顶级莆田AJ质量怎么样 大学生赚钱108式【60】当你手上有鞋子资源时，你要如何才能卖出更多的鞋呢？

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上周猫姐接到了一个大二小哥哥的私信，叫他阿旭吧。

阿旭福建人，在武汉上大学，从大一到大二他一直在干一件事，那就是卖鞋。

阿旭家住福建，家那边有着许多著名的莆田工厂（下文统称PT），其中阿旭的大姑就在某个鞋厂上班。

因为大姑的关系，所以阿旭能够比市场PT价更低的价格拿到PT鞋。

原价500-2000一双的鞋，PT价30-800不等。

这其中有什么区别呢？

阿旭是这样跟猫姐说的：

a. 特价款30-70左右；

b. 通货版80-120左右；

c. 正标版130-300左右；

d. 公司版180-300左右；

e. 纯源版300-800左右（标、鞋盒、发票、报关单）

阿旭卖的鞋价格通常在80-300左右，因为他是个大学生，大学生买鞋的价位基本是这个区间，太便宜的看不上，太贵的买不起。

阿旭原以为自己能够通过卖鞋实现大学经济独立，毕竟这些潮鞋对于大学生来说有着独特的吸引力，没有哪个大学生不想穿潮鞋，踩AJ，可他没想到会这么难卖。

大一上学期，阿旭刚进大学，新鲜感十足，卖鞋也没有很专心，每天发只发了一两条跟鞋子有关的朋友圈，其余的朋友圈就是正常的大学生生活，吃喝玩乐等等。

因为阿旭是大学生，又是大一新生，认识的新人有很多，大家相互认识之后都会加个微信保持联系，所以一个学期下来，也加了差不多两百多人的流量。

大一上学期，每个月也能卖出三四双鞋子，挣个一两百的零食钱没多大问题。

阿旭觉得自己大一上学期几乎都没有把心思放到卖鞋上，每个月依旧能卖出三四双，等自己认真起来，肯定能卖出更多。

到了大一下学期，大学的新鲜感过去了，阿旭开始认真卖鞋，他朋友圈里再也没有了日常生活的内容，每天起码10条跟鞋子有关的朋友圈，生怕别人不知道他有哪些鞋子的款式。

还加了许多的学生群，天天在群里发广告，不仅每次都被群主警告，还有些群看到阿旭发广告，什么都没说就把阿旭踢了出去，还是阿旭亮出了自己的学生证，才给加回来。加回来之后，阿旭也不敢再发广告了。

但这些“认真卖鞋”的举动并没有促进营业额，反而还降低了收入，原本什么也不干，每天也只发一两条朋友，一个月可以卖出三四双，现在一个月每天保持10条以上的朋友圈，还在许多群里打了广告，连两双都没有卖出去。

阿旭以为自己朋友圈发得不够，肯定是别人在他发的这些朋友圈中没有找到喜欢的鞋子，于是他更加勤快地发朋友圈，每天15条，又发了一个月，没想到还是只卖出了1双。

阿旭在卖鞋上没有获得成就感，便也消沉了下去，朋友圈也不发鞋了，过上了正常大学生的生活。

进入大二后的某一天，有人居然在朋友圈主动问阿旭有没有某双鞋，阿旭很吃惊，他已经有两个多月没有发过关于鞋子的任何朋友圈了，为什么还会有生意呢？

顾不得那么多，阿旭联系了大姑，完成了这单鞋的售卖。

完成了这单后，阿旭开始重新思考起来卖鞋这件事，他想不通，为什么自己之前没把心思放在卖鞋上，倒是凭着玩玩而已的心态，每个月也能卖出三四双，后来认真起来了，反而没有卖出去多少，是哪个方面出了问题呢？

他开始上网寻找原因，偶然看到了一篇猫姐的文章，里面关于朋友圈打造的内容吸引了他的注意。

难道是因为朋友圈的原因导致的销量差异吗？

阿旭想到了大一下学期的时候之前室友对他开玩笑似的抱怨“你天天发鞋，都把我朋友圈刷屏了，不请我吃饭我就要屏蔽你了。”

连关系很好的室友都对刷屏的行为感到厌烦，甚至要屏蔽自己了，那其他人岂不是早就已经屏蔽自己了？

难道这就是卖不出去的原因吗？

要怎么样才能够卖出更多的鞋呢？

带着这些疑问，阿旭私信了猫姐，想要猫姐帮他规划一下，如何才能在大学里卖出更多的鞋，赚到更多的钱。

作为大学生的阿旭想要在大学里卖PT鞋，其实并不难。

在淘宝上，跟PT鞋有关的商品很多，销量也说明了它的受欢迎程度。

相关店铺也有两万多家，这也说明了PT鞋的市场需求。

百度指数的人群画像显示，搜索PT鞋最多的就是20岁左右的年轻人。

哪个年轻人不喜欢潮牌？哪个年轻人不想要脚踩AJ去撩妹撩汉？

但是这些动辄一两千的球鞋，普通的大学生能够买得起吗？

正是因为买不起，所以才有了PT鞋的市场。

阿旭手里有货源，身边有学生资源，PT鞋的市场需求在，只要解决两个问题，想要卖出鞋那是妥妥的事情。

第一：朋友圈打造问题

朋友圈为什么要精细打造？

猫姐说过无数次，卖货先卖人，没有人会跟一个不熟悉的人做生意，也没有人愿意去一个天天刷屏的人那里买货。

阿旭在大一上学期还能卖出几双鞋，是因为在无心插柳的情况下，展示了自己的日常生活，这是日常生活的展示，让朋友圈的人得以了解阿旭，知道了阿旭的大学生身份，所以在朋友圈只有200流量的情况下，每个月都能有2%的转化率。

而大二的时候，个人生活完全没有了，朋友圈就是一个货架，除了展示鞋子之外，完全没有其他的展示，还刷屏了别人的朋友圈，让人产生了厌恶感，怎么可能卖得出去鞋子呢？

好在阿旭已经有两个多月没有发刷屏的朋友圈了，现在开始打造还来得及。

如何打造呢？按照人设5感，从这3个方面来开展即可。

1. 日常生活的分享（日常感，互动感）

2. 各种学习资料，学校新鲜事的分享，这些分享就能让同学们感受到阿旭的价值，有了价值，自然就不会想要屏蔽阿旭（价值感）

3. 同学好评反馈的分享，这是为了卖鞋做准备的分享，好评越多，销量就能越多，参考淘宝（体验感）

从这3个方面来构思自己的朋友圈，每天发4条，再偶尔发一两条关于鞋子的朋友圈，一天的朋友圈不超过6条，这样有生活，有价值，有反馈，数量也少的朋友圈还会惹人烦吗？还会让人屏蔽吗？

第二：流量问题

阿旭的流量池才两百流量，就算每个人买一双鞋子，也才200单，太少了。

想要赚更多的钱，卖出更多的鞋子，引流是十分有必要的。

小旭作为大学生，引流大学生那是再容易不过了。

猫姐写了18篇大学生引流的方法，随便挑一个方法都可以。

比如说混群引流，阿旭之前加了很多学生群，虽然打过广告，但好在没有被踢出去。

现在重新去混群也能达到引流的效果。

如何做呢？

首先要混熟，现在群里正常聊天聊个把星期，争取在同学们面前混脸熟，混熟了之后，在某个节假日或者周末之前，在群里发消息：我有个朋友的宠物猫/宠物狗需要代养2天，代养费用1天100元，有自带食物。有人愿意帮忙养一下吗？可以加我私聊。

然后在网上找些猫猫狗狗的可爱照片，发在群里，在可爱的宠物和高佣金的代养费下，哪个大学生不会心动？这样的话术发在群里，不就被动引流了吗？

除了混群之外，地推也可以，阿旭可以在课余时间去学校流量比较大的地方地推。

话术：同学你好，我是XX专业XX班级的阿旭，我女朋友跟我吵架了，我写了一封道歉信，她说除非有200个人给我点赞，否则是不会原谅我的，可以给我道歉信的那条朋友圈点个赞吗？谢谢你了。

大家都是大学生，首先自报身份，用同校身份拉近距离，接着用自己跟女友吵架的理由，请同学帮忙点个赞有何不可？点个赞就能让一对情侣和好，哪个大学生不会同意？

每天地推2小时，混群1小时，加到40人有难度吗？一个学期下来就能加到5000人的流量。

打造好了人设，收集好了流量，卖鞋就不在话下了。

有了朋友圈的精细打造，5000个大学生流量，就算只有2%的转化率，那也是100人，平均每双鞋的利润大概在40元，那么阿旭每个月的收入就能有4000元。

之前阿旭200人的朋友圈，在没有经过特别精细地打造下，都能做到2%的转化率，现在朋友圈有了精细地打造，转化率能不能提高？

转化率提高了之后，收入能不能提高？如果流量一直保持增加，收入是不是一直能够提高？

阿旭有了大学生流量之外，除了卖鞋，是不是还能做其他大学生生意？对接商家拿广告费，拿提成，有问题吗？大学经济独立还有问题吗？

遇到了问题，解决它就好了。

只要拥有了解决问题的能力，拥有了坚定执行的能力，还有什么事情是做不到的呢？

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