大鹅羽绒服高精品产地主要是那里,辨别加拿大鹅羽绒服的真假
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你愿意为自己相信的事情,付出多少代价?一个家族第三代,因为相信在家乡生产制造的可能性,最终创造出全世界最知名的羽绒服,这是羽绒服加拿大鹅(Canada Goose)的故事。
故事主角,是加拿大鹅现任CEO莱斯(Dani Reiss)。
原本,祖父、父亲的工厂长期从事代工生意,他却迫切渴望转型;最后,他花了整整 19 年时间,从 40 人的小代工厂转做自有品牌。如今,加拿大鹅已与 Moncler 并列全球最知名精品羽绒服。
这看似不可能的任务,究竟是如何做到?
上任砍代工、确立品牌名
这是我唯一能走的路,你要非常、非常清楚自己(品牌)的价值和优势在哪里,斯反覆强调。
1996年莱斯自多伦多大学毕业,他梦想成为一名短篇小说家,为了旅行费用,不得不到自家工厂里短期打工赚取旅费。没想到这一踏进去,他才发现情况早就不如以往。由于当地工资上涨,越来越多品牌开始抽单、外移或削价,父母只能咬牙苦撑。
但我也发现,我们在地球上最寒冷的地方聚集了一批信徒!莱斯回忆。
这批信徒,指的是曾买过他们产品的死忠客户,包括加拿大北方的游击兵警队、夜总会的泊车小弟、常驻南极观测的科学家等等。简单来说,就是一群必须在最恶劣气候下工作的人,既然我们的产品这么好,甚至足以救人性命,为什么不能用自己的名字卖到世界各地?
本意只想打工赚钱的他决定不走了。
为加速公司转型,他大胆要求父亲交棒 CEO 大位,上任后立刻确立两项新策略:第一,砍掉约占总营收 50% 的代工业务,全力冲刺自有品牌;第二,品牌正式命名为 Canada Goose,顾名思义,必须百分之百在加拿大生产!
为何他如此相信本地制造?莱斯解释,加拿大冬季约在摄氏零下 20 到 30 度,这里有顶级的鹅绒原料、历史悠久的羽绒服制造传统,而且研发经验最丰富,毕竟,谁比加拿大人更懂什么叫寒冷?
正如同瑞士标必须在瑞士制造,他相信,如果加拿大鹅想成为具有指标意义的羽绒品牌,就不能只想外移降低成本。
那为何敢砍掉营收占比5成的代工?他的回答也非常诚实:
因为我们已经没有什么好失去了,加拿大的纺织产业正在外移,我并不确定会不会成功,但我确定这是我唯一能走的路。
推销被加拿大零售商嘲笑 外地人反而先看懂价值
莱斯确立了加拿大生产的核心,但要执行这件事,真的很难。例如,最早当他带着产品出去推销时,零售商没人感兴趣,甚至嘲笑:谁会花这么多钱,买加拿大制造的衣服?
无奈之下,他只好先转往欧洲和亚洲市场,最后还是因为欧洲的高仿百货陈列了他们的商品,被某家多伦多精品店看见了,才开始跟进,我们还得把产品从欧洲进口回加拿大!外地人反而先看懂它的价值,说到这里,他语带无奈。
又例如,加拿大的传产劳动力极度短缺,他得扎扎实实从头训练裁缝。为此,莱斯一连开了7间缝纫学校,成员以新移民、失业者、身障人士为主,从为期 6 周的基础缝纫课开始,教导如何车边线、缝制拉链。有时候,学校甚至还得安排英语课程,加速新移民学会当地语言。
羽绒服工序本就复杂,本地生产成本又是海外工厂的 5 倍,直接反映在加拿大鹅的利润上,其毛利率至今仍比 Moncler 低了约 15 个百分点。
加拿大时尚品牌“加拿大鹅”羽绒服,在过去短短的时间里,跻身高仿羽绒服行列,并被大家所熟知。由于国内外很多明星们都在穿,所以刮起了世界的时尚潮流风。在国外,据说一辆列车上就会有6、7个穿加拿大鹅羽绒服的人,可见大家对这个羽绒服品牌的喜爱。
昂贵的价格,超高的知名度,也让催生了很多精品制品,在大家追求时尚保暖的同时,也要明眼看清楚,如果“看起来不像是真的,很有可能就不是真的”别买到的精品制品。
因为国内还没有加拿大鹅的专柜,所以一般都是找通过网上搜索来买,而且价格还不等,有一千多的,有三四千的价格不等,单看外观,小编只想说有的模精品还挺像真的。
那怎样辨别加拿大鹅的真假呢?看着四个地方就知道了!
价格
在网上一搜就是各种价格的不等的加拿大鹅,价格很低的就不要相信了,作为高仿羽绒服,保暖舒适还时尚,怎么可能价格很低呢?但是并不是说价格高了就一定是真的,对于那些价格标的很真实的,就要对更的判断标准了。
水洗标
我们都知道每件衣服上都有水洗标,上面的信息比较齐全,会标注一些衣服面料、含量和洗涤方式等。因为加拿大鹅一直很专一,只在加拿大生产,所以真正的加拿大鹅在水洗标上都会标注made in Canada,而不是一些精品制品是made in China,所以买到手之后,先看一下水洗标。
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