如何设计餐饮加盟类营销型网站？用于付费网络推广用！

首先跟大家介绍一下当前企业招商的办法

1、线下实体宣传，即常见的口碑宣传 1、线上网络宣传，这个分为两点（1、联展平台:各种招商加盟网站、门户，常见的http://78.cn 8978商机网 还有餐饮招商加盟网站http://K18.com

2、搜索引擎手机app信息流等 ，这个很好解释，大家平时用的百度搜索餐饮加盟等关键词，就会出来一大堆网站，排名顺序都是按竞价得来的，还有常见的UC浏览器，百度APP手机端，今日头条等等）

那么下面我就详细讲讲联展平台（各种加盟商机网）与百度（搜素竞价与信息流）的区别、推广渠道和模式

众所周知，百度的推广方式主要是通过关键词搜索的形式，属于主动型搜索，创业者在百度去搜索品牌词，行业词以及竞品词来看到你们的推广页，那么联展平台的推广方式又跟百度有什么区别呢！

大家可能都认为我们联展其实就是百度的一个代理商，我们投入多返点高，我们的信息是来源于百度/360/搜狗等搜索引擎，其实这个理解是非常不正确的，我们联展是依靠百度，但是并不全部依靠百度，为什么说你花同样的钱在百度跟联展却收获不同的信息量呢，就是因为我们联展平台在推广面和推广力度比百度要多很多，那么先给大家介绍以下几点：

第一搜索引擎的推广，这个大家都知道，百度/360/搜狗，但是即使我们去做这一方面的推广，对于你们公司自身也是不冲突的，除了你们的品牌名可能会做一样的词之外，在长尾词或者创意词还有竞品词等等我们都是有很多不同的词，我们有自己的搜索引擎推广团队，相对来讲更专业一些。其次还会有除了百度之外的搜索引擎推广！

第二。商机网自身的名气产生的自然流量。创业者在搜索引擎搜索创业网站产生的流量。微信推广，手机APP，中国各大名气的门户网站，商机网自身对自己网站的一些推广等等，都是我们商机网产生流量与信息的入口。

那么上面只是大概的介绍了一下百度与平台推广信息的入口的不同，那么推广方式不同，入口不同，那么得到的网友的信息的属性也是不一样的，下面给大家大概的分析一下二者的不同之处！

百度属于主动性搜索，网友主动性高，通过搜索你们行业词或者竞品词或者品牌词过来的这些信息，他们对你们所做的这个行业是有一定了解性，意向度相对来讲会高一些，不需要你去过多的说一些什么，只需要你把你们公司的项目的资料，盈利分析，以及扶持等等政策告诉他们，说白了就是告诉网友加盟你们跟加盟你们同行公司有什么区别，你们的优势是什么，这类客户基本属于就是介绍性和沟通性客户。

下面给大家说一下联展平台客户的属性，联展的客户属性基本属于引导性客户，为什么说这类客户属于引导性，因为他们有创业的想法，但是没有一个明确的目标，不知道自己在从哪个行业或者哪个公司下手去创业。

联展平台站内其客户搜索项目的主要途径分为二种。 第一、是通过行业去搜索，比如餐饮/服装/教育/美容/电商等等 第二、通过投资额度去选择项目，比1-3万的投资项目，3-5万，5-10万，10万以上等等

从以上2点可以看出来，这类网友自身有创业想法，但是没有目标，没有针对性，没有一个好的规划，所以这类客户往往是需要我们去引导他们，对于这类客户的沟通跟百度客户的沟通是截然不同的，百度的客户基本是属于了解你这个行业或者看好你这个行业，你在沟通的时候直接开门见山的去沟通是可以行得通的，但是在商机网，则是有很多创业者需要你去引导他（当然也会有针对行业比较了解的老手去咨询项目，上来可以按照百度的方式去沟通） 第一步不是着急去介绍你的项目，而是告诉他怎么去创业，如何去创业，创业对于你自身的好处是什么，继而在通过引导的方式把你们的项目引导出来，然后告知网友我们的项目可以如何的帮助你，如何的扶持你，如何的能让你快速创业。

至于话术这一方面，每个人针对每个不同的客户都有自己的沟通方式和沟通办法，具体说非要按照某一个话术原版去套也没多大用处，只要大家能了解了二者的不同，可以对症下药，其实问题就不大了。

但是在话术这一方面有一点是要注意的

在问候完网友信息之后和介绍完你自之后一定先不要说看到您在网上给我们项目留过言，是咨询过我们项目吗？因为有些网友在商机网他会同时跟很多项目留言，可能在你们打电话之前已经有很多项目方与他联系了，可能网友会产生反感，或者对方正在忙，也或者对方变卦了突然不想找项目，回直接回答一句，没有找过你们项目，相信在做的各位沟通时都会碰到这类客户，信息正确，但是对方说没找过或者不知道你们项目，随后你在问那是最近有没有找过创业项目之类的话就显然没有那么大意义了，然后判定无效直接拉倒数据库冻结了，当然也会出现确实是无效被人恶搞把信息放进去的，但是信息都是花钱买来的，既然信息到了，不管有效无效，一定要且打且珍惜啊。

对于那种一直不接电话的群体，我的个人建议是白天不接的时候，可以利用晚上8点左右的时间段去打，因为我们公司的质检部门也会经常去打你们反馈的无人接听的信息，有一部门则是晚上可以接通白天是无法接通的。

对于那种意向度很低，很墨迹，也不是无效，也确实咨询项目了，但是就是一直墨迹，这类客户说句心里话其实就是需要耐心需要去引导了。

然后呢，在阐述一个小观点，如果贵公司分配信息的人可以忙的过来，建议利用异性相吸的法则，把男网友的信息给女招商去打，女网友的信息给男招商去打，纯属个人建议！

最后呢，在给各位插播一个我们自己的小广告，百度跟联展是不冲突的，百度你一个月投入1000可以赚5000，那么我们联展你一个月投入1000可以赚3000，但是这2者不会重复，就看你们想不想去多赚这3000块钱了。

百度的优势在于你花1000元可能得到10个 高 意向客户 联展的优势在于你花1000元可能得到20个 普通 意向客户

就在于贵公司是否能有足够的信心和足够的精力用心去拿下这20个客户了！

——————————来自一个做加盟企业互联网推广的新（老）人