想问一下各位开发或运营，你们选品都能保证卖的起来或者比较心里有底比较稳么？

选品没有后你想象中的那么简答，就算是一个运营大佬，他也是需要做非常多的功夫，才能找出几款爆款。如果随便一选就能成爆款，那么要专业运营就没用了。接下来我给大家从几个方面说一下选品！

1，分析需求选品
需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。
注意：注重考虑物质需求即可，一定要细分，不然毫无意义，发现更小的需求
2，采购数据选品
数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择
3，热搜选品
很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。
4，间接选品
产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品
5，精准人群选品
如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品
6，货源渠道选品
国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源
其实在你操作这个过程的时候，你可以试试利用铺货的方式，进行选品。亚马逊无货源模式，再现在这个时代还是非常不错的项目，一个店铺单月能够赚个2-5W，而且还能从中选出爆款产品，进行精品打造。节省我们去寻找无用商品的时间，节省我们自身的时间成本。

保证这个东西很虚，就像你去投资一个项目也有成功和失败，只是说做之前肯定是要做很多有准备的事情，第一选品，产品有没有竞争力，有没有特点，第二货源是否稳定，质量退货率减损怎么样，第三运营专不专业，第四目标市场，市场定位，市场容量都要清楚以及我们自己做能做到大概什么位置，把成功的概率提升

爆单符，秃头5星好评！

不能，信心自然是要有的，从你描述的和老板简单对话中，你的老板希望的是信心十足的回答。

选品时的硬性条件尺寸重量不用详说，对资金不是很充足的卖家来说是决定性的，因为发货成本。有能拼货发海运的才可以，不过把握补货时间难度变大。

你在选品时做的数据考量（包含产品流量高低、竞争卖家销售评估、关键词热度、Facebook上好不好刷评论，刷单中介下面说）产品本身的性质（差异性卖点、产品质量、产品包装运输会不会出现问题），这两个大的点就是你信心底气来源。

如果调查结果良好，我敢保证你能胸有成竹的对老板说：可以，没问题！再把你的调查做个简单总结报告给老板。

前端工作做完，货发到FBA就是你运营能力的体现了。

PS：算了，刷单中介的问题不在这说，你有兴趣了解可以私信我。

纯粹上架员啊，你自我认知还挺准确。

你确定你问的是亚马逊？国内亚马逊公司都是这么干的吗，真是稀奇了。

你这做的还是FBM吧？跟他们无货源铺货撞大运等出单没什么区别。

上了销售榜第一？你说的是你们公司内部的销售榜吧。别告诉我你拿了Best seller badge，吓死我了。

你们怎么选品的？看着顺眼就上了？凭感觉？看别人卖得好你就上？那Best seller千千万，难道你都要上了试试？

选品选到靠烧香才能出单的地步，你也算是选出了一定的水准。

回答你的问题：选品当然要有一定把握，虽然不能100%保证规避所有风险，但基本上也得有80%以上的把握，才上吧。

最后，你这语文水平很不过关啊，看得我头都大了。

卖不卖得起来这个无法保证，但是至少心里要有点数！

哪里能保证一定卖的起来，那这样就人人都能随便做爆款了，现实是残酷的，选品这个东西需要自己对市场不断的琢磨

所有都希望能够打造出“爆款”，让产品在官方首页上展示，这不但意味着能够得到更多的订单，赚取更多的利润，同时还有可能远超竟争对手，拥有竞争壁垒，保持市场占有率上的优势。既然打造亚马逊“爆款”如此重要，那么需要卖家做些什么呢？

打造“爆款”要素之一：产品

知道了亚马逊和买家对于卖家的要求，基本上我们也就知道了如何去打造“爆款”，按照这样的思路去做好每一项，成功的概率就会大一些。

其实，想要打造“爆款”，首先要重视的就是产品，可以说“爆款”的根本就在于产

品，只有贴近市场、符合潮流、满足消费者需求的产品才有成为“爆款”的潜质，而不是

卖家自己认为好的产品。

“爆款”的打造，是一个系统性的工程，不是拍脑袋决定的，也不是一时“灵光乍现”，它需要对市场进行调研，对产品进行完善，对产品详情页面进行优化，对营销进行创新，对售后进行把控，还需要时刻关注亚马逊的最新政策，以免不小心踩了雷区。

开发或者选择产品的时候，一定要将市场上已有的痛点一一列出来，通过对行业的认知和对好评、中评、差评的整理分析，找到好的解决方案，挖掘或者创造出比市场上已有产品更具性价比和更能解决消费者实际问题的产品，同时在功能、外观、材质、包装方面也花更多心思改善。只要产品更好地满足了买家的需要，他们不但会留下好评，还会在他们的人际交往圈传播良好的口碑。

打造“爆款”要素之ニ：产品详情页面优化

定价、标题、图片、长描述、五行描述、评论都是产品详情页面优化需要注意的，虽然亚马逊买家对价格不太敏感，但与同行相比也不能太离谱了；标题务必要清晰准确，不要造成歧义和误解；图片需符合亚马逊官方的要求，不要打擦边球；描述要简洁明了，直截了当，让消费者一看就明白；对于中差评一定要及时跟踪处理，以免影响产品的曝光和排名。

上面讲的是产品详情页面优化中的几个比较大的板块，实际上每一个板块还有很多细节要注意，现在亚马逊上的产品太多了，竞争特别激烈，因此卖家必须在细节上比同行更加用心和细心，才能和他们去竟争。即便在这几个方面做得都很不错，卖家也要定期研究同行的产品详情页面，看看他们在类似的产品上是如何拟标题，如何写描述的，有没有可以借鉴的经验。

一个好的产品详情页面一定是要经过多次修改，不断打磨的，只有像艺术家雕刻艺术品一样，用精益求精的态度去做，去斟字酌句，才能取得令人满意的成果。如果只是随便填个标题、写个描述，上传几张毫无亮点的图片，是很难脱颖而出的。实际上每一个标点、每一个句子、每一张图的选择，都要经过深思熟虑。

打造“爆款”要素之三：推广

在做好产品详情页面优化的基本功后，就可以进行推广了。推广分为站内推广和站外推广，站内有CPC点击付费、满减、促销以及节日营销等方法，站外则是通过知名的视频网站、社交网站、促销网站来对产品进行曝光和推广，比如 Facebook、 Twitter等。

需要卖家思考的是，推广和引流的方法和手段或许不少，但一定要根据自己的产品和资源选择最具性价比的推广渠道。在实力还不是很雄厚的时候，切忌广撒网，否则既分散了时间，也分散了资金，把一种推广形式做深、做精、做透即可。

打造“爆款”要素之四：FBA

打造一款可以上亚马逊首页的“爆款”，不用FBA基本上是做不起来的，这是做“爆款”的标配。FBA的发货速度是自主发货所无法比拟的，同等条件下亚马逊官方也会给到使用FBA的卖家更多的展示机会和更好的排名，买家尤其是亚马逊Prime会员也更青睐于选择FBA的卖家。这一点就不多说了，只是需要注意FBA库存一定要充足，不要断货。

选品本身属于亚马逊运营中比较难的一个部分。因为流量红利期已经不复存在，即使早期通过简单搬运不同平台商品出单的情况下，也存在统计学概念上的爆款率之分。以服装类目为例，如果以日均50单作为判断爆款的标准，具有丰富经验的选品人员爆款率达到8%已经是较高的水准了。但是通过数据化的方法，可以有效提升选品效率。

既然已经有了选爆款的经验，就可以通过标准化和可视化等数据方式复盘，找到爆款元素和增长的原因，进而通过不断试错得出可行的选品方案。

其次，就要批量选款，测试其上架后一定时间段后的流量情况。对于可视化的操作，可以参考我的另一篇回答亚马逊关键字优化？

在我的知乎专栏文章Amazon跨境运营从入门到入土——5周目中，详细介绍了3种选品策略，可以结合上表进行分析。

在我的喜马拉雅：旭鹏 | 亚马逊跨境电商运营实战中，我也分享了一些对跨境电商行业的观点和亚马逊运营及选品实操经验分享，感兴趣的同学可以收听。

最后，本人新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多点赞关注。

以上。