如何看待猎头行业，是否应该进入猎头行业？
《Shadow的猎头笔记-为什么做猎头》
余晓文
为什么做猎头？答案会有很多，最常见的有：可以接触到高层面的人，方便铺设人脉、快速成长、钓金龟婿...起步门槛不高，方便整合资源日后自己创业...工作地点通常在CBD的写字楼，不用日晒雨淋，与高尚人士为邻精品佛自己也很洋气...坐在星巴克和各色人等喝咖啡聊天也能挣钱实在是令人向往...... 我入行的时候，经常在电话里还需要向对方解释猎头是做什么的，客户时不时就会把付来的猎头费备注成“猪头费”（那时候多用五笔字型输入），走到现在，发现有前面那些答案的猎头同行基本上都挂在半路了。入行时的那间公司是个国企，平台资源、整体规模、起步时间都很有优势，当年猎头部的15个同事，现在只有我一个人还在这条路上，猎头并没有带给他们想要的那些东西。猎头和其它行业一样，从外面看和在里面做，差别很大，有自己的伟大和渺小。
伟大需要经过前面的渺小才能感受到，所以我们先谈渺小。
“不要和陌生人说话”是现在社会安全教育第一条。猎头必须经常和陌生人说话，于是就有很多机会被防范、被拒绝、被质疑、被挂电话。猎头需要加班，因为正常工作时间里人选不太方便接我们的电话，只能在他们不工作的时候沟通，于是，加班对于猎头来说是常态，客户和人选也都有可能在任何时间打来电话，猎头绝不是一个下班就可以拉闸的行业。猎头从只能在电话里和人选沟通到走到人选面前到走到客户面前，需要一个不短的过程，其间需要大量的重复动作和细致劳动，是个脑力与体力并重的活儿。猎头的工作性质有一部分和销售类似，业绩是评判标准中的硬指标，还要每年清零，经常要面对又从零开始的局面。猎头无法一夜暴富，典型比上不足比下有余，得一步步走，没有捷径。猎头面对的是各行业、各专业的人选，随便一个都比我们年长，比我们更懂他所在的专业领域，比我们有更高的社会地位和收入，我们得平和地接受和面对在他们面前时的渺小，尤其是有些人选的轻蔑并不是从言语中来，而是从他心里来的时候。
有些猎头做得很热闹，越热闹的，越是昙花系的，来得快，去无踪。要想成为一个优秀的猎头顾问，需要耐得住寂寞。 因为接触面广，所以各种诱惑会一直很多，来自客户、同行和人选的都有。猎头属于服务业，是乙方，时间久了有时候难免做梦都会梦到自己做甲方，不少客户会伸出一条橄榄枝说：“来吧，上岸吧。”很多猎头就以为美梦成真了，殊不知，那条橄榄枝是长在柳树身上的。很多猎头公司的老板在建设团队的时候信奉“此消彼长”的原则，对从同行挖人不惜血本，认为就算高薪挖来的人并不合适自己的组织，也能削弱竞争对手的实力，所以在经济大环境并不好的时候，猎头顾问的薪资在市场上也一路看涨。对于很多猎头顾问来说，每个月的底薪能通过一次跳槽增加几千块，还是很有吸引力的，但这种状态在自己身上能持续多久这个问题似乎遥远得不必要在当下去考虑了。而猎头这个需要有沉淀、有积累才能有光彩的行业，需要从长远去考虑很多抉择问题。人选一直是猎头源源不尽的话题来源，每个人选都会为我们打开他背后那一扇看世界的窗。有些人的窗里很空洞，有些人的窗里有很美的风景，有些人的窗里有的只是看起来很美的风景。但凡热衷于将私人时间尽数投在各种看起来很美的风景的猎头，要么收获一身伤痛和一颗疲惫得再也不想起飞的心，要么就是彻底开始一段癫狂的人生。猎头，有时也会成为别人的猎物，世界很公平。
走过渺小，来到令人高兴的伟大。
跟客户和人选一起成长在猎头行业里还真可以不是一句空话。KA不断发展壮大，不断提升办公地点写字楼的档次和面积；走进客户的办公区域，里面到处是熟人；人选的职位越来越高，离他的梦想越来越近；这些多年跟进下来都会很有满足感。盘点现在的朋友，要么是曾经的客户，要么是曾经的人选，大家彼此见证多年的变化，发展曲线接近的人会一直是朋友，也会变出一些球友、饭友...当自己足够努力时，身边也都会是一些令人愉快和振奋的朋友。刚来到这个城市时那种陌生感、刚入行时那种无助感都会在猎头行业丰富的信息和阅历里消失得无影无踪。客户和人选都会推着拉着我们跑起来，只要能跟上，几年就会比大多数同学跑得快。
猎头沉淀出来的经验、技能和人脉都是自己的，轻易难以替代。可替代性越弱的人，在职场里越安全，稳定的饭碗并不取决于端谁家的碗，而是总有人希望把他家的碗塞给你，而你可以选择你喜欢的那一只。当曾经叹为观止的人选开始展露出真诚的笑容，当客户开始希望了解我们的分析和判断，当朋友遇到职业发展十字路口时会非常自然地打来电话，这些意味着作为一个猎头开始得到专业领域的认可，意味着我们已经和曾经的陌生人建立了信任，信任是毁坏容易建立难，含金量很高。做点含金量高的事情，比较有乐趣。
猎头是个相对自由的行业。自由不是想干什么就干什么，是不想干什么就可以不干什么。没有一个职位是非某个人选不可的，不像跟ZF打交道，某个关键节点绕不过去就只有挂掉，所以当某个人选拽过了头，尽可以大踏步去找另一个。虽然也有猎头靠跟客户各种应酬玩乐来做客户关系，但也有不少猎头基本不应酬客户也能把工作做好。有些距离远的客户，合作几年都没见过面的也有，只要大家关注的点一致，就不是问题。
猎头能很大程度保留顾问自己原有的个性和风格。GWY的脸感觉都很像，猎头则一个人一个样，有张扬的也有内敛的；有暴躁的也有温和的；有居委会大妈型的也有高仿外企白领型的；有粗放神经大条的，也有心思细腻敏感的...不需要人硬从一个模子里挤过去才能生存，这样的行业特性在职场也真是难得了。
不被猎头的渺小困扰、向往猎头的伟大，就是答案。猎头适合以下几种人：
1. 喜欢做销售性质的工作（猎头），而不是更多focus在流程管理、部门沟通协调的hr招聘工作；
2. 有志于快速成长、独当一面、未来甚至喜欢自己创业的；
3. 崇尚自由、喜欢把控自我节奏、不喜欢被拘束的；
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我是个喜欢做内训的hr，有幸在猎头行业从业，更有幸训练了一些优秀的顾问，在我眼里这是一个富有魅力充满刺激的行业。首先说大行业，有人的地方就有江湖，由中国人的地方就一定会有猎头。如果我是个求职者，我很希望有很多可以吸引别人的标签，但是这些标签的背后往往有着错综复杂的含义。
勤奋，对有些人来说朝九晚五就算勤奋了，有些人晚六才叫勤奋，有些人晚七，晚八………………更有些人九九六（早9～晚9，每周工作6天）究竟哪个更勤奋？或者哪个才能称之为勤奋？是个候选人，至少5个都说自己是勤奋的，然而它们的标准都不一样，这些灵活的东西，要靠企业内部的hr来沉淀，那也真是太难为招聘的伙伴了，他们每天做的更多是，适合or不适合的判断，适合留下，不适合走人，我没在上万人的企业做过hr不知道那是种怎样的体验，会不会有个库专门记录着所有来面试过的人，包括他们的种种细节。但我知道的是，猎头会。
尤其是现在PS模式猎头，他们专注在某一个职能里，甚至是某一个职能的某一个职级里。深耕细作，他的候选人有几百人，每个人的沟通记录都完整的诉说着这个候选人是个怎样的人。当有hr开放职位的时候，第一时间匹配一下，我有多少符合条件的人，符合的人有多少人肯定愿意看机会，有多少人一定不看机会，于是工作就变得清晰起来，call一遍。
不知不觉的话题从大行业已经细节到了猎头一日工作中，这些细节多少做过猎头的人可能都不陌生，但这不是我所说的魅力。我看过很多猎头成单，尤其是人生第一单，那种激动难以言表，也看过很多猎头折单，应该说折单的更多。哭得稀里哗啦，喝酒，放纵，各种难以接受。然而，很快又恢复如初，继续打电话，约候选人去了。经历过这些之后，你会发现这些顾问们变得成熟，理性，尤其是见证过很多候选人因为自己的努力收入上升了，生活变好了，事业发展更上一层楼了，被候选人电话感谢的时候，那才是最有魅力的时候。通常没有人会为了让你的工资从9k变成16k努力的和hr争取，也就只有猎头了吧，哦对，还有你自己。通常也没有人会看到好机会就想到还在找工作的你，一个电话打过来问你考不考虑这个机会。虽然有人觉得猎头是靠这个活着的，那是他们的工作，拜托～有点感恩的心好不好，一份好的工作，能让你遇到自己的职场贵人，这个缘分请问值多少钱？新的平台带给你的附加值请问值多少钱？猎头是需要活着，需要成交才能赚到钱，但是这个成交的背后，带来的却不仅仅是金钱可以衡量的。
这是我说的魅力。
说到刺激，有收入上的，也有信息上的，更有视野上的。当吃瓜群众还在议论某软件如何好用的时候，猎头心里暗笑，我早就知道了因为那个产品经理是我给猎过去的……当吃瓜群众发现某公司业务发展不错，自己享受到很好的服务和实惠，其实猎头也是知道的，因为很多核心岗位人才的到位往往伴随着猎头的辛苦付出。偶尔打cc打出来一个某某总监，虚心请教一番的同时也享受着和高人沟通的快感，就算被人家喊小朋友我也是开心的。曾经我在做猎头的日子里打出来一个技术总监，还是个知名公司的，只为很高但是态度好谦逊地说，不但分享经验还给介绍了公司的hr让我BD，好人啊～这一切在拨打电话的时候是完全无法预期的，这份刺激也是少有的。
如果有机会做一次几万人的演讲，我一定说会猎头是一个非常好的行业，大家来一起做猎头吧～
现在我还在这个行业里继续训练猎头中，如果愿意一起走一程，私信我哈～你好，我是今年刚毕业的人力资源专业大学生，现在在一家上市公司的行政人事部工作，但是我所做的工作并不是行政人事方面的，而是写微信新闻，有时候一周都是耍完的（想看专业方面的书也不敢看），我不想过这种混吃等死的日子，所以，像换工作，看到猎头了，所以想了解一下，有人说这行字看不到未来，而且压力十分大，建议不要去当猎头
1、兴趣是最好的老师；
2、给与自己试错的空间；
3、没有实践没有发言权；
4、前人的道路曲折或通畅，是前人的道路，你面前的，是无人踏寻的荒原；
5、及时止损。
谢不邀。
虽然我没做过猎头，但我被猎头猎过，以及猎过人啊！
最最最最最重要的，是我的一位超要好的朋友一毕业就入了猎头的坑，之后聚会不来，微信不回，几年来唯一见过她的一次，还是从北京到沈阳，在她公司楼下的星巴克足足等到了十一点半。
最近入坑了《猎场》，于是对猎头行业产生了兴趣，但猎头真的没有电视剧中的那样风光在这里同各位知友分享下：
我做过房地产营销（卖房子），现在从事的是广告（给甲方爸爸搬砖），但就我对其的观察，猎头真真是集销售的委屈与乙方的憋屈于一身的奇葩行业。而且，加班时长也绝对可以比肩地产狗和广告狗。毕竟，销售主要对接客户，广告主要对接甲方，而猎头？啧啧啧。
分享下我这位朋友的若干日常（因朋友圈涉及到个人隐私，顾仅作文字描述）
1.经常性加班至凌晨后。
2.无法区分工作时间与休息时间。
3.需要约各种餐厅咖啡厅，无法分开工作与生活。
4.经常性出差。
总得来说，猎头公司的门槛其实不高，但如果涉及到专精领域（比如精算师，医疗系统）和国企等特定高管,就需要有相应领域的人脉资源和专业背景了，而“人脉”本身就是一个非常高的门槛。但是，大部分的猎头日常也只是搜寻+邀约流程上的简单重复罢了。这一点与销售行业很像，薪资构成也如此。底薪+提成模式，考核标准也是，结果导向。
刚入行的新人，会面临到的状况是：
门槛低，强度大，工作单一，淘汰率高，收入不稳定。
但是，猎头与销售的不同在于，通过时间的积累，会逐渐掌握诀窍，并且从公司简历库中构建起自己的人脉圈，未来，单靠“推荐”便可以活得很滋润。可以说，猎头是把“人脉”资源最大化的行业。
在猎头行业工作，你需要至少储备如下知识及技能：
工作能力+待人接物
成为一个合格的人。我们这个社会很容易走向非黑即白的极端：一段时间把能力看得过重，对“情商”嗤之以鼻，一段时间又把“情商”看得过重，对“能力”挖苦嘲讽。但实际上，随着社会的发展，猎头也好，销售也罢，越来越难以仅通过“独一无二“或“锲而不舍”而达成目的，大部分情况，既要薪资给得高，又要猎头谈得好。所以，如何尽快获得这些能力，就显得至关重要。
关于工作能力，建议阅读王洪浩老师的《猎头》，关于待人接物，建议阅读金正昆的《商务礼仪》
2.对运动、理财、艺术等话题有至少一项进行深入研究
成为一个有趣的人。工夫在诗外，销售如此，广告如此，猎头也是如此。衡量一个人是否有趣，关键就是这个人会给你带来多大的惊喜，而这惊喜，就是你对看似毫不相干领域的熟识。猎头大多是与月薪过万或年薪百万的职场经营打交道，这样的人，男性势必会对运动、理财感兴趣，女性必然会对理财与艺术有研究。
以理财为例，我们不仅要知道国家基准利率、银行定期利率这些基础数字，M2、GDP、CPI这些基本含义，更要了解除银行外的理财渠道，比如余额宝、基金定投、比特币、P2P。关于P2P，再以于《猎场》中合作的麦子金服为例，我们要知道它是与陆金所、宜信相类似，了解它运营了8年，获悉新手收益率在12%左右，以及明白它与一般P2P产品的不同，已经完成徽商银行存管，从安全性和收益上看都比较突出。我想只有这样，我们才算真的懂理财，这些高净值人群，才愿意与我们坐到一起，谈人生、谈理想、谈金钱的最大善意。
3.对职场薪酬前沿的实时更新
成为一个有用的人。很多CXO级别的人，轻易不会变动，但是他们都喜欢和猎头朋友保持亲密的关系，好获知现在市场最新的行情，自己的竞争力和身价，这是猎头之于候选人，最重要的“价值“所在，也是猎头的立身之本。
这方面的信息，一来要多利用公司现有资源进行了解，二来要活跃于LinkedIn之类的商务社交平台，并每日浏览猎聘、智联招聘、BOSS直聘这类互联网招聘网站，除此之外，所在行业的相关新闻动态，也应该通过门户网站、垂直领域公众号每日获取。
我从小就看职来职往和其他一些求职节目(今年十七岁)，很早就接触人力资源这个词了，看节目时也大概知道了这个人力资源是干什么的，不过不是很清楚。反正我对这词一点也不觉得陌生，现在听你们讨论才发现有点“小众”……突然觉得人还是得多读点书，多增长点见识，多接触接触陌生的世界开阔点眼界……其实大家都特别平凡，应该努力提升自己的文化水平。嗯，努力努力再努力。刚脱坑 转行做自己喜欢的文字工作
猎头介于咨询和销售之间，虽然他们会觉得销售low，否认自己是销售；同时他们也会被咨询看不起，被觉得low——其实大家都是半斤八两，主要还是靠忽悠。
比较好的猎头公司培训制度完善。对人思考、交往方面的软实力是有帮助的。进去锻炼一段时间，思维逻辑能力的提升尤为明显。
因为工作量暴大（我之前基本是早八晚十，一周六天），如果能活下来，抗压能力会得到很大提升，这点其实在任何销售类公司都是一样的。
对于应届生来说，如果运气好，肯拼，来钱是快的。而且西装革履每天见大人物，和他们喝咖啡，谈笑风生，可以给你一种“自己是精英”的假象。
但假的最终都是假的。
你满口的专业用词都是靠聊天死记硬背下来的，说专业难道你真能比候选人专业？其实只是terms说得顺口，套路用的顺手罢了。
没法很好地沉淀自己。浮躁。每天都是在耍嘴皮子，做mapping，看不到深入学习的可能，从你把自己目标行业的人脉积累得差不多了起，就开始靠经验过活。
人脉关系复杂。大家都是来靠case赚钱的，大家还都是读心术专家，你心里的小九九根本隐瞒不了。当然也不排除有好的同事前辈真的和你讲点感情，这点我是很幸运的。
总得来说，猎头也是一个正经的工作选择，喜欢高节奏，喜欢每日行程被提前一周排满，喜欢风光出入城市CBD商务大楼的可以尝试，而且top20%的猎头据说赚得非常多，足够满足年轻人的物质向往，而且未来转做HR也是非常贴金的职业经历。
但是如果你是理想主义者，想讲情怀，想通过学习不断提升自己思想深度，想要抱着“帮助失业者找到好的工作”的菩萨心理，还是不要入行了，你活不下来的，而且每天都会在理想和现实的矛盾里挣扎。
给想进入猎头行业的朋友一点小忠告，早饭晚饭一定要按点吃，不加班的时候去锻炼一下。身体最重要
泻药，首先看到这个标题让我想到了《猎场》，大家可能通过电视了解的不够全面。但其中的一些场景对我来说比较熟悉；关于是否进入猎头行业，还是要看个人，猎头是一个积累的行业，如果你的内心足够强大，请来猎头行业，如果你只是出于好奇，或者热血请不要来，因为你会发现自己费了很大的力气，最终还是离开了猎头行业。总结：内心强大，心思细腻的人适合这个职业。
不请自来，18年应届毕业生，对猎头产生浓厚的兴趣，因为这个职业包容感真的太强了！非常适合我，就想问问如何入行我现在就在一家上海猎头公司分公司当实习生，首先我并不是和这个工作挂钩的专业。
现在是由一位姐姐带着我，她是一直做房地产行业的，所以我也一直跟着她做房地产，其实跟电视还是有一定差别的，像猎场开头就不太科学，一出来这么短时间内做那么高的位子是不可能的，这个工作还是需要一定时间的积累的。
对于工资的话主要看业绩，挖的越多就钱越多，按人头算钱，我们公司就是按候选人的那offer后的年薪来提成，一般30万年薪的人能提到你手2.5万。其实业绩牛还是赚得多的，但是职位越高难度越大，候选人要求多还谨慎，客户那边要求更多，专业度，学历，背景就不说，还外貌协会各种奇怪问题原因。
所以通过一个人是没有那么容易的，他拿到offer会给一笔钱，等他过了一般是4-6个月的试用期才会把钱结清。所以钱也不是那么好拿的，还时长比较长。
还有就是加班问题，当然哪里都会加班，看自己想法，猎头一般加班是肯定的，而且候选人的时间也是不确定的，一般晚上都会联系候选人的。毕竟人家白天也上班，跳槽被现在公司知道了就毛线了。而且你其实都是和候选人电话或微信联系，进行沟通，知道要面谈的估计都是啥年薪好几百万或多不得了的人才了，但是这类人也没有时间见你的。
马上入职3个月，当时也是因为感兴趣进入这个行业，后期发现和想象中差距很大，KPI考核，压力真的超级大，公司BD一般，就4-5个项目，8-9个人围着这几个项目天天打电话，每天电话量也有考核，每周报告考核(遇上企业方hr休假没审核简历这个月业绩有可能就挂零)，同时这行业需要不断的学习，如果公司只是做一个行业的还ok，多个行业共同发展的那意味着每次都要从零开始。刚进公司说的是朝九晚六，周末双休，实际上猎头没有固定下班时间，有时候半夜十一二点我们还在开会。说实话，不建议女孩子做猎头，兴趣和抗压能力是一方面，沟通能力以及专业知识也占很多因素。后期，候选人的把控，以及已经入职的候选人你还需要随时关注他的动态和想法(因为有6个月了保护期)。猎头行业，底薪都不会太高，主要是提成，不知道其他公司提成，我们公司R AC提成(业绩-底薪)*5%，相对而言以后成为顾问之后薪酬才会有所提成。主要工作内容就是各大网站扫简历，打电话，然后候选人推荐，自己自身的资源，猎头行业资源真的很重要。一、 行业介绍
（一）、基本想法
失业是社会资源的浪费，减少浪费就是创造价值，这是人力资源服务生意存在的原因。
随着各种新的技术和新的商业模式不断落地，整个社会产业结构也在不断变化，这种变化的一个表现就是企业用工形式在默默发生变化。
假设我们是做保险的。管理层也许希望面向互联网的某个特殊群体比如旅游体育爱好者设计产品并卖给他们。这个想法就催生了一大波职位需求，从精算师到产品经理、开发经理和运营推广人员。然而，考虑到激烈的市场竞争，管理层并没有把握这事儿能做成，为了降低试错成本，他们会考虑尽量雇佣外包和兼职人员，等模式验证了再雇佣正式员工。
这就是所谓的“灵活用工”需求。（图片资料来自豆瓣）
这种需求导致的结果是，未来企业的用工组成和传统的会很不一样。（图片资料来自豆瓣）。
（二）、行业概况
假设有一个外星人，他怎么看这个行业？估计有这几个印象：
1、 客户非常集中，而且每隔几年都换一波；
2、 公司发展的过程就是不断收购的过程，古今中外概莫能外；
3、 线上平台和线下运营结合非常紧密。
That is it！
我们看科锐国际，仅仅过去两年，他前十名客户就换了不少。
并购似乎是这个行业“大公司”发展的主旋律。
日本同行，世界上市值最大的人力资源公司Recruit 也是这样的。
并购的原因，在业务方面，也和产业变化很大有关系。他们既需要更多的人力资源信息，更需要不同领域和行业的猎头资源。
互联网平台也是兵家必争之地。其实，几乎所有做“信息”生意的行业，互联网平台都是他们既充满恐惧又充满希望的板块，包括银行这种似乎坚不可摧的传统垄断行业。具体留到公司业务里面讲吧。
（三）、市场规模
宏观上，根据测算2015 年我国人力资源市场规模为 9680 亿元，而政府部委下发的《关于加快发展人力资源服务业的意见》说要到2020年产业规模超过2万亿。若要达成这个目标， 年复合增长率将达到 15%以上。
二、 公司分析
（一）股权结构
高勇和李跃章两位实际控制人都是北京外国语大学的校友，从业二十多年。公司的股权激励机制做的很好，员工持股8.24%。据说公司平均薪酬也高于同行很多，2016年给高管发了2175万，人均160万多元。作为一家人力资源管理公司，他们自己的人才流失率很低。
（二）发展战略
这里谈公司的发展战略有点唐突，然而投资必须对公司的未来有大概想法。
十年后，这行业大概会怎样？这家公司大概有什么位置？这是每个认真的投资者必须试图思考的。
人力资源公司和婚恋网站很像，都是做信息匹配。然而这种信息匹配的对象又和p2p不太一样，因为人更复杂，所以未来应该会是线上线下融合的一个形态，所谓的O2O。
简单说，未来这些公司大概率变成互联网公司。实际上，Recruit公司架构的调整就显示了这种趋势。
（三）盈利情况
2017年前三季度，收入8亿，净利5600万。
公司营收主要来自灵活用工、猎头和招聘流程外包三块。
各块业务的毛利率，最高的是招聘外包，其次是猎头，最后是灵活用工。但是近年来，营收增长最快的是灵活用工，所以这会进一步拉低整体的盈利能力数据。
从发展空间来讲。
国内 B 端岗位目前渗透率不足 1% 。2016 年公司为 2000 家客户企业匹配岗位人才超过 4000 个，按照国内市场每年新增百万家企业的速度，公司可服务企业数量仍然巨大。
另外国内人才总量超过 1.5 亿，公司人才库仅 400 余万，覆盖比例不足 3%。
三、 财务估值
还是简单重新调整一下公司的资产。
和传统标准的资产负债表不一样，我们把公司的资产分三类：金融资产、经营资本和股权投资。其他两类容易明白，经营资本是扣除经营负债的，所以一般而言我们的总额会比传统的小。对投资而言这个更合理些。
2016年，公司金融资产2亿人民币，扣除经营负债后的经营资本1亿，总共资产差不多3亿。
资本结构是这样的。我们把资本划分为有息负债（包括短期和长期债务）和权益两类。
科锐没有债务所以无论哪个角度都可以说财务很稳健。
盈利方面，毛利率23%，其实人力资源外包业务的毛利率超过45%，高仿猎头的毛利率是40%的，公司整体毛利率是被灵活用工业务拖累了。不幸，这块业务是现在和可预期的将来几年增长最快的几年，所以投资者们不得不忍受这样的局面。
盈利的质量很差，是我这几周看的公司里面最差的。
2016年合并报表净利润是六千三百万，但是经营现金流不到1千万。仔细看一下，经营性营收项目就增加了8000万，而其中应收帐款增加了6000万，其他应收帐款增加了1500万。
费用方面，总的费用率15%左右。
估值就不公开讲了，大家公共号里面回复“科锐国际”可以拿到PDF全文链接。
细分行业猎头公司，感觉不错。比如我们只做建筑行业猎头服务。吃透一个行业很难的，我们现在也是主功建筑设计院和施工单位，房地产做的也不是很多。没有哪个公司敢说全行业都有资源。
入行比较推荐专业针对某一行业的猎头公司。
个人刚开始感觉猎头行业前景还不错吧，特别是在广西算是一个朝阳行业。但是现在都已经干了三四个月了还没有业绩，每个月拿基本工资，感觉看不到什么希望。怎么说呢，个人觉得干猎头行业一段时间后，能让自己看清楚你自己到底想要从事什么行业吧，很多人在职业上都比较迷茫～我认为的猎头是属于负责人力资源的咨询行业，专业的猎头可以帮助企业人选做好合理配对，解决双方问题，促进双方更好的融合。
对于应不应该做猎头，更多的还是要看每个人的选择，自己的意向度。
关于想来做猎头行业的朋友，我的建议是：1、要考虑好自己是不是能耐的住寂寞，毕竟是一个需要积累的职业
2、要考虑好愿不愿意为了做好猎头，占用大量自己的时间
3、要考虑好自己的抗压性，毕竟是一个有销售性质的工作，考核压力大，工作中遇到的坎坷多（谈薪、谈offer、做辅导、被放鸽子、遇到简历造假的人选…）自己能不能承受
同时呢，我觉得猎头也是一份很好的工作，会树立更好的职业观，对自己未来发展规划清晰；对行业的了解会相对专业；人脉积累，毕竟和优秀的人（需要猎头去挖的人肯定优秀）接触自己会变得更优秀……（还有很多很多好处）
如果有想从事猎头的朋友，可以联系我～
一名猎头小白的成长
经历过考研大浪潮的失败后，我就深刻感受到这个社会的竞争是多么激烈，好像努力真的没有正确的选择来得重要，我没有选择二战，从对自己的了解来说，本身不是那种钻研型人才，不想再继续消耗时间去在不是那么适合自己的道路上了。所以选择了就业，但是错过了秋招就意味着缺少了很多选择，同时面临着很多海外学子的竞争，那么接下来我应该怎么选择呢。
和很多才毕业的孩子一样，我们都会选择海投简历来增加自己成功的几率，事实证明这种方法会牺牲单一命中率。所以为了避免盲目选择，在我们选择自己未来的职位前，首先要做的第一步，就是充分的了解和分析自己的性格和优劣势，不要只是单从喜好去判断，因为无论什么工作都会消磨你的热情，只有让自己在工作中得到成就感和自信心才能鞭策自己去面对阻碍。这里建议很多小伙伴做一些测试，不过呢最了解你的人永远是自己和朋友，可以自己试着反思一下在过往经历中，自己在选择的时候当时都是怎么下决定的，当你不确定自己想要什么的时候，我们可以试着排除法，把一些绝对不想做的列出来，再问问自己为什么不要，找出背后的根源，那些你排除的属性的反义词可以作为你的方向。
早期先是尝试在资产评估事务所做一些实习，因为本专业的工作总是比较熟悉的，但是很快发现这里的主要工作就是对财务的运用，而且大部分的资产评估所都是内资公司，文化风格会强调上下级和先后辈，会希望每一个人是安安分分做自己手上的事，不会强调个人的创意和想法，实在是没法利用自己的交流能力和创造力，很容易觉得自己做的事情重复、枯燥乏味。在一次机缘巧合下，我投递了一家猎头公司的职位，但是其实对于猎头真的一点也不了解，只是感觉这个行业对人的要求和学习能力都比较高，是自己想要挑战的方向。
猎头这个行业，随着中国经济的发展，越来越多的公司涌现，很多公司的规模也逐渐庞大，对于专业的招聘需求也高，很多公司负责招聘的HR就几个人，但是要面临大量的招聘数量肯定是招架不住的，那么需要对于行业和职位有一定了解和积累的猎头给与辅助。我们的作用在于促进招聘行业的信息互通，我们从中间方的角度能了解求职者的需求，也能了解客户方的招聘要求，甚至更加专业帮助求职者分析行情选择适合的方向，或者拓展客户解决一些老大难的职位的招聘思路，从旁观者清的角度去给出一些客观理性地建议。
任何的行业一旦蓬勃发展就会出现行业分层，目前猎头行业发展出了多种规模，1.KA大客户模式，这个是最常见的模式，就是以客户的招聘职位为导向，专门为客户提供招聘服务，找出市场上合适的人才进行推荐；2.PS候选人模式，这个模式就是找出市面上需求机会的中高仿人才，从候选人端帮助他们寻找到他们心仪的机会;3.RTR模式，前两种都是做中高仿职位的模式，目前也有很多做低端岗位的招聘工作，招聘的岗位薪资较低，但是数量较大。
这里也给大家科普一下：首先招聘也分行业，很多人会觉得招聘就是招人嘛，但是其实我们行话叫做找到最对的人，而一个人的精力永远是有限的，那么保证自己做的专业一定需要时间和深度的挖掘，所以做的好的猎头一定是在某一个行业扎根的人。目前比较多的是互联网行业，医疗行业，消费品行业，教育行业等，每个行业的特点和调性都不太一样，我们在选择的时候可以选择自己偏好的方向。本人是从事外资快消品行业的销售领域的猎头，我就来谈一谈我所处的领域的特点。外资快消品其实特别贴近我们的生活，大多是时候我们都能以消费者的角度去接触和理解这个行业，不过这个肯定只是冰山一角。快消品很明显的特点就是认知度和分布度都很广，属于我们伸伸手就能触及的，同时这个领域的同类型产品差异很小，消费频率很高，竞争也极为激烈，所以这个领域的人才是人人皆兵，特别是销售和市场部都必须发挥自己的最大功能，不然很容易就被取代和没落。这样的基本调性决定了这个行业的人才的专业性。
猎头岗位的工作内容基本就是了解客户的职位需求，寻找到基本条件满足的候选人进行沟通，说服候选人尝试机会，到follow候选人的面试流程，协调客户和候选人的交流和谈判，直到候选人上班顺利度过试用期都需要我们关注。才开始做猎头，在一次次电话交流过程中，不可避免需要锻炼自己的胆量，面对拒绝不要玻璃心，多多倾听和多多提问，在一次次试错中快速成长。
说一下我目前的状态，选择了一个资深的老板，就有了一个标杆可以去学习；积累了一年的招聘经验，开始对快消品行业有一些深度的认知了，可以自如的和候选人交流职业规划和行情；还交到了一些候选人朋友，感觉自己也在和这个行业里的人一起成长。从当初那个拿起电话都会心跳加速的小白一点点成长为有自己判断的专业猎头，道路漫长但是未来可期。
猎头的工作从来都不是轻松的，不然怎么对得起客户支付的回款，要是有对人力资源和招聘有兴趣，不惧挑战和希望快速成长的小伙伴已经加入我们的团队，这里给我们的HR打一个小广告哈哈
猎头或者招聘公司的业务运作剖析
（以下情况只限于运营5年左右草根背景的发展模式）
——————本文只适合于找不到合适的工作才来干猎头的朋友，大多数为拥有酱油党学校或者专业（包括985，211的酱油党）
——————因目前国内的快节奏的市场情况，目前所有的生意模式都讲究，小步快跑，快速迭代，资金快速周转的常态。（无论公司大小吧，大的做大生意，小的做小生意，快速上市的原因也是为了让资金快速的流动起来）
目前猎聘市场基本分为自己开发客户A和自己不开发客户B
A：自己开发客户，自己交付或者他人交付（也可能同时都有）
比如：兴才 奕善 柯曼 赛捷 智嘉 绎度、井桃 博雅达等 猎萝卜
伯马遇 科锐福克斯等等
B：自己不开发客户，专门做中台的单子。
比如：维森凯睿
基于猎头行业的业务交付周期一般为保证期开始付款（基于资金快速周转的市场环境），所以新客户回款周期1个月起。
而做中台业务的猎头企业的话，回款周期基本是3个月起，亦或是6个月或者更长。
本文只限于在A模式中探讨：
A类模式的运作中有一类A.1基本是基于KA业务方向的开展的，大多数创始人的背景为：HRD，从业5年以上猎头，主要采取携带客户单干的模式来运作曾经合作过的企业。这类猎头公司的规模基本在10-20人之间，亦或是更少10人以下。这类公司的年营业额跨度很大，基本在100万-2000万之间（基于开设猎头企业的门槛低，所以这类企业的客户质量差次不齐）。
公司里任职的猎头，也差异较大（主要体现在从业时间，学历，员工背景等）
基于这种情况所以每家猎头公司的运营思路和薪酬绩效体系也大不一样，基本是成立时间越久越稳定，越短变化频率越高，而且这类公司大都没有人力资源服务许可证，所以也良莠不齐。
A类模式中，有另一类A.2这类公司属于标准的人力资源中介机构，所涵盖的业务范围广阔，包括：校园招聘、RPO、BPO、猎头业务甚至于包含人力资源板块6大板块所含的全部业务类别和人事工作的综合解决方案，简直不要太多。
有一个特点，这类公司的人员规模基本都是大于100人+，亦或是1000人+，其实在我看来这类公司已经不属于猎头范畴了，毕竟猎头公司还是可以划分在咨询行业。
如果要做猎头的朋友，还是不建议去这类企业，当然大多数都还是找不到工作的新人才去的。
A类中A.3属于自己不交付的那类公司，基本可以看作一个中台吧。也就是所谓的串串公司，这类公司都是平台，自己有IT团队的，也许可以算是互联网企业么了吧。比如各种XX网这类
所以基于我介绍的几类看来：可能做大的公司只可能出现在A.2里边吧。（做大指的是企业营业额（怎么也得干几个亿吧），盈利，人员规模，说不定就上市了等等，同时也显示出一个逻辑，市场（这个市场是？）知名度越高的公司，越不猎头，越不咨询，因为猎头公司都是不打广告的），其实A.3也许有可能，但是由于这类公司业务没闭环，所以成败不在自己掌握，（闭环指的是从开发——交付的过程，单运作一边能行么？我不知道）
所以这类逻辑盘下来，其实也就只有A.1才能算得上是实质性的猎头公司吧（把猎头公司当作咨询类公司看待的话），勉强在咨询行业里，但是又良莠不齐，其间差距很大。从外部很难分别，（你可以从创始人的背景来看吧），也就是说猎头公司的实际情况应该是小规模，慢周期分裂的咨询类的公司。
既然划归于咨询公司，那其实就是一个看创始人的企业（高手+高手=高高手），也就是说他是一个成熟的企业，就是这类公司里都该是具备单兵咨询能力的成熟职业经理人。所以说这类公司里因该只有少量的年轻人（90后？95后？还都是拜了师的，看对眼的，不然谁要你，资质还得好天赋异禀什么的，这类年轻人可能得读个牛津、剑桥什么的吧），超过20%，也算不得猎头公司了。
但是目前国内的怪诞就是，达到这类标准的猎头公司，简直不要太少（在A.1的范畴里，能有5%么？）。所以当正常只占到极少部分的时候（离我们这些平头老百姓简直不要太远），我们是否要将其舍弃掉，其实大多数才是正常的？亦或是他们本来不矛盾，完全可以纯粹得把二者看为两个完全不同的存在呢？
所以得出的逻辑是：猎头其实不在属于咨询行业，他单纯的划归于招聘领域（挖矿），既然属于招聘领域，那么游戏就很简单了，他就属于一个执行类的业务，指哪打哪，完成任务即可，不需要考虑太多。无论是A类的哪一个类别。
那既然这样，这个时候就不得不聊一聊互联网了。猎头属于一个招聘领域，就的吃”互联网 +“这口饭，所以，看来A.3很有戏嘛，做一个中台给招聘，给猎头。赚中台费，岂不是很爽，也很长久 ？
那么现在问题来了，现在大多数从事猎头招聘工作的人都是直接进入的或者HR转型的，很少很少半路出家的业务线。那么他们的发展道路是怎么样的呢？
在A.1干的，其实你就是在一个作坊里干活，扮演一个销售，干招聘，记住绝对不是咨询
在A.2干的，其实你就和大多数工作一样，你需要在规则内打怪升级，也许可以拐点客户出来，单做猎头招聘，当然你还是个销售，但是记住绝对不是咨询，无甲方不咨询。
在A.3干的，其实这不就是互联网公司么，一家运营一个招聘平台的互联网公司，一家人力资源领域的B2B公司，也是在规则内，好好的打怪升级，看未来。
在B干的，因为自己没客户，专业中台的，所以也许中台一荣俱荣了，爬坑期较长（好像定位赛定到了青铜），具备很多不稳定性，但是这类公司一般都是做起来的，人员规模必然30人+ 。在这里干的，基本没法打怪升级，长路漫漫，头皮发麻。
那么，猎头能挣钱么？
记住这是个干销售的，招聘从业者。销售、销售、销售、起点和全世界的销售一样。
没写完，初稿，在路上，可交流。
楼主都在以上都干过，现在是A.1的作坊主。
————————————接着聊————————————
楼主是怎么加入到猎头公司的呢？
那是因为楼主刚毕业的时候（大学读的管理类，现在想来，管理类基本就做销售和行政策划之类的吧，莫名还错过了校招时期），在社会上找工作，不知道做什么，所以就都试了试，反正最后被一家A.3类的公司录用了——干起了招聘的销售工作，一干就是多少年。然后觉得学成文武艺，赶紧换个坑。去到了A.2类的公司，结果了解了两个月觉得不是我的菜，业务太杂了。
再进一步了解之后进入到了A.1类的公司，就一直到现在也是在这类公司里发展，跟过几个风格的老板，有HRD出来的（特别会来事儿的那种，向他学习），有猎头总监出来的（职业范，很懂KPI，也就是A.2里的人出来做的，不到10人，就做一两个行业，一个根本，一个追风口），还有就是由业务线转来做猎头行业的老板（这个挺棒，个人感觉管理员工很有一套，前两个都不行，没有开公司的气氛，都像个Team在交流），本人所在的A.1的公司营业额夸度也大（100万-1000万）的跨度，原因主要是取决于公司的客户单子————有个现象起了怪了，营业额高的都是不做BD的，第三个老板我们只是合作几个长期客户，就能做上千万。反倒是第一和第二做不了多少，还天天叫全民BD，现在觉察有点扯淡了。
至于猎头公司一般会运作哪些行业呢？
这个其实很简单，一个是老板以前做的行业（一般会选择继续，行业不景气的话，也许会搁置下），但是目前猎头运作的行业绝对是离不开互联网、金融、地产者三个行业，至于为什么呢？ 很简单，这三个挣钱啊（回款高），风口啊（人的薪资都虚高，赶紧捞一把，一跳一跳变更高），流动啊（风口，人都流的块，都想赶紧买个好价钱），至于其他行业，比如：医药、汽车、环保、消费品等等，怎么样呢，挺好，做这些的公司反而相对而言，更长久些，当然也会蹭下风口的业务，来一个“互联网 +“的接口。
所以便得出一个结论：你问猎头公司做什么行业的，大多数的猎头公司都会说自己专注于互联网、金融和地产。老板要挣钱呗，当然目前作为A.1作坊主的本人，也是在这三个行业里，因为：门槛不高，流动大，薪资高等等。
国内知名猎头公司，从业不到两个月选择离开
从业之前在知乎上搜索整理了许多关于猎头行业的信息，并且也找了许多猎头业内从业人士沟通，了解的非常清楚才进入了这个行业，心理准备与功课都做的很充足，但万万没想到竟然没能坚持过两个月，作为一个小逃兵接下来的日子还要寻找自己的路，但又不希望自己的这段经历白费，所以又爬上知乎，把自己真正走进业内的所见所想留下，为自己的尝试做个总结，给迷茫者一些参考，毕竟不是每个人都有大把的试错时间和成本，愿对于纠结中的你有些许帮助。
长篇大论我也写不出来，主要分为三个方面阐述，猎头日常工作内容、工作方法；选择离开的原因；对这份职业的看法。（从业时间短、看到的情况片面，如有不足，并且因为自己选择的是离开所以陈述肯定存在偏颇之处，望理解）
日常工作内容与方法：从外网和公司库里刷简历，看到合适的就给其打电话，人选拒绝概率比销售会低得多，一般人都愿意和你沟通的，态度也较礼貌；沟通后合适并且考虑就可以制作推荐报告，合适不考虑的就尝试说服，说服无果就继续找；大概率事件是你打完所有挂简历的人的时候的依旧没有人可以推荐，就需要你去mapping，通过和人选（合适不合适都要打电话）沟通去了解信息（套话），去寻找到适合这个岗位的人在哪里，具体都是谁，然后再进一步去联系到这些人，重复以上步骤直到你找到人为止；找到并且说服后，接下来就是面试辅导、面试、背调、谈薪、offer阶段，直至上岗，这几大阶段进行时你要和你的人选不断沟通，深入了解他的情况、心理，因为每个环节他都有可能因为心思一动，让整个过程的努力白废掉。日常工作大部分时间在找人：找到合适的人并且让他考虑你的机会。操作的所有的岗位肯定都是有难度的（比如地域、职级、薪资、公司知名度等因素），因为简单的岗位HR自己就可以操作掉。
离开的原因：其实千篇一律的还是那些问题，我放弃的原因主要是对自己的认知和定位错误，不了解自己，从这份工作中学到最大的一点应该就是，进一步认识了我自己。
. 压力过大：任何猎头公司都会有业绩压力的，推荐报告量、电话量等过程数据以及offer数等结果数据，结果数据不会强制要求，但过程数据会有要求，会让大家报自己的数据，每天、每周、每月为周期，基本上每日都会有要求，和同事之间也都是无声的竞争。
我以为自己的承压能力很强，认为只要认真工作过程数据都不是问题的，但现实并不是如此，每天清晨一睁眼就是今天要出报告、每周末都会想下周的报告量等，活在压力下，没有了笑容，每天都心情沉重，我的抗压能力比自己想象的弱了太多，短期内我在学着调节自己的心态，但这个行业的压力是常态，心中每天都像大石头压着无法呼吸，并且要永远如此。
2. 与人沟通：猎头的工作就是需要不断的与人去沟通，每天都在不断打电话，每个电话都要有目的性，问到信息或者说服这个人成为你的候选人，和所有销售导向的工作一样，脸皮要厚，不断地追问、说服，脑子要快，根据对方的回答去判断你接下来要说什么，好的猎头仅有专业度是远不够的，得会聊天，并且情商高。
我的性格倾向于深交，但猎头接触的人太多，很多聊得不错加了微信就没时间去维护，下次有事了想到他才会问两句，这种模式让我感到心累，我以为能交很多朋友，但每天的沟通让我累到不想和任何人说话、连自己的朋友圈都无力维护。并且我心眼太直、做事一板一眼，套话这种事对我来说每次也做得都很痛苦。
3. 生活与工作无法分开：这个行业混的越好这个现象就会越严重，休息时间也需要联系候选人，沟通信息、陪同面试等等，你得有种“我工作不是在工作”的心态会比较适合这份工作。
我之前认为自己平常也没事情做，也是很闲，即使工作与生活在一起也没有关系，日子更充实能赚更多的钱呀，我也不介意呀。但现实是，我发现自己真的是个注重生活品质的人，休息的时间会有自己想做的事，会想大脑放空，我更喜欢工作就努力工作、玩就认真玩的方式，玩的时候想关掉手机，彻底放松，实在没办法做到24小时stand by，二者界线分不开会让我的精神持续紧绷。
让我放弃的主要是这三点，还有很多细节性的因素不一一论述了，有好奇的小伙伴欢迎提问。依旧认为选择了放弃就是逃兵，逃兵不多传递负能量了，鸡汤学告诉我们有缺点要去克服，自己越做不好的事越要努力去做才能成长，走出舒适区，但这次我认怂，有些事我真的做不了、做不到，自己就是幼稚了娇气了心累了绝望了。我觉得以我自己的性格，永远也做不好这件事，两个月及时止损吧。
对猎头的看法：这个行业没有那么神秘，网上传的要么就赚很多钱，要么就是电话销售，还真不是，这就是份普通的工作，工作内容也不复杂，但想做好也绝不容易，就看你是否合适，能否坚持做下去。虽然我选择了放弃，但我依旧认为这是发展前景不错的行业，业内做得好的人也有很多。每单的提成根据你的职级不同提点也不同，几千到小几万不等，一个百万顾问能拿到的提成大概在30万左右，很多人快的话入行两年多就可以做到百万顾问。
只要你能克服以上我说的那些点，以及目标感强、有狼性、有想法，是可以去试试的，应届毕业生、技术转型性人才，不是很推荐去，因为社会资历较浅、没吃过苦存活率会比较低，并且这个行业能学到多少东西全看自己的领悟能力，还是有点虚的。不过只要你是个很坚持以及执着的人就可以去，因为各行各业，只要你坚持不懈，不撞南墙不回头总有你的容身之所。处在这个行业中怀疑人生的人太多了，包括我们公司做了几年的前辈，所以习惯就好，这真的是个需要足够坚定信念的职业，当下社会，钱没有那么好赚的。
最后，猎头真的很忙，忙是因为有业绩的压力不断地在找人在协调，不忙的时候他们也赶紧抓住这一点点时间过自己的生活，所以业内人士大部分没空刷知乎，更别说写知乎了，所以网上有很多loser，黑这个行业的，我表示不敢苟同。
在这份工作中，我意识到，以前我认为自己是踏实的、勤奋的、聪明的，一腔热血和抱负，我可以胜任一切工作，只要态度端正就可以成为幸运的少数成功者；后来我才意识到，选择职位要多看看它的负面的因素，并且认识你自己，即使不想承认，但我确实是个普通人，陪跑的大多数才是我的常态。二八法则中总以为自己是二，却没想到经历过才发现，我还太弱，只能当八。
关于取消匿名：之前怕是被同事发现所以用了匿名，现在事情已经过去一段时间都恢复了平静就取匿啦。
很多小伙伴说到蛮迷茫的，不知道以后的路，其实谁的青春不迷茫呢，大家都是在不断试错中成长的，之后可能也会想去了解下其他离职同事的去向～到时候再见
国内高仿人才猎聘服务，最早可以追溯到新中国筹建初期，苏联专家在中国的支援工作。但是真正具有独立法人资格的猎头服务机构的诞生，却是在1993年。1993年3月，北京泰来猎头咨询事务所成立，所长纪云，号称中国第一家猎头公司。同年8月，赛斯管理咨询公司成立，坐标北京，同时期成立的还有号称“华南第一家”的天马猎头，坐标广州。
随后的20多年里，外资巨头不断入驻，本土企业血腥成长，萌芽、成熟、扩张，收购与被收购，国际化与平台化，各派势力你方唱罢我登场，猎头行业迎来了群雄逐鹿的黄金年代。
截止到2019年，中国的猎头公司数量超过5W家，从业人数高达40W人，市场规模也接近1000亿水平。现在国内猎头行业的竞争格局可以分为五极：五大、外资猎头、本土企业、招聘网站、猎头平台。每一种类型各有各的特点，简单剖析如下。
五大：
- 一般业内提到的五大，统指：光辉国际、海德思哲、史宾沙、亿康先达、罗盛，严格意义上来说，五大归属在外资猎头公司内，但是因为影响力巨大，所以单独指出；
- 猎头心目中的圣地，同样的，也富集猎头服务行业内最顶尖的精英，对大部分猎头来说，可望而不可及；
- 牢牢地把控着高仿市场，多服务世界500强企业和跨国公司的中高层外部招聘；
- 大部分单子是预付费业务，服务内容也不单单的包含人才搜寻业务。
外资猎头：
- 外资猎头在国内也分为几个阵营，比如欧系，美系，日韩系等。同样的外企也比较喜欢使用这些猎头公司。比如ANTAL英资企业服务较多，艾杰飞专注日系人才的搜寻等。
- 外资企业一般规模化程度高，在世界范围内布局广泛（但这也并不意味着外籍人才的搜寻会更出色）。
- 外资猎头公司行业线一般比较综合，由于在国内起步较早，数据库也会相对丰富。
- 外资企业的顾问一般学历水平较高，注重职业素养的养成，相对来说，职业化程度通常要高一些。
- 受利于品牌的影响，在进行客户bd时，相对较容易。所以外资企业一般不缺优质客户。
- 同样的，由于客户数量相对较多，内部项目组顾问的精力有限，所以可能并不能高效对应每一个客户的需求。
本土猎头：
- 随着国内经济形势的发展，越来越多企业（外资和内资）会使用猎头来进行人才的搜寻工作。这给内资猎头更多的发展机会。
- 内资猎头公司目前呈现百花齐开的状态，内部的工作模式也多种多样。内资品牌多由资深顾问、甲方HR建立。企业初期多根据自己的资源专注于某一个行业。
- 此类公司一般采用的是KA（大客户）模式，服务于特定行业线内的客户。前期小而美，实力达到之后，再慢慢扩充人员和行业线。
- 内资企业现在公认的第一名是科锐，创立时间最早的是泰来。
- 内资企业一般不太注重顾问的学历，选择的顾问主要出发点在能吃苦，业务能力强，相对加班时间长。
招聘网站：
- 招聘网站因为资源丰富，通常也会成立相应的猎聘部门，例如猎聘、智联招聘等。
- 相对来说，招聘网站完成的CASE一般level较低。
- 项目的形式，多为rpo或者到面付费，主要走量；此类优势在于量大，所以甲方企业在批量招聘或者专场招聘多考虑和此类企业合作。
猎头平台：
- 近几年新兴的猎头模式，由平台签单，公司内部会成立相应的项目小组，项目经理将职位派发给兼职猎头或者sohu猎头来完成。
- 单子的交付质量和推进速度和对接的项目经理有相关性。
- 由于兼职猎头参与较多，所以横推过来的简历会相对多一些。
- 此类平台，内部顾问鲜少做单，主要负责客户的营业和项目的推进管理，真实做单能力不一定强。
得益于综合国力的提升，本土猎头的雄起以及互联网招聘时代的到来，这26年，猎头行业的变化翻天覆地。然而，即便经历了如此长时间的发展壮大，现在的猎头行业也称不上是一个成熟的行业。人员素质低、专业度不够、进入门槛过低、行业发展不规范，尤其是近日来爆出的相关行业热门事件，外界关于猎头的质疑、指责、不理解甚嚣尘上。业内的各位同仁也开始不停的反思自我：什么样猎头才是被客户、被候选人需要的猎头？
另一方面，互联网技术带来的招聘红利逐渐被瓜分殆尽，新一轮科学技术的变革尚未到来，产业的资源富集化效应逐渐显现，强者恒强，弱者愈弱，小型公司的生存环境越来越恶劣，猎头行业随随便便就能开个公司就能分走市场一杯羹的场景几乎不复存在。
稍微成规模的猎头公司都在高薪寻找合伙人，开辟全新的行业线，将分公司开遍全国各地，猎头企业也逐渐由一线城市，向二三线城市发展。甚至因为用人成本的降低，二线城市盈利能力反而更好。
这一切的一切纷纷指向：野蛮成长的猎头时代即将结束，一个全新的，属于专业猎头的，规范化规模化的猎头时代即将到来。
这是最好的时代，也是最坏的时代。场上的各位选手，留给我们的时间不多了，正当是:
龙血玄黄，故步自封终离场；
风云际会，革故鼎新方远航。
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我要猎你个头~~
