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微商里的鞋是莆田吗 最详细微商选品、选团队

发布时间:2022-08-04 08:02:25  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【

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一、产品属性

1. 复购率高

做任何产品之前要看属性,快速裂变的生意,一定是高复购率,复购率是非常非常重要的事情。尤其做微商,朋友圈的人数是有限的,当然你也可以有很多微信号,但是你基本上大部分都是用1~2个左右。那你怎么从这10000人中最大利益化呢?那一定要复购率高的产品。

之前有伙伴卖洗发水,小家电,鞋子,衣服,包包,眼镜,柠檬杯 雪地靴,内衣之类的这些都不是高复购率的产品。

2. 方便分享,是否适用于朋友圈营销(适合拍照、软广)。

方便属性,一定要让更多的人知道产品以后,才能更好的去推广产品。我们都知道微商是一个分享经济,而且非常适用于朋友圈的营销,比如,你代理的产品,它可以随手从口袋里掏出来就分享。比如,你今天认识的朋友,我们在饭桌上聊聊天,又或者在排队买东西,你可能正好跟他聊天时就能够分享。

发软文是微商工作中非常重要的一部分。所以,如果你的产品能够随时拿在手里,旅游聚餐都可以随时拿出来拍照。不管自拍也好,饭桌上拍也好,跟一个景点合拍也好,产品属性便捷非常重要。所以这一类产品体积一定要小,重量一定要轻。

3. 适合人群一定要广,男女老少都适用,这样才没有消费群体局限。

我媳妇儿之前卖纸尿裤,这个产品也很好,但是受众人群 1-3岁的婴儿,不是她不努力,她也很努力地宣传。但是纸尿裤不适合拿出来放到饭桌上,受众人群也局限,所以关于纸尿裤的那个创业,以失败告终了。

比如,如果做的内衣,那么消费群体是不是只有女性,而且也只有18~60岁之间的女性才是消费群体,如果,你朋友圈本身有5000的人,去掉男性,再去掉中老年,学生,你朋友圈还有多少是你的消费群体呢?,所以一定要选任何人都能用的产品,这个才是一个好生意,

4.价格

微商卖东西,最重要的一定是价格,清华大学经济学教授研究表明,微商产品定价120~150之间是最好卖的。

虽然熟人是你的市场,但陌生人才是你的蓝海市场,那陌生人对你的信任度的增加,一定是需要时间的,如果产品太贵,就会需要花很多时间去培养信任度,成交起来太慢。不要选五六百的,单品太贵,试错成本就会提高很多,单品太贵,就会筛选掉一部分客户。

5. 竞品(购买渠道)

要考察产品,包括它的购买渠道。在朋友圈里我就用卫生巾来举个例子,微商的卫生巾品质都很不错,但是天猫、京东以及各种电商渠道都能买,还有超市便利店,当购买渠道太普遍了,就会在很大程度上削弱你的竞争力,所以我们一定要选,相对来说购买渠道少一点的。

6. 永远是朝阳产业(健康、美丽,不建议去刷爆品)。

什么叫永远的朝阳产业?

就是说他不会衰败的。我建议大家不要去刷爆品。朋友圈经常会有爆品,火了两三个月,就消失匿迹了。只看到眼前的,但是,你频繁的去换产品,这一定是不利于你去长期经营你的朋友圈的,一定要记住,朋友圈卖人比卖产品更重要,所以不要为了眼前利益去消耗个人的私欲流量和IP。

以上是关于产品属性的6条选择标准。

二、团队属性

我个人觉得产品和团队同样重要,甚至说,团队要重要于产品,你跟着什么样的人,什么样的团队影响你能够走得多远。

1. 团队文化。

团队文化必须要非常的正。

做微商,很多人问我,你们要不要刷假单,能不能教我去刷假单。我说这个东西我不会,我也没做过。一个团队,应该教代理如何出货,如果招商,再到基础类,如何发好圈,做好售后,而不是教去做假单。

如果你进了一个团队,他教你做这些故弄玄虚,如何夸大产品,如何做假单,那我劝你赶快退群。因为初心不正,这样的不诚信经营,不可能赚到钱,做生意做的就是人品。

2. 团队氛围(群氛围)。

微商是线上经营,社群就显得非常重要,社群的氛围尤其重要。

我们都知道,如果你在企业里上班,同事之间相处,跟领导相处,如果很融洽,工作效率也会提高,心情也会好,思维也更加活跃,因为你很开心。

一直处于开心的状态是很重要的一件事情,如果团队他不能时刻给你赋能,不能给到你一些正向的学习和引导的话,那这个群对你来说意义不大,你就不会有成长。

所以说,群里考察生意的伙伴们可以用心关注,也是对自己未来做选择的参考,感受一下群氛围,是不是你喜欢的。这个也是对彼此负责的一种态度,比如聊聊家庭,聊聊育儿等之类的,心理学销售方法,做人做事的道理,读书学习等等,氛围是很能影响人的。

在这种氛围下会觉得每天都有新鲜东西输入,他就时刻充满干劲,人保持向上的能量和干劲是非常非常重要的,其实有很多微商产品都非常好,但是如果团队不能赋能的话,也会疲掉的。

3. 团队是否有一套完整的培训体系和方法能够复制

微商是没有捷径的,勤奋就是微商最大的捷径。

如果非要说捷径,那就是过来人的经验。团队有没有一套完整的培训体系,直接影响到你能不能快速的前进。

我们一定要找实干家,实干家的方法才能真正让你落地。不要找理论家,现在很多微商培训导师,自己都没做过微商,何来指导别人呢?

很多人会冲着这个人很有名,可能只是在某个领域有名,但是他根本没有做过微商,他就不会懂微商的方法,隔行如隔山。

真正能把微商做好的人,简单、普通,情绪稳定,并认真持续。

就像你考察时说要问问朋友,问问家人,亲爱的,他们没有做过,又怎么会给到你正确的答案呢?

三、制度和利润空间

1. 制度是非常重要的一点,我相信有很多人肯定知道一些直销产品,但是可以说90%的人赚不到钱。不是那些人不勤奋,也不是直销的培训体系不好,是因为他们的制度不利于下面的人赚钱。

2. 制度简单到如何能快速的在10分钟内快速复制,能否在10分钟内清楚的说完,并且让对方听懂。

我之前接触过一个美国直销品牌,对方跟我说了两个小时画了4张a4纸,我不但没听懂,还把我给听困了。制度一定是越简单才能更好的去复制。

因为微商是一个包容性很强的生意,这个生意各行各业的都有,也有着很多普通人,这个制度能否让普通人赚到钱,人人都赚钱,这才是一个好制度,人人都能赚钱的制度才是好制度。

3. 判断制度最差的情况能不能接受,也就是这个项目最高投资多少.

如果你失败了能不能承受这个损失,还是要衡量一个风险值,毕竟微商的人是有一些比较普通的家庭,假如把钱投进去了,他最高投入多少?

有的代理之前看中一款膏药,那个膏药说如果拿到最高级别要投入近100万,这个是他绝对不能承受的风险,我们怎么样去判断呢?

很多人不太懂怎么去判断这个投入的性价比,其实应该是看它的一个利润的百分比,有些人说,我卖掉一套产品能赚2000块,有些人说,我只能赚600块。

虽然说听上去2000块赚的更多,但是我想问你投入多少赚了2000呀?这个利润就是那个对比,一定要了解,一般我会这么问。

当然这一定是看你付出多少赚多赚少,取决于你自己。

以上就是,好产品是生意的标配。对于做微商,我也收藏整理了很多干货,可以免费赠送给需要的人,更详细内容,欢迎私信深入探讨。

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