大鹅羽绒服官网卖什么价格，万元加拿大鹅卖断货、排队3小时疯抢，他们是怎么“骗”你买天价羽绒服的？

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■?作者?实验室■?来源?实验室（：）据说，最近上海的加拿大鹅被疯狂抢购，旗舰店排队时长在个小时至个小时之间不等，售价近元的羽绒服几乎卖断货。这些天价羽绒服，是怎么越卖越贵的？年秋天我的一位朋友一再跟我强调，今年是冷冬，还在秋天的时候就赶着跨季买好了羽绒服。没想到入冬以来，上海温度一直不低，这说好的冷冬呢？就这？结果最近寒潮来袭，上海温度骤降到接近零下度，我服了，真·冷冬！至于为什么要跨季买羽绒服，实在是因为这两年羽绒服太贵了...像羽绒服里面的，风靡全球的加拿大鹅，我两年前就想攒钱买一件，两年过去了都没攒够钱。而另一个领先品牌，比加拿大鹅还有过之无不及，天生就是奢侈品定位，卖的就是欧陆血统。越卖越贵的还有本土品牌波司登，连万元级的羽绒服都敢卖，实在是丝毫不讲武德。所以今天，我想做一期节目，研究一下羽绒服为什么能越卖越贵？为什么价格越高，卖得还越好？

先回答第一个问题，为什么羽绒服能越卖越贵？当然是靠营销啦。提到把羽绒服卖出天价，那绝对不能不提极地抗寒羽绒服专家轻奢品牌枫叶国品牌之光时尚博主衣柜必备加拿大-我就是这么贵-鹅。在这么多之后，我还可以给它加几个称号：溢价之王打着鹅标卖鸭绒营销小能手……等等等等。如果拆解一下加拿大鹅的营销套路，就会发现，这是一个依靠营销，把屌丝包装成高富帅的典型案例。一般的奢侈品的出身，不是皇室专用品，就是名流定制款，或者是设计大师亲手操刀。不过诞生于年的加拿大鹅，最早是一家为加拿大安大略省警察，及需要在北极圈内工作的巡查员提供羊毛马甲雨衣和雪地服的平民厂家。说得不好听一点，大鹅最早的定位，接近劳保用品店里出售的大衣和工装。只不过做的更专业一点。甚至很长时间内，它都没有一家自己的门店，走的都是经销商的渠道。而且公司一开始也不叫加拿大鹅，而是，大都会运动服，生产的羽绒服品牌也不叫加拿大鹅，而是，雪鹅。总觉得和国产品牌都市丽人雪中飞什么的有异曲同工之妙。就是这样一个屌丝品牌，如何逆袭成为起步产品刀，主力产品刀，能和众多奢侈品相提并论的天下第一鹅呢？这还要从三代目掌门人的一个发现说起。年代初，当还没有接手公司时，他是一个真正的文艺青年和嬉皮士。正如诺兰在《追随》里调侃：一个二十几岁没有工作的年轻人，多半会把自己想象成作家。就是这样，到处旅行，幻想自己能行万里路，写万卷书。毕竟加拿大鹅一年的销售额也就几百万美元，这点钱，连自称富三代的资格都没有。但比父亲和外公都强的一点，就是商业嗅觉。在一次欧洲之行时，他来到了瑞典斯德哥尔摩。他发现，不止是科考人员，在寒冷的北欧，当地人日常也会穿他们家的羽绒服，并且在买手店里，自家羽绒服是和还有放在一起的，倍儿有面子。这趟欧洲之行给三个启示：羽绒服不止是专业人士的工作服，也可以是普通人的消费品。欧洲人喜欢加拿大品牌，而且会把加拿大品牌与幻想中加拿大原始风光联系起来。羽绒服完全有成为高仿时尚奢侈品的潜力。

年，正式接手公司，开始了大刀阔斧的品牌革新。第一刀，就是把傻乎乎的大鹅改造成时尚洋气，小姐姐们都爱穿的品牌。要时尚，首先就是在设计上做减法。大家都知道，一般在登山或极地探险中，专业防寒服的设计都非常鲜艳，能保证搜救人员能及时发现遇难者（或者他们的遗体）。穿黑白色羽绒服，遇到极端状况，会极大增加躺着回家的概率。但为了讨好都市消费者和职场人群，加拿大鹅选择反其道而行，主打深色和黑色，设计也更加简约，并且增加女款。很清楚，真的要去攀登珠穆朗玛峰或者征服南极的人，谁会穿都市款的羽绒服啊？我们的产品，就是卖给那些上班通勤，下班逛街的都市白领的，专业性什么的，丢掉就丢掉吧。改完设计以后，加拿大鹅开始把自己像一个奢侈品牌一样运作。一上来就搞限制产能+高价，直接把奢侈品运营的精髓学走了。此外大鹅还积极参加买手店的订货会，赞助电影拍摄和文化事业，很努力地附庸风雅，提高品牌调性。听起来像不像煤老板投资文化产业的感觉？加拿大鹅只花了不到十年，便成功改头换面走上了轻奢路线。甚至不少影视圈名人都成了加拿大鹅的带货大使，例如丹尼尔克雷格，贝克汉姆一家等等。当然，专业性可以丢，但是牌坊还是要立住的。加拿大鹅还很努力地包装自己专业户外防寒品牌的设定，号称可以抵御零下摄氏度的严寒。这个品牌最有辨识度的臂标，使用的便是北极地区的轮廓。从年代起，大鹅就开始为南极科考队加拿大航空公司专供防寒羽绒服，第一位登顶珠峰的加拿大人，登顶时穿的就是鹅。有了时尚的设计和专业的品牌形象，加拿大鹅还需要一些特别的东西。于是用尽各种办法，让自家羽绒服和“加拿大”联系起来。他把原先品牌改为了。从此，加拿大鹅这一品牌正式诞生。在纺织业高度全球化的背景下，坚持，加拿大鹅羽绒服必须%产自加拿大。尽管加拿大地广人稀，人工昂贵，但相信，品牌溢价可以轻松地把人工成本赚回来。事实上也确实如他所判断的一样。他还在原来的设计基础上，为羽绒服加了一层毛皮帽檐，选用的都是当地常见的郊狼毛皮。这一设计，不仅是为了产品更有辨识度，更是为了突出加拿大的品牌身份。说：“人们热爱加拿大的一切。他们喜欢加拿大的自然，热爱加拿大的形象。”在他的设想里，加拿大鹅会像日本的白色恋人巧克力北欧的家具设计瑞士的高级手表一样，变成独一无二的加拿大特产。一手专业牌，一手时尚牌，一手民族牌，加拿大鹅也成功解锁了财富密码。年，加拿大鹅年收入仅万美元，而到年，加拿大鹅的营收已经达到.亿加元。从财年开始到年，加拿大鹅收入复合增速达到惊人的%。此外，加拿大鹅的海外销售额占比已经接近成，无论是日本美国还是中国，大鹅都成为了最受追捧的当红炸子鸡。年加拿大鹅同时在纽交所及多伦多交易所上市，今天，它的市值已经达到了多亿美元，而持股%的三代目掌门的身价也来到了亿美元以上。当你走在寒风凛冽的城市里，看到那些穿着大鹅的都市人，不要羡慕，也不要嫉妒，记住，是他们成就了一只鹅的财富梦想。

至于为什么羽绒服可以一边涨价，一边还涨销量？因为很简单，降价可以用来做促销，涨价可以用来做营销。在营销界，有个名词叫做锚定效应，大概意思是人们判断一件商品的价值时，需要一个先入为主的印象作为参照，来判断商品值不值这个价钱。锚定效应，是低端商品想往高仿走最大的阻力，但如果成功锚定一个高级概念高仿的对标品牌或者高溢价的品类，这个效应也能帮助品牌咸鱼翻身。比如波司登。这几年，加拿大鹅带起了一波贵价羽绒服风潮，成功刷新了消费者的认知：原来羽绒服不止有几百块的优衣库和雪中飞，也有人傻钱多的土豪花几万块钱买鹅啊，学习了学习了。可以说，加拿大鹅凭一己之力把羽绒服的价格锚点，往上抬了一大截，以至于不少品牌开始“摸着加拿大鹅过河”，做起了高仿化。其实前两年，波司登过得实在是要多惨有多惨。可以说在年之前的年，过得都挺惨。从年开始，波司登的净利润从.亿元一路跌到年的.亿元，营收从年的.亿元一路跌到年的.亿元。股价甚至一度跌至港元以下。年，波司登的门店数量达到了最高峰家。不过仅财年，波司登就关掉了家左右的门店，到年波司登门店仅剩家。惨的也不止是波司登，整个年代的前年，老牌的本土服装企业都过得特别艰难。内有借助新渠道崛起的电商和淘品牌，外有以优衣库为代表的海外快时尚品牌在内地横行无忌，快速变化的市场让老玩家们措手不及，江湖风云突变。而波司登恰恰在新的风暴来临之前，宣布启动“四季化”战略，推动业务的多元化，摆脱对羽绒服业务的过度依赖。包括推出波司登男装，收购大量女装品牌以及推出童装品牌。甚至把男装门店开到了伦敦最高仿的商业街。产业越铺越大，期待中的高营收，盈利却没有出现，反而是产能过剩过度扩张品牌形象老化产品老化库存积压营收下滑等问题接踵而至。最后，波司登不得不砍掉大量业务和门店，重新回归主航道羽绒服。

波司登能够成功逆袭，还是要感谢加拿大鹅。加拿大鹅在人们的认知里种下了“高价羽绒服”的概念。这几年，波司登做的事情几乎就是顺着杆儿爬，不停地把自己和加拿大鹅绑定在一起，并且在战略上全面模精品十几年前的大鹅。首先是时尚化的改造。波司登从年起参加时装周频繁地像在集邮，已经集齐了四大时装周之中的三个。这份作业，很明显抄的是加拿大鹅用时尚元素来支撑品牌溢价的逻辑。另一个和加拿大鹅类似的手段，是赞助专业运动员，用运动员为自己的产品进行背书，让自己卖溢价卖得有理有据。去年，波司登更是推出了“登峰”系列羽绒服。这个系列以世界著名山峰为创意灵感，每一款代表一座山峰。其中价位最低的元一件，价位最高的“珠穆朗玛峰”款，售价高达元。有人甚至开玩笑说这羽绒服价格高得像珠穆朗玛峰一样。正是靠着处处模精品大鹅，波司登一路乘着电梯走向了一个我买不起的价格。-财年（年月日-年月日），波司登千元以下产品销量占比由%下降到了%，而元以上的产品销量占比由%上涨到了%没攒下加拿大鹅的钱就算了，眼看着我都要穿不起波司登了，这是我万万没想到的。可惜的是，市场并不认可“登峰”系列。即使价格飙到了奢侈品的档次，在消费者心目中，波司登的优势依然是性价比，最多只能是中端羽绒服。名噪一时的登峰，根本就卖不动，万元档干脆就直接下架了。即使如此，为什么波司登还要心心念念高仿化？原因很简单，这就跟当初波司登采取“四季化”的原因一样，羽绒服本身是一个强季节性服装，完全靠天吃饭。一年只有四分之一时间能售卖不说，销量还要取决于冬天够不够冷。我甚至充分怀疑会不会有羽绒服厂家资助专家，表示每年都是冷冬。羽绒服作为偏功能性的服装，在加拿大鹅之前，品牌溢价向来不高。最惨的是，因为“厚”这种特性，羽绒服往往就显得臃肿，并不好看，所以也难卖出品牌溢价。因此一家羽绒服厂商要想多挣点钱，要么就开发新产品线，一年四季都卖衣服；要么只能在羽绒服这个单品上，提价捞更多钱。四季化的失败，逼迫波司登只能选择第二条路。这里说一下羽绒服面对的选购问题。即使是品牌溢价再高的羽绒服，防寒才是其基础。这也是为什么包括加拿大鹅在内的高仿羽绒服，都喜欢拿南北极做文章。问题是大部分人这辈子都不可能去南北极，也就是说压根用不上这么好的羽绒服。顺便说一句，国产羽绒服品牌还是太年轻，老喜欢跟着去凑什么南极北极。其实你去淘宝各种羽绒服商品底下的问题看看，问的最多的明明是“在东北穿会不会冷？”但凡这羽绒服能在东北保暖，全中国就平趟，比南北极直观多了。尤其我国南方许多地区，一两千以上的羽绒，保暖能力绝对是溢出的。非要说南方魔法攻击，那保暖内衣的实用性也绝对大于羽绒服。其实就我观察，很多人买鹅这个等级的羽绒服，并不是为了保暖，而是为了里面少穿点。常见的就是里面一件单衣，外面一件大鹅。问题是北方这么穿没问题，有暖气，南方室内有时候比外面还冷，里面还得穿个几层衣服。所以面对国内市场，波司登服务的人口时间，其实都是有限的。而优衣库之类的羽绒服就足够南方撑过冬天了，一万块的羽绒服大概率会太热了。所以我想跟看到这里的朋友说，不管羽绒服厂商怎么营销，始终记住羽绒服根据自己需求来就行。你面对极端天气的概率非常小，如果没有专业需求，最多两三千，甚至千元内的羽绒服，足以让你在国内大部分地区过冬。除非你确实挺有钱的，不然没必要看着明星穿鹅，也花上万块买只大鹅。毕竟现在满大街的鹅，即使你穿真的，也是薛定谔的真假，对吧。

我就知道你“在看”

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