深圳和杭州跨境电商的各自发展现状前景如何？
不太清楚杭州的情况，也不太清楚进口跨境电商的情况，所以简单谈谈深圳出口跨境电商的发展前景。
2014-2017年是深圳出口跨境电商爆发的几年，现在深圳销售额前几名的电商公司，大部分都是在那几年快速发展起来。既然楼主问前景，那么之前的就不提了，只谈一下深圳出口跨境电商的几个趋势。
- 靠第三方平台的大卖家越来越少。
深圳所有的跨境电商卖家都是靠第三方平台发家的，无论是eBay，Amazon还是aliexpress。但是以后的趋势是大卖家的销售渠道越来越丰富了，很多大卖家的销售额大部分来自于自营网站，例如深圳最大的电商公司环球易购，根据其2017年的财报，全年销售额114亿，其中第三方平台销售只占到27%，对比2016年降低接近3个百分点。这其中有一个比较重要的原因是小卖家的涌入。大量B2B的公司开始进驻第三方平台，和大卖家抢用户，这些卖家很多有自己的工厂，价格方面可能有优势，造成第三方平台卖家的竞争越来越激烈。
- 综合品类的大卖家不太可能再次出现，单一品类是趋势。
在大小卖家竞争如此激烈的情况下，一个公司想靠综合品类发展为大卖家已经不太可能，集中力量发展单一品类才是持续发展的保证。以patpat为列，这个公司2014年成立，主打母婴玩具类产品。母婴出口电商平台「PatPat」已完成3亿人民币C轮融资。现在「PatPat」用户规模已超过2千万，平均客单价为74美金，复购率达37.4%。2017年，平台交易规模实现了20倍的增长，2018年销售目标为20亿人民币。
- 发展自由品牌是未来卖家可持续发展的方向。
无论是大卖家还是小卖家，对品牌的意识已经越来越强烈。Anker的成功给了很多人启示，很多人也在向Anker学习，主打品牌类产品，期望通过品牌影响力和高利润来维持企业的发展。
- 深圳的卖家可能会越来越浮躁。
深圳本来就是一个浮躁的城市，节奏太快，电商尤其浮躁。随着前几年电商高速的发展，越来越多的人进入电商领域想分一杯羹。但是大部分人还是抱着赚快钱的心态进入，这种心态直接决定了整个行业的形态，那就是一批进来，一批离开，更新迭代的速度会越来越快。
- 珠三角的工厂长期还是深圳出口电商发展的坚强后盾。
无论是B2B，还是B2C，珠三角强大的供应链体系一直是外贸发展最重要的支撑。尽管因为人力成本上升，很多工厂已经往内陆迁移，但是珠三角还是存在比较完整的生成生态链，这些生态链可以支撑深圳出口跨境电商持续高速的发展。
