化妆品外企女高管的微商转型之路！

今天本文的主人公是一位曾经的化妆品外企高管。她用自己的亲身经历给了我们很好的借鉴和启发，如果你现在还比较迷茫，那你应该耐心的把下文读完。

化妆品外企高管转型做微商

和大部分比较年轻的微商不同，我是一个70后，一个8岁孩子的妈妈，在过去的15年里一直在外企化妆品行业做销售和管理，全国各大百货店和超市是我经常出没的地方，15年磨一剑，也算是把自己磨练成一个化妆品行业的行家。可能是因为70后，比较后知后觉，真心没想到有一天自己会做微商。最早知道微商是看到有人在朋友圈里刷屏卖货，过多硬性的广告和夸大的宣传，并没有提起我的兴趣和好感。直到有一天我突然意识到全行业移动电商的迅猛发展，全民旨商的大趋势势不可挡，不管我是否参与其中，微商的发展是必然，它已经在这里了。权衡大趋势的发展以及自己生活和工作的平衡，14年11月我辞去了别人羡慕的工作，正式开启我的微商之路。

大多数的人进入微商是冲着如何多赚钱，当然我也想，只是如果要把微商当做自己以后事业来做，就不得不考虑如何才能长久挣钱，如何可持续性的发展，显然，只单单在朋友圈里刷广告是不能赚到钱，也长久不了。

为了避免出现前期看到的微商中出现的弊端，我进行了深入的思考，要想好微商，必需回微商的本质去，同时制定好做事的原则（因为这个世界诱惑太多）。

微商的本质是什么：做好个人或团队品牌，真诚付出，把认可的真正好的产品和服务，通过各种可触及到的媒介分享和传递出去。

遵守怎样的原则做：真正长久发展，必须是择优品，走正道，重服务，讲专业，做符合自己价值观及大众认可的微商。

手把手教你打造专业团队，人人都可以是行业专家

坚守着这样的信念和原则，在过去的确10个月里，我从零开始挣到了在微商的第一桶金，目前我已经是凡蔻眼膜，法国嘉人，日本Refa三个品牌的战略伙伴，组建了自己的团队-嘉嘉团队，培养了100多位总代级的核心力量，当然他们也有自己的代理并组建小团队。近几个月我并没有把重点放在扩大团队数量上，而且把现有团队做精做强，让每一个家人都能真正能力提升并挣到钱，因为只有这样，才能使整个团队更健康的发展。现在高级别的代理月收入都在5位数以上，兼职做的上班族也有几千块的零用钱，不仅这样团队中的每一个人都收获成长、友谊以及客户对我们专业及服务的认可！

我团队中的一位总代，做了多年的工程师，在她的领域她是专家。自从跨行涉足微商，她接触了越来越多美妆产品，行业跨度较大，一开始她一筹莫展。由于我们兴趣相精品，平时沟通也较多。除了我的团队培训课之外，她还会私底下做功课，问我很多问题，甚至会探讨一些行业现象。渐渐地，她处理顾客的问题越来越游刃有余，也成为了我团队的得力助手和讲师团成员。现在她自己的小团队也有好几十人。用她的话来说，她越来越找到感觉。看到了团队成员的迅速成长，我也感到非常欣喜。在我的团队，这样的例子不甚枚举，我希望我的团队的每一个成员都是精英，都是行业专家。

由于团队中很多成员是宝妈，我特地为他们另开了个育儿群，沟通交流宝宝们成长过程中遇到的问题。让大家除了工作之外，还能快速解决家庭生活中遇到的问题。

10个月的微商之路，我想说任何想赚钱的生意还都要脚踏实地付出辛苦的，不过同样是努力，如果方向不对、方法不当，你的辛苦付出会全部付之东流！以下是结合我自己的实践，为大家总结了微商成功的五招儿要素，缺一不可，希望对大家有所借鉴，帮你少走弯路。

我对团队的付出也得到了行业的认可。在今年5月的上海美博会上，嘉嘉团队获得了美博会微商联颁发的微商百强团队的奖杯和荣誉证书！

嘉嘉的微商成功之道，放大招啦！

第一招 选对品类，事半功倍

品类就是你的战场武器，选对品类，就会那么应该如何选择品类？大体可以遵循以下几点：

●复购率要高：要想做微商赚钱，产品必须是日常重复使用，消耗大且快的产品，产品再好，特别耐用，一时半用不完，，再赚钱也只是短期行为，长久不了。

●做熟不做生：如我自己之前从事化妆品行业，属于快销品，自己喜欢且具备专业知识，所以果断选择微商继续做化妆品，如果没有行业背景，甚少可选自己喜欢或感兴趣的品类，这样可以发挥自己的最大优势和潜力，学习起来也会较快上手。

●偏刚性需求：人人都需要才是微商品类的首选，产品再好，如果概念全新需要再教育，大众觉得可有可无，或适用人群小，建议慎重。选择这样产品也许也能赚钱，但教育成本过高也会更加辛苦。

第二招选对产品，才能做久

选对了品类，接下来就是选产品，不瞒大家，我选产品真花了不少精力，现在仓库里还堆着两大箱被我刷掉的产品，除以上选品要注的几点外，下面和大家分享下我选择产品的几点硬性原则，供大家参考（为了方便大家理解，我以代理的凡蔻眼膜为例做说明）：

■蓝海战术：避免红海捕杀，就拿我做的凡蔻眼膜来说同样作为必用的消耗品，但竞争却少了很多。过去的一年大家都知道面膜好卖，可以面膜的品牌千千万，样子却差不多，优势很难突显，与其和一大群人一起高喊自己的面膜好，还不如另辟蹊径，小而美的产品具备更加的引吸力，这甜头我是深深体会过了。

■解决痛点：凡蔻眼膜找到了人们想解决眼部皱纹却苦于找不要有效产品的痛点，真真正正帮助消费者解决问题凡蔻眼膜，有了需要，销路就自然不愁。

■快速见效：现在的消费者都缺乏耐心，不见效绝对不买账，效果慢了就被其它新鲜事物吸引走了，所以见效快才是敲门砖，凡蔻眼膜80%以上使用者反馈一至几贴就能看到改变，我们经验告诉我，这才是顾客真正想要的。如果你的产品会说话，真心省了不少力气，少费很多口舌，没作过销售的也能轻松应对，因为你只要把自己使用后的效果图往朋友圈里一丢，就能吸引不小眼球，我的一个代理第一箱货就是这样出去的。

■独家科技：再好的产品如果市场上出现很多雷同，很易超越或模精品，一定会制约长久发展，所以要找到你有别人没有的，独家技术，唯一性模精品不来的东西，凡蔻眼膜就是这样一个难得的产品，独家Deep5透皮吸收技术，解决了化妆品吸收难的问题，颠覆行业难题的高科技，无法取代也模精品不来，这样你的优势就突显出来， 即让消费者买帐，又让竞品望尘莫及。

■人群广泛：这点前面在选品类的时仍提到过，由于重要再多说几句，有些不错的产品，由于针对某一类人群使用，销售上受制约，量很难上去。如凡蔻眼膜这像的产品，只要是18岁以上有眼部皮肤问题无论男女都有需求，都能使用，说白了除了小孩没必要用，搞定一个人，相当于搞定了一家人，销量自然就上去了。

■产品取胜：这点不用我多说，这是确保我们能否走长久的生命线，这条不过关一切都白费。我在选凡蔻眼膜前特别做了个底朝天的调查，凡蔻眼膜出生于是GMP10万级净化的生产车间，无防腐剂，无香料色素，无激励成份，安全到哺乳期和孕妇都可以放心使用。这样的产品怎么卖心里都踏实。

■公司实力：规模及研发实力强，不断出新，长足发展。产品好还要看后台硬不硬，后劲足不足。凡蔻眼膜系上海依莱恩公司荣誉出品，公司实力强大，资金实力雄厚，由创始人石钟灏先生带领的研发团队不断创新，9月4日将推出神秘新品，大家敬请期待。

■政策给力：好的招商政策利于发展，扶持力度帮你做强，凡蔻眼膜注重终端动销，6套产品也就是一个疗程的量就可以轻松成为最低别的代理，层级不多，每级别都留用足够的利润空间，让每一个代理都能挣到钱。

第三招跟对老大，有肉有酒

对我来说，品牌方老板就是老大，对中小代理来说，找到合适上家，找到好的团队老大，不负责的老大只为挣你的钱，负责的老大想办法让你挣钱。

在嘉嘉团队，我的成功可以复制，在过去的10个月，团队的商学院每周至少三次专业知识培训， 同时专门编写了《微商宝典》，将我的理念、经验、资源都会无私分享给我的每一位代理，刚开始做微商的我是个秒回姐，团队里任何问题我都第一时间回复，现在团队的代理都纷纷成长起来，解决问题已经轮不到我出面了。

在嘉嘉团队，我的成功可以复制，嘉嘉团队成立了自己的美女讲师团，做为一个有责任感的团队，专门向刚入门的微商小白分享经验，帮助大家少走弯路。

在嘉嘉团队，我的成功可以复制，帮助团队每一个人明确自己的定位，不管擅长零售、线上或线下，都专业的培训和指导，发挥每个人的特长和资源合理运用，让长板更长。

第四招脚踏实地 才见真招

这一点很多人不愿意谈，可我想负责任的告诉你，别指望一夜暴富，微商造就了许多神话，往往老大挣钱，下面遭殃，想让团队上下都有钱赚，就要不断强化零售理念，真真正正做终端，学习专业知识，所有人都可以做微商，但不是所有人都能做好微商，任何生意都是靠脚踏实地，如果不是这样也能挣钱那也一定长久不了。

第五招树立品牌，自我打造

每个微商就是一个品牌，卖产品前先卖自己，首先都要有自己定位，要么是美食土特专家，要么是美丽顾问，不要轻易变换身份，同时考虑你代理的产品品类组合，如我做法国嘉人是护肤品，凡蔻专注眼部护理，ReFa是全球第一美容仪器总之专注在美容护肤领域，护肤专家就是我对外的形象，有的自己的标签，别人才会记住你，当然也要不断学习，让自己专业起来！

今天就和大家分享到这儿，希望对你有所帮助，我非常希望结交有眼光有胆略的微商做朋友，如果您对我们了解更多，欢迎长按下方二维码。

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