高校营销如何建立有效推广渠道？
几月前我们也在尝试建立自己在上海校园渠道用于我们客户业务的推广。分享一下吧。背景需求：我们是做兼职平台，有很多客户需要校园市场。校园渠道类型：1.校园大使【该校园校区的某一个企业负责人】职能：负责企业
高校营销如何建立有效推广渠道？几月前我们也在尝试建立自己在上海校园渠道用于我们客户业务的推广。分享一下吧。
背景需求：我们是做兼职平台，有很多客户需要校园市场。
校园渠道类型：
1.校园大使【该校园校区的某一个企业负责人】
职能：负责企业在自己本校区的宣传推广。
如何选人—最重要的是责任心！责任心！责任心。再有点能力。有人脉的话就已经是锦上添花了。（学生还是年轻，容易夸大。）
对比，我们曾在我们的平台上设置了专门的校园大使按钮，开始海选我们的校园大使。第一次大概有40多人，近20所高校学生报名参与，经过面试，小活动试验（扫几栋楼，贴点海报，或者一些简单小范围任务—主要试验责任心—用心程度）这样海选了大概6.7次。每次留下十来个，目前基本能覆盖我们想要的高校。
这里面关键点的是：1.绝对不能忽悠——能让他们赚钱且能学到东西（定期培训学习交流）。2.一定要有公司专人负责对接大使对接，一人能负责10—15所高校，一定和大使们保持强度联系，且关系要很不错。（关系够好，就能免费帮你解决很多让你头疼的问题）因为大使这个职位，不伦不类的。3.在一起开心—这个就不用讲啦，我们定期会有别墅轰趴，让他们认识不同学校的厉害人物。（这个别墅还是这群大使自己来搞的，把他们开心的搞在一起，他们能摩擦出很多火花出来。）
案例：某教育行业，需要学生在学校内推广自己的课程。又一次要发传单，结果很意外的在松江大学城这边的物料没有按时到，客户自己要推迟，大使们居然和客户说，给个二维码照片就可以推了（确实这么干了）。就一群人在食堂门口分享完照片就各自去干了，结果还是很不错的。客户和我电话里讲的时候，简直开心坏了，一直说下次学生聚会叫上他。（前期他们有过到客户公司培训过此次活动的内容。这里面提醒一下，要大使有责任心，这个和大使们经常对接的人真的也要相当有责任心，有耐心，能和年轻人谈得来）
2.校园里的长期兼职人员或者小领队（这是我们的小法宝， ）
职能：组织学校学生一起做任务。
如何选人：依旧是责任心！责任心！责任心！有点组织能力，敢带头干。
这些学生相对大使真的难度蛮大的，这些人一般都能带几个人，有个小团队，相对来说，对钱感冒一点。不过关系单位，你的单子单位，这人小领队就会跟着你走。
同样要有专人不断的和这些人对接，做朋友，做兄弟。和上诉流程差不多。
不过这边其实是有各种小问题的，比如，总有个别小领队有点花花肠子。遇到这样的人，我们一般一次警告，二次断绝关系。
一开始，我们单子没那么多的时候，他们有的会出去接活。对比，我们有协议，是允许的。其实我们单子多起来，他们自己也不出去接活做。有时候也有外面人找到他们，他们也会接，接了也相当于我们的，等于我们的兼职BD了。他去谈的时候，我们会把我们全职BD的资料给到他。
关键点，就是维系关系。这也是成本很高的地方。
案例就不说吧，蛮多的。
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有了这些人，真的想在学校里面做什么事情真的会容易很多很多。
背景需求：我们是做兼职平台，有很多客户需要校园市场。
校园渠道类型：
1.校园大使【该校园校区的某一个企业负责人】
职能：负责企业在自己本校区的宣传推广。
如何选人—最重要的是责任心！责任心！责任心。再有点能力。有人脉的话就已经是锦上添花了。（学生还是年轻，容易夸大。）
对比，我们曾在我们的平台上设置了专门的校园大使按钮，开始海选我们的校园大使。第一次大概有40多人，近20所高校学生报名参与，经过面试，小活动试验（扫几栋楼，贴点海报，或者一些简单小范围任务—主要试验责任心—用心程度）这样海选了大概6.7次。每次留下十来个，目前基本能覆盖我们想要的高校。
这里面关键点的是：1.绝对不能忽悠——能让他们赚钱且能学到东西（定期培训学习交流）。2.一定要有公司专人负责对接大使对接，一人能负责10—15所高校，一定和大使们保持强度联系，且关系要很不错。（关系够好，就能免费帮你解决很多让你头疼的问题）因为大使这个职位，不伦不类的。3.在一起开心—这个就不用讲啦，我们定期会有别墅轰趴，让他们认识不同学校的厉害人物。（这个别墅还是这群大使自己来搞的，把他们开心的搞在一起，他们能摩擦出很多火花出来。）
案例：某教育行业，需要学生在学校内推广自己的课程。又一次要发传单，结果很意外的在松江大学城这边的物料没有按时到，客户自己要推迟，大使们居然和客户说，给个二维码照片就可以推了（确实这么干了）。就一群人在食堂门口分享完照片就各自去干了，结果还是很不错的。客户和我电话里讲的时候，简直开心坏了，一直说下次学生聚会叫上他。（前期他们有过到客户公司培训过此次活动的内容。这里面提醒一下，要大使有责任心，这个和大使们经常对接的人真的也要相当有责任心，有耐心，能和年轻人谈得来）
2.校园里的长期兼职人员或者小领队（这是我们的小法宝， ）
职能：组织学校学生一起做任务。
如何选人：依旧是责任心！责任心！责任心！有点组织能力，敢带头干。
这些学生相对大使真的难度蛮大的，这些人一般都能带几个人，有个小团队，相对来说，对钱感冒一点。不过关系单位，你的单子单位，这人小领队就会跟着你走。
同样要有专人不断的和这些人对接，做朋友，做兄弟。和上诉流程差不多。
不过这边其实是有各种小问题的，比如，总有个别小领队有点花花肠子。遇到这样的人，我们一般一次警告，二次断绝关系。
一开始，我们单子没那么多的时候，他们有的会出去接活。对比，我们有协议，是允许的。其实我们单子多起来，他们自己也不出去接活做。有时候也有外面人找到他们，他们也会接，接了也相当于我们的，等于我们的兼职BD了。他去谈的时候，我们会把我们全职BD的资料给到他。
关键点，就是维系关系。这也是成本很高的地方。
案例就不说吧，蛮多的。
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有了这些人，真的想在学校里面做什么事情真的会容易很多很多。
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