莆田aj在哪里卖 球鞋大数据
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前言:其实在最近很长的一段时间,差不多有接近一年的时间,都有一个问题在思想上纠缠着我。
球鞋到底有没有文化?
我以前会说,球鞋本来没有文化,球鞋的文化是基于街头文化和篮球文化的一个衍生。但是在看到越来越多的鞋子,看到越来越多的消费者之后,我才意识到,对于大部分人来说,一双四位数人民币的鞋子就已经算是很贵了,而过去我认知中带有“球鞋文化”的鞋子,极少有价格低于1000的。所以实话实说,球鞋有没有文化?
我不知道,但是现在的球鞋确实有大数据了。
最近的SNKRS,很明显地开始承担了与之前完全不同的角色。
从大约一个月之前,SNKRS在推送中开始频繁出现了“二选一的选择题”。
比如在我自己的印象中,这些问题大概包括:
- 你喜欢LBJ的新logo还是老logo?
- 买了OFF-WHITE的联名鞋之后你会不会剪掉那个Tag?
.....诸如此类
在最开始我个人的理解里,这种简单却有指导意义的问题,会让Nike更准确的了解到SNKRS使用者对于某些鞋款或者系列的审美偏好与使用习惯。
这里需要强调的是,SNKRS的使用者基本都是对球鞋有一定爱好或者关注的使用者。也就是说这个人群的回答质量非常的高。而即便是这一群高参与度人群,也已经达到了惊人的平均50万的水平。
从最终的结果看,这次问题有65万次的投票,并且从这种问问题的方式,我们也可以看出来,SNKRS团队想知道这双鞋被购买/喜欢的原因。那么从这个角度看,这双Fragment x AJ3 也许换成一款不是很热门的AJ(比如9代或者10代),整个联名的热度上限就会收到影响。
那么这次联名的另一个小目标——新鞋Air Cadence SP也就更难达到。
而真正让我受到启发的,是最近两天的新情况。在最近两天的早上,SNKRS会提前发一个推送,然后在9点半突击发售一些过去发售过的鞋子。
比如这双Dunk High的‘Spartan Green’,就在我写文章的今天早上发售了。
而正巧,在之前的问题中,我特意留意了这个问题并且把当时自己看到的结果截图了。
那么就目前的情况,SNKRS确实在做一件事:
发推送问消费者:“这两双我已经发售过的鞋子里,你们喜欢哪一双呀?”
然后在获得了答案之后,真的补货了大家都比较偏爱的那双。
这个,我觉得算是正儿八经的球鞋大数据了。
这不禁让我想起了年前的一个新闻。
Nike收购的一个新的团队CELECT,用数据测算消费者的需求。
那么结合这次的情况,Nike有很大的概率通过数据的统计来控制球鞋的发售数量,来让收益最大化。那么如何做呢?
首先我们需要知道Nike已经用了一段时间的策略,梯队限量发售,大概的逻辑可以参考这篇文章:
其中大概的意思就是对同一款不同配色的球鞋,控制他们其中一双的数量做成限量,在短时间内炒高这款鞋的热度,然后通过大量发售另一个配色来“收割热度”。
这种方法看似高级,但也损失了一部分,就是那个被做成超限量的部分。比如在这篇文章的例子里,AJ3的白水泥就是限量的一个配色,虽然它的限量带来了热度,也确实让很多想买的消费者对着极高的入手成本望而却步。
Nike知道,他们本可以赚的更多。
那么现在他们也许就在尝试“挤压”出这一部分需求。
如果在鞋子发售过之后热度不减,那么意味着可以继续发售来填补市场。如果这时候通过大数据的问卷结果来得到SNKRS使用者的意愿,就可以根据他们的需求来有针对性地进行补货。
这也符合我们一直以来的认知,Nike本身是绝对不会炒鞋子的,因为那些炒鞋赚的钱是不会进Nike腰包的。而Nike现在在做的努力,其中也有一部分算是在帮助消费者来对抗鞋贩子。比如增加更多的专属,比如突击线下定位发售,这些购买行为很多只有真人才能做到。
当然,这只是目前的思考,Nike今年对整个DTC的企业级战略进行了很大的调整,他要达成更高增长的目的,其流程和方式一定是更为复杂的。
我们拭目以待吧。
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