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万元热门款式卖断货、排队疯抢3小时,越买越贵,越贵越买,不管是五年高考三年模拟的莘莘学子,还是大洋彼岸的欧美留学生,加拿大鹅就是全世界的通用校服,不买一件你都感觉对不起九年义务教育,连普京、马云、胡歌、周冬雨都穿着出街。
一件衣服怎么就值上万元了?
这期就从“羽绒服中的爱马仕”加拿大鹅入手,来聊聊羽绒服是怎么越卖越贵、越贵越火的,背后有哪些经营秘诀和套路?
一、屌丝逆袭皇族
羽绒服这个品类,原本被视为又丑又笨的“时尚绝缘体”,如今变成人见人爱的香饽饽,也不过是近十年的事。
而纵观加拿大鹅的成名史,它其实就是靠人设和包装逆袭高富帅的典型案例。
1957年创始人Sam Tick开了一家名叫Metro Sportswear的衣服作坊,也就是加拿大鹅的前身,这只鹅土生土长在加拿大,主要贩卖羊毛背心和雪地摩托车;后来开始为国家的护林员,警队等特殊工种,制作各种冬天的工作服,说白了就是劳保用品,真不是什么贵族出身。
作坊的生意一直不温不火,到了70年代,传承到第二代领导人Sam Tick的女婿David Reiss手中,David是一个有创意的老板,他开发了一种可以自动填充羽绒服的机器,大大提升了生产效率, 1985
年创立雪鹅Snow Goose品牌,开始进军外国市场,那时的产品还是针对户外科考人员的专业装备。
David算是中规中矩的守业者,没有让大鹅发展起来,但也没有败坏品牌。
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