莆田鞋代理客源怎么搞
昨晚被删的莆田鞋市场回答
sneaker球鞋潮会 2016-06-20
或许是你看过的关于莆田鞋市场最有趣的回答。
既然说到莆田，我不得不分享一些套路给大家咯 ，你没有听错！史上最全莆田鞋套路大合集！也许你之前看过我写的，但你一定没看过修改强化版的！
因为之前刚接触这行在莆田待过一段时间，就说说行业里的东西
但为了更好地让大家了解各种莆田鞋贩的套路。我先给大伙分析一下莆田鞋的拿货模式。
上图。
以上说的骗子的含义是，打着这种旗号去做买卖中的人是骗子的比例。（就好比你加了个卖莆田鞋的
微商，他说他家的鞋全都是厂家直销，价格便宜，你就直接呵呵吧）
下面我逐一分析。
A.厂家直销。 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 如果你朋友圈里有打着厂家直销卖莆田鞋的，你可以对他随便发句脏话然后把他拉黑了。
B.我们可以做一个非常简单地假设，要运作一个这么大的一个工厂，从原料端，到机器的维护，到工人的吃喝，再到日常的防范，ZF领导，GS局的层层打点等等，毫不夸张地说，运作起来是要百万到千万级别的(几万块弄起来的作坊，你给我出去好吗？)
所以就好比外面下着大雨，你开着自己的保时捷，看到积水潭里面有100块钱，你会捡么？
就是这么个道理，一个只做百万千万级别生意的人是不会用微信跟你扯半天，最后换来一句， “如果我把钱打给你，你不发货咋办？”
B.一级分销。 也就是档口的老板，也是有钱跟工厂直接包断货来放货给我的人。去厂里看看货还可以，但拿货还得去档口，因为一方面是莆田没有哪一个厂可以做出全部的鞋款，需要档口老板去做一
些整合，另一方面就是档口老板有钱！我没他那么有钱！我包不断货！很少档口老板自己也做微商
的，他们不稀罕，当然他们也会逛逛知乎。哥，各位档口老大哥，我在夸你们呢！放一张之前拿货的一张照片，我真的没那么闲去拍一张美美的照片。因为拿货都是靠抢的。
C.二级分销。也就是传说中的一手货源，我觉得这么形容很精确，前面两个环节都是极少能直接与客户接触的，所以你说厂家是一手，我并不认同。就是我们这群，每天工厂看货，档口配货，微信跟客户们谈鞋子，拿鞋，修鞋，拍实拍，打灯光，发广告刷屏，打包，发货，给单号客户。还有做售后。
每天累并暴富着。
接下来我将会分莆田鞋贩的惯用套路，莆田鞋贩常见的商家类型，以及如何做好莆田鞋的生意，这三
个方面来逐条论述，货很干。我慢慢写，您慢慢看。
一.莆田鞋贩惯用的套路！
所有套路的核心都只有一点：那就是利用各种假大空的修饰词来满足客户的虚荣心，让客户有一种自己花了很少的钱，却买到了一种无限接近正品的，很玄乎的鞋子！
下面是各种典型的卖鞋套路说明以及案例分析，都是摸着良心的大实话！
之前刚接触这行在莆田待过一段，说说行业里的东西
1东莞货，发货地却在上海，深圳，厦门，泉州，你退货缺发到莆田，百分之九九就是莆田通货，并不是说莆田就没有好的AJ，是有相比东莞同价格质量欠缺，要知道耐克官方AJ工厂就在东莞裕元三厂，这也就是为什么AJ鞋标上边写Y3，一个官方工厂能提高周边第三方工厂工艺 这是无疑的，不管是挖工程师还是采购机器，都有经验可搬用。喷泡就更不用说了 ，只有东莞的牛逼！就是牛逼！
2独家货源。呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵。
我独你大(亲Q)(哥G)！还要不要脸！全莆田阿冒都知道！没有独家货源！所有的包断都是为了抬价！又独家，又便宜！你怎么不去抢啊！
莆田只有大厂才有好货，而大厂产鞋的量超大，巴不得销光了去，会给你独家？你卖的光？打脸啪啪
的。
所以也不存在独家货源这么一说。
3.厂家直销，工场直销。上文已解释，不再重复
4.各种NB，不明觉厉的头衔。如原厂，纯原，原公司，纯原公司，A，品牌，超尼玛A，原单，外单，尾单，追单，xx渠道货，老鼠货等等，这些词只是个名词，是什么货还是得看每个卖家怎么定义。
5.这个时候你只要轻轻问一句。能过虎扑么
你将会听到这样的：几率过 刚出来时候过
兄弟，坦诚一点。直接说不能过不就可以了么！说句实话会死么！
四条结合一起用可以使鞋子高大上，冒充海淘与代购！以此来抬价，谋取暴利！
一般来说有，上海，深圳，厦门，泉州等八个上线。
实例重现
买：您好，请问这鞋子是哪里发货呀，要比莆田的贵这么多。
卖：这鞋子是渠道货！囤货在上海，不是莆田的垃圾可以比的。
呵呵呵呵呵呵呵呵呵……
6.就是含发票收据，甚至footlocker 小票也一样能搞来！这样就有更多的鞋贩把莆田当正品代购来卖了！配上前两条套路，分分钟忽悠你团团转！
顺便科普什么是footlocker 小票
而且事实也确实有很多的莆田鞋出口，说不定你哪天就会海淘或者代购到一双，没什么是莆田干不出来的！
7.支持扫描二维码验伪。乖乖，你去淘宝9块钱定制1000张二维码小广告都能扫出来，更别说莆田了。
这哥们好几个套路一起用也是够拼，还用的是我的图——
8.这是我要专门拿出来，十分郑重地揭露一类骗子！他们就是打着正品的旗号！来行骗的！
专柜价的一半都不到，能买到正品？
别做梦！价格摆在那里！大家千万别贪便宜上当！就算他说支持验货也只是骗你的，钱都给他了，你
说啥都没用了！
顺便科普一下，泰光是山东青岛的一个正品的耐克代工厂。专门生产max等跑鞋的。
我给大伙总结了八条套路，希望大伙擦亮双眼，别再受骗。
关于卖鞋套路我们先缓一缓，下面我为大家总结一下，莆田鞋贩的类型。方便大伙选择合适的买家。
第一类。通货型卖家，为只考虑价格，而对鞋子本身质量要求并不高的顾客。他们的特点，朋友圈经
常出现两位数包邮的鞋款，最贵的两百出头。
靠低廉的价格吸引客户，但每日走鞋的数量惊人，与此同时就是退货跟售后累的要死。所用的广告图
烂大街，而且有的像素极低。
绝大多数人们对莆田鞋的坏印象都来源于通货，但通货依旧生命力顽强。没办法，贪小便宜是人性的弱点。
第二类。实打实的真标卖家。喂，等一下。好像有人喊我的名字。就是我啦！我就是要夸我自己！别拦我！
虽然我们不靠走量吃饭，但我们有大量的回头客。给客户好鞋，钱我也赚的安心。
提到真标裁片，我又不得不科普一下。真标裁片鞋并不是最近才出现的，但成为气候，真正地走入人
们的视线是2015年的下半年。而16年正是真标裁片鞋爆发的一年！
何为真标。利用很好的打标机打上跟正品一摸一样的鞋标，但具体是不是原装的我不得而知。
何为裁片。就是正品鞋开模，一层一层剖析，从而得到更具体的数据，从而更直观地感受材料与数据。
真标裁片鞋代表着一类品质，成为莆田的命脉
但随着真标鞋的兴起。黑心的改标鞋也呼之欲出。这类鞋就是通货加上真标。令人可怕。
所以我坚持拿大厂的货，就是为了兑现承诺，不套路。
第三类。被称为文案型卖家。而这其中又可以继续细分为两类。一类是纯文案型，他们花时间弄文
案，修图片。以此来让鞋子更好卖，这无可厚非。
而另一类则是行业里面的毒瘤！靠文案营销，抬价。强行货王，强行渠道帝。你是没有看到他们开个
小电驴，拖个大纸箱，穿着人字拖的样子。你根本无法想象这就是那个与你对话的所谓渠道帝。他们
随便搞个xx渠道货，xx老鼠货。就能把通货价格抬高好多，我看着好笑。
接下来我就要详细讲讲如何在微信做好莆田鞋的生意。
我的小代理们总是喜欢问我，我该如何卖出第一双鞋呢？我又该如何增加客源呢？
我先说说自己的看法。
那就是慢慢来。
这个世界上真的没有随随便便成功的事，卖精品鞋也不例外。我也只是那黑白颠倒，内分泌失调的许
多人中的一分子而已。
曾经的我也卖过通货，也玩过套路
因为那时我的心很急，想快一点获得成就。但直到有一天，与一位圈里的老大哥取经我才明白
宁可不买鞋，也要卖好鞋。宁可不出货，也要回头客。
这句话具体是什么意思呢，
没有人比我们还清楚鞋子本身的品质，就算是客户喜欢的，拿不出好的，我依然会选择不卖。不再一味地满足客户
从那时起，我就有了一个原则
卖出去的鞋，一定要先过得了自己这关！
刚开始确实很艰难，客户不理解我，说我一个卖鞋的为啥有生意不做。觉得我有毛病，可是慢慢的，
经过这么一重把关与筛选之后。买我鞋的客户都成了我的回头客，而我的代理也增加到了大几十个。
我发现，这条路确实行得通。
然后就是关于客源的问题，淘宝有一款微商引流神器，别花冤枉钱，套路而已。用那个玩意加到一大
堆微商，而且封号的风险极高。
还有另一种付费的精准客源也是骗局而已。他们有几百个小号，只问不买。来营造一个让你觉得生意有了起色的假象。让你继续投钱。
做生意与做人一样。只要你真诚无套路，生意自然会慢慢好起来，客源也会慢慢有的。
拒绝成功学，拒绝心灵鸡汤！
还有就是入行这些日子，见过无数客户。总结一下，他们精品佛对莆田鞋有无限的幻想，我不知道大家
对全掌气垫跑鞋怎么看的。
我想说的就是，只有这一类鞋才能让你满足所有的渴望。具体原因不解释。
好了接下来是我开辟的新模块！
告诉大伙一些很残酷的事实，明白了这些现状以后。你会对如莆田鞋有更清醒的认识。
一，六字真言！
这句话可能大家不爱听。但这却是真真的事实！
每天都会有客户拿他们去别的地方找来的鞋图问我。
我都只能这么回复：不好意思宝宝，这个鞋莆田目前没好货。
莆田什么样的鞋有好货？那就是爆款，需求量大，买的人多。工厂就会更用心去开模，更细致的做工。
所以大家以后想买莆田的时候就问问自己。这款鞋目前火不火？
二，瑕疵
这是精品鞋永远逃不开的话题。也是所有网购鞋类逃不开的问题。
那就是小瑕疵。
当我们网购到一双新鞋，面红耳赤，心头小鹿乱撞。迫不及待地打开时，发现有小瑕疵。
心顿时凉了半截。
尼玛啊！当初说的可不是这样啊！
客户内心的真实独白……
这个问题我要展开来讲一下。凡是量产之物，无一不有瑕疵。正品鞋也会有许许多多的不足。
可是往往这个锅都让莆田鞋来背了。
哪怕网购一双正品鞋，到了以后发现有小瑕疵。内心草泥马翻滚！尼玛！卖家给我发莆田鞋！
贩鞋仔：“我心里很累啊”
三，关于莆田篮球鞋。
我个人卖出的篮球鞋不多，但想跟我买篮球鞋的倒是不少。
但每次的对话都是这样的
客户宝宝：“宽哥，有好的莆田篮球鞋么，来整一双！”
我：“实战么？”
客户宝宝：“对啊，就是要实战，贵点没关系！”
客户宝宝：“对啊，就是要实战，贵点没关系！”
我：“实战就买李宁音速3！”
客户宝宝：“……”
唉，通过这里。我们又可以引出一个问题。
那就是功能性鞋莆田做得好不好。
客观上来说，我认为。莆田的慢跑鞋可以很好地满意客户的需要全掌气垫airmax系列
但如果要打篮球，踢足球……不是不能，而是有点勉强
而我这么说的依据是根据运动的剧烈程度，你可以反驳我，但我对实战的要求是很高的。我所说的实
战之于篮球而言是长距离的跑动，积极地冲抢篮板，骚到爆炸的突破。
如果一个很瘦的（我没有黑瘦的人，意思哈），又不会打球的人，穿什么鞋上场打球，那都是磨不烂的。
但这能算实战么？
四，关于能不能看出来是莆田
每个客户总爱问我一个问题，这鞋质量好吗？
而我总觉得这个问题里面，还包含了一个子问题。
那就是：会被别人看出来是精品鞋么？
哇，这可不得了！这个问题好尖锐啊！
我想说，现在莆田、东莞的厂家比你更关心这个问题，所以版本才会不断升级。不然面子可挂不住啊。
反正我不是不会让客户买一眼假的鞋的，那真尼玛浪费钱。
一不小心做了一只出头鸟，逼逼了许多实话，怕被人砍。希望各位同行谅解，对我有更多的善意。你
可以对这篇回答展开无限的想象。但我丝毫没有黑同行的意思，我只是摆事实，讲道理。另外做真标
的人越来越多，文案型跟通货卖家也越来越少～
以及我也喜欢薛之谦，我的心愿也是世界和平。！
虽然我现在转战东莞AJ系列，辅助yeezy UB等高仿货，依旧是坚持自己的定位，
“只卖好鞋，做回头客。”
