微商25课件:化妆品面膜如何零售月入过万

大咖基地

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1.今日课件大纲：化妆品面膜如何零售月入过万

Q Q群号码：178888201，进群可下载大纲原图

2.课件内容：化妆品面膜如何零售月入过万

Q Q群号码：178888201，进群可下载课件文档 

化妆品面膜如何零售月入过万？

现在做微商的这么多，到的成功的有几个呢？

怎么样才能月收入过万？

难道就是拿着手机刷屏么？

在讲课之前我先说说一说目前微商所遇到的几大错误观点误区。

“今天，微商要学习的不是产品经营，而是人品经营，以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已经来临，凡是没有极致单品，依靠传销手法，招代理、拉下线，而不是实打实卖好货赚钱的微商，必将死的很惨，最终人财两空！ ———————————————天堂

微商10大误区

1、急功近利

每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理，并且会发和代理们的微信聊天截图及合影！聊天内容就是代理商说产品多么好卖，1个月甚至1星期就卖了多少，赚了多钱（用数字诱惑上班白领族）他们也会时常对外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字！

这时候，你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱直播，你心血沸腾！心想：这么赚钱的事情我怎么能错过？干脆，辞职了去代理他们！

2、盲目跟风

我有4个微信，每个微信近5000人，共计近2万人，其中有8000人是做微商的，他们80%都是从事面膜销售的，其他的有化妆品，品牌包包、鞋子、手表、首饰、食品......

我们以最多微商做的面膜为例，很多人都在喊我的产品很好，为什么就卖不动？

原因很简单：
1、你的朋友太少，且对你没有信任
2、你缺少销售及营销的系统知识
3、面膜产品鱼龙混杂，竞争激烈

3、产品垃圾

由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化，很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会（保险品、品牌......)，且进入平台门槛较高，而微信朋友圈门槛低，免费注册个微信，在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。
微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品，严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜，就被央视曝光存在有害原料，一时间面魔党人人自危。

完全可以预期，无需多久，微信官方一定会重拳出击，严加管控，微商江湖，必将掀起一番腥风血雨。

4、自我意淫

以面膜为例，如何进行朋友圈忽悠：
1、自说自话，对话截图，使用效果突出
2、自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张
3、自说自话，做了1个月的晓雪，销售火爆要紧急拿货
4、自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐朋友买
5、朋友圈各种晒，使用效果对比，订单截图，收款截图，发货照片
6、真戏假作，刚发了100箱货，还没有来的及进门，又有人打款进货
7、刺激准客户，准代理，女人要独立，生活有活力，面膜贴的好，老公回家早
8、终于提车了，梦想中的路虎极光

5、利润不足

有不少朋友问我，在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大，但这并不是问题的关键。问题不是如何卖，卖给谁，利润空间如何，而是值不值得做。举例：一箱芒果卖200，毛利最多50，扣掉运费、人工费、宣传费等，纯利所剩无几。

芒果再好吃，客户一年也难得重复买几次，况且，水果店买水果也很方便，因此如果想赚大钱，你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。

最近，有一位微友联系我，邀请我一起合伙卖保暖丝袜，我通过了解，标价才80元，立马婉言拒绝！
我的微信粉丝量加起来也就2万，就算有十分之一的高转换率，卖个几千件，也只能赚个小钱，想轻松赚大钱，太难！

说起利润不足，问题来了，肯定有一堆微商会反驳，说自己或上家一年能赚几百上千万，开着都是豪车，住着豪宅！

亲，这就是你无知的根本原因！你要擦亮你的双眼，好好看清楚，这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主，还是靠全国招商圈钱的？

所以，很多微商产品就靠招募总代，总代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，无止尽海量圈代理商的钱，层层囤货，库存转移！

能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品，最终倾家荡产！
7、暴力刷屏

请问，你最反感微商的地方是什么？

结果和你想的一样，95%都很讨厌刷屏卖货，通常会直接屏蔽或拉黑。

做微商的有个怪现象，他们一般进到某个群后，不和大家交流，一来就猛发广告，发完了就跑。加你为好友，也从不和你聊任何有点营养的话题，只会群发广告，看他的朋友圈，也全是产品秀。

这些微商真可悲: 不懂得社群营销的精髓是用心交朋友，只会狠狠的刷屏，加粉，甚至骗粉，努力的让别人用最快速度把自己拉黑！

转化率=下单人数*浏览人数

微信好友都不足1000人，订单就会有多少单，甚至有的连微信公众平台都没有，光靠刷朋友圈，有多少人会看？看了之后，有多少人会买？如果转化率真这么高？请立马告诉马云，让马云给你100亿！

人们常说：先做人，后做事，再做文章！

好不容易加了一些好友，混进一个不错的圈子，但是却急于求成，没有耐心，只顾着刷屏卖产品，而不懂得用心经营，最终钱没赚到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑！！！

微商微商，越做越伤！

由于之前没有实战的销售经验，同时缺乏完善系统的营销培训，导致营销战术粗暴单一，还不得不硬着头皮往死里刷，即赚不到钱，也没有得到任何能力增长，每天重复着一尘不变的方法，最终就是抱怨，抱怨，抱怨！

8、脑残加粉

其实，我一直很好奇一件事情，为什么经常我的微信会有很多做面膜的加我，向我推销面膜？难道你看不到我的头像吗？莫非我头像很女人嘛？脑残的微商，一律不加！
最近，朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”，号称1个月可轻松加到10万粉丝，还有几个程序员哥们，最近也在潜心研发这类产品，说实话，这类产品我看了流口水，却不敢轻易使用，为什么？

这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像，刚开始用的人少，会有明显效果，后期用的人多了，腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。

同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。我以前做过QQ、邮件群发，一个月发上百万，我想即使转化率只有千分之一，我也赚定了！

结果我却赔了，为什么，因为大家都在狂发垃圾QQ、邮件，用户早已练得百毒不侵，真实的成交率，连万分之一都不到，最后还惨被封杀！

9、本末倒置

现在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀，就是TMD不能老老实实把产品做好，做到货真价实！因此大都一炮而红，而后迅速衰败。

善游泳者，死于水，

善用刀者，死于刀，

善于营销者，死于营销！

10、人才两空

微商从一开始就选错了购物场景：朋友圈是私密客厅，而不是大卖场，你可以想象一下，一大票好基友在聚会，你带着一堆面膜过去问“大家谁买面膜”大家会怎么想你？

做好微商，我认为是很简单的，只要你掌握如何吸引精准粉丝，如何把粉丝转化为朋友，最终在哪里提供购物场景，就OK了！

如何才能做好微商呢？

本身就是一个伪命题，你以为你朋友圈那几千人就是全世界吗？别忘了中国有14亿人口呢？

说在最后，请记住朋友圈是你的好朋友，甚至是你的亲密朋友，人生苦短，要好好珍惜彼此间的情感和友谊，人类最伟大的地方不是创造了五彩斑斓的世界，更珍贵的是人与人之间能钩织一生的情感，并终生铭记！
树上10支鸟，连续开2枪，剩下几只？

树上10支鸟，连续开2枪，剩下几只？
请以赚钱的角度回答

如果回答2只，那么说明你 击中2只，赚了 2只*每个鸟的钱减去子弹钱。   如果回答0支，那么你这单生意亏本了，如果你有办法2枪把10支都打下来，那么你不错，是个赚大钱的料。      如果你回答 打了 几十只，恭喜你，你以后是富豪。

为什么回答 几十只是 富豪？

谁来答答

游戏嘛 ，都答答，思维转换

2枪打2支的是实在人，做生意实在
2枪打10支的，是懂方法的人，懂的走捷径

这个就是逆向思维回答，正常人回答肯定是一只不剩，但是生意上，不可能一只不剩，要懂得以少吸引多，做生意如果实在了。哪有赚钱的哪个生意人不是奸商，没有生意头脑，怎么在生意这条路混

2枪打出几十只的人，是懂的忽悠，葛优说的， 这类人做微商和传统生意是可以的。

应该游戏，答案无限，我也是提供个 初步解答

好了扯了些淡，下面开始讲正题
.1化妆品面膜如何招代理？
首先你们要知道，为什么别人要成为你一个代理？

做微商的最初的梦想是什么 ？ 说的自白一点，微商不缺好的产品，缺的是好的上家、好的团队。

因为微商的急速发展，造成了很多小代理刚做微商2-3个月就开始招收代理，招收加盟。

而他自己本身却不知道怎么去营销。怎么样去建设朋友圈。造成了，很多代理问他问他他直接都不知道怎么去回答。其实我个人一直比较注重的是一个团队根基，你们要想的是不是怎么样去招代理，而是怎么样的去防止代理流失。

在这里听课的朋友或多或少手上都有几个代理吧。

 那么，你们代理的能力是怎么样的，你了解么？

他们的薄弱环节在哪里？这些你们懂吗？

我们要根据代理的薄弱环节给予一个正对性的加强。当然在你们教代理的同时，需要不断的强化自己，不断学习，为什么现在很多人喜欢听课。就是想学习更多的微商经验。

提高个人的能力。

招代理，首先你们要懂的体系出你们的价值，只有你比你的代理强，那么别人认可你，才能跟你。 价值的体系有很多的一直方法。

 我自己旗下拥有一个讲师团队。 一个推广团队。

在进入讲师团队的时候我就问了他们一句。你们当讲师的初衷是什么？

很多人，回答是赚钱，有的人是为了提升自己， 有的人，回答是为了帮助别人。

帮助更多的人。 因为讲师团队采取的是淘汰制。

所以为了赚钱的那一批人，我直接PASS掉了， 因为我说你不适合。讲师前期是赚不到钱的。因为你需要学习很多很多的 知识来充实自己，贵在一个坚持。

为了赚钱的人 ，坚持不下来。

提升自己的人， 缺乏的是一个动机。一个让自己一直保持动力保持激情的 动机。

而为了帮助别人的人， 他们坚持下来了。因为他们曾经迷茫过，曾经知道做小代理的悲伤。

助人为乐，所以他们觉得每帮助一个人。对自己来讲都是一直乐趣。一直享受。即时有自己回答不到的问题。毕竟个人能力有限。那么他也会找团队的人，帮忙解决。帮助别人的同时弥补自己的不足。

就这样。他们在不断的帮助别人的同时，不断的得到别人的认可，代理的认可。

反而有更多的代理来加盟你，代理你的产品。

大道至简，我个人认为招代理最好的方法就是分享经验。分享你们现在所拥有的经验。

2.如何维护客户关系？

老客户维护；

老客户营销，简单说就是怎样用情感维护客户关系，让客户感受到温暖，愿意与我们做朋友，愿意再次消费并介绍朋友来购买。这里，情感交流是用来维系客户关系的重要方式。

日常拜访、节日的问候、婚庆喜事、过生日时的一句祝福、一束鲜花，都会使客户感到温暖，并且让客户知道，她是我们的重要客户。为了进一步让客户感到温暖，可以让客户参与到我们举办的活动中，感受我们的思想文化。

针对老客户，还可以推出更多的优惠措施，如数量折扣、赠品等，并且通过赠送礼品、有偿介绍等方式，增加老客户介绍业务的意愿。

总之，老客户维护是层层递进的：从标准化服务阶段发展到个性化客户参与阶段，让客户感受到真心实意的温暖。

个性化服务；

    事实上，每个人都享受被重视的感觉，希望自己在别人心中是独一无二的。我们与客户的关系也不例外，除了是我们标准化服务体系下的一份子，客户渴望享受超尊贵的服务。针对个人的个性化服务，能够满足客户的需求—在购买的过程中获得产品以外的良好心理体验。

从标准化服务阶段到个性化服务阶段，是一个变化的过程，要求我们花费更多的人力和物力在客户关系维护上。个性化服务要求我们更加全面地了解客户情况，从客户的职业、身份、地位到兴趣爱好、家庭关系等，都有一个系统的掌握，通过现有的资料，预测客户的发展趋势，包括职业发展和购买力预测，并且根据客户的变化在服务上做相应的调整—这就是定制服务，让客户更加感受到我们的关怀和温暖。定制化是一种发展思路，其体现的是团队的数据库营销能力。不仅要拥有更多的数据，条目更加明晰，而且还要有数据挖掘分析的能力，从数据中获得更多的客户信息，最终服务好客户。

我们应该着眼于和客户发展长期的互惠互利的合作关系，从而提高客户对我们的忠诚度。忠诚的客户才愿意更多地购买我们的产品和服务，随着忠诚客户年龄的增长、经济收入的提高，客户的购买力也将进一步增强。并且，通过忠诚客户的影响，带动他们的亲朋好友也来购买。　　所以，用心维护好客户关系，用心温暖你的客户吧。

如何精准引粉1000人月？

要精准引粉的先觉条件在于你们要知道到哪里去找到潜在客户

去哪里找到他们，他们究竟在哪里活动，在哪里聚集，在哪里聚会，阅读什么，观看什么，尤其是在你没有走进他的生活之前，他是怎么满足他的梦想的。有几种可能：第一种可能，他凑合着过，他满足不了，他也不知道他在痛苦的寻找，他在寻找的过程中，他很痛苦，他想解决，但是没有找到可行的选择，他还在痛苦；第二种可能，他在买一个替代品，不是最佳的，但是他在买；第三种可能，就是说他决定，他已经失望了，他觉得这个东西没有用，他不想解决了。一般来说有这几种可能。你的最好的客户是什么呢？是那些感觉到这个事情必须要解决的，而且必须马上解决的，但是没有解决方案，或者是解决方案都不是最好的，很少解决的方案。就是如果能有这样的客户，那么你的产品就会更好的销售。然后何处找到潜在客户，就是别的群、合作伙伴有哪些？然后各种媒体 平台，什么样的媒体 平台，其他可能的渠道，也许是通过活动或者其它的方式去吸引你的潜在客户。

3.如何增加朋友圈粘性？

 微信营销，是粉丝营销，只有得到客户的认可，他才会扫描我们的二维码，才会加我们的微信号。客户一直关注某个微商的微信号，是微商的粉丝，就说明客户是某微商的忠实粉丝。粉丝营销，就是建立在满足客户需求的基础上，客户陪同我们一起成长。当客户不认可你的时候，他就会自动取消对微信帐号的关注，不成为你的粉丝。所以说，做微信营销前期吸引客户扫一扫，加微信与后期提升微信营销的粘性同样重要。前期是为了吸引客户，后期是想办法留住客户。所以说，微信营销也是一个转化的过程。

我们通过前期的造势，吸引消费者关注微信公众号。

活动，是我们进行造势的一个很好的例子。我们通过组织一个培训会，如微信营销的培训会，请微信老师给一些微商负责准备做微信营销或者已经做微信营销的代理或则网络负责人培训。主办代理前期通过与相关微商代理的联系，邀请他们来学习。在培训的期间，利用演讲，搞抽奖活动，吸引参加培训的人扫描主办我们的二维码，比如通过摇一摇抽取获奖用户。现在也有微商举办活动，如周年庆、五一、国庆，搞促销，打折，通过网络各大门户网站，媒体网站，前面多少名，扫描二维码，就可以去线下的实体店进行消费。当然，吸引客户来扫描二维码，加微信的方法有很多，就是制造一个噱头，在让利消费者的基础上，吸引客户的关注，积累微信用户，增加粉丝。在造势，举行活动的时候，可以将二维码印在在宣传单、展示架、画册、产品包装等方面。

提升消费者的体验

    通过前期的造势，积累了消费者的关注。这是因为通过抽奖、促销等让用户获利的基础上，吸引他们的关注。接着就是要提升客户的体验了。比如消费者关注了微信号，然后怎么操作，才能获得实在的收益，而且所得到的收益在现实生活使用的情况怎么样。消费者通过在网络上扫描二维码，然后去线下体验购买，是否如网络上所描述的那样，是否有打折，质量怎么样，这些都是一个互动的过程。如果客户觉得不错的话，他就会买，而且还会进行口碑宣传，让亲朋好友都来关注。但是，如果消费者体验并非之前所宣传的那样，那这个前期的策划造势就适得其反了。

通过微信公众平台信息的推送留住消费者

如果消费者在体验过程中，满意的话，他就会认可你，做你的粉丝，继续关注你的微信公众平台。如果不满意的话，很有可能就会取消关注。这个就是在考验活动策划、产品的质量以及服务等方面做的怎么样。当通过前期的造势、活动，获得了一定的粉丝量后，我们可以利用公众平台，推广与行业相关的知识，如选购、保养等，拿家具来说，可以就装修、装饰、设计、工艺以及家具的选购、保养、摆放和家居风水等内容展开，推送消费者感兴趣的，让消费者受益的内容。如果消费者，觉得你推送的内容有价值的话，就会通过微信，将信息分享到朋友圈以及一些微博等。

定期推送与我们产品、活动有关的信息

作为微商，还是要推送一些自己的东西。推送与行业相关的知识，是为了赢得消费者的好感，留住消费者。要留住消费者，就要根据消费者的需求，推送他们感兴趣的干货。作为微商，在推送这些干货的时候，中间需要穿插新品发布、促销、周年庆等活动，以达到品牌营销的目的。

4. 怎么让客户觉得我产品物超所值？

我说了，客户的价值追求，第一，最重要的是客户追求的价值究竟是什么？不要认为你卖的牛奶，客户追求的就是牛奶，不对。客户追求的是这个牛奶背后是希望孩子的健康成长，是希望营养的平衡。所以你要走进你的产品背后，去思考客户究竟追求的是什么。应该有一个、两个、三个或者更多的指标。最好你能够走进对方的世界，把他整个人生的阶段划分出来，然后在这个阶段对他的人生是一个什么样的决定。你的这个产品是怎么影响他的生活品质，怎么影响他的渴望、梦想、蓝图等。你要从这个角度去想。比如你卖净化器，实际上你卖的是人的一个健康。人们需要健康与一个人的生活哲学是密切相关的。所以要从这个角度去塑造价值。如果仅仅是看着一个产品本身，那么你很难塑造出来产品的价值。产品的价值要通过客户的需求的外延来塑造。

当然这个价值塑造需要具体，不要只是空泛的价值。比如我们写销售标题的时候，如果你的标题是：“我们的方法能够大规模的降低你的销售成本。”和“我们的方法能够降低你87%的销售成本。”效果是不一样的，这两个标题给人的感觉完全不一样。所以你在塑造价值的时候，越具体越好。不是说我们能够缩短你成功的时间，是我们能够缩短你多少成功的时间，要有一定的根据。

你一定要学会非常具体的去塑造你的产品的价值，越具体越有说服力。所以量化的价值非常重要

如果说你的产品和其它竞争对手的产品有价格优势的话，你还可以比较产品的价格。客户永远有三种选择，第一种选择，是他什么都不做。他不购买你的面膜又怎么样？那么这时你需要告诉他这样做的代价有多大，这样你的价值自然就塑造出来了。第二种选择，是他自己做。比如说他自己制作做一个面膜。那么他这样做显然成本是非常高的而且很麻烦。第三种选择，是他购买竞争对手的产品。这些永远是他除了购买你的产品之外的另外三种选择。那么你需要通过其它各种选择、代价、成本的量化来告诉他，为什么要选择你的产品和服务，从而来塑造你自己的产品的价值。

你需要塑造价值，在销售信价格呈现之前，你需要先告诉客户这个产品的值多少钱。如果没有塑造价值，直接就呈现价格，这肯定是有问题的。所以你需要塑造价值。你需要告诉客户，你的产品和服务能够帮助他实现什么梦想，或解决什么痛苦、问题。选择你的产品和服务一年、两年会怎么样，如果他没有选择你的产品和服务，他承担的代价，一年、两年又会怎么样。因此你需要给他一个比较。

。比如说你做记忆力培训的，你可以说：“你的记忆力没有提高，你在学校的成绩就不会提高，你在人群中就不会受到尊重，你就不会受到老师的重视，那么你升学的几率就更小。”所有这些东西都可以帮助你塑造价值。当然这些只是一些量化的东西，但最终产生的代价是一种情感的代价。情感的代价才能促使他做出决定。也许他并不在乎成绩没有提高，但他在乎的是因为他的成绩不好，而使得他的同学当中没有人尊重他，没人看得起他。那么这件事情可能会对他更加有影响。所以这个你需要告诉他。

当然还有其它的选择的代价，替代品和成本的代价等，这些你都可以告诉他。 

如果是其它的产品，他的成本、性能各方面与你的相比怎么样，这也是塑造价值的一种方法。

很多人不知道怎么塑造价值。其实你只要描述你的产品和服务在研发过程中你所付出的努力，所付采用的程序等，这就是一种很简单的塑造价值的方法。

比如说你是做教育的，你说我们的老师和别的学校不一样。我们的老师都要经过七关的筛选，从人品到能力，到背景和各方面的考察。我们之所以这么做，是因为我们认为老师对学生的影响是非常大的。所以我告诉你，我们这七关是怎么做的，第一关什么样，第二关怎么样，第三关怎么样……第七关怎么样。其实就像讲故事一样，把你的产品和服务是怎么研发的，把这个研发的过程讲给客户听，人家自然就会尊重你的产品，你的付出。他就会觉得：“噢！原来你付出这么多努力啊！”

比如说微商团队建设打造，我说为了研究微商未来的发展趋势，我至少放弃了20万年薪的工作。然后我需要承受几年的寂寞，可以说在几年之内，我什么都不想，整天就想这个东西，花了很长的时间。我读了至少100本书。我自己参加过的培训的费用至少几万。所以这些过程本身就告诉客户，让客户明白：你需要研究这个产品，需要很长很长时间的付出。那么自然他就觉得这个东西是之前你花时间研究出来的，不是说你随时想起来的东西。当然你所说的这些过程，这些付出，必须是真实的。

其实你们每个人的产品都是一样的，都可以用这些方法去塑造价值。。比如说你卖乳胶枕头。你这个乳胶为什么比别人的好？你可以有很多故事去讲，为什么这个乳胶必须是（假如说）在马来西亚产的。并不是说马来西亚所有的乳胶都能够做你的这个枕头。那么什么样的可以，为什么你要精选这样的乳胶，为什么这样的精选标准和我们要追求的降低颈部的疼痛、痛苦又有什么样的关系？这些你都可以去说明清楚，那么你的产品的价值自然就塑造出来了。大部分人不知道产品和价值之间的关系在哪里。所以你需要帮他塑造出来。

另外就是类似客户的使用结果。就是其他人使用的多少。其他人已经使用了，赚到钱了，或者是已经产生结果了。例如他们睡了这个枕头之后，颈部疼痛明显好转。这些都是塑造价值的要素，都是塑造价值的方法。因为一个新的产品到了市场上最大的问题，就是人家说：“你说这个产品行，我怎么知道行呢？”但如果有别人已经使用过了，那么他的价值自然就提高了。所以别的类似的人的使用情况，也是塑造价值非常重要的一个要素。所以当你在客户见证的时候，你的见证的客户最好是和你的目标客户的情况是类似的。这样的话会更有说服力。

还有就是产品的稀缺性。我说了，稀缺性也能够创造产品的价值。例如我在指导一个代理做营销的时候，在塑造他们那个土特产的价值的时候，就强调了它的稀缺性。稀缺性本来就是存在的，只是他们没有强调而已。客户会觉得每个人都可以吃到，所以就没有价值。但后来经过我的指导，代理现在选择客户了，为什么？因为她的产品不够多，数量有限。这就是一个稀缺性。

你如果产生结果，不管客户要的结果是什么，如果你能够更快的、更轻松的、更安全的产生结果，那么这个价值就会更高。比如说减肥，你说这个东西肯定能减肥，只要你坚持吃10年以后，肯定会变瘦，那么这个速度就太慢了。如果大家都追求的是减肥的效果，如果你的产品能够使减肥的速度更快，那么你的产品的效果就更好，价值也就更高。

最后就是排他性和垄断性。就是说只有少数人才有的产品。实际上这个排他性、垄断性和稀缺性不一定是产品本身具体这三个特点。有的产品可能本身也具有这三个特点，但更多的产品可能不具有这三个特点，但你也可以去塑造这几个特点。

如何塑造价值，很重要的两点就是：一是要走进对方的世界，体验他的生活。

另外，就是一定要养成对语言的敏感度。因为我们大部分的销售都是通过语言或者文字进行的。所以语言的敏感度非常重要。这也就是为什么，我们在要求代理写日志的时候，在写标题的时候，我们需要千锤百炼，要写出十几个版本，然后一个一个的理解。这是非常重要的。所以你在读杂志的，或者读书的时候，你觉得哪个词对你比较敏感，你要意识到这些词是怎么回事。然后在你塑造价值的时候学会使用这些能够激发别人联想，能够激发别人情感的词汇。非常重要。

  好了， 因为时间的关系今天的讲课就先到这里。

 不足之处也希望大家多多的指导 或者提意见，可以相互的交流。