优化排名，不同的关键词用不同的页面来显示，提高用户的浏览体验。

　3、营销型网站

　　营销型网站要注重产品信息的传递和营销信息的引导性，逐步引导用户实现更多的营销,目的通过网站为用户提供更优质的产品和服务，获得用户更多的认可和信赖。

4、全年365天营销网站运营维护

　　专业的网站编辑人员结合SEO优化和用户体验要求，每天定时定量的更新维护网站。

　5、微博营销

　　抓住时代热门炒作话题，在新浪、腾讯微博营销短文推广，进而引起不断地关注。

6、企业信息推广

　　B2B、分类信息平台上万产品软文推送，网站的产品信息和营销信息才能传递给更多的用户群体。

7、口碑营销

　　专业问答平台问答营销，写一些好的文章做百度口碑评价。

　　全网营销是中小企业推广渠道，拥有好口碑的必经之路，现在网络营销激烈，中小型企业应该充分利用全网营销覆盖能力和便捷的营销方式，早日占据互联网市场。云图在线是国内领先的互联网战略转型一体化解决方案服务商，提供的服务有别于传统建站和技术支持公司，更注重运营和落地。公司现已建立了完善的互联网转型落地体系，受到业界人士的广泛认可和客户的一致好评。

好比捕鱼，大鱼、小鱼、虾鱼，不同的鱼，这些鱼在不同的鱼塘，我们要做的就是第一先明白自己需要的是哪种鱼， 需要的鱼在哪些鱼塘里面，了解自己需要的鱼在什么鱼塘里面之后，考虑如何获取到鱼塘里面的鱼，如果没有鱼塘是否可以自己修改一个鱼塘吸引需要的鱼进入我们的鱼塘，或者通过不同形式不同方法让鱼主动来找到你。

全网天下专注于全网营销，做到低成本高转化的网络运营推广新模式，而且可以大面积针对公司目标客户传达公司产品信息、公司动态、品牌等广告信息，是迅速占领市场的核武器。现在的社会，信息很重要，广告更重要。

我是做外贸的，所以我的说法只适用于外贸企业。

我认为全网营销不管怎么说，实际上就是4大块

第一，企业网站（外贸英语网站）

为什么要先说网站，原因很简单，只有网站是你自己的，不论你的B2B平台呀，SNS平台，搜索引擎，哪个是你的，都不是，都是在借助别人的平台来引流，而最终流量引到哪里呀，肯定是你自己的网站，所以网站是基础中的基础，是本，是源，我曾见过好多做外贸的公司居然没有网站，要么就是没有英语网站，还有的网站是十年前的，说实话我真的无法理解他们的想法，没有网站你推广什么，网站不行你投那么多钱搞SEM，SEO,SNS效果好吗？你流量引到哪里，网站不吸引人留不住客户你前面做那么多都是无用功呀.

至于网站我的建议是一个主站，二个辅助站，一个博客站（用来软文营销），然后用行业关键字注册4-6个域名组成站群营销。这里就不展开了，总之推广营销要想有效果，网站肯定是根本。

第二，SEM(谷歌竞价,Yandex竞价）

如果想实现全网营销，SEM肯定是不可或缺的一个环节，现在好多公司的询盘主要是靠这块的，基本上占到询盘的60%左右。不过由于好多外贸企业都已经认识到这一块的重要性并开始在这方面加大投入或开始SEM推广，所以现在SEM的效果在逐渐下降并且成本在不断提高，以机械行业为例，一个询盘的成本从之前的80-120上升到150-200甚至更高，所以事情就是这样，市场就这么大客户就这么多，都来分这块蛋糕的话竞争肯定激烈，成本也就上升了。所以前几年就开始做SEM的并且做的很好的公司应该是都挣了不少钱。但不管怎么样，SEM还是要做，毕竟现在Google搜索引擎还是好多客户寻找产品和供应商的第一选择。

第三，B2B/B2C 平台

因为我们是外贸且属于B2B行业，所以我只说一下阿里巴巴国际站，其实阿里巴巴和我刚说的谷歌竞价情况很相似，市场红利期过去了，现在是红海期，基本每个外贸企业做的都有阿里巴巴，甚至不只一个帐户，我知道的就有好几家公司有三个阿里帐户，当然肯定有更多的。现在如果你只做一个基本会员，不上其它服务的话，我敢说你每个月几乎没什么询盘（个别冷门行业和其它特殊情况除外），因为现在不是靠技术，靠优化排名就能上去的，也不是靠你发几千几万个产品就行的，现在靠的是钱，是的就是钱，说白了就是烧钱上排名，P4P知道不，说简单点就是阿里巴巴站内的竞价，和谷歌差不多，但操作方法不一样，所以有钱你就上P4P，如果不上P4P的话除非你之前数据积累的特别好，否则基本帐户也别开了，一年浪费3万块没效果。如果公司预算够的话阿里还得做，P4P还得烧，找个懂P4P的来管理，掌握阿里的最新规则，肯定会有效果。

至于B2C，不了解，只知道现在亚马逊，Ebay,wish都挺火的，还有什么建海外仓，因为我们公司产品属于2B行业，所以没深入了解过2C.

第四，SNS(社交媒体)

对于好多人来说SNS社交媒体这块可能都不太了解，你之前不了解就算了，但以后一定要了解，因为不管是业务还是老板，SNS都有可能改变你们，那么SNS营销是什么，简单的来说就是在Facebook,Linkedin,Twitter,Google+,Pinterest,INS.VK 等上面给你公司做宣传，提高公司及品牌知名度，然后将流量引到公司网站，获取询盘。

至于怎么开展这块的工作就不展开了，因为要说明白的话再有2万字也不够，讲课的话够讲好几天的。不过网上这方面还有一些教程，当然要搭梯子上谷歌看，因为好多都是台湾和香港的教程，国内这块还比较新，成熟的教程不多（收费的除外），至少我没发现特别好的。

最后附上我作的一个跨境电商推广或者说全网营销推广思维导图，希望对大家有用。内容没有完全展开，因为展开后太大，截屏根本截不下，不过框架已经很清楚了，剩下的主要就是具体操作方面了。

随着时代快速的发展，很多企业跟不上时代的脚步，他们就想找到一条出路。而刚好，在这个互联网时代，全网营销成为

了企业发展的新型营销模式，那么企业做全网营销要有哪些步骤呢？全网天下为大家分享一下。

首先，企业老板得搞清楚做全网营销的思路，了解自身企业可从互联网上获得的东西，是品牌的优质形象还是品牌的放大

曝光，或者是提升产品的销量。也就是说，老板首先要搞清楚能从这片鱼塘里捞上点什么。

一、要知道自己为何要做全网整合营销

全网营销就是你的营销方式要覆盖你的目标客户的整个上网轨迹，在不同的层面对目标客户施加影响，从而使得客户在选

择产品或服务的时候对你的品牌有更大的倾向性。 因为在移动互联网时代，用户的时间是碎片化的，信息的爆炸使得用

户对于浮光掠影而过的品牌易于遗忘，只有在不同的时间、地点、平台，不停地出现在用户的眼前，用户才会不停地加深

对品牌的印象以及品牌所传达的价值信息。

二、明确目的与方案

在展开全网营销推广之前，首先要与客户进行充分的交流和沟通，这样可以明确客户的想法及目的，了解客户的需求，看

他们是想要进行品牌的推广还是其他，根据客户的需要来进行分析，站在客户的角度去进行方案的制作。

三、思维与布局

产品不同，平台不同，平台上的客户也不同，无论企业还是个人，初期可以在测试和实践的基础上总结出一些适合自身的

全网营销思维，有了思维可以衍生出很多的方法，说的更贴切一些就是全网营销的万能公式。布局我们要根据自身企业的

情况才进行布局，例如关键词布局，促销布局等。

四、确定推广平台与方法

分析完客户的需求与明确方案后就需要选择相关的互联网平台，这也是全网营销策划中很重要的一个步骤，如果选择好营

销平台就能够找出具有潜力的客户，可以根据你所准备推广和销售的客户群体进行营销平台的选择，如果你的客户群体是

针对于80、90后的年轻人的，那也可以采用社交网站或者是社交软件，如微信、微博、博客等等，这些平台上具有很大的

客户量，具有很大的商机，只有分析了这些客户的特征以后才能够确定先关的营销平台。可以根据以上事物进行一些可行

性方案的确定。

关于全网营销问题，欢迎来全网天下~

现在这个时代，全网营销这个词相信大部分企业都听说过吧。随着社会的不断进步，我们的生活可以说是被网络所包围了；从传统的营销模式到如今的网络营销相信很多人已经逐渐意识到网络营销的魅力，全网营销并非一时的策略，而应该是企业长远的战略目标，全网营销相对于传统营销有无法比拟的优势。全网天下为大家分享一下企业如何做全网营销

一．建立一个好的网站

你的网站是你企业的门面，当网民和需求客户进入你们企业的营销型网站时，首先第一眼看到的应该是你网站的整体设计风貌和给人赞许的感觉，也就是第一印象，所以网站给人的印象很重要。

二．网站优化与推广

网站搭建起来后就应该做站内站外的优化，前期引流很重要，如果错过了这个时机，那么后期网站发展起来自然会很难。

三．创建/确定品牌定位

不管是线下营销还是线上营销模式，产品的质量和价格优势，售后服务都能够有效的带来客户，促使订单转化率的提升。反之，如果你的产品和服务无法保证，在网络平台上散播开来，给网民造成一定的经济和生命财产损失，那么就会适得其反。

四． 用户研究

任何营销活动的开始是对目标用户的定位研究。目标用户是产品的购买者，或者对购买决定形成重要影响的人。这需要我们首先对目标用户进行定位。

五．确定用户特点

一旦明确了目标受众，运营人员必须确定营销目标。这里说的营销目标当然包括购买，购买是最终极目的，但不是唯一的方向。

六、全网整合营销，增大信息覆盖范围

企业品牌推广想要做到大范围的宣传效果，就需要整合多个网络平台，多种推广方式来进行。在网络平台上可以选择以下几个：百度系列、新浪微博、博客、论坛、自媒体等等。企业可以多种方式结合达到最佳的覆盖宣传效果。

企业做全网营销也可以去找全网营销外包公司的，例如祥奔科技；全网营销方式多种多样，找到合适自己的就好。

全网营销是企业品牌维持在网民面前的新鲜度的重要工具，同时也是打造企业品牌形象口碑的必要手段。

新闻发布 网络新闻营销是互联网时代热门的宣传工具，容易引发人们的广泛关注和热议。

自媒体发布 以今日头条为代表的自媒体兴起，以读者兴趣为市场，拥有良好的传播效果和用户易于接收。有态度、有思考的内容，幽默、风趣的表达方式，贴近人们生活的。优质的自媒体阅读量很高，能有形的提升口碑和曝光率。

视频发布 土豆、优酷、爱奇艺、PPS、56、酷六、凤凰视频、新浪视频、搜狐视频、腾讯视频、网易视频、第一视频、乐视网、迅雷看看、CNTV视频、PPTV、芒果TV、爆米花视频、华数TV、百度影音、风行、暴风影音等全国知名视频网站均可首推，可操作不同频道位置的首页推荐。

微博推广 在微博中进行推广和传播已经成为营销的重要手段，目前我们与新浪微博官方合作，可提供超过1万个以上微博认证大V资源

微信推广 据腾讯官方数据统计，中国使用手机上网的用户已达到9亿，安装微信的用户已突破2亿，手机上网用户数量及手机上网的时间已远超PC的数量

百度商业文库

企业文库机构加V认证，百度特权文库开户。由百度文库提供特权端口、广告位，该模式优化效果强、精准针对有效潜力客户、信息360°覆盖、PC端和移动端同时能影响到。该产品资质审核比较严格。

其他渠道发布

包括论坛、博客、黄页信息发布，我公司一般在其他套餐内赠送此类服务，属于常见的基础增值服务。

杭州微数网络科技有限公司是一家专业的网络推广公司。 微数网络一直致力于为客户提供网络营销一站式服务解决方案。现已在行业中脱颖而出，服务于教育、家居、快销品、服装、电商、IT等多个行业的诸多国内客户。微数网络以专业化、精细化、全面化的完美服务为客户开辟数字经济新蓝海。

整合营销咨询、网络媒体传播、移动互联网推广、网络信息技术、网络营销策划、娱乐宣传、电商运营及宣传、品牌形象推广、软文撰写、活动宣传等等。提供互联网策划、营销、推广等全方位多层次的服务。

搜索引擎营销

SEO

根据潜在客户搜索习惯，挖掘关键词，合理布局到官方网站或引导页面或新闻稿等着陆页面，提升搜索引擎体验度，实现搜索引擎排名靠前，最终实现官方网站或引导页面或新闻稿等流量增长、转化率提升。SEO跨跃不同的搜索引擎，包括百度、360搜索、谷歌、必应、搜搜、搜狗、雅虎等。

SEM

随着搜索引擎用户的不断增长，SEM服务逐渐向产品多元化转型，搜索引擎将逐渐成为细分覆盖最高的媒体。SEM服务内容包括搜素引擎营销策略、竞争对手和行业情况分析、预算和投放策略规划、投放方案和物料创意准备、投放效果优化与评估等。

精准营销

大数据背景下，随着移动互联网的发展和社会化媒体，用户群体的细分和碎片化时间利用的要求越来越高，微数网络在经过多年的互联网营销实践结合推出了精准网络营销一系列相关产品和服务，针对各行各业自身特点，结合数据分析，进行精确的市场定位，个性化定制客户的营销策略，锁定客户所服务的潜在客户人群，提高营销效果。

精准营销的特点

1、精准的市场定位

2、精准的数据挖掘和分析

3、全方位的互动式传播沟通体系

4、时时监控广告投放效果，实现可视化管理

5、零风险

SNS营销

包含人人网、QQ空间、开心网、豆瓣、微信、陌陌、问答社区等平台，满足企业不同的营销策略，有效降低企业的营销成本，可以实现目标用户的精准营销，是真正符合网络用户需求的营销方式。海外社会化媒体营销

PR营销

超过4000多个网络媒体和数据库；拥有专业的新闻营销团队，通过成熟的新闻营销模式和体系，利用具有新闻价值的事件，帮助客户制造"新闻热点"来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣；

问答营销

属于SEMTIME互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点的发问或回答规则.然后巧妙地运用软文,让自己的产品口碑、服务口碑植入问答里面，达到第三方口碑效应。

意见领袖营销

借助名人、红人等意见领袖的影响力提升品牌或产品口碑的手段；它具有快速、高效、容易获取信任的特点；

电子商务

围绕中大型企业在线商业业务建设、电子商务项目建设需求，聚焦食品、3C、商业地产百货、家装橱卫等核心快速消费品行业企业用户，提供从规划咨询，电子商务信息系统、应用及生态圈资源供给全面服务保障。

社会化媒体营销

随着网络科技的日新月异，社会化网络生态系统逐步完善并滋生出越来越多的新物种，无论是历久弥新的BBS，还是叱咤风云的微博、微信，都在不断进化和演绎，同时也对品牌营销提出新思维的挑战。如何能紧跟时代，利用好社会化媒体这一营销利器呢？微数网络依托其敏锐的网络洞察力和专业可靠的执行力为企业提供社会化媒体营销一站式解决方案。

网络公关

IWOM

通过对精准人群的多角度品牌营销，提升品牌的认知度与美誉度

新闻营销

官方的权威声音，塑造品牌的形象，扩大品牌的影响力。

舆情监测

整合互联网信息采集技术及信息智能处理技术通过对互联网海量信息自动抓取、自动分类聚类、主题检测、专题聚焦，实现用户的网络舆情监测和新闻专题追踪等信息需求，形成简报、报告、图表等分析结果，为客户全面掌握群众思想动态，做出正确舆论引导，提供分析依据。

那么首先我们就要了解

什么是全网营销？

全网营销是全网整合营销的简称，它不仅仅是营销方式的多样化，也是最新营销方式的有效整合和组合，更像是一种新的营销模式或营销革命。

全网营销实现了所有网站后台的打通，集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体，形成了一个庞大的网络营销体系。

下面就是全网营销的渠道

全网营销涵盖的范围主要包括：

1、网页搜索(百度、360、搜狗、soso等)

根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在七大主流搜索引擎(百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道)的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，可以方便快速的找到企业信息。

2、图片搜索(搜索引擎、商品图片)

针对特定关键词以图片的形式在搜索引擎推广，将商品的图片直观的推到用户眼前，以涵盖图片搜索用户，来提升品牌形象，提高企业信息展示量，给企业带来商业机会。

3、社交网络(微博、微信、博客、论坛等)

2008年后，社交网络的发展引人注目。截至2013年4月，约有一半以上的中国网民通过社交网络沟通交流、分享信息，社交网络已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的web2.0业务，随着社交网络用户的不断增加，投资者、广告商、程序开发商等利益相关者也越来越多,不仅构筑了一个庞大的网络社会，还为其带来无限商机。

4、门户媒体(腾讯、新浪、网易等)

新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。

5、信息平台(分类信息、黄页、百科、文库等)

随着互联网技术的进步，到今天已经不同分类形式的分类信息网站的并存。可以是各地的网络黄页，也可以在在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条，既可以树立自己相关信息的公共形象，也可以增加传达机遇，提升知名度。

6、视频平台(土豆、优酷、搜狐等)

视频是一种最直接有效的媒介，因为它所受的关注度比较普遍，加上声音和画面，都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性，传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频，分享至各大视频网站。

7、分享购物(美丽说、蘑菇街、花瓣网等)

对于国内,我们推荐的是新兴网站Gaimai、爱图购、大树路、两点网、摩迹网、蘑菇街、臭美街、好友驻、闺蜜网、酷享网、月美岛、ZOYO时尚网、辣妈说、潮男说、看图秀以及专业的兴趣分享社区阿宝爱等，都提供了完善的购物分享功能。

8、B2B平台(阿里巴巴、慧聪等)

全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速发展态势，2007年中国的B2B电子商务交易额为12500亿元，到2010年B2B电子商务交易额达到了3.8万亿元占电子商务交易总额的80%，可见B2B的市场是多么的巨大。

9、B2C平台(淘宝、拍拍、京东等)

我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。企业将文化与产品，展现在销售平台，终端客户通过浏览页面，进行咨询下单，达成企业对客户的下单。分为自有商城和以淘宝天猫为主的第三方商城。

10、广告投放(网站、软件、电子杂志)

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为会成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。

11、口碑营销(事件话题、广告口号、品牌故事)

口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合，利用传播平台在搜索引擎的收录排名优势，进行热点关键词的排名优化，使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖而出获得首页的良好排名，扩大分享平台口碑源。

12、会员管理(客户分析、客户回访)

随着IT技术的发展，尤其是互联网的普及，会员制营销正在成为企业的必然选择，谁先建立会员制营销体系，谁将在激烈竞争中处于优势。

13、即时聊天(QQ群、YY、飞信等)

QQ，中国几乎90%的网民都在使用，作为一种聊天工具，说到QQ推广大家应该都知道吧，而且我相信用这种方法进行推广的朋友不在少数。这种推广方法可以说是成本最低，而且操作比较简单的一种推广方法。

14、网络炒作(推手策划、正负效应)

网络事件营销就是网络炒作。利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，就可以把这个人或者公司机构进行炒红。

互联网的快速发展，导致很多传统企业跟不上步伐，原先做传统企业，只需要把握好货源和渠道，就可以了；但是在互联网时代，很多东西都越来越透明，用户选择也越来越多，现在用户更在意性价比和商品的品质。徐国祥原先认识的官总，最开始做传统行业很好做，最近几年，由于很少关注互联网，导致货源没有优势，客户也基本被互联网抢占了，很多的中小企业老板都碰见过这类的问题，下面全网天下全网营销专家徐国祥和大家分享全网营销推广如何做：

1、企业需要确定品牌

讲营销推广怎么讲起品牌了呢，因为品牌是营销推广的根本，一个公司做营销推广之前，就需要确定，我是推广公司的名称还是产品名称还是推广公司的人；比如王老吉，推广的就是产品名称，比如，华为推广的就是公司名称，再比如徐国祥，推广的就是人名。

徐国祥最近做的全网营销项目，小格雷学生手机，就是推广产品名称，大成精密就是公司名称，只有确定好品牌之后，我们推广的时候才有了方向，这样才能去扩大知名度，很多原先老板想的是我只需要流量和让客户找到我，没有一个品牌概念，所以一直重复找客户，没有形成累积，好比做竞价的时候，从来不宣传公司的品牌，结果是做了几年，公司知名度没有一点提升。

2、确定企业人群和搜索习惯

很多的推广公司在这个方面做的一般，不了解客户，盲目推广，效果就会很差；每个企业对应的有固定的人群，比如：全网天下做营销推广，对应的就是一直需要全网营销推广的公司和一些在公司任职的网络推广人员；因为只有这些人才会去了解全网营销推广怎么做，至于搜索习惯，就是客户会搜索什么词找到你，这些一定需要总结好，后期的宣传主要就是围绕这些宣传词去展开。

3、选对企业适合的推广方式

为什么讲选择适合企业自身的推广方式，很多推广方式不一定适合每个企业，比如：小格雷学生手机，就不适合做分类信息，因为不会有人去分类信息上面购买手机；还一个，要隔一段时间评估每个推广方式的效果，在人力和资金有限的情况下，选择最优的推广方式。

①有网络推广人员和主管的公司

这种公司可以自己运营团队做好自己公司的品牌推广，但是这种就需要主管比较有能力，能够熟悉各种推广方式和整体营销。一般这样的适合一些规模比较大网络公司，很多规模比较大的公司，但是不做互联网的，也没有大的团队，全网天下接触过的很多企业就是。

②有网络人员无主管的公司

这类企业最多，很多中小企业都想开展网络推广，都会招一到二个人员来推广自己公司，但是由于招的人员很初级，老板也不懂怎么去一个，导致效率很低下，最后这类老板都是不怎么相信网络推广了，认为网络推广没有什么效果。也有一些公司是招一个推广人员，然后项目负责对接外包，目前很多大公司也采用这种。

③无网络人员无主管的公司

这类企业很多时候要不就是找外包，要不就是让自己公司的其他员工去顺带做一些推广，比如公司的文员，财务，销售兼职做一些，认为这样节省成本，最后都是做不下去的，因为一个不专业，那些员工不耐烦，最后做的都是没有效果。这类型的企业适合找到好的外包公司并且公司比较信任外包公司。

总结：企业想做好全网营销推广，先确定品牌，然后确定人群和用户搜索习惯，最后选择适合自己的推广方式，不管是自己招团队，还是选择合适的全网营销外包公司，最终目的都是选择适合自己公司目前阶段最好的操作方式。做全网营销，找全网天下。全网天下，旨在打造国内顶尖的全网营销平台，帮助传统企业转型，实现网络营销快速盈利。

今天看帖子里好多人问：“传统网络营销和新媒体营销的区别”，还有个问题是“新媒体的方式都有哪些?”(知乎的产品真该反思下，为啥APP端有浏览记录PC端没有，而且浏览记录还有延迟，找不到原帖了，领会精神吧）

这是其一：背景。

那么，我们拿网上泡妹子举例：

首先，你必须是个男人，否则以下假设都不成立；

其次，你需要有一定的预算（所以说没钱要推广位的都是耍流氓）；

这是其二：准备工作。

然后，我们需要思考两个问题：

01

“我”最大的优势是什么

比如，最直接的就是有钱嘛，地铁、灯箱、楼宇挨个来一遍，妹子绝对源源不断的投怀送抱抱。

（纯媒介的活。。。在互联网上就是门户、垂直、客户端挨个来一遍）

比如，“我”很闲嘛，微博、微信、陌陌、附近的人挨个聊一遍。倒是也是个辄儿。。。

（组织EPR／社会化媒体营销战役嘛）

以上就是传统网络营销，接下来我们聊聊Digital的方式：

比如，“我”有长的帅，请出门右转。。。出去然后把门带上！

这就是传说中的“苹果”，牛逼到不愁卖。

比如，“我”既没钱又不帅又懒，请出门左转。。。出去然后把门带上！

这是传说中的“TMD客户”，事实上好多客户真的这样， 产品傻X怪Agency，这种客户最好不要接，砸自己招牌。。。

比如，“我”有一定的预算和时间但是长相并不突出，我希望找个长期生活的伙伴。。。（好吧，我也特别喜欢这种客户，因为能理智的对待自己。。。）

02

“我”的特点是什么？

• 比如，我唱歌很厉害；
• 比如，我篮球很厉害；
• 比如，我床上。。。（那个，忽略，容易被河蟹）；
• 好吧，比如我喜欢看书（事实证明，爱看书的人才有前途）。

关键词：我能够打动什么样的妹子呢？

文艺女青年，18-26岁适龄女，罩杯最好36D，前凸后翘。。。

无意中暴露自己需求了(???)?

关键词：妹子需要什么呢？

• 价值感认同。
• 上文提到的相对竞争对手都在干嘛呢？
• 花钱、花心、花活（佛曰，自己悟）
• 所以，我们需要一个故事，一个关于认真、文艺、纯净的专一青年寻找爱情的故事。
• 充分利用自身优势塑造故事——这是传说中的策略。
• 聪明点的可以找找上个世界张爱玲有哪些，找一些代入感。
• 方式上拍个TVC／病毒视频都OK（所以说上非诚勿扰真的需要包装的）

说实话，爱情故事我是实在看不进去，看客们自己找吧。

战术

刚才提到了，文艺青年，那么图书馆是场景、丽江是场景、路灯下是场景，那么我们需要结合场景制造场景引发代入。

好吧，比如在图书馆找到一个目标（建议不要去图书馆，长的好看的真心没空去图书馆，这是社会现实）

如果目标不好找来段直播嘛。。。

或者百度一下：文艺青年也能搜到你。。。

或者来段“国贸跳楼为真爱”，这叫事件营销。

或者来个“千里奔赴西藏求真爱”，这叫社会现象级。

貌似客户现在都喜欢这种套路，其实并没有什么卵用。

海量人群往下晒嘛，这叫互联网漏斗思维。

传播

搂准一个姑娘，然后开始展开传播：

传播方式上就很多了，递个纸条搭个讪，互联网上还可以附近的人一下嘛。

方式只是介质，每天互联网都会有新的介质存在， 只是如何利用好介质，但万变不离其宗，以下只是针对性的距离。

接下来怎么对姑娘产生影响（姑娘在搭讪完基本都属于激烈思想斗争状态），出门一看，巨幅广告，打开手机跳出上文提到的视频，这叫广告。。。

图书馆馆长突然跟你打招呼，然后跟姑娘扯你多牛逼，比如：这小伙子刚出了本书。这叫EPR。。。

旁边有个美女跟你打招呼，说是你的书迷，这叫口碑。。。

然后你自己在这里讲你书有多牛逼，这叫自媒体。。。

小结

剩下的就剩下临门一脚了，这个事请看官自己悟（佛曰，自己悟）

俗称淘宝、天猫、京东优化。

写的比较水，只是希望通过一个例子给大家举个栗子（或者举个橘子）

如果需要泡很多姑娘，请上文战术上多几个分身或者预算。

从道德层面说，我不认同这种做法，真心的，请相信我的真诚，虽然我自己都不信。

BB半天，有的看客说了：我还是不知道怎么做！

最后，分享一个网上找来的小段子。

如何空手套老婆？

1、首先你需要有一份打卡工资的工作。 2、有了以上这个条件，你可以申请一笔信用贷款，用这比贷款付一套房子的首付，你成了有房一族！ 3、房子按揭满三个月后，你可以以按揭房的名义在两家不同的金融机构同时申请两笔信用贷款，记住必须要同时申请！ 4、贷款下来后，一笔贷款用来买车子，想买好点的车你就付首付按揭一辆车子。 5、有了房子车子事情就好办了，用剩下的另一比贷款当礼金上门提亲，摆酒席，度蜜月。。。 6、在没有领证之前所有这些都不能告诉她，切记！按这个方法你不但有了房子车子，更重要的是你还有了老婆，我相信凭两个人的力量还以上贷款是没有问题的！然而这一切我都可以操作，您只等着入洞房就可以了！ 7、心动不如行动，拿起电话:1234567890 我要贷款分分钟给你解决问题！

这就是传说中的互联网思维！

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充沛利用人们猎奇心思，通过到场抢手事情的时间，所在和与事情观念表达，捉住用户的视觉和听觉，将消耗者眼光胜利转移到企业身上，大概制造一系列的惊动事情，惹起消耗响，只需事情充足惊动，观念表达充足清晰，事情营销往往能给企业带来关注。

事情营销的特点在于传达的范畴广，受众群体多，同时节约本钱，需求留意的是一个胜利的事情营销需求好的筹划点和较强的实行才能。

无论是新产品的发表照旧老产品市集阵地的维护都需求霸屏宝全网整合营销，掌握全网整合营销制胜宝贝对企业博得市集，打造品牌和精良的企业形象有重要意义！

企业怎样做好全网营销呢？难道砸钱才是硬道理吗？

极个别的会冒出几个低成本实现刷屏的效果的案例，但一般来说，只有从经验与血泪教训中善于总结，舍得花钱，才能打出成功的全网营销组合拳！

1、摸清楚自己的重点与特征

如何做好全网营销，全网泛指一切互联网渠道，理论上是没错的，不过跟你有什么关系，你一卖馒头的把广告做到大米社区霸屏又有什么用。

1)用户没有相关需求

应该来说，对于绝大部分主流产品，都是有需求市场的。不过，会有很多用户没有意识到自己的需求，或需求没有被激活。这个时候如何做好全网营销呢？

着重需要告诉大家“为什么要使用这个产品”、“这个产品能帮你改变什么现在正在头疼的问题”、“你现在的人生有什么问题”、“使用这个产品后你的生活将发生什么变化”……

当然，如何做好全网营销，你也可以通过各种技巧去让用户产生兴趣，但是万变不离其宗，要跟用户切身利益相关。

2)用户有需求，但还不知道你

如何做好全网营销，一次就能让用户记得你，才是最佳的做法。比如“东半球最好的手机”、“把1000首歌装进口袋”、“围着地球转三圈”等等都很快就让用户记住了产品。

市场很大，有需求的用户很多，但是最可怕的是那些有需求的用户根本就不知道你的存在，你的产品还没有参与竞争就被pass掉了。

2 、匹配需求，把力气花对地方

这是一个很常见，也很悲剧的问题。

悲剧就在，很多时候我们广告做得确实不错，产品和服务也的确得到了用户认可，可他们就是不买。明明可以把梳子卖给有头发的人，非要给和尚卖这个梳子，不是徒增麻烦吗?

所以，对于各自的服务或产品，不妨沉下来好好思考下一个问题——“你的产品是在什么样的场景下，用什么产品形态，满足什么用户的什么需求“。

3、 信息的重复曝光

核心的目标：让人们记住你的品牌或产品，也就是占领用户心智。如何做好全网营销， “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告词洗脑了我们十几年。反正大家都记住了，而且效果不错，印象深刻。

4 、让用户有参与感

如何做好全网营销，让用户觉得有参与感，才是重点，比如支付宝的蚂蚁森林，微信的各种小活动，经典的要数小米，手机都是消费者构造出来的。

感谢阅读！欢迎评论交流！

连接我，成就你。

国人在线——具有14年互联网营销经验的全网数字生态平台。

主营业务：全网营销（互联网营销）、网站建设与运营、互联网品牌推广

官网：https://www.36099.com
微信公众号：国人在线（gr_wangluo）

混迹在第三方多年，了解了不少行业内幕，可以拍胸脯告诉你，全网营销是第三方包装的词，我也曾经为雇主包装了个全网整合营销方案，割了一波企业的韭菜！

透过包装看本质：

什么是全网营销？ 多种渠道一起推广！

为什么要做全网营销？单一渠道流量太少，多渠道撒网获客会有更多机会！

不过渠道那么多，你都要做？土豪如果你那么有钱，请一定把项目给我，我保证物美价廉把你伺候好！

开个玩笑，最后送上真言：全网营销选择适合你行业的渠道！

新开公号：SEO搜索优化师

付费引流

直白的理解是，出钱购买流量，目前BAT、新浪占有几乎所有的用户，所以我们可以向他们购买流量，另外包括一些360、今日头条、UC头条、视频类等媒体和平台也是具有大量的流量，这些都是我们可以付费引流可选的一个方向，我们最重要的是考虑流量成本和流量精准度这两个问题。

免费引流
顾名思义就是通过免费的手段吸引用户到我们搭建的平台上。下面是目前主流有效的免费引流方法：

• SEO优化，导流到网站，建议做长远打算的一定要做；
• 自媒体软文引导：自媒体平台有今日头条、企娥号、百家号、网易、UC头条、公众号等自媒体平台，可以百度查找下，很多。
• 利用百度系列产品进行引流引导：百度知道、百度文库、百度经验、百科、贴吧等等，百度当然会给自己的产品很好的排名，所以效果可观。
• 免费视频优化：平台有优酷土豆、腾讯视频、百度视频等，百度能找好多。
• 社交媒体：微博、博客、人人网、论坛等等，根据实际情况来选择，并不是每个企业都要做，根据自己的情况而定。

最近有个朋友咨询我。如何提高互联网这块儿的客户转化率？他是开工厂的，那么工厂里面主要是生产机械设备的，而且的话，他那个机械设备。相对于市面上同行业的机械设备性价比和功能性都要好很多。但是的话销量不是很好啊，对于他来说是一个比较头疼的问题。

我们现在很多传统企业老板都意识到，现在是个互联网时代，于是他也开始学习网络营销知识，同时呢，也参加了一些线下的培训课程，希望通过互联网来增加业绩，但是这个过程中遇到了很多困难。

第一，他参加了很多网络营销培训课程，但是没法落地。

我相信很多人都会遇到这种情况啊，刚开始都觉得学完网络营销课程就可以开干了，结果上课时很激动，但是回来之后呢，却发现一动不动，都不知道如何去下手，那么过一段时间都忘得精光了，然后还给老师了。

第二个花了钱做推广，但是效果不理想。

我看了他的一个竞价付费的推广账户。一个月也得烧几万块钱呢，但是的话没有什么客户咨询，反正一直都挂着。消费完了，继续不断的充钱。

其实的话我看了一下这个行业竞争还是挺大的，一般的话平均点击费用的话是在15块钱左右，一天的话一千块钱也就六七十下点完啦。

自己一个月卖几台设备，但是同行的话买几十台。看到这样的结果的话，他是比较着急的，因为的话有几个同行，早几年和他的公司差不多一样的规模，但是他们的业绩也要相差好几倍，干了几年时间，为什么他们这么厉害？

那么我经过对公司网站和网络这一块的营销宣传的分析。给了以下建议。

第一个优化企业网站营销文案

每天花了大量的广告费，买的客户留不住，也没有咨询，其实的话，这个也是白烧钱。

毕竟的话，现在获取流量的成本非常高，所以需要营销文案特别好的企业网站，这样的话才能够带来客户的咨询，留住客户。打个比方，实体店每天都有很多客户前来咨询，但是由于你招的业务员不够专业，不能真正的解说到客户想要的那几个点。那么来再多的客户都无法留住，从而产生成交。

第二个提高企业在互联网的品牌知名度。

其实现在很多传统企业的话都知道，要进行网络营销，开百度竞价，但是的话根本就没有意识到要提升自家品牌的一个知名度！那么只要你想通过网络接单做生意的话，品牌知名度是需要去打造的。

第三个增强企业网站自然排名的优化力度

那么像他这个生产设备的企业的话，副会竞争啊，相当激烈，可是自然排名基本姐只需要稍微优化一下，其实需要稍微优化企业网站，那么每天都可以获得大量免费的流量，从而节省一大笔广告费用。

第四个玩站群策略

那么经过我在搜索引擎上对比分析之后。发现他的同行居然有十个企业网站。而且的话每个网站的流量都很不错。总共加起来一天的话有四五百的流量。那么自然而然也就不缺客户了，同时加上价格比别人低，销量自然也就很不错。

所以说你的一个企业网站怎么会比得过同行呢？光从数量上就落了一大截，毕竟这个企业的客户大多都是通过百度搜索进来。

第五个走高仿路线

我给他的建议是能走高仿路线，因为他本身的产品质量和功能要比同行好很多，如果跟同行去打价格战的话，其实一点优势都没有。

平时也有客户来咨询，但是加了微信之后，报的价格基本上没有下文了。所以我给他的建议是通过微信来打造个人的品牌，把自己包装成行业专家，让客户更信任你，走高价路线。同时从客户的最关注的几个点，进行朋友圈打造。

那么随着时间的推移，而你的品牌会越来越小，成交率自然也就会越来越高，同行是没有办法在短时间内模精品你的。所以不管是什么企业，都必须得学会在互联网上去沉淀自己的知名度，将自己的品牌知名度提升起来，那么对于后期的付费广告和员工的成交都会有很大的帮助，从而提高成交率，节约营销成本。

那么我个人已经多年有了一个网络营销策划经验。专注于精准客源营销，所以如果您的企业在网络营销方面有问题的话可以私信，一起交流学习。

赚钱的玩法很多，思路够宽，你才能走的更远。

保持空杯心态，永远在进步。

想要低成本玩转营销，目前最佳的方式就是通过内容营销来玩。

现代移动互联网时代，人们的注意力都是在各种社交媒体APP上，问问自己每天玩知乎、刷抖音、听喜马拉雅等花了多长时间？

人们的注意力在哪里，流量就在哪里，吸引客户最好的方式就是通过内容营销，让他主动关注你、喜欢你、爱上你。

写文章是内容营销的核心技巧。

一篇篇精美的软文是怎么构成的？

文章的骨架就是框架，文章的内容就是文章的血肉，因此要生产出一篇篇的 软文，核心就在于构建出黄金框架，然后把干货内容往里面塞就可以了。

后面我会专门讲写如何写传播软文，如何写收钱文案。

框架技巧和内容干货从哪里来？

从同行来，同行的文章框架就是你的框架，同行的干货内容就是你的内容。

玩内容营销之前，先把同行干透。研究同行的内容，研究同行的传播渠道，研究同行的赚钱模式，把它们分别归类为三个文件夹。

那么你就有了文章内容，有了传播渠道，有了赚钱模式，先从抄袭开始，再去模精品，再去原创，直到形成自己的风格，在江湖中自成一派。

同行从哪里来？从今日头条里面来，从知乎里面来，只要你做公众号，我也算是你的半个同行，好好研究下我，对你来说价值也挺大的。

因为那些大佬已经太成功了，你模精品不来，那些同行屌丝没做起来的，你模精品没用，我是最值得你们模精品的对象，是你研究我当初怎么起步的最佳对象。

这里再来说说内容营销的渠道有哪些？

首先你要了解，内容的呈现方式有三种：

1.文章。

2.音频。

3.视频。

首先我们来说说文章的传播渠道有哪些？

比较早的是各类博客，例如：新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰博客，其中新浪博客和天涯博客一定要做，把公众号发的文章同步到所有的网络博客上去。

因为你发的越多，看到的人就越多，流量自然就越大。

其次是知乎、豆瓣、简书，这三个知识社交平台，客户质量相对较高，付费能力较强。

豆瓣属于文青的天下，里面傻白甜较多，简书的百度收录指数很高，非常有利于你打造个人IP。

其次还有各类信息流媒体平台，例如：百家号、大鱼号、搜狐自媒体，网易自媒体，企鹅自媒体，360图书馆等平台等。

这里注意的是，百家号目前的流量很猛，因为大众一般查资料都是通过百度，进行关键词搜索的，百家号作为百度的亲儿子，前几页几乎都被百家号占领了。

问题是百家号也很严格，不好留公众号或微信的联系方式，因此一方面作为打造个人IP的主战场，另一方面把联系方式放在主页上，而且得学会巧妙的留，例如：本人“徽”多少，分享某某干货。

这里注意的是：360图书馆的流量其实也不小，而且可以直接留联系方式，我之前没注意到，只不过发文章的时候把它当备胎随意发了几篇上去，没想到竟有好几千的访问量，还有人给我打赏，这让我受宠若惊呀。

另外各社交平台上：微信群、QQ群、贴吧、QQ兴趣部落也别放过，还有微博等短文案形式。

反正一句话：发别写更重要！

再来说说语音平台如何引流？

语音平台目前流量增长率很高，而且客户质量也很高，以一线城市为主，客户联系过来的忠诚度也很高，而且付费能力强，目前是我见过的四高平台。

语音平台目前有喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝、凤凰、懒人听书、情咖等，尤其是喜马拉雅作为国内最大的音频社交平台，是最值得重视的。

音频内容营销的缺点是前期会比较慢，没什么流量，等你过了几个月之后，流量开始慢慢呈现爆炸式增长。

每天都会有不少精准粉加过来，而且音频对受众的洗脑效果比文字的洗脑效果强多了，因为一般人看篇文章不过10分钟，音频有时一听好几个小时，而且还会连续追剧一样持续听，那么你的受众相当于被你洗脑了好几个小时。

很多音频加过来的，只要你微信朋友圈和公众号打造的不至于太烂，付费的能力超强。

音频里面有内容有干货，还有你的声音，就像一个活生生的人在另一边和他沟通一般。

而且音频的留存度高，可能过了好几年之后，还会有人加过来，你的音频内容会持续在平台上流传。

最后再来说说视频吧，按道理说视频的效果应该是最好的，因为视频相当于有个人在另一端面对面的和你交流沟通，可惜实际上出现了反效果。

这里视频主要分为短时频和长视频，短视频目前主要以抖音、快手、美拍、火山为主，长视频目前主要以爱奇艺、优酷、腾讯视频、B站为主。

短视频以抖音为例，即使你在抖音上坐拥百万粉丝，最终能变现个十万算是不错了，因为一方面短视频的时间太短了，用户看完后马上刷下一个，根本记不住，另一方面用户主要是来看娱乐方面，对知识学习方面不太感冒，粉丝的质量也特别低。

这就是为什么，抖音虽然现在这么火，但具体的变现没做好的话，再多的粉丝也不过是一堆数字，还赶不上快手的变现能力。

我认识的一个朋友，他是搞mba培训的，抖音上坐拥40多万粉丝，结果最后就变现了2、3个人，效果惨不忍睹。

目前我研究的抖音变现最好的方式是，前端采用抖音直播进行给粉丝灌输思想，来提升转化率，因为只有直播的时候，粉丝是一直盯着你看的。

我们就看那个抖音上老头“杜子建”吧，那个“杜子建”你们有没有听过。

天天直播成功学、鸡汤，卖了不少的酒，还有线下的抖音培训也挣了不少的钱。

估计收到的粉丝打赏也有上百万了，经常有土豪在里面刷礼物。如何把抖音玩起来，这里面诀窍很多，重点说两条：

1.买高权重号，或把号培养成高权重之后，再去发视频。

2.互推互粉互点赞，抱团取暖，很多早期玩起来的大号，都是这么走过来的。

当然直播对你的个人演讲要求很高，要想做好一个讲师，首先得成为一个演说家。

长视频的话，可以效精品下逻辑思维，一张桌子一个手机打开就可以谈天说地了，录好之后到处发。

录的好粉丝百万，录不好就成了视频网站里的路人甲了，这对课程的质量要求比较高。

我大学的时候，和外面的一个做十几年程序员的哥们一起创业，当时的项目是做视频网站，前后投入了将近20万元，当时的想法是搞同城视频网站，网站搭建起来后，没钱推广啊，当时就学罗振宇，一张桌子往前摆，一个手机开始拍。

结果质量做的太差了，简直是屌丝视频的经典案例，我现在见一个关于我当初发的，就立马想方设法删除掉，简直是太不堪入目了。

所以要想录制长视频吸粉的话，一方面要把内容做的特别的精致，另一方面讲出来的效果和后期录制，最好都是专业团队来做。

即使你都做好了，效果估计也一般，毕竟人们的注意力现在越来越快餐式的了，这具体要看你的客户人群，越高仿的客户，对快餐文化看的越少。

所以像罗振宇这样的，你能一口气看一个小时看完他的视频，说明你的境界较高，且不说罗振宇讲的实际怎么样，他能通过优酷的读书节目，吸粉无数，这一点上来看是很成功的。

要想玩转内容营销，重在坚持。在互联网上如果流传3、5篇你的内容，即使每篇内容过百万，也没多大意义。

但是如果有上千篇内容，到处都在流传的话，那么即使每篇只有1万的阅读量，那累加起来也是上千万，你相当于影响了上千万人。

生产的内容越多，内容质量越高，发的平台越多，那么你的影响力就会越大。

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互联网时代，说到全网营销，相信大家并不陌生，很多企业通过全网营销来打开互联网市场，确实，现在互联网可以说是一个蓝海市场，企业想在这个市场获取流量，全网营销就是一种很好的方式，可怎么做呢，可以通过哪些方式去执行呢？接下来一起看看想关内容。

全网营销就是全网整合营销的简称，指的是将产品规划、产品开发、网站建设、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。全网整合营销的优势在于可以帮助企业：提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、梳理分销渠道。

一、问答平台

不同的企业可能对应的专业问答平台不同，但是一般我们能够使用的有百度知道，搜狗问答，360问答，天涯问答，新浪爱问，知乎。这些都是效果比较好的平台。

做问答注意技巧：准备好相关的关键词，一般都是问答长尾关键词（可以利用百度竞价后台，百度相关搜索和下拉框总结），准备好多个账号，提问和回答一定要间隔时间比较长和更换ＩＰ地址，准备适当的宣传图片，回答的时候尽量以做品牌为主，适当的图片和插入公司的地址地图。

二、百度经验

企业有很多专业性知识和技巧的，做经验特别有效果。

做百度经验技巧：不要过多的插入广告，采用图片和品牌，这样通过的成功率比较高，一般插入至少四张图片，一张是我们的宣传的就OK，这样被推广概率大很多。

三、文库推广

现在能做的文库其实只有豆丁和道客巴巴，百度文库不是收费认证的账号基本不能发的通过，如果你公司有资金，建议去购买个百度文库账号，用来做长尾词排名。

百度文库通过技巧：文章类型尽量使用PPT和PDF格式，这样通过机会大。

四、博客推广

现在比较好的博客平台一般就是新浪，天涯，360图书馆，阿里专栏，豆瓣日志，知乎专栏，简书，还一个企博网（需要收费，按年收费）。

博客技巧：博客名称直接使用你需要做的长尾关键词，每个博客不要发布很多的文章，鸡蛋不要放在一个篮子里，不然博客被封，全部白做，还一个就是发现博客文章没有收录的时候，我们需要去自己提交百度收录。

五、自媒体平台

这个很多企业重视的比较少，一般做的最多的就是微信公众号，微信文章除了能在搜狗上面可以看到，其他的搜索引擎上面我们是很难看到的，所以对于一般的企业来说，效果不大。像小编经常使用的就是今日头条，搜狐自媒体，个人觉得这2个比较好，当然还有很多的自媒体专栏。

自媒体发布技巧：搜狐和百家号排名比较好，可以重点做这2个平台。

六、新闻源推广、分类信息、论坛推广

新闻源推广有二种方式：

1、自己写文章投稿，可以根据企业的行业来选择，专业门户网站，很多平台是需要审核的。

2、发布新闻源，当然，这个是要花钱的，市场上的价格几十到上百不等。