【微商专题】首个国外化妆品品牌进军微商
作为国际十大化妆品之一的伊丽莎白·雅顿在上海举行微商大会,宣布进军微商渠道,以改善业绩亏损的现状。这一决定使雅顿成为首个在中国市场布局微商渠道的国外化妆品品牌。
雅顿是全球久负盛名的化妆品及香水公司之一。早在几十年前,其创始人伊丽莎白·雅顿便彻底改变了整个世界对美丽的认识,更有人称雅顿为众香之巢—“美是自然和科学的结晶”。
近年,雅顿陷入了销售困境,主要原因是雅顿的名人系列香水销售遇挫。去年第二季度,雅顿公司在全球市场曾出现了最大额的季度亏损。数据显示,截至2014年6月30日的2014财年雅顿营收11.6亿美元,同比下滑13.4%,净利润亏损高达1.5亿美元,毛利率也从46.8%下滑至40.3%。据悉,如此大额的亏损在公司的发展史上还是第一次。
尽管过往受到追捧,但雅顿仍无法扭转目前在中国市场定位不清、业绩亏损的现状。当业绩亏损成为常态,渠道变革便成为解决之道。对此,业内人士表示:“原价在专柜等渠道卖不动了,就抓住了比较火的微商,雅顿的做法其实就是换了一个渠道变相促销。”
雅顿表示,为与线下渠道有所区分,雅顿为线上微商推出了专供产品和组合。
此次布局微商,被业内认为是雅顿在中国市场提振业绩的杀手锏。
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