独家│2018年化妆品微商品牌两条出路！

牧肤的创新感悟

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MUFU

品牌正规化

作为化妆品微商经营者，很多品牌往往还缺乏一种做大品牌所应有的胸襟和眼界。我们的眼皮下经常上演这样的情形：一家化妆品微商主推的某款产品在市场上畅销，大家就一窝蜂的赶紧跟进，都生产和其相精品的产品，一时间同类产品充斥市场，而恰恰将自己品牌的特点完全抛在了脑后，其结果是损害了自己的品牌。

现阶段，有许多化妆品微商品牌无法实现更高的市场突破，无法真正体现品牌的个性文化与消费魅力，其主要根结表现在他们只注重粗犷式的品牌炒作，而对集约化的品牌操作却难有耐心去研究。

一些护肤品微商品牌，大也好，小也罢，在营销方式上总是盲目的跟风追随，没有自己的灵魂，刚开始可能折腾的挺欢，但时间一长各种弊端就显露出来了，轻则伤身，重则导致品牌无法生存，总是处在一种不知道怎么折腾、如何折腾的状态当中。对于化妆品微商来说，要想在复杂的市场环境中得以生存，就不得不从诸多方面考虑，以实现真正的差异化营销。

而牧肤作为行业领先品牌，以消费者为中心，产品设计之前就必须充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细分、定位等观念融入到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节上，有效区别其他竞争品牌，能够突显的卖点不牵强附会，同时极易被消费者接受。

在牧肤看来，品牌正规化是化妆品微商的重要出路。做友好的产品、有好的微商模式的微商，才能正规化发展。从化妆品微商品牌方的这个层面来说，不管是传统企业转型还是什么，百分之九十九点九的微商都缺少对于互联网商业的理性认识，缺少专业品牌化运作的理论指导。会被非常态化的商业所误导，会有一夜暴富的心态，从服务方来讲，其实大多非正规的服务商，都是缺少品牌理论基础，缺少实战经验，同样也会被这种非常态化的商业所误导。

其实不管是从品牌方还是服务方来讲，最终的落脚点会在消费者身上。为什么现在会有那么多人依然在排斥微商，这个是有原因的。因为总有那么一些利用不正当手段的微商品牌方去祸害整个微商大的环境。所以说品牌正规化是微商的重要出路。

其次，现在很多微商都做推广，而牧肤认为做好流量变现和流量回收的准备工作，才能让推广变得有意义。不管用什么样的方式去推广，在没有做好流量变现的准备和流量回收工作的时候，这些推广都是没有多大意义的。建立品牌信任，牧肤认为公关是建立品牌信任最直接最有效的武器。

但是公关这一环节也是现在很多化妆品微商品牌容易忽略的一点，大家一味的做舆论，而忘记做品牌口碑，忘记做能让客户看到你态度的东西。微商公关最核心的战术，可以不花很高的预算，就是做新闻和百科，这是绕不开的一个核心渠道。

通过新闻的方式去塑造可信赖或者是专业的形象，再通过百科第三方平台塑造网友对品牌和产品的评价和理解。新闻公关呢，相对于品牌来讲具有较强的时效性，而且要持续作战；它到一定时间后就没有了，就需要我们不断的去更新新闻，或构造新的营销事件来传递品牌精准定位。

还有一点也非常重要，现阶段，牧肤也非常重视线上线下融合利发展，更多跟线下实体店紧密融合，让实体店社交化和微商化。同时与其它渠道协同发展，利于精细化维护客户和不断裂变客户。

另外，在中国当前经济转轨，经济快速发展的外部环境下，化妆品微商应注意到消费者需求的转变。化妆品在生活中的地位已由奢侈品变为必需品，品牌意识的增强，我们应抓住这个机遇和挑战，着力加强品牌塑造，打造名牌，满足消费者的消费需求。

同时品牌要发展就要不断地创新，与时俱进是品牌之树常青的秘诀，一个产品可能会面临会衰老淘汰，但品牌却能跨越生命周期永保生命力。就目前整体微商市场环境来看，化妆品微商就其创新而言，有以下几方面值得借鉴：

一、重新定位产品。以新的眼光寻求自身产品的核心卖点，产品要有某种独特性，或在外观，或在功能，或在用途或在价格等等；产品要有适合做口碑广告的潜力，而且这种潜力看得见，摸得着。

二、采取跟进策略。为规避风险，只有抓住时机，整合资源迅速精品制竞争对手已成功上市的新产品，采取机动灵活借力使力的个性化定制手段，赋予产品生动的趣味性故事性内容，可以少走弯路。

三、降低推广成本。化妆品微商要在研发、生产和销售上进行大投入是不现实的，但市场上千篇一律的产品一下子又吸引不了眼球，激发不起消费者兴趣，那就需要想方设法给予工艺上改进，在产品的外在表现，如外型、重量、体积、视觉、手感、包装上等陈列上突出人性化的设计和布局，提高生产效率。

四、丰富产品系列。在化妆品微商原有产品基础上，通过增加品种、规格和包装带有独特的主题元素，从而丰富产品线，形成吸引眼球的产品组合及生动化规模效应。

品牌正规化是2018年化妆品微商的重要出路，并以品牌传播为基础创造知名度和美誉度，这是产品和消费者之间沟通的桥梁，品牌承载着消费者的心理归属，必将成为抢占更多竞争对手市场份额，实现销售增长的独门武器。同时品牌不断地创新，与时俱进，成为生命力长久的品牌。只有这样，才能再时代和市场的变革下，不被被动出局。

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