只接受发布货源信息,不可发布违法信息,一旦发现永久封号,欢迎向我们举报!
1064879863
16货源网 > 餐饮行业新闻资讯 > 水果货源 >  【人物】仨小伙1500元起家做到了哈尔滨最大水果“微商”!


【人物】仨小伙1500元起家做到了哈尔滨最大水果“微商”!

发布时间:2021-07-24 13:22:46  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【

来源:东北网 作者:葛晓琳 范子龙


许多大事都是从小酒桌上开始的,很多大买卖都是从几百块钱开始的。一个网络营销客、一个调料代理商、一个水果店的少掌柜,当时不喝这顿酒,没有三份500元,现在哈尔滨最大的水果微商可能就是别人。仅仅过去一年时间,现在销售旺季时,每人每月分红近3万元,是当初启动资金的60倍。听起来是不是有点像神话,No,这是一个真实的成功创业故事。



每天拍下搭配好的水果发到朋友圈成为他们的日常工作


小酒局聊出大商机,仨小伙掏出兜里所有钱说干就干。一年前,在北京的张洞天再一次和风投公司谈崩。有点泄气的他考虑再三,决定趁着心里的火还没灭,重新创业。


哈尔滨小老板刘伟,做调料生意6年,年收入10万元。可日子就像每天的货单一样单调,这不是他想要的。李伟妈妈经营水果精品批发很多年,李伟每天帮着搬水果、收钱,但他觉得这生意是爹妈的,不属于他。去年3月,张洞天回到哈尔滨市,和高中同学李伟,经朋友介绍认识的刘伟相约一个小饭馆吃饭。


个“不安分”的“80后”越聊越投机,酒是次要的,关键想碰撞出一个创业项目。几杯酒过后,他们感叹,人们的生活习惯变了,以往是“菜市场、破零钱、挨个挑”,现在是“躺在床上、手机付账、开门收货”的时代。微信朋友圈卖啥的都有,大到别墅路虎、小到拉面牙膏,但水果好像还是个空白。


李伟家有货源,张洞天懂营销,刘伟懂物流。“当时借着酒劲,我说,之前做过调查,包装加上少许水果的进货费,启动资金1500就够了,咱明早醒酒就干。”张洞天说。仨人一摸兜,一人出500块,凑1500元启动资金干起哈尔滨市首家水果配送微商,专卖精品水果。


“微商靠口碑


一个客户在朋友圈“晒单”,就在无形中为我们推广。”李伟妈进口水果批发生意做了20多年,这个市场她看得太透。不论体量还是思路,这仨小子的“创新”就是小打小闹。她奚落儿子:“家里生意早晚是你的,折腾有什么劲儿!”


“听人劝,吃饱饭”,就不要出来创业了。三人一商议,微店名字要时尚,就叫“烂水果”,意思是“烂水果自己吃,好水果给顾客”。1500元大部分用在“置装费”上,仨人挑品相好的塑料袋、托盘、刀叉、湿巾,一套“标配”下来,就剩300多元。


开局不利,“烂水果”上线一周每日零单,他们开始尝试改变。两个美国红佳丽苹果搭配两盒草莓、一斤美国无籽红提、一个血丝李、一盒蓝莓120元,转发送澳芒一个……别人卖水果成斤卖,他们搭配成套餐“混合”卖,朋友圈转发还送礼物,再配上专人设计的纸箱,更显高大上。


他们的目标客户,定位热衷网购的年轻白领阶层和年轻家庭,这些人愿意在朋友圈晒照片,无形中为“烂水果”品牌做了推广。客户可随时微信下单,选择套餐品种数量,坐等鲜果送上门。


“客人觉得不好吃,我们包退换。顾客不在家,还可请人代收,钱可以下次再补……”张洞天说。改造后的“烂水果”很快在朋友圈里传开。开店一年客户近2万,每月分红近3万元,买了4辆面包车。



创业初期再小的成本也要节约


送货全靠三位老板的六条腿。刘伟是三兄弟中相对健壮的,三箱水果40多斤,端起来眼睛都挡住了,从门市端到地铁口,徒步一站地多。本来他做调味料买卖,月收入小一万,他不会舍不得一元钱坐公交,但现在,一元钱也是成本。


一位客人住在松浦观江国际,李伟倒了三趟公交车,下车发现这里是手机导航盲区,走了半个小时也没找到交货地点。有时,一天中,最多爬过6次、7次楼……


随着口碑越做越好,他们的订单逐渐增多。去年4月,送货不得不用拖车,6月末买了第一辆面包车,11月第二辆,到12月末总共买了4辆面包车,聘用4名司机。微信个人用户的好友上限是5000个,今年年初,哥仨注册了第4个“烂水果”微信账号。


现在,他们微信客户近2万,高峰时每天订单150个;水果生意在第一个旺季,月流水达上百万;分红从最初每月只保证三人1000多元,到销售旺季,每人每月分红近3万元。“从来没想过微信水果生意能做得这么大。”刘伟说,哥仨正考虑向哈尔滨市周边区、县发展,让大家都能尝个鲜儿。



看了他们的创业故事,分析他们的成功之道,有四点经验可以借鉴


第一,顺大势。借助“互联网+”对传统行业改造的大势,顺势而为。实体店面百平米以上,年租金至少在10~20万元,还需支付水电等费用。做微商,没有这些支出,大大降低了创业风险,减少了创业成本。


第二,行动力。阿里巴巴集团创始人马云说:“许多人都想创业,但是,晚上想想千条路,早上起来走老路。”三个人有想法了之后,马上就去做,成了哈尔滨第一个水果配送微商,占了先机。


第三,差异化。选准目标客户,搞差异化经营。三个人专做进口水果配送,目标就是年轻白领阶层,这部分人热衷互联网购物,愿意在朋友圈晒照片,无形中为“烂水果”品牌做了推广。


第四,找对人。与有特长能团结的人结伴创业。李伟家有水果货源,张洞天有网络营销的特长,刘伟熟悉物流,三人互补长短。



推 广

《民国第一女画家》点击“阅读原文”赏析本文不动尊_读书客的角落
微信号:acala_guru
责任编辑:
热门阅读排行
© 16货源网 1064879863