网络营销怎么玩
做网络营销，企业有企业的战略，个人有个人的打法。其实核心思维都一样，就是我在上一篇为什么要成为一名网络营销玩家 写到的：在线上获得、维持和发展客户，从而各取所需。今天这篇文章就向大家分享：对于普通人，
网络营销怎么玩做网络营销，企业有企业的战略，个人有个人的打法。其实核心思维都一样，就是我在上一篇为什么要成为一名网络营销玩家 写到的：在线上获得、维持和发展客户，从而各取所需。今天这篇文章就向大家分享：对于普通人，网络营销该怎么玩。简单来说就两步：一是分析需求，确定产品，二是推广获客，进行交易。重点给大家分享如何获取客户。 分析人群需求，定位你的产品 人都有需求和欲望。相应地，市场上有无数解决人们这些需求和欲望的产品。有的品类竞争已经白热化，早已被各路神仙占据，没有什么蛋糕分给你，但一些细分领域还有空间，就看你能不能发现机会并且坚持下来。至于产品，很多产品都能做网络营销，主要还是以下三类：
1）实体或数字产品。如服装，化妆品，软件等；没有自己的产品也可以帮别人卖产品，比如代理、淘客。 2）线上服务。比如写软文，PPT、PS等。 3）自媒体IP。 获得客户的方法 酒香不怕巷子深的时代恐怕一去不复返了。如今再好的产品，也需要不断推广以获取客户。比如老干妈，大白兔开展各种跨界营销、事件营销，来吸引年轻人的眼球。对于玩网络营销的“个体户”来说，主要有以下几种既有效成本又低的获客手段。 1.网络营销的基本功：软文营销 软文就是用文字吸引用户的营销手段，可以说是硬广的对立面。相对硬广简单粗暴的大脑轰炸，软文更容易引起用户兴趣，让用户沉浸其中。作用就是让用户更好地了解产品，是产生交易的助推剂。 你可能会说，软文现在太多了，别人一看标题就知道是一篇软文，根本不会点进去。这个担心是多余的。存在即合理，有人不会点进去是因为他没有需求，而对于有需求的人，戳到他的痛点了，他就很有可能点进去阅读。实在不信，你去丁香医生公众号逛一逛就明白了...... 根据软文的目的，软文基本分为两种。 第一种，成交型软文。这种软文的目的就是立即产生交易，讲完产品怎么好用怎么靠谱，文章最后一定是产品的购买入口。 第二种，推广型软文。这种软文输出有趣或者有价值的内容，还常常紧跟热点。目的就是利用文案提升用户对品牌的好感，加深品牌在用户心中的印象，甚至引起客户的自传播......目的说白了就是以后再让用户掏钱。 消费者越来越挑剔，软文的花样也越来越多。然而不管是什么类型的软文，永远都是内容为王。想持续获取客户，一定要多练习，学会写软文。 2.被轻视的重要技能：搜索引擎营销 用户产生了需求，为了满足自己的需求，他就会主动去搜索。搜索引擎营销，就是用技术手段让用户在搜索引擎搜索的时候，在众多搜索结果中先看到你，从而提高点击率，进而获得客户。 搜索引擎营销的英文是Search Engine Marketing，也就是SEM，SEM包括竞价和搜索引擎优化（SEO）。现在很多人习惯用SEM专指竞价，就是购买搜索引擎结果页面上的广告位；用SEO专指通过优化关键词等手段提升自然排名的免费搜索引擎优化技术。 SEO相对SEM见效周期长，但是成本更低，搜索结果对用户来说也更可靠。所以个人做网络营销，在SEM和SEO之间首选还是SEO。 虽然现在有很多声音说SEO不行了。确实，各类移动端应用的兴起，让SEO不再像从前那样火了。但是，对想做网络营销的个人来说，SEO是仍然非常值得去一学的。因为有需求，人们就会去搜索，就算是在移动端，各个平台也会有自己的搜索入口，应用商城，微信，微博都能做优化。 最重要的是，学会了百度这类搜索引擎的SEO，你就掌握了搜索营销的方法和底层思维，用这些再去做移动端搜索排名的优化是很容易的。所以找一份教程，从建站开始慢慢学，也不是什么困难的事。如果没时间学，市面上也有很多专业做SEO的团队，也可以让他们帮你做网站的优化。 3.精准路子：社群营销 社群营销就是通过群或公众平台管理客户关系，产生交易的一种营销手段。社群营销的思路很简单，聚集目标客户，提供产品，各取所需。相比发传单，外场这种浪费资源，效率低下的推广方式，社群简直不要太精准，太方便。 推荐用QQ群和微信公众号，不建议微信群。QQ群可以禁言，可以撤回群成员消息，可以使用群文件功能，很容易管理，公众号也有类似的好处。不推荐微信群的原因是微信群容易散播负面消息，甚至会有竞争对手进来搅局，管理很费精力。如果你要建微信群，可以考虑付费社群。 关于如何引流，可以用免费送福利的方式引流，只要有好处，就会有人来，这是人性。至于这些资源，网上有很多，可以自己去找；引流也可以自己付费去参加一些课程，进入别人的社群，再吸引用户，这些用户往往更精准，也有消费能力。 写在最后 关于如何做网络营销的内容就分享到这里。其实获取客户还有很多方式，比如知乎，微博，抖音等，网上都可以找到学习的资源。最后再说一句，看再多教程都不如自己操作学得快，从一个简单的项目开始锻炼吧，坚持下来一定能有很多收获！
责任编辑：火乌marketing
