如何精准获客，有什么方法？

什么都是贵，线上流量也越来越贵,获客成本也却越来越贵。还有获客难也成了问题。为什么难呢，一般主要体现在以下几点：

1.用户定位不精准，自身产品与用户定位不契合。

2.流量转化低，产品在某些方面不完善。

3.销售人员离职，客户也随之流失。

4.销售策略盲目进行，没有后续跟进

降低获客成本，根本原因在于提升企业的效率和降低成本的支出，其实还是在于自身的原因，得从根本解决。斜杠人脉管理系统，迎合中小微企业的诉求而诞生，从根源上提升营销、销售及管理效率，彻底解决获客成本高、获客难的问题。

斜杠人脉管理系统是一个以人脉沟通为基础的数字化管理平台，精准把握客户兴趣度、一键更新销售进度、备注对方喜好、记录员工工作数据、一键交接子账号数据、一键复制好文章等实用功能，助力广大中小微企业和创业者实现商务人脉数字化在线管理、流量变现和强裂变的人脉增值服务。挖掘精准流量，有效转化，节省人力成本，减少推广支出。获客更高效、更便捷。

为了获取客户不惜血本，获取客户的成本高于预期，并超过这些客户给企业带来的价值，这些只会给企业带来负增长，搞不好还会关门大吉，所以一个企业长久，各个方面各个细节都要考虑到。

计算获得客户的成本就要看这些客户给企业带来价值的能力或客户生命周期价值，拿一个给定时期内的整个销售和营销成本（包括工资和其他员工相关费用）,来除以客户的数量,就是获得一个客户的成本，在员工数不需要随着客户获取量的增加而增加的互联网企业中,客户获取成本也要重视。如果你需要人工与客户来联系的话,成本攀升的速度就会迅速增加到很惊人的程度。

怎么降低成本、精准获客呢？斜杠人脉管理系统主要有以下几个方法：

1.筛选意向客户，通过名片交互展示，留存客户数据足迹，通过大数据分析判断客户是否有购买意向。

2.锁定目标客户，把握客户兴趣度、备注对方喜好，针对性的进行客户沟通，促进销售成交。

3.把握精准客户，挖掘精准流量提高转化，一键跟进销售进度，客户实时跟踪。促进二次、三次的销售，不断进行裂变。

获客，这是每一家企业都要解决的核心问题。随着互联网的发展，现在进入互联网下半场。大部分产业都是红海竞争，大家都在争资源、争流量、争渠道。那么如何有效的获客？

为了保证企业获客的成本最低、转化最高，在现今阶段，最好的获客方式便是“数据驱动”。蝌蚪互娱打通了三大运营商底层数据，拥有上亿海量用户画像，通过多维度标签定位用户，满足教育、金融、汽车、保险等各个行业的获客需求。以转化效果为合作基点，与企业实现共赢，成本低、转化好。

看我的知乎简介，打开简介内的网址，精准获客方案就会惊爆你的眼球！

我这里是数据酷运营商大数据精准营销，利用运营商大数据，可以获通过你的同行、你的客户特征属性去获取你的精准客户；

举例说明：

这些都是案例，看完你是否觉得眼前一亮呢？

不管我们做什么产品或者项目，一个最重要的问题就是获客。尤其随着移动互联网技术的不断发展，移动端用户所占的比重不断增加，在这样的时代浪潮中，企业该如何掌握正确的风向，获取更多的客户资源呢？今天小编就跟大家探讨探讨，移动互联网时代常用的获客方式。

1、广告投放

广告投放是一个常见的获客方式，广告的设计是一个非常重要的环节，深挖自身产品的特点，以此为核心，做出具有记忆点的广告。对于广告投放，做得好的话效果还是不错的，当然采用这种方法要做好烧钱的准备。

2、媒体推广

主流网络媒体对企业的正面报道，传播企业品牌的核心信息，增强企业的口碑及美誉度，能够有效地提升企业品牌在目标客群中的知名度和号召力，最终影响用户的合作意向，当然相应的投入成本也是巨大的。

3、自媒体运营

比较常见的自媒体平台如今日头条、百家号、大鱼号等，自媒体平台是不需要花钱的，只要自己能提供优质内容即可，对于品牌传播、客户获取会有一定效果，当然这个是一个长期的过程，运营者需要耐得住寂寞。

4、短视频营销

以前大家比较重视视频网站，比如优酷、腾讯视频、爱奇艺等，现如今短视频也是非常好的平台，比如抖音、西瓜、快手、微视等，不过视频相对图文来说制作成本更高，推广成本有限的中小企业要慎重考虑。

5、微信获客

微信已经成为了全民使用的一个社交软件，微信获客也成为了各企业常用的获客手段之一，通过微信群，朋友圈的途径做宣传，可以起到不错的效果，而且可以得到直接的反馈，但这个方法需要推广人有一定的意向客户积累。

以上介绍的获客方式，对大多数企业来讲，都用过且也有一定的成效，当然需要付出的时间及金钱成本也比较高昂。当今移动互联网时代，企业要健康的、可持续的发展，还需要找到更新的、更有效的突破口。那么有没有一种集合以上所有获客方法的优点，同时又不用花太多钱的方法呢？当然有，那就是使用掌狐智能名片（微信搜索小程序“掌狐智能名片”，免费体验）。

掌狐智能名片，开启智能获客新时代

掌狐智能名片基于小程序+AI技术，通过微信的连接能力和开放能力将智能名片、企业微官网、社交商城、AI智能分析、即时沟通、智能CRM六大系统有机组合，并通过微信的社交能力让每个人成为有效的流量入口，有效提升企业获客能力、销售效率和品牌裂变能力。

1、智能名片

销售人员可以将带有个人信息、公司介绍、以及产品展示等的名片小程序分享给客户，有效连接公司和客户。通过小程序名片，在线上线下多场景获取客户。

2、 智能追踪

名片分享后，每一个打开名片的客户的行为轨迹，系统将进行实时跟踪通知销售，并通过智能分析，帮助销售精准找到社交圈的潜在商机，帮助销售挖掘出商机内的高度意向客户。

3、智能客服

不加微信好友也能实现和访客聊天，即使访客关闭小程序，也能向对方微信聊天界面发送消息，用最直接显眼的方式触达访客。同时，可自定义设置不同场景销售话术，大大提升沟通效率。

4、 智能画像

智能跟踪用户行为、采集用户信息，沉淀所有数据。系统通过对这些数据进行智能筛选与分析，对客户进行深度画像，最终形成兴趣图表，并进行标签化管理，实现客户精准营销。

5、智能预测

通过AI智能算法，预测客户成交概率，通过将客户按照成交率高低排序，销售员将与最优客户触达，每一次沟通成交率大幅提高，同时也可以帮助销售员更加高效地管理客户。

6、智能锁客

一直以来，由于销售离职而带走客户资源的情况屡见不鲜。使用智能名片，销售离职后客资一键交接，将客户资源永久沉淀到企业账户上，有效避免客户流失。

7、全员销售

企业可以针对所有销售开通智能名片使用权限，甚至可全员开通，让全公司社交流量变现，利用企业小程序官网和商城，为企业增加新的销售渠道，实现营销效果最大化。

移动互联网时代，企业如何低成本、高效率获客？一张掌狐智能名片就够了（微信搜索小程序“掌狐智能名片”，免费体验）！

没有任何一家公司不需要增长

目前中国互联网渗透率已经到达一个无可增长的地步，流量市场也已经趋于稳定和饱和，在一片红海中高效获取用户是每一个企业都要考虑的事。

在这种大环境下，越来越多国内企业的增长负责人选择在增长集市中选择营销策略进行增长获客。

什么是增长集市？

增长集市收罗、整合国内外已被验证有用的增长策略，提供专业的营销技术集成服务，帮助企业主选择策略。既有传统的ASO、SEM、EDM、电销、短信投放等，也包含微信裂变、KOL、短视频推广等新兴营销策略。

与传统的一家服务公司只专注提供一种增长策略的形式相比，增长集市可有效地为企业主降低时间和经济成本，带来更高的转化率。

如下图，增长集市所提供的增长服务并不局限于将一些增长策略简单罗列。

以上就是我总结的鲸鱼增长集市的业务模块，大类别基本都在这里，小类别里面的小细分，还可以做很长的列表。

他们整合策略落地所需的营销资源，并且将复杂的营销策略拆分成多个模块，提供渠道投放、触达手段、效果分析等全流程一站式营销服务，并具体到可执行的业务流程。

在增长集市快速获取用户

传统的营销策略的选择天然存在滞后性，大多数企业主往往长时间钟情于某一种营销策略，难以第一时间接触到最新、最有效的获客策略。

而面对愈发激烈的竞争环境，企业一旦错过某种增长策略黄金红利期，必将在竞争中陷入劣势。

市场上营销手段众多，效果自然会有良莠不齐。而大多企业主缺乏相关专业经验，所钟情的营销策略很有可能并不适合自己的产品，这难免会影响获客速度。

集市内收录有效且已被验证成功的增长策略，还将其拆分成具体可执行的业务流程，可被企业主直接购买、快速应用。

不仅如此，增长集市还为企业主提供专业的增长建议服务，为企业主量身打造最适合的增长方案。对集市来说，这项服务的成本是低廉的，而对企业主来说，这项服务有效帮助他们低成本、高效率获取用户，无疑是雪中送炭。所以，从ROI的角度看增长集市也更合算。

总结

增长集市概念的平台在国内只是刚刚起步，就已经被国内超过千家大型企业的CMO和增长负责人所青睐。据我们调查，像江淮汽车、自然堂、Evcard等50多家每年广告费投入上千万的大品牌，也开始在鲸鱼增长集市选择服务。

我们采访了Evcard的增长负责人为什么他会选择增长集市，他的回答是：

“围绕自身产品选出的有效增长手段更可能为企业带来惊喜，在市场的大环境下，所有的获客方式都要求我们不断地去尝试，而且不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里，增长集市的形式能满足我们的需求。”

企业想要精准增长获客，可以试试增长集市。

获得更多详细的增长策略解读，可以关注公众号【鲸鱼增长集市】。

不管我们做什么产品或者项目，一个最重要的问题就是获客。

1.上门客的良好维护：门店的上门客户以及门店外的客户，其实是潜在购买意向最高的客户，所以维护好这类客户至关重要。

2.片区广告位、人流资源的利用：通过小区广告栏、横幅等会张贴广告。另外在小区派发传单、小区人流密集地方，比如小区进出门口、菜场、广场等驻守，现场与客户面对面交流、登记信息等）

3.个人资源的利用：让自己的亲戚朋友同学都知道你在卖什么，如果他们自己需要或者有朋友需要买，就一定会找你。

4.老客户的利用：要记住，在你手上已经买过的客户，切记不要忘记经常联系，把他们丢在一边，这是你很大的一笔财富，如果不经常联系，那就是你的损失，因为他们可以带自己的亲戚朋友来消费。

5.自媒体运营。比较常见的自媒体平台如今日头条、百家号、大鱼号等，自媒体平台是不需要花钱的，只要自己能提供优质内容即可，对于品牌传播、客户获取会有一定效果，当然这个是一个长期的过程，运营者需要耐得住寂寞。

6.短视频营销。现如今短视频是非常好的平台，比如抖音、西瓜、快手、微视等。

7.微信获客。微信已经成为了全民使用的一个社交软件，微信获客也成为了各企业常用的获客手段之一，通过微信群，朋友圈的途径做宣传，可以起到不错的效果，而且可以得到直接的反馈，但这个方法需要推广人有一定的意向客户积累。邦邦科技的无限裂变传播系统可以帮助企业轻松做到微信发广告，不会引起朋友的反感，而且达到任务要求后，还能获得相应的微信红包奖励。

在日常的销售工作中，我们会遇到一些小众的获客渠道，这些渠道往往有比较特殊的使用场景要求，所以广泛适用性不足。因此，销售经理在使用时，一定要基于自身情况，选择性使用。

下面，我们讲讲 3 类小众但适用性较高的获客方法：

1. 信息源头获客法

我们销售出去的任何产品，往上追溯的话，都会有一个起源。比如水泵，它是用在建筑物上的，而所有的建筑都是由建筑设计院设计的，所以水泵行业的信息源头就是设计院。

再比如，工厂的生产耗材，最终的使用者不是采购部而是生产部，《采购申请》由生产部提出，经上级领导批准后，才会把《采购申请》发往公司采购部，最终由采购部完成采购。所以，对于做工厂耗材的销售经理而言，工厂的生产部才是信息源头。

同样，对于企业培训销售来说，最终接受培训的部门才是信息源，而不是负责采购的人力资源部门。

一般来说，客户的采购需求都是从信息源头发起，经由上级领导、财务部门的审核，最终由采购部或行政部提出购置方案。销售经理如能接触到这些使用部门，就能比竞争对手更早获取精准的一手信息。

这种在客户源头部门刚提出需求时，就为客户匹配好产品的做法，往往能把销售做在最前线，甚至不需要采购部出方案就已经完成交易。

我认识一位大专院校的招生办主任，每年高考后他都会组织团队给全省各区考生邮寄录取通知书，这种方法吸引了大量学生和家长来校咨询。这就是通过直接接触信息源头（学生），然后由信息源去说服采购者（家长）的方法。

2. 竞争对手获客法

在日常的销售工作中，我们会遇到一些小众的获客渠道，这些渠道往往有比较特殊的使用场景要求，所以广泛适用性不足。因此，销售经理在使用时，一定要基于自身情况，选择性使用。

下面，我们讲讲 3 类小众但适用性较高的获客方法：

1. 信息源头获客法

我们销售出去的任何产品，往上追溯的话，都会有一个起源。比如水泵，它是用在建筑物上的，而所有的建筑都是由建筑设计院设计的，所以水泵行业的信息源头就是设计院。

再比如，工厂的生产耗材，最终的使用者不是采购部而是生产部，《采购申请》由生产部提出，经上级领导批准后，才会把《采购申请》发往公司采购部，最终由采购部完成采购。所以，对于做工厂耗材的销售经理而言，工厂的生产部才是信息源头。

同样，对于企业培训销售来说，最终接受培训的部门才是信息源，而不是负责采购的人力资源部门。

一般来说，客户的采购需求都是从信息源头发起，经由上级领导、财务部门的审核，最终由采购部或行政部提出购置方案。销售经理如能接触到这些使用部门，就能比竞争对手更早获取精准的一手信息。

这种在客户源头部门刚提出需求时，就为客户匹配好产品的做法，往往能把销售做在最前线，甚至不需要采购部出方案就已经完成交易。

我认识一位大专院校的招生办主任，每年高考后他都会组织团队给全省各区考生邮寄录取通知书，这种方法吸引了大量学生和家长来校咨询。这就是通过直接接触信息源头（学生），然后由信息源去说服采购者（家长）的方法。

2. 竞争对手获客法

确实也不止一次地听到“获客难”这个问题

今天云妹就用特约研究员王丰顺老师的经验给大家介绍下一些精准获客方式

传统意义上的获客方式大家早已耳熟能详了，转介绍、陌拜、陌call......后来慢慢随着市场的变化，陌call已经被禁止了，而陌拜这个事其实还是有很多人在做的，但是传统的扫楼实施起来难度比之前大了不少（很多写字楼和居民楼是不让陌生人进入的），还有站街发传单，这些类似的单人陌生客户开发方法效果越来越不理想了。

渐渐地其实大家也发现了，转介绍是一个效率最高的方法，当时我记得还有一个转介绍成交的转化率，大致上是比陌生开发高出十几倍，所以就出现了熟人转介绍、亲戚转介绍、同学转介绍、已成交客户转介绍。

各种转介绍，包括现在很多的线下活动、开放日，有些公司是有指标要求的，所谓的“老带新”指标，其实都是转介绍的一种实现形式，但是又过了一段时间，大家又发现了一个问题，转介绍能带来的新客户也差不多了。

尤其是一些小地方，三四线城市，要不就是转来转去就这些人，优质的客户并不多，要不就是在转介绍的同时，被别人捷足先登了。

于是又出现了一个新的名词——圈层营销。

圈层营销

其实说到这才是正题，圈层营销在早期的时候也是无心插柳，本身自己就是爱好钓鱼，固定的一些人，经常在一起玩，然后慢慢地发现这些人有一些是有经济实力购买我的产品的，当然同时我也希望有人买。

后半句非常重要，也就是我的意愿。实话说，我自己也加入了一些圈层，但是至今也并没有强烈的意愿，就是享受在这个圈层的过程就好了，比如游戏群、篮球群.......甚至买房的时候加入进去的售楼群，还有校友群、一些公益社群......

所以现在大家又发现了一个问题，圈层营销真的是可遇不可求的，并不一定我进入这个圈子了，就能获得理想的准客户。还要看是什么圈子，之前我认识一个理财经理，花了5年的时间加入了一个LOL的群，每天都玩，线下活动有时候也参加，后来慢慢发现群里70%都是初中生。

其实圈层营销存在的时间并不短了，我记得在2004年的时候吧，那时候的娱乐活动还是QQ棋牌室，我那时候比较喜欢玩五子棋，然后就随机加了一个人玩，那个人是高手，但是玩了10几把以后，突然跟我说不玩了，我问他为啥，他说要靠玩五子棋找客户，就不跟我耽误时间了。

这种其实也算是圈层营销，而且当时那个五子棋高手应该是这么操作过一段时间了，说明还是有成功案例。

所以我想说的是，现在圈层营销的难度确实比之前大了，之前你可以不懂这个圈子，花时间、花精力就好了，但是现在确实你得有兴趣，玩出门道，不然的话，粘度是不够的，就比如钓鱼，人人都会，但是真正的高手一看你拌的饵料就知道你是不是会玩，这些是瞒不住的。

而且大家还要明白一个问题，你钓鱼钓得再好，客户购买产品不是来你这里买渔具和鱼食，而是金融产品，这是不能相互替代的，或者说随着时代的发展是越来越不容易被替代的。

个人IP的打造

下面就是我想说的重点，也是当下“获客”的新机会——个人IP的打造，其实这个词也不陌生，因为很多人都玩抖音、看头条，所以也见到了很多人通过拍视频获得了很高的关注度，但是也有人会问，这跟获客有什么关系？

如果大家留心关注，现在整个短视频领域比较火爆的题材是什么？——“三农”，具体点说就是一些卖水果、海鲜，还有户外求生等等，为什么会出现这样的情况？

很简单，举个例子，我本身是一个渔夫，每天都需要打渔，那么我通过录制视频和直播的形式，让大家看到我一天的工作，一方面观众看着很新鲜，一方面观众能看到我每天的真实工作，加工过程，那么观众就会转化为客户，这是裂变级的，一个传统的开放日有500人来就算大场了，但是在平台上，随便一个热门视频都可以达到几万人。

当然打造个人IP不一定必须要拍视频，文字、文章、图片都可以，这里我有一点还想强调的，我这里所说的并不包括微信平台，因为那还是熟人转介绍的范畴。

至于金融行业，或者说理财师怎么像“三农”一样打造个人IP，我也在摸索，而且已经卓有成效，说几个感受吧：

一、持续输出

其实这个是比较难操作的，也就是我们说的坚持做一件事情，但是有很多朋友对于金融热点的分析能力尚未达到，那么可以适当地分享、转发，最好要加上自己的感受，而不是单纯地转发。

二、垂直领域

这一点其实是我们比较容易忽略的，就是要精进一件事情，而不是什么都接触，什么都一知半解，现在信息很多，但需要我们在自己的专属领域更深入一些。

三、持续学习

其实想打造一个优秀的个人IP有几种可能，颜值很高、背书很强、风格鲜明、素材鲜活......而其中只有素材鲜活是比较好控制的，剩下的可遇不可求，所以要保持自己的嗅觉。

最后，我想说的是，我们现在做的调整是顺应时代的调整，因为我们现在的大客户在做交接，在做传承，那么我们就要考虑未来大客户的生活习惯和社交方式，因为人要活于当下，看向远方，谁可以看得远一些，就可以在发生改变的时候更从容一些。

阅读原文请狂戳：资产配置，守护中产的梦想

财富管理从业者可添加云小妹为好友，探讨理财顾问职业发展与财富管理业务架构等问题。云小妹独家微信号请牢记：MissCloud007。

传统意义上的获客有以下几个套路，如百度广告，做SEO，发软文，刷量 .... 这些渠道有效但却存在一个共同的弱点，那就是一旦时间长了，就会失去原有的效率和效果。

以百度为例，如果是做小额贷款的金融公司，那么其在百度上投放这样的广告得到合格线索的成本大约在200块钱左右，并且这个数字一直在提升。

如果指望在这些渠道上获得规模化的增长的话，那么唯一的出路就是花钱买量，以200元1条的固定价格买来一条意向还不是那么高的线索，这就是绝大多数公司的获客现状。

那么上述行业在电销机器人的地盘里表现如何呢？

以海量的机器人电话拨打数据结果来看，大约50万通机器人电话，接通的数量大概在16万左右：

这些电话的平均时长大约在1分钟28秒，这个通话的长度意味着他们对于电销机器人介绍的服务初步感兴趣，姑且可以认为这是一条意向线索，值得人工再次跟进转化。

那么这16万通电话最终打出来的意向线索数量约为15791条。

9.8%的线索转化率，每10通接通的电话里大概就能打出来一个“至少还有那么点兴趣”的人，也就是约每30通的电话里（包含未接通）出一个意向。

以每通电话6毛钱一分钟计算（使用精准人群号码数据），每通通话持续2分钟计算（1分钟28秒视为2分钟），16万通大概需要消耗12800元。

所谓的意向统一体现为A类客户，这是算法自动识别的结果，以对方和机器人通话的时长、对话轮次以及用词意向等综合判断：

但并不是所有的A都如此精准，大约每10条A里会有一半是系统错判（因为系统遵循“宁可错判不可漏判”的原则），那么我们最终的线索成本可以如此计算：

160454 通 x 0.6元每分钟 x 2 分钟 / 15791（线索量）x 0.5的真实意向A率 = 24.4元，算到这里我们就不难理解为什么企业主会乐意尝试电话机器人这个渠道，因为获客的成本低于百度这些渠道的10倍。

当然并不是所有行业的线索都如此廉价易获取，比如一条教育行业的线索成本就翻了个倍，大概60块钱左右.

但即便如此，电销机器人的获客效率仍然要远远低于百度这些传统的获客渠道，这为企业增规模的增长提供了必要的前提。

百度搜索【箭鱼电销机器人】了解更多。

1、邮件营销（EDM）

传统的邮件营销主要依靠人工发送，不仅量小，而且触达用户不经传，营销的效果也无法统计。一款具备海量企业画像数据，可以自主筛选潜客，并且能够自动追踪全流程数据的邮件营销工具变得十分重要。可以批量触达有效潜客，孵化潜客。

2、搭建内容营销网站

内容营销是B2B最佳获客方式之一，一键搭建营销网站，自动进行SEO优化和获取流量；自动进行数据追踪和阅读行为分析，帮助获取客户线索。

3、短信营销（SMS）

全网发送营销型短信，批量触达。

4、自媒体营销

如微信公众号、微博、头条号、企业号、大鱼号、贴吧、知乎和各大论坛、贴吧等等，一切可以利用的网络渠道对企业或者产品进行宣传，形成品牌效应，吸引潜客。

5、异业合作

异业合作的话需要考虑其目的，是为了销量还是说品牌的推广。

6、会销

会销是众多的营销方式中，相对来说触达客户的精准度和签单成功率都要高一些的营销方式。

7、电话销售

以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。是一种成本低效果直接的手段，适合大部分企业，像一般的互联网教育，互联网金融的推销电话大家肯定接到过很多。

8、入驻到第三方平台

先把流量大的平台入驻了，再接着把其他平台陆续入驻，因为这类垂直度高的平台，流量都是非常精准的，商家一般需要什么服务，就会直接去相关的服务市场里搜索。

9、百度获客

百度是Tob业务获客的主要方式，线上客户里面70%的线索都来自百度，做百度获客，只要做好两件事即可——SEO和SEM。

10、投放广告

投放广告也是很常见的一种获客方式，但是成本比较高，需要烧钱。但是只要广告设计的好，转化也是不错的。

11、短视频营销

现阶段比较火的短视频平台抖音、快手、西瓜、微视等，都是不少企业进行营销的平台之一，相对来说制作成本较高，耗费的精力也多一些。

12、微信获客

微信获客的话可以通过微信群、朋友圈、公众号进行宣传是一个不错的途径。微信群的话可以借助微信机器人。进行群信息的监控，及时的获取线索。

上述获客方式基本上是大多数企业都在使用的，并且经过实践有效果的，前面讲到的邮件营销（EDM）/搭建内容营销网站/短信营销（SMS）/微信获客也是马太客智能增长平台正在做的，目前客户反馈信息也是很不错的。