装企：装饰建材企业如何运营一个营销型网站

昨天我分享了《装企：装饰建材企业的电话营销如何升级？》，主要是就装饰建材企业的业务来源的营销建设中，以线下的目前主流的营销方式分享了一下我的看法。

另外还有两种营销方式蹲点及广告现在效果都非常差，慢慢被一些装饰公司在淘汰，所以我就不去啰嗦了。

今天来聊聊主要的两种网络方式中的一种主流的官网形式。

我想大多装饰企业的老板一提网络上的营销，第一印象应该是网站，标准的说是“官网”。

那么我想问下子，作为装饰建材企业的官网，什么样子的官网才是营销型的网站呢？

或者说，什么样子的网站才是有效果有作用的网站呢？

要想回答这个问题，我们就必须要从三个层面上来看，因为所处的角度不同得出的结果是不一样的。大家都明白透视任何一种事物都有三个层面：道、法、术。

要说人话那就是：文化、制度、技术。

今天只是从文化角度来，也可以说是从道的层面上，从营销的思维上来分享一下我的看法。

作为一个健康的装企营销型网站应该具有以下五点特征：

1、显品牌

2、有流量

3、能成交

4、集数据

5、有分析

一、显品牌

展示品牌本来是传统思维中做网络营销的目的，但在互联网的营销思维中，这只是基础，是为了最终成交服务的。

说到展示品牌，装企们就应该明了品牌的要素：定位、形象、内涵

同样我们的上从品牌角度来运营的话，就必须要给我们的品牌画像，要把我们的品牌定位、品牌形象以及品牌内涵展示给阅读者。要把阅读者变成我们的用户群体。

而营销型网站的具体做法就是：色彩、架构、内容，三方面来展示我们的品牌。

二、有流量

有了品牌画像得有人来看吧，那么第一步就要让网站有流量。

常常从不同方式或流量的不同手段上，大家有各自的流量分类方法，但不外乎两种。

一种是从流量的成本来分类，把流量分为：免费流量和付费流量。

免费流量大家都理解，就是不化钱的来到我们网站的流量，一般有搜索引擎上自己搜索过来的，有我们在各种网站发布的内容引导过来的，还有一些别人网站转载内容过来的，等等没有化资金成本而得到的流量，我们都归类为免费流量。

而付费流量我们都重点的是指搜索引擎付费竞价，这种方式是主流的暴力流量形式，到站流量大、流量精准、营销成本高、简单暴力四大特点。但是随着微信互联时代的到来，网民网络集聚地的改变，现在的竞价效果很一般。

付费还有一种渠道是通过装修方面的专业论坛或网站上的广告位，这样来的流量也很精准，成本要低得多，目前效果也还可以，但要经过前期小规模的测试，我知道的一些装企现在这块做得很成功。

另一种是从流量的来源上来分，把流量分为：自然流量和人为流量

这里的自然流量网络营销上都是指搜索引擎排名来的流量。搜索引擎上不仅有排名，还要排名的网页要有流量，这如何是好呢？

那就不得不重视：关键词，这个网站的重要元素了。首先是关键词的选择，要选有流量的关键词，其次是关键词的排名，这个就是网站优化上的专业重要的手法了，这里暂略不提了，大家可以请专业人员来操作。

而人为流量我们一般指的就是暴力群发，通过暴力群发来的流量都称之为人为流量。

我在这里只是分解各种方法，大家可不要一个劲地照搬，有些方法现在不一定有效果了。要明白原理，理清思路从而设计出你自己有效果的渠道或方法。

三、能成交

营销的站必须具备有成交能力，我这里指的“成交能力”可不是放个电话，晃个QQ就是成交了。

要设计成交的动作，可以是导流、也可以是到店的动作行为。

先来说说导流，本来以前PC时代是没有的，官网就是最终的承载，但现在公众号的承载要比网站的承载要先进，所以现在营销型的网站有了这种思路。

而到店是所有装饰公司的愿望，为什么说是“愿望”呢？装修这种行业的特性，来到我们官网的人一般有两种，一种是打算装修的业主到网络上了解装修相关资讯的遛到我们网站的，另一种是想了解我们公司的直接搜到我们网站。

所在在成交的这个动作环节就要设计好这两种人群的方法。

四、集数据

收集数据有两种行为方式，一种是主动留信息行为，另一种是黑科技的解取行为。

主动留信息行为就要我们在设计网站时，设计好“诱饵”，没有任何人会无故地留信息，现在私有信息泛滥的时候让人留信息是很难的动作，但只要设计的好还是可以的。

黑科技这块只好请高手了。具体这里就吐露了。

五、有分析

网站要定期地进行分析，要从用户、架构、关键词等等方面进行分析，有了分析比对才能进行优化，从而最终把我们自己的网站打造成赚钱机器。

好了，今天就写这么多，只要大家在建设设计网站之初保持着三无原则：无另类、无猎奇、无跟风。就可把我们的官网打造成营销型的健康站。