外贸公司如何找到外国客户 ?
前段时间，外交圈分享了很多开发客户的案例，今天，外交圈结合Skype+海关数据+搜邮神器(搜邮神器-买家邮箱轻松搜)再来谈谈开发客户的方法。
第一步：打开skype，在联系人搜索框内输入产品和地区关键词，即可搜索出一系列的联系人。
例如：如果我们做的产品是LED，开发市场主要是美国，那么就输入LED LLC（其中LLC是美国有限责任公司的简称），点击搜索即可找到大量的用户。
第二步：将这些客户的公司名称都记录下来，利用外交圈海关数据的验买家功能逐个分析买家的背景，分析是否具有开发的潜力。
1、在“验买家”搜索框输入公司名称：
2、点击采购商名称那一列的公司名称进入采购报表。
（1）看采购产品是否对口，采购是否稳定：
（2）看供应商是否稳定，是否有更换供应商的需求，是否具有开发潜力：
（3）交易明细按到港时间排序，轻松锁定买家每一步交易记录：
（4）通过采购规律图分析买家采购周期，频率和下单时间等：
第三步：锁定买家后，查找买家的联系方式。
1、查看买家的skype联系人资料，通过skype联系买家。
2、通过google搜索买家的公司名称从而等到公司的网址，结合《搜索神器》找到买家的邮箱。
（1）在《搜邮神器》搜索框输入买家公司网站，点击查询：
（2）结合系统提供的【联系人与职称】，锁定哪个邮箱是采购负责人的：
第四步：写开发信，开发客户，拿下订单。
网上资料很多，我也是搜集了来自各个网站的资料，加上自己的操作，写下这篇文章，我会把每种方法的适用范围和一些优缺点列出来，以及如何使用都写明白，刚入门的外贸人直接照做就行了。
但是，你要知道，这些方法只能提高你搜索客户邮箱的效率和准确性，不能百分百保证拿到你想要的客户邮箱。
一. 如何查找客户的邮箱？
这里有很多方法，以下方法有些来自外贸圈，感谢外贸圈的圈友，有些是我自己加上去的。let's find out one by one
http://www.emailgo.cn/
微匹：之前只能通过客户网址搜邮箱，现在功能很强大。除了通过网站可以搜索到客户邮箱之外，还可以输入关键词直接搜索出一些目标客户的网站以及邮箱。最关键的是--免费，你只需要手机注册一下就好了。
注意：输入网址时不要加 www。
鹰眼搜——外贸人必须用的全球客户搜索引擎
鹰眼搜：既可以通过客户名称，又可以通过客户网站搜索邮箱。通过客户名称搜索时，点击提取联系信息就好，但是并不是每个都能提取到邮箱地址的，网站亦然。
http://www.email-format.com
既可以通过客户名称，也可以通过网站搜索邮箱。同样的，通过网站搜索邮箱时，不要加www。
https://emailhunter.co/
输入客户网址，可以查看邮箱，同样的输入网址时不要加www。
The right business connection is just a click away with Data.com Connect
这个网站一定是用翻墙软件打开才能注册，注册成功之后会送你10个积分。查询一个客户邮箱需要耗费5个积分，也就是说免费的可以查2个客户邮箱。这个网站的强大之处，在于这些邮箱的真实度和可靠度相对高一些，都是注册的用户上传的，更值得期待的一点是一般邮箱后面还会注明这个联系人的职位名称，这个就非常有针对性了，而且不止是邮箱，还能查出电话。
如果需要的话可以开通付费功能，如果既想免费又想多查一些，要么多换几个邮箱注册，要么你自己上传邮箱赚取积分。天下没有免费的午餐，要么花钱，要么花时间和精力。
http://www.boxwind.com
这个网站主要是通过输入产品关键词，找到客户，同时可以查看客户邮箱。
去下载并安装一个工具，这个工具叫Atomic Email Hunter，然后利用这个工具通过产品关键词可以批量搜索出大批客户邮箱。你可以选择提取LinkedIn，twitter，facebook的客户邮箱，也可以筛选国别，只搜索某个特定国家的邮箱，还可以选择不同的搜索引擎（如果你没翻墙，就不要选谷歌，会搜不出来，可以选必应。） 用法自己网上搜索，如果不会，我这里有说明书，发给小红包给我，或者打赏我的文章，我把说明发你，前面说过了，没有免费的午餐，要么花钱，要么花时间和精力。
直接在谷歌里输入公司名称或者网站，然后找到公司buyer的领英账号。当然如果你不是领英付费用户应该没有权限去查看对方邮箱，除非加好友。这里有个方法可以不用加好友也可以查看对方邮箱。附上链接：（学习小组）【原创】手把手教你在领英直接查看采购邮箱。不过这个方法需要翻墙，我自己没有试过。
针对第8点，如果你知道了公司buyer的名字，而这家公司又是比较正规的。你可以用排列组合的形式去试客户的邮箱。因为一些正规的公司都是name@公司名称后缀，而前缀的名字有很多可能，比如first name+last name, 还有first name的首字母+last name,等等，形式很多。因此一款神器应运而生，或者说有心人的总结横空出世，叫自动组合邮箱地址，其实就是统计了国外人以名字为前缀的各种可能，然后用EXCEL的表格列举出了公式。我上一个截图，你感受一下。
你只需要输入客户的名字，公式会自动列出各种可能。这个方法还适合于阿里巴巴RFQ报价，RFQ报价是有名额限制的，尤其是一些大客户，数量很多，公司名字很正规，联系人也有，报价名额瞬间就满了。这个时候你就可以用这个方法，列出客户邮箱的所有可能性。然后全部发一遍，基本上不对的邮箱都会退信，你也不会损失什么，没退信的肯定就是正确的邮箱了。
这个表格也不免费，因为我也不是免费得来的，一份50，当然你也可以自己做。要么用技术来换钱，要么用钱来买技术，价值交换。
二. 关于开发客户和定位客户的一些技巧
我们最终的目的是开发客户，因为有时候直接找到精准客户也是很有必要的。因为一些新手看到客户网站上有自己公司做的产品，就兴冲冲地找邮箱开始写开发信了。
这是不对的！这是不对的！这是不对的！重要的事情说三遍。
因为这样的客户未必是对口的，下面就列举几个方法告诉你如何找到真正对口的客户。
这个方法来自料神，最早出自他的老鸟之路。在此处附上链接，http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/xl/11813.html这个方法强烈建议各位新手仔细阅读，他的老鸟之路的连载文章也建议各位新人可以去看看。通过对搜索关键词的优化直接抓取一大堆精准客户，然后再去开发，比你单纯网上看到一个客户就去开发要好的多。
通过海关数据定位客户。市面上卖海关数据的公司很多，你不知道选择哪个靠谱。福利来了，帮课在这方面做出了卓越的贡献。进入帮课的官网，注册一下，然后点击海关数据查询，里面就是帮课的负责人帮主花了几十万买来的数据信息。你可以输入你的产品关键词，然后可以看到客户在中国的采购量和采购频率，供应商，起运港等等。你竞争对手在做的客户你也绝对是你的对口客户。有了这些信息，该怎么做我用我说了吧，找邮箱上面给过方法，你也可以打电话，随便你。
如果你经常去仓库，看到某个客户的货有很多，就去拆箱拿一些样品，发现是你们的对口产品之后，看看理货单上送货工厂信息。这样，客户和工厂信息都有了。突然想起一句话： 卧龙，凤雏，得其一者可得天下。--司马微
而刘备既有卧龙，又有凤雏，却没拿下天下，不过也拿了1/3。你呢，有客户，有工厂信息，能拿多少订单呢？
本文首发于个人公众号：外贸Noah我使用领英，因为行业的特殊性，我们以出国参加展会为主，回来后，我会加客户的领英账号，配合客户名片的邮箱，他对我印象深刻。。。当然我还使用facebook，推特等。。。1、通过RFQ开发跟进海外客户，抓取商机。
2、通过阿里巴巴平台，做好曝点反数据，产品的推广优化做好，客户自然就会找上门了
3、通过SNS社交平台也可以挖掘到更多的客户。
找海外客户的渠道挺多的，最好能够做到多渠道整合营销，比如，先要有一个英文网站，其次可以做谷歌推广，国外社交媒体，B2B平台，希望可以帮到你！
求问emailgo好像已经用不上了，还有别的方法可以用到搜到相对应的客户邮箱吗？
要是没什么经济实力的个人还是选择平台比较好
用财手外贸开发系统，第一步，根据精准关键词搜索客户网站及网站内邮箱，第二步，全网深度扫描公司所有人的邮箱和社交平台，单纯搜索网站内邮箱有价值的邮箱很少，第三步，根据搜索的客户邮箱搜索客户邮箱的详细信息，确定部分老板采购等重要人邮箱，第四步，重要人针对写开发信开发，海外邮箱1对1精准发开发信，发送量大，送达率高，避免了搜索一堆邮箱只能盲目滥发邮件的弊端，大大提升发送质量和回复质量
LinkedIn是一家全球职业社交平台目前全球会员人数已达5亿之多
在领英 我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇
对于从事外贸人员来说 使用Linkedin开发客户是很有优势的
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其实最简单的方法，便是找一家出海广告代理公司。
目前海外最多人使用的搜索平台是Google，最多人使用的社交平台是Facebook。其余的还有Instagram、YouTube等社交平台也备受欢迎。根据公司所卖产品的特性，选择与其匹配的平台做推广广告，是找海外客户最方便快捷的方法。
比如外贸公司最常用的有Google AdWords关键词广告，
如何做Google关键词广告Papaya在另一个问题作过详细解答——
新手如何开始做google adwords呢?新手如何开始做google adwords呢? - Papaya木瓜移动的回答 -
另外较常用的还有Facebook NewsFeed的信息流广告等。
如果是B2B公司，也可以使用领英商务平台。
要涵盖多个平台推广，最省心省力的方式，就是找一家出海广告公司（比如Papaya）代理。
当你铺设好品牌与产品的宣传，客户自然便会被吸引而来。获取海外客户的渠道可以是综合的——Google、Facebook、Instagram、YouTube...
Papaya是Facebook、Google官方的大中华区顶级代理商，我们在这些主流平台的广告投放上拥有丰富经验。找一家可提供综合服务的代理，结合素材的宣传和广告投放的技巧，是获取客户最便捷的方式。
更多详情，欢迎前往官网：
木瓜移动|一站式海外效果营销广告技术和解决方案提供商
有一篇文章对外贸找客户的方法做了比较完善的汇总，请参考：
?1分钟看透各大外贸营销方式的本质：外贸营销应首先关注投入产出的比率_用户3584194200_新浪博客根据产品根据行业选择主动开发1 SNS社交平台
Facebook，LinkedIn,Twitter,instagram
2 谷歌系平台
Google plus,YouTube,Gofair
等待询盘
自建网站，B2B平台，B2C平台
人都喜欢走捷径，外贸人也喜欢走捷径，人性使然，但另外一些人却利用了这个弱点，收起了智商税，那就是无知了。黑科技之类的神乎其神的东西在我这里不存在，老老实实的想问题做事情才是根本。
前段时间一个做Facebook广告的人问我，为什么他的广告花不出去钱，排除掉一些因素后居然找不出原因了，这就怪了啊，这个花不了钱的广告简直奇怪，他随后神秘兮兮的告诉我，有数据包，说看到别人产生了很高的转化率（不知道是怎么看到的），反复跟我说这个数据包没有问题，我一看数据包，嘿，一些数据的填写方式是错误的，同时没有任何邮箱信息，电话信息，说白了，就是数据无法和真实用户匹配上，钱当然花不出去了。
每个人根据自己的现实情况和实力，走的捷径也不一样，很多传统B2B外贸公司走的捷径之一是阿里国际站或者开多个国际站或者把环球和中国制造网都搞起来，还有的走业务员人海战术，稍微进取点的，搜索引擎广告也开起来，这没问题，但叫代理公司全权来做，这个就是走捷径了，往往是在短时间之内把这些钱烧完没商量。
上述捷径还好，如果整天在想些某某神器，某某数据包宣称的能一劳永逸的事情，那就真的有点得不偿失了，如果真如国内某些工具/方法宣称那么容易的话，国外这么多B2B咨询公司，软件服务公司是干什么吃的，难道我们比老外还了解他们的国家！
所以说，没有从本质上解决公司在营销上出现的问题，任何病了乱投医的方法不可取，还是乖乖的服务好老客户得了。我在另一篇外贸业务员如何开发新客户的回答中说过，如何开发新客户是一个伪命题，如何开发一个已经听说过你，最好是已经对你产生好感的新客户，才是大家时不时要问自己的一个问题。
那如何尽可能的在接近本质的层面上，解决公司和业务员在业务开发商出现的问题？知己知彼，百战不殆，我的解决方案有两个核心前提（在这里我只谈这两个前提，不谈其他）一是了解你自己，二是了解你的客户。
了解你自己
你们团队是如何开发客户的？开发客户的路径和策略是否奏效？在开发客户过程中，不管你走的是哪个路径，何种营销方式和策略，其核心不会变，因为既然是人，千万年下来人认知事物的过程就不会变，从第一次接触开始，到产生兴趣，再到评估和对比，继而形成信任和销售，你可以自行脑补销售漏斗图，说的就是这个过程。但是即使对核心过程了熟于胸，巧妇难为无米之炊也是非常尴尬的，即简化成，第一步，你用什么方法将客户带入到销售漏斗；第二步，你用什么策略下沉这部分客户，让他们对你的产品产生兴趣继而和其他同类产品进行比较；第三步，对继续下沉的客户，如何找准时间点获得成交的机会；第四步，对于已经成交的客户，也不用多说了，无非是维护好看看后续返单的机会，另一个是转介绍的机会，是否会把你介绍给别的潜在客户。
你是否为做成一道大餐配好了足够的原材料？准备好原材料，是开发客户路径及对应策略奏效的前提，只是前提，不是必然，还需要在不同的客户开发阶段，要施以合适的原材料和策略，可是这样不够，你要定义和设计出需要客户去完成的行为，去判断客户目前所处的阶段，听起来有点抽象，但只有这样，才能得到一个高质量的潜在买家信息，就是我刚才说的，这样的买家信息就是已经对你产生好感的新客户。
如果你的团队属性，纯粹是一个销售型团队，单单针对开发新客户这个环节，有80%的时间是浪费在无用功上面的，因为这个过程走下来，打个比方你要对付100个潜在买家，但最终成交的可能只有一个，说实话付出和获得不对等，但如果团队配置得当，内部沟通机制合理，有专人去负责漏斗上游的买家整理培养和筛选，通过团队内部制定的筛选机制，把高质量的潜在买家信息反馈给销售团队，这样一来，销售只要跟进20个潜在买家就可以得到很好的结果，是不是更高效？
当然这中间会涉及到一些工具的使用，营销KPI的建立，最终将整个流程变得自动化可视化，让整个团队高效运作和透明运作，各尽其职。
了解你的客户
如果已经在行业内摸爬滚打了多年，想必你对自己的客户有一个很好的了解，他们为什么选择你的产品，他们有哪些共性。记住你的策略是作用到客户身上的，了解他们的需求和痛点，爱好，价值观，目标，甚至性别，年龄，地域，都将对你如何获取未来的客户产生深远影响。
如果你对自己的客户还不是很了解，Google分析工具绝对是一座金矿，此外在Facebook，twitter等社交媒体都能找到一些关于客户的线索，如果是初创公司，数据库没有可参考的信息，那就需要先人为的设定目标客户了，需要提醒一点的是在刚开始的时候，目标客户的设定范围不宜过大，应该聚焦，虽然目标客户数量变少，但能更好的服务他们，而且越是竞争激烈的行业，服务就越显得重要。关于如何设定目标客户，我不会再这里详述，有想要了解的朋友可以加我微信：arvinwang1987。总之要找出他们的一些方方面面的特性，刻画出客户的人物画像。
在了解了你的销售对象后，下一步就要找出他们信任的东西，哪怕是你的竞争对手，只要客户是信任的东西，都要收集起来，在了解客户阶段收集到的这些信息（也就是我刚才所说的原材料），都能在营销策略执行阶段用的上，对客户的决策行为施加影响。
除这两个核心前提外，创建营销目标-创建阶段性的目标可行性更高一点，根据营销目标设计客户销售漏斗下沉路径，付费渠道的使用和优化等等，都是一个完整的高质量买家信息获取过程中不可或缺的一部分。
欢迎加我微信交流：arvinwang1987
开发客户不能这么盲目，对于开发客户迷茫是很多外贸人会碰到的情况。
开发客户之前，先要定好一些规划。
客户当浏览过自己的供应商数据库之后，发现还是没有满意的供应商，那么就会继续搜索一些信息，比如找一下这个产品的主要生产地在哪里，哪里是产地，主要的搜索习惯就是搜索引擎了。
当这一步也好了之后，客户会想起用一些B2B平台，比如阿里巴巴之类，在网上搜索一些供应商。
经过这几步，客户有了一些能够联系到的供应商之后，就会到展会等线下逛，在逛的同时找寻更多的供应商信息。
开外贸公司找供应商也是如此，先找已知供应商，之后搜索引擎搜索一些信息，搜索产业区，之后在B2B平台上搜索，再到线下逛，到线下园区找。
那么这里先讲解一下如何利用Linkedin来开发客户
最首先的，我们是可以利用Linkedin直接搜索的。
搜索People可以搜索到这些带这个关键词的人，这些都是有一定相关度的。
当然这里，我们更重要的不是点击connect，因为点connect客户只看到了一个系统自动发送的谁谁谁想要添加你，如果对方不感兴趣，那么就不会添加。
我们点开他的个人简介，之后再点connect，之后就可以add a note发送一些类似于开发信的内容，就可以让他知道你是做什么的，为什么要加他，就算这个客户不同意，他也能够看到我们的信息。
当然有些人在搜索这些客户的时候会发现一些真的是非常匹配的客户，但是发送信息了对方也没回应，也没添加，觉得如果错过了那么就太可惜了，总是不想放弃，总是觉得得搜索出来客户的邮箱发一些邮箱，努力一把，那么就可以借助一些插件，比如hunter。
注意在这之前得打造好自己的linkedin主页，这个主页就相当于是自己的展厅，相当于我们的官网，当客户收到我们的信息之后，这样，我们在linkedin上的开发信就可以写的很简单，客户不离开linkedin平台就能看到我们的公司介绍，产品介绍，展会活动介绍等等内容。
也可以搜索company，找到有这些关键词的公司。
点击里面的companies，我们就可以搜到带有关键词的这些公司。
点开后，我们发现是没有办法直接聊天的，
这里我们点击see more，我们就能看到网址，点开网站，我们发现里面是有些是有邮箱的，有些是info邮箱，有些则是表单的形式。
这样子的话，那么我们想办法搜索一下邮箱。
在谷歌中，使用，“E-mail”+域名 这种形式，我们就可以搜索到一些邮箱。
当然还有一个非常有效的，就是我们可以搜索一些group，之后加入这些group里面。
在group里面，我们可以发一些软广告，也可以在评论里面发一些软广告。
这样我们就看到了，我们的人脉能够扩展到4度人脉了，要知道6度人脉理论，地球上所有的人都可以通过流程以内的熟人和任何其他人联系起来。
这就是社交的神奇魅力所在，换句话说，我们能够通过社交认识世界上所有人，这其中包括我们的客户。
当然这里还有一个非常隐蔽的功能。
在这个小组里面，我们是可以直接点开Member，之后发送Message，当然每个月有发送的限制，所以要仔细判断之后再发送。
社交媒体除了Linkedin之外，还有非常多的我们可以用来开发客户的社交媒体，比如Facebook，占的比重更大，几乎每个老外都会人手一个，还有twitter, pinterest, instagram, google+,snapchat等等，这些篇幅有限就不在这里陈述了，外贸开发客户，说到底就要是出现在客户出现的地方，只有这样才能把产品销售出去。
找外国客户？
方法其实不少。
做外贸是门非常考验专业度的职业，找客户是考验的“第一关”。
不多说，看答案。
——————————我是若有所思的分割线——————————————————
先说下目前外贸找客户的一些背景。
展会跟B2B网站，流量越来越少，这是必然。
其实不止外贸，内贸也是如此，14年开始电商红利减少到今年微商红利消退。外贸则经历2005年流量从展会向B2B网站转移、2016年向全网扩散的变化。
整体流量分散，既是困局、又是机遇。困局是流量分布广、营销“成本”上升（这里的成本不单是费用，更多是人力和时间成本）；机遇是互联网营销机会相对均等，中小企业也有机会获取大流量。
那么，在展会和B2B网站付不起高昂推广费的外贸公司，有哪些花钱少的客户开发方法？
欲找到答案，就得先分析问题。
首先要明确，外贸客户开发的核心是什么？
很多人第一反应，肯定是开发信与客户谈判。
答主认为，互联网时代外贸客户开发的核心，已经从过去的“谈”转换为“找”，信息大爆炸的环境下，信息获取和筛选的能力才是第一位的。快速找到目标客户和他的工作邮箱、联系方式，并从中筛选出最优质的客户。非优质客户，通过标准化撒网开发，优质客户则可根据需求针对性的精细开发。
做到客户信息的快速获取和精准筛选，外贸客户开发才真正算得上事倍功半。
所以，本题可以换个问法“现在做外贸有哪些新的客户查找方法？”。
既然找客户，客户在哪里？答主曰：在网上！
2017年，全球社交网络用户已经超过30亿，国际贸易早已进入网络时代。
寻找网络买家，有且只有2种主要方式：一是，购买专业营销工具，优点是能保证较高的客户质量；二是，通过各类网络渠道自行查找，优点成本低涉及范围大。
关于营销工具，考虑篇幅答主只提供选择标准不做推荐，专业的营销工具应该满足以下条件：
1、功能集成，各功能之间数据是否打通、系统是否集成，是判断营销平台产品的首要；
2、数据优质，营销工具提供的商业或海关数据服务，数据是否优质。如何判断商业数据是否优质？主要是看企业信息、官方邮箱和社交账号能否查询，匹配度高不高。
3、平台安全，营销工具的后台企业数据是否安全，关系到外贸公司全部商业信息和机密能否长期存储，这需要了解该营销平台合作的数据服务公司背景是否权威。
4、操作智能，实力雄厚的营销软件产品，其平台设计一定能做到一定的自动化和智能化，并大量节省人力成本。
以上条件，须综合对比分析，做出判断和选择。
关于（买家）客户查找的网络渠道，答主整理了5大查找方法，各位看官收好。
一、商业信息
互联网时代，“不上网”的企业早被淘汰。很多企业为了扩大知名度，在B2B网站（如Made-in-China，EC21，Ecplaza，TradeKey，Importers等）、黄页网站（Yellow Pages）、外贸论坛、批发电商平台、行业网站等平台都会注册发布公司信息，只需对应国家与行业即可找到相关商业信息，优先记录下企业的公司名称、联系人、电话号码、工作邮箱。此外，中国贸促会（http://www.ccpit.org/）、中国国际商会（http://www.ccoic.cn/cms）、商务部世界买家网（https://win.mofcom.gov.cn/），也是寻找客户的好平台。
二、海关数据
分为可免费查询的海关信息和付费会员的海关数据服务，这里贴出几个优质的免费海关信息网站：http://www.importgenius.com/、http://www.intertrade.cn/、http://www.usportexaminer.com/、http://www.importersinusa.com/、http://www.usaimportdata.com/，付费的较多，这里不做推荐，着重说一下海关数据应用的法则：你竞争对手的买家是你的目标客户，你潜在客户的竞争对手也是你客户，以此类推，综合应用公司名、提单、报关单和搜索引擎，发现和挑选优质买家（及邮箱）。
三、使馆信息
大使馆网站商情信息和经济参赞处网站，登记注册了很多国外采购商的企业信息，而且免费公开，是最易被忽略的冷门渠道。同理，我们可以类推，去查询各大经济体（如日本、德国）驻外大使馆经济参赞处的在册采购商企业信息，兴许会有意外收获。
四、搜索引擎
个人推荐必应和谷歌2大搜索引擎作为重点，其他按语种分布依次选择（如俄语、西语、法语等搜索引擎）。其中，谷歌倾向按搜索者的习惯和意图来呈现搜索结果（AI算法），而必应的用户偏成熟、对精准关键词的搜索呈现更有价值。但是，切忌固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎结果有很大不同，要学会利用不同国家的本土搜索引擎。
常用有效的搜索关键词有：产品名+经销商（搜经销商）、产品名+进口商（进口商）、产品名+邮箱、产品名+distributors、产品名+buyer、产品名+supplier+产品名+buy+地区公共邮箱等。
五、社交信息
很多大型细分市场进口商，都在诸如YouTube、Twitter、Facebook、skype、Linkedin有官方账号，时常更新、发布企业和产品信息，特别是Linkedin这类商务型社交平台，具有很多企业线索可挖掘。我们可结合海关数据、商业信息里找到的公司名称、管理层和企业邮箱，到社交媒体中搜索目标客户。
答主，人称“富小胖”，外贸行业码字小哥一枚。
了解更多我的官方信息，这里请！
http://weixin.qq.com/r/QUwQCB-EtELLrVtr9xlT (二维码自动识别)
对于没有大资金投入做平台和展会的公司和个人来说，主动谷歌找客户是个不错的方法。首先强调的是:
找客户是个重复性很高的工作！非常枯燥！
但是如果你能耐得住寂寞搜集行业相关的客户几千家，总有一天能出单赚钱的！
我自己就很笨，用谷歌搜了几万邮箱，当时刚工作没资源以收集邮箱为乐，从不觉得枯燥。因为收集的越多，出单的几率也越大。5年过去了，我也还在用当时找的客户资源开发，感觉不够了就继续找。上班期间有谷歌开发的客户持续下单，日子也挺好过的。可惜行业变化太快。
最开始不懂行，到慢慢懂了一点，搜索用的关键词就更对口了。
以我从事的LED行业为例吧，
我用的第一个关键词是大类关键词:LED
如果我只想开发英国客户，我就直接打
http://LED.UK限定国家。这样能筛掉不少中国厂家和B2B平台。
http://LED.UK是能找到客户网站，但是我们是要找邮箱就打 LED.UK mail
出来的结果就有邮箱了。之前我一个上午能翻几十页，直到没有更多页面显示。这是初步找出来的客户邮箱，初步找一个上午能找几百个吧。
精细化找就用客户域名，如果一个网站是www.led.co.uk,我们就用led.co.uk mail 此域名在网络上曝光的邮箱都能找到，有的时候一个公司找了几十个，我们想知道谁是采购 谁是CEO怎么办呢？
用led.co.uk CEO mail 句法。但是要注意文化差别，英国叫CEO叫manager director多
很多时候我们要学会举一反三。法国的采购有好几种称呼:achat, purchaser,import等等。
如果要搜索法语，西班牙语，德语之类的小语种，要使用本土化的语言搜索
但是我们不懂小语种呀，最好的办法是去小语种客户的网站上搜集关键词，很多时候同一个产品有3种不同的称呼，如果我们能收集到这3种不同称呼的关键词，客户覆盖率总有80%了吧？出单不是迟早的事？你的同行只用一个关键词，你用3个，你出单的几率高了2倍！
外贸公司找外国客户渠道非常多，最好要多渠道整合营销。主流大体分两种：一种就是靠第三方平台自带流量，向平台买流量。优点就是入手比较简单。缺点也很明显，同台竞争大，不足够出色的，基本也是沦为炮灰。再者就是自家官方网站，在去一些sns、国外社交平台、谷歌去推广。优点：没平台规则限制，不和同行同台竞争、利润空间大…………缺点：要懂得引流，方法很关键
做外贸找客户，要广撒网，多方面得去整合所能利用资源，这样机会比较大。毕竟现在已经是推广多元化的时代了。要跟着时代脚步
外贸开发过程中，有没遇到这样的问题
第一、通过搜索开发客户，只找到客户网址，没有任何邮箱
第二、阿里国际站客户发一次询盘后，再也联系不上客户
第三、客户发询盘的邮箱不是常用邮箱
第四、只找到业务员邮箱，却没有老板邮箱
像上面这样，通过收到客户的邮箱，通过邮箱@后面部分后面的内容知道了客户企业网站http://newegg.com，怎么解决找客户邮箱的问题呢？
如何巧妙解决上述问题呢？
下面介绍两种我们最常用和有效的方法：
第一种：国外IP谷歌查找 http://www.google.com
先通过VPN翻国外墙，用国外IP上GoogleGoogle搜索栏输入：“Email”+@ +客户域名 或者 “E-Mail”+@+客户域名
这是第一种查找客户邮箱的方法，就是通过翻国外墙软件用google搜索。翻国外墙以后，我们在搜索栏输入email加上客户网址，然后在搜索结果里面一个一个去翻。这种方法呢，需要VPN，太麻烦，而且还不一定能找到你需要的邮箱。
第二种：外贸神器
下面介绍第二种找客户邮箱的方法，就是这个外贸神器的网站。只需要在这里输入需要查询的客户的公司网址，然后提交查询就可以了。
点击“提交查询”后，耐心等待查询结果
这是反馈回来的查询结果，包含了客户的公司介绍，主营业务和更多的客户邮箱，更重要的是，这些邮箱都是通过多种业务逻辑查找出来，并且验证有效的邮箱。通过这种方法查找的邮箱，让我们能更有效的联系到客户 ！
原作者：严杰
原出处：邦阅知识服务平台
外贸公司做省成本的方式还是网络开发客户，B2B平台比较简单有效，然后有条件的话再做一下谷歌推广。
在现如今的外贸市场上，基本上业务员还是在“等”着订单从渠道上过来，基本上是一个坐等客户上门的状态。有一些外贸人虽然尝试着主动去开发国外的客户，但是由于方法和渠道没有选择对，所以导致效果不如人意。做外贸从接到询盘到最终订单的成交是一个漫长的过程，下面我就说一些如果你的询盘比较少，那么你应该从哪方面开始努力。
一、跟踪每笔外贸订单进度
现有外贸平台订单的生产进度跟踪，想必是外贸业务员最需要关心的。毕竟，现有的订单是我们辛辛苦苦争取来的，客户能下单就是对我们的信任。经常关注车间现有订单的生产进度，能够很好地避免生产货期拖延和产品质量问题。因为及时的跟踪，能够让我们更早地发现问题，以至于我们有更多的时间来处理，实在解决不了的我们还能有足够的时间与客户沟通，以此最大化地减少自己企业和客户的损失。同时，频繁地下车间，能够让我们做业务的跟车间有较好的沟通关系，从而在产品生产细节上能有更多的收获，这对后期预测生产周期、核算生产成本等都有好处。另外，及时的跟踪，再给予客户及时的汇报，也能让采购商对你产生信任感，从而增加客户再次下单的概率。
二、在平台上发布产品信息
相信每个工厂都会定期或不定期地开发一些新产品，为了让我们的产品能够充分在网络平台上曝光以便让有需要的客户主动找到我们或者向我们询盘，就需要我们的外贸业务员及时地把这些产品信息发布到国际贸易平台上。发布的渠道，可以是公司的英文企业站，也可以是免费或者收费的外贸平台。但是，不管是在企业站上还是平台上发布，都要注意选择好产品的描述用词，这里面关系到另外一个寄生行业，SEO（即搜索引擎优化）。这里说的产品描述，也可以说是关键词。一个产品关键词的选用，会影响到搜索引擎里客户能不能在搜索结果看到你，或者在平台中客户能不能很快找到你。当然，并不是说简单地选对关键词就能达到目的，但这必须是一个前提。扯得有点远了，我们回到外贸平台上来说，免费的相较收费的账户，在产品发布数量上是有定量要求的。所以，用免费账户发布产品的时候，可以挑选一些竞争不是很大的产品来展示，这样主要是为了让精准客户能够很容易地找到你的产品。
三、写好外贸开发信
如今邮件满天飞，外贸行业的客户每天都会收到来自不同国家，不同企业的推销信，我们怎么样才能在众多开发信当中脱颍而出呢？要改变以往发邮件的方式，多要了解客户的需求，研究客户兴趣，优劣势，传递有价值的信息给客户，同时更要找对找准负责人。我们要利用自己的专业知识，帮助客户做生意。
四、主动出击开发国外客户
选择一个靠谱的外贸软件，使用软件主动的去寻找国外的客户。外贸软件的主要特点就是：高效率和低成本。
最后一定要多在外贸圈积累不同行业的人脉，因为外贸产业链所有不同行业的人，不仅和你有着千丝万缕的联系，他们也都会积累了很多客户，这些客户也会需求别的产品，这个时候如果你和他们的关系维护的好，就有可能为你带来客户。
