全国招代理免费铺货
全国招代理免费铺货 众所周知，LED作为国家战略性新兴产业，日益引发全社会的共同关注，已吸引了越来越多的投资者介入。然而，一些初入行者，对于怎么经营LED却并不熟悉，笔者通过对目前中国LED行业的经营模式进行逐一梳理，并将各种模式的利弊对比分享给大家，以抛砖引玉，希望跟大家多多交流。
模式一：厂家直销
这是一种古老而又原始的销售模式，厂家派出业务员或通过一些媒介、朋友、熟人来联接用户，用户确定要采购了，派人到厂家去参观、考察和洽谈，签定合同。在早期，不论是LED显示屏，还是LED灯具，市场的需求量不象现在这么大，所以采用厂家直销的模式是完全可行的。但是，的情形跟早期已不可同日而语了，整个市场的销售量几乎是翻了十倍，可是，厂家能把销售人员增加十倍吗？另外，用户采购时必须去厂家洽谈，这种方式确实给用户造成诸多的不便。
模式二：中间商
早期的中间商大多是一些广告公司，装饰装璜公司，安防监控，网络公司等，由于业务关系，他们经常会接触到LED显示屏和LED照明，LED景观亮化，所以这类企业便顺理成章的成了LED中间商，一手牵着用户，一手连着厂家。但是，这种模式给中间商带来很多的不便，比如用户要去厂里考察，中间商如果跟厂家协调不好，容易被用户甩掉，有时用户要多家比价，中间商因为没有优势而经常失单。
模式三：一般代理商
之所以称这种代理商为一般代理商，是因为这种代理模式的本质仍是中间商，只不过换了一个称谓而已。你只要进他厂的货，他说你是代理商。可是，这种代理模式并没有给代理商带来什么保障，一是谁都可以拿他厂的货，所以出现了同一厂家在同一个区域有多个代理商的情况，一单业务经常有几个代理商去谈；二是厂家在这个区域并没有放权，如果有业务，厂家仍然会参与，没有任何优势的“代理商”去跟厂家竞争，其结果可想而知。一般代理商为了更好的接业务，需要一些样品作为阵列，但这些样品可不是免费的午餐，一是要花钱，二是样品后会压在自已手中。
模式四：代理——运营
由于依托了中科锐视作为强大的后盾，运营的商务洽谈、方案制定、资金支持、技术优化、生产质量、安装调试、售后服务等所有核心关键都得到了可靠的保障，运营还可以免费获得公司提供的样品，多至十万元。这样，运营可以全力以赴开展业务，而不会象一般代理商或中间商那样去担心技术、货期、质量、资金、售后等问题了。
目前，中国的绝大多数LED厂家根本没有自已的品牌，仍在从事着低附加值的来料加工、代客加工。中科锐视，引入美国锐视集团的先进模式，率先在国内树立了个行业品牌，规划了自已的品牌路线，并大力开展渠道建设，计划在五年内，在全球设立五百家锐视运营，实现用户、运营商、厂家三方共赢。经过近二年的运作，目前已取得很好的效果，中科锐视运营比一般代理商、中间商更具有品牌优势，中科锐视运营规范的技术服务、货真价实的产品质量保障、方便及时的售后服务，取得了用户的极大信任。运营商良好的效益，每年百万元的利润，在行业中引起不小的震动，引来其他投资者纷纷要求加盟中科锐视运营。
全国招代理免费铺货 免费铺货就是bai先把自己的产品投放到du别人的渠道里面，等zhi到一定时间后或者一定的账期后再去收钱，dao这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。
因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。所谓的铺货，就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖，至于是代理、赊销还是进销的具体的方式，则根据各个公司自己的销售政策而定。
注意事项：
全国招代理免费铺货 在实施“铺货”时，业务人员有四个重点需要把握和注意。
1、业务人员要调整好心态，学会如何应对顾客的拒绝。业务人员经常会遭遇顾客的拒绝，如“不需要，我们已经有同类产品”、“价格高，不好卖”等，针对这些可能的拒绝，业务人员需及时调整好自己的心态。
2、“铺货率”并非越高越好。而要根据产品档次、性质等实际情况来选择合适的零售店。“铺货”既要注重广度，也要注重适度；选点应分布均匀，尽可能地方便消费者就近购物。
3、要处理好“铺货率”与“铺货量”的关系。对单个零售商的“铺货量”并非越高越好，如果“铺货量”过大，产品可能会积压货架，给终端商造成产品滞销的印象，反而会影响产品销售。
4、铺货要接近终端网点和主要消费场所。对于新市场和新产品的第一次铺货来讲，不要把精力和时间都放在二批上面，二批、小二批、批零兼营、超市、零售店在铺货数量上一定要做到越接近终端和主要消费场所，铺货的点要越多。
模式一：厂家直销
这是一种古老而又原始的销售模式，厂家派出业务员或通过一些媒介、朋友、熟人来联接用户，用户确定要采购了，派人到厂家去参观、考察和洽谈，签定合同。在早期，不论是LED显示屏，还是LED灯具，市场的需求量不象现在这么大，所以采用厂家直销的模式是完全可行的。但是，的情形跟早期已不可同日而语了，整个市场的销售量几乎是翻了十倍，可是，厂家能把销售人员增加十倍吗？另外，用户采购时必须去厂家洽谈，这种方式确实给用户造成诸多的不便。
模式二：中间商
早期的中间商大多是一些广告公司，装饰装璜公司，安防监控，网络公司等，由于业务关系，他们经常会接触到LED显示屏和LED照明，LED景观亮化，所以这类企业便顺理成章的成了LED中间商，一手牵着用户，一手连着厂家。但是，这种模式给中间商带来很多的不便，比如用户要去厂里考察，中间商如果跟厂家协调不好，容易被用户甩掉，有时用户要多家比价，中间商因为没有优势而经常失单。
模式三：一般代理商
之所以称这种代理商为一般代理商，是因为这种代理模式的本质仍是中间商，只不过换了一个称谓而已。你只要进他厂的货，他说你是代理商。可是，这种代理模式并没有给代理商带来什么保障，一是谁都可以拿他厂的货，所以出现了同一厂家在同一个区域有多个代理商的情况，一单业务经常有几个代理商去谈；二是厂家在这个区域并没有放权，如果有业务，厂家仍然会参与，没有任何优势的“代理商”去跟厂家竞争，其结果可想而知。一般代理商为了更好的接业务，需要一些样品作为阵列，但这些样品可不是免费的午餐，一是要花钱，二是样品后会压在自已手中。
模式四：代理——运营
全国招代理免费铺货 代理的本质有二个：一是厂家放权，将这个区域的业务全部让给代理商；二是代理商是这个区域代表厂家的人。由于厂家在该区域已放权，代理商又具有区域的性，所以，代理商既获得了厂家的全力配合和支持，又确保了垄断利益。
由于依托了中科锐视作为强大的后盾，运营的商务洽谈、方案制定、资金支持、技术优化、生产质量、安装调试、售后服务等所有核心关键都得到了可靠的保障，运营还可以免费获得公司提供的样品，多至十万元。这样，运营可以全力以赴开展业务，而不会象一般代理商或中间商那样去担心技术、货期、质量、资金、售后等问题了。
目前，中国的绝大多数LED厂家根本没有自已的品牌，仍在从事着低附加值的来料加工、代客加工。中科锐视，引入美国锐视集团的先进模式，率先在国内树立了个行业品牌，规划了自已的品牌路线，并大力开展渠道建设，计划在五年内，在全球设立五百家锐视运营，实现用户、运营商、厂家三方共赢。经过近二年的运作，目前已取得很好的效果，中科锐视运营比一般代理商、中间商更具有品牌优势，中科锐视运营规范的技术服务、货真价实的产品质量保障、方便及时的售后服务，取得了用户的极大信任。运营商良好的效益，每年百万元的利润，在行业中引起不小的震动，引来其他投资者纷纷要求加盟中科锐视运营。
全国招代理免费铺货 免费铺货就是bai先把自己的产品投放到du别人的渠道里面，等zhi到一定时间后或者一定的账期后再去收钱，dao这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。
因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。所谓的铺货，就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖，至于是代理、赊销还是进销的具体的方式，则根据各个公司自己的销售政策而定。
注意事项：
全国招代理免费铺货 在实施“铺货”时，业务人员有四个重点需要把握和注意。
1、业务人员要调整好心态，学会如何应对顾客的拒绝。业务人员经常会遭遇顾客的拒绝，如“不需要，我们已经有同类产品”、“价格高，不好卖”等，针对这些可能的拒绝，业务人员需及时调整好自己的心态。
2、“铺货率”并非越高越好。而要根据产品档次、性质等实际情况来选择合适的零售店。“铺货”既要注重广度，也要注重适度；选点应分布均匀，尽可能地方便消费者就近购物。
3、要处理好“铺货率”与“铺货量”的关系。对单个零售商的“铺货量”并非越高越好，如果“铺货量”过大，产品可能会积压货架，给终端商造成产品滞销的印象，反而会影响产品销售。
4、铺货要接近终端网点和主要消费场所。对于新市场和新产品的第一次铺货来讲，不要把精力和时间都放在二批上面，二批、小二批、批零兼营、超市、零售店在铺货数量上一定要做到越接近终端和主要消费场所，铺货的点要越多。
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