卖潮鞋怎么拿一手货源
相信近期大多数人跟笔者一样，宅在家中“自甘堕落”，每天被大量的APP消耗着过多的时间，尤其是抖音、微博。大量的潮流博主每天不断的更新视频，更是吸引眼球。
作为资深的球鞋收藏者，其实看这些博主每天发的内容不是“开箱”，就是搭配甚是乏味。对于大多数人来说，看着各种“潮流”APP中所谓的天价球鞋动辄几万元甚至十几万元的价格只能望而却步，感叹如今的消费者是被文化潮流所领跑？还是仅为中间商赚差价，造成有价无市的场面？
今日笔者以一个咨询师的角度，来分析一下现在球鞋市场背后的商业逻辑。
壹消费年龄段已逐渐转为95后
笔者记得第一次看NBA是在家中仅有的一台只有8个频道的彩色电视，安装了有线电视后，只能以“手动调节”的方式更换更多的频道。在无意中搜到CCTV-5中爵士对公牛的最后一场总决赛，乔丹的一记绝杀，深深的在心中留下了对于篮球的热爱，也对球鞋第一次有了认知。
卖潮鞋怎么拿一手货源 第一次知道在工资仅为百元之余的月薪中，还存在着动辄千元的球鞋，也第一次知道一双球鞋代表着一个家庭的富裕程度。至今依然清晰得记得，为了买到心爱的球鞋，一个商场要去几十次，一本杂志要翻上数十遍，一双鞋钱能顶上一个学期的午饭，而在那个年代，我们的购买方式仅仅为“商场”、“百货大楼”。
而到了今天，电商平台已逐渐成为人们的主要消费渠道。并且随着时间的推移，原来松散的球鞋交易市场被集中化与规模化，球鞋在人们心中的收藏价值、炫耀价值、交易价值被逐一激发。
数据显示：
2018年中国运动鞋总市场规模增长了23个百分点，完成销售额423亿人民币。美国市场调查机构GrandViewResearch最新发布的一份报告显示：到2025年全球运动鞋市场规模预计将超过950亿美元，全球二手球鞋市场规模已超过60亿美元，其中中国二手鞋转售市场规模已超10亿美元。
根据艾媒咨询分析，2015年至2017年，90后消费群体在潮牌消费中占比从31%提升至32%，仍为潮牌的消费主力军；而95后消费群体则从2015年的22%提升至25%。中国乃至全球的球鞋二级市场将会持续往年轻消费群体渗透，随着95后消费能力逐渐增强，或将超过90后，成为球鞋二级市场的主要消费群体。
贰销售渠道多样化&高额溢价空间
卖潮鞋怎么拿一手货源 消费者年轻化，代表着消费渠道的转型。并且现如今伴随着疫情，商家已逐渐将单一销售模式转变为多样化的销售模式，O2O、OMO等已成为商家目前主要的营销渠道。
特别是中国，运动鞋在电商渠道实现的销售额占到了中国运动鞋市场2017年销售额的23%，这一比例远高于其他国家。在美国、英国和德国等发达国家，电商渠道也将在2025年之前成为运动鞋制造商收入的稳定来源。而运动鞋在印度、中国等新兴国家电商平台的增长势头也将迫使运动鞋制造商重新调整在这些国家的分销策略。
随着球鞋市场消费者逐渐升级，销售渠道网络化，球鞋的溢价空间也随之显现。今年3月8日发售的AJ3更是吸引了90多万人参与原价抢购。仅用了一天的时间，销售价格已在多个APP平台炒到1609元/双起，最高价格能够达到2400元/双左右，从而得出目前市场价格在2004.5元/双的平均价格，高于原价的1399元/双605.5元，涨幅已达43.28%。
数据显示：
根据艾媒咨询《2019年全球及中国球鞋二级市场现状剖析与市场前景分析报告》中显示，2019年Q2球鞋二级市场溢价前十榜单中，除了AJ、Yeezy系列外，入榜的品牌更多，包括NewBalance、Vans等。球鞋二级市场溢价除了限量因素影响外，还受品牌活动、热点事件等因素影响。签约科怀·伦纳德，发布签名版让NewBalanceOMN1S2-Way这款球鞋转卖价格增长近三倍。
叁球鞋溢价背后的思维逻辑
近年来，逐渐升级的球鞋市场背后，球鞋溢价已成为多数消费者口中的常态化。每当新鞋发售，年轻的消费者多数谈论的都是今天这双鞋又涨了多少，这其中背后的推手多数为平台。
以毒（得物）、斗牛、StockX为代表的球鞋电商平台等为直男提供优质消费平台的垂直社区，海量KOL帮助球鞋消费者降低决策成本的同时也增加了平台与卖方收入。
潮鞋、运动服饰低至3.8折，专业运动知识等你get，6月8日锁定开发区直播361°专场
福建晋江经济开发区6月6日
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届时，直播镜头将带您先探访361°研创中心（人因功效学实验室），展示高科技的专业设备如何对动作进行捕捉及测试，看看不同运动装备在专业的综合测试区、跑道测试区和草上运动测试区的不同运动表现，了解它们具备的舒适性、功能性和科技含量。
随后，我们将走进361°集梭织、针织、印花、绣花为一体的服装生产基地，观摩现代化流水线上的自动化、智能化服装生产。在鞋生产基地，从冲裁车间走到成型车间，大家就可以看到一双鞋是如何被生产出来的。
直播当然要“买买买”，参观361°工厂店将成为本次直播的“终点站”。届时，大家可以在好货源头买到最实惠的产品。
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