网站建设费用定位，我们不套模板，坚持原创开发，我们想让客户觉得技术不那么廉价，怎么办？
泻药，我就是你的半个同行，而且也是题主所说的套用模板型的网建。我看法与题主不太一样，咱们没有谁对，谁错之分，也没有谁就是好的，谁就不行之分。你们的存在是提升大中型企业的品牌形象，我们的存在是提升小微型
网站建设费用定位，我们不套模板，坚持原创开发，我们想让客户觉得技术不那么廉价，怎么办？泻药，
我就是你的半个同行，而且也是题主所说的套用模板型的网建。
我看法与题主不太一样，
咱们没有谁对，谁错之分，也没有谁就是好的，谁就不行之分。
你们的存在是提升大中型企业的品牌形象，我们的存在是提升小微型企业的创业之路。
就好比同样是开店：
农村的就是百杂货店，
城市里就是美宜佳？
各有各的作用，各有各的长处。
总之：大家都在努力解决其中一部分客户的需求。
所以问题来了：
不让客户觉得廉价？
是因为你们找错了客户对象，这不是客户的错，而是你们选择目标市场的错。
本来你们的客户对象应该是一些大中型企业，注重品牌形象的企业，结果你跑来低端市场跟我们抢小微型企业的客户，你肯定竞争力不足啦，客户肯定会讲价注重价格因素啦，（这部分客户注重的是实用、经济、性价比高，至于你怎么实现的，他不懂，也不必要懂。）
你想想是也不是？你何不搞两套方案？
一个套用模板，20块，
一个自己写的，100块，任君选择！
人性化一点……有些人就喜欢套用的……
引用前两天看的电视里的一句话：一半的钱只能买一半的东西……
一个东西只有人家认可了才能看到价值，如果不认可，只能看到价格！泻药
重点在于用户需求，就如同楼上所说，你可以面相需求较低的用户提供低价格的建站服务，向高仿用户提供定制服务。
这样并不会降低公司的逼格(原谅我用词低俗，)而且能更好的发展原创出模板。
技术不是廉价的；技术是tm免费的。
不配设计师根本不出效果，没客户理你的。不否认想法很好，确实很多企业的网站都是套用模板和使用一些很老的技术。
能否试着转换一下角度，站在客户那边想一下。
很多客户都是传统行业，
他们只是需要一个网站让需要购买的顾客访问即可，
不是互联网企业，不需要网站有多华丽，不懂相关技术。
他们才是你的潜在客户，你可以去争取的。
互联网企业都有自己的团队，固然不会需要你们定制。
给几点建议是：
1、研究一下他们的模板能否提取去共同点，然后做个性化定制
从而降低自己“原创”的工作量，那些模板那些是客人比较喜欢，还可以加以优化。
2、和同行们聊聊关于这个行业的资讯，把握大体方向。
3、团队的协助能力能否还可以改进，对于短时间的项目要求，能否有把握拿下。
理想要有，钱也要赚，先养活自己与团队。这个要分析下自己的优势，然后找准市场定位。
建站这块，有各种客户群。比如说刚创业的soho，对网站一无所知的小作坊老板，他们一直就觉得网站是几百元的，你说定制好几万，他们肯定觉得贵，不管你口才有多好都无法说服他们花几万做网站。
而一个普通的小公司，每年利润几百万那种，就不大可能花几百元建公司网站。
再大一些的公司，一般有自己的网络部，建网站不会进行外包。
问题来了，你想服务要求简单预算几百元的客户还是几千普通定制还是几万高仿定制的客户？主要还得根据自己的优势来决定，买奇瑞的不一定利润比法拉利差。买模板的一个月卖出去几百上千套，比定制爽多了，熬夜写代码真的很苦逼。
我一般都跟客户说，适合自己的才是最好的。先计划下需求，确定下预算，然后询价，对比。纯粹的对比价格没有什么意思，不讲那么多难懂的技术，就说一个简单的道理，那些花费几十万做网站的老板可不是SB。无纺布袋就足够好了，那LV岂不是要哭死你所坚持的东西客户根本不在乎。或者说的好听一些，他尊重你坚持的技术不廉价原则，但是这并不能给他带来任何好处。客户就想用最少的钱在最短的时间拿到最好的东西，最好天上掉馅饼，又不是搞慈善的，谁在乎你的过程。也可能，客户本身就觉得网站随便搞搞就可以了，又不是互联网公司，何必那么大投入，模板的那种就不错啊。
回到你的公司，你的想法我觉得可能有些问题，技术确实不廉价，但是贵在哪里？你的客户可能并没有看到，也就是说你的产品并没有让别人觉得你付出了更多。另一方面，模板的问题，嗯。如果是程序，框架和原生，你怎么选择。目标客户不同啦，你们得找大企业注重品牌形象的公司，要想与同行拉开根本的差距，你们的服务不应该只包含网站建设，还应该在策划，后期服务多下工夫。因为客户是不懂编程不懂模板的，服务做得好，客户能真实的感受到，价格自然也会让客户觉得值！题主你好，我和你也算半个同行，我们的网站更贵，少则几十万，多则几百上千万，我们一样有客户，，12306花那么多钱，我给你讲实话，要达到那种水平，能做出来的公司都是那个价，更不要说还有一定的商务费用、业务员费用（大多数绝对是小比例，别把社会想的太黑暗）。良心啊，楼主留个联系方式，可以沟通一下我们不套模板，坚持原创开发，跟你一样的想法，不过目前建站市场很乱，几百元，千元左右的网站比较多，还有自助建站，大学生兼职建站等，人间正道是沧桑，希望你们能坚持！因为我也一直在坚持！网站建设这块就是这样，不光你们西安，哪里都是一样的，大多的公司都是二道贩子，大如中企动力这样的上市的也是在套模板而已，可以理解。客户想要用600块钱买个服务器，买个域名，在弄一个网站，还要你定制的，一天24小时候着，说改哪里就立马改哪里，天天的给他做优化，文章的发，内容要填充，页面要美观大气上档次，要明天就能上线。。。。这就是客户，毕竟只有少数公司能找到跟政府相关的合同，是吧。所以有的时候就难免就得套模板。我在石家庄做网络公司的，现在真心不好做的，有的公司上来就给你说送一个域名，送一个3G的空间，送两套模板，400块钱，模板千套任选，那谁还找你一个慢慢设计开发的人呢。有的时候碰到一个客户，跟你谈需求，感觉就是要一个淘宝网呀这是，然后我给他报价说是的需要十万多前期，大概是四到八个月的开发周期，客户就不干了，说这是在坑他，有个客户说800块给他做，而且一天就能做好，哎，这个不是数ecshop不行，是这个真心不让人好好做开发了。具体看怎么做，不用的做法不一样的价格。如果做品牌做信誉的话就不要做那种三天两头，这个那个收费的，核心是出品与服务。简单一句市场太乱了，但是如何做好自己才是最重要的。
我就是你的半个同行，而且也是题主所说的套用模板型的网建。
我看法与题主不太一样，
咱们没有谁对，谁错之分，也没有谁就是好的，谁就不行之分。
你们的存在是提升大中型企业的品牌形象，我们的存在是提升小微型企业的创业之路。
就好比同样是开店：
农村的就是百杂货店，
城市里就是美宜佳？
各有各的作用，各有各的长处。
总之：大家都在努力解决其中一部分客户的需求。
所以问题来了：
不让客户觉得廉价？
是因为你们找错了客户对象，这不是客户的错，而是你们选择目标市场的错。
本来你们的客户对象应该是一些大中型企业，注重品牌形象的企业，结果你跑来低端市场跟我们抢小微型企业的客户，你肯定竞争力不足啦，客户肯定会讲价注重价格因素啦，（这部分客户注重的是实用、经济、性价比高，至于你怎么实现的，他不懂，也不必要懂。）
你想想是也不是？你何不搞两套方案？
一个套用模板，20块，
一个自己写的，100块，任君选择！
人性化一点……有些人就喜欢套用的……
引用前两天看的电视里的一句话：一半的钱只能买一半的东西……
一个东西只有人家认可了才能看到价值，如果不认可，只能看到价格！泻药
重点在于用户需求，就如同楼上所说，你可以面相需求较低的用户提供低价格的建站服务，向高仿用户提供定制服务。
这样并不会降低公司的逼格(原谅我用词低俗，)而且能更好的发展原创出模板。
技术不是廉价的；技术是tm免费的。
不配设计师根本不出效果，没客户理你的。不否认想法很好，确实很多企业的网站都是套用模板和使用一些很老的技术。
能否试着转换一下角度，站在客户那边想一下。
很多客户都是传统行业，
他们只是需要一个网站让需要购买的顾客访问即可，
不是互联网企业，不需要网站有多华丽，不懂相关技术。
他们才是你的潜在客户，你可以去争取的。
互联网企业都有自己的团队，固然不会需要你们定制。
给几点建议是：
1、研究一下他们的模板能否提取去共同点，然后做个性化定制
从而降低自己“原创”的工作量，那些模板那些是客人比较喜欢，还可以加以优化。
2、和同行们聊聊关于这个行业的资讯，把握大体方向。
3、团队的协助能力能否还可以改进，对于短时间的项目要求，能否有把握拿下。
理想要有，钱也要赚，先养活自己与团队。这个要分析下自己的优势，然后找准市场定位。
建站这块，有各种客户群。比如说刚创业的soho，对网站一无所知的小作坊老板，他们一直就觉得网站是几百元的，你说定制好几万，他们肯定觉得贵，不管你口才有多好都无法说服他们花几万做网站。
而一个普通的小公司，每年利润几百万那种，就不大可能花几百元建公司网站。
再大一些的公司，一般有自己的网络部，建网站不会进行外包。
问题来了，你想服务要求简单预算几百元的客户还是几千普通定制还是几万高仿定制的客户？主要还得根据自己的优势来决定，买奇瑞的不一定利润比法拉利差。买模板的一个月卖出去几百上千套，比定制爽多了，熬夜写代码真的很苦逼。
我一般都跟客户说，适合自己的才是最好的。先计划下需求，确定下预算，然后询价，对比。纯粹的对比价格没有什么意思，不讲那么多难懂的技术，就说一个简单的道理，那些花费几十万做网站的老板可不是SB。无纺布袋就足够好了，那LV岂不是要哭死你所坚持的东西客户根本不在乎。或者说的好听一些，他尊重你坚持的技术不廉价原则，但是这并不能给他带来任何好处。客户就想用最少的钱在最短的时间拿到最好的东西，最好天上掉馅饼，又不是搞慈善的，谁在乎你的过程。也可能，客户本身就觉得网站随便搞搞就可以了，又不是互联网公司，何必那么大投入，模板的那种就不错啊。
回到你的公司，你的想法我觉得可能有些问题，技术确实不廉价，但是贵在哪里？你的客户可能并没有看到，也就是说你的产品并没有让别人觉得你付出了更多。另一方面，模板的问题，嗯。如果是程序，框架和原生，你怎么选择。目标客户不同啦，你们得找大企业注重品牌形象的公司，要想与同行拉开根本的差距，你们的服务不应该只包含网站建设，还应该在策划，后期服务多下工夫。因为客户是不懂编程不懂模板的，服务做得好，客户能真实的感受到，价格自然也会让客户觉得值！题主你好，我和你也算半个同行，我们的网站更贵，少则几十万，多则几百上千万，我们一样有客户，，12306花那么多钱，我给你讲实话，要达到那种水平，能做出来的公司都是那个价，更不要说还有一定的商务费用、业务员费用（大多数绝对是小比例，别把社会想的太黑暗）。良心啊，楼主留个联系方式，可以沟通一下我们不套模板，坚持原创开发，跟你一样的想法，不过目前建站市场很乱，几百元，千元左右的网站比较多，还有自助建站，大学生兼职建站等，人间正道是沧桑，希望你们能坚持！因为我也一直在坚持！网站建设这块就是这样，不光你们西安，哪里都是一样的，大多的公司都是二道贩子，大如中企动力这样的上市的也是在套模板而已，可以理解。客户想要用600块钱买个服务器，买个域名，在弄一个网站，还要你定制的，一天24小时候着，说改哪里就立马改哪里，天天的给他做优化，文章的发，内容要填充，页面要美观大气上档次，要明天就能上线。。。。这就是客户，毕竟只有少数公司能找到跟政府相关的合同，是吧。所以有的时候就难免就得套模板。我在石家庄做网络公司的，现在真心不好做的，有的公司上来就给你说送一个域名，送一个3G的空间，送两套模板，400块钱，模板千套任选，那谁还找你一个慢慢设计开发的人呢。有的时候碰到一个客户，跟你谈需求，感觉就是要一个淘宝网呀这是，然后我给他报价说是的需要十万多前期，大概是四到八个月的开发周期，客户就不干了，说这是在坑他，有个客户说800块给他做，而且一天就能做好，哎，这个不是数ecshop不行，是这个真心不让人好好做开发了。具体看怎么做，不用的做法不一样的价格。如果做品牌做信誉的话就不要做那种三天两头，这个那个收费的，核心是出品与服务。简单一句市场太乱了，但是如何做好自己才是最重要的。
你以为的不是客户以为的，你坚持的客户不在乎，客户在乎的你又不重视。
交响乐和二人转都有受众，客户的多样性就要求灵活应对，满足客户的需求才是根本，技术只是工具，为何要有高低贵贱之分？
看了这么多答案，我又禁不住再提醒自己一遍，我存在的价值就是专业高效的为客户解决问题。
主要还是团队要有人、有资源，可以直接对接到一些有长期需求的，如公关公司的项目。另外，也需要得到例如500强的传统企业的认可，高仿网站设计与研发的受众在这一部分里。
技术是什么, 产出的什么东西? 不就是键盘敲两下吗 还这么贵 我们天天车间里加班干苦力的都没有这么贵的身价
这是大部分传统行业的老板的思路
之前在某八戒上看到一个 "300快 做个 php的商城 300能做的来"
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