如何利用抖音做营销？

第一种：借助抖音上的流量视频大咖、中咖、小咖，让他们给你做趣味、有用、惊奇、震撼的产品功能宣传！

看抖音是因为有趣，好玩，杀时间.......

如果想利用抖音视频做营销，那除了满足视频有趣之外，你还应该至少保证和你的产品相关，能传递你产品的特色。

你（或你的团队、公司）有这样的才能吗？另外，流量怎么来？

所以，为了降低你的视频制作难度和解决自己起步0流量问题，建议你借力抖音自媒体明星，用他（或他们）的团队和平台，这样你制作视频有专业人士协助，流量也不用过多担心。

合作模式可以采取销售分成，或固定费用等方式。一定要双方都可接受。

注意：这些抖音明星们以前的视频内容，也是你的目标客户很有可能会看的，不要太不相关。

第二种：直接购买抖音广告，进行平台广告投放，这个功能推出来了

如果你足够有预算，且能承担广告风险，也可以做。

如果实在还是觉得不会的话，就找个营销策划公司来帮你做。希望对你有帮助，想深入探讨可以继续留言。

第三种：自己经营一个抖音账号。雇佣专业的团队，找一个明星、意见领袖、行业领袖、自己也行做主要出镜人。内容要有趣、有用、震撼、新鲜......

鉴于你刚进入市场，知名度不高。可以采用自己做。

如何做好视频质量？

1.有趣、有用、震撼、新鲜，且与你的产品或价值理念相关

2.视频拍摄、制作技术

3.形象好

如何吸粉？

1.通过自己或小孩穿搭视频，在网络上自发宣传、吸粉。

2.线下实体店，进店客关注吸粉

3.线下、或其他宣传活动时，主动要求关注吸粉

4.多使用或参加抖音其他官方功能或活动，比如“挑战”功能。

5.定期发，多分享、转发，用户转发有奖。

最后，一定要主动促成客户购买！

上面是具体的营销方法，同时你应该注意的是你的品牌，提高服务和产品质量，打造品牌力量。

用多点心在质量上比什么都好

除了明星和达人之外，抖音也正是开始扶持品牌主官方账号。

在今年3月份，抖音专门挑了几个品牌合作，包括不限于adidas neo、奥迪和卡萨帝洗衣机，进行内测，并于今天正式开启品牌主页的蓝V认证权益。

在品牌主页上，可以帮助企业主做更多的商业表达，比如品牌信息（品牌定制头图、账号头像蓝V身份认证、文字介绍）、转化入口（品牌官网、电商）、内容聚合（话题挑战赛内容聚合）、品牌视频（支持置顶）。未来，抖音还将会基于LBS打通线上和线下闭环。

目前，在抖音上粉丝最多的蓝V是谁？

答案揭晓：adidas neo！120多万粉丝！

adidas neo是阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，目标用户是新时代的年轻人。adidas neo在今年1月入驻，3月正式开展品牌主页合作，开始精细化运营抖音号，短短1个多月，已经积累了121.5万的粉丝，视频最播放量1.5亿，280万互动（关注+点赞+评论）。

抖音官方首次发声，品牌营销在抖音的正确姿势-营销策划-199case

你的点赞，是我继续的动力

最近抖音火力势头不可开交，周围十个人里有八个人沉浸在抖音的世界里。

喝了好几年的COCO奶茶，最近才通过抖音被安利了一个据说是“可以打开新世界大门”的隐藏菜单。

海底捞DIY锅底、创意菜品、自制盖饭，抖音上各路大神的吃法教程层出不穷，海底捞再一次火了一把……

抖音的首页也特别设置了一个“推荐”功能。 “推荐”页面的核心是“算法”，抖音能为用户推荐热门的“精选”。个性化的内容，让用户在最低成本内找到自己想看的内容，这对于KOL营销来说，则是品牌能够精准触达、扩散给目标用户的核心保障。

了解抖音APP和品牌营销案例，猛戳这篇文章：日均播放量10亿，原来品牌都是这么靠抖音“吃鸡”的！

抖音X淘宝, 15秒抖出电商爆款

一个玩社交的抖音短视频平台，最近还突然有了电商属性！不仅京东、天猫、小米等电商大佬们早已有了自己的抖音号，而且近日，淘宝悄悄在抖音上开了个引流通道，某些抖音号界面的右上角位置出现了醒目的“购物车”标识，点击购物车后，直接跳转到淘宝商品页面。从目前的广告形式来看，抖音分为开屏广告、信息流广告、贴纸广告和达人合作产品。在流量变现这条道路上，抖音达人合作再加上智能分发的模式，15秒抖出电商爆款，对于品牌来说，还是具有一定想象空间的。

接广告，一个抖音粉丝平均3分钱

据不久前“剁椒娱投”的报道，抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作，但没有透露具体的分成比例，不同粉丝量级的红人分成方式也有不同，此外有红人透露，很多抖音红人活得比明星还滋润。

关于品牌的抖音营销，目前网络上有不少抖音号的市场报价流出，一些粉丝上百万的账号，一条15秒短视频的报价就好几万。经过几位抖音达人核实，得到比较一致的回答是按照“一个粉丝3分钱”报价。

网传抖音号市场报价

抖音平台的火爆，使得我们在互联网上也可以轻易搜索到账号的买粉服务，据说，现在的刷粉技术可以做到不封号，不掉粉，同时提升作品的指数（指数是抖音的大数据算法），可以很大几率的把一个新的视频运作到首页热门。

我们在刷抖音的时候，会看到有些账号有黄V标识，而抖音认证其实很简单，只需要把自己的抖音账号和微博账号进行绑定，而微博账号认证非常方便，也可以像刷粉一样直接通过购买认证。

品牌方纷纷瞄准了抖音这个火爆的社交平台，或许这是一个机会。但如何把握这一轮机会，品牌方可能还得多花点心思。

水军渗透到你的生活，你却浑然不知

网络水军不仅覆盖了抖音平台，其实微博、微信公众号、豆瓣、知乎、百度贴吧、各大论坛、新闻网站、直播平台，还有这几年比较火的今日头条、小红书、快手等都存在这种现象。歌手尚雯婕近日就发布微博，坦诚经纪团队存在通过购买“网络水军”来提升流量的行为。

据互联网安全公司IMPV的《2016年机器流量报告》：通过对全球10万个域名网站访问记录的分析，其中约52％的互联网流量来自“自动化程序”，即机器人。平均每个网站进来的三个用户中就有一个是机器人。

如何辨别真假账号

但是抖音的KOL与微博大V还是有着鲜明的区别，尽管“长得好看”这一标准在每个平台都算是加分项，但在抖音，衡量“有趣”有更多的维度。

在其他平台上找KOL会去看它的量级，比如多少粉丝，以及同期是否有一些热点，但在抖音，更应关注他们的内容，比如有的人手指舞特别擅长，或是某一领域很突出。许多有影响力的人从没有粉丝到数十万粉丝，在某些情况下，在几天内就达到数百万粉丝。即使是世界上最好的内容，也不会让任何人如此迅速地与粉丝建立起信任的关系。

当品牌们考虑到抖音营销的同时，不能只将目光放在粉丝数上，而是要去寻找那些创造出新奇内容的账号。要做到这一点，最好的方法之一就是查看抖音KOL在其他社交媒体平台上的账号。

抖音十大热门内容，供品牌参考
1、舞蹈
2、高效段子
3、才艺
4、模精品
5、励志鸡汤
6、特色景点
7、恶搞
8、撩小姐姐撩小哥哥
9、正能量
10、炫技能
如果品牌想要做抖音营销，那么就根据你的品牌特性，往这几个种类视频里面套，越精准越好。

抖音，目前最火的一款软件，在普通用户眼里，看到的是一款杀时间的，可以自拍、搞怪、逗比、娱乐的短视频APP，但在我们运营眼里，看到的却是巨大的流量，以及流量变现的无限可能。

尤其在当下，用户获取成本居高不下，还节节攀升，怎样低成本获取到流量，成了每个推广产品的同学，日思夜想的问题。

恰好，抖音这个时候横空出世，望着这个满满红利的产品，所以，不要想了，看完这篇文章，你就知道该怎么做了。

从抖音买量的操作方法来为大家讲解如何用极低成本来获取到用户。

投放官方广告

今日头条的广告投放体系相当成熟，作为他们家的产品——抖音，在今年3月份也开通了广告投放的入口。

最常见的是信息流广告，用户在刷视频时，刷出来广告主投放的视频，可以直接点击下载。附刊例截图，总之一个字：真贵！

投放非标广告

先来解释下，什么叫非标广告，非标广告指的是非官方的广告。比如你给抖音网红钱，让他宣传下你的产品，钱不经过官方，就是非标广告了。非标广告的合作流程在微博上面已经跑的很顺了。

作为广告主，总不能去抖音上面挨个去找网红吧，费时又费力，这个时候经纪公司就应运而生了。

我有一个朋友在做这块，他们专门做的抖音网红工作室，而且有专业的摄影棚，做的还是蛮高大上的，好玩的是，他们在东北有分公司，我就很纳闷，为啥要设立分公司在东北呢？答：东北网红多，好像是这个道理哦。

非标广告投放方法

根据预算选择合适的网红。每家的产品不一样，有做工具类的，有做服务类的，有的是单机，有的是动作类网游等等，不同的产品类型，需要不同的网红去投放，一个网红背后，是一波相同属性的用户。

比如单机游戏的受众是男性，就需要找年轻妹子这样的网红去投放。如果是母婴类APP，更简单了，找宝妈类网红，更合适。我们在投放时，可以把需求给到经纪公司，他们去库里，选出对应的资源给到即可。

创意沟通与录制。甲方爱插手，是众所周知的事情。所以软植入视频的创意，一般是由甲方提供，网红根据这个思路进行拍摄，拍摄完毕后，给到甲方去审核。

现实情况是，甲方对短视频的认知几乎为零，所以创意最好是有经纪公司去出，专业的人做专业的事，这也是为什么电影有制片人和导演之分了。

视频上线和效果跟踪。视频确定没问题后，就可以确定上线时间了，上线时间一般是安排在周末，跑一个星期，基本上都能跑出来效果。

抖音的推荐机制，其实不止一周，还有长尾流量，我自己录制的抖音视频，一个月后还有很多人点赞的。

APP软件做广告投放，最难的是广告效果分析。如果成为爆款，榜单排名陡然上升，一眼能看出来效果。如果没有形成爆点，只带去了几千几百的下载，就不好预估广告效果了。

我对抖音非标广告的定义是品牌广告，就类似于电视上投了APP广告，用户下载APP后，你也不知道用户是因为市场推荐带来的，还是看了电视广告带来的。

用广告界最经典的一句话解释就是：我知道我的广告费有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂，那广告还要投吗？投！必须得投！

提升投放效果的一些建议

专业的人做专业的事。若经纪公司出了策划案，拍摄了视频，甲方尽量不要去更改，即使是上市公司的老总，在banner效果面前的判断，还不如一个做banner一年多，刚刚毕业的学生。

我在安排运营工作，交代底下人做事时，也都不会去插手，在各自的领域里，他们才是专家，他们的方案会优于我们外行的。

完善转化的场景，减少每个环节的流失。这也是很多不懂APP的公司会犯的错误。比如推广一个游戏，用户看到了觉得挺好玩，但是不知道产品名称，就会去评论区询问或者找答案，告知用户产品名称一定要跟上。

用户知道了产品名称，就要去下载，这个时候如果商店里面没有，比如没有上架到苹果商店，这个转化链条就断了，转化效果就差了很多。

保证每个环节都顺畅，是确保转化率正常的基础。然后辅以活动，营造出爆款的氛围，最终的效果往往都不会差。

我们的抖音网红推广业务开展了有一段时间了，在业务开展期间，接触到了很多意向客户，涵盖各行各业，比如电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五类的也来咨询，怎样让抖音网红推广自家的产品。

抖音网红如何更具体且有逻辑性的推广产品：

从以下3个方面来讲解下抖音网红业务，简单来讲，合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似，唯一的区别是展现形式，由图文变成了视频。

一、抖音网红推广业务介绍

二、抖音网红推广业务合作流程

三、抖音网红推广的注意事项

一、抖音网红推广业务介绍

抖音网红是什么

指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。

抖音网红的收费方式

按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红，按照3分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为9000元（不包含创意的费用）。

抖音网红的推广方式

把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。

抖音网红的推广效果

这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。

二、抖音网红推广业务合作流程

抖音网红推广里面有这2个称呼，甲方和乙方。在做效果广告业务里面，这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢，是因为他们在不同的业务延续而来的。

抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，里面只有客户和渠道两个称呼。

抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）。

目前的抖音达人资源，其实分为官方和民间两种。

官方的顾名思义，来自抖音销售团队的官方报价，名字叫“IDOU计划”，这是头条去年就开始大力内部扶持的一个达人计划，但没有统一的对外平台，且目前是互选模式，即销售团队会根据品牌主的需求来匹配达人，达人决定要不要参与。大叔看了几份抖音给品牌主做得报价，一般都不会单独售卖达人资源，而是绑定了一些曝光资源，比如大叔上篇文章提到的几种广告类型，贴纸、发起挑战、开屏等，到底贵不贵，品牌主自己掂量。如果你要找官方资源，去找当地的今日头条销售即可。

民间的抖音达人资源，也分为两种，一种是今日头条官方授权的代理商，他们直接代理了部分官方的资源，另一种是完全民间的，很可能是自己养了一批抖音账号，或者自己通过与抖音达人一对一沟通，私下达成了合作。

抖音官方对待达人，尤其是目前拥有粉丝数量比较大的达人，有非常严格的广告限制。也就是说，如果你通过非官方渠道和达人合作，广告植入又比较明显，被官方限制的可能性非常大。

特别有钱的品牌主，请找抖音官方的打包价。民间的资源，尽量别找，不然后果自负。

业务咨询：

看过这篇文章后，就不要在去问怎么收费的了。直接问对方有什么样的网红资源，适合自己的产品就好，因为不同的产品需要不同类型的网红去推，像卖女装的，就需要美女网红来推，如果是那种宠物类网红就不合适了，比如二豆。

我有遇到客户是推在线教育APP的，面向的是有娃一族的家长，我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源，会更容易形成转化。

业务介绍：

一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看，比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。

产品介绍：

甲方对乙方的报价能够接受，并且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看乙方有什么好的推广建议或者方案。我之前遇到过，无论怎样问甲方，是什么产品，对方就是守口如瓶，愣是不说自己是什么产品，还问东问西的，这样的人很适合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么产品的情况下，乙方很难去做出合适的推广方案，即便是电商，洗衣机和电视两个产品，去找抖音网红推广，思路就完全不一样的。

产品评估：

这个环节相对来讲会比较重要了，后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等，根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户，我们甚至会了解，这个产品的下半年的研发计划，会有什么新品，好应用到创意中去。

出推广方案：

这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上。做抖音网红推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高，只要文章和图片没大问题，就可以获得曝光。

抖音短视频就不同了，若创意不好，即便是几百万粉丝的网红，一样没多少曝光量的，相反的是，即使没多少粉丝的网红，如果创意好了，视频一样可以获得百万次的播放量。

我们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的广告，播放量300万次。是什么概念呢，比如一个粉丝曝光一次，视频创意一般的情况下，一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。

所以，抖音网红推广看重的是乙方的创意团队，这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因，甲方不会拍，网红不会策划，两者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了，我经常给底下的人说，知识是可以变现的，指的就是卖创意。

确定合作：

经过上面几个环节，甲方要么觉得乙方不靠谱，不合作，要么觉得资源和创意很匹配，可以合作，当确定合作后，就开始执行。

视频拍摄：

视频拍摄是比较耗时的，这个也会因网红的性格不同，耗时也不同。有的做事比较拖沓，拍的比较慢。有的网红做事干脆，性格好，一两天就拍好了。作为乙方，在和网红沟通中，也会根据网红自身的性格来推荐，比较喜欢推配合度较高的网红。

因为视频拍摄，要来来回回修改好多次，遇到脾气不好的，就很难说了。大家应该都有做方案的经历吧，写的不好被打回来重写，来来回回四五次，一个人的性格秉性就很关键了，那种撂挑子不干的员工，也是有的。

视频验收：

视频拍好后，会发给甲方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比如要五彩斑斓的黑。同样的，视频第一遍验收就通过的情况，还是挺少的，一般都要改一遍的。这里要留意下，和乙方合作时，视频是有免费修改次数的，一般为2次，超过2次的视频修改是要收费的。

发布推广：

视频双方确定没有问题，就按照先前确定的推广时间，进行发布即可。视频发布后，乙方一般会进行评论的优化，让网红删除竞品的评论，和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。

结案报告：

最终的数据总结，会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的，需要网红提供截图过来，用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个，也可以不用提供。

三、抖音网红推广的注意事项

视频被删的风险

这是我做抖音网红业务遇到最大的问题，抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉，什么是广告性质明显，并没有一个明确的指标，所以我们在拍视频时，需要根据过往经验，自己拿捏。

现在在接广告时，既然是广告，就要做好视频被删，补发视频的准备。视频补发是这样规定的，24小时内，视频被删可以免费补发，超过24小时，或者因为甲方原因，比如非要露出logo，被删的，就不用补发了。

保证效果的方法

既然是品牌广告，若想有效果，最好的方式是同一用户面前，多次曝光。那么一个网红视频，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5个视频，连续投放3~7天，就会形成一个热点。

这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因，一个挑战几万条视频，一个用户很容易被3~4条视频刷屏，就会形成转化。当然，这个对预算的要求很高，适合大公司。

两微一抖组合推广更合适

做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益，那么单独推抖音网红业务，可能会很有效果，也可能效果较弱。我的建议是，微博、公众号加抖音，三者一起用力，会更容易打出效果来，未来的营销推广都是组合式的推广。当然，前提是对单个平台要及其的了解。

综上

对抖音网红推广的业务做了简单的说明，实际操作过程中要复杂的多，细节也多的多，而且抖音的政策是一天一变，昨天还可以发的视频，今天就被限流了，我们也一直在摸索着平台的规则，欢迎大家一起交流学习哦。

导语

别问，问就是蓝天白云晴空万里忽然暴风雨！

2017年暑假的时候抖音迎来真正意义上的第一个爆发期，在此前一直名不见经传的抖音在那时迅速崛起并很快与火山、西瓜等热门小视频APP并驾齐驱，时至今日抖音已坐稳了短视频行业的头把交椅。纵观抖音的成长之路我们不难发现，2017年暑假与2017年的寒假都是抖音爆发增长的关键节点，而年轻群体则在其中扮演了关键角色。

根据这个规律，那么不出意外的2018年暑假抖音将会迎来新一轮的爆发增长期，而2018年的暑假也势必成为抖音营销战以来最激烈也是血腥的一段时间。那么，相比去年今年的暑假游戏厂商在抖音应该怎么玩儿？买量有什么好使的技巧？而在游戏方面，我们又推荐哪些游戏去尝试“四两拨千斤”的内容营销呢，答案就在正文。

各大游戏厂商大成绩检查

五月份的抖音研究中我们提到了，抖音之前默默在账号的头部加入了提供游戏转化的入口，即一个可以直接加入下载链接与官网链接的一个入口。当时这个功能并未能引起各大游戏厂商的重视，在当时的20余款产品调查中也仅仅只有1-2款游戏开启了这个功能，而现在我们再回头看看呢。

根据调查，相比5月份的萧条如今厂商对待该功能的态度完全不一样，调查的20余款游戏中已经超过大半的游戏打开了这个入口，而但凡打开了该入口的官方账号都在这一个月期间保持了稳固的更新，相比一个月前各项数据都有不小的提升，厂商对该入口的重视显而易见。

而在暑假即将来临之际，我们嘱咐以及建议各大游戏厂商运营好自己的游戏官方账号，并且早点打开游戏入口，这样才不会直接输在抖音营销的起跑线上。

买量攻略 现在讲究5秒定律

好了，说完了最基本的玩意儿我们正式进入正题。买量仍然是大部分游戏厂商最直接的选择，虽然在5月份抖音买量的游戏厂商迎来了一波清洗从最高900+掉到了700+，但游戏厂商们对于买量的热情仍未褪去，暑假的买量竞争势必变得更加激烈。

但是，不知道游戏厂商们是否知道目前抖音在买量入口上做出的调整与变化。抖音买量的广告一般在15秒左右，但至少从抖音目前的现状来看真正有价值的是那前5秒钟。

为什么我说现在买量看重前5秒。和之前不同抖音目前加入了新的机制，在你的广告视频播放到5秒钟左右的时候会自动在视频底部弹出一个“立即下载”蓝条，点击之后无论你是在wifi还是流量状态都会直接在后台为你下载游戏，简单粗暴。

这个功能比原先的要便捷不少，原先游戏广告想要进入下载界面要点击左下角的ID才能进入一个下载窗口，再次点击才能开始下载，而如今抖音则为停留五秒钟以上的用户提供直接下载。这算是抖音释放的一个信号，一般观看你广告五秒以上的用户小概率成为你直接流量，而蓝条则直接把这个概率无限扩大。

所以，目前抖音广告买量讲究前5秒的发挥，前5秒的视频质量或将直接影响到你的转化效率。刷了一上午，在小编见识过的游戏厂商的买量广告中，基本还没有厂商意识到这一点，希望以后有意投放的厂商可以了解一下这个功能。而根据5秒定律，尽可能选取在前五秒钟能够抓住用户情绪的BGM可能变得更为重要。

内容营销 音游、跑酷游戏机会最大，球类更爱PPT

近日，关于大部分头部游戏厂商在暑假以及整个Q3的发行计划都已经曝光，包括腾讯、网易在内的大部分游戏厂商都公开了自己的发行计划，而仔细观察了一圈之后我们认为有这么几类适合在暑假这个时间段做内容营销。

抖音盛产“神曲”的习俗我们都比较熟悉，而我们知道抖音的特色之一就是“同质化严重”，这里并非贬义而是抖音用户有观看“同质化”内容的习惯，或者说喜欢听取这个调调。所以，按照目前抖音的神曲趋势来看，以下几类游戏最有机会在暑假迎来爆发。

首先是音乐、跑酷类游戏，近期抖音的神曲趋势越来越偏向节奏感强的音乐，上个月是《guciguci》，本月初是《咋哇迪卡》，而最近流行的则是《the girls》，以上无一不是节奏感十足、沉浸体验强的音乐。而音乐、跑酷类游戏天生与这类音乐相性较好，所以暑假登陆的音乐、跑酷类游戏千万不要放过这个关键的机会。至于玩法，你只需要下个PR再下个录屏软件就可以轻松做到，别忘了发起#挑战#。

其次是足球类游戏，在四月份之前你在抖音还很少看到跟足球的相关的内容，而在近期世界杯以及各种足球的内容开始频率出现在抖音上效果奇好，这也意味着暑假或者近期有发行足球类游戏厂商迎来一个较好的机会，这里我们教你一个小tips可以大大提高你的转化率。（大概吧）

怎么做呢？都知道抖音最近的“网骗”越来越多，除了内容网骗严重现在连内容的载体都出现大量的网骗，比如抖音“视频PPT”。视频PPT顾名思义就是图片轮播，做视频能做成PPT放在流媒体时代一定会被人笑话，而在抖音上则不存在且可以大概率“骗”到赞。

小编刷了无数条抖视频音PPT，并且将其中关于足球的内容拿出来做了一个统计得出这样一个规律：在足球类的PPT中内容基本不存在所谓的“营养”，大部分都是类似“鸡汤”或者“球星科普”的常见内容，而这些PPT的第一P大部分都是以球星+文字组成，而这样做往往可以骗到高赞。而这个时候，放一些燃情或者热血的BGM作为衬托就是事半功倍的效果。

体育类的产品大可利用这一优势进行创作。比如你可以前面放正常的鸡汤内容在最后1P直接插入广告杀用户个措手不及，或者你可以直接以游戏里面的球星截图作为PPT使用，对文案与策划来说只是再简单不过的工作了。

其他的游戏也不用灰心，以上提到的两类游戏只是小编根认为暑假最适合在抖音玩内容营销的类型并不代表其他游戏就没有机会，事实上近日有不少游戏都开始专注抖音的内容营销并且取得了较好的效果，除了内容本身，对音乐、节奏的把握更为关键。■

最后，关于游戏茶馆官方抖音号：

游戏茶馆的抖音号会在每周五更新各种游戏精彩集锦或者推荐各类独立游戏佳作。欢迎各位观众姥爷前来围观。

文章来源：暑假抖音将再迎爆发期 游戏厂商们你们准备好了吗？ | 游戏茶馆

抖音太火了！

相信玩过抖音的人都不会否认。

可以带红一首歌，无论新歌老歌。

林俊杰2008年发行的《醉赤壁》，大概怎么都想不到在近10年后被一款短视频App挑起第二春，只是因为其中一句歌词“确认过眼神，我遇上对的人”。

可以让一个女人捕获无数男人芳心，只因一句话！

很多单身小伙赶赴成都，只为见一面心中的小甜甜。据说，人数多到带涨了去成都的机票。

竟然还带动了一个城市的GDP！

朋友，“西安摔碗酒”了解一下~

抖音的火爆，让企业主们也坐不住了，以前见面打招呼是说“微信涨粉真难呀”，现在都是“你们做抖音吗”。

于是，剧本、舞台、灯光、摄影…通通没有的情况下，很多企业匆忙上路，不仅点赞评论寥寥，连观看量都冲不出个位数。

针对“观看量”，不像公众号文章，可以转发到朋友圈、微信群，抖音因为一些原因在主流社交阵地被全方位封锁，可以说是巧妇难为无米之炊，拍好的视频只能听天由命。

好消息，抖音10w+不是梦！

抖音官方推出了“dou+”，可以主动推给更多的用户。投放方式分为：“系统智能投放”和“自定义定向投放”。

可能因为刚上线不久，价格还比较亲民，有好手艺却苦于无米的巧妇们，可以尝尝鲜。

在哪里呀？我的抖音怎么没有？

“评论”按钮的下方的“分享”，进入后可以找到。

但是，目前只有在抖音上开通企业认证的账号才能使用，还没认证的企业主们可以尽快安排了，也许确实是波红利~

于是…是不是觉得解决了观看量的问题，尘封的视频终于要火了，企业也紧跟着要火了，升值加薪，登上人生巅峰，想想还有点小激动呢~

朋友，冷静一下。

曝光在巨大的流量下，就一定是好事吗？

首先，从自身考虑，如果没有好的内容，即使能被更多的人看到，也很难得到理想中的点赞和关注，更很难让用户因为视频而喜欢上自己的产品和企业。

另外，如果没有长期的内容规划和周密的应对措施，即使因为某个好的内容引爆出大量点赞和关注，却很可能不能做到持续满足用户的需求，流失率非常高，正所谓“来得快，去得更快”。

营销学中可以知道，“挽回因失望而流失的客户”要比“首次吸引”的难度大的多，所以机会珍贵，要好好把握每一次曝光。

时趣，作为一家社交与数据基因的整合营销公司，不仅致力于做好传播，更为每一个品牌主定制从产品本身到长期维护的专属服务，通过技术和创意的融合，实现更好的营销。

峰顶很美，有我护航，泰然赏景。

（部分图片来源于网络）

移动互联网时代，通过短视频传播已经是人与人沟通、品牌与用户沟通的重要方式之一。今年六月，抖音推出了企业号，成为各大企业品牌营销的关注重点。那么，企业如何利用抖音加强与用户的有效沟通，如何更好地宣传企业理念和产品？

小编五招教你玩转抖音企业号~

招数一：结合产品

在产品上找卖点，比如：抖音中的“飞机之家”就是直接把业务内容视频化，相比于其他的抖音运营方式，结合企业产品和文化的企业抖音账号更能持续产生内容，每个企业产品背后都有大量可诉说的技能、技术、知识，随着产品的技术迭代、新品上市，企业抖音账号可以持续产出内容。

另外类似“海底捞”、“答案茶”等品牌在抖音上的UGC内容也大都是源自于产品，比如：“海底捞的抖音吃法”，这种把产品原本的实现步骤、通过音乐短视频方式表现出来，实用且有趣。

至于题主的运动童装，建议你着重展示出产品特点、打造品牌的形象、有效缩短和用户的沟通路径。把握好这几点，就能出奇制胜。

招数二：形成标签

“形成标签”指的是通过发布系列内容形成用户对品牌的标签化认知。因为，“标签化”玩法能加深用户对企业品牌和产品的印象，树立自身品牌形象，有效传达企业文化理念。

比如：“奥迪”推出的系列剧情式短视频，在每条短视频中“奥迪”会以自己的一个产品或者某项科技为主要宣传点，向用户传达“奥迪”的科技品牌理念。

那么运动童装品牌，可以通过同样的方式，利用标签来加深消费者对企业品牌和产品的形象。这个标签不仅仅是品牌logo，也可以是口头禅，或是一个小可爱童星。

招数三：结合热点

抖音中有很多热门的话题、挑战、音乐，企业号也可以选择适合自己的“拍同款”。“桃最娘子”结合当时抖音上爆火的“捣蒜舞”，单条抖音点赞量达到313万，凭借此条抖音迅速吸粉。“宫本话唠”询问用户“如果是你，选哪个男明星做你男朋友？”使得单条抖音评论达到1.2万，通过结合娱乐明星的热点话题，“宫本话唠”账号迅速涨粉。

此类玩法更适合小型企业，题主可以根据热门内容迅速拍摄适合企业品牌和产品的视频。例如最近的双十一大促，就是一个现成的热点。

招数四：邀请达人

达人大号直接参与创作是一种见效最快的方式，其中可以植入企业产品或服务，这都比较常见了。另外企业也可以自行发起挑战邀请达人线上参与、以及线下一起参加品牌活动，甚至可以一起参与企业抖音创作。

比如：“抖音+必胜客”发起了#DOU出黑，才够WOW#挑战赛，必胜客针对年轻人推出烤肉黑比萨，线上办公室小野、Hana大喵哥、宋秉洋、小安妮大太阳小土豆、Powerjun等6大达人明星引导示范。线下小安妮大太阳与小土豆两位红人分别带队，现场抖音挑战PK，知名歌手宋秉洋、冯建宇现场劲歌热舞表演互动。产生原创视频28154个，挑战视频播放量1亿+。

题主也可适当寻找一些行业达人，实现借力营销。

招数五：利用音乐

“抖音”——悦耳的、有趣的、魔性的音乐才能让用户抖起来！音乐已经成为重要的流行指标，趣味音乐成为众多抖音达人模精品拍同款，品牌主也可以通过“玩音乐”的方式创造一首自己的趣味音乐，引爆流行。

题主的品牌如果有自己的品牌歌曲，可以藉由音乐将童装品牌的特点表现出来，并且用词音乐号召抖音上的抖友一起来参与进来，掀起了一波企业歌曲的风潮，充分为产品赢得市场曝光！

以上是小编能想到的大的营销思路。当然，具体问题具体分析，还得根据您的品牌调性，行业特点，产品特征等等细节问题进一步优化，构建一个精雕细琢的营销策略。

了解更多网络营销干货知识，请关注微思敦移动营销。

我来举一个栗子，在今年抖音火爆的案例之中，想必大家可能都听过“成都小甜甜”。

事件经过大概是今年8月份的时候，“成都最街访”发布了一条街访视频在抖音迅速蹿红，视频中的一个女生凭借一句“能带我吃饭就好”成为“抖音最好养的女朋友”。

在视频中，并没有露出女生的个人账号，但在评论区有很多用户@你的小甜甜，引导广大用户前去她个人主页并添加关注。

对街坊视频的评论进行分析发现，不少用户称“这样的女孩子不多了，遇上了要珍惜”“笑容好甜，看了很舒心”“生活很苦，需要你这块甜甜的糖”等。

就是你的小甜甜的一句“能带我吃饭就好”，使其一跃成为“全抖音最好养的女朋友”。而“成都最好养的女朋友”这一话题，也在8月29日登上了抖音热搜榜的榜首。

在她迅速走红后，不少网友晒出请假单、机票、车票等。纷纷表示要去成都找小姐姐，请她吃饭，“去成都的机票涨价了”也于8月30日成功登上了热搜榜榜首。且由于去成都的人过多，甚至产生了“成都决赛圈”的说法。一时间，抖音上硝烟四起。

最好养女朋友、成都机票涨价、成都决赛圈等围绕你的小甜甜事件不断衍生的热搜话题，形成二次传播，让事件热度高居不下。

成都小甜甜走红后，其所在学校“四川西南航空职业学院”出面表示，小甜甜是他们空乘系的学生。此外，环球网、成都的官方媒体等主流媒体大号也在其抖音上转发了街坊视频。

地方媒体和部分大V深度参与传播，为原本沉寂的传播线路，增加了新的传播点。官媒和KOL的流量加持，为事件的传播又增添了一定的热度。

ps:各路营销手段方式

1.一时间在抖音上搜索“你的小甜甜”，会出现几十个相同头像、相同名称的账号，根据话题蹭热度打圈，吸引用户粉丝。

2.淘宝有部分商家开始进行小甜甜同款手机壳、衣服售卖。

3.更有品牌商直接联系成都小甜甜事件女主人。

总结：网红经济时代，粉丝就是商机，而如今抖音自身拥有强大的用户基础，因此，如何利用这样的基础实现变现，便是品牌营销未来的趋势。

对于刚刚接触抖音的小伙伴首先是要想着经营抖音号的目的是什么呢？黑格尔说的存在即合理;你为什么要做这件事？是想要成为网红？还是想要刷存在感？或者是仅仅是分享自己的生活状态。目的明确了才可以规划好之后的路线。比如你仅仅是希望朋友看到视频，跟朋友分享自己的近况，那你根本就不需要去关注播放量、点赞数，拍完转发给朋友就行了。但是如果你的目的是为了能有粉丝基础，开通橱柜模式卖商品、或者是想与某些厂商合作做植入广告，那么对于你而言需要精准粉丝每一个粉丝多是你的潜在客户，数目自然是越多越好。

工欲善其事必先利其器：抖音上有很多靠着一技之长、持之以恒、日复一日的拍摄。像深情演唱的摩登兄弟、长相甜美但声音沙哑的莉哥、数亿播放量的舞蹈达人代古拉K等等。上面这种千万级别的网红自然有着万人之上的技能，像我们普通人的话首先自己擅长的领域、自己感兴趣的领域、自己学过什么专业等等。 我们刚开始运营抖音的时候，系统给我们账号的权重不够高一般视频分流刚刚开始也就一两百个，同学们经常会抱怨自己没有资源。

一来自己又没网红那种倾国倾城的长相，

二来又没有资金、时间、剧本去拍一些有内涵、幽默的视频，从而陷入一个比较尴尬的地步，像资源可以是长相（温婉地下车库蹦迪的视频）、职业（旅游达人可以拍摄各种风景、各种冷门手工艺人、军人 武术家）、钱（豪车、豪房）、人（是否有一群志同道合的朋友帮忙一起录制剧情视频）、地理位置（名胜古迹、大草原等风景）

在上传视频的时候，一定要添加话题，建议选择2个关联度不是很高、参与度、热度比较高的话题，这样抖音会有算法将你的视频推送给与你话题有关的人群，因为我们每个自身用户的账号系统会根据你以为喜爱的视频给你自己账号打上标签，这样推送用户喜欢你视频的概率会大大提高。 抖音的推送机制：当你上传视频后，抖音会先为你推送给一部分用户，根据视频质量，没有任何问题的情况下会推送到100-200个用户，然后系统审核视频内容的受欢迎程度，如果点赞、评论、转发等互动率高的话，系统则会持续给你推送更多的人。

小技巧1：加一部分活跃的好友，当你发视频后，让他们去你的主页面点击观看视频，然后点赞评论，提高视频的权重好让系统推荐给跟多的人。

小技巧2： 当有人评论你的视频后，尽量实时的回复用户，保持互动率增加活跃度。

小技巧3：当你的目标受众是有明确标签的人群时，可以加上一些互粉的字样，这些粉丝属于活跃用户，并且是对你的视频感兴趣的人群，这些就是自己的精准粉丝了

小技巧4： 发布时间要错开高峰期，其实很好理解，抖音的总播放量是有限的，在同一时间发布新视频的人数越多，你的视频被曝光的几率就越小。当然这个需要去测试，找到最合适自己的，但是还有需要参考我们日常玩抖音的时间规划

小技巧5.：热度，要学会蹭。第一要快 第二要准拿前段时间比较火的邪不压正里面姜武老蒋写日记我记得率先翻演的是一个粉丝号才堪堪两万左右的私人账号，因为这一个视频直接爆款直接涨到五十万的网红号，还有一个大学生制作的前面点击率才几千左右后面根据姜武这一段确定自己视频风格，至少到现在一个月时间条条视频点赞破万。 抖音跟其他的自媒体账号一样，不可能一步而蹴是需要持续滋养的，时常保持更新，粉丝数，点赞数自然会越来越多，如果没有经过专门的培训或者相关专业搭接大家还是不要抱有太大希望，把抖音作为一个日常娱乐的自媒体软件既可以。希望大家能从此篇文章中得到一些启发，经营好自己的抖音账号

森哥讲几点，希望会帮助到你。

达人创意合作

抖音建立起了完善的网红达人合作矩阵，包括有在抖音上原生出来有创意有表现力的达人，同时也有各行各业的意见领袖（旅游、音乐、生活），还有就是明星，去年下半年开始陆陆续续有非常多的明星入驻抖音。自带流量的不同风格的抖音达人，可以满足品牌的不同宣传需求，结合抖音挑战赛的互动体验升级，拉近品牌与用户之间的距离，增加品牌认同感。

案例：三星推出C8手机新品，主打年轻人群，以“我都是焦点”为产品slogan，邀请TT、VAVA、艾副杰尼三位人气嘻哈歌手共同代言助阵，推出了 概述 《中国有C哈》定制歌曲。本次在抖音发起#我都是焦点#挑战赛,并配合定制音乐入库、定制贴纸等，打造了一波年轻潮嘻哈传播。其活动产生的原创视频数量高达26764个，挑战视频的总播放量甚至达到1.37亿。

创意定制贴纸

抖音利用AI技术可以实现4大类型贴纸（2D静态贴纸、2D动态贴纸、前景贴纸、背景贴纸），助力品牌创意呈现，用户可根据自己的喜好选用品牌提供的创意贴纸，从而提升品牌知名度。

案例：为配合必胜客#DOU出黑,才够WOW#挑战，必胜客定制系列贴纸，配合做品牌曝光,海量用户使用了贴纸，随着视频播放，贴纸影响了更多人群。据统计，其贴纸使用量高达61500+次，贴纸相关视频总播放量480万+次。

另外，还有两种常用的方法。

第一种：借助抖音上的流量视频大咖、中咖、小咖，让他们给你做趣味、有用、惊奇、震撼的产品功能宣传！

看抖音是因为有趣，好玩，杀时间.......

如果想利用抖音视频做营销，那除了满足视频有趣之外，你还应该至少保证和你的产品相关，能传递你产品的特色。

你（或你的团队、公司）有这样的才能吗？另外，流量怎么来？

所以，为了降低你的视频制作难度和解决自己起步0流量问题，建议你借力抖音自媒体明星，用他（或他们）的团队和平台，这样你制作视频有专业人士协助，流量也不用过多担心。

合作模式可以采取销售分成，或固定费用等方式。一定要双方都可接受。

注意：这些抖音明星们以前的视频内容，也是你的目标客户很有可能会看的，不要太不相关。

第二种：直接购买抖音广告，进行平台广告投放，这个功能推出来了

如果你足够有预算，且能承担广告风险，也可以做。

如果实在还是觉得不会的话，就找个营销策划公司来帮你做。希望对你有帮助，想深入探讨可以继续留言。

最后，微博搜索“森哥QD”，欢迎关注一波么么哒~~~

总结一下抖音营销的三种方法，任何公司都可以用其中一种方法进行营销，

产品（服务）使用技巧 海底捞

产品（服务）对比评测 老爸评测

产品（服务）使用场景 答案奶茶 懂车侦探

接下来你可以根据你产品特点做抖音营销了，记住每个品牌都有自己的品牌调性，

做抖音推广，请记住一句话，如果“砖家们”不先考虑品牌调性，那他们基本上是在扯淡，

首先你买运动童装，可以拆解一下，你的客户是什么？如果是宝爸宝妈，那应该如何吸引他们？他们如果有了孩子，对什么最感兴趣？最好发一下他们感兴趣的视频话题，一点一点做，一定会成功的！

记住最重要的技巧是让用户看了你的营销视频后感到开心！！！

如果有不懂的可以联系我，看马爸爸

前几天我在公众号介绍了朋友圈广告：《微信朋友圈广告：让广告直接出现在陌生人的朋友圈》

很多本地商家此投放朋友圈广告非常感兴趣，都想尝试投放广告，看看对自己的生意有没有帮助？

但是经过沟通，我发现很多中小商家没有营业执照，有营业执照的，没有产品的行业许可证，比如做餐饮的，很多都没有办理食品经营许可证。

比如很多做美容的个人和工作室，都没有营业执，美容行业即使有营业执照也做不了朋友圈广，因为微信禁止医疗行业在朋友圈投放广告。

没有资质做微信广告投放中小商家很多，由于现在门店人流量越来越少，生意也就越来越差，那么还有没有其他办法做营销来让自己的生意好起来呢？

抖音有个本地推广功能，个人和商家都可以做，让你的产品获得门店附近最大的曝光，它就是抖音的DOU+上热门。

他也可以做本地门店附近投放广告，比如你可以选定投放广告人群的位置、年龄、兴趣。其实跟朋友圈本地广告相似的人群定向功能。

如果，你经营一家健身房，可以投放广告给18-23岁、24-40岁之间的男女人群。

你可以选择门店附近、选择的距离为6公里，太远的用户也不会来你门店消费。

投放广告的用户人群兴趣可选择为体育、母婴、健康、旅游等标签。

抖音的DOU+上热门只是能够增加你视频的曝光，最后的转化还是要看你的产品性价比和服务的。

为了更好的引流顾客到店消费，那么你一定要把视频内容做好，。

还要设置有福利诱惑，比如用免费体验券来吸引用户到店，如果没有实惠，用户看了你抖音就看过去算了，但是有些实惠的话，可能更感兴趣了解你产品。

更重要的是要记住、在抖音评论和主页面，要留下微信联系方式，方便目标客户联系你。

我之前写过抖音视频的规则，如果你感兴趣，可以点击蓝色文字链接阅读《抖音运营：如何开通电商权限，获取免费推荐流量》

如果你还是不太了解怎么操作，需要广告顾问，需要付费咨询，可关注公众号深度脑洞

为什么要做抖音呢？

一、抖音作为现在营销界必争的一个战场，而且不管晚不晚，你都应该学习利用抖音帮你进行营销，况且现在还不晚，现在抖音还是一个上升的红利期，所以现在想打算做的，就可以赶快动手了，别错过了红利期。

二、抖音作为现在火热的app，大家习惯于一有时间就打开抖音进行看看抖音作品，抖音平台的活跃用户高，假如把抖音作为营销的主战场那当然是非常明智的一个选择，这不现在支付宝、小米、联想等很多大公司都进入到了抖音，利用抖音进行营销。

三、不单单是一些大型企业进入抖音做营销，而对于一些产品商家，同样是如此，很多都利用抖音的视频橱窗功能，直播卖货功能进行产品营销，并且取得了非常好的效果。

所以对于还在问要不要做抖音的，我可以明确的告诉你，放心大胆的干，细心的去操作你的抖音号，至于还不知道如何运营抖音抖音号的朋友，大家可以去我的公众号里面学习，下面是我自己操作的抖音号，我是做书籍销售的。

码字不容易，方便的话拿出你的爱心销售给点一个赞，谢谢。

【抖音营销该怎么做？】

1、很多品牌还在纠结是否官方入驻

2、小心求证，大胆尝新

3、内容尽量是：统一下的多元化

4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池

5、故事化、可互动、易模精品

6、音频非常重要

7、评论区的社群建立与运营

8、多尝试跨界合作/跨界撩

9、少投硬广，多找KOL植入

10、运营上，多账号布局，团队全力投入

总结抖音营销的五个关键词：

一、够奇特

无论是“自制3元一碗的海底捞番茄牛肉饭”，“星巴克大理石咖啡”，还是“都可DIY”奶茶，味道的好坏真的有那么重要吗？笔者在视频评论区里也看到了“好难喝”、“难喝到爆炸”、“感觉不好喝”等不少吐槽的评论，能成为抖音爆款，靠的绝不是口味，而是赢在新奇独特，对于用户而言绝不是为了省钱才去做3元一碗的番茄牛肉饭，年轻人更在意的是“好玩”！大开脑洞的奇特事物才能挑动人们的神经，“会玩”才是关键，用户为的就是拍出那段小视频上传抖音，“吃、喝”已不是最终目的。

二、可模精品

抖音营销能带来转化的核心，还是由于用户的模精品跟随，它能形成裂变式效应，这也是抖音最大的特点和优势。我们在刷抖音的时候会发现，有很一些炫技式玩法的视频，靠纯技术剪辑，制作出了电影大片的效果，这样的内容确实吸粉，点赞量极高，但由于门槛高很难让用户参与其中，所以我们在抖音上看到更多还是海草舞、手势舞、拍灰舞这样的视频。利用抖音进行营销，视频内容要在奇特的基础上，让用户可以模精品，这样才能到达病毒传播效果，更能带来转化。

三、可延展

就拿海底捞和都可奶茶两个案例来看，同样是被人争相模精品的抖音爆款，但在效果上仍存在明显差异，抖音上#海底捞#挑战至少产生了3万多支用户视频，#CoCo#挑战产生了1万多支，海底捞是都可奶茶的3倍。如此大的差别，主要是源于海底捞比都可奶茶的隐藏菜单更具延展性，从番茄牛肉饭到鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥……至少不下10种的玩法，多元的菜品、配料，给用户提供了大秀厨艺的广阔空间，激发了用户无限的创造力，更让用户对这种玩法始终存在新鲜感，从而源源不断产出创新隐藏菜单的视频。

四、可装逼

用户之所以可以在抖音上乐此不疲参与各种挑战，其实往往是由于虚荣心在作怪，无论是无人机航拍，还是花式滑板，都是自我价值的一种实现，通过炫技赢得大家的关注和认同，从而在心理上得到满足。笔者也对几个资深“抖友”进行了走访，原来他们拍的美感十足的拍灰舞、手势舞都是经过了几个小时，甚至是一到两天的自我学习，以及平均至少不下十多次的拍摄才有的最终效果。由此可见用户为了“装逼”，可投入大量的时间和精力在上面，所以利用抖音营销一定要让你的产品能够成就用户。

五、带节奏

说到带节奏，相信大家都听过一个故事，一个人鼻子流血了抬头止血，路过的人也接二连三停下脚步抬头望天，当鼻子流血的人止血后，发现周围人都在看天，于是也好奇的加入了这个队伍，最后所有人都不知道究竟发生了什么。这说明用户有时是盲目的，有很强的从众心理，要想成为一个现象级的抖音营销案例，需要在营销中做一些预埋。比如：可以多找些种子用户录制同样内容玩法的视频，在抖音上传播，对用户多次洗脑，使受众认为这就是目前抖音的新玩法，增加用户模精品追随的几率。

若你想要了解更多抖音方面的资料，可以私信我哦~免费送你16G抖音资料大礼包，让你也能成为抖音运营老司机~

在传播形式日益多元化的今天，越来越多的品牌主发现了抖音的存在。这段时间，抖音也成为了最火的短视频投放平台。

品牌如何“玩”抖音？如何借助抖音做营销？

下面小桃子来说一说

一、什么样的品牌适合在抖音营销？

1、抖音用户分布情况

据调查，目前用户中85%为90后。但我们可以发现，许多视频中也渐渐出现了不少中老年用户的身影。目前主要用户大致分为三个群体：“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”。

其中男女用户比例为4:6，同时70%以上核心用户来自一二线城市（核心用户指高度活跃用户）。从用户分布情况来看，抖音的确是个适合营销的平台，毕竟存在大量的主力消费人群。

2、都有哪些品牌入驻？

抖音独特的短视频模式，让许多品牌形象变得立体化，品牌借助平台增加传播的互动性、趣味性，也使影响力更有穿透力，比电视广告更能打动消费者。

二、品牌营销与红人合作还是平台合作更好？

1、开展营销都有哪些方式？

第一种是直接与抖音红人合作。尤其是新品上市或者大促的时候，虽然会耗费少量成本，但抖音红人的造势宣传+借势热点营销会带来病毒式传播，只要在传播时间和模式上下点功夫，构建完整的营销闭环，对后续直接转化会极为有利。但效果依赖于红人的个人影响力，病毒式的传播概率较小。

另一种合作方式是直接与抖音平台合作。这种方式则可以极大程度保证内容传播的广度与深度。

2、二者存在何种区别？

品牌主与抖音平台进行合作或资源包购买将获得红人资源；但品牌主直接与红人进行沟通，视频拍摄后将不能通过平台审核正常发出。因此建议各位品牌主不要冒此风险，与平台合作将得到更好的效果。

3、合作效果是否有数据可以呈现参考？

百事可乐：《星球大战》在中国即将首映，百事可乐黑罐推出星球大战限量版。由此借助抖音进行话题营销。进行#一起敢黑带感#挑战赛。

3、什么样的品牌适合入驻？

什么品牌适合入驻抖音？这大概是诸多品牌主内心的疑问。比如：“我们是卖家电的怎么办？不像小物件能拿在手里，这怎么玩？”别慌，看看某品牌洗衣机的玩法，小哥哥小姐姐告诉你新的洗衣方法。

所以说，不仅手机数码快消品，只要有脑洞，任何品牌都能在抖音上进行营销。

三、品牌如何在抖音进行营销？

1、挑战赛

据抖音介绍，可以通过抖音小助手或者品牌广告主自发创建一个挑战内容，通过邀请明星或者抖音红人们来完成视频录制并进行分享，同时还可鼓励他们的粉丝加入挑战。各种创意的互动性增加了内容营销更多的可能，让品牌传播毫无疑问有了更多的空间。

2、人格化段子手

目前入住抖音平台的蓝 V 并不是太多，按内容运营的规划来分类，有固定角色出现的人格化账号，有运营部的日常段子账号，与抖音平台合作的快闪号，还有根据品牌定位的综合性账号。

快看漫画是较为典型的人格化账号，一直以来以 2 个漫画人物做为主角，将漫画故事制作成短视频发布，与品牌自身契合度很高。

小米手机算是品牌中较早“上车”的，在抖音上也解放了天性，属于名副其实的段子手。小米手机已经在抖音里收割了104万的粉丝，将公司内部员工的幽默搞笑日常加上小米手机的主打亮点，外加雷总和各路明星大咖们的加持，拍成抖音段子。比如#跟着雷总抖起来#：

3、TVC

为了在抖音投放开屏，或是时间流广告而开设了一账号，可以将自己品牌 TVC 编辑成坚屏直接发布至抖音上，这是一个很 4A的套路。此前Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒等品牌都更倾向此方式。

4、主题型

另外还有一种很“强迫症”的方法，根据品牌调性、消费者需求和平台机制，精心制作相应内容，并加以平台时间流投放，其中代表就是 adidas neo ，以时尚穿搭的生活方式为主题，在抖音精心制作每一期内容，这个大概值得所有品牌主学习。

5、借势营销、造势转化

话题营销是当下比较火热且有效的营销方式。有话题的地方必然有流量，商家可以利用抖音的话题功能，借助热门事件和节点来实现产品大面积曝光。

抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题，商家可以将热门话题和产品结合起来，在抖音上发起各种挑战，让用户去完成任务并予以一定的利益奖励。在蹭热点的同时，商家可以趁机晒产品，在强曝光下好产品必然会带来大量关注。

6、关注抖音政策，紧跟平台步伐

抖音作为新兴的短视频平台，在激烈的市场竞争中存活下来需要步步为营，抖音随时作出优化调整并没什么稀奇的，但如果商家没有及时关注变化并在内容上做出适当调整，甚至错失传播节点，那就只能怪自己了。

关注抖音平台的变动，既有利于商家提前规划好短视频营销内容，助力渠道打通，又可以及时根据抖音模式设计升级搭建新的流量平台，吸引更多的垂直细分领域的资源进行品牌整合发展。

总而言之，在抖音这么一个新的内容渠道里面，商家做好内容营销需要平缓的心态，切勿操之过急。

今天小桃子就总结了这么多，欢迎有其他想法的朋友在文章底部留言，和小桃子一起交流学习哦。如果需要更多企业抖音运营技巧的资料包，也欢迎私信小桃子噢。