学生适不适合买莆田鞋 鞋店导购销售话术：纠结的客户，犹豫不决的客户，如何快速让他们下决心购买？

温馨提示：如果下面内容出现其他商家的联系方式请不要加更不要交易，因为内容是网络收集整理的，只有这个微信号：1064879863才是我们的哦（微信名叫货源通），请注意防骗！

小李在某家大型的商场卖某个品牌的鞋子，

这一天，小李发现有对情侣一直在店里不断地挑选试穿，最后男的试了一款鞋子，女生跟他说还不错。但是他们也没有跟小李问价格，也没有离开的意思，小李可是资深导购，她当然知道客户在想什么。

顾客拿的那么鞋是店里最贵的一双，标价是2480，现在搞活动打5折也要1200多，并不便宜，跟别的同等品牌而言，性价比并不高。客户虽然喜欢，但估计价格有些高，在思考要不要买。

这种场景在销售过程中十分典型，客户很有兴趣，但还在犹豫，没有做最后的决定。

普通的导购会说：这款鞋子卖得很多，今天刚好做活动，5折超级划算；这是在强调产品的性价比；还有的人会这样说，我们是大品牌，质量可靠，售后有保障等等。

其实说的都没有错，普通的导购只会从三个维度去讲解，要么讲良好的品质，要么讲实惠的价格，要么讲售后的保障。其他的，他们也说不出来；

而小李是真正的高手，它是这样说的：“你好，你们是想买这款鞋么，不好意思，这鞋子己经没货了，你试的这双刚被一位先生预订了，这双鞋子是销的最好的一双，好像这是最一后双了。

说完之后，就不要再说话了。

客户听完这句话，你们会觉得怎样，我相信绝大数多的人脸上是写着失望的表情!好不容易淘到一双自己满意的商品，竟然卖断货了!同时从这一刻起，顾客对这双鞋子的认同度会瞬间提升，更坚信自己的眼光，觉得这么鞋子值得拥有!

有没有听过一句话，越得不到的东西越想要。因此，大多的客户一般都会这样来追问你：”你确定是最后一双了，可以帮我去仓库看看还有没有货?

这个时候，小李知道鱼儿己经开始要上钩了，就接着客户的说来说：“好的，稍等下，我去帮你查看一下。然后随意问了一句，先生，如果仓库还有，是不是确定就要这双?

这就是高手!看似漫不经心的一句话，实则是成交杀手锏。看明白了么，高手出招，踏雪无痕。不说话的目的就是让客户来主动问你，让你去帮个忙，看还有没有货!

这个时候，客户的成交意愿己经被完全调出来了，也就是鱼儿己经把嘴巴张得大大的，并追着钩子在跑了。

在这个点，客户是完全没有抗拒心理，没有防备心理，产品的吸引力是最大的。。就像是鱼儿，两眼只睁着那个想吃的饵，没有一点点防备。

在这个点，客户觉得产品最不可得到的时候，如果能”失而复得“你愿不愿意带走它了，我们消无声息地要求客户承诺，这是一种潜意识的成交技巧，也是最容易成交的节点!

讲到这里，相信你己经知道最后的答案了

只见小李拿着一双鞋子和一个销售单找这对情侣走过来...

案例讲完了，你从里面悟出了什么?为什么所有的”缺货“你去让销售员帮你找，最终带来的都是”好消息“

原来所有的销售，都是可以设计的。原来所有的成交的背后，都是有套路的......

如果你看完感觉意犹未尽，可以看详细的视频讲解：

好啦，就写到这里；

听说看完点赞的人，2021年赚大钱的几率 +96.8%

关于销售，创业，赚钱，如果你还有疑惑和问题，欢迎找东哥聊聊

公众号 [贾修东]，我为你准备了，今年最新总结的 30套各行业的销售话术

想看东哥更多的销售干货？

我发布了1300多个关于“销售疑难问题解答”的视频，欢迎关注我哦

我是贾修东：《销售与成交72绝技》作者；13年销售老兵；逆袭者联盟二当家的；

打字不容易啦，感觉有收获，赶快点个赞吧

感谢知乎提供这么优秀的知识交流平台，请大家遵守知乎的规则

温馨提示：在网上随便找的莆田鞋微商很可能是骗子而且不是一手厂家货源，比如微信支付不发货，货不对版不支持退换等常有发生，现在寻找一家可靠莆田鞋厂家货源是一件非常困难的事情，为了解决这个问题我们建立一个叫”货源通“的平台，专门收录一些可靠真实的厂家联系方式厂家微信号免费分享给大家参考，这些厂家是经过我们站审核和缴纳一定广告费用，而且有买家购买过我们才推荐分享出来，还有每周会给每一位商家做评价，如果发现不诚信问题我们会第一时间公布给大家并且马上下架该商家的信息。货源通已经运营几年从没有发生过商家骗子事件，大部分商家已经和货源通合作几年之久，所以从货源通推荐的商家是可靠的。

如果您需要找质量好且价格低的莆田鞋厂家货源建议您加微信号：1064879863 （长按复制） 她会给你推荐可靠并且有实力的厂家微信号。（加微信后请说要什么产品）

目前我们收集有100多家可靠厂家微信号，覆盖各种奢侈品如:大牌包包、大牌奢侈品鞋子、大牌奢侈男女服装|潮牌|潮服、大牌手表、莆田鞋|潮鞋|运动鞋|休闲鞋|篮球鞋|跑步鞋、奢侈品饰品等等！均是厂家直销哦！

温馨提示：如果上面内容出现其他商家的联系方式请不要加更不要交易，因为内容是网络收集整理的，只有这个微信号：1064879863 和下面二维码才是我们的哦（微信名叫货源通），请注意防骗！

下面是其中一家莆田鞋厂家的仓库图片：

下面是其中一家厂家生产细节图片：

下面是其中一家厂家网红实拍上脚图片

如果您需要找质量好且价格低的莆田鞋厂家货源建议您加微信号：1064879863 （长按复制） 她会给你推荐可靠并且有实力的厂家微信号。（加微信后请说要什么产品）