医疗行业的网络营销手段是怎样的？

一个很好的问题，我准备压榨一下我的火力来说说目前的医疗行业网络营销手段以及其需要改进的地方》

目录前来说：医疗行业网络营销的一个细分模块主要是：营销理论、营销型网站建设、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社会化媒体营销（SMM）、社会化媒体营销（MMM），电商平台营销（EPM）.

关于营销理论、营销型网站建设我在这里就不具体说了，需要学习的可以加我微信weiyuedada，有0基础建站的课程。

搜索引擎优化（SEO）

的确不少医院和药企都在精心的做seo，也就是官网维护。为什么？因为其他平台的推广只是对品牌的一个社交化提升，只有自己家的官网才是自留地，才是你说了算也是最重要的地方。

近期我查看了诸多医院的网站，我发现，大部分医院的文章都来源于转载或者是直接抄袭，而没有去做原创以及提升文章质量，有编辑对我说(整个行业都是这样做的，领导要求每天发布的数量)，这个时候我傻眼了，这样的网站是没办法做优化。

作为医疗行业的我们所需要做的seo:

由于医疗行业的网站比其他行业更难做SEO优化更难，因此网站文章的内容就显得更加重要了，这一点就需要至上而下的人重视，作为网络负责人要求就不仅仅是文章更新的数量，而是文章的质量和可读性，这样才能更有效的将竞价，外推，优化吸引进来的流量达到最大程度上的转化，从而降低转化成本。

网站内容直接体现一个网站的好坏，内容好的网站能留下客户，让用户对你产生信任，从而产生效益。内容差会让客户看的云里雾里，甚至会把意向客户直接吓跑，医疗是比较严谨的内容如果出现偏差，会对网民产生非常不利的负面影响，所以网资内容建设一定要把关好。

有些医疗网站完全是为了更新而更新，不单内容高度重复，甚至还会出现文不对题以及直接复制黏贴的情况，汗颜。认为一个内容好的网站要做到：

(1)、网站内容完整性。

(2)、网站内容可靠性。

(3)、网站内容唯一性。

(4)、网站内容权威性。

最好能做10年后对客户还有帮助的内容，这样的文章不管是搜索引擎还是

用户都很喜欢，推广起来事半功倍。

另外，还要对自身的网站做些推广提升网站的权重及流量，其形式包括博客，论坛，社区，社交软件，分类信息等等

站外的就给大家看我的思维导图：

图片有点大，大家点击图片下载，或者关注公众号卖火，回复站外优化获取原图

其实seo现已经是一门技术，关注微信公众号：卖火 可以加入卖火网络营销seo社群和广大seo从业人员一起探讨seo

搜索引擎营销（SEM）

说白了就是用钱砸，当然，去年的魏则西事件的引发导致百度竞价的整体的诊断，特别是对医疗行业的竞价打击，使得竞争越来越激烈，关键词的出价也越来越高，而且能够开发的新词也越来越少。

在这里需要补充点第三方付费平台：有付费新闻源与承包栏目两种。对于医疗行业来现在很多新闻源网站的门槛都提高了，大型的网站甚至不接医疗行业的单子。

社会化媒体营销（SMM）、：利用社会媒体媒体进行网络营销，SMM成为搜索引擎营销后的另一新崛起的网络营销方式。国外主流的社会化媒体包括Facebook、twitter、youtube、linkedin等，国内主流的社会化媒体包括以新浪微博为首的微博群、微信、优酷土豆、人人网、开心网、QQ空间、贴吧等。

下面我们就来讲讲网络医生如何通过百度贴吧日吸几百微信粉丝的方法吧，下面我们来看看这次的主角医生在百度贴吧如何发帖吸粉。

从帖子标题和帖子内容就应该很清楚的知道这是免费提供服务，对于这类服务相信绝对是大家的最爱，这些喜欢免费的人不知道为了节约那顿吃早餐的钱而愿意浪费一个上午的时间在那里获取这份免费的服务。从楼主头像以及发帖所附带的图片都是那种很正规，给人就是一种专业医生的感觉。这招在之前的百度贴吧引流过程中有讲到过如何装扮成一位专业人士，但是即使这些方法告诉给了你们，又有几个人去操作呢。

当然这位楼主绝不是什么活雷锋，他既然能够在百度贴吧发帖，那么自然是有利所图，下面我再看一看他是如何很自然的留下自己联系方式。

看到没有，在很自然的沟通交流中就留下了自己的微信联系方式，而且还是在二楼留下的，在其他下面楼层没有留下任何的联系方式。其实很多时候我们在留联系方式的时候总觉得留得越多越好，留多了吧主会看不过去的，不把你给秒杀了才怪。而这位医生就很聪明，他只在二楼留下自己的联系方式，只要任何一个人点击回帖都会很清楚的看到他的微信号，只要有看病需求的人基本都会加他微信，如果对方不想加你，你留再多也没有用。

当然人家在这个帖子的互动率是非常好的，不像我们有的人，只知道用顶贴软件去发些牛头不对马嘴的信息，让人点击进去后就想呕吐的感觉。经营好一个精品贴将胜过你去发100个甚至1000个水帖的引流效果。当时我点击进入这个帖子的时候，给我的第一感觉就是很专业，因为对方都是站在专业人士角度回答问题。在这里先不管对方是不是真的专业医生，但至少我们可以得出一点就是，现在百度贴吧对于发帖内容的价值以及互动性很看重，如果你现在还沉浸在前两年随便发个广告帖就能引来大量流量的梦幻中，估计你离死也已经不远了。

现在不管是在百度贴吧还是百度知道推广引流，注重的都是价值为王。从这个百度贴吧案例帖子中我们可以简单的总结出以下几点：

楼主的形象，做哪一行就把自己装扮成哪一行的专业人士。让人觉得你真的是这方面的专家，第一时间让人对你产生信任感。

免费为王，只要是免费的东西，歪瓜裂枣也愿意上钩。在现今这个社会，只要是免费的东西，再怎么差都会有人买单，也正是免费模式养活了一大群人，利用好免费模式可以让你吃穿不愁。

广告不要太多，搞得人家吧主都会看不下去。多换位思考一下，如果你是吧主，看到整个帖子下面的回复都是各种水帖，还带上自己的广告，只要十个正常人都会把你给删掉。

多互动，站在专业人士的角度去互动，即使自己不是这方面的专家，但是我们不是有百度嘛，只要将对方提的问题粘贴到百度一搜，各种专业回答不就有了吗？我们要做的就是将这些专业回答复制过来回答不就行了。

以上4点差不多就是我的自身的总结吧，也许不是那么的全面，但是大体思路还是已经

讲述得比较清楚。不管做什么，都不会有人嚼得很细来喂你，因为不是你的再生父母。我们有些时候只需要知道整个方向和操作流程基本就可以做成一件事儿或一个项目，这是在做的过程中会遇到很多细节上的困难而已，而这时我们要做的就是花大量时间来死磕这些遇到的问题，而不是遇到问题就去问愿意带你的人，也许一次两次他会愿意回答，但是问多了，是个人都会烦。最后送大家一句话：赚钱越简单越好

社会化媒体营销（MMM）

移动媒体营销，主要是针对移动端的投放，就和百度竞价的pc和移动需要通过调价使其分开投放。

电商平台营销（EPM）

主要是针对医疗器械和医药等之类的医疗产品。

医疗行业的网络营销手段主流的就这5块

对于医疗网站来说，因为各种因素导致网站的优化比较困难，而且大多数运营者把竞价作为重点，这直接导致这一块的市场竞争太大，比较难达到自己想要的收益，所以应该寻求多方面的营销模式，比如微博、QQ群、QQ空间、邮件、论坛、视频和图片等，至于微信营销这方面守护涉及的比较少也就不做推荐了

对于一些具体的做法，本次回答中我也说过一些，如果需要更多的实操的话可以关注微信公众号：卖火，就可以加我微信，里面有个人在这5大模块的实操经验。

网络营销行业来说是不断变化的，但精髓是不会变的。

另外现在的医疗行业也出现了微商模式，关于医药微商模式的解析如果有需要了解的可以@蜘蛛跑

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一个研究怎么卖火产品的原创公众号，网络营销的人都在这里,有梦想，有见闻，有吐槽！